产品研发与技术创新

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1、SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品研发与技术创新产品研发与技术创新西南科技大学经济管理学院西南科技大学经济管理学院西南科技大学经济管理学院西南科技大学经济管理学院国家物流师职业培训中心国家物流师职业培训中心国家物流师职业培训中心国家物流师职业培训中心 李李 翔翔 副教授副教授副教授副教授fly-fly-fly-fly- 0816-60889910816-60889910816-60889910816-60889911西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训挑战杯竞赛简介挑战杯竞赛简介 “挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、全国大学生课外学术

2、科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起，在国家教育部支持下组全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起，在国家教育部支持下组织开展的一项具有导向性、示范性和权威性的全国竞赛活动，被誉为中国大织开展的一项具有导向性、示范性和权威性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技学生学术科技“奥林匹克奥林匹克”。此项活动旨在全面展示我国高校育成果，激发。此项活动旨在全面展示我国高校育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，培广大在校大学生崇尚科学、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，培养跨世纪创新人才。养跨世纪创新人才。

3、课外学术科技作品竞赛课外学术科技作品竞赛创业计划竞赛创业计划竞赛哥白尼日心学说哥白尼日心学说38岁，牛顿和莱布尼兹发明微积分时，分别岁，牛顿和莱布尼兹发明微积分时，分别22和和28岁，达尔文进岁，达尔文进行环球航行行环球航行22岁，后来著物种起源，爱迪生留声机岁，后来著物种起源，爱迪生留声机29岁，电灯岁，电灯31岁，贝尔电岁，贝尔电话话29岁，居里夫人发现三元素放射性岁，居里夫人发现三元素放射性31岁得诺贝尔，爱因斯坦狭义相对论岁得诺贝尔，爱因斯坦狭义相对论26岁，岁，广义相对论广义相对论37岁，马克思共产党宣言岁，马克思共产党宣言30岁，莫扎特岁，莫扎特5岁开始作曲，岁开始作曲，8岁完成第

4、岁完成第1部交响曲，腾王阁序王勃，去世仅部交响曲，腾王阁序王勃，去世仅27岁岁2西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训挑战杯创业计划竞赛简介挑战杯创业计划竞赛简介 创创业业计计划划竞竞赛赛是是近近几几年年风风靡靡全全球球高高校校的的重重要要赛赛事事。它它借借用用风风险险投投资资的的动动作作模模式式，要要求求参参赛赛者者成成优优势势互互补补的的竞竞赛赛小小组组，围围绕绕一一个个具具有有市市场场前前景景的的技技术术产产品品或或服服务务概概念念，以以获获得得风风险险投投资资为为目目的的，完完成成一一份份创创业业计计划划书书，最最终终通通过过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。书面评审

5、和秘密答辩的方式评出获奖者。 创创业业计计划划竞竞赛赛源源于于美美国国，又又称称商商业业计计划划竞竞赛赛。自自19931993年年德德州州大大学学奥奥斯斯汀汀分分校校举举办办首首届届创创业业计计划划竞竞赛赛以以来来，包包括括麻麻省省理理工工学学院院、斯斯坦坦福福大大学学等等世世界界一一流流大大学学在在内内的的十十多多所所大大学学每每年年都都举举办办这这一一竞竞赛赛。yahoo!yahoo!、netscapenetscape、exciteexcite等等公公司司就就是是在在美美国国大大学学的的创创业业氛氛围围中中诞诞生生的的。创创业业计计划划竞竞赛赛大大大大推推动动了了美美国国高科技产业的发展。

6、高科技产业的发展。 自自19981998年年始始，清清华华大大学学、上上海海交交通通大大学学、浙浙江江大大学学、厦厦门门大大学学分分别别承承办办了了第第一一、二二、三三、四四届届“挑挑战战杯杯”中中国国大大学学生生创创业业计计划划竞竞赛赛，在在全全国国高高校校中中掀掀起起了了创创新新、创创业业的的热热潮潮，产产生生了了良良好好的的社社会会影影响响。讯讯飞飞、中中华华行行知知网网、澳澳视视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出。等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出。 3西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的决策与过程产品开发的决策与过程1、新产品的概念、新产品

