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1、利用色彩性格分析实现精准面谈运用色彩性格分析做面谈的作用1、压力低，容易邀约2、性格分析容易拉近距离，了解性格特点，分析性格从业优势3、易学易用，成为筛选工具，对个性封闭，不接受新事物的人自动筛除，选择性格更积极的人沟通4、更有人力资源招聘的专业感5、加快参加培训班的效率6、适合快速的集体增员的活动研讨10分钟（大白纸发表）：保险职业是什么颜色？为什么是这种颜色？黄色：创业成就蓝色：专业规划红色：自由快乐绿色：简单爱心项目红色蓝色黄色绿色需求优势局限符合营销工作的能力特长代表人物分析简表（代表人物栏要求写出营业单位的一个典型代表）积极乐观热情有感染力喜好批判和挑剔缺乏创意情感脆弱善于表达不主动
2、与人沟通专注胆小被动没有主见有创意患得患失情绪波动大起大落开玩笑不分场合疏于兑现承诺善于思考拒绝改变敏感而细腻行动迅速目标导向不感情用事坚持不懈这山望着那山高温柔随和有爱心同理心强死不认错控制欲强咄咄逼人容易发怒善于协调缺乏创意自由，快乐成长、专业、完美成就和掌控和谐稳定项目红色乐仔蓝色智仔黄色勇仔绿色静仔需求自由，快乐成长、专业、完美成就和掌控和谐稳定优势积极乐观善于思考行动迅速温柔随和热情有感染力专注目标导向有爱心善于表达敏感而细腻不感情用事同理心强有创意善于规划坚持不懈善于协调局限情绪波动大起大落情感脆弱死不认错拒绝改变开玩笑不分场合喜好批判和挑剔控制欲强胆小被动疏于兑现承诺不主动与人沟
3、通咄咄逼人没有主见这山望着那山高患得患失容易发怒缺乏创意符合营销工作的能力特长感染力思考力行动力亲和力人物靳羽西、张朝阳、马云白岩松，周恩来普京、丘吉尔杨澜、章子怡钱钟书、曼德拉性格分析简表研讨30分钟（大白纸）：1、写出4种人适合寿险营销的特长2、在寿险业的成长方向3、面谈的关键点（最少5点）红色适合寿险营销的特长：红色适合寿险营销的特长：个性热情感染力强成长方向成长方向销售高手和大团队长红色：面谈说明要点红色：面谈说明要点展示收入的快乐展示旅游等各种多人活动的快乐展示团队相亲相爱的感觉展示讲师，分享的舞台图片，VCR辅助说明市场需要有激情，有活力，高收入的营销人才蓝色适合寿险营销的特长：蓝
4、色适合寿险营销的特长：善于分析逻辑性强个性稳重成长方向成长方向专业的高收入的理财规划师成熟的销售团队长蓝色：面谈说明要点蓝色：面谈说明要点用数字逐年展示变化展示公司成长变化展示培养体系带来的成长展示成为专业的理财规划师的通道用国十条等说明为什么市场空间巨大说明市场需要专业的理财专家黄色适合寿险营销的特长：黄色适合寿险营销的特长：目标坚定行动力强有领导力黄色：面谈说明要点黄色：面谈说明要点强调国家时代创业的大背景国十条说明国家支持的大趋势展示晋升和收入的巨大变化说明寿险业就是目标加行动的成功强调现在是做寿险的最好时机说明有什么体系帮助他成功说明市场需要真正匹配时代的保险企业家,大舞台，大收入，大
5、变化绿色适合寿险营销的特长：绿色适合寿险营销的特长：个性平和很有爱心善于倾听成长方向一流的市场服务者和大团队长绿色：面谈说明要点说明寿险事业是爱的事业说明只要做好服务就能获得认同说明零成本，收入稳定成长说明团队很和谐，相互帮助，共同成长性格分析流程概述介绍项目引发兴趣填写问卷预约分析现场面谈分析建议坚定信念促成参训参训找到人留下人对面试的认知对面试官的认知核心目的：使准增员以正确的思想参加培训角色定位：1是专业的分析师（客观、实用）2是引导者（根据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向）面谈六步骤步骤一：活动及面试官介绍步骤二：收集信息，发现需求步骤三：性格
6、分析，赢得认同步骤四：巧妙设问，引发不满步骤五：巧用特长，导入说明步骤六：包装培训，促成培训自我介绍，明确原理面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，我们花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。我是*，是公司授权的色彩性格专业分析师。在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件
7、事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。步骤一：活动及面试官介绍n让对方做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）p红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，眼神交流）p蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）p黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）p绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）步骤二：收集信息，发现需求n性格分析p通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是
