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1、“意大利木化石意大利木化石”推广方案推广方案目 录一、市场分析二、“意大利木化石”产品介绍三、“意大利木化石”产品包装四、终端销售氛围布置五、“意大利木化石”销售政策六、“意大利木化石”渠道推广七、“意大利木化石”推广执行要求八、市场推广活动预告一、市场分析一、市场分析目前市场上“线石”产品属于畅销型系列,业内以新中源“帕尔伦”系列,东鹏“意大利木纹”为首,以及其他品牌的线石产品,如“波西米亚”系列,“纵贯线石”“巴音线石”系列等,其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额。兴辉所推出的“意大利木化石”,当属于跟进式、改进型产品,而非像“石立方”那样属于颠覆式,革命式产品,所以在本次“意大利
2、木化石”整体包装推广上则会采取更多有效的有效的手法,以达成迅速上量,快速突破,并能做到“后来者居上”。意大利木化石SWTO分析优势:优势:1、产品价格优势2、产品质量优势3、产品款式优势4、产品包装优势劣势:劣势: 产品上市较晚威胁:威胁:1、先进者打压2、后上者追截3、私抛厂低价机会:机会:1、知己知彼百战百胜2、市场成熟无须培育二、意大利木化石二、意大利木化石亘古不变亘古不变真石品质真石品质木化石诞生于2.5亿年前的侏罗纪时期(即恐龙时代)。当时的原始森林在造山运动,火山爆发的热力作用下,深埋在地层里,经过上亿年的演变,形成异彩斑斓、绚丽多姿、气象万千的木化石。 木化石,始于山崩地裂、海枯
3、石烂的地壳大变动时期,处变不惊,临危不乱,“聚天地之灵气,化日月之精华”而成,来之天地精灵的木化石,正所谓:“海纳百川,有容乃大”,更是“和谐兴辉”的内在写照。 木化石由来木化石由来木化石演化过程木化石演化过程“意大利木化石意大利木化石”产品介产品介绍绍HN0803雅士白雅士白HN0805香槟粉香槟粉HN0806木纹灰木纹灰HN0802金线黄金线黄产品规格:产品规格:600*600600*600,800*800,1200*600,1000*1000800*800,1200*600,1000*1000 源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石,利用现代技术,逼真还原处天然石材的自然效果,其创新
4、的设计及高超的工艺,实现了完全仿天然分层原理,自然地进行上下分层,为砖坯赋予了天然着色效果,最终演绎成逼真天然的色彩和线纹,整体巧夺天工,色泽细腻圆润,实乃石中之尊。意大利木化石意大利木化石采用顶级的意大利技术,其三项核心技术让产品呈现天然线性之美。“意大利木化石意大利木化石”技术特点技术特点“沉岩透析还原沉岩透析还原”技术技术通过“沉岩透析还原”技术完全仿天然分层原理,将亿万年前沉淀而成木化石纹理以现代技术还原,自然地进行上下分层,为砖坯赋予了天然着色效果,构成粗细不均,深浅相宜的纹理,最终演绎成逼真天然的线纹。“组合漂流式组合漂流式”技术技术将多种玉质粉料组合起来,让其自然分布,利用惯性冲
5、击原理使不同材质原料流动层叠相继,形成的立体肌理也更加细腻自然,有天然木化石的玉质通透之美。“自然分合式自然分合式”技术技术采用意大利顶级的高、精、尖布料粉车,以独有的自然“分合式”工艺技术,创新运用轮回式循环布料工艺,完美镶嵌出大自然鬼斧神工的天然条状纹理。布料深厚,纹理清晰布料深厚,纹理清晰采用现代科技与自然艺术的有机结合,领先采用随机布料工艺,具有高光度、高硬度,色差少的特点,其表面光滑细润,富有质感;纹理浑然天成,自然流畅,层层密布,流畅的木质纹理,韵味独具完全玻化,抗折耐磨完全玻化,抗折耐磨采用尖端高温烧成工艺技术,产品完全玻化,内部结构高度致密,超强抗折,高度耐磨,不易变形、不畏高
6、温。绿色原料,健康环保绿色原料,健康环保精选高精度无辐射环保原料制备,采用先进意大利进口技术,融合国内顶级生产设备,杜绝一切辐射与污染物质,安全环保、有效保障消费者的身心健康。“意大利木化石意大利木化石”产品特点产品特点纳米防污,易洁防腐纳米防污,易洁防腐采用纳米防污技术和高密度坯体相结合,抗污能力强,易清洁打理,不受日常各种酸碱物质腐蚀,且表面光泽清晰怡人。天然线石优劣点天然线石优劣点: 物理性能:a、硬度不及花岗岩,耐磨抗污能力不及优质抛光砖,多用于铺墙。b、具有辐射性,不宜大面积用于家居空间。c、密度底、易渗污、吸污,需经常打蜡防污,维护成本高。 视觉效果:a、岩浆涌动所形成的线纹石材,
