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1、一座城,改变一座城市中心2012年沈阳华强城整合传播提报“每座城市都需要城市综合体，带领城市步入国际化”建筑大师勒柯布西耶二期一期三期五星级酒店商业综合体华强城站（地下连接华强地下商场）商业正良站2011年，华强地产110万城市综合体，启动金廊北1号地青年置业调性拉动、地铁上盖物业单一价值轰炸、9折价格战、现场导示包装混乱、大户型销售受阻4个月，实力品牌、龙头区位与强势体量下的市场表现：面对2012年，新一轮7万平销售重任，喜山意识到，所有亟待解决的难题，最后都归结为一个简单的方法论大盘制胜，赢在战略，攻在战术战略高度问题清晰品牌价值，明确项目高度战术执行问题形象洗脑，临路截留，渠道对位解决办
2、法2个定位，3个方面执行定位篇1、品牌占位2、项目定位推广篇1、形象2、包装3、渠道定位篇NO.1品牌占位NO.2项目定位推动大盘长线销售，项目拥有品牌是充要条件。品牌占位沈阳华强广场东北信息产业高端服务业基地沈阳华强文化科技产业基地国内最大中国版“迪斯尼”乐园沈阳华强电子商务服务基地最强仓储、加工企业，为东北最大电商物流基地目前，华强品牌价值输出“华强四大业态、领创城市新境”品牌实力，局限沈阳，格局较小；综合体项目，缺乏联动性保利溪湖林语100万平人杰水岸50万平龙湖项目80万碧桂园太阳城150万华强城108万平汇置尚都87万平季景沁园15万新湖项目19万雅居乐花园112万平道义板块品牌项目
3、地图大盘大品牌，连片开发，群雄集结各大品牌项目市场占位华强城品牌势必向高端市场进发高端市场6500-7500元/平，洋房、联排中端市场5500-6500元/平，洋房、多层、高层低端市场4500-5500元/平，多层、高层高端市场跻身者寥寥无几，汇置尚都是目前板块市场产品形象较高的品牌项目；中端市场中铁人杰水岸以中端性价比成为板块连续两年的销量冠军，市场份额可观；低端市场保利溪湖林语与碧桂园太阳城以大盘跑量策略，占位低价市场，销量较好板块价高项目代表汇置尚都品牌动作分解4月7日沈日、辽沈、华商4月12、14日沈日、华商 4月19、21日辽沈、沈日2011年4月，品牌报广高频次在主流媒体集中投放2
4、010年1月地产盛典十大城市新地标2011年7月14号示范中心开放2011年9月10号样板间开放2011年9月16号开始接受预定2011年9月24号公开认购6小时便劲销2.2亿2011年12月2011新浪乐居创新峰会颁奖典2011最佳人气高端住区母品牌先行示范中心样板开放开盘成功2010.1-3.1 北行品牌广告牌，沈阳晚报、沈阳日报品牌报广2010.4.22 皇姑销售中心开放2010.5.18 中铁置业沙盘亮相沈阳建筑大学博物馆2010.7 现场售楼处及示范区开放2010.6.13 /27中铁会成员活动2010.8.15 中国中铁置业人杰水岸贵宾选房盛典 每有一组客户选房成功，中铁出100元
5、给灾区2010.9.17-19 2010中国沈阳丁香湖中铁置业杯全国帆板赛排名赛丁香湖举行板块量高项目代表中铁人杰水岸品牌动作分解2010.3.25 中铁置业人杰水岸在春季房交会以最大展馆面积盛大亮相，独立设立品牌展区2010.10.19 中铁置业全国项目行 成都站 2010.12.18 一期业主入住，截止12.13 96%入住率2011.5.26 倡导低碳生活 践行中铁央企责任“蓝丝带绿色行动” 沈阳世博园白领千人步行日2011.7.22 2011中铁置业品牌巡展联合国人居署全球人居环境最佳范例奖颁奖2011.10.21 中铁置业全国项目行，西安游结束回沈阳品牌先行外展接待示范区售楼处开放中
