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1、如何制作客户方案什么合作需要做方案？什么合作需要做方案？方案要达到什么目的？方案要达到什么目的？什么样的方案算得上好方案？什么样的方案算得上好方案？讨论讨论目录01方案结构123呈现方案美化方案方案结构引言引言总结总结内容内容(分析和建议）分析和建议）方案框架呈现方案框架呈现CompanyCompanyLOGOLOGO慧聪网介绍慧聪网方案结构慧聪*网介绍目前市场分析推广概念服务方案及体现形式引言注意事项：注意事项：挑起听众对要说话题的兴趣挑起听众对要说话题的兴趣踏入正题，展示方案提供方的实力踏入正题，展示方案提供方的实力令听众投入令听众投入慧聪介绍发展历程兄弟网站五方联动成立时间上市时间全国分
2、公司员工人数注册会员数量买家资源数量绿色流量前言1：慧聪网介绍网刊发展历史MMT上线时间获得的重要荣誉重要的荣誉证书曾经与政府的合作可以截图根据客户类型，把与客户相关的网站重点标出来重点体现我们做的产业链一张PPT放五方联动示意图前言2：慧聪网*行业网介绍网站介绍受众群介绍行业活动行业网站成立时间目前主要业务范围网站的包含的栏目浏览量受众群的特征介绍受众群的区域分布受众群的行业分布行业十大展会交易会牵手买团体现网站在行业的权威和影响力体现行业影响力，还可以做百度、谷歌搜索行业词时的截图内容-分析分析分析分析分析客观的客观的数据数据层面层面过去和现在过去和现在问题问题注意事项：注意事项：分析要建
3、立在客观认可的基础上；分析要建立在客观认可的基础上；分析要点要为提出建议做铺垫；分析要点要为提出建议做铺垫；要利用分析与对方达成新的共识点；要利用分析与对方达成新的共识点；国家政策行业趋势用户需求同行策略分析1：目前市场分析分析2：企业SWOT分析内容建议建议建议建议建议主观的主观的设想设想全面全面现在和未来现在和未来答案答案注意事项：注意事项：建议需要能解决分析中出现的问题建议需要能解决分析中出现的问题建议需要给客户看到信心建议需要给客户看到信心建议需要带出我们的优势建议需要带出我们的优势建议2：推广概念高端价值链低端价值链品牌技术无品牌无技术低价值链加工制造企业加工制造企业中国大多数企业中
4、国大多数企业的位置的位置品牌营销事件营销、整合营销、长尾理论网媒宣传元年网媒宣传元年开始知道网络营销开始知道网络营销认知网媒成事件工厂网媒成事件工厂尝试网媒创奇迹尝试网媒创奇迹认识网媒营销渐商业化网媒营销渐商业化网媒宣传被认可网媒宣传被认可认可企业该怎么做？网媒已经成熟网媒已经成熟成熟网络营销进化图建议2：解决问题的方法品牌营销进化论品牌营销进化论专题专题梳理行业优秀专题内容，通过专题使话题扩散至整个互联网策略策略企业发展的瓶颈是逐月规划推广策略及时应对突发事件媒介媒介慧聪网的先天优势重点网站用户的推送能力权威权威慧聪网如是说门户网站，专题、访谈平媒的配合与互动建议3：趋势掌握网络营销要点网络
5、营销要点建议4：推广实现标出重点推广步骤推广策略建议总结总结实现推广概念的资源、行动实现推广概念的资源、行动具体服务方式及体现形式具体服务方式及体现形式投入后产生的效益体现投入后产生的效益体现保证推广实现的措施保证推广实现的措施同行类似案例展示同行类似案例展示费用报价（用表格，不用文字）费用报价（用表格，不用文字）总结1：服务方案及体现形式完整方案标出重点体现形式截图服务内容汇总表格尽量用可视的方法尽量用可视的方法每个行每个行业的方案，模版和格式上都的方案，模版和格式上都应该一一样：比如封面、标识、封底，标题格式、构图、色彩，各行业间可以稍有不同，同一行业的方案，应该一致，行业应做统一规定，便
6、于上级修改、同级比较、存档整理，也能保证专业性、规范化。 每个行每个行业的方案内容中，的方案内容中，应该统一的部分：一的部分：包括：五方联动的宏观示意图、五方联动的服务流程图，这是应该必有的、唯一形式的，不能省略，也不能变化，行业统一做好给业务员使用。 结尾结尾可展现合作口号、合作祝愿结尾可展现合作口号、合作祝愿致谢致谢别忘了留别忘了留 下客户随时可以找到你的联系方式下客户随时可以找到你的联系方式美化方案美化方案1，单页幻灯片设计原则遵循反差配色原则每页只有一个主题层次清晰，留出足够空间文字，图片与主题呼应保持幻灯片的一致性和连贯性2，幻灯片标题n标题每张幻灯片的主轴n简捷有力传达幻灯片的重点
