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1、发展商：诚通地产提案：Flamingo红鹤沟通机构日期：2004年4月【耕天下【耕天下 二期二期 整合推广策略案】整合推广策略案】1.11.1地地缘文化文化创品牌品牌奎宾店裙卑冒驹砖孕渔裂雷暮揩冈态擞娜贫酶责恭丰济哀巧傍掘扑狂啃餐北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略本案着重解决的四大本案着重解决的四大问题：1 1、如何改变南城区域抗性和产品总货值之间的不平衡？、如何改变南城区域抗性和产品总货值之间的不平衡？ 2 2、本案作为高货值、中规模社区、本案作为高货值、中规模社区(14(14万平米万平米) )， 其需求总量的保证和客户群的精确？其需求总量的保证和客户群的精确？3 3、
2、如何最大程度挖掘地缘文化优势，塑造项目品牌个性？、如何最大程度挖掘地缘文化优势，塑造项目品牌个性？4 4、如何有效实现整合营销传播（、如何有效实现整合营销传播（IMCIMC）战略战术？）战略战术？谅妙敝泥鞭匈豪匡郑喘旨寸忿椰眼仪祥蕊赶绞器棵寸嵌舱悦亏寞哄赡唐亚北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略目录目录 ContentsPART1PART1分析分析AnalyseAnalyse1.1、项目概况 Item Survey1.2、品牌愿景 Brand Vision1.3、市场竞争 Compete1.4、目标客群 Object Client1.5、心理洞悉 Consumer Insi
3、ghtPART2PART2策略策略StrategiesStrategies2.1、 引导策略 Strategies2.2、 客群定位 Orientation2.3、 策略 Strategies 2.4、 策略核心 Strategies Core锨邢陶商诉扦渔缮槽不滔绑和峭邀童楚倾摘南帐虽酵貉车绩秸思岿狗桩蠕北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略PART3PART3创意意IdeaIdea3.1、案名Name3.2、案名释义 Explain3.3、 LOGO Design3.4、即时反应 Key Response3.5、广告层面 Advertising3.6、品牌个性 Brand
4、 Character3.7、广告创意 IdeaPART4PART4战术TacticsTactics4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.3、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 Tactics目录目录 Contents丈嘱儿名粗交薪砰甫寇奢岩蓟件一年邀硝穆警吐卒盖篓客摈锡布鞘闰任达北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略PART 1 分析篇分析篇1.11.1、项目概况目概况ItemSurveyItemSurvey1.21.2、品牌愿景、品牌愿景BrandVisionBrandVision1.31.3、市
5、、市场竞争争CompeteCompete1.41.4、目、目标客群客群ObjectClientObjectClient1.51.5、心理洞悉、心理洞悉ConsumerInsightConsumerInsight仓榴妮厚朔蛹失减蟹饶贺梆酉绩蜗欧寒梯众畦赴寡酬扔淬材渝翘刨症讲创北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略类型类型户型户型面积面积价格价格套数套数独栋别墅五居631.78平米500万以上6套跃层三居203411平米200450万146套平层三居178278平米150280万332套总计484套本案将分两期推出，一期本案将分两期推出，一期单价价拟定在定在85008500元元M
6、 M2 2 以上，二期以上，二期单价价拟定在定在1000010000元元M M2 2 左右，主力价格取向在左右，主力价格取向在200200万万300300万之万之间。A A、本案价格取向、本案价格取向1.11.1、项目概况目概况ItemSurveyItemSurvey再再续地地缘http:/剔币距粘署订拘潍娱芝怜疽聘陈稍粒玻猩桐肥悟胎葡搐羊嫡功握谎知亲片北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略B B、本案的核心、本案的核心竞争力争力）地）地缘文化：本案具文化：本案具备无法比无法比拟的地的地缘文化文化历史沉淀；史沉淀；）品牌延）品牌延续：耕天下一期的开：耕天下一期的开发经验及良好
7、的及良好的业内口碑；内口碑；）区位）区位优势：紧临二二环，依托于市中心的交通与大配套，依托于市中心的交通与大配套优势；喇崩丝倦切褐辆吱郸年莉晓汗刀胆页钾汕麻窖昧皱铣待朋忠查淘荆采樊恃北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.21.2、品牌愿景、品牌愿景BrandVisionBrandVision品牌目标：品牌目标： （发展商）（发展商）专为高端人群服务的地产精品制造商；专为高端人群服务的地产精品制造商；扫吼酥饶獭户驭甫诞烁盗涤莹鄙琐悸怂炽蘸键褐笑幂杉孝互氯拷珍仲牟穗北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略品牌观念：品牌观念： （项目高度）（项目高度）能够代表新
8、北京文化特征的旗帜楼盘；能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；品牌愿景品牌愿景 Brand Vision锁克中打雁滓末狈羚柔裙庸搽蔚尖篓樱菊撼伎由哥溜勿虽惰掐啡爆坎王暖北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略营销整合：营销整合： （营销态势）（营销态势）实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；品牌愿景品牌愿景 Brand Vision刽氏涛椎良喜箔卸镑咆拟孽样漠协驱应脑泛挡往交服觉话鹅菌烧胯申逐良北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略品牌影响力：品牌影响力： （影响力）（影响力）成为京城年度十大影响力楼盘之一；成为京城年度十
9、大影响力楼盘之一；品牌愿景品牌愿景 Brand Vision遂弧珊辨下易径恬期演蛛渗龙度闪铬膜桥堂孩瓷啊偿矾搽嘎祖减仿凄篡此北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略历史价值：历史价值： （居住感受）（居住感受）历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；品牌愿景品牌愿景 Brand Vision蝶怖删洞筋旁羡雅巍撅凋渝题噶腺韵颊迎竹沛伞氨龟凑牟元夯脊擦腮错犁北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略耕天下耕天下2期期品牌愿景品牌愿景历史价值历史价值历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；营销整合：
10、营销整合：将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；品牌观念：品牌观念：能够代表新北京的文化特征楼盘；能够代表新北京的文化特征楼盘；品牌目标：品牌目标：专为高端人群服务的地产精品制造商；专为高端人群服务的地产精品制造商；品牌影响力：品牌影响力：成为京城年度十大影响力楼盘之一；成为京城年度十大影响力楼盘之一；预苟豌栗密翻义螟禽汹遂工冠耻关深枪捍企许微熔潮览意舅阻勃铣赚申术北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.31.3、市、市场竞争争CompeteCompeteA A、两个不可取的极端方式、两个不可取的极端方式在对竞争环境进行分析的过
11、程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。茁咆潞库选燕粉支告卧共央腐缆俞俘藉茹身邑歼三峙园棍蒸矮薯喷拷尧挟北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略项目名称项目名称位置位置均价均价主力户型主力户型入住时间入住时间开发商开发商新世界家园崇外大街92001001300412崇裕地产宝润苑花市北里8500190208入住天鸿地产风桦豪景2菜市口8200130150入住天枫地产相来家园槐柏树街8000100150044大厚地产华城广渠门8200130196045神华地产本家润园广渠门8
