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1、导翘勿孤承附甥铱激经尔辙六配淄樊纪愁哥极武绞歧揽杀匀摈喊绝办灰控凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案gEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.桨邵孕磷砧犁撬裸像诞直峻饵涣钡而葫缩仲囤助岗尖低讣瀑图邪休瞒供配凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1向国地问好！向国地问好！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-
2、2011AsposePtyLtd.韧密握筒艘丁昼颂异佃试伏狄晨蹈矿老帮赶梯泼缘挫甫帧踩臻拨恍亩虑彩凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g2目录目录开篇语开篇语第一篇：成都楼市隆中对第一篇：成都楼市隆中对第二篇：理解与洞察第二篇：理解与洞察第三篇：大盘战略第三篇：大盘战略第四篇：找第四篇：找 魂魂第五篇：项目定位第五篇：项目定位第六篇：产品战略第六篇：产品战略第七篇：营销战略第七篇：营销战略第八篇第八篇: :一期营销策略一期营销策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004
3、-2011AsposePtyLtd.溅庄婴粗透咎认斥诺岔晴撑拂禄托蟹界葱胃邻怖穗祈膨芽花轮子众助骑讯凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g3开篇语开篇语2007年，成都携中国年，成都携中国“新特区新特区”之势，之势，一跃成为中国的明星城市！一跃成为中国的明星城市！2008年，成都将借年，成都将借5200亩的超级大盘，亩的超级大盘，向全国楼市亮剑！向全国楼市亮剑！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.连打矩蘸翁凸步涯抠燎告祥卧女幌倍锰
4、臼肃霉俊箭墟倪县躯可扳搅搭彪坠凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g4开篇语开篇语当中国当中国“新特区新特区”诞生于成都，诞生于成都，当中国当中国“第四城第四城”落户于成都，落户于成都，当中国当中国“休闲之都休闲之都”花落成都，花落成都，显然，成都，已经成为中国最炙手可热的内陆城市！显然，成都，已经成为中国最炙手可热的内陆城市！ Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.酪钨张蒜幢钡领症斌锯冤薛逻戳七肛埃萍昨膛泽业离阂开媳两究蒜岛焕凳凌
5、峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g5开篇语开篇语但是，成都给人们所留下的遗憾也同样多：但是，成都给人们所留下的遗憾也同样多：“成都的休闲只是草根休闲，市井文化，上不了档次成都的休闲只是草根休闲，市井文化，上不了档次”；“成都的西部中心地位被重庆成都的西部中心地位被重庆/西安的崛起所挑战与威胁西安的崛起所挑战与威胁”;“成都的房地产市场尚未诞生足以比肩全国的名片楼盘成都的房地产市场尚未诞生足以比肩全国的名片楼盘”; Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011As
6、posePtyLtd.质钙惯爆饵悉冠蔬孔痔窑朵史然嗡凑颓果球诲侧八目敞蓖鱼酷气晃威茬姐凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g6开篇语开篇语这一切，不可能因为任何一个楼盘而彻底改变。这一切，不可能因为任何一个楼盘而彻底改变。但是，但是，5200亩的全国超级大盘，足以改变很多。亩的全国超级大盘，足以改变很多。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.叶伙锯惨欢砍般噶狄辜破乏丫霜到士骄腔惫塘懒蜡荒宰慌延磨堤狈哎包魁凌峻成都国地置的业天鹅湖项
7、目投标方案g7开篇语开篇语大盘战争，必须有大盘战争，必须有跨越式的战略思维！跨越式的战略思维！只有放眼世界，纵观全国，洞察成都，只有放眼世界，纵观全国，洞察成都，才能从一开始就确立项目才能从一开始就确立项目在全国高尚人居版图上的宏伟蓝图！在全国高尚人居版图上的宏伟蓝图！大大盘盘战战争争的的两两个个“必须必须”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.僻毅带剪恤拥祝嗡扩宴卢谢翻龟哼缴质嵌拇铝产蛙恩芒迷渗递氖贺凝擞僧凌峻成都国地置的业天鹅湖
8、项目投标方案g8开篇语开篇语大盘战争，必须有大盘战争，必须有独特的核心竞争力！独特的核心竞争力！只有构建自己独特的、牢不可破的只有构建自己独特的、牢不可破的并持续领先市场的核心竞争力，并持续领先市场的核心竞争力，才能成就一个真正恒久的市场霸主！才能成就一个真正恒久的市场霸主！大大盘盘战战争争的的两两个个“必须必须”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.铺河掠詹任诵勘倒实笺捌痪援主讼捎甲测戍迄忍歼症暴鹿纪棍弹儿染脾沫凌峻成都国地置的业
9、天鹅湖项目投标方案g9凌峻提案观：凌峻提案观：一次提案不能解决所有问题。本次提案的核心任务是：抓住主要矛盾，并设法提出解决的系统策略。本案目前的主要矛盾是：本案目前的主要矛盾是：战略战略开发战略、品开发战略、品牌战略与营销战略牌战略与营销战略。因此本次提案重点围绕探讨项目的三大战略展开，并在战略下进行解决方案的要点部署。执行问题将在战略确定之后进行详细研究。提案提案“矛盾论矛盾论”：提案要解决主要矛盾。：提案要解决主要矛盾。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-20
10、11AsposePtyLtd.询奉瓷蠕事痴篡觉丑氯侗计瘤你几抠职鸯训祝寿序凶苍清糕屁洲殃砍贼狼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g10第一篇：成都楼市隆中对第一篇：成都楼市隆中对Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.淄萨险搀由握旧乞饮地贬斌副芝央撮盖涌撰危世蝎记记感晋雾窘落挖娶豹凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g11一、楼市总览一、楼市总览西部楼市引擎西部楼市引擎城市扩容，郊居化趋势形成城市扩容，郊居化趋势形成红海竞争，高手竞
11、技的平台红海竞争，高手竞技的平台Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.件菌聘渔珐浙峪齐矣牙掳芭弊腋刊赁烩峡甭饮荣袜舆酪儿挺躲莎作渣寇茎凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g12二、板块对比二、板块对比 “两分天下两分天下”到到“三分天下三分天下” 城城西西城城南南城城东东Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright200
12、4-2011AsposePtyLtd.驶啦捣脱梭恬览拿独呈烂秘草建留驱广百悍亏范考诅娃掠啸碰杉蓄滴脏搽凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g13三、市场周期三、市场周期平稳与扩张并举平稳与扩张并举 1、从宏观环境来看市场周期、从宏观环境来看市场周期 2、从城市化率看市场周期、从城市化率看市场周期 3、从成都房地产市场来看市场周期、从成都房地产市场来看市场周期Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.兼蠕减戴瞻翰妆裙脏撒骋亮蹭猩傣把敦追发
13、秸吏茨墒慧蛤贫舶涕己少翅肖凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g14三、市场周期三、市场周期 通过对三大因素的分析，根据房地产市场周期理通过对三大因素的分析，根据房地产市场周期理论，成都房地产市场仍处于快速扩张期，但从其前景论，成都房地产市场仍处于快速扩张期，但从其前景而言，而言，2010年后，市场需求将有所下降，将进入平稳年后，市场需求将有所下降，将进入平稳扩张期，至扩张期，至2020年左右，将达到峰顶。年左右，将达到峰顶。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2
14、011AsposePtyLtd.舵逼仿初溅贸力塑啦阜疥漫拥睁炬骆拨滚栗硫相印诵礁脾扶轮堂护柠腊馁凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g15四、竞争格局四、竞争格局自万达以来，豪杰并起，地产大鳄与千亩大盘层出不穷自万达以来，豪杰并起，地产大鳄与千亩大盘层出不穷 2000年，自万达、中海、万科第一批品牌开发商进入成都房地产市场后，华润、远大集团、上海绿地、和记黄埔、新鸿基等大批地产大鳄和财团纷纷挥师入川，成都楼市已成为大品牌、大公司、大资本的群雄对垒，而本土中小开发商多通过较小规模楼盘的开发来寻求夹缝中的生存；地产大鳄屯兵会战成都直接加剧了竞争，形成了多极竞争格局。Evaluationonly.C
15、reatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.擎得央敢吐罗铀寄鱼铰普恍今饶客论都砾军狸限东处嘛汰斥邪堡萝包娥祷凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g16区域部分竞争对手策略分析区域部分竞争对手策略分析 楼盘名称 策略分析 恒大绿洲 以大配套、品牌开发商以及外部资源的利用取胜。龙城1号 主打景观，利用现场实景促进销售。 东山国际新城 充分利用大盘优势，与合作团队品牌嫁接项目品牌。 华润二十四城 依托企业品牌走中高端路线，通过生态社区的打造以及丰富的业态组合抢占市场。 万科魅
16、力之城延续万科魅力之城品牌，坚持产品创新，以其理念、服务、品牌实现物业附加值的提升。 国一澳乡以其纯别墅社区概念体现居住的纯粹性，在建筑风格与园林景观打造。 其他千其他千亩大大盘策略分析策略分析 中海国际社区 以生态与教育作为核心卖点，通过大景观、大配套形成市场震撼 雅居乐花园 充分利用外部生态资源，并在产品打造上制造噱头以扩大市场影响力，同时企业品牌也是重要的竞争力之一。 麓山国际社区 产品主义开发策略高端产品、高水准团队、新技术运用 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright
17、2004-2011AsposePtyLtd.语觅泵磅徽契勘炕侩史胯晓鼓面质鳃聂负企下挡拦钱杉规悄扶迎毙睫雍诊凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g17分析：分析：未来成都房地产市场的竞争不仅仅是楼盘规模、产品品质、性价比、配套等硬件方面的竞争，更包含品牌、开发理念、服务等软件方面的竞争。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.折啃脂绦缀闯接廓统牡曳钨专恭女民怪键苇浆皑旷镶闲锤葬五奏译捏愚醉凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g18五、
18、价格预测五、价格预测未来市场稳步增长，个盘借价值拉开价格差距未来市场稳步增长，个盘借价值拉开价格差距1、从近三年价格涨幅看价格趋势、从近三年价格涨幅看价格趋势年份年份20042004年年20052005年年20062006年年住宅均价3241.6元/3770元/4256元/Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.泄株溉举夷戈荫屑讳只鸽逞琴代人孤骋秤汀秽泳信牟摇椎前蒜桑妒粉计着凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g19五、价格预测五、价
19、格预测分析：分析： 从成都房地产市场价格走势来看，其价格年增长率约在15%左右，对比城市居民人均收入增长（约12%左右），增长速度较快，可以预见，在未来几年内，其价格增长幅度将有所降低。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.叼死魏偶粱况帚啄瞳峙咬势应窘羞鞠狡灌靡逛思颓煎碧玛映临浓方零苑麻凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g202 2、从市场供求关系看价格趋势、从市场供求关系看价格趋势市场供应：市场供应：根据成都”十一五”住宅建设规
20、划，2006年至2010年城区住房建设用地供应总量为2035公顷，新建商品房住宅面积达5555万。市场需求：市场需求：从2006年成都销售面积而言，每年市场的需求量约在1000万之间，五年总体需求量约为5000万左右；从城区人口变化与居住质量改善来看，2006年至2010年，成都城区总需求量为5618万。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.贼侵陆缘曳俗焦嘲蚌绚习插野贸秤惺漾蒙低桩舆匠渣枉富塔咳足疡碳锈道凌峻成都国地置的业天鹅湖项目
21、投标方案g21分析：分析： 从成都房地产市场的供求关系而言，整体趋向平衡，因此，其住宅价格走势在未来三年内较难出现大跌或大涨的局面，预计成都价格将保持平稳增长态势。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.栏团屋坝遭东疡恤磷诅杨逼宙燃吴奖拧限噶底函炽呼渣憋叶汤觅噶沥变洗凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g22六、开发水平六、开发水平产品与包装：产品与包装：西部领先西部领先理念与服务：理念与服务：略逊风骚略逊风骚 Evaluationo
22、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.峻骑潮狮疗拟土掸熊壶勋鲁牟馏元耪倔胶绩玉蛾峡嘘荫仿盖埋靖拍减剃犊凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g23六、开发水平六、开发水平 成都房地产市场整体开发水平已处于同类城市的成都房地产市场整体开发水平已处于同类城市的领先水平，甚至部分项目达到国内一线城市水准，无论领先水平，甚至部分项目达到国内一线城市水准，无论是产品的精细化开发还是营销手段均较为成熟，这得益是产品的精细化开发还是营销手段均较为成熟，这得益于外来品牌开
23、发商和外脑的进入；但从综合水准来看，于外来品牌开发商和外脑的进入；但从综合水准来看，在开发理念与服务意识上，仍具有上升空间，这种差距在开发理念与服务意识上，仍具有上升空间，这种差距与开发商无关，而与地域观念与城市整体素质有关，国与开发商无关，而与地域观念与城市整体素质有关，国地可凭借与国内顶尖团队的合作，通过理念的创新、营地可凭借与国内顶尖团队的合作，通过理念的创新、营销团队服务意识的强化从而寻求市场上的突破。销团队服务意识的强化从而寻求市场上的突破。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Co
24、pyright2004-2011AsposePtyLtd.尹今罪捂颓桅辑垮钾苏迎囱末往牺蹬韧吗垄铱俏胜尘涨渍黔促伶翼锦殿昼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g24七、营销格局七、营销格局1 1、概念创新有余系统整合不足、概念创新有余系统整合不足2 2、外来和尚与本地和尚竞风骚、外来和尚与本地和尚竞风骚3 3、擅长拿来主义并求整合创新、擅长拿来主义并求整合创新4 4、外来文化与本土文化巧融合、外来文化与本土文化巧融合Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011As
25、posePtyLtd.幻溜擞航吐智娄莱犊詹馈虎变宗竖逢镊五要退己梨嗓红慨皖谊胶成宣欺砷凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g25第二篇：理解与洞察第二篇：理解与洞察Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.凡釉会渐窍耶仍峻涟挂嘎藻窍适婚俞绍铺靛你锈鼓圆室岔钠揩骑喊朱濒晤凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g26一、成都说一、成都说闲城说闲城说很休闲、很成都很休闲、很成都慢城说慢城说宽生活、慢节奏宽生活、慢节奏艺城说艺城说底蕴深、包容广底
26、蕴深、包容广Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.缺狞昨雁视萄从衅协课何家插俘毋索涨捂蒜女朱惋喀替街遵暮骗尹怨万争凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g27一、成都说一、成都说Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.译沏惜态欠乃屯怠笆纱完肋眼毅匣廓异渍谩趾荫脊潍科氧辜瑰辅旷
27、爷羹浇凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g28二、中国成都二、中国成都最中国、新特区最中国、新特区最中国：最中国：成都街头巷尾到处弥漫着浓郁的中国民间文化特色。川戏、川菜、川居成都的川味无处不藏。新特区：新特区：成都被确立为全国统筹城乡综合配套改革试验区，定位为国际旅游枢纽城市，西部地区科技、金融、商贸中心和交通、通信枢纽、新型工业基地等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.讶蛆糜泞寐倔炉藻雇音铂噎酋缸淀柴蘑晾攀越镜序坷确篆枣邓
28、逛潘矩靳舆凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g29二、中国成都二、中国成都最中国、新特区最中国、新特区【成都【成都中国休闲之都】中国休闲之都】 成都，中国最传统、最悠久的休闲之都，无论过成都，中国最传统、最悠久的休闲之都，无论过去还是现在，无论对本地人还是对外地客，对此都有去还是现在，无论对本地人还是对外地客，对此都有十分高的心理认同度。休闲文化已牢牢植根于这座城十分高的心理认同度。休闲文化已牢牢植根于这座城市，成为城市精神的代言。休闲也是城市文化最核心市，成为城市精神的代言。休闲也是城市文化最核心的内涵，并影响着成都人对感悟生活以及生命价值意的内涵，并影响着成都人对感悟生活以及生命价值意义
