《【培训课件】动力销售训练P229》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【培训课件】动力销售训练P229（229页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1动力销售训练动力销售训练第一天第一天 http:/ preparation）l寻找潜在客户（prospecting）l接近（approach）l识别问题（problem recognition）l现场演示（presentation）l异议的处理（handling objections）l成交（closing）l建立联系（building relationship）http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 问问l成功的销售会谈中，谁说的最多？A：买方B：卖方http:/ http:/ 紧急 重要约见女友拜访客户撰写周报30个新客户的开发母亲生病手机交费给客户购买礼品
2、买菜回复客户询问购买领带http:/ 公司电话 主要联络人 对本公司了解与否 是否采用该产品是否有预算 黎明网络 0755-3630000 行政部门主管：汪络 听说过本公司 尚未采用 有 联系记录：2001年10月8日第一次沟通，经过三次电话沟通终于约见，上门演示，获得认可 目前状态：等待新年预算，需要上级主管的批准，上级主管的名字尚未获得最后一次沟通：2001年12月24日，问候圣诞快乐，以及新年问候，得知计划安排在2002年实施，二月签单 http:/ http:/ Presario 7000 有刻录光盘，随意更换彩壳卖方叙述的特征越多，买方预期的价格就越高出现异议l原因没有建立足够的需求要通过积累难题，需求效益问题来增加价值http:/ sir法l签单技巧的演练http:/ Sir法法l永远说： 是的l之后，要给简短的补充l要点：向签单引导http:/ 1994：63% 2000：78%l美国前总统里根曾做过两年的销售工作l70%以上的CEO都做过销售工作http:/ Ziglar的顶峰再会（see you at the top）l销售人员的潜能培训提出了重要的九个积极的自我的概念http:/