7、的概念 在产品原理、性能、结构、材质、用途或生产技术等一方面或几方面在产品原理、性能、结构、材质、用途或生产技术等一方面或几方面具有先进性或独创性。新产品按照技术特性可以分为：具有先进性或独创性。新产品按照技术特性可以分为：全新产品全新产品改进新产品改进新产品换代新产品换代新产品开发费用高开发费用高开发费用高开发费用高研制费用低研制费用低研制费用低研制费用低费用由高渐低费用由高渐低费用由高渐低费用由高渐低4西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的决策与过程产品开发的决策与过程2、产品开发的概念、产品开发的概念 指企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织时所

8、进指企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织时所进行的一系列技术活动，包括从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、行的一系列技术活动，包括从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。5西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的决策与过程产品开发的决策与过程3、产品开发的过程、产品开发的过程 市场需求市场需求市场需求市场需求 科技成果科技成果科技成果科技成果 文化理念文化理念文化理念文化理念 概念设计概念设计概念设计概念设计 外形、特征、材料、外形、特征、材料、

9、外形、特征、材料、外形、特征、材料、价格、批量价格、批量价格、批量价格、批量 总体设计总体设计总体设计总体设计 部件设计部件设计部件设计部件设计 工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计 生产计划制定生产计划制定生产计划制定生产计划制定 试制、正式生产试制、正式生产试制、正式生产试制、正式生产6西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的决策与过程产品开发的决策与过程7西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的决策与过程产品开发的决策与过程企业产品开发的过程一般分为四个阶段：企业产品开发的过程一般分为四个阶段： 调查研究阶段调查研究阶段调查研究阶段调查研究阶段

10、设计试制阶段设计试制阶段设计试制阶段设计试制阶段生产技术准备阶段生产技术准备阶段生产技术准备阶段生产技术准备阶段正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段正式生产和销售阶段设计思想设计思想设计思想设计思想产品选择产品选择产品选择产品选择工艺过程选择工艺过程选择工艺过程选择工艺过程选择生产决策生产决策生产决策生产决策8西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思从何而来？如何进行筛选？如何进行创新？产品开发的构思从何而来？如何进行筛选？如何进行创新？产品开发的构思从何而来？如何进行筛选？如何进行创新？产品

11、开发的构思从何而来？如何进行筛选？如何进行创新？9西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新1、产品开发的构思创意、产品开发的构思创意 产品开发是一种发展人类精神文明和物质文明的创新活动，是新思想、产品开发是一种发展人类精神文明和物质文明的创新活动，是新思想、新观念，新设想的具体应用。其中产品创意则是发展新产品的关键。新观念，新设想的具体应用。其中产品创意则是发展新产品的关键。产品构思产品构思产品构思产品构思构思筛选构思筛选构思筛选构思筛选形成产品概念形成产品概念形成产品概念形成产品概念10西南科技大学经济管理学院SWUST挑

12、战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新 新产品开发构思创意的两种模式新产品开发构思创意的两种模式 技术推动型技术推动型技术推动型技术推动型需求拉动型需求拉动型需求拉动型需求拉动型技术导向型技术导向型技术导向型技术导向型 技术技术技术技术生产生产生产生产市场市场市场市场市场导向型市场导向型市场导向型市场导向型 市场市场市场市场研究与开发研究与开发研究与开发研究与开发生产生产生产生产市场市场市场市场11西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新2 2、产品开发的构思筛选、产品开发的构思筛选用户对

13、产品特性的要求用户对产品特性的要求用户对产品特性的要求用户对产品特性的要求目标市场的需求量目标市场的需求量目标市场的需求量目标市场的需求量目标市场消费者的购买力水平目标市场消费者的购买力水平目标市场消费者的购买力水平目标市场消费者的购买力水平 目标市场竞争对手的产品情况目标市场竞争对手的产品情况目标市场竞争对手的产品情况目标市场竞争对手的产品情况 资源供应状况资源供应状况资源供应状况资源供应状况 销售渠道状况销售渠道状况销售渠道状况销售渠道状况 目标市场的社会环境目标市场的社会环境目标市场的社会环境目标市场的社会环境 企业本身的实力企业本身的实力企业本身的实力企业本身的实力 12西南科技大学经