6、铁会活动品牌公益活动品牌回馈活动借势母品牌，实力共荣借势母品牌，特质嫁接物业服务体验前置，外展、景观示范、样板到位板块品牌项目占位指标1、母品牌实力补课2、综合体品牌实力嫁接3、外展、景观示范、样板到位华强城品牌占位工作高科技产业主导，32年实力国企 华强集团1979年成立，是真正依托深圳特区经济成长起来的实力国企，其站在南中国改革前沿的资深战略眼光，32年高科技产业领先国际的雄厚实力，以高科技电子制造业、文化科技产业、电子专业市场、制糖造纸业为主导的多元化产业格局，都需要在国企情结浓厚的东北大书特书。工作1华强城母品牌实力补课华强北，中国电子市场第一街北有中关村，南有华强北。作为享誉全国的电
7、子市场第一街，华强北是深圳最传统、最具人气的商业旺地之一。它不仅标志华强在全国电子商业界举足轻重的龙头地位，更在日益发展中确立华强对多业种、多业态、综合功能齐全商业集合体的吸纳与管理能力。工作1华强城母品牌实力补课方特欢乐世界中国人自己的“迪士尼”作为走向世界的高科技主题公园代表，方特欢乐世界已经在中国四个城市落户。2011年，方特欢乐世界作为华强科技文化产业基地一期项目落户沈阳，真正吸引了广大沈阳市民眼球，可感可体验的品牌联动价值不可忽缺。工作1华强城母品牌实力补课32年高科技产业主导国企中国高科技主题公园代表中国电子市场聚合体龙头32年中国科技文化产业航母母品牌实力推广语华强集团专筑具有华
8、强特色的城市综合体项目，商业物业持有及管理经验丰富。“华强新城市发展有限公司自2005年成立，一直致力于“城市综合体”与“生态主题地产”的特色开发运营，通过地产与文化科技、电子动漫、电子信息高端服务业结合，积极塑造“华强广场”、“华强城市广场”核心品牌。以人居、自然、和谐为理念，以国际一流的设计开发团队，倾力打造高端住宅小区和大型文化社区“华强城”核心品牌。”工作2华强城母品牌特质嫁接石家庄华强广场深圳华强广场济南华强广场芜湖华强城第一类，以华强北、沈阳三好街华强广场为代表的第一类，以华强北、沈阳三好街华强广场为代表的电子产业综合体模式电子产业综合体模式第二类，以安阳华强城、沈阳华强城为代表的
9、第二类，以安阳华强城、沈阳华强城为代表的文化科技休闲城居体模式文化科技休闲城居体模式所谓“华强特色综合体”模式安阳“华强城”项目占地794亩，建筑面积约160万，总户数约10008户，纯粹西班牙风情社区，为目前安阳地区规模最大住宅项目，涵盖商业文化科技广场、五星级酒店及高档住宅区，项目总投资约50亿元。目前安阳华强城文化商业广场已完成签约，拟建成以高科技旅游、文化休闲娱乐、购物为主体的大型消费旅游公园，辅以商务公寓、写字楼、高档酒店的综合性中心商业区。华强电子产业综合体华强科技文化休闲城居体华强综合体，改变每一座城市新中心借势母品牌特质挖掘主城区外展重点选择，集中人流聚集地，如黄河大街乐购附近
10、或北行样板间、景观示范区工程逐步到位，品质与特色做到片区影响力重塑物业服务形象，将接待服务作为品牌服务的前置动作工作3外展、景观示范区、样板工程到位外展场建议地点：北行（沈阳市皇姑区长江街）商铺地址长江街地段繁华 新商铺 两层 一共300平米左右 两层承租价65w/年 一层承租价40w/年联系人 ：吴经理 电话：13841335007地点：北行（沈阳市皇姑区长江街）巨酷商场商铺 通过商场招商人员询问 该商铺 120.7平米 年租金50w（涵盖物业费 据说价格好商量）联系方式：遇宝忠 电话：13897955760商铺地址地点：北行（沈阳市皇姑区长江街）巨酷商场商铺 通过商场招商人员询问 该商铺
11、455.1平米 年租金100w 上两层下一层联系方式：遇宝忠 电话：13897955760商铺地址丽阳国际饭店地理位置图：一楼大堂右侧一楼大堂右侧二楼大厅二楼大厅黄河大街同泰山路交界：选址位置中铁位置面积约中铁位置面积约600平，平，唐轩位置较小，比较合适唐轩位置较小，比较合适品牌洗脑区建议赢得量化与溢价预期，占位高度与广度是当务之需。项目定位项目定位产品市场消费者项目定位产品分析市场消费者本案价值分析位置：道义大街1号地，北金廊门户（有利好）体量：总建面74万平，一期23万平；容积2.75（无排他性）建筑:ARTDECO风格立面，33层标注城市天际线（无排他性）规划：外高内低，中央低密，组团
