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2、资嘛，就有风险。）就有风险。）一、发现机会靠什么？一、发现机会靠什么？缉我匣奖咳怪渤懂握薪蔓孙岸非跟澎磋畦天凡铬焕实矢鸣匪鲁幻岿脑戴秩如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明2、为什么要投资办企业？、为什么要投资办企业？（为了赚钱，为了生存。（为了赚钱，为了生存。对，对，不赚钱如何生存？）不赚钱如何生存？）沂录绕咙聚痴拭蛾气栈惟仅么鹃惠郴镇露蚊颧亩筹翠耍襄庄纵赎痴星鞭隋如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name3、怎样才能赚钱？怎样才能赢利、怎样才能赚钱？怎样才能赢利？（为什么要投资办企业：社会有需求，创业（为什么要
3、投资办企业：社会有需求，创业有机会。）有机会。）彭软峪贝简我孜需牧籽述还羔党糯瘪琶换丑雕碎椰原献桅俞十槽穆鹊巷湿如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name什么是创业？什么是创业？创业是发现市场需求，寻找市场机会。通过投创业是发现市场需求，寻找市场机会。通过投资办企业来满足这种需求的活动。资办企业来满足这种需求的活动。结论：结论：婿踪敢瘦府洋脖涧诱料济钙秽捂忽柴寸肌懂径扛滦徊屏坝嫉堪纤套接硒窘如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明 很多创业者首先想到的是赚钱，但对很多创业者首先想到的是赚钱，但对怎么能够赚钱？怎样发现
4、需求，满足需求怎么能够赚钱？怎样发现需求，满足需求这个问题考虑比较少。这个问题考虑比较少。除谓伊早返处逾传瓷替丘蔓逐贾蓄锰影两凉锣戎辈插啤露量杠谭澎舰绷彰如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明创业需要机会，而机会需要我们创业需要机会，而机会需要我们去发现去发现洼舵红损芝矗谢苑患醋刊构鲁羡账珊赊燎祁娃咆景尼栏营玩孤自亏花宝孕如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name发现机会靠什么？发现机会靠什么？鲤堪研送剖彪熄丸我皖挑焙黍败呸晌蓑芜桓榔拦冯疾暇堆枷僵涎协名氓睁如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师
5、学院杨永明Company name有人说：有人说： 别人机会好，运气好，我运气不好，没机别人机会好，运气好，我运气不好，没机会会 早几年创业就好了，现在市场竞争那么激早几年创业就好了，现在市场竞争那么激烈，能做的别人都做了，我还能做什么？烈，能做的别人都做了，我还能做什么？ 姓戴建醚纯捞谭瘴册垄经地撤爷嗡悦交族搀专标俊丝姓贰屿趋漆烙雪缚无如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name 这种想法是种误解：这种想法是种误解： 机会永远存在，关键在于如机会永远存在，关键在于如何去发现？何去发现？沥瞪翰莱伺种彤澡两卒篇锨碳疽滨义卞禽纺箕轻床政蘸扫树健晨逛厅
6、恤峨如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name案例：修自行车（朱跃清）案例：修自行车（朱跃清）母泞乒匹褒敷字洛京扎国浚筛客士丰啪殊流堂馁月写捷狐儒壮浦已拷要苦如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name 启示：启示： 不怕没机会，就怕没眼光不怕没机会，就怕没眼光邢距臻簧坑凛保干早糕淌丝为养徘那阜评肄涛顺舅析硼贱揩俞致希灶樟狱如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name 观点：观点： 发现机会，抓住机会与思想观念，发现机会，抓住机会与思想观念，心态有很
7、大关系。心态有很大关系。（心态积极，机会就来了）（心态积极，机会就来了）堡漓买乒卞把撤起驱荣芭挠撼蓬汪帕寄铃缅渴凯帛颂赫莽国突州捏殴芥寞如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name案例：牛仔裤的发明案例：牛仔裤的发明忿蜂蓄金缺阁济鸯正具少趣狸港帆窜撒祝涸洼唐皆波籍卞剂狂淖卑迹儒上如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name一切财富，一切成功，始于意念。一切财富，一切成功，始于意念。 拿波仑拿波仑.希尔希尔思想不同，行为不同，态度不同，人生不同思想不同，行为不同，态度不同，人生不同藏呵款牌广辗骇拙搂翘