14、济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新3、产品开发的趋势与特点、产品开发的趋势与特点 顾客至上顾客至上顾客至上顾客至上创新性创新性创新性创新性快捷开发，快速推出，快当服务快捷开发，快速推出，快当服务快捷开发，快速推出，快当服务快捷开发，快速推出，快当服务环保型产品、环保型产品、环保型产品、环保型产品、“ “绿色产品绿色产品绿色产品绿色产品” ”日益增多日益增多日益增多日益增多低耗低耗低耗低耗多能化多能化多能化多能化多样化多样化多样化多样化复合化复合化复合化复合化智能化智能化智能化智能化艺术化艺术化艺术化艺术化 微型化微型化微型化微型化1

15、3西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新4、技术创新与产品构思、技术创新与产品构思 技术创新是产品构思的首要因素技术创新是产品构思的首要因素技术创新是产品构思的首要因素技术创新是产品构思的首要因素我国制造业长期依靠我国制造业长期依靠我国制造业长期依靠我国制造业长期依靠“ “引进引进引进引进” ”，技术创新能力低下，技术创新能力低下，技术创新能力低下，技术创新能力低下源于国外技术典源于国外技术典源于国外技术典源于国外技术典型产品型产品型产品型产品中国中国中国中国 美国美国美国美国57% 1.6%57% 1.6%57% 1.6

16、%57% 1.6%产品档次低、技术含量低、附加值低产品档次低、技术含量低、附加值低产品档次低、技术含量低、附加值低产品档次低、技术含量低、附加值低14西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新1月月22日，日，TCL、长虹、创维和康佳宣布共同投资成立深圳聚龙光电公司，联手兴长虹、创维和康佳宣布共同投资成立深圳聚龙光电公司，联手兴建一条第六代液晶面板生产线。（投资额将高达建一条第六代液晶面板生产线。（投资额将高达20亿美元）亿美元）韩国韩国LG.Philips LCD公司的第七代线已经实现量产，而第八代工厂的投资方案也已公司的第

17、七代线已经实现量产，而第八代工厂的投资方案也已经浮出水面。经浮出水面。国内两大液晶巨头京东方和上海广电国内两大液晶巨头京东方和上海广电NEC都陷入亏损之中。京东方都陷入亏损之中。京东方2005年年报亏损年年报亏损了了15亿人民币。亿人民币。玻璃基板是液晶面板极为重要的上游材料，占据了面板生产企业上游成本的玻璃基板是液晶面板极为重要的上游材料，占据了面板生产企业上游成本的6070%，目前，全球玻璃基板，目前，全球玻璃基板60%以上的市场份额掌握在康宁手中。以上的市场份额掌握在康宁手中。雄踞产业链的最顶端是美国康宁公司等玻璃基板提供商，它们掌握核心技术，获得雄踞产业链的最顶端是美国康宁公司等玻璃基

18、板提供商，它们掌握核心技术，获得高额利润。康宁的高额利润。康宁的2005年第三季度财报显示，本季度其玻璃基板实现销售额年第三季度财报显示，本季度其玻璃基板实现销售额4.89亿亿美元，而净利润竟然高达美元，而净利润竟然高达3.63亿美元。亿美元。当前占全球液晶面板份额最大的两家企业分别是当前占全球液晶面板份额最大的两家企业分别是LG.Philips LCD公司和三星公司和三星LCD公公司，两者之和达到司，两者之和达到42.3。然后才是中国台湾的。然后才是中国台湾的“面板五虎面板五虎”。15西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创