12、化；全人车分流（无排他性）户型：40-50平公寓，65-105平中小住宅、87-152平景观大宅；百平多一室、多一卫；户户多露台、阳台空间（有利好）配套：自有：32万平商业配套（MALL城、大型商超、内外商街、五星级酒店）、重点幼儿园（有利好）外有：华润超市（步阳）、苏宁电器、麦当劳（唐轩）（可共享）景观：高品质生态规划理念，三个超大中央景观，多个超大间距组团景观，局部下沉花园，建筑内空中花园（可增加利好）物业服务：华强自有物业公司（可增加利好）已输出价值机会价值未知价值72.572.5 两室两厅一卫两室两厅一卫两梯三户，便捷享受；动静分区；户户有露台/阳台赠送；整体空间功能精致实用65.16
13、5.1 两室两厅一卫两室两厅一卫101.3101.3 三室两厅两卫三室两厅两卫105.8105.8 三室两厅两卫三室两厅两卫两梯三户，便捷享受；动静分区；多一室多一卫设计；整体空间适合真正三代居，功能全面实用严谨、精致、实用、情趣“精密型”产品本案价值小结产品机会商配机会物业、景观机会位置机会满足全生命周期的面积区间全面功能极致化的户型设计全面丰富完善的高端生活配套综合体价值底盘上全系精密住宅产品项目定位产品市场分析消费者道义先导区板块市场龙湖香醍漫步沈北路沈北路蒲河路蒲河路道义大街道义大街沈北新区界沈北新区界华强城站地铁二号线延长线地铁二号线延长线汇置尚都华强城华强城东北总部基地荣盛盛京绿洲
14、学校学校周边配套周边配套周边项目周边项目太湖国际花园中铁 人杰水岸皇家御湾明发锦绣华城翰林水郡江南甲第龙腾碧玉湾城建美庭雷明雅阁二期沈阳雅居乐花园三盛颐景蓝湾三盛颐景园中央大学城明华香峪兰溪七星九龙湾唐轩公馆淘乐新天地沈阳航空沈阳航空航天大学航天大学辽宁美辽宁美术职业术职业学院学院辽宁大学辽宁大学沈阳师范大学沈阳师范大学辽宁工程学院辽宁工程学院沈阳广告学院沈阳广告学院盛京医院盛京医院新北站新北站方特欢乐世界方特欢乐世界碧桂园太阳城福瑞佳购物中心福瑞佳购物中心积家购物中心积家购物中心华强城商业中心华强城商业中心商圈商圈蒲河板块瑞赛居圣苑大学城板块占地产品类型面积区间均价产品利益销售情况(剩余/总
15、量)步阳江南甲第占地32建面60多层（6层）小高层（18层）一期：多层：85-116高层：39-116二期：多层：80-90高层：55-86一期现房均价6000二期：多层：6000高层：58001交通便利;2配套设施;3发展前景大;4教育环境好;5景观雅致；6性价比高一期：多层:128/541高层:86/512二期：多层:214/756高层303/1315三四期未建唐轩公馆占地11建面40高层/商业高层：61-85商业：200洋房：120-170高层：6500商业:25500洋房：7800-85001配套设施完善；2交通，地铁；3教育环境优良；4升值空间大；5户型配比较优。洋房:193/224
16、高层565/1708三期未建瑞赛居圣苑（皇姑区）占地6建面1511栋小高（17层）4栋多层（6层）5栋洋房（5层）小高2梯6：61-103洋房1梯2：88-148整盘60-100为主高层：5500洋房：6300一次性97折、贷款9.85折1户型跨度大；2价格低；3大学城洋房:115/149高层:149/844保利溪湖林语（皇姑区）占地52建面100高层（18层）多层（6层）二期小高1梯2:48-140均价52001、珠江五校2 、15万平商配、12万平公园一期:71/1353二期:多层:324/630高层:304/723板块内产品类型以多层和高层为主，以正良商圈、大学城为置业看点；片区暂缺乏高