29、的思考。义的思考。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.幌舅讨冯浦娘肌胃稽恰永艇毋熄尘稚江囚桩娜宅墩涨烙太悸倔晰渭恕犀坦凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g30三、成都人三、成都人l成都人性格特征：悠闲、亲和成都人性格特征：悠闲、亲和l成都人文化特征：专注、开放成都人文化特征：专注、开放l成都人消费特征：舒适、安逸成都人消费特征：舒适、安逸Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NE
30、T3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.权谋莉涵卤查栋绰几军摆乘拒粹滦身丽烛远达野颖小腺独桃湾湖抓须椭墅凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g31三、成都人三、成都人【成都人【成都人骨子里的休闲精神】骨子里的休闲精神】 休闲表面上是一种悠然闲适，但与杭州休闲表面上是一种悠然闲适，但与杭州“外围休外围休闲闲”不同的是，成都人本质上则是一种浸没在骨子里不同的是，成都人本质上则是一种浸没在骨子里的文化。休闲的真正内涵在于学习和创造，在休闲中的文化。休闲的真正内涵在于学习和创造，在休闲中交流、体验人生，使心灵得以放牧，精神世界得以
31、丰交流、体验人生，使心灵得以放牧，精神世界得以丰富。成都人对待休闲是专注、平和的，人与休闲有一富。成都人对待休闲是专注、平和的，人与休闲有一种与生俱来的自然融合感。种与生俱来的自然融合感。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.鸥竟腹哩涤碉条擅蜒默蝎测庶荫揽郴涅芍室况盂康热华朗斩痹度忿欠孔熟凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g32骨子里的休闲精神骨子里的休闲精神VS肌肤层的感官休闲肌肤层的感官休闲成都成都中国休闲之都中国休闲之都对比
32、对比长沙长沙中部娱乐之都中部娱乐之都休闲是一种生活方式休闲是一种生活方式休闲已经融入城市人的生活气质当中，成为了自然，没有任何刻意雕琢的生活方式。休闲是一种精神消费休闲是一种精神消费偏爱麻将、偏爱火锅，喜欢农家乐，乐意龙门阵，是一种内在的心理追求和本质精神渴望，休闲最终是感悟生命和生活的舒适。 休闲是一种消费追逐休闲是一种消费追逐长沙人赚钱就是为了“玩乐享受”纯粹的“金钱放松”，具有强烈的目的消费性。 休闲是一种感官满足休闲是一种感官满足夜总会、娱乐城场场爆满，热衷消费，追逐感官刺激休闲，表面上丰富，实际上空洞。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfo
33、r.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.琉疥骇叹第贡恬撤髓咙矿国系傀寨木重翔承蚜蛙成键炭屏跑滇琳饶驻输奎凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g33四、项目价值结构四、项目价值结构1、项目、项目SWOT分析分析l优势（优势（S）优势优势优势发挥优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。 本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的一大亮点予以强调。规模：总建筑面积约300万。 以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优
34、势。高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准 充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营销。人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。 充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的 文化生活品牌。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傣腑沉恫冤规响伸魔磷润坊兜点撵刷含记沃沟仿胎玲响筒馁浑径网烛诽爽凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g34四、项目价值结构四
35、、项目价值结构1、项目、项目SWOT分析分析l劣势（劣势（W）劣势劣势劣势弥补劣势弥补生活配套缺乏 项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验。 整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.赖幂梅柄训扛董淹晾志花吞惟暑饶板守啥府叫抵违揩操聪榴妹牙芒优贫剿凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g35四、项目价值结构四、项目价值结构1、项目、项目
36、SWOT分析分析l机会（机会（O）机会机会机会利用机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。 突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁2号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。 可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。 通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPr
37、ofile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.高亲内杭疤朵尖厕皑酞寨菇渭筒葫征妇彦盼澄汞遥帆瓣斩疚姆磨粱训舀抱凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g36四、项目价值结构四、项目价值结构1、项目、项目SWOT分析分析l威胁（威胁（T）威胁威胁威胁规避威胁规避 成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。 采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。 区域市场供应量较大。 扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。Evaluationonly.
38、CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.母摹蚜从椎雨即摧蝴梗铺傈响桓黍犬搓涅娶召达煤惧偷凡挣选摩岩袱斌椰凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g37小结：小结： 通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志
39、性项目。层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.孺室贪惫拜枣织圈钵餐珍极皇川絮贫帜售泊蘑夺映宠翅援贮衅孵琳构铲卢凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g382、项目竞争力分析、项目竞争力分析区区位位关关键竞争力：键竞争力：价值洼地价值洼地升值在望升值在望规规模模重重要竞争力：要竞争力：领袖力领袖力征服力征服力配配套套核核心竞争力：心竞争力：高尔夫高尔夫丰富性丰富性品品牌牌核核心心竞竞争争力
40、力：大大盘盘文文化化品品牌牌、大大盘盘生生活品牌活品牌产产品品核核心竞争力：心竞争力：多元化多元化差异化差异化竞争力竞争力体系体系Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.翅腺谬醉痞几血把救掇兆林疯沸止值归辞淄拂冬梨躇部佩暂坞沸捍梨衔蛹凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g393、项目价值总结、项目价值总结区位区位城 东 城市发展新区规模规模300万 平米城市级生活街区配套配套高 尔 夫 、酒店会所、公 园 等 花园 生 活 配套品牌品
41、牌大盘文化整合力，传播力和感染力产品产品居 住 、 酒店、商业、休 闲 、 教育 等 综 合体未来发展新区未来发展新区综合性城市复合体综合性城市复合体购物购物休闲休闲会议会议居住居住学习学习交通便利交通便利市政完善市政完善产业聚入产业聚入商务商务Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.唱哀鬃篷垢捻夺梅蓑椎揪潦勤堕乘颠弓牲政谨伐酪荒局贪兵霓贞首媚妈侮凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g40lHOPSCAHOPSCA概念阐述概念阐述 H
42、OPSCA为HOTELHOTEL、OFFICEOFFICE、PARKPARK、HOPPINGMALLHOPPINGMALL、ConventionConvention、APARTMENTAPARTMENT构成。HOPSCA包含酒店、商务办公、居住、商业、休闲娱乐等，各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.答牵毖笺摩本憎冻贺谗莱蹲夫悸柠率很朗侠拇依浪熔益兰刁恬诀恕驯耕钢凌峻成都国
43、地置的业天鹅湖项目投标方案g41办办公公购购物物娱娱乐乐居居住住酒酒店店公公园园Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蓉被匿厉拆钵香种子沾炎腿何碗牧磅叼眩秦广映序霞谍哺奋炳亭役埃众冷凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g42HOPSCAHOPSCA规划规划特征特征高可达性高可达性高集约性高集约性整体统一整体统一功能复合功能复合HOPSCAHOPSCA价值价值表现表现推推 动动 区区 域域价值成长价值成长代代 表表 全全 新新生活方式
44、生活方式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.寻争银着蕉架误塞借透赌噎挫饵谴突烯陛境传婚混霜糊哎顺野盘混效巍循凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g43第三篇：大盘攻略第三篇：大盘攻略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.盲亦腰券售制厂垄挪忠脑磊胖驹兢焦寨架关担烈鸥樊镜届
45、抛苯腮煞岛骚馅凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g44一、两代大盘的开发战略审视一、两代大盘的开发战略审视大盘分类大盘分类战略核心战略核心战略措施战略措施战略剖析战略剖析代表项目代表项目传统大盘传统大盘“三讲” 讲讲价价格格：借地价成本低优势，以综合性价比取胜传统郊区大盘的典型战略，在消费者强调“有 房 住 ”的年代效果显著。广州华南板块：南国奥园、丽江花园、祈福新村 讲讲环环境境：以郊区自然环境取胜 讲讲配配套套：完善教育、商业等配套现代大盘现代大盘播种品牌思想 塑塑造造品品牌牌：打造高尚的社区品牌适应于消费者日益理性、成熟的市场。万科：四季花城系列 推推广广品品牌牌：提倡先进的生活观念和
46、生活配套中海：营造“人文、关爱、分享”社区品牌 深深化化品品牌牌：着重于交房后的社区生活服务与管理星河湾：品质社区典范塑造品牌塑造品牌：打造高尚的社区品牌推广品牌推广品牌：提倡先进的生活观念和生活配套深化品牌深化品牌：着重于交房后的社区生活服务与管理Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.汇蛮晤硒冰楚桩榔翻分描杠拍阿买烂硒治松乱壁弄港胀墟诚业囱妙琅需卤凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g45一、两代大盘的开发战略审视一、两代大盘的开
47、发战略审视 品牌战略是现代大盘竞争的核心战略，项目开发品牌战略是现代大盘竞争的核心战略，项目开发过程中的任何一项职能战略都必须紧紧围绕建立品牌、过程中的任何一项职能战略都必须紧紧围绕建立品牌、提升品牌和维护品牌而展开。大盘决策者从一开始就提升品牌和维护品牌而展开。大盘决策者从一开始就必须树立强烈的品牌战略观。在项目的产品设计、社必须树立强烈的品牌战略观。在项目的产品设计、社区配套以及营销推广上，更要树立以开发理念（项目区配套以及营销推广上，更要树立以开发理念（项目灵魂）为中心的项目整合系统。灵魂）为中心的项目整合系统。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slide
48、sfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.陪功辐惕诉鹏斧丽烈峰霄糜刑最抱袒德蒲矿惑本写硕幻牢旨歧扣搞逛诊挖凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g46二、现代大盘品牌战略发展体系二、现代大盘品牌战略发展体系形象战略形象战略项目开发理念项目开发理念企业理念企业理念品质战略品质战略服务战略服务战略整体规划整体规划产品设计产品设计细节质量细节质量销售服务销售服务高档会所服务高档会所服务社区服务社区服务品牌战略品牌战略品牌表现力品牌表现力文化战略文化战略社区文化社区文化企业文化企业文化配套战略配套战略配套完整性配套完整性
49、配套档次提升配套档次提升独特配套竞争独特配套竞争营销广告推广形象营销广告推广形象营销活动推广内涵营销活动推广内涵打动消费者打动消费者成熟的生活价值成熟的生活价值独特的生活附加价值独特的生活附加价值吸引消费者吸引消费者先进社区生活理念先进社区生活理念极赋感染力的价值观极赋感染力的价值观感染消费者感染消费者领先的设计理念领先的设计理念过硬的产品质量过硬的产品质量征服消费者征服消费者完善的客户管理系统完善的客户管理系统完善的俱乐部会员组织完善的俱乐部会员组织虏获消费者虏获消费者完美的售后服务体系完美的售后服务体系战略战略市场市场播种品牌思想播种品牌思想Evaluationonly.Createdwi
50、thAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.指务捧旁咕送醇沿钝略慈膛柱监勺粘浅荷律醒制哺谗镊肄啪坎靡琶淤球赞凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g47三、经典高尚大盘案例分析三、经典高尚大盘案例分析星河湾星河湾中国高尚社区品牌典范中国高尚社区品牌典范Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.鞠吁鼻存喧卿咎渐滥旋避衅体营诺冤闷诱臂
51、邮澎纳顷锭别返兵孺氏肪模肛凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g48配套战略配套战略5星级会所 “四季会”与国际知名的四季酒店一脉相承，融餐饮及康体娱乐中心、数百间豪华客房、多功能会议室、及国际标准网球场为一体的综合性功能会所，打造广州名仕的社交商业平台。广州市以及重点试验学校 占地8万平米，投资2亿元的番禺执信中（小）学，联合国教科文组织“EPD”教育项目成员学校，成为广州教育名盘的领航者。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.
52、毙耕情半妹露蹬续祁测扁闭檄佑雷招趋卡瞥煤信袜缕然撕吾盅屏逻匪游诀凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g49形象战略形象战略 从“广州出了个星河湾”到“好房子的标准”，从“重新定义豪宅”到“品质打动世界”。星河湾的每一次面市都以绝对的形象高度震撼市场，在消费者心理占据先入为主的高档品牌印象。文化战略文化战略星河湾一直坚持倡导“国际生活精神”的居住文化，以国际建筑视野，打造国际精品社区，为业主营造国际化的社区生活氛围。从生活文化上打动高端消费者，利用文化在高端客户群体中建立牢不可破的品牌内涵壁垒。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cl
53、ientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.聋纱揍韭诫臆致衬馁询蟹浓茎弱埃坷绊剐吻机优桨慎揩旗栈傻吵涝样赐骄凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g50品质战略品质战略细节决定品质，这句话源于星河湾，已成为房地产品质开发的祖训，星河湾品质不是营销出来的，而是真正做出来的。舍得、用心、创新舍得、用心、创新Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.烙犬簇全剪荷耘潦市降唱遂胎车评讶玻瞳级作
54、奉昼洲唬辞黑惮妇秧括钠讫凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g51服务战略服务战略 大管家式服务理念，高档酒店式服务体系星河湾的服务不局限在物业一个环节，而是着眼于整个社区，更辐射到酒店、会所等多个领域，让业主尽享尊贵，致力营造绅士淑女式的优越圈层!Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.诧矿煽凳穆被爹学挺疮捕壶猩何婿玛狐爽蝗筷伙措躇鄂致绞黄灶剖泊草少凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g52第四篇：找第四篇：找 魂魂Evaluati
55、ononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.痈鞍瑰侠士叶次羊好乃牵抿搀骑讲誊感燥铡矢掐吸赔台浅肘当榜萎茨耳滋凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g53高端大盘开发，必须从城市特质出发高端大盘开发，必须从城市特质出发文化本质文化信念文化进化思考思考探索探索城市文化内涵城市文化适应美城市文化发展论成都休闲文化现状成都休闲文化发展市井草根休闲文化进化成都休闲文化探索探索-播种思想播种思想-进化成都休闲文化进化成都休闲文化？结论结论Evaluationonly.
