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1、写在前面的话写在前面的话【我们的目标我们的目标】为中国银行宜春为中国银行宜春市分行制定长期的战略合作方案。市分行制定长期的战略合作方案。借助媒体，推广其金融产品，强借助媒体，推广其金融产品，强化其品牌形象的区域影响力。成化其品牌形象的区域影响力。成为中国银行在宜春的推广宣传平为中国银行在宜春的推广宣传平台。台。【我们的愿景我们的愿景】立足宜春本土市立足宜春本土市场，为中国银行宜春分行开辟一场，为中国银行宜春分行开辟一个电视媒体宣传窗口。个电视媒体宣传窗口。一、分析篇一、分析篇 市场分析市场分析 定位定位 市场优势市场优势 品牌价值品牌价值 培育客户培育客户二、营销篇二、营销篇 媒体目标媒体目标
2、 推广节奏推广节奏三、预算篇三、预算篇 推广费用推广费用 宜春电视台媒介优势宜春电视台媒介优势 市场分析市场分析金融形势：金融形势：目前，全球金融运行的不确定因素目前，全球金融运行的不确定因素和潜在风险不断集聚，我国经济发展也受到一和潜在风险不断集聚，我国经济发展也受到一定程度影响。加剧了我国金融市场的竞争性。定程度影响。加剧了我国金融市场的竞争性。 市场前景：市场前景：20082008年，我市生产总值完成年，我市生产总值完成615615亿亿 元元 ，同比增长，同比增长13.8%13.8%。经济的稳定增长带动的。经济的稳定增长带动的是金融业的繁荣发展。是金融业的繁荣发展。 行业优势：行业优势：
3、从行业本质来看，从行业本质来看，金融业的发展是金融业的发展是社会发展之本。而人民对生活品质的要求，使社会发展之本。而人民对生活品质的要求，使得金融业的服务性有了更广阔的发展空间。得金融业的服务性有了更广阔的发展空间。结语：结语：结合行业发展前景，以本土金结合行业发展前景，以本土金融市场为准，通过资源整合，以自身融市场为准，通过资源整合，以自身的发展推动行业前行。的发展推动行业前行。抢占市场先机，抢占市场先机，开拓宜春市金融行业的新局面！开拓宜春市金融行业的新局面！宜春电视台广告中心观点宜春电视台广告中心观点中国银行宜春分行中国银行宜春分行 把握机遇的核心要素把握机遇的核心要素形象及产品定位形象
4、及产品定位挖掘品牌价值，树立行业楷模挖掘品牌价值，树立行业楷模贴近市场，开创金融形象窗口贴近市场，开创金融形象窗口 第第 一一 步步形象定位形象定位宜春市金融市场的领航者宜春市金融市场的领航者社会和谐健康发展的保险箱社会和谐健康发展的保险箱何为领航者何为领航者领航：领航：洞察市场先机，发展于市场前列。洞察市场先机，发展于市场前列。 开拓市场新格局，引导市场新潮流开拓市场新格局，引导市场新潮流。市场反应：市场反应：个体时代已经被社会淘汰了，个体时代已经被社会淘汰了，很多著名的专家、学者都在强调资源整合。很多著名的专家、学者都在强调资源整合。未来的市场必定是一个社会资源有效结合未来的市场必定是一个
5、社会资源有效结合的大市场。现在，我们需要做的就是通过的大市场。现在，我们需要做的就是通过地区的资源互用，整合电视台媒体的宣传地区的资源互用，整合电视台媒体的宣传优势，在电视上建立对外的宣传窗口，贴优势，在电视上建立对外的宣传窗口，贴近市场，形成行业与市场双向沟通的交流近市场，形成行业与市场双向沟通的交流平台。平台。尊贵感尊贵感保障性保障性安全感安全感保险箱保险箱人们习惯把重要的东西放在最安全的地方。人们习惯把重要的东西放在最安全的地方。中国银行凭借自身强大的品牌魅力，中国银行凭借自身强大的品牌魅力，带给你的不仅仅是一点点安全。带给你的不仅仅是一点点安全。放放在在保保险险箱箱里里的的东东西西，肯
