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1、果润斯品牌加盟店运营策略果润斯品牌加盟店运营策略GUORUNSIPINPAIJIAMENGYUNYINGCELUEGUORUNSIPINPAIJIAMENGYUNYINGCELUE品牌加盟对象形式品牌加盟对象形式【三三】企业现状问题分析企业现状问题分析【一一】品牌加盟类别产品品牌加盟类别产品【四四】【二二】加盟模式分析建议加盟模式分析建议品牌加盟招商服务品牌加盟招商服务【六六】加盟店的选址形象加盟店的选址形象【五五】运营策略运营策略方案目录方案目录企业现状企业现状问题分析问题分析库存一亿五千万如何消化解决库存一亿五千万如何消化解决连锁加盟的扩张模式是否可行连锁加盟的扩张模式是否可行企业目前的重
2、点工作内容梳理企业目前的重点工作内容梳理品牌战略阶段性目标发展规划品牌战略阶段性目标发展规划企业现状企业现状问题分析问题分析库存一亿五千万如何消化解决库存一亿五千万如何消化解决1 1、工业大客户：、工业大客户： 1 1、参加相关展会、参加相关展会2 2、烘培大客户：、烘培大客户： 2 2、地区产品推介、地区产品推介3 3、酒店餐饮业：、酒店餐饮业： 3 3、板栗节庆推介、板栗节庆推介4 4、板栗深加工：、板栗深加工： 4 4、协会活动推介、协会活动推介5 5、代理商渠道：、代理商渠道： 5 5、借助菜品推介、借助菜品推介6 6、原材料出口：、原材料出口： 6 6、新品研发推介、新品研发推介企业
3、现状企业现状问题分析问题分析品牌战略的阶段性目标发展规划品牌战略的阶段性目标发展规划1 1、目目的的：达达到到快快速速回回笼笼资资金金，快快速速消化库存消化库存，快速，快速建设品牌建设品牌的目的。的目的。2 2、目目标标：短短时时间间内内增增加加加加盟盟店店的的数数量量，短短时时间间内内打打造造好好品品牌牌旗旗舰舰样样板板店店，短时间内形成规范的，短时间内形成规范的运营系统运营系统。3 3、战战略略：带带动动后后期期其其他他产产品品销销售售增增量量，形成具竞争力的，形成具竞争力的品牌成长模式品牌成长模式。企业现状企业现状问题分析问题分析连锁加盟的扩张模式是否可行连锁加盟的扩张模式是否可行分分析
4、析模模式式的的可可行行性性主主要要先先考考虑虑目目的的和和品品牌牌战战略略规规划划，从从目目前前现现状状来来看看还还是是可可以以采采用用这这种种方方式式。以以货货抵抵加加盟盟费费的的方方式式可可以以解解决决目目的的的的问问题题；另另外外对对于于品品牌牌战战略略而而言言，这这种种模模式式最最终终会会为为实实现现战战略略的的转转型型做做好好市市场场铺垫，积累铺垫，积累市场和渠道资源市场和渠道资源。企业现状企业现状问题分析问题分析企业目前的重点工作内容梳理企业目前的重点工作内容梳理1 1、打打造造品品牌牌旗旗舰舰样样板板店店，从从内内到到外外进行包装策划，将文化融入其中。进行包装策划，将文化融入其中
5、。2 2、对对产产品品结结构构进进行行梳梳理理，明明晰晰加加盟盟产品的结构。产品的结构。3 3、制制作作品品牌牌加加盟盟手手册册及及政政策策，招招商商推广、品牌营销、终端管理等策略。推广、品牌营销、终端管理等策略。4 4、团队架构整合、营销战略制定。、团队架构整合、营销战略制定。加盟模式加盟模式分析建议分析建议问题一：你们的品牌优势有哪些问题一：你们的品牌优势有哪些问题三：你们的服务体系有哪些问题三：你们的服务体系有哪些问题四：你们的保障体系有哪些问题四：你们的保障体系有哪些问题二：你们的产品结构有哪些问题二：你们的产品结构有哪些加盟模式加盟模式分析建议分析建议问题一：你们的品牌优势有哪些问题