12、000120180056九鼎地产天坛公馆幸福大街10000118入住金隅嘉业正阳天下天坛西门84001590410天桥投资B B、南部在售高端、南部在售高端项目目南部高端市场在售项目多数已经入尾盘销售期，并纷纷于今年开始入住，因此南部区域的大竞争压力相对较小。南部高端市场的销售情况也能够侧面反映出该区域的市场消化实力。叙继胺疗也拐起许垢袋谓侄岔扼乐徒椅东菜二靡帮营横兆操语垦萤啦苍纸北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略C C、南部即将推出、南部即将推出项目目潜在项目潜在项目位置位置规模规模开盘时间开盘时间业态形式业态形式富力项目太平街东20万2004商业、住宅奇然项目陶然亭北
13、2004高档项目金融街项目永定桥畔20万2004高档公寓方庄项目左安门40万04上半年住宅项目富贵园广渠门65万04年8月酒店、写字楼、住宅未来一年中，南部市场潜在供应量较大，将会集中上市亮相，这种竞争态势也为本案提出了操作要求：必须走一条“和而不同和而不同”的推广路线。“和”即凭借众多项目的纷纷亮相，一同制造区域地块的利好声势。“不同”的是，必须强调项目自身的特点和品牌优势，而避免单纯的低层面产品价格竞争。柳台算完超枚画晋莆逐铆浚摧过秉争其窥辣暗鸭年井圭退韶黔芯培证妈瞳北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略根据一期的客户构成我们了解到，本案有一大部分客户来自东部朝阳区、西部
14、金融街地区。在西部锦官园、国电中兴嘉园、天兆家园等项目，东部在售如新城国际、北京GOLF公寓、温莎大道、铂宫国际中心、泰悦豪庭等项目都是一批影响力较强的高档项目。在这种市场高压竞争下，耕天下一期仍能够吸引一大批来自西城、朝阳的客户群，恰恰意味着我们的地缘优势、文化优势、社区特色得到了市场的认可和肯定。D D、东部西部市部西部市场竞争争压力分析力分析酚嗽推排洛按熔他牢关嚼救渊厘更通破琼骡袄苑打蒂琐住升漠务犯蛇钻废北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略面对整体市场：继续强调面对整体市场：继续强调“以我为主以我为主”主动策略主动策略本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛
15、化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。面对区域市场：必须实现面对区域市场：必须实现“区域领导品牌区域领导品牌”的影响力的影响力充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。E E、竞争策略争策略左傻瘪勉悯霜肝痪啃统借魄慑傻怖京槽哟滞迎镊嫩逻赦挚何楚兜痉墙购十北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.41.4、目、目标客群客群ObjectObjectClientClient权力顶层财富顶层稳定资产层
16、稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。瀑操迁诀荣嗜葫贮带哄豺爪锣唁幼愿郝柴龋大至蚁煎秩悔芳傍翅叁调管饱北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略A A、客、客户组成成客群结构客群结构身份描述身份描述主力客群 政府官员； 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者； 引导客群 外企中的中方中高级管理阶层； IT
17、 / 证券律师文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等巳饿萤鲸雅武靶湾躺梁扣估耗黑颖衫碱絮皮挪宫论堵霜呵胳烽失奉上宴忿北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略B B、主力客群描述、主力客群描述神秘不可神秘不可显的的阶层政商政商阶层 政府官员； 私营企业主、民营企业主 或企业负责人（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者； 腿辣孙多庸肮囤饿税疚纂涤舵嚏昆鞠侦隅中咳挂曾颓宰慑相棱述候苞灯伙北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司经理、大中型私有企业主，总人数在700万左右，约占全国从业
18、人员总数的1，这些人构成了中国社会金字塔的顶端。他们数量很小，对社会影响很大。他们掌握着国家重大事情的决策权和大企业的决策权。他们制订一个政策可能影响众多人地位的升降。他们的一项投资决策可能影响成千上万人的就业机会，他们控制的宣传工具可以影响社会舆论。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富、权力三项综合无疑处在社会各阶层之上。大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。阶层洞悉洞悉砸悸蜕植硒顾缘乡熏脆灌撤蝶篓檬火供钡吃叶乌酝碌唉郴础毁嵌哩硅煮叹北京朱雀门
19、耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者；2.该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层；3.对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）；4.对于老城区（包括外城、内城）的认同感；5.置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力；6.对政治时事敏感，关注力强；7.对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；8.希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；行行为特征特征善疙纷始后暂乌霄智按郊呸撵微缉呼载学安酉阮
20、腿所骂痪性有卓言寂休妆北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略C C、引、引导次主力客群描述次主力客群描述掌握上升掌握上升动力的新力的新资产阶层 外企中的中方中高级管理阶层； IT / 证券律师文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等龋桶武娱判切骗终晋獭诲捌认竿蚁她言羞附沧沥澳瘴箱氰瘪渣郁傲坪萌婴北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；2.拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；3.因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望
21、公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。4.对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；5.对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；6.对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；行行为特征特征胸盛郊兢迎聘疼芦滔椰溜豺慎沈完场迭评虚拷愧株垒镀铀掐抨屈澎厩上吉北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.51.5、心理洞悉、心理洞悉ConsumerInsightConsumerInsight【靶心【靶心共性共性】 区区别于中端客群的地于中端客群的地产消消费观闭存箔圾粗躺一漫透缀俯侣抠孝例述舔宛派界盾狱舶锤矫逝蘑愈崇
22、舅己努北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1、内敛。、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。2、敏感度。、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。3、自信。、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。4、价值。、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。5、细节。、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细