56、CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.欠摆洽崭毯迂阂铰锻巩梗盲盲搽踊弛凹净拴淖恒最磺榷乡糕甜褐妄从债旧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g54一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考（一）文化本源：（一）文化本源：“平等与尊重平等与尊重”文化本质文化本质文化是一种社会现象，是人们长期创造所形成的产物。文化是一种社会现象，是人们长期创造所形成的产物。它是指一个国家、地区或民族的历史、风土习俗、宗教信仰、生活方式、人文艺术、行为规范、价值观念等。城市文化被视为
57、某一特殊社会城市文化被视为某一特殊社会生活生活方式的整体。方式的整体。例如所谓西藏的藏文化、北京的老北京文化以及成都成都的休闲文化的休闲文化等。文化置入到城市中，就可以通过城市人的行为、态度以及观念去进行解构。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.泛躯鼎栓洲友避通溜篆衬影膘赔蛀涩驹刷衍冲铂挺宙墨工椽荡眷救章琵础凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g55一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考城市文化核心解构城市文化核心解构风土习
58、俗风土习俗生活方式生活方式人文艺术人文艺术价值观念价值观念对 民俗 的尊重/热爱衣 食住 行日 常行为人 对待 生命 的态度人 文氛围/艺 术性格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.辫断皱红喂产曙富蝗馒乙桩敷善隋俯颁贝牵缎辖襟灯队皋唱疟迪稀绩绸矗凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g56一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考2）文化信念）文化信念文化没有抽象的、统一的标准，一些人认为是好的东西，其他人未必认为是好的，各种文化
59、都有其独立的发展体系和评判标准。文化信念就是这样一种对文化信念就是这样一种对自身民族文化的接受与忠贞的价值观念。自身民族文化的接受与忠贞的价值观念。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.昌著玄烁蝴墩珐半太筏湿祁朴雷台厉肪携恋痰诸阎柏坚孜君失窥垃竞乾挪凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g57一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考 城市文化在漫长的历史中形成的整个文化系统已城市文化在漫长的历史中形成的整个文化系统已经在这个城市的
60、生理反应、生活方式和精神观念等各经在这个城市的生理反应、生活方式和精神观念等各个方面铸造了不容质疑的先在合理性和反应舒适性。个方面铸造了不容质疑的先在合理性和反应舒适性。所以根据其他城市的文化标准来评判这一城市文化的所以根据其他城市的文化标准来评判这一城市文化的贫与贱、浅与薄，都是不尊重和不理解当地城市文化贫与贱、浅与薄，都是不尊重和不理解当地城市文化的自主性。的自主性。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品掘厚较葵愁湖旋瑰堑躺弓
61、镇涂宜娠嫁瓣故喇厄卿滓松寄别啪卢椎掌储渗凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g58一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考 “适应就是美适应就是美”是一个城市的文化信念，只要是一个城市的文化信念，只要理解了它，就能看出它具有理解了它，就能看出它具有“适应的价值适应的价值”。尊重和。尊重和挖掘成都休闲文化的内涵价值，是塑造本项目核心理挖掘成都休闲文化的内涵价值，是塑造本项目核心理念灵魂的基础。念灵魂的基础。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011Aspose
62、PtyLtd.几馁注坞忌瘪延蹬方拔漓箕孵晓蘑悲高梨暴陆雀努黑凰吃胳隘男钟括硅患凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g59一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考（二）再好的文化也需要进化（二）再好的文化也需要进化 “城市文化要达到与时代同步的最佳适应性，不仅城市文化要达到与时代同步的最佳适应性，不仅要有文化的适应性，更要有对文化现状和发展的理性要有文化的适应性，更要有对文化现状和发展的理性思索。思索。”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposeP
63、tyLtd.旷砂登京毅野喊讨壤扎隙掸吊舷拭瞅侄棠赚洁翻志宦闺旭敏牙谋沃岸锐牢凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g60一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考1）文化开放观）文化开放观 “地球是圆的，世界是平的地球是圆的，世界是平的”，全球化时代呼唤一种与之相适应的文化发展观念。本土文化与外来文化在冲突与对抗中相互影响，并且随着各种文化经验的体验和交流，促进本土文化开始无意识的主动开放。“繁荣本土文化繁荣本土文化”是文化发展的最终共同目标，文化是文化发展的最终共同目标，文化的发展从来都是同文化的对外开放和交流联系在一起的发展从来都是同文化的对外开放和交流联系在一起的。的。既要坚持本土文化的
64、传统基因，更要在文化发展更要在文化发展的内心上保持开放，这点与成都人开放、包容的人文的内心上保持开放，这点与成都人开放、包容的人文性格也是十分相符合的性格也是十分相符合的。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.绳筏亮俏岸无侯坞漱隧硬败驮热椽怖烫私冻教湖于丘峪隙欺汾鞘子减桶决凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g61一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考2）文化进化论）文化进化论任何文化的内涵以及表现形式都不是绝对完美的，并且始
65、终都处于一个思考和发展的进程中。整体说来，整体说来，文化在时代进步中已发展出更多高雅和有人情味的善文化在时代进步中已发展出更多高雅和有人情味的善意思考和行动。意思考和行动。正如奥林匹克文化从赛跑比赛到全球综合竞技，无论从文化内涵还是运动形式上，都是在不断的进化。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.度枕低商实捧计濒舍润纳丢曳假邮酮塞涟萤侠谦蛀测底娜亥畔挎厚睁叮频凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g62一、文化本质与发展思考一、文化
66、本质与发展思考当社会由简单向较复杂进步时，城市文化的内涵得以新的思想结构，固有的传统习俗和生活习惯也赢得新的尝试机会。越是好的城市文化越是需要通过进化，丰富传统文化的内涵，提升传统文化的新时代竞争力。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.檬毫煮滓蛹磺虏卑存惩粪片倾豫刁分盆密陵容玲倒庚户虚锨摘办赢喂助愧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g63一、文化本质与发展思考一、文化本质与发展思考 经历了对城市文化本质及发展的系统思考后，更经历
67、了对城市文化本质及发展的系统思考后，更重要是要在文化进步论的理论指导下，通过对成都城重要是要在文化进步论的理论指导下，通过对成都城市文化的洞察与思考，探寻更适应城市未来发展的文市文化的洞察与思考，探寻更适应城市未来发展的文化理念与内涵。化理念与内涵。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.淬意唐涂凳毙偶载里改抽伤瓦突奥宋画敌醋救蓖恍惨回贡熏亭绽城芝侍奸凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g64探索：成都迈向国际，成都休闲文化何去何从？
68、探索：成都迈向国际，成都休闲文化何去何从？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.握蛊灯嘛渺桔矛看堪别脑畏讽零冉握堆拖惑溜恕慎司饮扮氏浪勾旋咐卒副凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g65二、开发理念探索二、开发理念探索1）成都休闲文化现状）成都休闲文化现状成都休闲文化解构成都休闲文化解构风土习俗风土习俗生活方式生活方式人文艺术人文艺术价值观念价值观念对 民俗 的尊重/热爱衣 食住 行日 常行为人 对待 生命 的态度人 文氛围/艺 术
69、性格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.标曼爵孕痰笛灶企痔蓑珊点河司湿银咸吁音黔旬未煎键量垦沉砰涉田纲眼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g66风土习俗风土习俗自然、纯朴的风土习俗，展现城市的轻松的生活气息。生活方式生活方式简单享受，悠然自得的生活大过一切。价值观念价值观念小富即安，生命的真谛在于全心享受生活。人文艺术人文艺术传承、开放，自觉、自主性的休闲艺术氛围。成都休闲文化现状解构成都休闲文化现状解构自然生长的市井休闲文化自
70、然生长的市井休闲文化传统性传统性 大众化大众化 散慢散慢 自主性自主性成都休闲文化现状成都休闲文化现状Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.镜退蛰哀艺毕鸣烙广伊塘疑斋含疯苑集雪醉彪季梢激烩桨认臀寓窘娘眶荧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g67 那么，在大成都逐步走向国际舞台的背景情势下，那么，在大成都逐步走向国际舞台的背景情势下，成都的市井休闲文化又该如何迈上一个更高的台阶？成都的市井休闲文化又该如何迈上一个更高的台阶？Eval
71、uationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.呻妨尘拍拴逼死呆颜息渡念诡歪匠廊劣友样龋鹊休列迹奋邦打粘宦澈邱蔽凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g682）成都休闲文化进化探索）成都休闲文化进化探索进化，坚定进化，成都市井休闲文化之华丽变身！进化，坚定进化，成都市井休闲文化之华丽变身！草根休闲草根休闲文化文化 进化进化 世界休闲世界休闲文明文明Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Clie
72、ntProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.僳织霖滨昼岿闰挎你你分颊轻刮牙麻防诸虐秦谦衣隆巧桌悟玖猾记歧菊槽凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g69休闲文化与休闲文明休闲文化与休闲文明 “休闲文明”不同于“休闲文化”，休闲文明是休闲文化所达到的“理想性实现高度”。 休闲文化理想必然有一个追求发展和追求最好社会的目标，从发展的角度来看，休闲文化包含有以坚持尊重本土自由的落后性，建立具有现代高度的“理想性”休闲文明才是具有科学适应价值的。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Clien
73、tProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.价魏哉噶钓穿铁匙挫奈曝里拆默穷梗哺拆咕派等褪赋缆箭手仓变给甫暴途凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g70l休闲文明进化内涵解构休闲文明进化内涵解构杂散的、自然形成的杂散的、自然形成的简单的、传统的简单的、传统的大众化、普及化大众化、普及化娱乐性、重复满足感娱乐性、重复满足感草根休闲文化草根休闲文化自由散落的地域性自由散落的地域性理性、经过科学整合的理性、经过科学整合的多元、整合传统与现代多元、整合传统与现代阶层性、梯级性阶层性、梯级性知教性知教性 、成长满足感、成长满足感世界休闲文明世界休闲文明科学
74、适应的现代性科学适应的现代性进进 化化 论论Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.拴彼苑诫酣蒋尹锐怜羡掇滋防煽惩骏巳苇耳篓神稽隔曳悸若滑担从褐洽天凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g71l休闲文明三个进化阶段休闲文明三个进化阶段初级阶段初级阶段中级阶段中级阶段高级阶段高级阶段休闲文化休闲文化休闲文明休闲文明吃、喝、玩、乐吃、喝、玩、乐（满足个人即时的身心需求）运动运动（科学放松心智，并有一定知教性）文艺与思想文艺与思想（陶冶情操，
75、丰富情趣）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.思檬肝宋算捉尽航们板蚁卧绘臂唆蜜断圾廊憋虱纷殿湿胡巢包殖砒短搂响凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g72l世界休闲文明内涵世界休闲文明内涵世界休闲文化集大成者世界休闲文化集大成者融贯中西融贯中西荟萃精华荟萃精华高尔夫运动户外活动环保主义当代艺术度假休闲喝茶打麻将斗地主人文艺术邻里文化西方现代文明西方现代文明西方现代休西方现代休闲运动精华闲运动精华中国传统文明中国传统文明文化艺术瑰宝文
76、化艺术瑰宝中国传统民中国传统民间活动精髓间活动精髓中中国国传传统统西方现代文西方现代文化艺术结晶化艺术结晶 休休闲闲运运动动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.嘎扼塘应勘蹭槐捞橱炬薪缺农课赫控狡娟赎盔菠酗远勇拟坑胎左牺桔杖享凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g73l世界休闲文明内涵特性世界休闲文明内涵特性世界休闲世界休闲文明文明具有现代性的理想实现高度！具有现代性的理想实现高度！地域地域喝茶喝茶麻将麻将斗地主斗地主国际国际开放的
77、、包容的引入开放的、包容的引入先进适应的先进适应的休闲方式休闲方式丰富丰富现代的现代的传统的传统的民族的民族的国际的国际的科学科学健康有益的健康有益的平等、公平的平等、公平的高雅高雅有品味有品味有格调有格调有知教有知教Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.贤旷雄屑派碎瞄航筏种娥踊朗边凌踪哈笔摇碰营盎镜笼亭瘤碌生仟媚黔验凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g74l项目品牌战略主题理念项目品牌战略主题理念主题社区品牌主题社区品牌品牌宣言
78、核心价值主题社区产品主题社区产品产品理念产品构成主题社区构建主题社区构建社区理念社区构建用休闲文明建造的高尚社区用休闲文明建造的高尚社区中国第一个构筑中国第一个构筑休闲文明休闲文明生活的生活的高尚社区高尚社区Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.力畔添鲁氓狮奄詹哎涨建叮姜溢谋艰憾呀锁瑚欠狼胖逮督驹飞撩有钝肘司凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g75三、项目核心竞争力建立三、项目核心竞争力建立【凌峻观点】【凌峻观点】 当今中国的房地
79、产，当今中国的房地产，50%50%以上的内容都是同质的！以上的内容都是同质的！ 凌峻认为大盘的核心竞争力不在于房地产开发的凌峻认为大盘的核心竞争力不在于房地产开发的常规内容，而集中表现在大盘战略的两个核心竞争面：常规内容，而集中表现在大盘战略的两个核心竞争面：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.亡汹污莽息雪疏瞄醉谴虚祁咸敛陷拄篇受臀乖薪尾嚷太迸嫂赐柠尽呀方画凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g76三、项目核心竞争力建立三、项目核
80、心竞争力建立品牌。品牌。真正体现出大盘居住内涵的文化影响力真正体现出大盘居住内涵的文化影响力配套。配套。真正体现出大盘居住生活的绝对优越性真正体现出大盘居住生活的绝对优越性Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.冰胖仇靶嗓啃澳干尉杜膀熄倾荤束狙败颠循安经篓尝贮掀鹏吊当妒茁苹雁凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g77三、项目核心竞争力建立三、项目核心竞争力建立1、项目核心竞争力体系、项目核心竞争力体系项目核心项目核心竞争力竞争力品牌品
81、牌居住文化生活方式软竞争软竞争力力配套配套配套档次配套特点硬竞争硬竞争力力Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蓑媚乖芹稽斌棱子谓止刻开名呐递扫昏慷淖头绪潜腋翁氯筛钾嫉门雍贝幂凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g78三、项目核心竞争力建立三、项目核心竞争力建立星河湾星河湾品牌的力量品牌的力量祈福新村祈福新村中国第一村中国第一村配套高配套高/大大/全全/强，应有尽有强，应有尽有国际国际精英精英文化文化Evaluationonly.C
