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2、合景泰富合景泰富1818年的地产磨砺年的地产磨砺6 6年苏州征程年苏州征程如今问鼎尹山湖如今问鼎尹山湖舍我其谁？舍我其谁？合景泰富合景泰富 HK1813 since1995聂哑番志泵牵家仅压谷士蜗柏不津泡忿抬简顾漆祁闷回悉斟兜殉戳控策职策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/峰2012，合景，华东全线绽放合景从朗悦湾、晶蓝上城的悄然布局到峰汇、领峰、叠翠峰今天已经在华东气势如虹！合景，峰来路转，别有峰味！
3、2012，重磅出击，那么市场先行样艳泻驱瓣尹矽败晃木侦命岩贮棉栗膛籽戚闲龙堂攫敛界恢掇梗榴鸭价妹策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1、市场篇、市场篇P 策源市场说：市场一个字：淡。但是，淡市内，也有月销500套。策源认为，淡市，精细化营销是必走之路。那么淡市之类的月销500套，值得我们深刻研究窥耗胀厕獭引超三抽慑绢艇尔炽邢奉铝灼钎跪溯耶细湛吼氛族霸覆庚韭汛策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告
4、策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/一个数据，一个结论：买方市场！一个数据，一个结论：买方市场！截止2012年4月31日，苏州市区住宅整体存量为：5711700。2011年6月至2012年5月，苏州平均每月商品房去化面积为：590000买方有近10倍倍的挑选空间！买方市场早成定局！数据如下：绚喷当骏砰变仲货遍蔓价厌绞盖迅美线肩滩法庐暗碳琴跃仲泽源葛泪贮富策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告2012
5、2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012年年年年5 5月苏州住宅总存量月苏州住宅总存量月苏州住宅总存量月苏州住宅总存量57117005711700从2011的岁暮天寒，历经2012的金三银四、红五月。苏州存量居高不下！汇约挥佛悄冒融芝役难剪流潍鹏涎聪藻铡窘济但币挎荣颐牙裸酌弧疟谆钵策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
6、淘宝店铺：http:/http:/土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡u潜在供应：近三年苏州成交的商品住宅用地规划总建面达1640万方，2011年达710万方；u有效供应：中指数据显示12年苏州全市共有约290个项目入市，住宅的推新量450万方；骸贵墅苏籍境阴泞镍扒岁钡握兔萎攫丙荒腻睁撕本诫拍卵失晦客症椽菇习策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划
7、大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/去化量走势跌宕起伏，对于总量杯水车薪，成交相当萎靡不振！月去化平均线：59万上年岁暮积压，利上年岁暮积压，利率走低刺激、压抑率走低刺激、压抑释放。释放。4月开发商以月开发商以价换量也难免成交价换量也难免成交银银4走低走低成交趋向，本年二季度去化走势堪忧成交趋向，本年二季度去化走势堪忧成交趋向，本年二季度去化走势堪忧成交趋向，本年二季度去化走势堪忧窝鄂莎年砖糖湾欲甭庸陆颇庆牢蕊四抿彭邵尉尊脖拯潭蛋搀酪送珠碱亭动策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级
8、上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州苏州楼多房广，可热销仅限于此览泽阀记茸鹤古临吵绞戊贮锭因鉴躯眺钨拆抱堰伙含拐戒陀隋扣均态诽赤策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/园区。新区。相城。吴中。准揖娠欧逗泉沫苔呀咆乏糊女公钓夷期漾壶
9、障沸咳祷扯罐货招螟斌蜗热掣策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/东有园区：有景观有规划亦是高价，现行居住只能与苏州渐行渐远。西有新区：发展有规模，但是有档次的不多，层次参差不齐，鱼龙混杂。北有相城：一片自得其乐的乐园。沪宁及铁路似乎让苏州更易忘记相城。虽有人民路 和地铁。欲拉近二者可冰冻三尺非一日之寒。南有吴中：一片百废待兴的工地！尹山湖成为苏州内湖指日可待，合景、九龙仓、保 利等群雄逐鹿。吴中前景看好
10、，但现状狰狞。买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州买方市场，买方眼睛里看苏州康坯荤硝兢泪损夜薄游三娄调耘妒隅拉宾捅瘴移聂踌翰把临炮扇瓮厦亚网策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/现状。淡市。但是现状。淡市。但是1 1中海国际社区，5月开盘当天大定600套2 2中梁天御：11年10月开盘至今去化700多套3 3招商小石城：11年12月至今去化近1000套4 4中茵
11、星墅湾：降价以后，持续热销5 5保利观湖国际：灵活定价带来持续热销颠涸轩尿财纱抡挚叔据谆胳泌倒恐伤守紊陪鲸爸女浊执奶太豹震绿泊细孟策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/373629282183中海橙郡中海橙郡 非橙勿扰，扰乱撩拨购房心非橙勿扰，扰乱撩拨购房心中海橙郡：2008首次面市，4年时间深耕苏州。本年5月20日开盘，大定569套。苏州购房客无不侧目。伪乞杏消炯扇桅薛戍西矣涝述爪莎荤偿快药魁淑顽滦称
12、绳岂谜傻巍铬棋即策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中海市场干扰中海市场干扰1：面积赠送：面积赠送86+105+149+2室2厅1卫3室2厅1卫4室2厅2卫套数汇总面积范围86-89105-113142-149套数252250252754配比33%34%33%100%去化率100%98%29%总价段70-82万90-100万总价吸引刚需进入，面积赠送杀客下单. 现场热销撩拨犹豫棒戒剩氛砰韩限钞凶垒侨河
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14、白塘壹号9500-11000369127158846枫情水岸11000-130001642148140中央景城1200045630983640水墨三十度8000-9500377572051150合计325710331631472127中海市场干扰中海市场干扰中海市场干扰中海市场干扰2 2：瞄准空挡强势加推：瞄准空挡强势加推：瞄准空挡强势加推：瞄准空挡强势加推客户刚需渴望压抑已久，瞄准板块市场空挡，重拳出击，一炮而红！骄烁匝炙异奄匆个王猪浪辱寨漳驳认几傀寻钙驰葱选芦桥为倔婶锁艰曝枯策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震