8、XXX，你最大的缺点在XXX。步骤三：性格分析，赢得认同项目红色乐仔蓝色智仔黄色勇仔绿色静仔需求自由，快乐成长、专业、完美成就和掌控和谐稳定优势积极乐观善于思考行动迅速温柔随和热情有感染力专注目标导向有爱心善于表达敏感而细腻不感情用事同理心强有创意善于规划坚持不懈善于协调局限情绪波动大起大落情感脆弱死不认错拒绝改变开玩笑不分场合喜好批判和挑剔控制欲强胆小被动疏于兑现承诺不主动与人沟通咄咄逼人没有主见这山望着那山高患得患失容易发怒缺乏创意符合营销工作的能力特长感染力思考力行动力亲和力人物靳羽西、张朝阳、马云白岩松，周恩来普京、丘吉尔杨澜、章子怡钱钟书、曼德拉性格分析简表不同色彩面谈过程中常见问题
9、：在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，容易出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确个性和性格的却别）其他可能出现的问题是：红色：沟通过程中抢话（及时打断，其他话待会再聊）蓝色：参与度低，配合度低，不呼应不表态（除语言上的互动，还要配合工具的使用）黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨）绿色：反应迟缓，跟不上节奏（强烈要求、多互动）步骤三：性格分析，赢得认同您的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？您知道您的性格优势为什么不能在工作中得到充分的发挥吗？你的下一步规划是什么？步骤四：质疑对方，引发不满 我有必要谈谈我的
10、工作。我们公司其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。我们有个*经理就是红色性格，以前做行政工作，每天喝茶看报，一点也不开心，来我们公司后，不但收入提高，能力得到了充分展示，还是优秀的讲师，到处旅游和讲课，非常开心，这个行业就是非常适合红色性格的人，能充分发挥特长。步骤五：讲解发展方向，举例说明红色性格：讲行业朝阳行业，前景广阔，永续经营助人事业、阳光行业、积德行善社会交际面广，积累大量人脉，时间相对自由，工作有弹性讲公司依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值培训机制完善，系统培训晋升空间广阔，只有标准，无名额限制，工作不退休只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比讲個人心情愉快，心
11、态年轻，每年数次公费旅游人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长分享成功，公司提供展示自己的舞台蓝色性格：讲行业国家政策大力扶持零风险，无需创业资金讲公司有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下培训机制完善，接受系统的职业经理人培训讲個人学会感恩与回馈，体现自己的社会价值个人成长快，各项学习、管理、沟通等能力大幅提升每天学习，思想与时代同步，观念永不落伍黄色性格：讲行业朝阳行业，前景广阔，永续经营国家政策大力扶持零风险，无需创业资金讲公司依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值讲个人成长快，各项学习、管理、沟通等能力大幅提升晋升空间广阔，只有标准，无名额限制，工作不退休分享成功，公司提供展示自己才
12、华、智慧、成就的舞台只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比绿色性格：讲行业助人事业、阳光行业、积德行善零风险，无需创业资金讲公司人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下讲个人学会感恩与回馈，体现自己的社会价值发展空间广阔，只要努力工作，必得丰厚回报通过交流，知道自己的性格优劣势，可让我们能够做的更大、更好！俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选对了适合自己发展的平台，能够给施展老天赋予我们优势。公司为了能够更好的回馈客户，打造卓越的客户体验，公司邀请知名讲师，全力打造一次行业内的高端培训，只有各行业优秀人员才能参加。讲师都是公司巨资请来，他们对国内金融发展趋
13、势具有精辟独到的分析和预测，分析中国未来十年发展趋势和如何选择最有发展前途的行业。培训不仅可以让你开拓眼界学到新的知识，还有机会接触更多朋友，为你提供一个央企创业平台，真正达到“内外兼修，名利双收”（讲解培训班可针对面试人性格不足给予修炼，提升。如：红色性格坐不住，这个班通过纪律要求帮助红色性格学会坐下来，安静及倾听）。这样的培训在社会上参加需要*以上，这次公司仅收*元，名额有限，机会难得，千万不要错过。快去缴费吧。步骤六：包装培训，促成缴费1.参加创新班不代表您立刻选择转换工作2.参加创新班让您了解太平人寿及寿险销售这个工作的相关信息3.参加创新班是让您未来多一个选择的机会4.参加创新班是让您重新审视自我的计划5.参加创新班是让您有机会了解现在工作以外的世界6.参加创新班可能是您一生的转折点7.参加创新班让您有机会评估自己是否适合这份工作8.参加创新班的内容对您现在的工作也会有一定的帮助9.参加创新班有机会让您认识不同行业的朋友10.用轻松的心情参加创新班就可以了步骤四：包装培训，促成缴费（2/2）结论n熟练掌握色彩性格分析逻辑是面谈成败的基础n执行面谈步骤是面谈成功的保证n面谈目的是促使新人缴费参训演练环节谢谢！