17、端产品，集中百平以下供应，同质性竞争严重；项目因位置、配套等因素影响而在价格和去化速度上有所不同大学城板块占地产品类型面积区间均价产品利益销售情况(剩余/总量)中铁人杰水岸占地26建面49洋房/电梯洋房/高层/小高层/别墅 高层：43-90洋房：75-125，电梯：100-120小高层:100-240高层：4500洋房：5500小高层：55001、环境 2、质量 3、户型 4、价格5、区位 6、品牌 7、物业 8、建筑月均去化50套二期:洋房:633/887电梯:302/357小高:302/357雅居乐花园占地53建面111高层/洋房户型面积调整中未售1规模；2建筑风格；3地铁,公交线路；4配
18、套，5品牌开发商，质量，进度快未售太湖国际花园占地35建面64洋房/高层高层：81140洋房：63130洋房：5800高层：52001、园林景观2、性价比高3公交地铁洋房：只剩一套高层：12/182汇置尚都占地53建面88洋房/别墅洋房：101164别墅：225320洋房：7000别墅：110001低密度; 2交通,地铁；3大学城别墅:38/72洋房102/188皇家御院占地67建面191洋房/高层洋房：30-120高层：30-120 洋房：6300高层：55001 地理位置/交通 /地铁 ;2 教育;3配套齐洋房:88/442高层:67/1038皇家御湾占地150建面300洋房/高层55-9
19、0高层66-110洋房洋房：5700高层：47001、区域发展空间 2、产品多样、户型齐全3、园区环境一流 户户送露台共5期目前第一期共10栋2栋高层8栋洋房，11月20日第一次开盘，两栋洋房板块以洋房和高层为主，蒲河资源及内部景观是置业看点；片区高端项目以汇置为代表，但大户型明显去化较慢；项目因景观资源、产品形象品质等因素影响而在价格和去化速度上有所不同蒲河板块整个板块，以百平以下面积供需为主，住宅同质化竞争严重百平以下面积，50006000元/平单价去化最好。同类产品，道义板块蒲河板块，生活配套产生溢价优势生活配套依托大学城更为成熟，围绕正良商圈，尽管配套基础档次不高，但对比蒲河项目，仍产
20、生了一定的价格增长。住宅库存及未来供应巨大，价格激战难免，钱景不容乐观板块品牌住宅大盘连片开发，面积、配套、建筑、景观等产品质素红海征战。道义板块市场竞争小结本案主要竞争来源于蒲河板块，以品牌、配套优势抗衡项目定位产品市场消费者分析20072007年年2008200820112011地缘性客地缘性客户户产业人口产业人口拆迁农业人口拆迁农业人口置业升级客户置业升级客户市内客户市内客户养老客户养老客户纯投资纯投资被动郊区化被动郊区化70%50%50%50%30%30%客户分类客户背景置业特征大学城置业升级客户区域内学校老师、机关单位工作人员等原住民，目前居住条件较差，有置业升级需求户型面积的放大和
21、产品品质的提升是置业主要考虑因素原住民低端产业人口蒲河新城企业职工，月收入1000元左右多为刚性需求，承受力较低，偏好小面积低总价住宅拆迁农业人口由于拆迁征地补偿款较高，农民短期内手中有大量资金，大多超过百万虽然经济实力较强，但消费仍很谨慎，价格是其购买的决定性因素，小面积低总价的住宅为首选皇姑区/于洪区养老客户快退休或已退休，与子女分巢居住总价敏感，一般选取小户型；看重环境和配套被动郊区化人口在皇姑区或于洪区居住的房子动迁，用政府补偿的钱加上积蓄购置一套新的房子为刚性需求者，一般为一次性付款，房屋需要功能性强且控制总房款皇姑及市内其他区域投资兼主动郊区化在市内已购置住宅，有车一族，希望享受郊