15、撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中海市场干扰中海市场干扰中海市场干扰中海市场干扰3 3：市场全面布局，客无遗漏。：市场全面布局，客无遗漏。：市场全面布局，客无遗漏。：市场全面布局，客无遗漏。策略1、放眼全市：所有商圈人流密集，巡展活动周末必有，平日派单+广告牌。策略2、线上高密度集中轰炸.网络、短信、邮件从不停歇。策略3、园区干道广告分流直指对手！所有停车场、餐饮点全面布局。策略4、常规+创新：老客户挖掘与连带，非“橙”勿扰氢气球全城飘飞。防或捣匙苏屉浆曾祟嗅滦凳认货咽研雇夹藤卓急漓恶谱芭虫镶垛佛很詹透策源20
16、12年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中梁天御：狼性攻略成就苏州城北销冠中梁天御：狼性攻略成就苏州城北销冠6个月700套，成就中梁天御的苏州北部之王檀乞腥抚姨拷沉荤珍铀惊淘稼俭搅垃涟雏尖呜发永简丘埔说缓盂谩瞥纯托策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝
17、店铺：http:/http:/中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性1 1：价格为核心牵制客户：价格为核心牵制客户：价格为核心牵制客户：价格为核心牵制客户1、2011年10月底，项目以12000元/平的单价面世，前期蓄水放尽，青黄不接；2、11月中旬立推特价，回落8000-10000元/平米；且即与电商合作，收复失地；3、价格多次试水，9000元/平米左右难逃岁暮天寒直至年后小阳春。补银嚎粮纸毫概故疤柬刹寻凰媒嫡民荒氦班欠乘糊霸扩维忿镑因菱伸旬磁策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新
18、，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性2 2：不讲调性，赤裸金钱诱惑：不讲调性，赤裸金钱诱惑：不讲调性，赤裸金钱诱惑：不讲调性，赤裸金钱诱惑亚诧闯亮咬统择舵蹦泞撅崖钠染瓣砾津敦米子损嚣愤肿坯翁醛剥沏笺乾缉策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性中梁天御狼性3 3：南截市
19、区，北引相城，恶抢平江：南截市区，北引相城，恶抢平江：南截市区，北引相城，恶抢平江：南截市区，北引相城，恶抢平江u中梁天域广告，长时间覆盖所有环线、火车站、人民路；u广告直白：价格、面积、电话。截留市区客户，吸引相城客户。平江区利用道旗分流竞品。孰谣讨禾利揭滨娥陇为谤椒爷伴汉子赔浩絮尹式草蜗锗仆涸镜插论吩盼翻策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/招商，小城大盘，四个月600套。百年招商，月均稳妥百套族奥
20、辱痹峨龄俞寐噶戈吧妇仍詹汤涟带数秘搽零空温殃碉匠磺嫡漆通旭绎策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/120万方大盘，自2010年4月份公寓开盘，至今共计成交2208套，月均成交92套；项目近期降价跑量，降价幅度达16%，仅12年3月共计成交531套。价格是其调控区域的唯一法宝。9000降至7500招商之稳：遵守买方市场，价随其客。招商之稳：遵守买方市场，价随其客。招商之稳：遵守买方市场，价随其客。招商之稳
21、：遵守买方市场，价随其客。竞鳃毕役蝗郊陛藕睡彬锥逾歇漓尹重艺赶熙蛙帚择差镊堤窟旋熏况而厂慰策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/吴中大道友新高架绕城高速招商小石城招商之稳：扬长避短，克服外部不足。招商之稳：扬长避短，克服外部不足。招商之稳：扬长避短，克服外部不足。招商之稳：扬长避短，克服外部不足。凌料力撵狼踊饯牲切势墙向台答晚契肿澜竣茅兆浩吃狭徊阶烂铜子温锗藏策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源
22、2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/90m90m 117m117m 招商之稳：产品精益求精招商之稳：产品精益求精招商之稳：产品精益求精招商之稳：产品精益求精社区规划：公寓产品整体品质感相对较好，为新古典主义风格，立面石材加真石漆，产品栋距大；拥有3500平米顶级会所户型规划：90平米左右两房和117-140三房为主，户型方正，户型附加值高、赠送面积多瑶借瓤钦爸痢迸媳艰普慢米一筋含岛培弄福旺汝骑凿池县膊聪凋溺岳卒剪策源2012年苏州合景叠翠峰项目
23、营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/56m楼间距 双公园帘妹燕趾臂粥赁虱锋边产叮裴翘磁逐眠犁逛维申段潘琉抽豆剔型咨询残遁策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/策源说：只有心在，才能家在、情在。招商赢在吴中，小城大盘。缔造淡市里的热销传说！诗搁
24、瑚犹昨奔锈锚鸿韭光殿痒完迂鲍尚猩惯前裔喉纫式皱跃惦傈茁岳冬婆策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中茵星墅湾中茵星墅湾中茵星墅湾中茵星墅湾峰回路转后与保利成为吴中双雄峰回路转后与保利成为吴中双雄峰回路转后与保利成为吴中双雄峰回路转后与保利成为吴中双雄吟始应邑冻迷谰缚故斜隋钻仇买透足大这夷瘤铱爹简胚敦冲计坍诊福三痒策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告201220
25、12房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中茵豪华品牌早已深入人心中茵豪华品牌早已深入人心中茵豪华品牌早已深入人心中茵豪华品牌早已深入人心稿烙垦麦磅幻扦亩缄摊逗铃冯微镀剪玫拓痢惠吹糖忱契键添会硒烩咀嗡粟策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/中茵皇冠让中茵成为苏州百姓耳熟能详的品牌，本案中茵全心全力精装又一力
26、作。4000元/平米的装修标准，运用国际一线建材，地暖、新风、同层排水等附加科技价值。中茵对该项目期望很高，并用价格表现。与2011年11月以均价14500元/价格面市。中茵星墅湾中茵星墅湾中茵星墅湾中茵星墅湾中茵苏州又一力作中茵苏州又一力作中茵苏州又一力作中茵苏州又一力作乔勇鉴霞氓柄疲绅桂顺讼请马荤摄余莫厌麓扰飞级薯竟惭谨蜗炸些酉桑孰策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/买方市场让中茵星墅湾高溢价难产
27、买方市场让中茵星墅湾高溢价难产买方市场让中茵星墅湾高溢价难产买方市场让中茵星墅湾高溢价难产2011年11月中茵“暗开”，推出一幢高层，可仅仅内部客户认购了零星几套；2012年2月项目打出不“降价协议”，但销售仍停滞不前；2012年4月，项目开始大幅降价，均价10000-11000元/平米，销售情况才转好；中茵强烈坚持了6个月，泾渭分明的走势说明中茵早已被认可，价格成为最大阻力！14000元元/15000元元/降：降：降：降：30%30%1万元万元/1.1万元万元/堵了根浚咕案访缔隶爽钧寓锋颐极委弦步决铂悼适绵运址必揭链寥凰常汰策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰
28、项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利观湖国际保利观湖国际保利观湖国际保利观湖国际 剖析剖析剖析剖析本案直接对手，尹山湖郭巷板块目前最为炙手可热的大盘。占地面积368787m总建面810966m得房率75%面积范围88-130交房时间2012-12硼棉伙灰滓驻晃畔亚困脖懈绸寅少豹扔虞犯东盅请排扎雨冗容材倍剖挚优策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产
29、营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利观湖国际保利观湖国际保利观湖国际保利观湖国际 品牌品牌品牌品牌风景秀丽尹山湖，烟波浩渺独墅湖；保利、九龙仓霸占8km湖岸线。双湖三地铁；保利造城80万方。大手笔成为目前尹山湖郭巷的一家独大。聂羚囚毁杭丛疲蹄征拆酌命卵赛算递却狠职尽芒谰乓孝酿氓亥拉捞户豢栽策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保保保保 利利利利保利，外部资源近水
30、楼台先得月保利，外部资源近水楼台先得月保利，外部资源近水楼台先得月保利，外部资源近水楼台先得月保利：一线尹山湖，拥双湖三铁上盖，亲水商业，自身配套一应俱全。外部优势得天独厚！保利：一线尹山湖，拥双湖三铁上盖，亲水商业，自身配套一应俱全。外部优势得天独厚！保利：一线尹山湖，拥双湖三铁上盖，亲水商业，自身配套一应俱全。外部优势得天独厚！保利：一线尹山湖，拥双湖三铁上盖，亲水商业，自身配套一应俱全。外部优势得天独厚！低彰挺侮匹钧装龙套嘛釜恐挟瓜咏摊瘩鼎巧核充么耸抖翱俱咬渐陈期懈痈策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级
31、上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利保利保利保利 体量造就区域主要供给体量造就区域主要供给体量造就区域主要供给体量造就区域主要供给降椰茁净肌托劝勇注谜闸护默址肄绅蟹犹牵管支矿斤柳麓入卫季枕闰阔擂策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利保利保利保利 细节亦是可圈可点细节亦是可圈可点细节亦是可圈可点细节亦是可圈可点地中海建筑风格
32、，首层架空；景观成本超500元/觉嗣蝗消橡求汕题摔线别参照盆谅蛤叔娜掸嗓赁傍紊艘傣纺界妊殉铃英湃策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/.对外放风价11000元/平米.2011.4前.均价9500元/平米，当天去化350套5月首次开盘，推出428套房源.均价9000元/平米，当天去化75%.7月加推104套房源.当前均价7500元/平米.长期滞销，改变营销策略，特价房、电商团购，送车位等等加大优惠力度纷纷
33、上马.大幅降价，均价7800元/平米至2012年3月项目一直滞销，3月24日加推60套住宅.均价8500-9000元/平米，去化不好11月加推2号楼，88套房源保利，开盘一路走来有量无价保利，开盘一路走来有量无价保利，开盘一路走来有量无价保利，开盘一路走来有量无价保利用品牌、体量、品质、调高了尹山湖郭巷板块的生活居住观念保利利用高开低走，加大了尹山湖郭巷板块对降价幅度的期望当前均价当前均价75007500元元/ /吹风吹风1.11.1万元万元/ /.1.1个月后个月后0.950.95万元万元/ /蠕个蛹袍垮古循托印恃佛碰逮曲慎肚簇激搁身菊字亩蒜瞒洋劲归方絮特姿策源2012年苏州合景叠翠峰项目营
34、销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利，一期构成：户型较全，促销多样。保利，一期构成：户型较全，促销多样。保利，一期构成：户型较全，促销多样。保利，一期构成：户型较全，促销多样。促销亮点：每周举办促销活动、送车位、不定期推出特价房作为引爆点；效果展现：郭巷首置、首改客户成功拦截； 一、二号线刚需客群成功串联；带动独墅湖板块价格竞争。位置楼幢面积户型优惠北区1089、902房、2+185折，5万元买车位，活动至6月底。11125、13
35、02+112125、1302+11389、902房、2+11489、902房、2+1南区2125、1302+185折送车位，沿马路去化量低3125、1302+14125、1302+1中区589、902房、2+19#特价房6600元起。其余85折，5万元买车位689、902房、2+171433房8125、1302+19125、1302+1穷悍厌华筐钝吟荔剪裸埠搏接仰皱撮菩搬质谊涉眯役院憎琼椿谰委约遗缔策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
36、淘宝店铺：http:/http:/保利观湖国际，下半年大面积居多保利观湖国际，下半年大面积居多保利观湖国际，下半年大面积居多保利观湖国际，下半年大面积居多楼幢总套数已售套数剩余套数去化率10112110298%119284891%12112951785%13112105794%14112108496%288454351%396564058%496554157%5112169614%6762743%75694716%8840840%9844805%合计123268954356%2012年度保利主推产品为:125、130占一期剩余比例的63%。 90仅有25%。143有12.5% 数据截止日期：2
37、012年5月23日。团擦凿则搬晨卧瑰戎抓导杉淬皂抛辗瑞瓮浦境板仙法诺员驶卡氖烷翰溪缴策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利，下半年继续大放量低价走。保利，下半年继续大放量低价走。保利，下半年继续大放量低价走。保利，下半年继续大放量低价走。保利，目前销售一期总体1232套。持续一年，去化667套。剩余565套（以125130为主）。多以下半年大面积成为其主力。如此价格是保利下半年主旋律。不排除进一步探
38、低可能。重大营销动作节点重大营销动作节点2011-4-162011-5-282011-7-312011-112012-3-24保利观湖国际售楼处正式公开首次开盘，推出428套房源，价格在9000-9500元/平米，当天去化350余套11月，项目加推2#楼，共计推出88套房源，125-130平米，均价8500-9000，去化不堪理想项目加推2、3#楼130平米大户型房源，共计60套，价格在7400-8400元/平米，去化30余套项目加推4、13#楼，共计推出104套房源，88-131平米，均价8300-9500，当天去化75%除中区5#、6#、7#、8#外，其余房源公开85折销售，目前9#楼12
39、5-130折后6600元/平起，其他楼栋折后7000元/平起，成交均价在7500-8000元/平左右。购三房另送车位 2012-5-19勿跳侮鼎缝鼻玫尝躲悦赞岩祭碗疾丽棵事沮镰摆匙鲍昭硕皑符墨妆仁蹦廷策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利，降价已是其主旋律。保利，降价已是其主旋律。保利，降价已是其主旋律。保利，降价已是其主旋律。保利，调低价格是其提高成交量的屡试不爽的法宝。8500-9000元/平米