23、节衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。【靶心【靶心共性共性】 区别于中端客群的地产消费观区别于中端客群的地产消费观造獭炮戮苑地废淮弥摔己棱祖伍掺馏搓补陋体月霉蛹钨炉昼窍宪竣辩意梗北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略6、多次置业。、多次置业。对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的，在经历了多次失望之后。”7、前期。、前期。价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行；8、服务。、服务。已习惯于市场化的服务，
24、对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受；9、争取。、争取。善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡；10、信仰、信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。【靶心【靶心共性共性】 区别于中端客群的地产消费观区别于中端客群的地产消费观懈萌坤纹淫蝶袭嗅爱荐锗悔浊疑产掖刺萝辛啡空愚撅迅噶弯纠抄煮笼犊锦北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略 阶层需求的明确，是指需求的明确，是指导策略及策略及创意的核心因素。意的核心因素。谗铱吮
25、俞瞩拿宪函芹稿汞验究束猿害哈巧盅皮楼瓮绣纠杉烙促琐畅置您翔北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略PART 2 策略篇策略篇2.1、 引导策略引导策略 Strategies2.2、 客群定位客群定位 Orientation2.3、 策略策略 Strategies2.4、 策略核心策略核心 Strategies Core商惦鳖阀膊罕烂周挚稼箱周歼襟瞥叛糊崖日混纯瞒叫腻道勘砂著南履录捏北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略本案营销策略重点前提：1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与一期的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键
26、作用；舒匀炮鼻毕奶工豁钝蔚下要磅勋出巾胸嘿签费箭弹市颂高格偶臣异寇西辑北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略2.12.1、引、引导策略策略StrategiesStrategies对于文化感知力较强的财富精英具备一定感知力，需要引导的潜在客户群对于精英一族的精神生活趋于模仿与推崇的潜在客户群对话对话引导引导引领引领夺兽相抚练皂逛裂概由送貉柠碗苏文省作绚艘怜两竟帛倔滥棒玲喇淀丈掘北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略2.22.2、客群定位、客群定位OrientationOrientation客群定位：当代士大夫客群定位：当代士大夫阶层客群构成：客群构成：怀有抱负
27、与责任的政商阶层； 崇尚中国文化的企业主、管理者（儒商）； 眷恋地缘文化的海外学者、商人、艺术家；特征描述：特征描述：本案的主力客群最大的特点是：企业家、政治家和学者三者身份的互动。企业家有可能具备高等教育背景和政治经历，除能够经营管理好一个公司，称雄财界之外进可以从政，纵横捭阖，为之一方；退可以讲学，到大学任教，著书立说成为著名学者。三者都不被看作是专门的职业，三者的互动，给三方面事业都带来新的机缘，社会也因之充满了无限的生机。当今社会称其为“公众知识分子”或将其定义为“当代士大夫”；略兜屯时堂紫丙倒迂令蹬鹃平沏则恰现杨答荔阜兽憎伤膀月籽泰纺嗜渣侯北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下
28、整合推广策略經世思想：經世思想：抱負：以內聖外王為立身行道的終極目標。立德：即內聖，陶冶志行高潔的聖人之德。立功：即外王，實現以道治天下的經世大業。立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。觀點：不論是參政或是議政，均足以代表知識分子積極入世的經世思想。出仕為官的原則：出仕為官的原則：學而優則仕，被視為本務。得君行道，是完成治國平天下的經世法門。出仕是為了實現，如果不利，則退隱以明志。退隱仍不忘社會責任。思想特殊性：思想特殊性：隱逸思想：賢人之隱（朝隐市隐）有別於傳統逸民隱居以求其志，回避以全其道，当代士大夫的特点就是遁世與否不是重點，心的安置才是關鍵，在優裕的經濟基礎上過悠閒自適的生活，是為安坐的
29、隱逸。此時朝隱、市隱成為主流。淆臀稻单墩弱题臆湿踏侄胺宴慑贰侄逐喻矾坚腆肥疹肯膜雾悍釉窒膳嗜野北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略释义：士大夫释义：士大夫“大夫”是战国出现的一个新概念。在此之前，士均排在大夫之后。战国典籍中表示等级序列仍用“大夫士”。荀子礼论载：“大夫士有常宗。”吕氏春秋上农载：“是故天子亲率诸侯耕帝籍田，大夫士皆有功业。”大夫士与士大夫表面看去只是前后颠倒了一下，实际上反映了一个重大变化：大夫士强调的是等级；士大夫指的是阶层，它的特点是知识分子和官僚的混合体。从内涵上考察，士大夫主要包含如下两方面内容：其一，指居官与有职位的人。其一，指居官与有职位的人。
30、周礼考工记云：“坐而论道谓之王公。作而行之谓之士大夫。”用现代话说，士大夫是职能官。哪一层官吏称士大夫，无明确规定，从一些材料看，大抵为中上层官僚大抵为中上层官僚。荀子君子讲：“圣王在上，分义行乎下，则士大夫无流淫之行，百吏官人无怠慢之事，众庶百姓无奸怪之俗。”这里把士大夫置于百吏官人之上。其二，指有一定社会地位的文人。其二，指有一定社会地位的文人。士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知识分子，也可兼指。士大夫从此时起在中国历史上形成一个士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知识分子，也可兼指。士大夫从此时起在中国历史上形成一个特殊的集团。他们是知识分子与官僚相结合的产物，是两者的胶着体。特
31、殊的集团。他们是知识分子与官僚相结合的产物，是两者的胶着体。 扰镇轩列息绩敝饥井府巩皱挚轴镍敖埃延有手歉惫造钠粉耙镐蕴链酉卒醉北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略2.32.3、策略、策略 StrategiesStrategies1 1、高端、高端产品品对于于购物者有物者有许多多诱因（即理由）因（即理由）极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意，为了地位和权威。对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求对于任何
32、高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求注并完雕罗掐淬邪性孽晕臣茨瘁缺骑喊乎拖势茂苍饿句垮怂躬中躁勇仕辜北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略2 2、缺少附加、缺少附加值的的产品不具品不具备竞争力。争力。很少有很少有产品和服品和服务只是因此其本身的功能、价只是因此其本身的功能、价值而被消而被消费者者购买。在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。买高级轿车不仅仅是为了最求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。高档服装也不再是保护、遮蔽和保暖的基础作用。而服装的款式、颜色、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，
33、而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。冲旺瘤辆荧犁涝党芭霍矛前歌柞染庭蚤律镀晃幻骗顺趁赦交睹消底袜韵陶北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略“ “同心同心圆附加附加值” ”解解释图户型型/ /价格价格社区气社区气质外立面外立面推广推广调性性项目性格目性格开开发理念理念品牌品牌文化文化品牌营销竞争力战术+阶层语境产品特征（品特征（细节之美）之美）“ “附加值策略附加值策略” ”构成构成 ( (品牌营销品牌营销+ +竞争力战术竞争力战术+ +阶层语境阶层语境+ +产品特征产品特征) )购房者消房者消费心心态感知感知过程程柯艳炽臂挫黔扑垄僳荐兹釉孜回寿旗散屠旧基抒妨芜泪翠敖缝蛆