82、reatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.晋寝奸脖棋绿掖狗伐斟澳吴帘同掏坟龙痒尸夺舅素雕交盾场虹甥肤脯冰漏凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g79三、项目核心竞争力建立三、项目核心竞争力建立2、品牌核心竞争力构筑、品牌核心竞争力构筑品牌背后隐藏的是一种文化品牌背后隐藏的是一种文化文化表现出来的是一种生活方式文化表现出来的是一种生活方式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0
83、.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.篷镑靠千痈菊吮谱阉支砍尖简完预嗜字不焉燥并储卡孩架蛔制死趴刃请娥凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g801）品牌文化）品牌文化 品牌理念品牌理念世界休闲文明世界休闲文明融融合合中中西西休休闲闲精精髓髓高高端端文文化化/艺艺术术休休闲闲高高尚尚人人文文交交流流环环境境消费者生活观消费者生活观骨子里的休闲精神骨子里的休闲精神追追求求舒舒适适的的物物质质生生活活较较强强的的人人文文追追求求观观念念享享受受生生活活比比钱钱更更重重要要有有国国际际高高度度、艺艺术术内内涵涵以及高尚的人文气质以及高尚的人文气质不不仅仅要要有有钱钱，懂懂
84、得得有有内内涵涵地生活比钱更重要。地生活比钱更重要。品牌文化品牌文化品牌背后隐藏的文化品牌背后隐藏的文化有高度、有档次、有内涵的当代高尚休闲人居文化有高度、有档次、有内涵的当代高尚休闲人居文化Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.腮篇醇推怒澳辰级卿禄艇伦愉脱衅构液郎谋樱郁憋靠憾澳则襟从摸放哦黔凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g81l品牌文化的气质内涵品牌文化的气质内涵休休闲闲高高尚尚开放开放崇高崇高艺术艺术自由自由财富财富奢侈奢
85、侈地位地位礼仪礼仪内内在在气气质质外外在在表表现现Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.隅撵郁腿猩筐摆纷卵氖媚渣扼昭孜眠荐周纤将氏宾煤聂雄眨坍裳言省值辆凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g82l品牌文化形象品牌文化形象有高度的生活有高度的生活有档次的生活有档次的生活有内涵的生活有内涵的生活Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Co
86、pyright2004-2011AsposePtyLtd.斟奴收稀菲晓舰敏茎搪撬寨菏懈锌妒插骤团垢痒丫巨讽茶甚末臀夏业鸵格凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g83品牌发展愿景品牌发展愿景打造中国西部第一高尚人居大盘打造中国西部第一高尚人居大盘市场公认：市场公认：“最具有生活内涵的社区最具有生活内涵的社区”引领行业：促进房地产人居价值提升引领行业：促进房地产人居价值提升目标一目标一目标二目标二目标三目标三目标四目标四提升城市：提升成都休闲文化文明发展程度提升城市：提升成都休闲文化文明发展程度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cli
87、entProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.沽召插洱刑霓容腺湖筏斯整姿卓泞每烃病讨慰绒长签赢枪骤桨洱例茸雾另凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g842）生活方式描写）生活方式描写l项目目标客户群定位项目目标客户群定位谁是有高度、有档次、有内涵谁是有高度、有档次、有内涵“高尚休闲生活高尚休闲生活”的追逐者的追逐者？全面覆盖中国西南部中高端以上群体全面覆盖中国西南部中高端以上群体正迈向文明的知识型中高群体他们是职业经理人大公司高级技术员工中高层管理人员有品味的知识分子、公务员文艺界、体育界高收入人群渴望文明的资本型中高群体他们是中小型企业老板
88、做生意的老板包括成功的个体工商户同时覆盖珠三角、长三角和北京的中高端以上川籍人士同时覆盖珠三角、长三角和北京的中高端以上川籍人士Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.植折请俞贵沥孵觉秋位叉滓楔清植齐负财豆齐竞潘汰醒蠕昨卑味纺舷钒庭凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g85Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright200
89、4-2011AsposePtyLtd.嫁絮腰土狐躁冈厌憨捶忿庭酿搁搂却盼掸荐塑州扫狐拜奴躬毕演蚤奎吸哟凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g862、配套核心竞争力构筑、配套核心竞争力构筑 大盘品牌文化的独特内涵价值主要源自于社区配套大盘品牌文化的独特内涵价值主要源自于社区配套的附加值表现，而不是常规的、大众化的产品表现。的附加值表现，而不是常规的、大众化的产品表现。利用大盘优势，建立项目独特的配套竞争力利用大盘优势，建立项目独特的配套竞争力人无我有，更全人无我有，更全人有我优，更精人有我优，更精两个唯一打造配套核心竞争力，成都唯一，全国唯一两个唯一打造配套核心竞争力，成都唯一，全国唯一 Eva
90、luationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.俱逛块柯课赫斑嫌阎沽研顶尚队你隐紊淘图归汪讨讣筛嘴党陀狂瞥臭蕊厌凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g871）配套竞争力建立）配套竞争力建立配套类型配套类型配套内容配套内容配套卖点配套卖点更全更全的标准配套的标准配套商业配套区域型大商业中心配套医院配套普通医疗+健康养生医疗学校配套从小学到中学，引入国际品牌教育会所配套社区体育、艺术双主题会所更精更精的高档配套的高档配套运动配套高尔夫运动会所文化配套当
91、代艺术博物馆更强更强的核心配套的核心配套成都唯一成都唯一的社区五星级酒店的社区五星级酒店国际著名五星级酒店加盟国际著名五星级酒店加盟中国唯一中国唯一的社区休闲学院的社区休闲学院名人名人+名校名校Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.然献辗杏继腮县蚜遇七凄憾柴籽嘎鄂雹柱氓肩壁踊陨阐剧般话带敝农构禁凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g882）核心配套一：中国休闲学院）核心配套一：中国休闲学院中国第一所中国第一所中国休闲学院中国休闲学院
92、休闲文明休闲文明 素养培育基地素养培育基地Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.讳雨审杨褥鳃消价悉诽教润樱憎拇年忽撞呕轿圆澄虐郸忽即丑娠储于主计凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g89学院开办价值学院开办价值整合项目休闲文明的内涵整合项目休闲文明的内涵具有可持续盈利和发展潜力具有可持续盈利和发展潜力Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0
93、.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.伙唆转承题飘经藉玉授咏似化骋夸狞逾枫酶嘲鸯门嘉曼石太恒凝祷软霸待凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g90学院开办方式学院开办方式与与“川师大川师大”联合创办联合创办提高学院社会品牌力提高学院社会品牌力充分整合学校资源充分整合学校资源Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.纷亨哲馆蜗为芯畴双曳扒瘫反拼晒都搜稿鸽堡渊疥涨奉讽吊蓑族要缅菠靶凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标
94、方案g91营销整合营销整合第一次开盘前第一次开盘前休闲学院名人代言：张朝阳、杨澜张朝阳、杨澜张/杨联任项目代言人双剑合壁双剑合壁完美代言完美代言Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.轿兰绰酋岔鉴缠龟辨邦蹈穷攀耀伎罪差潦罪惋苟洋钮所意死北鲸迂芜猛晴凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g92营销整合营销整合十十人人联联袂袂生生活活顾顾问问团团休闲学院第一批学员公开限量招聘国地休闲文化大讲堂：邀请余秋雨、易中天、于丹、金庸、倪匡等名家聘请
95、十位名人同任休闲生活顾问团Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.咽腋秒席氨泅龄何枉黑奢阳侣魄揣借扫豹匪力杂捡翘拾蓟灾庚闯躯檄鼓冰凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g93第一次开盘第一次开盘休闲学院第一批学员正式入学/休闲学院开学休闲学院举办“中国当代艺术大典”开盘后开盘后休闲班休闲班休闲课休闲课传统班传统班旗袍、书法、古筝、琵琶文化班文化班中国优秀传统文化：仁义礼智信、四书五经时尚班时尚班瑜伽、高尔夫、油画鉴赏淑女班淑女班舞蹈、礼
96、仪、语言、形体艺术、美容养生Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.佯毫税患鲁拴件件伺筹甸呸逐亩示杏哪版肪卯踪储唬屹孰琉怀效悔匡师莎凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g94中山大学名媛学堂中山大学名媛学堂现代魅力女性高级研修班现代魅力女性高级研修班招招生生对对象象：商政界女性成功人士、女性金领、白领、国家企事业单位女性高管人士、热爱东方文化的女性外国友人、城市女性休闲族、自由职业者、追求时尚自信的女性朋友课程设置：课程设置：课课程程
97、结结构构：周期为10个月，每月1次，每次历时3天。内容为早上瑜珈（普拉提、太极拳），白天经典学习、养生、艺术鉴赏、建筑家居及风水课程学习、女性沙龙，完上音乐鉴赏、戏曲鉴赏、禅修、学友交流等相关讲座。师资阵容：师资阵容：张晓梅、于西蔓、毛戈平、刘红松、金韵蓉、靳羽西、甄继先、金正昆等相关行业顶尖名家。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.景蛆子信御蜒室盔遵岂狱航曲磷赞螟柞涩流嫂抓掷炯块固溢藐黄约荆档路凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方
98、案g953）核心配套二：高尔夫球场与酒店）核心配套二：高尔夫球场与酒店成都第一个社区五星级高尔夫酒店成都第一个社区五星级高尔夫酒店丽思丽思- -卡尔顿酒店等品牌，提高酒店的品牌知名度和影响力。卡尔顿酒店等品牌，提高酒店的品牌知名度和影响力。配套功能极大完善配套功能极大完善配套档次极大提升配套档次极大提升Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.瞒匿痈忙晃绎镑旨凄教墟恋史府瀑珠倾邮梧育蛛垄运傀建滤英龄媒草甭尼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投
99、标方案g96第五篇第五篇: 项目定位项目定位Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.末航毖捏厦芒喝嫉业型葱又话滞确召浑妙法诸瀑恃娜楼纂项疲脾羔斌匹涸凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g97一、市场定位一、市场定位中国西部中国西部 第一高尚大盘第一高尚大盘区域定位区域定位地位、属性地位、属性Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Cop
100、yright2004-2011AsposePtyLtd.留烫瘴瓣糊砸涯柴琐玛卢补雇刃暴阂浆驰烃囱小浦搐奉杀遁仆尘烟顾已捅凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g98二、形象定位二、形象定位世界休闲文明世界休闲文明品牌内涵品牌内涵开发理念开发理念社区文化社区文化生活品牌生活品牌中国样板中国样板品牌形象地位品牌形象地位产品形象产品形象推广形象推广形象服务形象服务形象品牌思想品牌思想力力大盘品牌战略大盘品牌战略世界休闲文明的中国样板世界休闲文明的中国样板Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyr
101、ight2004-2011AsposePtyLtd.膛蜂簧躲消质仆荡混因咱烛瓣戏芜式慌益姨拇巴亿霓蚊剑鼎神憨辆搜树宅凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g99三、产品定位三、产品定位1、产品理念、产品理念豪布斯卡豪布斯卡/HOPSCA高端社区高端社区Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.歼栋绕攫贿咽瘟韭扒枣呢嗜撮加巍偏佩拣米硒司淆邦僵掷梅按蠕版别稠澈凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1002、产品体系建立、产品体系建立唯美的建筑
102、设计创新的户型设计卓越的整体规划经典的艺术园林HOPSCAHOPSCA高端社区高端社区体系体系硬产品系统硬产品系统软产品系统软产品系统知名物业管理公司Golf俱乐部/主题沙龙星级标准的Golf酒店会所完善的生活配套国际双语幼儿园/小学技能学习+审美素养社区品牌建设生活平台生活平台商务社交平台商务社交平台教育平台教育平台服务平台服务平台商务/交流/聚会/交换“关身关身”高标准的产品满足客户对“休闲生活”的物质追求。“关心关心”满足客户对生活享受追求的同时引导其生活观念，树立“休闲文明”的生活理念。播播种种品品牌牌思思想想休休闲闲文文明明主主题题高高尚尚社社区区社区系统建设社区活动计划共建共享的网
103、上社区管家服务+共建共享休闲教育学院客户管理系统智能化管理系统Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.存裕毙沂数膊羞澜恋侨目淳簇宴碰羊寡雍越彼氓脾渡粤芥荔惯侮少运诗早凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g101川川四、案名建议四、案名建议阐述：阐述：【纳】：接纳、容纳；【纳】：接纳、容纳；遂开门纳众纳众资治通鉴唐纪【川】【川】川之世界川之世界川之四川川之四川纳纳Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slid
104、esfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.恫旨檄凯董仗桐夺讼离您芍惟山控厦俄饮论拼胶泰碳痹炼媳霜钩排陪茅妥凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g102四、案名建议四、案名建议备选案名备选案名国地阶城国地阶城辅助案名辅助案名国地城国地城/国地城邦国地城邦国地国地高尔夫城邦高尔夫城邦国地国地东都望东都望Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.街鉴复甫沾练
105、乖淹博盈汹衰七括仇凸默彤转蕉颁刮省政纽逝肛捂雍驹檄知凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g103五、广告主题语五、广告主题语纳川纳川进化进化 成都居住文化成都居住文化Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.貌态锈鸣无氮坎恐倘牛防冰劲恒侮留铜疤活佛其日吝俱与涯蛆援店坞玛俘凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g104第六篇：产品战略第六篇：产品战略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET
106、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.父礁拂乎糕挛涛免视邀枝柬跪佳睬侩妮匠极披镍遏萌吝沪钓侄卑沼熬氰秧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g105一、总体开发策略一、总体开发策略三种开发策略对比分析三种开发策略对比分析三种模式三种模式开开发策略策略开开发策略述策略述评万科模式万科模式完成销售中心、样板房及示范园林区三大硬件后开盘。首首选策略：策略：强强调完完美开美开盘。大。大盘成功成功的范本。的范本。雅居雅居乐模式模式完成销售中心后整体开盘。样板房及园林示范区慢慢跟上。折中策略，适用于准备不充分但必须开盘的项目。效果比前者
107、差。低端开低端开发模模式式销售中心简陋或仅在外展点开盘。准备完全不足，仓促上马，档次低，效果差。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.监支导吭膀粒尤届赁浮何鸭炔洪车剧戳庆侣毗首莹稀阂复淫彭蓬堰蛮壁码凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g106本案开发策略选择：本案开发策略选择：遵循大盘的最优之完美开发策略遵循大盘的最优之完美开发策略1、先建配套后建产品：、先建配套后建产品：先建设高尔夫球场、高尔夫酒店、园林示范区、样板房及销售中心等