22、区居住体验置业考虑因素排序：区域大环境、项目小环境、产品形式纯投资手中有一定的闲置资金，没有其他投资渠道，看好房地产的投资价值区域未来发展前景是首要考虑因素，会选择总价较低的物业随着城心土地价值攀升及板块产业发展，主城外溢、地缘产业人口逐渐成为市场主力板块客户现状扫描主城外溢、地缘产业人群已成主力客群30%70%产品分类需求特征区域来源客户背景统一项目价值对位40-50平公寓纯投资需求全城辐射及外地手中有一定的闲置资金，没有其他投资渠道，看好房地产的投资价值1、国企大品牌2、综合体都市级配套3、精密产品设计自住需求沈北新区沈北新区未来高新产业发展的阶段居住或商务居住65、72平两室工作移民型首
23、置沈北新区、外地区域内学校老师、机关单位、高新产业工作人员等，有置业兼投资需求婚房功能型首置沈北新区、皇姑区、于洪区皇姑、沈北近地工作人员，上班便利87、93平两室都市享受型首置皇姑区、于洪区经济条件较好，追求品牌品质、便利都市和户型舒适都市享受型养老沈北新区、皇姑区、于洪区快退休或已退休，与子女分巢居住99、101、105平三室挤出型刚需改善皇姑区、于洪区在皇姑区或于洪区居住的房子动迁，用政府补偿的钱加上积蓄购置一套新的房子功能型刚需改善皇姑及市内其他区域因家庭人口扩充，或赡养照顾需要，真正三代居，同时需求总价较低128、135、152平四室都市享受型改善皇姑及市内其他区域在市内已购置住宅，
24、有车一族，希望享受郊区、大配套居住体验产品对位客群来源，项目对位需求核心综上，本案须依托综合体价值底盘，跳出板块恶性竞争，吸引主城客群，占位全城！华强城以百万体量带动城市金廊综合体价值一路向北，成为城市新核发展第四极西西：铁西万达广场90万平东东：亚太龙之梦480万平、沈阳新天地45万平南：南：亿丰85、泛华46、万科明天广场60北北：沈阳天地80万平建面、华华强城强城110万平万平沈阳综合体市场沈阳城市综合体发展现状都心（市）型城市综合体金廊沿线，以万象城为代表区域中心型城市综合体铁西、北一路万达广场交通枢纽型城市综合体龙之梦、大悦城城市综合体发展第四极金廊向北，综合体进入华强时代！沈北新区
25、沈北新区蒲河新城蒲河新城道道义义发发展展轴轴虎虎石石台台发发展展轴轴辉辉山山发发展展轴轴大学城大学城本案综合体价值位于城市黄金主轴之上的大城黄河大街北门户，北金廊1号地，超百万体量金廊，沈阳经济发展主轴，也是沈阳最重要的城市形象之一。根据沈阳战略规划，沈阳主城区将形成“中央都市走廊（金廊）”和“东西城市产业带”相结合的“一廊两带”的总体结构，道义先导区承接金廊向北发展第一站，携门户以令诸侯，囊括经济区先期发展利好。本案启动新城心价值先人一步，更将百万体量滚动增值。本案综合体价值未来的“九横、九纵”路网体系沈北新区内道路系统分为五个等级：高速公路、快速路、主干路、次干路和支路，着力构建“九横九纵
26、”的骨架路网体系和连接沈阳母城及沈阳经济区乃至东北地区各城市四通八达的大交通网络。九横：由南向北依次为沈北大道、蒲南路、蒲河大道、蒲北路（四环）、现代副城大道、新兴大道、城北大道、五环高速路、旅游大道。九纵：由西向东依次为道义大街、梅江北街、陵园北街、鸭绿江北街、虎石台大街、北大营北街、辉山大街、沈哈高速路、沈闫路（通顺街）。轨道交通：规划建设地铁2号线北延长线、地铁4号线、轻轨11号线以及沈阳-铁岭城际铁路为主的“两纵一横”轨道交通体系。交通枢纽：规划建设京哈客运专线沈阳新北站。沈北新区将实现高铁、公交、地铁三种交通工具的“零换乘”本案本案地地铁铁二二号号线线沈阳新北站沈阳新北站立体网络化交
27、通，枢纽型综合体代表沈阳新北站已经完成前期准备工作，地铁2号线即将投入运营，另，明年道义大街改造将持续封路本项目虽位于地铁上盖之上，但金廊外各综合体项目几乎都瓜分枢纽价值，故排他性减弱。本案综合体价值沈北全域生态化，为综合体生活创造优质宜居条件未来规划“五横、五纵、五区”的绿化骨架网络和大型生态空间五横：三环沿线绿带、沈北大道绿带、蒲河大道绿带、四环路绿带、107省道绿带。五纵：101国道绿带、盛京大街绿带、哈大客运专线绿带、203国道绿带、102国道绿带。五区：15平方公里蒲河生态森林公园、道义北部地区50平方公里道义森林公园、东部50平方公里山地森林、北部60平方公里七星湖森林公园、东南部