6、一：你们的品牌优势有哪些举例说明：举例说明：1 1、生产工艺与设备优势、生产工艺与设备优势2 2、刘墉板栗园历史文化、刘墉板栗园历史文化加盟模式加盟模式分析建议分析建议问题二：你们的产品结构有哪些问题二：你们的产品结构有哪些举例说明：举例说明：1 1、基本产品：糖炒栗子（比类市场）、基本产品：糖炒栗子（比类市场）2 2、主推产品：微波烤栗（替代市场）、主推产品：微波烤栗（替代市场）3 3、盈利产品：板栗礼品（高利市场）、盈利产品：板栗礼品（高利市场）4 4、辅助产品：其他产品（补充市场）、辅助产品：其他产品（补充市场）加盟模式加盟模式分析建议分析建议问题三：你们的服务体系有哪些问题三：你们的服
7、务体系有哪些举例说明：举例说明：1 1、品牌宣传推广体系、品牌宣传推广体系2 2、店面选址形象整合、店面选址形象整合3 3、区域实战运营体系、区域实战运营体系4 4、节庆促销策略体系、节庆促销策略体系5 5、增量返利激励体系、增量返利激励体系加盟模式加盟模式分析建议分析建议问题三：你们的保障体系有哪些问题三：你们的保障体系有哪些举例说明：举例说明：1 1、价格保护保障、价格保护保障2 2、制度严守保障、制度严守保障3 3、区域专营保障、区域专营保障4 4、稽核管理保障、稽核管理保障5 5、增量持续保障、增量持续保障品牌加盟品牌加盟对象形式对象形式第一：哪些人会加盟我们品牌第一：哪些人会加盟我们
8、品牌第三：品牌加盟不同形式说明第三：品牌加盟不同形式说明第四：不同加盟形式优劣简析第四：不同加盟形式优劣简析第二：加盟费用不同标准设定第二：加盟费用不同标准设定品牌加盟品牌加盟对象形式对象形式第一：哪些人会加盟我们的品牌第一：哪些人会加盟我们的品牌举例说明：举例说明：1 1、毕业大学生、毕业大学生2 2、下岗待就业、下岗待就业3 3、在职想创收、在职想创收4 4、公职想投资、公职想投资5 5、转型新行业、转型新行业品牌加盟品牌加盟对象形式对象形式第二：加盟费用不同标准设定第二：加盟费用不同标准设定举例说明：举例说明：1 1、首批进货三万元、首批进货三万元2 2、首批进货五万元、首批进货五万元3
9、 3、首批进货十万元、首批进货十万元4 4、首批进货二十万、首批进货二十万0 0、首批进货一万元、首批进货一万元品牌加盟品牌加盟对象形式对象形式第三：品牌加盟不同形式说明第三：品牌加盟不同形式说明举例说明：举例说明：1 1、首批进货抵值加盟费、首批进货抵值加盟费2 2、预交保证金分期退还、预交保证金分期退还3 3、加盟费、加盟费+ +定额首批进货定额首批进货品牌加盟品牌加盟对象形式对象形式第四：不同加盟形式优劣分析第四：不同加盟形式优劣分析1 1、优优势势：进进入入门门槛槛低低。劣劣势势：不不便便于后期管理。于后期管理。2 2、优优势势：便便于于资资金金流流动动。劣劣势势：加加盟者缺乏足够的信