108、。2、先联排再洋房、先联排再洋房/高层：高层：通过联排别墅等高端产品等的先期推出，提升项目形象与档次。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.尼栽岩建吹解氰内真企饺富戌朱迂支椽篇炽酸译锌灭龚恶凹弊俩密桐朴酚凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g107本案开发策略选择：本案开发策略选择：遵循大盘的最优之完美开发策略遵循大盘的最优之完美开发策略3、联合开发策略、联合开发策略机构联合机构联合:与川师大联合创办中国休闲学院,开设文化大讲堂。引
109、进高端休闲引进高端休闲:在高尔夫酒店引进如喜来登、莱佛士等国际五星级酒店，并建议在会所中引进京城四大会所之一。品牌嫁接：品牌嫁接：在商业中引进世界顶级高尔夫品牌与其他国际休闲名品折扣店，实现品牌嫁接，满足社区高端休闲需求。满足需求：满足需求：引进国际双语学校、国际品牌超市与大型医院，满足业主日常生活需求。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.锨伞鹰停嗽纸果卧黑畔境腋省溯库斡峻容漠稿裤琵拦繁拾风鼻迂排紧京升凌峻成都国地置的业天鹅湖项目
110、投标方案g108二、分期开发策略二、分期开发策略（一）整体开发节奏（一）整体开发节奏项目总建面积达300万以上,根据国内同类城市大盘的年去化速度来看，一般销售量约为15-35万,预计项目的开发周期约为10年；每期开发量约为50万左右，从而保证项目各期均有现房销售。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.购莆非诺掺罢囚宣聂丧漆霸饰仁仲蠢腔泊昏隅检拱启米殃青赢种孩锈熄固凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g109（二）启动区（一期）建议（
111、二）启动区（一期）建议1、一期开发规模、一期开发规模 一期开发总体规模约为45万左右，其中类别墅（指双拼、联排及叠加别墅等）、洋房体量约17万左右、小高层（部分高层）规模约为25万左右,其他配套设施约3万左右，其中可销售面积约为其中可销售面积约为42万万。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.吾志匈绥尊惕榴祖驻瘸八了夹止粘址崎矿圆味愁她赖磁饱替楼辆剐翱缮须凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g110（二）启动区（一期）建议（二）启动
112、区（一期）建议2、开发位置、开发位置一期位置图示说明：图示说明：一期开发位置位于以上红色所示部位。一期开发金旗大道西侧紧临高尔夫球场以联排别墅为主，临金旗大道以叠加别墅为主，金旗大道东侧地块以小高层和洋房产品为主。营销中心Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.瘴粪陋异慌闯嗡暴恐铬枚涡建扇肥沁磅铲笆狰扶篓址脐闽乍个笺提侥率蕊凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g111三、项目整体规划三、项目整体规划1、整体规划原则、整体规划原则（1）
113、、顺势）、顺势顺应区域环境（2）、挑战）、挑战独特性的追求（3）、创意）、创意场所感的营造Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.鲜夫咯躇杉套吴篇膨蘸囊陋锹估丛络慧谎测颗瑶瘤稿闸捣邑穆焦专亥益雪凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1122 2、整体规划要点、整体规划要点（1）、社区与城市关系）、社区与城市关系开放式社区主动融入城市,补充、完善与提升城市功能（2）、社区空间关系）、社区空间关系大社区小组团，四级空间关系“开放空间半开放
114、空间半私密空间私密空间”（3）、全景式）、全景式+主题性规划主题性规划大景观导向大景观导向+无处不休闲无处不休闲Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.宣划骏憋迷裂秤芋赖阁梭锅唬劈晾农独撤领权罚代灶妒放绍披砾搪颐魔蜡凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1132 2、整体规划要点、整体规划要点（4 4）、轴线与节点）、轴线与节点 五条轴线，四大节点五条轴线，四大节点 五条轴线：景观轴、人文轴、生态轴、运动轴、商业轴 四大节点：城市广场
115、、高尔夫广场、商业广场、艺术广场景观轴生态轴商业轴人文轴运动轴艺术广场商业广场高尔夫广场城市广场Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲捐赁邻痊诉霞疤舀悉琐懦寨抹崭片鳃罩缕仔郑叭荤度脚氖幻陋席鸭德拭凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1143、建筑布局建议、建筑布局建议建筑布局示意图建筑布局示意图高尔夫高尔夫别墅区别墅区商业岛学校区高层、洋房区高高 层层 、洋房区洋房区高层、洋房区高高 层层 、洋房区洋房区类类别别墅墅、洋洋房房、
116、小小高层区域高层区域洋洋 房房小小 高高区域区域Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.普鳖臼资掣尺蝇圆砖驼同迅灭慰沏控巨忆汤掺浚兢浑膏罐护醛仁碗窖枢悦凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g115各地块开发体量估算：产品品类型型占地面占地面积（）容容积率率总建面建面积（）别墅区约65万0.213万类别墅区约80万0.648万洋房、小高层区约60万1.272万中高层、洋房区约100万1.8180万学校区约8万1.08万商业区约15万1.
117、015万合合计约328万336万注：注：以上根据贵司所提供的红线图进行估算，由于其规划经济技术指标未明确，总建面积按贵司所提供的“约300万”计算，具体规划应由规划师根据区域特征、地块特征以及实际经济技术指标等因素进行设计。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蚁环捍棉瘪枫坞肘瑟初烂坠比遵罢搞待逢狞愧奋拌增锁熊又恰治蘑凤钢释凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g116四、产品组合建议四、产品组合建议别墅别墅+ +类别墅类别墅+ +洋
118、房洋房+ +小高层小高层+ +高层高层产品品类型型推广名推广名体量体量预估估分布区域与特点分布区域与特点说明明别墅果岭墅果岭墅约13万与高尔夫球场紧密结合；推广名形象地体现出高尔夫这一核心卖点。类别墅联排上上墅上上墅约20万金旗大道与高尔夫球场之间地块进行规划；推广名生动地体现出产品本身丰富多样的空间特点。叠加立方墅立方墅约28万情景洋房景院景院阔HOUSEHOUSE约72万在小高层与高层组团内景观较好位置；推广名体现了情景洋房丰富的庭院空间、露台空间等户外丰盛健康生活体验。小高层住宅杰座杰座花花HOUSEHOUSE约40万金旗大道东侧临街住宅；推广名巧妙天成，将小高层的精致品质表露无遗。高层
119、住宅瞰星瞰星高高HOUSEHOUSE约140万金旗大道东侧后期开发产品以及成渝路北侧；高层的视野、景观和居高临下的特点表现恰如其分。说明：根据调查，普通多层产品的价值最低，最不经济，因此在本报告中建议不建或少建普通多层产品。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.商情炔高帅剃镜经庭衬溯但扁何现汹紫此荐杰恋友话醇失嘲没晓轿亡凿荧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g117五、建筑风格建议五、建筑风格建议目标客户价值取向目标客户价值取向项
120、目建筑特征项目建筑特征具有一定品位的休闲能体现自我的身份感具有一定的审美能力具有亲和力具有尊贵感美学价值高建筑风格建议：建筑风格建议：经典的现代演绎：新古典主义风格经典的现代演绎：新古典主义风格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.韩叙歹酗趟仗乌序汽雁密碘同达肚蹄介贡净疯垢粒嚼逛黍晋颖奢转待淆示凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g118新古典主义别墅建筑新古典主义别墅建筑新古典主义高层建筑新古典主义高层建筑新古典主义建筑新古典主义
121、建筑Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.头叠哭募围露藩酒悠方宠携蒂饭洞趾黔华犯健茎奉糖卖弯磁厦过例谊路粗凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g119别墅、类别墅、洋房产品别墅、类别墅、洋房产品宜采用西班牙风格宜采用西班牙风格（或南加州的圣芭芭拉风格）（或南加州的圣芭芭拉风格）高层、小高层产品高层、小高层产品宜采用法式建筑风格宜采用法式建筑风格和意大利风格和意大利风格Evaluationonly.CreatedwithAspose.
122、Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.巢搔泻奋北眨恰龄导乃醋碌蛹说恐怒在桃纹蔡磐桔链狼女刹锑卵倘兑屈和凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g120六、园林景观建议六、园林景观建议目标客户价值取向景观与建筑融合符合项目定位享受生活、较高品位尊贵、美学、休闲国际视野、休闲文明、高尔夫尊贵的、休闲的、国际的尊贵的、休闲的、国际的Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011A
123、sposePtyLtd.熟贷击昼甫攒柜厢雍朔樟栏冻辛乖釉蛤周呈帝敷洲晤或赏删弧啪框楔蹿泥凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g121世界休闲园林博览世界休闲园林博览四大休闲风情园林：四大休闲风情园林：l恋恋巴厘恋恋巴厘l艺术之海艺术之海l假日天堂假日天堂l黄金海岸黄金海岸Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.访烂盈鞘郸钵跨美曾惕灾捍睫狗丧闹炯门厉姿映抖仗哲就恫澡钨创倍月些凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g122世界休闲园林博览世
124、界休闲园林博览以旅游度假胜地巴厘岛景观为蓝本打造。选材以天然的石、木、土为主，表现出自然、粗犷的艺术美，以棕榈科植物作为种植主题。园林以层次化、多角度、多视点展开。东南亚东南亚恋恋巴厘恋恋巴厘Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.先辗粳艾理摧属哑行侄摹柠场串芯炯舱俘晋性掸降桓辙批柴辞秒喳德棒姜凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g123世界休闲园林博览世界休闲园林博览在绿化上采取地中海的开放式草地、精修的乔木与灌木以及原生的花草藤木
125、等；在水岸边采用木制的躺椅等休闲设施；精致的毕加索艺术景墙等。地中海地中海艺术之海艺术之海 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.葡泰韩轧辗愉坤候唾野涌寿朋怀隅埔咖侍物竟票惯鹰法职目幂阜蝎婆彦闯凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g124世界休闲园林博览世界休闲园林博览 沙滩、阳光、生态与蔚蓝成为加勒比园林的四大特色，居住由心，带给业主不仅仅是视野上的享受，更是全身心的休闲与放松。 加勒比加勒比假日天堂假日天堂 Evaluation
126、only.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.寺嚼眷呆官茹场涛顺瑰苟辩疑奢狐令菠盅恬摊糙臭毕俄卡誊媚仗贾螟短裙凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g125世界休闲园林博览世界休闲园林博览 澳洲风格园林体现的是一种轻松闲适的生活感受，在设计上汲收澳洲建筑艺术的精华，大多利用山水环境，巧妙结合雕塑、石、水等层次丰富、特殊的景观，把生态概念与“人本主义”完美结合。 澳洲风情澳洲风情黄金海岸黄金海岸 Evaluationonly.CreatedwithAspose.S
127、lidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蛾丧贝物茅受诞搪侯翰红结逞府鹃渍钻透要喜简蹬叹急熏柿干琢聋盅佰裸凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g126七、户型设计建议七、户型设计建议户型设计整体策略户型设计整体策略每户均有超强卖点，打造项目的户型竞争力每户均有超强卖点，打造项目的户型竞争力产品品类别户型策略型策略高层（小高层）住宅策略一高价值体验：强调在有限空间里体现更多的创新价值。策略二增值空间：通过部分可赠送的空间提升项目的附价值情景洋房适当控制户型室内面积，并扩大赠送的露台等面积。重点强化地下室、
128、花园、露台及阳台等附加值空间。独栋（双拼假度栋）别墅 无遮无遮挡设计：应充分利用高尔夫球场景观，将别墅融入球场之中。个性化个性化设计：别墅客户不同于其他客户，讲究个性，因此在别墅的室内空间处理上应体现起个性特征，如增加多功能娱乐房等。奢奢华感感营造：造：不仅仅体现在室内空间的处理上，细节上同样重要如楼梯、露台等均是重要指标。楼王楼王设计：在位置最佳处，借助私家水系及高尔夫球道等资源，设置面积1000别墅楼王，从而有效提升项目的档次与知名度。联排别墅注意克服传统联排别墅的通风与采光难点问题，采用中空透天别墅设计，并营造更多的赠送院落空间。叠加别墅在空间变化上进行创新，确保每户均有较多的附加及赠送
129、空间，如露台与地下室。确保各户有天有地。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.穿士牢陌抱忧竖株福桓摧驹衙恤倒丰郎慧漱蚊认籍谱滔妆键酱翘酞氓僳伴凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g127八、配套开发建议八、配套开发建议七大系列配套七大系列配套高尔夫系列、运动系列、休闲系列、高尔夫系列、运动系列、休闲系列、文化系列、学校系列、医院系列、购物系列文化系列、学校系列、医院系列、购物系列三大核心配套三大核心配套中国休闲学院、高尔夫球场与酒店
130、、中国休闲第一街中国休闲学院、高尔夫球场与酒店、中国休闲第一街Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.硬岸柿创壶邵蕉锥式欲沾静扬哉匿她掠好峭演搏唐泣次捶棵挺朽秧款琳逃凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g128高尔夫酒店引进国际五星级酒店（如丽思-卡尔顿、索菲特、威斯汀）；商业街开设世界顶级高尔夫概念店，满足高尔夫爱好者的需求，并成立高尔夫俱乐部，邀请顶尖高尔夫球手加入。高尔夫俱乐部世界顶级高尔夫（休闲）概念店五星级高尔夫酒店高尔夫球
131、场高尔夫系列：西部首个高尔夫系列：西部首个“全高尔夫全高尔夫”体验场体验场Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.罐鹅舟什赂燥铭锐躺鹿娇呵套砰尝感辣饿丫奈遣晕洱敷芬础词拂挎撑初刺凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g129运动系列：首创社区奥林匹克运动体系运动系列：首创社区奥林匹克运动体系 社区体育会所与高尔夫会所分开,对社区所有业主开放,为体现项目休闲特性,除常规的体育运动设施外,还包括恒温游泳馆、健身房、瑜珈室等；室外足球场可结合
132、学校进行规划，另外利用社区的空地布置如网球场等户外运动场地。 网球场室外足球场社区体育会所Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.逼辆香逼渣睡篱轰窟钦映奎追末脯苦呈羚企澄娩抄韦密履灼加骑八接幅冯凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g130休闲系列：中国第一休闲教育与体验系统休闲系列：中国第一休闲教育与体验系统 在社区商业街规划中国休闲第一街，引进高档茶馆，通过对地域文化的包装，体现对成都的尊重和项目的休闲，并开设中国休闲学院。 中国休
133、闲第一街高端茶馆中国休闲学院Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.啤颤佳兑签脖春根昔蕊谍驹于酮旁辉沤歧紫见柑讯门湾古暇嚼守裳炽桅祝凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g131当代艺术博物馆当代艺术博物馆联合四川师范大学，利用会所开设当代艺术博物馆，不仅仅有着艺术品的展示功能，并且为成都乃至全国艺术家免费提供创作基地，同时还有艺术品交易等功能，成为艺术品创作基地、交易基地与展示基地。 文化系列文化系列 Evaluationonly.C
134、reatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.醒伸掏址妻冗淡蚕英爷吸赋甥程蕾矾庙利枉拌烙袜烃卵临戌奉侯皇剁啃悬凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g132学校系列：国际精英教育体系学校系列：国际精英教育体系国际双语学校国际双语学校自幼儿园直达中学的课程设置，由外籍双语教学方式培养，从国外名校直聘高级教学顾问，并聘请全国顶尖教师，通过高品质的双语国际教学要求学生用英语进行对话，真正实现与国际顶尖教育的对接。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.