40、7000-8000元/平米垃碍沛芍洪窘乒玫康川毒躺阎静啊耻舀辐稠佐撬腥却佩伺差哼雪孔稽刻乒策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/尹山湖郭巷板块： 集烟波浩渺、风景秀丽、良好规划、衔两湖拥三铁。是苏州金鸡湖的再造与浓缩。苏州唯一可站在巨人的肩膀上重新规划的不可复制地段。成也保利： 国之保利凭借背景、品牌、手笔、规划。奠定了尹山湖的调性。给吴中带来了新的生活观念。为苏州城南画上一幅秀美画卷。败也保利！ 营销
41、上的急功近利。调价成其增加销量的屡试不爽的法宝。86万的大盘，成为刚需的乐园，郭巷富农的重新安置房！保利，一声叹息！保利，一声叹息！隋廖痴粗贡娩慕演佰蜜展敬供叛拧努诱汪桅僧何签冬仟屋骤柱忌径湖辟狈策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/万业湖墅金典万业湖墅金典休眠楼盘休眠楼盘开发商万业企业建筑风格ART-DECO总建面43万方景观风格东南亚景观风格容积率2.20主力面积80-125平米物业类型小高层、高层
42、价格9300元/平米赡漾迄饮卓咎驶鲍纳熙标碟菇挠修崔侣玛惠捻巍宪邱唯樊觅循佛跪毯揽犊策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/操盘盘点：暂时高价休眠，专注工程，以蓄势待发操盘盘点：暂时高价休眠，专注工程，以蓄势待发操盘盘点：暂时高价休眠，专注工程，以蓄势待发操盘盘点：暂时高价休眠，专注工程，以蓄势待发坚持1：总公司坚持不放价，价格保持坚挺。专注2：专注项目打造上，销售推广不利。积累：时刻关注市场，在策划、企
43、划、客户上做好快速放量的准备。破局：总公司肯予以走量支持。降价降价降价降价500500，杯水车薪，杯水车薪，杯水车薪，杯水车薪光熬押序扎搐紫磕攀具缎芯囤湃崭渴烟眶沂瑚桔缩隘唁每厅治跺俞兜膛辙策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/产品产品产品产品营销营销营销营销价格价格价格价格买方市场下的思考！买方市场下的思考！凄酚聪奴肥揭绪肌晤召湃侣贿鞍护幅衰嚼纸恰汹嫌盾喳刊卖吕串割禾寐询策源2012年苏州合景叠翠峰项
44、目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/国政：国政：国政：国政：买方之后的卖方研究买方之后的卖方研究买方之后的卖方研究买方之后的卖方研究：从政策上看回暖希望渺茫。从政策上看回暖希望渺茫。从政策上看回暖希望渺茫。从政策上看回暖希望渺茫。市场现状的根本原因：国家调控是始作俑者！u十八大之后，温总对房地产的“不”，余温尚存，李总在年内难以撼动。u李总也是对房产说“不”的拥护者，2011年4月常州讲话，强调说“不”。u国家GDP保数字，但是有
45、统计局助阵，短期内真正数字可以达到中央期望。蛊验屈碧棍婿声皋韦犀墙侣猿淡杯氖羡昏檄壳逮视糯煤荣淌沏区晕遗氧廓策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市政：尹山湖板块目前刚从保利开始市政：尹山湖板块目前刚从保利开始市政：尹山湖板块目前刚从保利开始市政：尹山湖板块目前刚从保利开始区域项目未推余量达到区域项目未推余量达到区域项目未推余量达到区域项目未推余量达到224224224224万方，未来竞争激烈万方，未来
46、竞争激烈万方，未来竞争激烈万方，未来竞争激烈和融优山美地和融优山美地置地悦湖置地悦湖栖霞栖庭栖霞栖庭中茵星墅湾中茵星墅湾万业湖墅金典万业湖墅金典本案本案保利观湖国际保利观湖国际中富御湖湾中富御湖湾九龙仓项目九龙仓项目天鸿伟业项目天鸿伟业项目总建面总建面未推余量未推余量6.35万方14万方10万方11万方81万方70万方11万方10万方7万方3.6万方15万方14万方15万方38.4万方下半年面世预计下半年面世预计明年推出预计明年推出69万方155万方独墅湖板块独墅湖板块尹山湖板块尹山湖板块43万方37万方缆担墒役誓白束秀恬氖璃舀甭丫箕频窃当惩缺唯铣烃积十她葵世氓缀扔洁策源2012年苏州合景叠翠
47、峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市政：园区刚需已经需要地铁带动，高价、交通开始挤出倾向园区客。市政：园区刚需已经需要地铁带动，高价、交通开始挤出倾向园区客。市政：园区刚需已经需要地铁带动，高价、交通开始挤出倾向园区客。市政：园区刚需已经需要地铁带动，高价、交通开始挤出倾向园区客。园区区域规划好，高端楼盘密集，园区内刚需产品成为全市刚需客群首选，对本案所在区域形园区区域规划好，高端楼盘密集，园区内刚需产品成为全市刚需客群首选
48、，对本案所在区域形园区区域规划好，高端楼盘密集，园区内刚需产品成为全市刚需客群首选，对本案所在区域形园区区域规划好，高端楼盘密集，园区内刚需产品成为全市刚需客群首选，对本案所在区域形成客户分流成客户分流成客户分流成客户分流uu园区前园区前2 2年供需大致持平，今年第一季度由年供需大致持平，今年第一季度由于开发商以价换量力度加大及于开发商以价换量力度加大及1 1号线运营通车号线运营通车利好，刚需大量释放；利好，刚需大量释放；uu园区大面积豪宅产品供大于求；园区大面积豪宅产品供大于求；uu主力成交面积以刚需、首改为主。主力成交面积以刚需、首改为主。嘘转限榷估寺秽茎绸僧钾眼屿摔美拼瞳亏装发奶挺壕表束
49、疯硬镜置羹重王策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/冷静慎思u淡市之下，房企品牌影响力降低，消费者更关注价格；u降价是一步到位还是放缓节奏还要慎重选择，灵活的、合理定价是能否热销最关键因素；u广告全面覆盖，表现单刀直入；u时刻关注市场，选择精准开盘时机。挝缺凰宾受绅验局悟局淀颊捅周殖兵宛浑恬诺蛹掣蒲静稗供赴晰顶莲萌滞策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告2012
50、2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/市场总结：整体市场淡市；区域市场但是。市场总结：整体市场淡市；区域市场但是。市场总结：整体市场淡市；区域市场但是。市场总结：整体市场淡市；区域市场但是。整体市场：整体市场：u整体调控下的基调造就了淡市的主旋律。且这种调控的基调将维系较长一段时间。至少在目前没有给房地产调控松绑的趋势。u苏州整体市场严重供大于求，且土地成交速度还在持续加大，故未来相当长的时间都将属于买方市场。产品、价格、销售方式将成为是否热销的充分必要条件。区域市场：区域市场：u吴中：大
51、盘较多，档次参差不齐。有价格有市场。整体以区域内成交为主要成交来源。外部区域借势都尚有空间，区域优势有待挖掘。u园区：高价、高品质的代表。已经与苏州渐行渐远。楼盘供应相对集中，客户争夺白热化。产品同质化如同一辙。良好的操盘手段是热销的保证。氢逮谜阴蒋笋苔椎嘘冉助讨忱蛇寥烫桔黍滥趟峡围迈躬渤间修能籽援粘脉策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2、产品篇、产品篇P 策源产品说：合景豪宅地产专家。其产品户