10、任盟者缺乏足够的信任3 3、优优势势：利利于于公公司司资资金金储储备备，便便于于管管理理控控制制。劣劣势势在在于于会会让让加加盟盟者者产产生犹豫。生犹豫。品牌加盟品牌加盟类别产品类别产品第一：品牌加盟店的层级类别第一：品牌加盟店的层级类别第三：品牌加盟店的产品选择第三：品牌加盟店的产品选择第四：品牌加盟店的产品组合第四：品牌加盟店的产品组合第二：品牌加盟店的管理方式第二：品牌加盟店的管理方式品牌加盟品牌加盟类别产品类别产品第一：品牌加盟店的层级类别第一：品牌加盟店的层级类别A A类：品牌旗舰店类：品牌旗舰店-独立店独立店B B类：品牌专卖店类：品牌专卖店-店中店店中店C C类：品牌形象店类：品
11、牌形象店-一米店一米店D D类：品牌概念店类：品牌概念店-店中柜店中柜E E类：品牌流动车类：品牌流动车-流动式流动式注明：有面积要求和进货要求注明：有面积要求和进货要求品牌加盟品牌加盟类别产品类别产品第二：品牌加盟店的管理方式第二：品牌加盟店的管理方式一一、采采取取大大区区负负责责制制：设设置置大大区区招招商商经经理理，分分管管个个所所辖辖区区内内招招商商工工作作以以及及加加盟盟店店管管理理、服服务务指指导导、营营销销策略制定等工作。策略制定等工作。二二、实实行行区区域域招招商商代代理理制制：将将首首批批加加盟盟商商发发展展为为招招商商总总代代，共共同同开开发发本区域内加盟市场，利润共享。本
12、区域内加盟市场，利润共享。品牌加盟品牌加盟类别产品类别产品第三：品牌加盟店的产品选择第三：品牌加盟店的产品选择1 1、结结合合不不同同产产品品的的客客群群定定位位进进行行优优化化选选择择2 2、结结合合不不同同产产品品销销量量构构成成比比进进行行优优化化选选择择3 3、结结合合单单品品销销售售的的增增量量比比例例进进行行优优化化选选择择4 4、结结合合企企业业战战略规划的布局略规划的布局进行优化选择进行优化选择品牌加盟品牌加盟类别产品类别产品第四：品牌加盟店的产品组合第四：品牌加盟店的产品组合结结合合市市场场数数据据首首先先对对各各品品类类进进行行销销量量比比例例排排名名，然然后后再再将将品品
13、类类下下单单品品根根据据区区域域销销量量比比例例、生生命命周周期期以以及及竞竞品品情情况况进进行行归归类类优优化化，保保留留单单品品数数量量为为5-85-8款款；最最后后将将各各品品类类下下的的单单品品各各自自进进行行内内部部黄黄金金组组合合，形形成成明明星星单单品品组组合合系系，能能代代表表各各自自品品类类且且在在市市场场中中容容易易形形成成爆爆点点突突破破、支支撑撑起起不不同同品品类类销销售总额的售总额的60%60%以上。以上。加盟店的加盟店的选址形象选址形象第一：加盟店的店址选择方法第一：加盟店的店址选择方法第三：加盟店的整体形象标准第三：加盟店的整体形象标准第四：加盟店的形象规划内容第
14、四：加盟店的形象规划内容第二：加盟店的店址选择区位第二：加盟店的店址选择区位加盟店的加盟店的选址形象选址形象第一：加盟店的店址选择方法第一：加盟店的店址选择方法一、依附捆绑选择法一、依附捆绑选择法二、客群分类选择法二、客群分类选择法三、区位细分选择法三、区位细分选择法加盟店的加盟店的选址形象选址形象第二：加盟店的店址选择区位第二：加盟店的店址选择区位学学校校周周边边-校校外外食食杂杂店店、校校外外文文具具店店、校校外外便便利利店、周边超市；校内小超市、食堂。店、周边超市；校内小超市、食堂。公公交交站站点点-报报刊刊亭亭、冷冷饮饮亭亭、便便利利店店、食食杂杂店店、休闲小吃店。休闲小吃店。居居民民