6、肯定定都都是是珍珍贵贵物物品品。所所以以，保保险险箱箱在在延延伸伸意意义义中中有有着着尊尊贵贵的的象象征征。中中国国银银行行就就是是您您生生活活品品质质的的体体现现。经经济济的的发发展展好好比比是是人人的的身身体体，而而金金融融就就好好比比是是血血液液。血血液液是是身身体体健健康康的的重重要要保保障障。金金融融业业的的健健康康发发展展才才是是经经济济发发展展的的基基本本。第第 二二 步步市市 场场 细细 分分市市场场的的目目标标客客户户找准目标客户：找准目标客户： 高收入群体，年薪在高收入群体，年薪在50万元以上。万元以上。 （主体目标客户）（主体目标客户）中收入群体，年薪在中收入群体，年薪在
7、5万万50万之间万之间 （间接目标客户）（间接目标客户） 低收入群体，年薪低收入群体，年薪5万以下，但有万以下，但有 固定收入。（潜在目标客户）固定收入。（潜在目标客户）如何如何“保本保本” “升值升值”“保本保本”：维持目标客户，满足间接客维持目标客户，满足间接客 户。形成稳定的市场。户。形成稳定的市场。“升值升值” ：挖掘潜在客户，拓展市场。挖掘潜在客户，拓展市场。靠品质：以自身的品质说话，靠品质打动客户。靠品质：以自身的品质说话，靠品质打动客户。 以以“优质优质”为稳定市场的核心力量。为稳定市场的核心力量。靠促销：以有限优惠活动，争取短时间内的客靠促销：以有限优惠活动，争取短时间内的客
8、户关注。一定程度上满足间接客户需户关注。一定程度上满足间接客户需 求。求。 靠宣传：从发展的角度，打开对市场的宣传窗靠宣传：从发展的角度，打开对市场的宣传窗 口。走进市场核心，在潜移默化中，口。走进市场核心，在潜移默化中， 强化大众的产品意识。大众一旦有此强化大众的产品意识。大众一旦有此 需求时第一反应就是我们的产品，为需求时第一反应就是我们的产品，为 我们后期市场做好预热。我们后期市场做好预热。保保 本本 升升 值值关于宣传关于宣传一、宣传重点：一、宣传重点： 形象定位：宜春市金融业的领航者。形象定位：宜春市金融业的领航者。 产品定位：社会和谐发展的保险箱产品定位：社会和谐发展的保险箱 独有
9、特色：四大国有商业银行之一，全球化的独有特色：四大国有商业银行之一，全球化的经营网络、完善的海外分支结构。经营网络、完善的海外分支结构。 二、宣传手段：二、宣传手段： 空中媒体：电视、广播、互联网空中媒体：电视、广播、互联网 地面媒体：报纸、户外地面媒体：报纸、户外 公关活动：以公关活动吸引四方宾朋，招商合作。公关活动：以公关活动吸引四方宾朋，招商合作。 媒媒 体体 目目 标标 在运用媒体前务必要确认我们的媒体目标在运用媒体前务必要确认我们的媒体目标 集合媒体的优势，增加销售量，打造良好的区域品集合媒体的优势，增加销售量，打造良好的区域品牌影响力，形成中国银行对外形象的宣传窗口，彰显中牌影响力