7、有着清晰的纹理脉络,极具历史文化蕴味和装饰价值。b、装饰效果大气自然,能提升建筑的装饰品位和档次, 其它缺陷:a、普遍有天然形成的裂纹,使用时必须切除裂纹部分,费工费料。b、天然石材资源不可再生、开采难度大、卖价贵、施工难度高。 天然线纹石材与天然线纹石材与“意大利木化石意大利木化石”抛光砖对比表:抛光砖对比表:SANFISANFI价格定位价格定位 终端指导价格终端指导价格经过充分的市场调研及客户调查,“意大利木化石”建议为: 终端指导价为168元/片; 实际成交价为7090元/片; 零售折扣为67折; 家装返点为20%25%。三、三、“意大利木化石意大利木化石”产品包装产品包装1、“意大利木
8、化石意大利木化石”形象画形象画2 2、“意大利木化石意大利木化石”POPPOP系列系列竖版户外广告横版户外广告2 2、“意大利木化石意大利木化石”POPPOP系列系列X展架地贴2 2、“意大利木化石意大利木化石”POPPOP系列系列砖贴吊旗2 2、“意大利木化石意大利木化石”POPPOP系列系列第5季瓷片价签抛光砖价签2 2、“意大利木化石意大利木化石”POPPOP系列系列3 3、“意大利木化石意大利木化石”相关物料相关物料DM单张3 3、“意大利木化石意大利木化石”相关物料相关物料图册3 3、“意大利木化石意大利木化石”相关物料相关物料礼品扇子充气模型4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品
9、展示产品展示A、终端展示方案4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品展示产品展示B、终端产品运用部分餐厅应用4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品展示产品展示B、终端产品运用部分卫生间应用4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品展示产品展示B、终端产品运用部分卫生间应用4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品展示产品展示B、终端产品运用部分客厅应用4 4、“意大利木化石意大利木化石”产品展示产品展示B、终端产品运用部分电梯应用5 5、“意大利木化石意大利木化石”产品形象产品形象四、终端销售氛围布置四、终端销售氛围布置店外布置:店外布置:1、拱门2、空飘3、彩旗4、红地毯5、门头横幅6、主题背
10、景KT板7、大地贴 8、玻璃贴 店内布置:店内布置:9、 活动DM单张10、X展架/易拉宝11、礼品堆头12、吊旗13、气球14、砖贴15、地贴1 1、1515项物料布置项物料布置2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用2 2、终端氛围应用、终端氛围应用五、五、“意大利木化石意大利木化石”推广政策推
11、广政策1 1、样板发放、样板发放 为保障“意大利木化石”样板第一时间到达终端并覆盖所有区域,由品牌统一采用到付的方式零担快运 。“意大利木化石意大利木化石”排产计划排产计划 单位:平米编 号 预计排产日期 排产数量HN0805N已进仓 14000HN0802N6月1日 14000HN0803N6月6日 14000HN0806N6月10日 140002 2、推广期策略、推广期策略2 2、3 3、业务团队激励、业务团队激励为鼓励广大业务人员推广新产品的信心,并激励“意大利木化石”的全面销售,业务人员在完成品牌下达的意大利木化石推广指标的基础上,完成品牌下达的区域任务,集团奖励1元/箱。奖励对象包括
12、区域经理、业务员和跟单。 业务人员超额完成的奖励由财务统计并于次月工资中发放。 4 4、专卖店展示支持政策、专卖店展示支持政策专卖店样板房上墙下地的展示,由市场管理中心设计标准的展示方案,根据图纸计算用砖标准。根据合同约定,样板按5折开单提供。每个经销商只限一套样板。 六、六、“意大利木化石意大利木化石”渠道推广渠道推广推广渠道定位推广渠道定位 针对兴辉的客户群体及销售渠道:利用新产品加大对零售,家装,工程,团购,小区等销售渠道的广告宣传,从而提升兴辉品牌在当地的销量及品牌知名度。 主要是针对建材市场内的终端拦截,首先应做好展示、做足宣传、做足氛围,并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进