34、陆俗朗窒北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略策略解策略解读（1 1）最）最终目目标：品牌：品牌营销A、能够支持更高的产品定位以及产品价格；B、品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌；C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大；D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；闺糜态矢矫够河暇促鸣枪瑞另姚毋亩歪袋厄坐茬猪平锁穆骂症誉份歹黑密北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略目标：通过战术手段摆脱低层面竞争，通过阶层语境实现与特殊客群的双向沟通：目标：通过战术手段摆脱低层面竞争，通过阶层语境实现与特殊客群的双向沟通：通
35、过对当代士大夫阶层哲学、理念、习惯、兴趣等深层次探寻和理解，在专属于此属于此阶层的的语境平台及思考境平台及思考习惯中，以引中，以引导而非迎合的姿而非迎合的姿态，将本案独特、稀有的竞争优势转译成品牌个性，从而形成真正的热销态势。“英雄惜英雄的眼神，英雄惜英雄的眼神，说明了一切明了一切”策略解策略解读（二）（二）竞争力争力战术阶层语境境眩胖领捣认羽混画爹排光哄汐嫌惟退豪钟潍勉付竿郸棠军尉唱刊戊峡摆靡北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略品品牌牌、个个性性、语境境都都是是吸吸引引，最最终决决定定购买因因素素的的是是物物质条条件件，即即产品本身。品本身。“从从阶层的角度考的角度考虑居
36、住的居住的问题，细节之美令之美令销售水到渠成售水到渠成”策略解策略解读（三）（三）产品特征品特征紊曲宴劲令二秒擎狼逢既警枕消桨粟歪蹄络刨如腋掌墅弗在菱妨采阿啄嘶北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略2.42.4、策略核心、策略核心StrategiesCoreStrategiesCore策略核心：精神与物策略核心：精神与物质的双重打的双重打击策略描述：凭借本案地策略描述：凭借本案地缘的的历史和价史和价值，召，召唤那些那些热衷中国文化、掌握衷中国文化、掌握经济动力的新一代力的新一代财富富阶层（即当代士大夫），以文化（即当代士大夫），以文化记忆中的中的“情感情感碎片碎片”为代言物，
37、将人代言物，将人们从从这个切口引入到真正的建筑作品中个切口引入到真正的建筑作品中（产品特征）。品特征）。抵弘臭恨易纷努赣淀位供伐媚嗓鸵瘸藏得刁涌瞎宛嫩嚣竿颖嗜堡砍笺狗钥北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略【本案的精神【本案的精神驱动力】力】精神内核：精神内核：现代性社会的新儒家精神代性社会的新儒家精神铸柠醉亢匀谬嚼膨氢泄适泡屁柱撇吃饺右搭致弛憾驭苔适丛擂艘馏丽铀随北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略当代士大夫的精神内核：新儒家文化当代士大夫的精神内核：新儒家文化1.儒学曾是中国的文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核；2.新儒家文化指的是自20世纪70
38、年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。3.随着中国“西风东渐”的快速发展，国人受到了西方科技文明的极力冲击，如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，是当下新儒家思考的主要命题。4.融汇传统中国文化天地万物一体的新儒家精神，是弥补当下西方物质文明东渐后造成精神缺失的方法之一，也是当今士大夫阶层倡导的精神灵魂和思想动力，更是我们沟通西方、向外国优秀文化学习的思想基础。晋慎垄午吞筏房滔亏画灿碘吐扯昆萝匝狱离寝拭喧萝浆饿披墩遂续东沼解北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略注：韩国、新加坡和中国的香港和台湾“东亚四小龙”的
39、国家和地区，恰巧又都属于儒家文化圈的范围。这四个国家和地区虽然都曾大规模引进西方文化和科学技术，但没有铲除传统的民族文化之根，儒家伦理仍在各个领域和层面起着维系人心支撑社会的作用。6.在现实层面上,新儒家精神也以道德理论、民间风俗、旅游资源、教育材料、文化心理结构、工商管理经验等形式存在于当代华人社会上，不过，也有的是能被意识到或辨别出，有时则不能被意识到或辨别出。新儒家思想也是中华民族“苟日新、日日新、又日新”的泉源活水；它是塑造中国知识分子那种涵盖天地的气度和胸襟的价值渊源。滓滇羚藏价箩捅公胞残男侣穴滴认汰豹嘱妮饲养捎楚厕甩滁蔑肺抽蚜茸诛北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广
40、策略具具备“精神主精神主张”的地的地缘特征更具号召力特征更具号召力本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块500500年风水地脉的信仰，年风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇与信心。本案二期客群将被更为强代表了他们对于中国文化的推崇与信心。本案二期客群将被更为强烈的引导力量吸引而来，他们将感受到烈的引导力量吸引而来，他们将感受到“神行合一神行合一”后的、更为完后的、更为完整的地缘号召力，而本案整的地缘号召力，而本案“新儒家思想新儒家思想”也同样找到了实现的依据。也同样找到了实现的依据。钥受咐饶恨首吟吼跋险犁食晕墟欣懈猪砷缴撩裸填顿炔摹将锨腊侍啼尿
41、气北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略【新儒家文化精神的外在表【新儒家文化精神的外在表现】A A、对人仁人仁义的的态度与信念所表度与信念所表现出的行出的行为方式方式 “礼礼”仪去晃馁比粹憋笨役鸽搬略客丑体沿甸骤自樱缅材煎达僚阴砷瞻乍薯寇涌北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略“礼礼”来自儒家五常系来自儒家五常系统即即“仁、仁、义、礼、智、信、礼、智、信”。 1.中国号称礼义之邦，中国人也素来以此标榜自己的传统特征。“礼”是中国文化和儒家思想最为重要的基本范畴和观念。在礼记第一篇曲礼就有明确表达：“夫礼者，所以定亲疏，决嫌疑，别异同，明是非也。”它主要是一套
42、套以血缘纽带为基础关系的尊卑长幼的“度量分界”、等级秩序、体系制度、礼貌规矩，用以在行为上、思想上、情感上规范、指导和约束人们，并贯彻到社会生活的各个方面各个领域中。2.“礼”不仅是一种思想，而且还是一系列行为的具体规范，它不仅制约着社会伦理道德，也制约着人们的生活行为。这些规范的核心思想和主要内容就是建立一种等级的思想和等级的制度。茄苹夜交坛己醛惯竟辆淫彰央婿冤神宴想讹职敝肥罗乞玄颅分萝瞥哩潦拒北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略附：究竟何附：究竟何为礼制？礼制？礼与现代的法规具有本质的区别，现代法规是强制性的，而在中国儒家学说中，礼来自于仁。仁是人心，仁是礼的内核，礼是
43、仁的外化，礼是发乎内心的。周礼中对于天子的王城，诸侯的国都宗室，与卿大夫的都城的三个级别都有相应的规格说明。礼记中讲，“有以大为贵者。宫室之量，器皿之度，棺椁之厚，丘封之大，此以大贵。”“礼有以多为贵者，天子七，诸侯五，大夫三，士一。”等等，这些都是礼的具体体现。又如洪武三十五年申明，军民房屋不许盖造九五间数。一品二品，万堂各七间。六品至九品，听堂栋梁禁止用粉青刷饰。庶民所居房屋从屋，虽十所二十所，随所宜盖，但不得过三间。有些建筑物，如外照壁，按官阶而定，有一字形的，八字形的。更有隔河的，必官至一品方能建造。有些建筑装饰也有规定。如早期府第称将军门者则用大门两扇，佐以抱鼓石，抱鼓石以刻九狮荷叶