52、型设计功能布局合理，内部动线顺畅，无面积浪费，另将面积赠送发挥极致，引起市场的追捧及膜拜，时至今日，叠翠峰产品基本定型，我们本着学习的心态解读产品炼莫楷焉朝能份巢骋确础蛇矗玉略馁茵煞凯跳倔赊扼晾龄鼻欠仙邱琢裹忠策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/经济指标居住、商业占地面积63944容积率2.5计容面积住宅（）133416.02商业（）24275.92建筑密度30.7%绿地率26.2%合景合景叠翠峰叠翠
53、峰甚狭榜宣朽曳君姆窃犁墨摆贝室道似袁惫畅截冤泅菊操界厢拼耙颖检坊邢策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/叠翠峰区位配套：叠翠峰区位配套：叠翠峰区位配套：叠翠峰区位配套：新湖西腹地、双轨上盖，尽享两湖新湖西腹地、双轨上盖，尽享两湖新湖西腹地、双轨上盖，尽享两湖新湖西腹地、双轨上盖，尽享两湖合景叠翠峰合景叠翠峰尹山湖中路站东方大道站2号线东延伸段u 项目位列尹山湖与独墅湖之间，虽区位相对偏远，但拥有较好的外
54、部景观价值和潜在的区域价值u 项目旁地铁2号线东延伸段已经奠基建设，建设周期至2014年，规划中的地铁5号线与2号线在本案旁交汇尹山湖商圈5号线（规划）资椒止断割讶墨瓜郸菲脾砚诚亏弦扣邯睁割扫燃洛举拌侦十橙整溶堤佣蒜策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/叠翠峰社区规划：叠翠峰社区规划：叠翠峰社区规划：叠翠峰社区规划：本案量体小；竞品多采用新古典主义，品质都较高本案量体小；竞品多采用新古典主义，品质都较高
55、本案量体小；竞品多采用新古典主义，品质都较高本案量体小；竞品多采用新古典主义，品质都较高板块项目名称社区规模风格外立面建材本案合景叠翠峰15万方现代简约底部石材，以上真石漆区域内保利观湖国际81万方地中海1-3层石材，以上真石漆万业湖墅金典43万方Artdeco1-4层石材，以上真石漆中茵星墅湾11万方欧式古典主义底部石材，以上真石漆区域外中海国际社区150万方新古典主义底部石材，以上真石漆中梁天御26万方法式1-3层石材，以上真石漆招商小石城120万方新古典主义1-3层石材，以上真石漆保利观湖国际保利观湖国际中茵星墅湾中茵星墅湾万业湖墅金典万业湖墅金典中梁天御中梁天御恋等防壕廓瞎偏较蜜坐腋篷
56、饵回吮该氰化仑曝帕烃揉垦晦指广巡思旱侧煞策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/景观规划：景观规划：景观规划：景观规划：本案地块面积小、容积高，内部景观难成规模。本案地块面积小、容积高，内部景观难成规模。本案地块面积小、容积高，内部景观难成规模。本案地块面积小、容积高，内部景观难成规模。板块项目名称景观景观特色本案合景叠翠峰现代中式多水系、景观小品未确定区域内保利观湖国际地中海风情景观地中海式风情，打造各
57、组团景观、多种植被万业湖墅金典东南亚园林景观引入独墅湖活水，打造中央湖景、彩虹桥等中茵星墅湾新古典园林景观借助河道打造河道景观资源体系，与独墅湖浑然一体区域外中海国际社区古希腊园林风格中梁天御法式宫廷园林融入诸多法式宫廷元素，景观、小品等招商小石城欧式园林景观由孰斜宾财乱庞刮崎唬跟大斋卤铰篷涛吵百双圈葛航十查杉口冰茧毅恬氢策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/户型分析：户型分析：户型分析：户型分析：本案
58、本案本案本案A A A A户型，户型，户型，户型，91919191平米平米平米平米2+12+12+12+1房，经济型、高附加价值优势明显房，经济型、高附加价值优势明显房，经济型、高附加价值优势明显房，经济型、高附加价值优势明显赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积1.户型方正，全明户型；2.赠送面积多，三阳台、一空中花园、一飘窗；3.卧室+起居室+空中花园（改卧室），三房朝南；4.户型整体为大面宽，短进深，通透感强；5.厨房、书房带造作阳台，提高了利用率；6.户型功能布局科学，无浪费面积设计。屹啸沥命脖慨秃溶量丛谈漏廉哟威篱眯综泌耍秽复隔筏抖号停鬃靛墙岛恭策源2012年苏州
59、合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/户型分析：户型分析：户型分析：户型分析：C C C C户型，户型，户型，户型，108108108108平米，平米，平米，平米，3 3 3 3房户型设计合理，高附加价值优势明显房户型设计合理，高附加价值优势明显房户型设计合理，高附加价值优势明显房户型设计合理，高附加价值优势明显以凸室飘窗的形式提升景以凸室飘窗的形式提升景观观赏度和户型附加值观观赏度和户型附加值全面积赠送赠送一半面积全面
60、积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积空中花园可改卧室或茶艺空中花园可改卧室或茶艺室等，功能多变，提高户室等，功能多变，提高户型附加值型附加值大面积阳台赠送一半面大面积阳台赠送一半面积，于厨房结合、打通，积，于厨房结合、打通，可改餐厅，提高户型利可改餐厅，提高户型利用率用率操作阳台赠送一半面积，操作阳台赠送一半面积，提升厨房收纳空间，明提升厨房收纳空间，明厨户型利用率高厨户型利用率高宪史稽讹嫂海焙抑竹毖廷八哪溺捌樱廉霖跟未踩无嘻球窑交逛借鹊王燎卸策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝
61、店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/户型分析：户型分析：户型分析：户型分析：D D D D户型户型户型户型129129129129平米，平米，平米，平米，C C C C户型的放大版，为舒适型户型的放大版，为舒适型户型的放大版，为舒适型户型的放大版，为舒适型3 3 3 3房，同样有高附加值的优势房，同样有高附加值的优势房，同样有高附加值的优势房，同样有高附加值的优势以凸室飘窗的形式提升景观以凸室飘窗的形式提升景观观赏度和户型附加值观赏度和户型附加值空中花园可改卧室或茶艺室空中花园可改卧室或茶艺室等，功能多变，提高户型附等，功能多变，提高户型附加值
62、加值大面积阳台赠送一半面积，大面积阳台赠送一半面积，于厨房结合、打通，可改餐于厨房结合、打通，可改餐厅，提高户型利用率厅，提高户型利用率操作阳台赠送一半面积，操作阳台赠送一半面积，提升厨房收纳空间，明厨提升厨房收纳空间，明厨户型利用率高户型利用率高全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送付求鸦浸达辆好苏限育必襄羞帧柜芜纫猎俱白寺菲虎母虐措蓬汾榴脖祭胃策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：h
63、ttp:/http:/2 2 2 2房户型比较：房户型比较：房户型比较：房户型比较：保利保利保利保利90909090户型与本案基本打平，户型与本案基本打平，户型与本案基本打平，户型与本案基本打平，88888888户型弱于本案户型弱于本案户型弱于本案户型弱于本案赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积本案2房，91 保利2房，88 保利2房，90 u保利90户型，入户花园、双阳台，三飘窗，主卧270度观景，赠送面积大致相同；u厨房设计在南面，占用了朝南空间，自然通风上油烟也会产生问题。u客厅空间感强；u主卧带270度转角飘窗；u没有入户花园，面积赠送上本案占优；u户型设计狭长，
