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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。万科金色城市万科金色城市 大大盘营销湖北中原事湖北中原事业一部一部WuHan.06.2014Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010万科金色城市万科金色城市辉煌历程辉煌历程12011-12年武汉主城区销售面积及套数年武汉主城区销售面积及套数“双冠王双冠王”2011年年2012年年2010年12月19日，一期开盘，600套
2、4小时售罄！2011年3月27日，二期开盘，524套3小时售罄！2011年5月15日，三期开盘，776套3小时售罄！2011年6月25日，四期开盘，450套2.5小时售罄！2011年8月7日，五期开盘，520套2小时售罄！2011年10月1日，六期开盘，460套2小时售罄！2011年11月27日，七期开盘，310套2小时售罄!2012年8月25日，十二期开盘，402套劲销90%!2012年4月29日，九期开盘，330套劲销80%!2012年6月23日，十期开盘，320套劲销90%!2012年7月29日，十一期开盘，408套3小时售罄!12月月6月月10月月2011年：年：华中区华中区首个七度首
3、个七度“日光日光”传奇大盘！传奇大盘！全年销售套数全年销售套数3722套套，销售金额，销售金额23亿亿！2012年：年：全年销售套数全年销售套数2369套套，销售面积，销售面积22.6万方万方，销售金额销售金额16亿亿！2012年10月14日，十三期开盘，546套劲销90%!2012年3月27日，八期开盘，186套劲销60%!Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 20102013年住宅、公寓、商铺、车位有序发售，总销售额年住宅、公寓、商铺、车位有序发售，总销售额10.9个亿。个亿。万科金色城市万科金色城市辉煌历程辉煌历程2Code
4、 of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010武汉日光传奇再续武汉日光传奇再续2014万科金色城市万科金色城市辉煌历程辉煌历程3时间3月22日 4月28日期数十八期开盘十九期开盘情况开盘售罄 开盘售罄销售套数185164Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010万科金色城市暴力营销“五力攻略”暴力4321影响力5说服力传播力爆发力竞争力摒弃传统营销观念，金色城市重新定义营销五力，并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度，一种营销观念！Code of this repo
5、rt | 6 Copyright Centaline Group, 20101.影响力借势声势浩大的活动：草莓音乐节虽不是活动举办方，虽不是活动举办方，但只要是能引起社但只要是能引起社会关注的活动，必会关注的活动，必定有万科的身影；定有万科的身影；通过免费接送班车通过免费接送班车也能在微博、微信、也能在微博、微信、论坛等网络渠道掀论坛等网络渠道掀起轩然大波起轩然大波Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 20101.影响力借势声势浩大的活动：邓紫棋演唱会Code of this report | 8 Copyright Cental
6、ine Group, 20101.影响力借势声势浩大的活动：陈奕迅演唱会Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 20102.说服力持续地把网络做到第一；每日1篇软文上线，每日最大化首页曝光率，永远是关注度第一的楼盘Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 20103.传播力巷战为王，异业联盟，营销进入全行业营销时代传播力传播力效率渠道效率渠道价值单张价值单张热闹展点热闹展点温情大客户单位温情大客户单位让你的广告有人看，让你的单张有人接，让你的展点有人来，让你的大客户单位有
7、效果，让你的活动有人参加！不做无用功！金色城市是坚决不做框架广告的！万科的单张不会被扔掉，接单率全市第一！金色城市让武汉的超市赚得盘满钵满！不是我们找大客户，是大客户领导找我们！非主流活动非主流活动卖场不是卖房子，是卖电器、卖衣服的！请销售说要做哪种渠道！如果单张只是广告，必仍！展点不仅仅是售楼部！找大客户不仅仅讲利益！没客户资源不做！没人气不做！高于5000元活动不做！Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010坚决不做框架牛皮癣大战移动巡展行天下消防社区省时省力123480元理论：派一个成本80元一天的学生就能把这一栋楼扫
8、干净，何必要花几万元？直邮广告也是一样，刚需盘不必太在意调性，在意到达率跟二手抢生意：成本不到一毛躲避城管，工作在下班后：成本250跟随消防单张进社区：20个社区一个月20003.传播力渠道成本化：能用10块，坚决不用100块！Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 20103.传播力物料价值化，不放过每一个细小的传播渠道鼠标垫：小物料也能最大化传播项目价值车门挂：多样化派单模式，车主凭卡到访送矿泉水1 1箱、食用油等各种好礼纸巾盒、便签本Code of this report | 13 Copyright Centaline G
9、roup, 20104.爆发力一夜倾城，瞬间抢占大街小巷的每一处潜在客户拆迁社区扫楼、贴单大街小巷、停车场插单夏日夜间派矿泉水、派纸巾盒百人销使拓客团队Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 20105.竞争力无论线上宣传推广，还是线下每个渠道，及最终结果来电、来访、成交，万科金色城市总是创造片区内乃至全市第一的成绩最权威地产网站，万科金色城市排行永远占据第一楼盘日均来电6060余组/ /日才正常，日均100100多组来电不是神话在20142014年政策瞬息万变，白沙洲市场来电、来访普遍下滑的冷淡局势下，金色城市依然保持月均700700组来访，远超区域内其它竞案Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010Thanks for your attentionWish you a good day!