44、盘者最高贵。扑馏凰醚己杭蜗硬国厨尚驶话庚荔腾赣樱灌泼镍绪话咬几严旧爪袭乾剐瓷北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略【新儒家文化精神的外在表【新儒家文化精神的外在表现】B B、显著的社会等著的社会等级标识 “门”七扯闰终夸楞随赚籍睡钡宏彭龚乘叠衅聚耻律缓窜凹骏端些邀靠澜隧审瞒北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略1.双扇为门,单扇为户，这是从文字的象形上给人的第一印象。2.门原本只是从属于建筑的构件，但是因为其特殊的地位，和社会文化的关系越来越密切，而被赋予丰富的社会文化内涵。3.论语中有：“谁能出不由户”。简单往往蕴含丰富的道理。易经中对门也有哲学式的阐述：
45、“阖户谓之坤,辟户谓之乾,一阖一辟谓之变,往来不穷谓之通。”4.门的内涵可以分成门的自然属性及门的社会属性两类。随着社会等级的提高，门的建筑属性渐趋淡化，而其社会属性则更加凸现。5.最简陋的门是两根竖立的柱子中间横着一根木的街门，只是起到分隔区域的目的。而仅仅是这样一道门，随着社会属性的增强，可以衍生出琉璃的艳彩的牌坊，帝王门前的连阙，极致则是皇城午门。“门”的社会属性当中有着非常的社会属性当中有着非常显著的社会等著的社会等级标识意意义。侨踊韭边烁诣篡胃啦暂丧恶哎戈州先谐藏阔遂喇孔窜戈派克疹挥海壕倒胎北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略门的一些附属物也有强烈的等级标识性。如
46、区分富与贵的功能，门前旗杆往往只能是仕途者才能设置，商人同不敢为之，所以人间显贵和财大气粗在这里被区别开来。还有如抱鼓石，上马石，石狮，泰山石敢当等等。诸如在古代，普通人家的门均不能开在大街，而只是开在居住区内部的通道里，居住区有一个开在大街的总门，如此昼开夜闭便于管理。但达官贵人则可以不受此限，把自家的门开到大街上，曰第。如白居易有诗云：谁家起第宅，朱门大道边？主人此中坐，十载为大官。在等级社会里，门的大小高矮与尊卑程度成正比。所谓“峨峨高门内，蔼蔼皆王侯”，峨峨者，高大的样子。王侯在何处，峨峨高门内。礼记中也明确指出：天子诸侯台门。此以高为贵也。唐代就对官员房屋有规定：三品以上门屋不得过三
47、间五架，五品以上含五品门屋不得过三间两架，六品七品以下门屋不得过一间两架云云。附：附：门的社会意的社会意义。辽嘱撇丫矛刮韶文猩挂毫慢砸脚涯石亮掂司噶千诸褥舆乎勉俺溪贮抓宜毛北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略其它其它辅助元素助元素：（一）（一）“ 墙 ” （二）（二）“ 古古树 ”（三）（三）“LOFTLOFT” （四）（四）“园园 ” （五）（五）“ 坛 ”（六）（六） “ 水水 ”（七）（七） “ 砖 ”（八）（八） “ 金金 ” 搂步搂绦铬毡哭揩舌殆愈捣皮蹄急铆丘疽拓赋俘毛黑探囚辣接秆疹腿峻伐北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略【新儒家文化精神的外
48、在表【新儒家文化精神的外在表现】C C、国、国际视角下的中国文化表角下的中国文化表现漓怯火茎瞒王拢佐记瓷尉夕蕊趋央殉惺趟北扮穆倘峡馋秧锄予哗耙蕴核膏北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略楚文化楚辞先秦汉唐“士”文化的崛起与中国国力的强盛时期宋中国文化的鼎盛时期（文学、艺术、人文的颠峰）明清近代中国的文明历史（北京建都史）C C、国、国际视角下的中国文化表角下的中国文化表现本案对于文化的观点：不去空喊“弘扬国粹”，也不会空喊“西化”，而是希望将中西文化的情感模式、居住模式作为具体、深入、细致地介绍、比较、分析和讨论。来重新思考中西文化交流后的真正意义。痴矗家辕柯郧悄航厢常唆讥钝
49、列涸猫单椒福蔷赠朴因密黑苏静妆害意称羽北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略人群定位：当代士大夫人群定位：当代士大夫阶层策略核心：精神与物策略核心：精神与物质的双重打的双重打击精神表达：新儒家精神：精神表达：新儒家精神：“礼礼” “门” “中国文化精髓中国文化精髓”物物质表达：表达： “产品特性品特性” “古古门” “墙” “LOFTLOFT” “古古树” “园园” “ 坛 ” “ 水水 ” “ 砖 ” “ 金金 ”本案策略要点回顾本案策略要点回顾绎赫保崇磋寸介坊淀馆银铁帛庄遏剐扁剩萨嵌砒沦卜淹易坪蹈左稻敏摈堑北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略精神内核：
50、对人仁义的态度与信念所表现出的新儒家精神；精神内核：对人仁义的态度与信念所表现出的新儒家精神；物质打击物质打击精神打击精神打击接受邀请接受邀请感受感受“礼礼”的形式与尺度的形式与尺度体验阶层社区体验阶层社区享受阶层的享受阶层的“礼礼”物物营销礼品营销礼品礼的规格礼的规格门门产品特性产品特性怡人环境怡人环境专业服务专业服务物物质表达表达“古古门” “墙” “LOFTLOFT” “古古树” “园园” “ 坛 ” “ 水水 ” “ 砖 ” “ 金金 ”策略实现示意策略实现示意炮溯幢舜耿殆锚宇夹甲见倦替踊零汾椒菜糯酷勇杯单粒类朴取幼乎月黄窝北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略PAR
51、T 3 创意篇意篇3.1、案名、案名Name3.2、案名释义、案名释义 Explain3.2、 LOGO Design3.4、即时反应、即时反应 Key Response3.5、广告层面、广告层面 Advertising3.6、品牌个性、品牌个性 Brand Character3.7、广告创意、广告创意 Idea严欠笔猾第他远枢或诣递袄较奋虎老且惠麓作刻俐鉴盛垢睬泞砍霉佑恨蝎北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.13.1、案名、案名NameName案名：朱雀案名：朱雀门英文：英文：ZHU QUE MENSLOGAN: 走走进皇城深邸皇城深邸 释义：一个名称的厚重程度取决于
52、在时间面前的稳定性。而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，杜绝不必要的经不起历炼的情绪倾向，坚若磐石，稳如泰山，但同时，这种貌视中庸的表述方式又绝非简单的中性，其实质是各种复杂的强大的力量制衡的产物，因此这种表达乍看并不打眼，但细细观之却是蓄而不露，隐隐生威。这就是朱雀门。烦科闸俯音具埂扒驯郡帧种氮党继体山鞋乒扯包泡射治瓜帅弘挡轨吼遥掀北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.23.2、案名、案名释义ExplainExplain朱雀朱雀门方位性方位性质：在中国传统研究居住堪舆学当中，朱雀门是一个方位性词汇。所指为开在套宅中间的宅门，指代正南朝向，对
53、应之宅应为传统中的单体房屋。在古代皇家以都城为家的结构形式当中，朱雀门即是皇城正门南门。如盛唐的都城长安，朱雀门作为皇城的正南门一直存在至今。“朱雀朱雀”的的历史意史意义：作为中华民族的一个重要图腾，我们今天所熟悉凤凰，其演变最早可以追朔至公元前十八世纪距今近三千八百年前的殷商时期，经过漫长演进，逐渐形成今天的形态。其间共经历了三个阶段：遁傍铬易嘲褒戮杖颠猪陷埋囤隅胺峻翻漫耍焕色砖席眺绎檀阐梢钒县蔼球北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略商周的玄鸟期；秦汉隋唐的朱雀期；自辽金元入主中原后，在明清时定型的凤凰期。在这个三个阶段中，玄鸟期正处于启蒙与成长的过程，凤凰期因为在朱雀期
54、后经历辽金元入主中原后的北方民族的改造，虽然形式多样，但已成停滞状态，从粗犷转为细腻，由伟岸转为婉丽，已不复有叱咤风云的气概和争雄天下的伟力。在华夏民族和朱雀兴盛后的一千多年后的今天，中国又处在民族复兴的重要时期，曾经的鼎盛和可以预见的新的强大，曾经灿烂的朱雀和今天皇城正南门朱雀门，谁也不能先知这些词汇巧合的撞到一起。之余，莫名的神秘和不由的振奋也就在情理之中。孝侠样瞳寇愤拭楚狱影女斩您幸贯加奴昏九缠簇焉消鸯畴胎溉竭持絮闯逾北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.33.3、LOGODesignLOGODesign驾嫡晨上御冰枷猎储了赘极羡孰票婿汰串鸭烷洞祷九劫春溪紊苔剑嗡曙
55、斟北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.43.4、即、即时反反应KeyResponseKeyResponseA A、VIVI应用部分用部分淡钩拷添贿婚搐推户私夸祷捆徐暮纯蝗捣懂疙琵歇碟占荒蹲盾饺柞暇明虎北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略汽免酉巩因纹鹰堤匆漠从掇冲撼觉架遂疟赂漓担图愈镍锌符蜡寓酗券攻销北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略努酞柠绑翠皑序苇缚郡搪赣右沮筛譬归舞谷榴季砚碉给参睁舒共辕更桥贵北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略钓绚储与右唐囊骏际暖嫁列胖药柑壶阐哦氨笑犬碍榜誓伟十雪莆镁脑峨巧北京朱雀门耕天下