10、，形成中国银行对外形象的宣传窗口，彰显中国银行的发展业绩。国银行的发展业绩。整合媒体的意义整合媒体的意义一、优化服务一、优化服务银行业的产品同质化现象严重，仅靠产品的银行窗口的银行业的产品同质化现象严重，仅靠产品的银行窗口的DM宣传单，不仅传播宣传单，不仅传播速度慢，而且杂乱无章，无法体现产品的个性。速度慢，而且杂乱无章，无法体现产品的个性。整合媒体的意义整合媒体的意义二、利益最大化二、利益最大化 在金融危机的影响下，不仅仅是购房者持币观望，其实，所有国民都在持币观望。随在金融危机的影响下，不仅仅是购房者持币观望，其实，所有国民都在持币观望。随着政策的不断调整，货币不断贬值。老百姓迫切的需要理
11、财，保证自身的经济利益。着政策的不断调整，货币不断贬值。老百姓迫切的需要理财，保证自身的经济利益。 通过媒体宣传，迅速占据市场，以最低的投入，获取最高的回报。占取地方市场的高通过媒体宣传，迅速占据市场，以最低的投入，获取最高的回报。占取地方市场的高占有份额，实现利益最大化！占有份额，实现利益最大化！沟通平台宜春广播电视台选择方 老百姓供方 中国银行整合媒体的意义整合媒体的意义三、体现政绩三、体现政绩工作业绩的表达方式之一。凭借自身的优势，通过电视载体，宣传推广自身产工作业绩的表达方式之一。凭借自身的优势，通过电视载体，宣传推广自身产品，体现自身社会价值。品，体现自身社会价值。 我方经多方考核评
12、估进行详细的市场调查分析，众多银行中，我方经多方考核评估进行详细的市场调查分析，众多银行中，中国银行实力最强。中国银行实力最强。 我们真诚期许与中国银行的紧密合作，通过双方的联袂出征，我们真诚期许与中国银行的紧密合作，通过双方的联袂出征，将中国银行宜春分行做成江西省排名前列的银行！将中国银行宜春分行做成江西省排名前列的银行！形象形象宣传宣传品牌篇品牌篇 服务篇服务篇 特色篇特色篇 商务篇商务篇 理财篇理财篇 信贷篇信贷篇以宣传品牌形象为出发点，详解个体产品。二者互为补充，两手抓，两手都要硬。以宣传品牌形象为出发点，详解个体产品。二者互为补充，两手抓，两手都要硬。推推 广广 思思 路路中银理财中
13、银理财专题栏目专题栏目栏目口号：财富之道栏目口号：财富之道 智者为先智者为先栏目时长：栏目时长：58分钟分钟栏目参考：精彩移动全球通栏目参考：精彩移动全球通 畅享移动新生活畅享移动新生活栏目目的：选择方的理财导航仪，供应方的展示平台栏目目的：选择方的理财导航仪，供应方的展示平台栏目形式：专题报道。针对性栏目形式：专题报道。针对性-强、知识性强、知识性-广、阐述性广、阐述性-全。全。个例分析个例分析理理 财财 篇篇 高收入群体： 中收入群体： 理财产品，理财特点，提供参考理财方式理财产品，理财特点，提供参考理财方式 。 低收入群体：个例分析个例分析周末理财：中国银行周末理财：中国银行“周末理财周
14、末理财”，假日财富升值新主张，假日财富升值新主张口播：周末股市归来，您替资金找到口播：周末股市归来，您替资金找到“财富管家财富管家”了吗？中国银行了吗？中国银行 “周末理财周末理财”特为股票市场投资者设计，专注细节，是您身边贴心特为股票市场投资者设计，专注细节，是您身边贴心的财富升值的财富升值“小管家小管家”。解说：解说：选择中国银行选择中国银行“周末理财周末理财”的三大理由：的三大理由：1、投资期限超短、投资期限超短 产品投资期限仅3天（随法定长假调整），周五15：30之前扣款，周一上午9：00之前入账，不耽误投资人资金使用。2、本金、本金100%保证，收益稳定可靠保证，收益稳定可靠 产品投