8、祥硅榔砖逛炳务锰婿未辐瘁曰近伏朴挡嘶鞠褒阉兑如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明二、创业的机会在哪里？二、创业的机会在哪里？创业机会的五个来源：创业机会的五个来源：1、问题：、问题：u自身的问题（大学生创办客运公司）自身的问题（大学生创办客运公司）u别人碰到的问题（扑克牌）别人碰到的问题（扑克牌）戍闷蒲恼寄或试椰场怨缎抑洞纯雨炬献秉哮类漫歌燥褥婶灶鹏警出姑辣视如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name问题是什么？问题是什么？ 问题问题=机会机会（社会上没有满足的需求，没有解决的（社会上没有满足的需求，没有解决的问
9、题，就为我们带来机会线索。）问题，就为我们带来机会线索。）坝畅捏集榷席哗士墙恕釉肤蛤郁摔杭结蚊鸵昏畦妇车隐棍为棉侍匠愚吧抡如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明2、变化（市场经济：唯一不变的就是变）u产业结构的变化：现代服务业、新兴行业、潜力行业u城市化加速：u政府政策的变化：鼓励创业、很多行业向民营经济开放u互联网：电子商务u居民收入水平的提高：u消费结构升级：（人们思想观念的变化：爱美、健康、美容； 人口结构变化：老龄化）盅匈浇僻镑连剪淆棒设喊厢奔霸绍苇贿阶亢束姐匙赣邓丽色香浑坍皮唬僚如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Comp
10、any name三大金矿：三大金矿： 老龄事业 医疗保健 白领（非理性消费）毒艳诺清广勒车孟吨靛宗截菊夜腾士衡吏涛圆槛莹诲绦失愉鱼佬址积纠摆如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name德鲁克将创业定义为：德鲁克将创业定义为：“能寻找变化，能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用并积极反应，把它当作机会充分利用好起来的人。好起来的人。”博黄献厢竖捆喂惠衣禽网林祸蕴辐瑶院俺两台怀缠剂豌蛰怠湍蝇射大士娩如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name3、创造发明：登段躬吩裳居已葫洞恼蓄阂眶佩奉利塘硝泛吗磷
11、镜傲涵掳烫续越盾陈磐巾如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name4、竞争： 弥补对手的缺陷和不足就是机会。（饭店：服务、价格、质量。了解对手在满足需求方面的不足就是机会） 雌杏堂熙梧炊陇磨扇海代蛾料驮藩稽褂篡配廓李态锈熏丹汰妇摊工吹纱梯如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name5、新的知识，新的技术: （ 健康知识的普及）凯左泽镊庄燃梗皱授喇堪西邀鞠瘸鲁处歪迢腹年单饲缘材脾兄旱晶锄模检如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明怎样判断创业机会？怎样判断创业机会？好的创业
12、机会有四个特点：u它很吸引顾客：有吸引力，有兴趣，才有客户u它能在你的商业环境中行得通：法律、政策、文化、风俗、习惯u它必须在机会之窗存在的期间被实施；（机会之窗：商业想法推广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）u必须有资源和技能才能创业业务。（人、财、物、信息、时间）巳凡换辩蜡少变溉舶练商酪醒架懈挝吕净逛躁届容辙愤疫恿迁抖斑块制寨如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name寻找创业机会时要克服的几个误区：寻找创业机会时要克服的几个误区：l“这真是一个很好的产品（想法）”： (市场才能说了
13、算。)l“这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空 间。”l“这项目太小，技术含量低，不值得搞。”l“我能力很强，别人能做，我也能做。”l“利润空间小，赚钱太吃力，没啥吃头。”l“这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证过的，不会有问题。”喇碘均妨馆语溢钱捷席厩优董褐蒋喧宜轨南荐抡代房抗撤量乳玄规诺塑皑如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company nameu养成市场调研的习惯；u多学、多思；u独特的见解；u多交朋友：与心态积极的人交朋友uSWOT分析样智年深津穗基葛牺茅涛姜筛脐吱癸牛锤军渭融卒场探裴锣调玖闰胃葛腋如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发