19、新案例案例案例案例中国出口企中国出口企中国出口企中国出口企业业的的的的创创新新新新进入国入国际市市场的捷径的捷径16西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新北京欧博音响技术公司仅用了北京欧博音响技术公司仅用了10年时间，成为中国高端年时间，成为中国高端Hi-Fi行业的前几名，毛利润行业的前几名，毛利润达到达到50%-60%。而位居山城重庆的隆鑫集团，。而位居山城重庆的隆鑫集团，1999年才开始做出口，在年才开始做出口，在“摩托车之摩托车之都都”是个十足的后来者。仅是个十足的后来者。仅3年之后，年出口居然超过了一亿美元，在全国

20、摩托车行年之后，年出口居然超过了一亿美元，在全国摩托车行业位居前列。无论是欧博还是隆鑫，和世界级对手相比，他们在各自的核心技术领业位居前列。无论是欧博还是隆鑫，和世界级对手相比，他们在各自的核心技术领域并不占多少优势：域并不占多少优势：Hi-Fi产品一贯是欧美厂家的天下，而摩托车则是日本品牌最有产品一贯是欧美厂家的天下，而摩托车则是日本品牌最有发言权。欧博和隆鑫的成功表明，中国出口企业的创新，需要明确自己的位置，即发言权。欧博和隆鑫的成功表明，中国出口企业的创新，需要明确自己的位置，即使没有领先的核心技术，只要找准突破口，根据市场需求不断调整，并坚持不懈地使没有领先的核心技术，只要找准突破口，

21、根据市场需求不断调整，并坚持不懈地执行下去，中国出口企业同样能够扬长避短，蠃得竞争。执行下去，中国出口企业同样能够扬长避短，蠃得竞争。17西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新1）独辟蹊径的市场定位）独辟蹊径的市场定位 避开竞争激烈的传统音响产品，创造性地选择了避开竞争激烈的传统音响产品，创造性地选择了“缝隙市场缝隙市场”-进军进军Hi-Fi行业。该行业潜力大，投资少，进入和退出成本都很低，适合欧博这种刚起步的公行业。该行业潜力大，投资少，进入和退出成本都很低，适合欧博这种刚起步的公司。司。2）扬长避短创新产品）扬长避短创

22、新产品 在自己擅长的领域，如外观设计、功能搭配等方面创新，取得领先。在外观设在自己擅长的领域，如外观设计、功能搭配等方面创新，取得领先。在外观设计和加工工艺上多下工夫，其中包括外观、颜色、图案、形状和搭配等，符合市场计和加工工艺上多下工夫，其中包括外观、颜色、图案、形状和搭配等，符合市场的习惯和要求，加上在制造成本上所占的优势，来嬴得竞争优势。的习惯和要求，加上在制造成本上所占的优势，来嬴得竞争优势。 为了满足国外需要，欧博对国外的建筑、家具、室内装饰进行全面研究。聘请为了满足国外需要，欧博对国外的建筑、家具、室内装饰进行全面研究。聘请工艺美术方面的教授和专家进行设计，然后从技术的角度确定产品

23、开发可行性，最工艺美术方面的教授和专家进行设计，然后从技术的角度确定产品开发可行性，最后再跟国外合作伙伴进行沟通。三者的结合，使欧博产品后再跟国外合作伙伴进行沟通。三者的结合，使欧博产品“卖点卖点”层出不穷。欧博层出不穷。欧博产品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者应用木材，增加了亲切和温暖的效果。产品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者应用木材，增加了亲切和温暖的效果。18西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新3）在经营模式上的创新）在经营模式上的创新引入现代生产管理模式引入现代生产管理模式欧博创造性地走欧博创造性地走“

24、零库存零库存”和和“准时方式准时方式(just in time)”的按单定制这种的按单定制这种“小批量、高利润小批量、高利润”的运作模式。的运作模式。合纵连横合纵连横”战略战略欧博是靠放大器起家的，欧美厂家往往走专业化道路，集中在欧博是靠放大器起家的，欧美厂家往往走专业化道路，集中在某一个优势产品，但单一的产品无法满足市场需要。欧博便在产品的多元化上下工某一个优势产品，但单一的产品无法满足市场需要。欧博便在产品的多元化上下工夫，巧妙地进行了产品的延伸，目前产品包括了放大器、音箱、连接线和夫，巧妙地进行了产品的延伸，目前产品包括了放大器、音箱、连接线和Hi-Fi各种各种附件。欧博自身并非财大气粗