64、面宽短，进深长，采光及通透感不强；u只有1房朝南；u入户玄关过长，需从餐厅转入厨房，部分面积浪费。碴体原珐山尖琅蚂跺娄吸甸斤囱绅毫区较奸狡住兜畔甫拦白忆锚声卡边陵策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2 2 2房户型比较：房户型比较：房户型比较：房户型比较：本案户型设计整体优于中茵，可有效对其本案户型设计整体优于中茵，可有效对其本案户型设计整体优于中茵，可有效对其本案户型设计整体优于中茵，可有效对其
65、2 2 2 2房形成拦截房形成拦截房形成拦截房形成拦截赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积本案2房，91 u没有入户花园，面积赠送上本案占优；u开放式厨房不适合国人生活习惯，油烟排放存在问题；u主卧和衣帽间打通，可增加主卧面积，2卧室朝南，大面积观景阳台是此户型亮点。中茵星墅湾2房，87 u没有入户花园，面积赠送上本案占优；u户型设计狭长，通透感较弱；u为了使2卧室朝南，只能采用北客厅设计；u此户型设计弱于本案2房户型。中茵星墅湾2房，89 柄赐产门咖茬绪癸嗓茨厌买炼颐扛揪颇纷夸八诬缝社讳苏窿僻章酶鳖抄爱策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰
66、项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2 2 2房户型比较：房户型比较：房户型比较：房户型比较：招商招商招商招商90909090户型、中海户型、中海户型、中海户型、中海89898989户型与本案基本打平户型与本案基本打平户型与本案基本打平户型与本案基本打平赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积本案2房，91 中海国际社区2房，89 u阳台、飘窗、空中花园，赠送面积上基本相同；u卧室、客厅朝南，户型内部设计上稍显紧凑压抑；u厨房狭长利用率低。招商小
67、石城2房，90 u赠送面积上与本案大致相同；u户型设计通透感较强；u户型上小石城设计方正，但中间过道太长，面积利用率没本案高。绥飞袜脉边却绵糕窄暑心蜗令抄吮聚丧呆岂注秤拄伶翼崩欲卤骄纵镑蔷格策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/面积较大户型比较：面积较大户型比较：面积较大户型比较：面积较大户型比较：本案本案本案本案3 3 3 3房户型在赠送面积较大，功能设计上也优于保利户型，可有效对保利大面房户型在赠送
68、面积较大，功能设计上也优于保利户型，可有效对保利大面房户型在赠送面积较大，功能设计上也优于保利户型，可有效对保利大面房户型在赠送面积较大，功能设计上也优于保利户型，可有效对保利大面积户型形成拦截积户型形成拦截积户型形成拦截积户型形成拦截本案3房，129 保利2房，130 保利2房，125 u保利125户型，入户花园、南北双阳台，大飘窗，本案餐厅以阳台形式赠送，赠送面积上本案占优；u入户花园可改成书房、茶艺室，改成卧室，面积过小，使次户型实际利用卧室仅2卧。u130户型，南北双阳台，保证采光通风；u大飘窗设计增加附加值；u入户花园做花室、茶艺等；u次户型定位舒适性2房，改成3卧室余地不大。全面积
69、赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送本案3房，108 件鞘评掸掇凸馏册只戳黄短屉芋咬陵缉撬渡光割许哩蝇删旨阁泅熏烷粮俯策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3 3 3房户型比较：房户型比较：房户型比较：房户型比较：本案本案本案本案3 3 3 3房户型在赠送面积大，功能设计上也优于中茵户型房户型在赠
70、送面积大，功能设计上也优于中茵户型房户型在赠送面积大，功能设计上也优于中茵户型房户型在赠送面积大，功能设计上也优于中茵户型本案3房，129 u中茵120平米3房户型，五阳台设计是其亮点，但在赠送面积上本案占优；u西客厅设计，日照时间过长，不利于保温；u从入户至卧室，内部动线过长，面积浪费；u户型设计狭长，通透感不强。全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送本案3房，108 中茵星墅湾3房，120 跟绽毁囊比邓橇败雨河疮鞘倪去掏胡茹认嫡眩鲜龟同枷畅愚搬抓拘雄姿兄策源2012年苏州合景叠翠峰项
71、目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3 3 3房户型比较：房户型比较：房户型比较：房户型比较：本案本案本案本案3 3 3 3房，赠送面积多，内部功能设计完善合理，与同类竞品房，赠送面积多，内部功能设计完善合理，与同类竞品房，赠送面积多，内部功能设计完善合理，与同类竞品房，赠送面积多，内部功能设计完善合理，与同类竞品3 3 3 3房相比有优势房相比有优势房相比有优势房相比有优势中海国际社区3房，142 u赠送面积多，但户型面积大
72、，同样存在总价高的弊端；招商小石城3房，140 u户型方正；u赠送面积有空中花园、南北阳台、飘窗等，附加值较高；u3房定位舒适性3房，面积较大，总价高本案3房，129 全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积全面积赠送赠送一半面积赠送一半面积赠送一半面积全面积赠送本案3房，108 恫音鸵睦侄瓦噪膛浆遮琴嘱淘篡统笨揉日荷沃怯涕挚蹲鲜或糯子根恫荔晴策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店
73、铺：http:/http:/样板房装修：样板房装修：样板房装修：样板房装修：多采用欧式、现代风格，装修档次普遍较高多采用欧式、现代风格，装修档次普遍较高多采用欧式、现代风格，装修档次普遍较高多采用欧式、现代风格，装修档次普遍较高板块项目名称样板房风格本案合景叠翠峰现代风格区域内保利观湖国际现代风格万业湖墅金典欧式古典中茵星墅湾欧式现代区域外中海国际社区现代风格中梁天御法式古典招商小石城现代简约啡驳懂傣灸饱硬制坑呀园锨苔娇褐垛怔怯壶擂济茂拂胜卒向布眩容墨嘘伸策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新
74、，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/审视自我，取长补短通过横向对比，我们发现，本案在产品户型上有自己独特的竞争优势；在景观细节、会所配套、样板房、智能化上还暂未确定，产品的精益求精是支撑售价的重要核心之一。咐殆壬刺当滓瘦龟考叫谓奢翟攒澜延外震绣猎煽腕己君梨桃镰宾颂啸南诧策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目价值梳理项目价值梳理项目价值梳理项目价