15、资收益率以上海同业拆借利率为基准波动，目前参考水平为银行一天通知存款的利率的150%。3、认购省心、省力，终止灵活、方便、认购省心、省力，终止灵活、方便 您只需一次签约，资金每周自动代扣，到期本息自动返还。自动扣款方式灵活多样，您可以指定金额扣款，也可以不指定金额扣款。如需解除产品的自动续约，您只需在当周产品扣款前（每周最后一个工作日的15：30前）填写一份终止续约委托申请表即可。口播：股市有休市，理财无假日，口播：股市有休市，理财无假日，“周末理周末理财财”省心、省力！还等什么？赶紧带上您省心、省力！还等什么？赶紧带上您的身份证件去中国银行任一网点办理吧！的身份证件去中国银行任一网点办理吧！
16、传播范播范围广、速度快、主广、速度快、主题突出。突出。公信度高，公信度高，权威性威性强。成本低，效益大。成本低，效益大。(千人成本比千人成本比较 DM单：200元；电视：元；电视：2.38元元 、0.56元元 、0.25元元 )宣传优势宣传优势方式一：全年投入方式一：全年投入60万推广费，我们投播万推广费，我们投播200万的广告宣传。费用分三次付清，万的广告宣传。费用分三次付清，首付首付30，计划执行中期再付，计划执行中期再付40，计划执行结束时付清剩余，计划执行结束时付清剩余30%款项。款项。方式二：我们全年投入数万元的广告，中国银行在合作时付方式二：我们全年投入数万元的广告，中国银行在合作
17、时付100万的启动金，万的启动金，然后采取利润分成的合作方式，在银行理财，储蓄额中提然后采取利润分成的合作方式，在银行理财，储蓄额中提0.30.5作为我作为我们的回报。们的回报。有两种合作方式：有两种合作方式：鹏翼传媒集团简介鹏翼传媒集团简介 鹏翼传媒是一家实力雄厚的民营企业，自鹏翼传媒是一家实力雄厚的民营企业，自2001年年成立以来，一直专注于媒体经营、企业策划、市场成立以来，一直专注于媒体经营、企业策划、市场营销等领域。先后独家代理了吉安电视台、江西教营销等领域。先后独家代理了吉安电视台、江西教育电视台、宜春电视台等多家媒体的广告经营权，育电视台、宜春电视台等多家媒体的广告经营权，同国内多
18、家大企业有过合作，在策划营销方面积累同国内多家大企业有过合作，在策划营销方面积累了丰富的实战经验，并聚集了大量专业人才。了丰富的实战经验，并聚集了大量专业人才。 鹏翼传媒凭借多年先进的媒体经营理念及全国各鹏翼传媒凭借多年先进的媒体经营理念及全国各地强大的产业资源，广泛参与中国大陆的媒体产业、地强大的产业资源，广泛参与中国大陆的媒体产业、电视购物、网络宽频等领域的投资开发。电视购物、网络宽频等领域的投资开发。2007年年10月，公司着力整合各种资源，全力打造月，公司着力整合各种资源，全力打造“尚购尚购”电电视购物这一品牌。在尚购发展成熟之后，公司又开视购物这一品牌。在尚购发展成熟之后，公司又开始
19、着力开发新的利润增长点，向新的行业进军。始着力开发新的利润增长点，向新的行业进军。 第一步是以尚购电视购物为依托，发展第一步是以尚购电视购物为依托，发展尚购实体销售连锁店以及自己的物流配送尚购实体销售连锁店以及自己的物流配送服务。服务。 第二步是向房地产业以及金融投资担保第二步是向房地产业以及金融投资担保业进军。业进军。 第三步是实现公司的整体上市。第三步是实现公司的整体上市。 公司将本着公司将本着“大胆投资，稳健经营大胆投资，稳健经营”的的理念，立志成为中国第一流的大型营销服理念，立志成为中国第一流的大型营销服务集团公司。务集团公司。鹏翼传媒集团简介鹏翼传媒集团简介1、2001年成立北京天空