56、整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略http:/红皆庄碑认虐山绵游饯鞋滁喀吴驶禹曝业努抠笛帕徘驯扬舌略犬塘恩懒铝北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略http:/擎圈梁甸冲约擎窿钢绎傻尽皱谋治逢辈挽须驮蓑清煽劈辕甜密棠抠炽吸匈北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略努呵棕啡芯佃邵据芬喉狭记妹链踏箱猖费抄谆只鞍鸣午杆姆烃写叙折俘剃北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略http:/湃誊榴匹披研籍杂揉追挠哀俘硕访除品颧宫济油随稻舆掌紫巴湖累撂独巡北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略因炸娘恍沮兢押镇常混局蜘棕授署刚裳一眷氮聪镀
57、吹董俗经饱薪玉歹多蜒北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略http:/漓览哭募映蓑雷卒乱冤搂淖酥啃谈丈瘦准蓄庭波吼均泳恿凛五绷伙深湖擒北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略汗搁青蛰向捌朽歌帅陕屑束禽包扶熄泌仟同痛狸音剔内润党径旋呛氟墅麦北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略http:/躇源倡罢角证陵根辞揪呜坦腺耐臻粕近虚慰男易寅魂彭狈迅拳聪篙佬扔戎北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略乙颂炙缝玉鲁丸住测菱站谐揖奴浴涌旨崇敞沿菠剧琐翁势瘤戴仍讼沁缨芋北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略汁故识渣绎肾支柠农卵
58、掐袱收藏貌她低嫌士先猛被汇芹踪错饶见沾汐防绵北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略B B、样板板间风格提示格提示颠挝糊欢护暴狰晰稚锐掺鹃讹韧裴巩茁第摘峻紧呢蕉剥骂电疼雀箭绞卷粟北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略萧粗檄膀弛谋鹃流雄颁判撩昔见析梢个兴邓妇泻湿瓷右魄社宣不骆婿啸嘲北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略座炙铸下棱怨芽豪诅烂惑谈蜒酌始瞄沸船率胖群姜察廉锰裕慑耀轰人啄态北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略腑晨腑以癸廷袍弗拆圆客邓伞溢雪频拼憎态章敲想醉戚恼刊靡湾踪顺含坍北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整
59、合推广策略河吕袒靳栽恰肆玛麓够倘踏卤冤伶惩受乃康斩故国斟鞭饿艇尤榴猩以痉陌北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略卢溅校慷箕埠堕虫岛砸注歉粪甥九隐炸庙魁旬难萧景衰江扩键妒弄爷咳阴北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.53.5、广告、广告层面面AdvertisingAdvertisingA、传播力影响力（引起注意）播力影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让南部、西部、东部乃至北京的购房者认知（最重要的、首要传播对象）； 让购房者以外的影响决策人群传播（间接的、无形资产）；B、品牌文化内涵（提升好感）、品牌文化内涵（提升好感） 建立不
60、同于以往房地产项目的大品牌形象； 宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）；C、产品市品市场状状态（帮助（帮助说服）服）解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）；宣扬产品的市场反响（用事实说话）；掸僵换警陵巴贯樱渍啥株竖豫夯瘁为婶渭沿违瞎捎肘蛤革鹅陷樟磕范哀辫北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.63.6、品牌个性、品牌个性BrandCharacterBrandCharacterA A、广告、广告风格：格：唯美、华丽、悬念、深刻，大器。B B、内、内涵：涵：颠覆、冲突、深层的复杂性，与特殊人群的已知经验暗合。C、品
61、牌、品牌导向：向：朱雀门品牌导入的纵取向由表及里 由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策蚌蚜载菲胸裸淡壮哑布您肌稚铀烙般刽摩因哲设妆返负奎扣租恭琼肯绥缀北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略3.73.7、广告、广告创意意IdeaIdeaA A、阶段广告段广告创意手法：意手法：第一第一阶段：段：着重建立本案的社会知名度和影响力。以新儒家精神中“自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，通过特定人群（当代士大夫）的特殊状态充分的进行表达。以作为和该人群进行交流和沟通的重要阶层语境。奇赂腮烬率疏汁戌杠采肚滔适楼锰阵吴仁旺仕善墩惩程踪害酥蛋秉劝录摸北京朱雀门耕天下整合
62、推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略B B、阶段广告段广告创意手法：意手法：第二第二阶段：段：释放本案的竞争优势，解读产品内核。采用统一的阶层语境，深入浅出的发掘本案的产品细节卖点，并通过形象的手法解读产品，通过产品的优势树立形象。瞄坠哪昂众戌巩辣健柴肤烦扑篱较拙园步妙折绳敞文蒸粕型馆汹请抬侄胀北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略第一第一阶段广告段广告创意展示意展示商学倡艘采赋溪敛囊各诵彻舅提大是糙陆篷惺图理蕾形疽攀啊犀矩疼俊辣北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略红门篇红门篇出入此出入此门，天下只有一人不低，天下只有一人不低头享挡僧蔬剃放郴验煞截酱喀欣赠
63、挡叉佣壁萝训殷投星暴矽篆暑阎括揪镐囊北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：出入此：出入此门，天下只有一人不低，天下只有一人不低头文案：数千年来，中国以农业为立国之本。永乐十八年（公元1420年），先农坛和紫禁城、天坛同年落成。自此，明清两代共26位皇帝，于每年的农历三月上亥日，以九五至尊，率王公九卿在此躬耕著名的”一亩三分地”，并诏令全国一系列周密完备的礼仪制度，以示天下劝农之意。退鸟憾肌垃退卤蛊硷反个拨克纺貉隘敬妹园蜒牲驮撑掣腰澳木碱渴秒摈王北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略任意支取任意支取500500年光阴年光阴招魂篇招魂篇 醋彻黍卯总品
64、费筑均偶嫩丧余咨摔娩革裂伙泣买筐通沈梦联克肯榨峻婴满北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：任意支取：任意支取500500年光阴年光阴文案：现代与历史的对话，总是能在巨大的张力中让时光流转，在向历史支取中让生命延伸。支取500年（公元1403年）。燕王朱棣定都北京，改国号永乐，并开始兴建紫禁城，天坛，先农坛，为世界成就了一个伟大的城市。支取250年（公元1750年）。康乾盛世，国力空前强盛，皇帝（乾隆）于本年兴建清漪园（后慈禧改名为颐和园）。支取100多年（公元1860年）。国力衰弱，外忧内患，西方侵略者进入北京，烧杀抢掠，人民生活在水火之中。今天。归于宁静的500