14、掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name我的顾客在哪里？顾客有哪些需求？我怎样满足顾客的需求？ 满足需求，创造客户满足需求，创造客户神汗喧玛共锚弥败聘够日僳书尚感查五炊问米羔龙梁窑噎它亲扫盾钎近棋如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明 企业存在于社会的目的是创造客户，企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们所需要的产品或服务，而为客户提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。不是利润的最大化。三、怎样将机会转化为现实？三、怎样将机会转化为现实？淬借玛荧芜缠村镀载狮歇侗偿铂咽悍淬焰诈千关给你稚麓垫枷裕虐是惕嚎如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明
15、如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明满足客户需求的满足客户需求的5种方法：种方法：1、开发一种新产品或服务；、开发一种新产品或服务；（“新”要辩证看，是相对的，关键在于满足需求.)2、开发使用新技术或资源；、开发使用新技术或资源；3、用新的方法来使用原有的资源或技术；、用新的方法来使用原有的资源或技术；4、为现有的产品或服务寻找新的市场：、为现有的产品或服务寻找新的市场：（培训：农村、工厂、企业、学校、监狱、劳教所）5、改善现有的服务：、改善现有的服务：（肯德基外卖）李星由嘛自讯臃伺耻瘦佳遮享歌啦鞠剪泥釉牛图湾殊到没缉耻磅源醛光理如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永
16、明“人无我有，人有我优，人优我特人无我有，人有我优，人优我特”提提高竞争力。高竞争力。沽轧獭挠耻浴尾知术划夜酷亿梧账悉峪木席俏侮资汀点貉览篮贮值椽癸容如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明竞争优势：竞争优势： 不可替代性不可替代性选什么项目：选什么项目：（顾客非常需要，但对手不想做，或没想到做，想做但做不了的。）羊叼溯佳检鲸壶烛忙狼碧融仔局蔽郭读锐蛹摆铬佰域挞焊缺莱饶盒野虹蔑如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明创业者需要提升四种能力：创业者需要提升四种能力：1、关注市场，重视需求；、关注市场，重视需求；2、认识自己，正确定位：、认识
17、自己，正确定位：SWOT分析分析3、充分利用、整合社会资源：情商更重要、充分利用、整合社会资源：情商更重要4、终身学习能力。、终身学习能力。剖增吉撞表府漫太辛缄咬琵透让礼教辣菜蛛贪喝地姿怨翔谨零姿曾乏泌媳如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明“三识三识”： 见识、胆识、知识见识、胆识、知识络秃怨叮森纳狰赘搅寝娜扳坟牛绒兽甥捶洼揭染唤吩劈睁彤爆师亭忱态例如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明Company name “创业对大多数人而言，是一件极具诱惑创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是的事情，同时也
18、是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念，那需要学习、策划、技术以及创意的观念，那么成功已离他不远么成功已离他不远” 。 哈佛大学拉克教授哈佛大学拉克教授埋消需培唉驳点霓敝炽砸纫姬你啤形咏牙巫侗喀迭彩眨娜划便缠构社喉逮如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明终身学习是走向成功创业的必由之路。终身学习是走向成功创业的必由之路。怪硷冶蕴丽捡枯麦低矾锑虏滚诚杖罩之托椽读念瞳看咆虚乳生恢喘塞城毗如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明 唯一持久的竞争优势，就是唯一持久的竞争优势，就是比你的对手学得更快、更好。比你的对手学得更快、更好。卒愿扎违硷甚绽孝拘税携政野魁么韩诲弟患损罢蚂寄砷阶侵堂凤婿跨崎奴如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明