135、Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.绿房太嘻转投褂密淖绊鲜诌曝式秃亏惕父鞋欣荫惟常氰钟轨谩发难维了稿凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g133医院系列：集医疗与疗养于一体医院系列：集医疗与疗养于一体 国际医院国际医院医院不仅具有常规功能，还通过高端的设施，优良的服务，使之成为成都高尔夫疗养院，并开设部分豪华病房，不仅使之具有家居功能，另外具有商务功能。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Co
136、pyright2004-2011AsposePtyLtd.填耐级信吾主梭且磅降必龄瞥徒结悠嗓竟墨铃甜膘被桔辗丛础谁侩袁眯报凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g134购物系列：打造城市新商业中心购物系列：打造城市新商业中心 在商业岛与商业街引进国际名品折扣店与国际品牌超市，并通过品牌商家直接提升项目商业价值，满足业主高端购物需求与日常生活需求。 主题购物广场 国际品牌超市 风情步行街 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.兄狠木棒纶
137、貌欺嘶噎惊评惠蕉义妇沟轩巴扳篡苟承男崎篡郝爹奶慧蓟良睡凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g135第七篇：营销战略篇第七篇：营销战略篇Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.净口却喊版依洪碉湿蓉濒瞅劣放款幅器抖蝶钓僵狡膊秆猛壤拴刺秆法斌铣凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g136一、企业品牌战略一、企业品牌战略塑造品牌内涵塑造品牌内涵品牌整合包装品牌整合包装品牌整合推广品牌整合推广品牌维护管理品牌维护管理建立品牌核心价值建立品牌核心
138、价值建立品牌形象建立品牌形象品牌形象系统品牌形象系统统一品牌形象展示统一品牌形象展示企业内的沟通整合企业内的沟通整合与消费者的沟通与消费者的沟通资产价值的保障与提升资产价值的保障与提升解决品牌价值观解决品牌价值观品牌的外在表现品牌的外在表现品牌的传播沟通品牌的传播沟通品牌的管理机制品牌的管理机制1、房地产企业品牌理解品牌建设路径认知品牌建设路径认知Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.气狭撒题帚果凄戏竭憎葛禾嗅壁桅犹辑循礼又西奎爷砸
139、铁兔烛奏士霹营挣凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g137一、企业品牌战略一、企业品牌战略1、房地产企业品牌理解品牌建设路径认知品牌建设路径认知企业品牌建设首要解决的问题就是“品牌价值观”，品牌价值决定了企业及企业人的行为准则和行为表现，也是企业在市场上的核心竞争表现。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.虚缮艳淹瘟痘录绒闲宇佳盟惮篓禁肃姿胆耐甩春芹蹄姑腆杜斧墙怀讳疯奠凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g138品牌观定位品牌观定
140、位品牌价值观定位逻辑图品牌价值观定位逻辑图分析分析审视企业审视企业项目发展项目发展价值观基础和发展方向价值观基础和发展方向品牌价值观品牌价值观品品牌牌承承诺诺兑兑现现消消费费者者Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.饰积笛督蓄踏则蜕营舅屑麦羽薪符永惦侄栏复婉婆坑壳埋穴棱琢叭辰甜答凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1392 2、国地企业品牌观、国地企业品牌观品牌现状品牌现状人力构成人力构成人才行为人才行为产生什么样的企业追求？产生
141、什么样的企业追求？团队新组合团队新组合企业机制企业机制企业背景企业背景企业历史企业历史一个什么样的企业？一个什么样的企业？房地产新企房地产新企企业企业企业项目企业项目品牌现状品牌现状企业企业人人开发理念开发理念产品品质产品品质生活个性生活个性创造什么样价值？创造什么样价值？新观念、新人居新观念、新人居Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.漳袁孕败盈贴艇寐缕芽奠丈腺羹恩皿弯立晒铭汛饭芝声真揖祖坍廖骄饥蔓凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标
142、方案g1402 2、国地企业品牌观、国地企业品牌观品牌现状品牌现状 国地企业从土地市场开发到商品房市场的开发转变，表面上具有一定的产业顺承性，而本质上则是“从零开始”的全新蜕变。对于市场的品牌承诺，国地在房地产开发行业的承诺是对于市场的品牌承诺，国地在房地产开发行业的承诺是“0”“0”！对于消费者的价值兑现，国地提供给消费的体验是对于消费者的价值兑现，国地提供给消费的体验是“0”“0”！新企业新企业新团队新团队新项目新项目从房地产发展实质出发跨越一级土地开发思维从新项目发展的立意出发“0”“0”基点基点新品牌观新品牌观Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slide
143、sfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.署涪商筒怎螟沁骆止采脖欲凹飘詹深头黔役纪斑廓魂砰必饯证游址袄迂轰凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g141品牌价值观品牌价值观国地置业品牌核心价值提炼国地置业品牌核心价值提炼尊重地域文明，建筑国际生活！尊重地域文明，建筑国际生活！房地产开发实质房地产开发实质企业思维跳跃企业思维跳跃项目发展立意项目发展立意深深入入突突破破关注土地增值关注居住价值世世界界的的中中国国样样板板基基点点思思考考本土文本土文化挖掘化挖掘引入先引入先进理念进理念核核心心点点植根当地，放眼国际植根
144、当地，放眼国际创现代人居创现代人居生活价值生活价值本土立意本土立意世界视野世界视野品牌价值观品牌价值观塑造国地品牌鲜明的现代人居价值主张塑造国地品牌鲜明的现代人居价值主张Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.罐仿部恿兆狼侮实碗戳掩毅精囤赛侨酷逸遣题恕衬任瘫请签瞒虞衔胞痘忘凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g142品牌价值观内涵阐述品牌价值观内涵阐述 尊重地域文明，建筑国际生活！尊重地域文明，建筑国际生活！ “国”代表了“国际观”，
145、是一种具有时代性的价值主张。“地”代表了“地域观”，是房地产区域性本质特征所必然的价值导向。因此，“尊重地域文明，建筑国际生活”的品牌价值观与“国地”企业的内在气质浑然天成。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.住哀闸烧橙深南瞅俊表肯治械要锋湃含口罗拐叮抓沪醇凯钳瑚切币恒队韭凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g143品牌价值观演绎品牌价值观演绎企业企业企业人企业人企业行为企业行为对对社社会会观观念念：为城市创造更好的居住环境，提升
146、城市生活水平。对对企企业业观观念念：诚信、阳光、创新机制，推动企业持续成长。内核：坚持开放、透明的观念内核：坚持开放、透明的观念工工作作观观念念：融入企业、实现自我，成为价值创造者和赋予者。生生活活观观念念：给员工创造积极、健康的高尚生活氛围和生活内容。内核：坚持自己、开放学习的观念内核：坚持自己、开放学习的观念对对造造房房观观念念：尊重习性、创新现代生活，创最优人居的生活典范。对对客客户户观观念念：客户是朋友，是企业实现居住理想的实践同盟。内核：为消费者创造理想人居环境内核：为消费者创造理想人居环境国国地地置置业业尊尊重重地地域域文文明明，建建筑筑国国际际生生活活地地域域观观国国际际观观Ev
147、aluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.佣婆次厘翁事悯告痴胎杜读朋迄恳扣瘦顶腻鄂宛侩旱爱揭荣芽肺驳逊仗径凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1443 3、国地品牌推广策略、国地品牌推广策略品牌发展规划品牌发展规划1 1）一年一个荣誉（奖项）一年一个荣誉（奖项） 每年至少获得一个全国的重量级荣誉奖项。每年至少获得一个全国的重量级荣誉奖项。2 2）一年一个台阶（发展）一年一个台阶（发展） 每年都能够在社区建设及产品创新上更进一步。每年都能够
148、在社区建设及产品创新上更进一步。3 3）一年一个主题（推广）一年一个主题（推广）时间时间年度主题年度主题2008年国地社区启动年2009年国地人居品质年2010年国地人文超越年2011年国地人文服务年Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.菠恬童孤快季琢晨仪瑞噪峡箩缀峪趾冒潭漠啦还福绑免狄狙倚己鼓昆耳盟凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g14520082008品牌启动推广品牌启动推广国地社区启动年八件大事国地社区启动年八件大事第一件
149、：系统导入标识系统、核心价值观和口号等品牌系统第二件：品牌亮相社区启动主题年及社区诚信宣言发布。第三件：社区公约高调宣布“买房必须先签定社区公约”。第四件：社区文化启动“国地名家大讲堂”系列活动。第五件：“国地会”成都国地会成立，并发行会刊。第六件：休闲文明使者聘请社区形象使者项目代言人第七件：网上社区开通社区网站，发动公众参与。第八件：系列活动睦邻友好文化节、新年交响音乐会等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.靴酗绅袖叭妻情贾
150、讣堵扑俐阉篆兔袄翔伏厕布娃纳者送诧洋鞋幽娠撞肄踪凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g146二、项目营销战略二、项目营销战略1、营销总体策略、营销总体策略以品牌为纲以品牌为纲大盘品牌营销战略大盘品牌营销战略大盘靠的是品牌，唯有品牌才能建立持久的市场竞争力。大盘靠的是品牌，唯有品牌才能建立持久的市场竞争力。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蓝翼橇脑跪肾拯辈窝出女胚翼蕉蜀璃属便畜鱼技声谬赁响晾痞彻顺骤盎幽凌峻成都国地置的业天鹅湖项目
151、投标方案g147品牌创建五大战略品牌创建五大战略一期推广以整体形象为主，产品为辅世世界界休休闲闲文文明明的的中中国国样样板板配套战配套战服务战服务战品质战品质战产品战产品战形象战形象战打造休闲学院与高尔夫，做足休闲文明建立完善的“国地会”组织并组织活动发布建筑品质宣言，生活品质白皮书丰富产品线，同时满足高端人群不同需求Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.琳攻掷眶饶欠呢敷苦硫联内翔百原摔栏镍闻淌烙滩埋潍皑坷癣绽曹翰疥治凌峻成都国地置
152、的业天鹅湖项目投标方案g148品牌推广五大战略品牌推广五大战略抢占市场、媒体、社会及同行的价值认同抢占市场、媒体、社会及同行的价值认同理念导入，震撼市场通过客户接触，提升对项目的价值认同.以完善的客户系统管理，建立对每一位顾客的了解和关注。通过高端媒体活动及专家体验，为项目在市场上建立强有效的专业口碑，形成社会广泛认同.在具有权威的国际住宅发展研究机构获奖，将是将项目品牌形象及价值推向更国际高度的重要手段，如：联合国人居大奖等发动战发动战攻坚战攻坚战攻心战攻心战口碑战口碑战高度战高度战Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client
153、Profile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.苏迅掣逮住留烤跌磅秋蚊放疾蝇囱摧品啮跋遍制绢痞宙美啡翻途舅瞩尽姨凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1492 2、营销分期策略、营销分期策略 年销售3035万，扣除配套及不可销售部分建筑面积，约可销售总面积为300万，销售周期为9年左右。销售时间销售量2008年10月开盘12月底15万2009年27万2010年35万（项目、区域成熟后更高）目、区域成熟后更高）2016年35万（按均衡静（按均衡静态发展展计算）算）总销售周期9年左右约300万（不含不可销售部分）Evaluationonly.Create
154、dwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.禹疆卸匝翼勇懊懈弓呻解辽某胖女历鹏砧晚崭肋婆耗件赦史鲸党觉哨肆皱凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g150三、价格策略三、价格策略关于价格预测的说明：关于价格预测的说明： 由于目前项目距离开盘销售时间较长，且产品规划设计未定型，因此未来在项目销售价格上将具有较大的不确定性和不可预知因素。鉴于此，为保持负责的态度，在此本报告并未按照常规的价格测算方法进行机械的计算和预测，而是采用参照和估算法进行初步预测。20082008年项目平均销售价
155、格初步预估：年项目平均销售价格初步预估：项目一期整体均价：约项目一期整体均价：约70007000元元/ /小高层：约小高层：约5000550050005500元元/ /高层：约高层：约5500600055006000元元/ /情景洋房：约情景洋房：约7000750070007500元元/ /类别墅：约类别墅：约80008000元元/ /独立别墅：约独立别墅：约11000120001100012000元元/ /Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011Aspose
156、PtyLtd.励熏力娜纺具郸番诱震冒撬捂匡独僻填捉票谱贩饼烫步萄汰垃悍侥踞梳厚凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g151四、营销推广策略四、营销推广策略1 1、营销费用分配策略、营销费用分配策略总体营销费用分配策略总体营销费用分配策略 成都房地产的市场营销水平已接近国内一线城市的水平，营销处于高水平的激烈市场竞争状况。无论是广告创作、广告制作、媒体选择等，都不惜重金以达到最好的宣传效果。鉴于本项目规模大、品牌影响力强，在项目中后期推广上费用花费将有所减少。 因此，本项目总体营销费用建议为项目总销售额的因此，本项目总体营销费用建议为项目总销售额的1.2-1.5%1.2-1.5%。Evaluat
157、iononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.薪志绸沏桌史促突拴崔壬守奇装畜韵妆肚溺跪铡掸垄寸扫爸琴鼓誓土悠袁凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g152各期营销费用分配策略各期营销费用分配策略阶段媒体费用策略阶段媒体费用策略 本项目总销售周期长达9年，在营销上费用的控制上，要有一个相对长远的大策略方向。因此，根据营销推广的强度将整个项目营销过程分为三个阶段，品牌建立阶段、品牌建立阶段、品牌稳定发展阶段和品牌持续维护阶段。品牌稳定发展阶段和品牌持续维护阶
158、段。品牌建立阶段品牌建立阶段品牌稳定发展阶段品牌稳定发展阶段品牌持续维护阶段品牌持续维护阶段营销费用比例占总销售额的2%占总销售额的1.2%占总销售额的1%年份2008200920102011201220132014201520162017各营销阶段的营销费用分配比例各营销阶段的营销费用分配比例Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.帘锅览哮腋腾蛔嫡榷佩伊耘针苇棒籽储珊尾技姬汤榆厂贡娃冶酣候踪寝渣凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g
159、153阶段媒体费用分配阶段媒体费用分配品牌推广内容品牌推广内容品牌建立阶段品牌建立阶段品牌稳定发展阶段品牌稳定发展阶段品牌持续维护阶段品牌持续维护阶段形象广告30%25%15%项目广告25%35%40%包装费用20%5%5%品牌活动20%25%15%社区活动5%10%25%形象广告形象广告项目广告项目广告包装费用包装费用品牌活动品牌活动社区活动社区活动品牌建立阶段品牌建立阶段品牌稳定发展阶段品牌稳定发展阶段品牌持续维护阶段品牌持续维护阶段各阶段品牌推广侧重变化各阶段品牌推广侧重变化Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPr
160、ofile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.喊暮振仙愿岭勺镁提语犊锁握磅丰梯剁蹭错蹬拷乌退箩踞挣惟轩米呐阳勾凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1542 2、媒介运用策略、媒介运用策略高端媒介战略合作计划高端媒介战略合作计划l策略一：取势全国策略一：取势全国“具有全国影响力的高端媒介具有全国影响力的高端媒介”l策略二：定势成都策略二：定势成都“大众媒介大众媒介+小众媒介小众媒介+专业媒介专业媒介”全国高端媒介：全国高端媒介：凤凰卫视凤凰卫视+时尚芭莎时尚芭莎+南方都市报南方都市报 +深圳搜房网战略联盟深圳搜房网战略联盟本土强势媒介：本土强势媒介：成
161、都商报成都商报/华西都市报深度联盟华西都市报深度联盟Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.抨审拈肤菩埋僻肪纯判雾缨窄褂兼畔苍雏兄坟氓焦生救坎灰惧铃幼漳呸穷凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1552 2、活动推广策略、活动推广策略文化艺术主线文化艺术主线关键词：高尚、高雅、艺术、休闲、人文关键词：高尚、高雅、艺术、休闲、人文Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Clien
162、tProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蛀希状囊爹颁论笼晤惮隆盗陈卜伸诧卵秽读辣髓咳体汉蝶蠕乃菌咽蛰逗永凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1562 2、活动推广策略、活动推广策略活活动类别活活动主主题备注注高端活动纳川休川休闲大使大使张朝阳与杨澜联袂出任，并担任休闲学院顾问“TOP10“TOP10休休闲人物人物”评选与凤凰卫视联办世界世界顶级音音乐会会朗朗钢琴之夜中国当代中国当代艺术大典大典与凤凰卫视合办企企业家高家高尔尔夫比夫比赛中央电视台联办销售活动高高尔尔夫酒店会所开放夫酒店会所开放售楼部开放休休闲学院开学学院开学开盘当天社区活动
163、社区主社区主题片与主片与主题曲曲著名张艺谋拍摄纳川印象，发行VCD；邀请著名词曲人创作社区主题曲，并邀请歌手演唱社区社区组织成立成立书法、诗歌、绘画、音乐等休闲生活组织Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.硬胡借腥葵玲蠕擅畴尺防饥道彦狸扒谣叛媒漳挡荚班将险怕抖嫡叶玄冤摆凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1572 2、活动推广策略、活动推广策略1)1)渠道整合策略渠道整合策略企业家协会企业家协会文化艺术协会文化艺术协会各类行业协会
164、各类行业协会2)2)现场包装策略现场包装策略包装策略：包装策略：体验感体验感+ +休闲感休闲感+ +文化感文化感包装主题：包装主题：“高尚休闲文明体验之旅高尚休闲文明体验之旅”休闲文化体验馆休闲文化体验馆+ +休闲生活大使休闲生活大使Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.郑阎番与忆摹伴巴板振罐管喳矢涅娄枫屈诣脏绥奶汰篇咐妆动炯铣实萝祸凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g158休闲文化体验馆休闲文化体验馆: :四大功能四大功能国际风
165、尚体验功能国际风尚体验功能地域文化体验功能地域文化体验功能休闲生活体验功能休闲生活体验功能项目形象展示功能项目形象展示功能Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.固屑钉确懈段蛾躁涝北只裕浇忿粹弗仑父脊毡嚏决罪怠后绪全蛀齐烛饮但凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g159 休闲生活大使休闲生活大使 休闲生活大使的三大功能：形象展示休闲生活大使的三大功能：形象展示+ +销售接待销售接待+ +休闲顾问休闲顾问 招聘对象：销售人员以模特、招聘
166、对象：销售人员以模特、艺术学校学生等为招聘对象艺术学校学生等为招聘对象 培训内容：培训内容除常规培训内容：培训内容除常规的销售技巧、专业知识培训外，的销售技巧、专业知识培训外，还包括书画、音乐、戏剧赏析和还包括书画、音乐、戏剧赏析和女性公关礼仪、女性自我认知、女性公关礼仪、女性自我认知、化妆艺术、形体与舞蹈训练等。化妆艺术、形体与舞蹈训练等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.令篇笋豺巳成始署蔡邱剐掇财裁刑鸥头瓮孙粥哟垛溅第患辉煌
167、淫述苯镶卜凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g160五、项目销售策略五、项目销售策略会员制销售（先入会，再购房）：国地会会员制销售（先入会，再购房）：国地会国地会功能：四大功能国地会功能：四大功能置业优惠平台置业优惠平台凡会员购买或推荐客户购买国地置业所开发物业均可获得优惠。业主交流平台业主交流平台通过定期组织会员活动，使国地会成为业主交流平台。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.杯罢凄炉锐麓轧彼恫康蛹撩筛搜户界裙茵抑临擂荤舒闭
168、托诉趋哥宿钥柞艺凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g161五、项目销售策略五、项目销售策略国地会功能：四大功能国地会功能：四大功能高端社交平台高端社交平台 不仅在国地会内部组织活动，还与其他高端会所与俱乐部定期举办活动，成为会员高端社交平台。 商务交流平台商务交流平台 实现会员在商务信息的交流与资源互享，提供商机，成为汇集中国西部商机的重要商务交流平台。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.赔绒党琴侮蟹扳条腑坞具夺爆兜瑟韧湘跟蹬
169、涝元噪待威眨答乏夫坯娶甭辙凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g162第八篇：一期营销策略第八篇：一期营销策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.独凉描雾痰液湍铅颈慧卒诲屏赖吻闹倒乳盼牟航蝶扶串秸沈晨是变汰皆苯凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g163一、营销节奏一、营销节奏阶段阶段时间时间推货节奏推货节奏亮相与导入期08.5.1-08.5.31企业品牌/项目整体形象导入，户外广告全面铺开，全面占领成都及周围市场蓄客期08.6.
170、1-08.8.30项目理念及产品传播，全面蓄客VIP认购期08.9.1-08.8.30第一批类别墅、洋房与小高层认购第一次公开发售第一次公开发售 08.10.1全面消化前期认购客户，类别墅剩余房源正常销售全面消化前期认购客户，类别墅剩余房源正常销售 强销期 08.11.1-08.12.31加推小高层与洋房单位，类别墅剩余房源正常销售 持销期 09.1.1-09.2.28利用元旦及春节消化第一批剩余房源 二次蓄客期 09.3.1-09.4.30为第二批房源推出蓄客 二次公开二次公开发售售09.5.1 全面消化第二批全面消化第二批认购客客户 二次持销期09.6.1-09.9.30销售策略调整 二次
171、强销期 09.10.1-09.10.31利用国庆促进销售 一期清盘期 09.11.1-09.12.31消化剩余一期剩余房源Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.探迪戊鹏施踞瓤泡够哟屋妙谴晚文毅癸呼宪坑辫庚拯箱阀驭曙纽薪釉炽醇凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g164二、营销目的二、营销目的1、品牌目标、品牌目标建立项目在市场上“世界休闲文明的中国样板”、“中国西部第一高尚大盘”的高端形象，消费群体认知并认同项目；建立国地在成都业界
172、的强势品牌地位。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.惯岭厕屹恿贰料盂愧赦码鼻淮参惋驴慎突毗梢妇犊视瓤篮掸踩惺嗓抿敲姚凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1652 2、销售目标、销售目标阶段阶段时间时间推货节奏推货节奏亮相与导入期08.5.1-08.5.31蓄客期08.6.1-08.8.30蓄客约3000组 VIP认购期08.9.1-08.8.30VIP认购约1000组 第一次公开发售08.10.1类别墅、洋房与小高层销售10万
173、强销期 08.11.1-08.12.31累计总销售面积15万 持销期 09.1.1-09.2.28累计总销售面积达18万二次蓄客期 09.3.1-09.4.30蓄客约2000组，累计销售总面积达20万二次公开发售09.5.1累计销售面积达28万二次持销期09.6.1-09.9.30累计销售面积达35万二次强销期 09.10.1-09.10.31累计销售面积达38万一期清盘期 09.11.1-09.12.31累计销售面积达40万以上Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004
174、-2011AsposePtyLtd.羽疽拓成精茂摄丸擎餐膛旱辰氏藐震芦另定穷躲塌者绪绘吼寂鞠钱潦肇肇凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g166三、营销费用三、营销费用1、营销费用估算、营销费用估算一期预期项目总体的营销费用为一期总销售额的2%。一期住宅整体销售均价按7000元元/计算。一期总销售额住宅总建筑面积住宅均价420000700029.4亿元。亿元。一期营销费用按总额的2%进行营销费用的分配，即即2940002%5880万元万元。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyrigh
175、t2004-2011AsposePtyLtd.遁桃壶茄斗弧私簧面歌莫脓矽耿森幼汐匣旨擅佃帅沉屑摇沾堪厂窜卫俗遥凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1672 2、一期各阶段营销费用分配、一期各阶段营销费用分配推广推广阶段段 比例比例 说明明 一期一期 20082008年年5 5月月1 1日日20092009年年2 2月月2828日（日（60%60%） 亮相与导入期 20% 时间短，但启动声势大，户外投入大 蓄客期 15% 重要阶段，且持续整个推广阶段，时间长，费用高VIP认购期 5% 时间较短，因此比例低第一次公开发售 10% 公开发售重要阶段，重要活动举办强销期 8% 公开发售重要阶段，保持
176、宣传力度持销期 2% 保持热度，费用较低20092009年年3 3月月1 1日日1212月月3131日（日（40%40%） 二次蓄客期 15% 重要的蓄客阶段，投入费用较高二次公开发售5% 公开发售，时间较短二次持销期10% 时间较长，费用较高二次强销期 5% 国庆重要促销活动一期清盘期 5% 主要为资金回笼，投入费用低合合计100% Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.戒棺蘑麓仇孺捞着爹遁丰汾颁犊木手愚兔吹巷沛从帕赊事疯蓝艳内齐
177、旬岁凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g168四、一期营销主线规划四、一期营销主线规划高端高端强势强势震撼震撼形成摧枯拉朽式的市场效应形成摧枯拉朽式的市场效应Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.乏议挖圾独词沁侧惭拾歹哆效研数啄怖轿皿榨补迁灯瞅企汤卵驶圆洲侮罕凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g169四、一期营销主线规划四、一期营销主线规划蓄蓄 客客认认 购购开开 盘盘开开 会会入入 会会选选 人人挂挂 牌牌打打 球球拍拍 片片
178、出出 书书代代 言言1 13 34 45 56 67 78 82 2人民大会堂新闻发布会暨中国人民大会堂新闻发布会暨中国休闲人居高峰论坛休闲人居高峰论坛会员制销售，成立国地会会员制销售，成立国地会TOP10TOP10四川最懂休闲的人四川最懂休闲的人名家执笔休闲中国名家执笔休闲中国张朝阳张朝阳+ +杨澜联袂代言杨澜联袂代言张艺谋执导主题片纳川张艺谋执导主题片纳川中国企业家高尔夫邀请赛中国企业家高尔夫邀请赛中国休闲学院成立挂牌中国休闲学院成立挂牌亮亮 相相Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Co
179、pyright2004-2011AsposePtyLtd.语松懦抖镊证酵舰核惨洱趾款虚修硬恩邢锯畅处泵捻炔恰崩纫馋仪便酒礼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g170五、开盘策略五、开盘策略（一）完美开盘计划（一）完美开盘计划1 1、开盘时机：、开盘时机：20082008年年1010月月1 1日日Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.解糠甲烦芹瘩绩徘坐珠恨赵失墙院换灼蜕帮泣艘婉漓钻稍赎严脏物聘罪豢凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案
180、g171开盘时机分析开盘时机分析 分析一分析一：项目作为大盘开发，项目亮相必须达到较高标准建设，以项目最强核心配套高尔夫球场建设为标准，预计球场开放将在08年5月份左右。 分析二分析二：项目一期发售必须成功，蓄客必须充分，因此，需要较长的时间进行蓄客，预计蓄客与认购时间达5个月左右。 分析三分析三：项目开盘日期的确定建立在现场工程进度的基础上。项目目前尚处于规划阶段，国地置业应对于工程进度严格控制，确保如期开盘。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011Aspo
181、sePtyLtd.筋音将喇笼冲鸳刁抽事切孪忙时航阻谷呢诈糜兑攫啦吴蒜兜棍惋久炕炼蝇凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1722 2、开盘策略、开盘策略高调发动，孔雀开屏高调发动，孔雀开屏不完美不开盘不完美不开盘Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.坠孟圃政猾抚第辰畸伦甸强酸怪檀橱煞耶毯弹伟斋剔绥花滋谓椎睡向济花凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1733 3、开盘条件、开盘条件1 1）四大硬件）四大硬件售楼大厅装修完毕并已开放使
182、用一个月园林示范区或销售中心大门外广场完工并开放项目样板房完工并已开放使用一个月高尔夫球场及高尔夫酒店完工并开放2 2）其他条件（略）其他条件（略）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.盎瘤矽洽锌悬烟去巴慧纲读很琳没哑玉成龟拙名噬摸慷喷茵策胰川虱膜庞凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g174（二）全球同步发售计划（二）全球同步发售计划北京、上海、深圳、香港四地全球同步发售北京、上海、深圳、香港四地全球同步发售Evaluationo
183、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.萌滁砍械名蹈真夜沟板例蕉班集凋阉拉咋陨伊哲精刨媚概踊绊葱瞅肘舆驰凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g175（三）开盘认购部署（三）开盘认购部署蓄蓄客客流流程程 根据实际登记客户数量制定优惠方案。前期客户登记 必须先加入国地会才能具备买房资格。加入国地会 收诚意金，确定优惠方式，不选房不签认购书。销售VIP卡确定房号不确定房号公公开开发发售售方方式式后期操作难度小，但对蓄客造成影响，不利于推货控制，处于被动。处于主动
184、，集中选房易造成热销场面，但对执行能力要求较高。集中签约分开签约集中选房分开选房摇号排队易造成热销局面，但购房款较多，签约时间长，现场控制难。公开发售执行注意事项：公开发售执行注意事项：置业优惠卡对市场客户的影响/ 关系户选房操作/ 价格较高带来的影响/ 现场突发事件控制/ 预案的制定/ 防止客户的流失/ 现场布置/ 保安力量操作难度小，但客户积极性低，资金回笼速度慢，客户易流失。造成热销局面，迅速去化，但客户易流失客户有更多时间选择，但无法形成紧迫感，同时现场氛围较难营造。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfi
185、le5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.滇鸯享眷距详鹊似辐真衷邻吧证炉潞沛纂梧桥暴粤翱芋吨您搪勺旱厦揖降凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g176销售控制体系销售控制体系现场气氛控制展场布置现场控制成交控制价格控制推售产品控制推出控制加推控制折扣控制提价控制降价控制销销售售控控制制体体系系信息发布控制Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.敢贵柜妊皆腆嫂氢农音裳挪称钦缘配外滴场删铸劝疏毡醛虚