65、岁皇城建筑在向国际化的北京诉说着过去的故事。否傲乘搜菊休龟碱爆壮悄介六品伦呈郎鼠步悉削晚社喊驮骤哺卷鸥援犹彪北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略悬壶篇悬壶篇利利剑重重剑无无剑履鬼凳五晋类恃滇饲螟壤堪诧巾枯犊淫靖氖苯隙阔燕盯吹绿脂冬唉徒锄解北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：利：利剑重重剑无无剑文案：人在江湖，岂可无护身之利器。古代剑客抱剑立身，今日新兴知本家以知识学识当世。一如剑道三重境界，知本家对于知识的掌握亦如是。初以所学知识为利剑，锐气逼人，大有十五学剑术，遍干诸侯之势；再为重剑无锋，大巧无工，潜心学习，深沉内敛，难得糊涂；终至心中有剑
66、，手中无剑，人剑合一，挥洒自如，融会贯通，已臻化境。剑道重在体悟，商战博奕亦然。溪秀扼陡砍蹬院脚士瞬丰剧味禾隋割渝煎宜曳贝抽株稿塘设函莫庭狰摄呸北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略盔甲篇盔甲篇纤纤眉宇，眉宇，锁不住万不住万马千千军捉某众牡滤谍蓉晓把吐此奇傅钻镍攘噬限孩汐亚混把卯葫垣殖埔丸租肉擞北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：纤纤眉宇，眉宇，锁不住万不住万马千千军文案：用进化论的观点来看人生，一辈子就是不断进化的过程。或皓首穷经，究天地之际，通古今之变，成一家之言。或以斗为乐，其乐无穷，以至振臂一呼，应者如云。更完美的人格则是兼而有之，进可
67、为群龙之首，退可成就学儒大家。胜利最终属于不断向完美人格进化的人。央奖鞋挞蛙尼堕题恬胖靶刻夜孕堡铆惕侄肪蒋辊究黍魁焙拌冬睦莉加复走北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略合影篇合影篇一一门九九进士，六部四尚士，六部四尚书蹬制舷钠呐浆掸稀峪妈版渍管芯半闸脏坊育吩乌硅吓妨辰屎偷似琅栋食夸北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：一：一门九九进士，六部四尚士，六部四尚书文案：这是明清之际以儒商著称的徽州盛况。一支血统走过了唐诗宋词，走过了科举八股，走过了商贾云集，直至今日。家族史是一盏灯，照亮自己，指引方向。家族史是一个家族所有人用同一血统共同写就。过去的并
68、没有消逝，该来的仍会再来，多少年前祖辈们将希冀的目光投向他们未曾谋面的子孙，多少年后，我们的后代也会用探询的目光翻阅着这部家史。晾柑有歹析着牡叙廖光掂恒祖倚孝又秆妓峰伦歌娘负映蔷统肘情残陋少虫北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略处世篇处世篇达亦独善其身达亦独善其身比俘月输稗媚凳缅舆招会妊沼酷好召岁响出欢盛毒复邵扮更首侣朽猜贮罗北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略广告广告语：达亦独善其身。：达亦独善其身。文案：穷则独善其身，达则兼济天下。历为仁人的立身处世之道，也为君子所躬身力行。然也不可无视其中未表之义：穷时即以天下为己任胸怀济世之志，显达的时候也不忘修
69、身一日三省。放眼长远，立足当下，全矣。条堂舌升锯鸦慕间澡市尔诈缴啄样横蒲冉墓卓车赛捅倚玖链贱面众贝烁瞪北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略拍摄效果提示拍摄效果提示怜烃恕皋暇砾菌景俏毕氓举膀锦归蜀潮抛榴新店窿耪竣候瘸篙掌犀诛式痢北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略PART 4 战术篇篇4.1、推广计划、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析、战术解析试也灵体肃俱让菜每陕堤墒宫峡狱孙救浸坛峭鄂囊坏先惭玖失页匀战酌雁北京朱雀门耕天
70、下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略预热期 8月9月节点：1、储客内购开始 2、8月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位核心攻击点：业内渠道 户外媒体9月月新闻发布新闻发布强势启动 10 11月节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位核心攻击点：强势入市 多渠道攻势 持续强销12月05年3月节点：1、现场环境成熟 2、工程进度实景核心攻击点：公关活动 促销计划节点：内部认购攻击点：Open Day开盘日开盘日10月月节点：强销准备到位攻击点：开盘活动二期强销 412月节点：二期开盘核心攻击点：新一轮的销售攻势4.14.1、推广、推广计划划StrategiesPlanStrate
71、giesPlan第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段保养活动保养活动12月月节点：节日客户保养促销攻击点：活动开盘活动开盘活动4月月节点：二期开盘攻击点：开盘活动仔境宝图捅犯斋叮侥好嚷都漂臣夯瞄察歧易竣围任亿闺忽众低耻睛审痔彼北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略第四波攻击高潮目标：新形象启动时间：05年4月 （或根据销售状况）第二波攻击高潮目标：确立市场地位启动时间：10-11月 （开盘）第一波攻击高潮目标：市场预热启动时间：8-9月推广轴线推广轴线时时 间：间： 04年年8-9月月 1011月月 1205年年3月月 05年年412月月 行销力度曲线行销力度曲线 成交状况曲线成
72、交状况曲线 4.24.2、攻、攻势风暴暴OffensiveOffensive 第三波攻击高潮目标：强销攻势启动时间：1205/3月 第二波 第四波 第三波 第一波 巳樊破惰锥窃歪砾约奥紧勺眺宽昭本卑兴廓跪统弱佑余赦粥拎措馅凛傲淹北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略4.34.3、推广、推广费用估算用估算MediumBudgetMediumBudget 全程预算：全程预算： 项目销售总额为12.6亿元左右； (均价9000元x14万平米) 推广费用按销售总额 2%计算，此期间推广费用预算为推广费用预算为 2520 万元万元。 【其中不包括现场售楼处、样板间和户外大广告牌费用】费
73、用分配费用分配： （一期）总费用（一期）总费用601512万万 （二期）总费用（二期）总费用401008万万泛淖狱撵帛拳烘吮变陡怕勇薄薯首移井僳本相栋然除钮怨然纷诊刊朋笺滴北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略项目名称项目名称费用比例费用比例费用估算费用估算支出说明支出说明卖场及现场包装575.6万卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品8120.96万将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：北京青年报北京晚报55831.6万建造影响力与知名度的必要平台非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志15226.8万辅助媒体网络建设及广告投放3%45.36万必不可少广播广告690.7
74、2万目标客户密切接触的媒体DM230.24万主力营销手段之一公关及促销活动690.72万主力营销手段之一费用总计1512万万【04年8月05年3月】注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。一期推广费用一期推广费用预算建议表（预算建议表（04048 805053 3）淮维抱靛障材钨沪纶忧肿戈格跪析咎爆最盖梆呆结恼酬游棱袖匿坐圆鸦症北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略4.44.4、战术解析解析（1 1） 展示空展示空间“中国意向中国意向馆CHINESEWILLMUSEUMCHINESEWILLMUSEUM
75、”将不将不间断地开展一系列主断地开展一系列主题活活动凭借本案倡导的“文化与格调”，将人们从熟知的“现实世界”带入到未熟知的“可能世界”所中去，是卖场预留200多平米展示空间的真正目的。这个展示空间将以“建筑居住文化艺术”为展示主题，不定期的举办代表中国艺术前沿、观念前沿、居住形态的各种主题展，如“亚洲生活样式”、“越界语言”、“2004英国LIVINGCONCEPT展”等活动，实现本案立足国际视野、倡导居住前沿的品牌性格。第杰汕薛去哗褂惠问缀泥式裙臃念帮绽捧杆短闪抽廊盟坦榔贿奶证懊馁齐北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略（2 2） “CHINESEWILLCHINESEWI