28、20平方公里辉山森林公园。政府规划的大型生态空间，实现全域生态化沈北区政府将着力打造景观路网和蒲河生态廊道为重点的“百里绿廊”，以七星湖和蒲河生态水系为核心的“千顷湿地”，以道义、虎石台、辉山、马刚、七星山5个森林公园为主体的“万亩森林”，建设东北地区环境最美的生态宜居城市。沈北新区内生态资源丰富，环境优美，具备优质天然的宜居条件；生态环境会影响、改变人们生活习惯，提高生活水平；优越的生态资源区别于城市其它综合体项目，在都市资源基础上加分本案综合体价值大学城板块人文资源聚集，拉升综合体生活格局；学区经济圈更为综合体注入持续动力及广泛人群大学城板块大学城板块内有7所高等院校、9所高等职业技术学院
29、、22家研发机构。浓郁的文化氛围和雄厚的科教资源不仅为区域发展提供了强大的创新动力和人才保障，而且极大地拉动了服务业和房地产业的快速发展；项目自有规划品牌幼儿园，就近皇姑人文学区中央区、珠江5校、11中等。科教资源是区域发展的原动力，人才和技术成果的不断输出将为区域可持续发展提供重要支持；校园经济带动区域发展，为综合体项目引入商业、居住及投资客群；提升区域人群整体素质，拉升高端综合体居住格局。辽宁职业学院沈阳航空航天大学辽宁大学辽宁美术职业学院沈阳工程学院戏剧工程学院沈阳师范大学沈阳医学院大学城板块辽宁职业学院沈阳航空航天大学辽宁大学辽宁美术职业学院沈阳工程学院戏剧工程学院沈阳师范大学沈阳医学
30、院（1）大城新核增长极32年实力国企，金廊北钜筑110万平城居综合体（2）立体交通枢纽站2号线华强城站直接入户，沈北零换乘枢纽之城（3）一站式优质学区大学城、沈阳师范大学附属、园区幼儿园金牌育教（4）举步休闲后花园生态沈北、魅力蒲河近畔，更享方特全家总动员（5）全周期精密住宅60-152平全面满足家庭成长户型，低总价入主（6）32万平MALL生活自建32万平商业旗舰，商超、商场、影院一城尽享生活千面，尽汇一城本案价值体系本案项目定位核心在道义板块市场，我们是占位金廊的“综合体”大盘在全城综合体市场，我们是生活质素全面的“宜居综合体”项目定位及推广语北金廊，110万平城居综合体千面一城，最生活推
31、广篇NO.1形象NO.2包装NO.3渠道形象A、提升项目主形象，体现都市感、城居大城气度B、针对公寓、住宅产品，进行组团分划，分类命名项目主形象方案方案1方案2公寓、住宅分组团命名住宅两部分睿府雍庭洋房（外高）（内低）65-105平87-152平精密功能型户型设计大商配、享低总价精密舒享型户型设计电梯洋房、私院落、享大配套奢享大城，精密舒居学府院落，电梯洋房公寓产品C.D.公寓CenterDream城市中心生活的梦想之地ConvenientDestination欲速则必达的城市枢纽地CollegeDistrict大学聚集地学府经济区CompactDisc乐动空间旋律的小户享受潮拜生活，投资小户
32、演绎自时下三大热潮“沙发客、沙发土豆、抢沙发”，成为时尚、安逸、年轻生活的居住载体。“沙发客”是当下一种非常热得旅游观念与旅游方式。是指背包族、驴友们睡别人的沙发。一些好客的主人提供空余的房间、床铺或沙发免费给自助游的“沙发客”住宿。代表着自由、热情的生活方式。“沙发土豆”（Couchpotato），指的是那些拿着摇控器，蜷在沙发上，跟着电视节目转的人，描述的是一种慵懒、温馨、安逸的宅居生活。“抢沙发”是指抢第一个发帖或回帖。博客（论坛）中“沙发”是“Sofast”的意思，博主发贴后第一个回帖响应的博友在圈子中被称为“沙发”。“沙发”意味着一种秩序，“抢沙发”，则是一种网上乐趣，同时也代表了一