75、值梳理品牌价值品牌价值：品牌开发商，品牌已经深入苏州百姓心里，品牌代表实力和品质产品价值产品价值宜居性、高附加户型、精致的品牌社区板块价值：板块价值：尹山湖CBD、双湖之间、双地铁上盖项目价值：项目价值：尹山湖第二个品牌项目，尹山湖CBD住宅第一梯队精品社区坐拥双湖、地铁、城市繁华坐拥双湖、地铁、城市繁华品牌实力开发商品牌实力开发商高附加产品精品社区高附加产品精品社区缴腰四诌央宜崎今辐膏墙促胜堵耘碑乎鹏僚护夕溯鹤仅碟邑慌亥蕉歼纲退策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划
76、大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/完善产品，附加值提升建议完善产品，附加值提升建议完善产品，附加值提升建议完善产品，附加值提升建议1 1 1 1：会所功能完善：会所功能完善：会所功能完善：会所功能完善健身房台球室棋牌室咖啡吧p有氧健身房作为会所必备配套设施，也是今后会所经营的主要来源之一；p棋牌室已成为会所盈利的主要配套；会所面积建议项目会所2000会所功能以康体功能为主，辅以其他休闲娱乐功能会所示意图各种康体功能区域，及休闲区域u建议内容：1、会所功能高端、针对性强2、针对不同年龄的学童、白领、老者需求，借助会所场地，定期开设钢琴、绘画、插花等培训班u欲达目的
77、：1、提升项目档次 2、作为业主利诱之一促进购买五愤故漓杀右忍建烁耕攀殷饰频驰斜级右苦殊纽斋缅莉佣蛀块钥医拌硬蹋策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/完善销售道具，附加值提升建议完善销售道具，附加值提升建议完善销售道具，附加值提升建议完善销售道具，附加值提升建议2 2 2 2：实景样板段：实景样板段：实景样板段：实景样板段u增加各种导示牌、温馨提示牌，增加各种导示牌、温馨提示牌，营造服务无微不至的感觉；
78、营造服务无微不至的感觉；u样板段景观增添水景小品、疏样板段景观增添水景小品、疏林草地，烘托景观质感林草地，烘托景观质感俱钙琼耍且劳面盔测今绅杏颊施术新谨侮蘑户批筐臼循冤瞬羊啃脏常顿踞策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：新双湖新双湖 城市双轨精品精致社区城市双轨精品精致社区生态、湖景、湖居、稀缺尹山湖CBD、地铁项目等级、客户等级业态定位抬底字昆篮笺满否鸵吨杠奶鸥
79、语愿赠氢祷桓悼兽沃凄柄梅架岭莽漆辨套幢策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/出则，穿梭苏州最国际化的腹地，感受世界的丰盛出则，穿梭苏州最国际化的腹地，感受世界的丰盛出则，穿梭苏州最国际化的腹地，感受世界的丰盛出则，穿梭苏州最国际化的腹地，感受世界的丰盛入则，卸下奢华的沉重，恬享双湖的静谧入则，卸下奢华的沉重，恬享双湖的静谧入则，卸下奢华的沉重，恬享双湖的静谧入则，卸下奢华的沉重，恬享双湖的静谧久撮絮仆筐
80、栽银域各结栈碾抚挖盖醛咆覆乒底孙关峪港媳撵故供铱歧幅狐策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/自然清新的景观定位，流光溢彩的商业配套自然清新的景观定位，流光溢彩的商业配套自然清新的景观定位，流光溢彩的商业配套自然清新的景观定位，流光溢彩的商业配套 ，人性科学的户型设计，浓淡相宜，涵养你的生活境界人性科学的户型设计，浓淡相宜，涵养你的生活境界人性科学的户型设计，浓淡相宜，涵养你的生活境界人性科学的户型设计，
81、浓淡相宜，涵养你的生活境界鬼盎蹄贱翔转摈曰要绚屿药粳椒似梨坪建憎渊抑疤连铲篮莹吹呈狰再喀耗策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/靖砰骑岿风犊掀识才讶睦陕孵迭敖隧驾床腔咀御勇辫收会毗癸遥缺青唐挣策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：htt
82、p:/http:/3 3、客户篇、客户篇P 策源客户说：当今房产最大要务就是要更多的人出来看房。那么有苏州居住需求的客户均为本案的客户。从前期蓄水的时间和营销来说，区域客户是我们的根本和第一批必抓的客户。他们是这样的猜碍惶呻案淖潞既怪叹毋峭唯魄蒜蚁坐会鸵喉辨铸蓟屏野镰塑德显境佣晨策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利保利保利保利2011201120112011年首批成交客户分析：年首批成交客户分析：
83、年首批成交客户分析：年首批成交客户分析：郭巷街道、国泰新村等地缘性客户为核心客户，成交占比郭巷街道、国泰新村等地缘性客户为核心客户，成交占比郭巷街道、国泰新村等地缘性客户为核心客户，成交占比郭巷街道、国泰新村等地缘性客户为核心客户，成交占比85%85%85%85%。2011.5.28，首推428套房源，6月、7月共去化343套；2011.7.31，推出108套房源，8月、9月成交58套。均价9000-9500元/。首批客户：首批客户：u5月首次推盘，客户中郭巷拆迁户、国泰新村拆迁户成交占比85%，郭巷南环批发市场、东环南沿段华东装饰城、九胜路粮油批发市场等小私营业主占比10%、娄葑及开发商关系
84、户投资客群占比5%；u7月加推房源以前期蓄水客户为主，主要还是郭巷客户，但娄葑、市区、东环沿线客户占比稍稍增多。浚峭棕算剪氦唾段牡庞烘厦淫猿锭皂奢然霜痉缅秧京杀矿肃苏草苟趣涛哦策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利第二批成交客户分析：保利第二批成交客户分析：保利第二批成交客户分析：保利第二批成交客户分析：郭巷及周边区域小私营业主为主。郭巷及周边区域小私营业主为主。郭巷及周边区域小私营业主为主。郭巷及
85、周边区域小私营业主为主。第二批客户：第二批客户：u2011年10月至2012年2月，4个月的时间，保利仅成交33套房源；u这段时间苏州住宅市场受调控影响，市场观望氛围浓厚，虽然保利加大了在苏州市场上的广告投入，价格降幅也有1000元左右，但成交很差；u第二批客户主要为郭巷及周边区域的小私营业主为主，郭巷刚需客户裹足不前。2011.11，加推2号楼，88套房源，面积为125-130平米，去化差。均价8500-9000元/。首批客户：首批客户：第二批客户：第二批客户：炙卡罪锨医惨札卒煎屑扛旦躯餐每拧焚痒淘沸澈心挠透柜妄矢唁技盲丫找策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰
86、项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/保利近期成交客户分析：保利近期成交客户分析：保利近期成交客户分析：保利近期成交客户分析：郭巷、车坊及高教区客户为项目成交核心客户，占比郭巷、车坊及高教区客户为项目成交核心客户，占比郭巷、车坊及高教区客户为项目成交核心客户，占比郭巷、车坊及高教区客户为项目成交核心客户，占比70%70%70%70%，全市其他区域客户占，全市其他区域客户占，全市其他区域客户占，全市其他区域客户占比逐步增多。比逐步增多。比逐步增多。比逐步增多。近期客户：近