25、，不可能全部自己投资生产这些产品。该公司采用了附件。欧博自身并非财大气粗，不可能全部自己投资生产这些产品。该公司采用了“合纵连横合纵连横”的战略，一方面联合国内部分小型的战略，一方面联合国内部分小型Hi-Fi工厂，将各种资源整合起来，工厂，将各种资源整合起来，在不增加多少成本的前提下，铸就了一个强大的在不增加多少成本的前提下，铸就了一个强大的Hi-Fi生产链。另外一些工厂有很好生产链。另外一些工厂有很好的产品，但没有外销的能力，愿意使用欧博的品牌出口，或者欧博一次性买断某个的产品，但没有外销的能力，愿意使用欧博的品牌出口，或者欧博一次性买断某个产品的设计。对客户提供了一站式服务，进一步提升了自

26、身出口竞争优势。目前欧产品的设计。对客户提供了一站式服务，进一步提升了自身出口竞争优势。目前欧博的出口产品中，有超过博的出口产品中，有超过20%是委托其他厂家设计生产的。是委托其他厂家设计生产的。19西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训从玩土炮到 开发生产高档商品机20西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训绝大多数企业绝大多数企业绝大多数企业绝大多数企业大多数企业大多数企业大多数企业大多数企业个别企业个别企业个别企业个别企业适应企业适应企业适应企业适应企业市场追随者，局部性优市场追随者，局部性优市场追随者，局部性优市场追随者，局部性优势势势势市场挑战者，追随者

27、得不到永市场挑战者，追随者得不到永市场挑战者，追随者得不到永市场挑战者，追随者得不到永久优势久优势久优势久优势高投入、高风险、高收高投入、高风险、高收高投入、高风险、高收高投入、高风险、高收益益益益基本特征基本特征基本特征基本特征相对风险成本低，竞争相对风险成本低，竞争相对风险成本低，竞争相对风险成本低，竞争激烈激烈激烈激烈创新成本较大，面临激烈市创新成本较大，面临激烈市创新成本较大，面临激烈市创新成本较大，面临激烈市场竞争场竞争场竞争场竞争较大技术、市场、法律较大技术、市场、法律较大技术、市场、法律较大技术、市场、法律风险风险风险风险风险风险风险风险- -成本成本成本成本低成本价格优势，快速

28、低成本价格优势，快速低成本价格优势，快速低成本价格优势，快速扩展扩展扩展扩展减少风险成本，分享创新投减少风险成本，分享创新投减少风险成本，分享创新投减少风险成本，分享创新投资效益资效益资效益资效益开辟新市场、垄断利润、开辟新市场、垄断利润、开辟新市场、垄断利润、开辟新市场、垄断利润、长期竞争优势长期竞争优势长期竞争优势长期竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势推动创新扩散推动创新扩散推动创新扩散推动创新扩散有利推动首创市场有利推动首创市场有利推动首创市场有利推动首创市场根本性创新；综合国力根本性创新；综合国力根本性创新；综合国力根本性创新；综合国力基石基石基石基石战略意义战略意义战略意义战略

29、意义引入新要素模仿新产品引入新要素模仿新产品引入新要素模仿新产品引入新要素模仿新产品对已有新产品改进再创新对已有新产品改进再创新对已有新产品改进再创新对已有新产品改进再创新推出全新产品推出全新产品推出全新产品推出全新产品主要方式主要方式主要方式主要方式对首创改创模仿对首创改创模仿对首创改创模仿对首创改创模仿对已有首创市场改进再创新对已有首创市场改进再创新对已有首创市场改进再创新对已有首创市场改进再创新首次引入新要素开辟新首次引入新要素开辟新首次引入新要素开辟新首次引入新要素开辟新市场市场市场市场概念概念概念概念仿创型仿创型仿创型仿创型改创型改创型改创型改创型首创型首创型首创型首创型21西南科技