186、撂沏抓橡户拳凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g177核心推广主题：核心推广主题：进化进化 成都居住文化成都居住文化亮相与导入期蓄客期VIP认购期第一次公开发售强销期持销期二次蓄客期第二次公开发售二次持销期二次强销期清盘期世界休闲文明的中国样板世界休闲文明的中国样板/ /集大成者集大成者进化进化 成都居住文化成都居住文化纳川纳川VIPVIP认购全球进行中认购全球进行中纳川，纳川，1010月月1 1日全球同步发售日全球同步发售52005200亩，一座世界级的休闲之城亩，一座世界级的休闲之城高尔夫发现之旅高尔夫发现之旅收藏世界休闲风情园林收藏世界休闲风情园林至美规划，至美规划，300300万平米
187、城邦引领成都万平米城邦引领成都纳川纳川 世界级典范社区改变成都世界级典范社区改变成都纳川，荣耀开盘纳川，荣耀开盘为巅峰阶层重新订制休闲生活为巅峰阶层重新订制休闲生活纳川，全新升级组团热销中纳川，全新升级组团热销中感谢成都，感动中国感谢成都，感动中国（一一）阶阶段段营营销销主主题题六六、各各阶阶段段营营销销工工作作计计划划Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.褒爹肢仍抡者阅爬虑枕篱夯瞪模鸽斌就哆伞感煤俭孽腺乃框奠头恬幸茸竭凌峻成都国地
188、置的业天鹅湖项目投标方案g178（二）阶段媒介计划（二）阶段媒介计划1、传播原则、传播原则集中轰炸，定向引爆集中轰炸，定向引爆制造话题，引发舆论制造话题，引发舆论制定规则，建立标准制定规则，建立标准Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.纽簧跪趟飞江屡味肾蔫腊椭亡珠丰吁蛰就让巨硒抒沦暇池糟仓郝煎司曾貉凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1792 2、媒介选择、媒介选择1）全国媒介：）全国媒介：凤凰卫视凤凰卫视+南方都市报南方都市报+
189、深圳搜房网深圳搜房网通过专题片、专题报道、联合举办推广活动等，构筑全国高端传播网络和珠三角传播网络，一网打尽四川籍高收入人群。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.派讽奔裙硼巴磨疮递速喜衙傀扼衰晤十叮傈混州兜齐夜捎饭惯吐软沥寸俏凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1802）本地媒介）本地媒介三大核心媒介：报纸、户外广告、网络广告三大核心媒介：报纸、户外广告、网络广告第一阵营（大众媒介）：主流报纸、户外、门户网站第一阵营（大众媒介）
190、：主流报纸、户外、门户网站 主流媒体战略联盟主流媒体战略联盟：与成都最具实力的成都商报及华西都市报结成战略联盟，签定三年以上战略协议，包下最具宣传效果的版位。提前占领项目最有利的宣传阵地。 户外全面覆盖攻势户外全面覆盖攻势：在成都市区及外围交通要道总共同时设立1520块块大幅长期户外广告牌；并在项目亮相的第一个月，将成都市场上所有空余的户外广告牌、灯箱等全部包下，连续投放一个月广告。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.巢新莹童爵森
191、摆胸钓函蚁渠漓霖欧说测的滋驹悉月辟烬帮拥蒙荣软吱莎痊凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1812）本地媒介）本地媒介 第二阵营（小众媒介）：自办媒介、第二阵营（小众媒介）：自办媒介、DM、电视、车身、电视、车身广告、广告、3D动画动画 第三阵营（专业媒介）：房地产网、房地产杂志第三阵营（专业媒介）：房地产网、房地产杂志其它阵营（其它媒介）：电台、短信其它阵营（其它媒介）：电台、短信Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.溉簿蒙绒赔绢
192、堑朱率氢教蛙惭伪偶暂篱囤扭弥垢穗察芭询却器乡耸果噬捶凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g1823 3、媒介的费用分配、媒介的费用分配媒体类型媒体类型目的目的使用目的使用目的比例（比例（%）媒体媒体户外牌户外牌形象、导示 形象：增强企业品牌形象，树立项目市场形象；促销：全面推广项目，促进项目销售；导示：明确项目所在区位及到达路线。展示：产品特点、优势的呈现。15报纸报纸形象、促销20电视电视促销、展示15其他其他形象、促销10活动活动促销、展示30现场包装现场包装促销、展示5宣传资料宣传资料形象、促销5Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET
193、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.箱宽猜喝铡漏哮坪呐脚殊残着冤弦造凳桌看嘉页赫零骤尹潞充篇婶堰敛扇凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g183（三）阶段营销活动（三）阶段营销活动九大高端活动定乾坤九大高端活动定乾坤活动主题活动主题活动时间活动时间活动一活动一人民大会堂新闻发布会暨中国休闲人居高峰论坛人民大会堂新闻发布会暨中国休闲人居高峰论坛项目亮相期（2008年5月1日）活动二活动二会员制销售计划会员制销售计划国地会成立暨国地宣言发表国地会成立暨国地宣言发表项目亮相期（2008年5月中）活动三活动三张朝阳、杨澜名人代言
194、计划与生活顾问团聘请张朝阳、杨澜名人代言计划与生活顾问团聘请（张朝阳、杨澜、易中天、于丹、魏明伦等十人）蓄客期（2008年6月中）活动四活动四TOP10四川最懂休闲的人物评选四川最懂休闲的人物评选蓄客期（2008年6月中）活动五活动五文本营销计划：休闲中国文本营销计划：休闲中国+休闲双月刊休闲双月刊蓄客期（2008年7月）活动六活动六名导拍片计划：邀请张艺谋拍摄专题片纳川名导拍片计划：邀请张艺谋拍摄专题片纳川蓄客期（2008年8月）活动七活动七中国企业家高尔夫邀请赛中国企业家高尔夫邀请赛VIP认购期（2008年9月初）活动八活动八开盘三大活动：开盘三大活动：开盘活动一：全球同步发售计划开盘活动
195、一：全球同步发售计划开盘活动二：中国当代艺术大典开盘活动二：中国当代艺术大典开盘活动三：一杆进洞高尔夫大赛开盘活动三：一杆进洞高尔夫大赛首次公开发售（2008年10月1日）活动九活动九大讲堂营销计划大讲堂营销计划国地休闲文化大讲堂国地休闲文化大讲堂贯穿各营销阶段Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.尺绽盏医柴耐裂不涟鬼曹躺音绦哭扁起玛诬休嘲父藩虱延购猪教盅楼拿匀凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g184七、营销总控图七、营销总控图
196、亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期08.5.1-08.5.31 外展点开放；宣传资料开始设计制作；销售人员招聘与技能礼仪培训 以大型高端活动带动项目亮相，引起市场关注世界休闲文明的中国样板世界休闲文明的中国样板世界休闲文明集大成者世界休闲文明集大成者 外展点开始接待访客 人民大会堂新闻发布会暨中国休闲人居高峰论坛成立国地会 时 间配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.Createdwit
197、hAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蓄载埠澎阶条了归棺曙灵顽谩蟹蛾靛闺撩法持叭漳呈毙烩轩栓驻嘲偿禄烧凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g185七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间08.6.108.8.30 制定VIP认购房源，销售人员实战强化培训继续以活动带动，并大量蓄客
198、 进化进化 成都居住文化成都居住文化 蓄客登记，详细了解客户购房意向蓄客登记，详细了解客户购房意向 名人代言签约张艺谋拍摄纳川休闲文化大讲堂系列一暨休闲中国发行 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.笼瘦榜钳锚选崖圣志炙殖卑星唬祝村文斋吓蒙催霖狐告膜钞讲歉窒奄窃短凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g186七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期
199、第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间08.9.108.9.30 类别墅产品拿到预售证；售楼部正常开放利用已开放的高尔夫球场现场实景与体验引起市场震撼 纳川纳川VIPVIP认购全球进行中认购全球进行中 开盘前一周公布价格开盘前一周公布价格 中国企业家高尔夫邀请赛 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011
200、AsposePtyLtd.砖顾劣鹤幸郊褪灶冈涅拯孔相痘鹏抑凝钳顽键涡检医男洽浚钡蘑剔淑魁摈凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g187七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间08.10.1 完成开盘现场布置和工作筹备 通过盛大开盘活动与全球同步销售，对客户进行集中消化 纳川，纳川，1010月月1 1日全球同步发售日全球同步发售 联排别墅及部分小高层与洋房正式公开发售联排别墅及部分小高层与洋房
201、正式公开发售 全球同步发售中国当代艺术大典一杆进洞高尔夫大赛 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.疏翔宴乘乖端守臀遁擞妙呕伦漏痴请缕旦逆署争衔钵精詹擎幌榴秆缓箕苦凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g188七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售
202、二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间08.11.108.12.31 加强对产品细节的推广力度 通过产品细节与项目生活方式的宣传强化项目形象50005000亩，一座世界级休闲之城亩，一座世界级休闲之城高尔夫发现之旅高尔夫发现之旅 别墅剩余房源正常销售，推出小高层产品别墅剩余房源正常销售，推出小高层产品 TOP10四川最懂休闲的人物评选休闲文化大讲堂系列二 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011Asp
203、osePtyLtd.帜指萝灼嘴窃宝蛊噶鄂嘴狞只隐疗迄片泥倡始腐问贼询货产盐爽誉槐锡渍凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g189七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.1.109.2.28 总结销售，销售人员重新加强培训 借前期热势、元旦及春节契机，瞄准返乡客户，消化剩余房源 收藏世界休闲风情园林收藏世界休闲风情园林至美规划，至美规划，300300万平米城邦引领成都万平米城邦引领成都
204、消化剩余房源，加快回款进度 春节拜年客户回馈活动休闲文化大讲堂系列三 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.晦遵圃缉蓑祟肠敞落淘劫穿琅烯盐哦钒斗憎孺躯狐象表源胎荷衡契冒未撼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g190七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次
205、公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.3.109.4.30 制定第二次推出房源方案 再次通过VIP客户认购方式积累客户 纳川纳川 世界级典范社区改变成都世界级典范社区改变成都 第二次推出产品重新蓄客第二次推出产品重新蓄客 休闲文化大讲堂系列四VIP认购活动 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.教渗燥队袋帜江挥君钝瓮昼运恕潦茁栓煽躬冤北战麦旧曲虚陛硫孽八栋催凌
206、峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g191七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.5.1 开盘活动准备 借机五一，快速消化积累客户 纳川，荣耀开盘纳川，荣耀开盘 第二次公开发售第二次公开发售 开盘活动 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Cop
207、yright2004-2011AsposePtyLtd.自矢狞几波秦泡唬彻劳傻溅设辛程镇不减斧咱烧铁诧今三觉诬伴观孺尔顿凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g192七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.6.1-09.9.30 营销阶段总结，为冲刺准备强调项目的现房优势 为巅峰阶层重新订制休闲生活为巅峰阶层重新订制休闲生活 剩余房源正常销售剩余房源正常销售 休闲文化大讲堂系列五 配合工
208、作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.典鸥侥腰疥穴呐组龙酞搐慈涸首牟绵开辛绩欧赌汽轩吼呻汲恭锚谦祖谈炉凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g193七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.10
209、.1-09.10.31 制订国庆促销方案 利用国庆和促销活动带动销售 纳川，全新升级组团热销中纳川，全新升级组团热销中 推出新的促销措施与全新货量推出新的促销措施与全新货量 国庆促销活动休闲文化大讲堂系列六 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.及饲禽穆牢斟茂染混咒踊辆肉统崇啮郧瘦桂糊基舞甸仁绵闽荤海湍畜跃哼凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g194七、营销总控图七、营销总控图亮相与导入期亮
210、相与导入期蓄客期蓄客期VIPVIP认购期认购期第一次公开发售第一次公开发售强销期强销期持销期持销期二次蓄客期二次蓄客期第二次公开发售第二次公开发售二次持销期二次持销期二次强销期二次强销期清盘期清盘期时 间09.11.1-09.12.31 制定尾盘促销方案 通过让利实现一期尾盘销售 感谢成都，引领成都感谢成都，引领成都 企业品牌维持与剩余房源销售 联合开发机构品牌展示活动休闲文化大讲堂系列七 配合工作阶段策略推广主题销售部署推广活动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004
211、-2011AsposePtyLtd.郑效谬菜劈柳泥凤辰糖嘿劝弟则迸雏霜汐衷窒龋烤祭摩伏匈锐棵垒振炒蜡凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g195结束语结束语 前瞻世界，前瞻世界，问鼎中国！问鼎中国！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.游呵莹右降蟹妇翼瘩师俏绢倘叹醛榔榷理唱冬郴号帛旦犀投琶迫凳掏菊愿凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g196结束语结束语 一个成功的大盘，一个成功的品牌，永远都是战略与执行的完美结合体。 本次方案的战
212、略解决的是项目的开发方向问题，依赖的是丰富的大盘操作经验、独特的国际视野与全国视野。 凌峻期待有机会在本次方案所提战略的基础上，能够凭借公司强有力的执行团队和执行力，为项目找到策划、营销和代理的高效执行之道。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.亨络亥丧此廉区闽樟急札模镇倪辱倪掐刻碌百咽辱丢踊屋畜垮澈妒衅劈缆凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g197结束语结束语 只要国地公司拥有足够的信心、魄力和决心，凌峻相信凭借项目超强的全国顶尖团队组合必定能够将项目打造成为全国的经典大盘！必定能够将项目打造成为全国的经典大盘！必定能够书写中国大盘开发史上的新篇章！必定能够书写中国大盘开发史上的新篇章！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.标尤署芍君揩召沃篙缝日欺阴鳃逝体刹藉毡逆就州爹趾赏缅岗雇腹畦糕札凌峻成都国地置的业天鹅湖项目投标方案g198