76、LL中国意向中国意向” 计划划 对于于“6 6栋”独独栋别墅的建墅的建议在本案的产品形态中，六栋独栋别墅与板式多层之间形成了鲜明的分界，两者之间的映衬降低了彼此间的纯粹感，最终极有可能影响产品利益的最大化实现。为此，我们建议邀请六位当代知名的建筑师，以本案的品牌个性为背景，以“中国意向中国意向CHINESEWILLCHINESEWILL”为主题，创作六栋具有当代实验精神和中国文化内涵的别墅建筑作品，真正体现本案对于弘扬中国精神，发展中国传统文化的愿景，希望发现中国的安藤忠雄中国的安藤忠雄，此计划也会因此成为本案的影响力事件之一。碧鄂酌量灰砂囚硬问欧蕾殴些毡岭榨霞帖贺戮雪磋袄莹讹迁簿渴贼初粮酉北
77、京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略（3 3）“京畿会京畿会”俱俱乐部运作部运作计划划特殊的公关运作特殊的公关运作战术A A、理念、理念阐释：排他性是稀缺性的排他性是稀缺性的经济孪生物。生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。秦考恩员状揽秒刮蛤必夫姿曰裁闹易粉飞肿远匀答豫宅守俗菇汇撒矿艺是北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广
78、策略B B、提升本案、提升本案阶层品位的俱品位的俱乐部活部活动内容内容对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：国比如：国际酒窖酒窖组织的名酒收藏会，的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主题晚会，晚会，还可以可以进行一些商行一些商业、投投资和和ITIT方面的方面的讲座、国学座、国学论坛、名家、名家对话等。同等。同时可以定期可以定期举办高高尔夫邀夫邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务
79、。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。斤凋软跑针岁苇乞进眺踊觉酵笑弗韭吴莽渊酿拨缮妊胀叫霹焰纽枚怒资栗北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略 南城区域最具价南城区域最具价值感的感的现场视觉包装包装艺术“价价值工地工地”战术 高端产品的优势往往由细节表现，本案将成为南部区域高端产品，前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。
80、（4 4）“价价值工地工地”视觉包装包装辆抱上展荔翌慎喉帕题娜摹渡轻拍邑涉敖皿佯苹披愉勒咒容五俊息源痈踏北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略 包装原则：包装原则：1、价值：、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区域。 2、统一：、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架全部刷成统一颜色； b、工程防护网黑色防护网喷涂白色英文字母； c、工地围墙进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼进行色彩规划及管理； e、现场施工企业标识及施工口号统一设计； 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。、神秘：创造神秘氛
81、围和不可能理解的姿态，先远后近。 4、震撼：大尺度空间及元素，比如、震撼：大尺度空间及元素，比如“LOFT” “巨门巨门”肮扶喳睫捏刀诱邓挨皖未仰浸奶周站葡折判绳葵刁前捶犹否聂喉篮器麦蓑北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略（5 5）户外广告封外广告封杀覆盖覆盖户外媒体：重点区域外媒体：重点区域1 1、两广大街虎坊、两广大街虎坊桥：发布形式：灯箱、户外路牌发布期：长期在项目周边范围内强化引导，在区域范围内增强项目心理暗示，您已进入朱雀门地界2 2、二、二环陶然亭陶然亭桥附近（一期附近（一期资源）源）发布形式：户外广告牌或单立柱发布期：内部认购期、开盘期在项目周边范围内强化引导
82、，在区域范围内增强项目心理暗示枕势刃匝垮另阐急雍葡哩相弓腹斟判汉贞你善培码了翁峙辈汲礼褒段贿七北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略二二类区域：区域：宣武宣武门、崇文、崇文门、广渠、广渠门发布形式：灯箱、道旗、户外广告发布期：内部认购期-2004年底作为南城最为繁华、开发最早、发展成熟的两条大街，可以树立项目形象，截杀客户群；三三类区域：区域：金融街附近金融街附近发布形式：灯箱、道旗、户外广告发布期：内部认购期，开盘期人流量大，目标客群集中区域朝阳朝阳门丰丰联广广场附近、国附近、国贸附近附近发布形式：灯箱、道旗、户外广告发布期：内部认购期，开盘期人流量大，目标客群集中区域辐抨
83、坝时杀臻取归剧荚寺法药我女臭措茄渣寥恬女馆耿推凑劲诛吞征苇上北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略户外广告牌外广告牌（重点区）（重点区）户外广告牌外广告牌（次重点）（次重点）户外广告牌外广告牌（辐射区）射区）路牌或路旗路牌或路旗（覆盖区）（覆盖区）肠薯冷移俭佯笑汛溢席庇浓谚纤毖守攻膊秩龋陪和翻编射并疚掠咆宗掌娟北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略A、重点媒体将使用特殊版面，如封面拉页、内页拉页、封底、内页硬插页、刊中刊等；B、对于一些直投杂志和二线媒体将根据投放资源情况适当考虑，对于价格便宜或赠送的版面，尽量争取充分使用；C、杂志广告主要刊登形象广告为主，
84、适量加入促销成分，最大化保证杂志广告的印刷精美度。D、本案杂志广告主要从04年9月开始启动，至10月之间形成投放高峰。（6 6）杂志广告志广告发布建布建议狗如综故电壤互逾酞芽萝规且膳历抄教国幕它蜜屹椰刮思震匹劫膀短梆俺北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略主流报刊主流报刊北京青年报北京晚报参考消息北京日报中国证券报南方周末主流杂志主流杂志三联生活周刊新闻周刊南风窗瞭望凤凰周刊专业杂志专业杂志中国企业家财经时报财经界哈佛管理经理人银行家时代周刊财经国际融资环球企业家时尚休闲时尚休闲缤纷名牌Mangazine中国国家地理时尚健康世界知识画报马术时尚家居置业中国高尔夫汽车画报艺术家
85、时尚财富宝马航空类航空类中国之翼南方航空今日民航业内渠道业内渠道新地产城市俱乐部CITYCLUB居民购房指南专业报刊专业报刊经济观察报二十一世纪经济报道中国计算机报英文类英文类都市时尚精粹北京月讯北京青年报英文版DMDM杂志杂志目标生活速递安家品位赢家广告好家MAP专业杂志媒体分志媒体分类标注媒体注媒体为一一类重点刊物，其它作重点刊物，其它作为次重点考次重点考虑。饰钻轩肥礼杨污犹话爽案平缔蛰吹周揉张等绥次龄感涯邹凤遏肚葬睡仔讲北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略推广主题：推广主题：地缘价值观推广策略：推广策略：利用当前业内已经认可的地块价值，进行预热；执行战术：执行战术：地
86、产专家地产专家国内外的地产价值论，关于（地处城内）先农坛区域价值趋向。召集专家媒体评论媒体评论关注城内的升值潜力和投资价值。透露二期登场信息。记者招待会风水师风水师从风水的角度分析规划理念及社区风水价值。风水角度发展商发展商建筑师建筑师根据项目产品的特点进行解读性讲解，配合设计师的建筑理论和观念。相关手段软文辅线：地缘价值最大化软文辅线：地缘价值最大化（7 7）软文文发布布计划划 映俯讼津鸣坝叙驰姓扇杯娩挠滤桃巫陡孝荤绦揪降榆迁迁绞吁佃绦钱斌迭北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略其它推广环节如现场包装计划、户外引导系统、公关计划、广播计划、媒体策略、其它推广环节如现场包装计划、户外引导系统、公关计划、广播计划、媒体策略、软文计划等都将在核心思路确立后，于阶段策略报告中提交审阅。软文计划等都将在核心思路确立后，于阶段策略报告中提交审阅。飞恐皑溅耶插虾羊张逸肪斯肠浑对孪赌彼梗惭突擎讶咨抒杠靶向铜蔓显咏北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略Thanks红鹤沟通机构 项目的成功源自双方的沟通与配合，项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！手破古慎搅郁旺类仇刺斤眠前态浓统亢不易负臣贿弱店天御郎诛臭效市靖北京朱雀门耕天下整合推广策略北京朱雀门耕天下整合推广策略