15、社社区区-社社区区内内的的小小便便利利店店、社社区区周周边边的的小小型型超市、社区附近的农贸果蔬市场。超市、社区附近的农贸果蔬市场。游游乐乐场场所所-儿儿童童乐乐园园、体体育育游游乐乐场场、公公园园游游乐乐场场购物中心游乐场。购物中心游乐场。商商业业中中心心-步步行行街街、冷冷饮饮热热饮饮特特色色店店、购购物物中中心心休息区、超市出口。休息区、超市出口。休休闲闲场场所所-电电影影院院、书书店店、网网吧吧、水水吧吧、甜甜品品店店休闲小站。休闲小站。娱乐场所娱乐场所-电玩游戏厅、量贩式电玩游戏厅、量贩式KTVKTV、时尚酒吧。、时尚酒吧。旅旅游游景景点点-自自然然旅旅游游景景点点、人人文文旅旅游游
16、景景点点周周边边的的便利店、小超市、景点美食区。便利店、小超市、景点美食区。加盟店的加盟店的选址形象选址形象第三：加盟店的整体形象标准第三：加盟店的整体形象标准一、品牌形象统一化一、品牌形象统一化二、品牌文化多元化二、品牌文化多元化三、整体布局规范化三、整体布局规范化四、终端陈列形象化四、终端陈列形象化五、店面环境整洁化五、店面环境整洁化六、消费选购人性化六、消费选购人性化加盟店的加盟店的选址形象选址形象第四：加盟店的形象规划内容第四：加盟店的形象规划内容一、形象风格定位一、形象风格定位二、品牌文化构建二、品牌文化构建三、店面结构布局三、店面结构布局四、终端陈列规划四、终端陈列规划五、品牌推广
17、展示五、品牌推广展示品牌加盟品牌加盟招商服务招商服务第一：加盟商的招商方式第一：加盟商的招商方式第三：加盟商的招商大会第三：加盟商的招商大会第四：加盟商的支持体系第四：加盟商的支持体系第二：加盟商的招商策略第二：加盟商的招商策略品牌加盟品牌加盟招商服务招商服务第一：加盟商的的招商方式第一：加盟商的的招商方式一、行业展会现场招商一、行业展会现场招商二、网络平台招商方式二、网络平台招商方式三、创业项目交流现场三、创业项目交流现场四、各类招聘现场招商四、各类招聘现场招商五、社区推广现场招商五、社区推广现场招商品牌加盟品牌加盟招商服务招商服务第二：加盟商的的招商策略第二：加盟商的的招商策略一、区域品牌
18、的推介会一、区域品牌的推介会二、企业现场的招商会二、企业现场的招商会三、板栗古树拍卖招商三、板栗古树拍卖招商利用事件炒作进行品牌招商推广利用事件炒作进行品牌招商推广也可考虑邀请李保田现场助阵。也可考虑邀请李保田现场助阵。品牌加盟品牌加盟招商服务招商服务第三：加盟商的招商大会第三：加盟商的招商大会招招商商大大会会，主主要要的的目目的的是是将将前前期期有有加加盟盟合合作作意意向向的的客客户户统统一一集集中中到到一一起起，在在现现场场进进行行加加盟盟事事项项的的统统一一解解答答说说明明，最最终终签签订订合合作作协协议议。可可利利用用辅辅助助性性的的手手段段和和方方法法增增加加现现场场气气氛，如进行现场板栗古树拍卖认领。氛，如进行现场板栗古树拍卖认领。品牌加盟品牌加盟招商服务招商服务第四：加盟商的支持体系第四：加盟商的支持体系1 1、品牌授权、品牌授权 2 2、产品培训、产品培训3 3、选址指导、选址指导 4 4、装修指导、装修指导5 5、宣传物料、宣传物料 6 6、促销策略、促销策略7 7、推广策略、推广策略 8 8、管理指导、管理指导9 9、价格指导、价格指导 0 0、物流支持、物流支持