30、大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新5、技术创新思路、技术创新思路 l意想天开、独辟蹊径、深思熟虑、百炼成钢的原创；l国外经验、技术与方法在国内的首次借鉴运用；l某种经验、技术与方法在某行业（专业领域、解决方案）首次借鉴运用；l理工科、自然科学方法在经济管理领域的独到运用，反之。22西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的构思筛选与技术创新产品开发的构思筛选与技术创新6、创业思路、创业思路 l找准机缘，切入缝隙 ；l针对现有的产品与服务，重新设计改良 ；l追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络 ；l通过

31、有系统的研究，发现创业机会 。（分析特殊事件、矛分析特殊事件、矛盾现象、作业程序、产业与市场结构变迁、人口统计资料变化趋势、新知识的产生盾现象、作业程序、产业与市场结构变迁、人口统计资料变化趋势、新知识的产生）23西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的时机选择产品开发的时机选择 24西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的方式选择产品开发的方式选择 独立开发独立开发独立开发独立开发 技术引进技术引进技术引进技术引进 技术引进与独立开发相结合技术引进与独立开发相结合技术引进与独立开发相结合技术引进与独立开发相结合 联合开发联合开发联合开发联合开发

32、 委托开发委托开发委托开发委托开发25西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发的费用核算产品开发的费用核算 新新新新技技技技术术术术发发发发明明明明、创创创创造造造造市市市市场场场场调调调调研研研研、论论论论证证证证定定定定义义义义和和和和研研研研制制制制新新新新产产产产品品品品试试试试验验验验测测测测试试试试租租租租用用用用场场场场地地地地资资资资料料料料费费费费劳劳劳劳务务务务费费费费技技技技术术术术文文文文档档档档编编编编制制制制新新新新产产产产品品品品生生生生产产产产工工工工艺艺艺艺设设设设计计计计26西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训产品开发

33、与产业化产品开发与产业化 从单纯的技术开发成功转型到成熟商品的开发从单纯的技术开发成功转型到成熟商品的开发从单纯的技术开发成功转型到成熟商品的开发从单纯的技术开发成功转型到成熟商品的开发既要有市场需求，同时又要吸引风险投资商的眼球既要有市场需求，同时又要吸引风险投资商的眼球既要有市场需求，同时又要吸引风险投资商的眼球既要有市场需求，同时又要吸引风险投资商的眼球27西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训撰写计划书的注意事项撰写计划书的注意事项1 1 应该：应该：清楚、简洁清楚、简洁展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量确定顾客的确定顾客的“需求需求”并引导顾客并引导顾客解释

34、他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务要有一个投资退出策略要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事解释为什么你最合适作这件事使用图表来说明概念使用图表来说明概念28西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训撰写计划书的注意事项撰写计划书的注意事项2 2 不应该：不应该：过分乐观过分乐观提出一些与产业标准相去甚远的数据提出一些与产业标准相去甚远的数据只面向产品只面向产品忽视竞争对手忽视竞争对手进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划交一份不专业的创业计划未能寻找到适合的投资人未能寻找到适合的投资人 29西南科技大学经济管理学院SWU

35、ST挑战杯培训挑战杯培训撰写计划书的注意事项撰写计划书的注意事项3 3 机会：机会：1）描述创业机会描述创业机会 瞄准清晰的市场需求瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）瞄准具体的目标顾客（群） 2） 描述产品描述产品/服务概念服务概念 使用类比、给出例子使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求解释怎样满足顾客的需求 3） 描述市场中的竞争描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 30西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训撰写计划书的注意事项撰写计划书的注意事项4 4 策略：策略：策略策略+目标市场目标市场=创业模型创业模型怎样赢利？怎样赢利？站在供应链角度全面考虑解决方案站在供应链角度全面考虑解决方案怎么做：怎么做：1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。）行动计划。31西南科技大学经济管理学院SWUST挑战杯培训挑战杯培训2006.3.20祝同学们在创业大赛中过关斩将、勇夺大奖！早日成为跨世纪创新人才 ！32西南科技大学经济管理学院