7、n最好是以5-9个字来说明n勿用标点符号n尤其是冒号和句话，可以直接省略n重要内容可以用加下划线或其他颜色表示3，幻灯片正文字体不小于24磅正文字体比标题稍小一页行数：6+2/-2使用短语而非长句用粗体、斜体、下划线等强调4，单页PPT设计的四种形式5，文本组合文字与图形一般的正文内容一般的正文内容，一般的正文内容，一般的正文内容，一般的正文内容，在段落中特别需要突出的文字，一般的正文内容一般的正文内容，一般的正文内容，一般的正文内容，一般的正文内容一般的正文内容，一般的正文内容一般的正文内容一般的正文内容一般的正文内容6，推论关系-多级推化得出结论7，发展关系-XY坐标表现8，用数字图表说话
8、呈现方案呈现方案方案呈现前的准备工作注意休息，以便当日有清醒的头脑注意休息，以便当日有清醒的头脑跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线的长度、投影机等跟客户了解会议室的情况，例如：电源、插座线的长度、投影机等开场白和演讲技巧第一印象5钞钟，赢得好感和信任无须多余的谦虚客套和解释以客观事实或关心话题开始吸引注意力，抓住客户的心引言和导入部分：应该精练，讲话内容要比方案中呈现文字少，不要照本宣科。产品的组成（硬件部分）：由于文字极少，全是客观的图表，所以就用平实的语言表述出来就可以，不要过多发挥。服务（软件部分）：讲述要详尽，要把流程图、各项服务，做细节上解释，要体现我们的设计思想，强调对于客
9、户的价值会议时要注意的事项现场观察现场观察仪表仪表地点地点说话说话聆听与回答问题聆听与回答问题现场观察什么？现场观察什么？气氛跟客户的反应气氛跟客户的反应客户的情绪转移客户的情绪转移自我形象自我形象地点座位的安排座位的安排光线光线温度温度设计稿的摆放设计稿的摆放提案副本的摆放提案副本的摆放（如果客户没有合适的地方，约到公司呈现方案）（如果客户没有合适的地方，约到公司呈现方案）仪表衣服要庄重、衣服要庄重、大方、得体，大方、得体，大方、得体，大方、得体， 男士要男士要男士要男士要穿整套的西装，女士最好是穿穿整套的西装，女士最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色西装裙，除
10、了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等等，衬衫是白色、浅蓝色等 仪容要清爽，头发要整理好。仪容要清爽，头发要整理好。仪容要清爽，头发要整理好。仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将男同事方面要刮胡子或者是将男同事方面要刮胡子或者是将男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓胡子修好。女同事化妆切忌浓胡子修好。女同事化妆切忌浓胡子修好。女同事化妆切忌浓妆。大家要注意自己是专业的妆。大家要注意自己是专业的妆。大家要注意自己是专业的妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。广告从业员。广告从业员。广告从业员。 鞋要擦亮鞋要擦亮鞋要擦亮鞋要擦亮说话
11、声音要大点声音要大点别提高声调，尤其是女同事别提高声调，尤其是女同事说话要慢点说话要慢点段落与段落之间，预留时间段落与段落之间，预留时间给客户发问给客户发问与客户有眼神接触与客户有眼神接触常备笑容常备笑容观察客户反应，若发现客户有观察客户反应，若发现客户有问题的话，要尽快停下来，给客户发问问题的话，要尽快停下来，给客户发问聆听与回答问题当客户提出问题时，要注意答问的技巧：当客户提出问题时，要注意答问的技巧：要听清楚问题的症结要听清楚问题的症结要观察现场人与人的关系要观察现场人与人的关系答问时要其他的人是否受影响答问时要其他的人是否受影响要小心聆听问题和提出问题的用意要小心聆听问题和提出问题的用
12、意当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题中途提出的问题，集中在最后解答，不要停下来专门解答某中途提出的问题，集中在最后解答，不要停下来专门解答某一个问题一个问题准则敏感的反应敏感的反应无限的耐性无限的耐性不借谎言掩盖缺失不借谎言掩盖缺失不需以信任对方作为对方信任自己的条件不需以信任对方作为对方信任自己的条件谦虚、忠厚但做事要果断谦虚、忠厚但做事要果断能吸引对方能吸引对方不为对方所屈服不为对方所屈服加一点幽默感加一点幽默感佛烈德佛烈德查尔斯查尔斯艾可（艾可（Fred Charles Ikles)排练准备有关的设计稿排列的程序、材料准备有关的设计稿排列的程序、材料及所需的机器设备等及所需的机器设备等 熟悉提案的内容（注意控制时间和提熟悉提案的内容（注意控制时间和提案的方式）案的方式）内部对提案内容进行讨论，预测客户内部对提案内容进行讨论，预测客户可能提出的问题并提前提前准备好如可能提出的问题并提前提前准备好如何回答何回答做好提案人员安排及分工做好提案人员安排及分工 谢谢观赏！Thanks