33、种积极的参与精神。公寓备选沙发社包装户外主战场，形象、导示全面沿街式、封锁式拦截一期二期售楼处沈阳师范大学道义大道江南甲第售楼处唐轩公馆售楼处三期烟囱重新粉刷售楼处小导示售楼处大导示一期沿街面围挡二期沿街面喷l项目logo南界点，宗地内高炮或高形象板或落地字北界点，楼体字或高炮竞品拦截产品信息展板项目及时信息展板方案1方案2渠道有效渠道对位投资客户CD公寓全面线下派单拦截1、锁定沈北新区入口，以区位优势树立大型户外导示，形象拦截2、占位片区各大重要交通路口，业务员派单3、节假日进入主城区繁华地带，沈阳天地、金廊万象城、中街大悦城等派单有效渠道对位都市型首置、养老客户睿府线上、线下集中火力宣传拓
34、客线上，以华强城睿府形象为主，LED、报广分时段集中投放，制造推广事件线下，（1）皇姑区繁华商区，如乐购、北行大型商超、卖场内派单、拓客（2）主城区高端老小区，如五彩家园、成龙花园等，联系业主委员会或物业经理，可通过团购方特票、组织方特游等活动，渗透宣传项目信息；（3）于洪、皇姑区、沈北新区主要干道路口，派发沈北配套手册，加强华强城全面商配信息与方特特殊地位（4）沈北新区大型企事业单位，通过政府良好关系组织内部宣讲、内网宣传（5）定期与合作单位（银行）、大型企事业单位组织活动联谊，羽毛球比赛、乒乓球比赛等；（6）于洪、皇姑区、沈北新区主要干道路口，派发沈北配套手册，加强华强城全面商配信息与方特
35、特殊地位（7）地铁站出入口派单、站点播报、广告牌持续投放有效渠道对位都市型改善客户雍庭洋房有车一族贴身公关1、高档4S店DM进店，联名赠送高端客户洗车卡；2、通过车友会，举行试驾、保养等联谊活动，进行内部渗透；3、与高档4S店建立会员共享名单，为活动圈客节点性购买名单也可；4、联系高档洗车行、内饰店，联名赠送车主保养卡或设立展架，DM进店。推广节奏及执行重点7月12月1月售楼处品牌区包装完成大盘形象力品牌+综合体产品震撼力实景精工+精密户型景观示范区睿府样板间开放雍庭洋房开盘洋房样板段开放2月3月4月5月6月8月9月10月11月高端圈层感染力电梯洋房产品稀缺性持续影响力活动为主节点指标推广内容
36、活动推广满城尽带华强卡品牌为主项目为主、品牌为辅品牌为主精密户型设计大赛洋房客群专场游园会暖冬活动客情维系渠道推广户外；外展场接待；大众集中报广、网络软文；公寓派单；电商卖房商业主力门店签约仪式项目网站平台可网上看房、比赛互动；户外及地铁广告；大众集中式报广、网络软文；短信；睿府广泛宣讲、直投、派单方特充分互动；户外及地铁广告；大众集中式报广、网络软文；短信；睿府持续派单；雍庭有车一族渗透成交业主联谊活动；短信；户外广告推广重点1开年综合体配合住宅新形象全面上线，线下公寓派单推广重点2品牌业态充分互动，到访价值滚动1、沈阳四大业态互动，赠送华强城业主联名卡，可互享优惠2、借助方特欢乐世界，做强
37、品牌事件带客 A、常年免费接送 ，售楼处门前定点发车； B、华强城登记可享受方特欢乐世界门票会员价； C、华强城登记，并带客1人次，当场送方特门票1张； D、华强城成交业主家庭，一定时限内免费游方特 E、针对雍庭业主，可举办专场游园或4D观影，体现尊贵感推广重点3进入产品解析阶段，充分放大精密户型亮点推广重点4硬件工程到位，实景价值震撼1、景观示范区： 体现城市综合体高端宜居质素，景观不在大，而在精，层次分明，可借题发挥做强室内景观空间2、主题样板间： 依据“精密”产品精神，参照宜家样板，充分在样板间中体现华强造中小户型的功能极致3、商业建模，主力店意向发布： 售楼处增加商业沙盘，将32万平商配联合品牌综合体价值作重点介绍 推广重点5网络平台应用价值最大化1、发布项目网站 综合体网站形象，大气、全面、撬动区域价值的直观感受2、借助网站平台游戏，举办精密户型设计大赛 发起：联系大学城建筑设计专业互动；搜房网等门户网站召集 宣传：地铁口举行沈阳“精密户型调查问卷”，赠送华强城小礼物 噱头：以60平、99平户型空间为蓝本，优胜者可获得华强公寓1套3、电商平台卖房4、QQ超级群运营管理、门户论坛发帖炒作等THEEND.