13、行针对性的导购话术培训。 终端话术:终端话术: 曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质,不只是瓷砖,更是沉淀意大利文化格调的艺术精品。 采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺,布料深厚,纹理清晰,且完全玻化处理,防滑抗污,品质优秀。1 1、零售渠道、零售渠道 做为“意大利木化石”宣传主战场,应成立专门小区宣传组,在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画,将宣传资料送到业主手中,并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点,掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。 1、购买信息,利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播。 2、不放过小区内任一广告宣传点,电梯、公告栏等。 3、针
14、对性小区,进行专场团购。2 2、小区渠道、小区渠道 针对所有合作的家装公司,派业务人员携带:“意大利木化石”终端手册、家装样板、精美礼品、宣传单张”逐个拜访,主要工作内容为、推介意大利木化石产品,并定期组织一些活动PARTY,维护关系。关键点:关键点:关键点:关键点:成功拜访;确定利益;迅速成交;返现及时;事后维护成功拜访;确定利益;迅速成交;返现及时;事后维护成功拜访;确定利益;迅速成交;返现及时;事后维护成功拜访;确定利益;迅速成交;返现及时;事后维护3 3、家装渠道、家装渠道 利用当地最有名气的团购网,针对“意大利木化石”进行网络宣传、并针对“意大利木化石”新品组织网络团购。 如1:进行
15、网络广告的投放 品牌内容:“意大利木化石”形象广告 促销内容“3888元,整个客厅搬回家” 如2:和专业团购网站合作,进行专场网络团购4 4、团购渠道、团购渠道七、七、“意大利木化石意大利木化石” 推广执行要求推广执行要求1 1、兴辉团队推广执行要求、兴辉团队推广执行要求所有样板必须在24小时通过总部统一零担,对样板发放到位。以上所有物料要求所有区域跟单在6.15前沟通完毕,并要求所有经销商在一周内更换完毕。以上所有终端布置,本月内业务人员出差,必须提供各终端网点的布置照片,作为报销依据。1 1、兴辉团队推广执行要求、兴辉团队推广执行要求推广上市出差期间,针对每一经销商必做一次推广动员会或培训
16、沟通会议;业务人员出差要为客户商定“意大利木化石”上市推广的计划方案,包括上板展示、广告布置、市场运动、广告投放、货源计划、物料、价格体系、分销政策、人员配备等运作方案;店面展示改造计划落实。2 2、经销商团队执行推广要求、经销商团队执行推广要求视觉上:意大利木化石整体上市推广的氛围需强烈;嗅觉上:店内最好有“古色古香”,有木质气息的味道;(檀木香)听觉上:店内播放意大利乡村音乐,增加销售情调;销售道具:建议店内有一块真的“木化石”作为销售参考; 建议店内要有展品的元素墙木化石道具木化石元素墙2 2、经销商团队推广执行要求、经销商团队推广执行要求第一时间悬挂“意大利木化石”上市横幅,每一个经销
17、商必须配合;由经销商自行制作。门口左右各一个易拉宝标准摆放。门店外必须有海报粘贴。店内“意大利木化石”形象画,可采用不干胶制作。店内必须有“意大利木化石”吊旗。店内规范统一的PVC标签牌、不干胶标贴。店内必须摆放“意大利木化石”资料。2 2、经销商团队推广执行要求、经销商团队推广执行要求户外广告在第一时间更换“意大利木化石”广告。专卖店开业可借助“意大利木化石”上市作为开业亮点。送货车、车身广告要动员更换。报纸、电视、电梯广告发布。气氛营造的空飘、拱门要同步爆发。八、市场推广活动预告八、市场推广活动预告6月20日 ,兴辉品牌战略提升研讨会(佛山)。6月24日 ,兴辉品牌西北区营销研讨会(西安)。6月20日 ,和谐兴辉报全新面貌上市。6月10日 ,“视界杯”大型终端促销活动.7月8日 ,兴辉品牌华东区营销研讨会(南京)。