20、宽频网络电视台，从事电子商务年成立北京天空宽频网络电视台，从事电子商务 的高级运营；的高级运营；2、2002年买断吉安电视台的广告经营权；年买断吉安电视台的广告经营权；3、2005年买断江西教育电视台的广告经营权；年买断江西教育电视台的广告经营权；4、2007年年5月再次买断江西教育电视台的广告经营权月再次买断江西教育电视台的广告经营权;5、2007年成立江西首家家庭电视购物年成立江西首家家庭电视购物“尚购尚购”电视购物；电视购物；6、2007年成立浙江衢州鹏翼投资有限公司从事风险资；年成立浙江衢州鹏翼投资有限公司从事风险资；7、2008年年12月买断江西宜春电视台广告经营权和宜春广月买断江西
21、宜春电视台广告经营权和宜春广播电视报广告经营权。播电视报广告经营权。鹏翼传媒集团简介鹏翼传媒集团简介 旗下拥有宜春电视台的独家广告经营权，享有当地独旗下拥有宜春电视台的独家广告经营权，享有当地独家发布的优势家发布的优势 拥有全省联播体资源，可在江西省的十一个城市（南拥有全省联播体资源，可在江西省的十一个城市（南昌、九江、赣州、上饶、吉安、抚州、萍乡、鹰潭、新昌、九江、赣州、上饶、吉安、抚州、萍乡、鹰潭、新余、景德镇、宜春）电视台一套同步播出余、景德镇、宜春）电视台一套同步播出30秒和秒和15秒的秒的品牌广告。品牌广告。 旗下拥有华东六省一市联播体资源旗下拥有华东六省一市联播体资源 旗下拥有江西
22、教育电视台的广告经营权，广告范围可旗下拥有江西教育电视台的广告经营权，广告范围可覆盖江西全省。覆盖江西全省。旗下拥有宜春发行量最大的报纸旗下拥有宜春发行量最大的报纸宜春广播电视宜春广播电视报报 旗下拥有天空宽频网络平台。旗下拥有天空宽频网络平台。鹏翼传媒集团简介鹏翼传媒集团简介 鹏翼传媒本着鹏翼传媒本着“客户先赢，再创双赢客户先赢，再创双赢”的服务理念，的服务理念，先给客户创造巨大的经济效益，在客户满意的前提下再先给客户创造巨大的经济效益，在客户满意的前提下再考虑我们的利润。考虑我们的利润。 正是在这样的独特理念的召唤下，鹏翼传媒聚集了业正是在这样的独特理念的召唤下，鹏翼传媒聚集了业内一支经验
23、丰富，策划、营销能力超强的团队，现有策内一支经验丰富，策划、营销能力超强的团队，现有策划、营销专家划、营销专家30多位。多位。 十年来经营业绩显著，经我公司服务过的企业都发了十年来经营业绩显著，经我公司服务过的企业都发了大财，无一例亏损的企业。大财，无一例亏损的企业。 因此，我们能够为客户提供一站式的形象包装、企业因此，我们能够为客户提供一站式的形象包装、企业诊断、管理、培训、策划、营销、媒体推广、售后服务诊断、管理、培训、策划、营销、媒体推广、售后服务等顾问式服务。等顾问式服务。鹏翼传媒集团简介鹏翼传媒集团简介结论：结论： 强大的媒体资源优势决定着我们必将以最低的媒体强大的媒体资源优势决定着我们必将以最低的媒体成本做最多最有效的广告投入！成本做最多最有效的广告投入！ 强大的媒体资源优势决定着我们可以更好的与其他强大的媒体资源优势决定着我们可以更好的与其他兄弟媒体（如户外、网络）合作，通过一系列的广告兄弟媒体（如户外、网络）合作，通过一系列的广告置换，实现资源互补、媒体共赢的局面！置换，实现资源互补、媒体共赢的局面！ 强大的团队优势决定着我们拥有更多的大型活动经强大的团队优势决定着我们拥有更多的大型活动经验，可以更好的为中国银行宜春分行制定有效的活动验，可以更好的为中国银行宜春分行制定有效的活动计划！计划！