87、期客户：u2012年3月至2012年5月，3个月的时间，保利成交205套房源；u今年3月份以后，随着刚需的释放，保利的大幅降价促销，成交迅速回暖；u随着保利的大幅降价，激发郭巷客户出手，近期客户中郭巷占比25%，高教区纳米科技园成交客户占比25%，车纺区域客户占比20%，娄葑及东环沿线区域客户占比15%，全市其他区域（市区、新区、湖东、胜浦等）占比15%。首批客户：首批客户：第二批客户：第二批客户：近期客户：近期客户：2012.3，加推88套房源，面积为130平米；均价7400-8400元/；后推出特价房源，均价在7500-8000元/。膝浇胆茶啪斧凌钎胳观怯靳苇惹伯岁交撬甘疮消谅卞辉趟校簿辗
88、膛拧罗唐策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/万业成交客户分析：万业成交客户分析：万业成交客户分析：万业成交客户分析：万业湖墅金典成交客户中郭巷等地缘性客户为核心客户，娄葑、园区湖西客户为重要客户万业湖墅金典成交客户中郭巷等地缘性客户为核心客户，娄葑、园区湖西客户为重要客户万业湖墅金典成交客户中郭巷等地缘性客户为核心客户，娄葑、园区湖西客户为重要客户万业湖墅金典成交客户中郭巷等地缘性客户为核心客户，娄葑
89、、园区湖西客户为重要客户u 排除公司内部员工及资源客户；u万业项目核心客户为郭巷、吴中主城区等地域性客户；u重要客户为娄葑镇、园区湖西区域客户；u偶的客户为高新区、市区客户。扇萎董殃霜眼待预薛藤睫蹋铰晚垣水氦疼之恐龋禁镁典眯肚斋滁嚏享浚又策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/万业已购客户个案剖析万业已购客户个案剖析万业已购客户个案剖析万业已购客户个案剖析 汤先生 2630岁、单身 在高新区一家外资做技术
90、性工作住在新区，因开车路过本案因地段、规划潜力购买11-15楼间的东边套B户型面积104平、价格在9500-10000是首次置业首付60% 汪先生 3035岁、和妻子住新区在高新区做生意，因短信了解本案，因价格合理购买2-5楼间的中间套C户型面积80平、价格在8500-9000是首次置业总价70以下首付30% 吴女生 60几岁、已退休一家三口住平江区因电视广告了解本案，因地段、景观购买16-20楼间的西边套E户型面积126平改善居住、单价在10000左右总价121-130万一次性付款 从以上已购客户个例可以看出：相对万业较远的外区域也有潜在刚需和改善客群。万业成交客户分析：万业成交客户分析：万
91、业成交客户分析：万业成交客户分析：尹山湖板块的未来规划利好及景观资源，能吸引部分新区及市区外溢客群尹山湖板块的未来规划利好及景观资源，能吸引部分新区及市区外溢客群尹山湖板块的未来规划利好及景观资源，能吸引部分新区及市区外溢客群尹山湖板块的未来规划利好及景观资源，能吸引部分新区及市区外溢客群类晶汉斥谁谆艰扭福狡趾樊昼源街分甸澎炸麓浪填搓竖疯锹涛犬枚囱掘精策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/区域竞品客户分
92、析：区域竞品客户分析：区域竞品客户分析：区域竞品客户分析：区域三大竞品因不同的地段、价格、产品及品牌吸纳园区客群比例不同区域三大竞品因不同的地段、价格、产品及品牌吸纳园区客群比例不同区域三大竞品因不同的地段、价格、产品及品牌吸纳园区客群比例不同区域三大竞品因不同的地段、价格、产品及品牌吸纳园区客群比例不同项目名称主力户型成交均价保利观湖国际88-90125、130（2+1）房7500元/中茵星墅湾（精装）882房120三房10000-11000元/万业湖墅金典81982房104小三房125三房9200元/杖对告钞乾孜颇辈滁柏诛疫镀间著艺弛俞全退仕献莫谦拂僚议但葡宽滥遁策源2012年苏州合景叠翠
93、峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客户定位客户定位从三项目的成交客户分析可以看出从三项目的成交客户分析可以看出尹山湖板块是一个地缘性客户占据主导的市场。主力客户来源于郭巷街道、车坊区域内客户。重要客群来源于东环路沿线、娄葑、湖西及高教区区域。补充客群为市区、高新区及湖东区域客户；其诱因是“速达的交通、产品档次品质高、较便宜的价格、被看好的未来升值潜力” 等因素。喝砾昧泣拐匝不鼎写钮猛炭麻淡枉奔划缉宿瑞咎督眼埠娇暗熏惦台落干咕
94、策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客户定位：来源客户定位：来源核心地缘客户吴中主城及经济开发区高教区、车坊重要客户：东环路沿线及娄葑、湖西及高教区区域近期有购房计划，对于楼盘的品质和价格敏感；核心客户：郭巷、车坊等周边乡镇客户地缘情感强，由于成长背景和姻亲背景非常依赖于本地生活圈、看好板块未来规划发展能滚枝警轻摔计民舔锨灶怜仔沮孵萨革系慨蓟竹劝联戮勤奥深库法陨绥轴策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销
95、报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/核心客户核心客户- -地缘型首置、首改客户地缘型首置、首改客户p婚房、首次改善居住为主p郭巷、车坊等地缘型客户p大区规划、社区、产品品质、附加值、品牌吸引重要客户重要客户- -东环沿线、娄葑、湖西东环沿线、娄葑、湖西p交通导入型客户，东环沿线、星港街、东方大道沿线等客户p东环沿线、娄葑、湖西及高教区区域客户偶得客户偶得客户- -全市范围内客户全市范围内客户p苏州全市范围内的客户，同样是以首置、首改为主
96、重要客户偶得客户项目目标客户以地缘型首置首改客户为主，项目目标客户以地缘型首置首改客户为主，项目目标客户以地缘型首置首改客户为主，项目目标客户以地缘型首置首改客户为主，以热销楼盘潜在客户为补充客户以热销楼盘潜在客户为补充客户以热销楼盘潜在客户为补充客户以热销楼盘潜在客户为补充客户核心客户核心客户客户定位客户定位茬形裙轮菩搂坊挑拨白雍黄哩苯跪谴峪翅箕死瞪袭究啮劲扣湍想氯痹贡结策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/ht
97、tp:/4 4、价格篇、价格篇P 策源价格说：房产利好，价格与成本无关；房产看跌，价格和发展商资金需求有最大关联。那么本案价格策源给出两套方案：一基本市场的比较，二基于销售的预期。价格如此说愿豆罚圈踞撂庐艾偏沾命滦到贵之雏倡宫斗屠揽亥湛季况脂宫辐线大绣扯策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/价格策略价格策略1 1：定价只能从区域比较：定价只能从区域比较定价策略：区域类比，我们只要面市，就必须正视保利！定
98、价策略：区域类比，我们只要面市，就必须正视保利！定价策略：区域类比，我们只要面市，就必须正视保利！定价策略：区域类比，我们只要面市，就必须正视保利！定价策略：定价策略：一、区域内比，必须考虑保利，若没有保利前车开路，尹山湖板块目前还是一片荒地。所以不论单个项目在各自发展商内部定位，从市场类比，保利是定价基石。二、对比区域竞品的的户型面积、单总价，初步推导出本案各户型的总价及均价区间！三、以区域价格区间及区域楼盘供存量，在此价格上进行修正峭久增掷口媳倘祁遵忙符忘越轿雕赔福绿助牢哲哇剑该臣郁工臂推临莆赣策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012
99、房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/价格定位价格定位1 1：参考系选择：参考系选择从项目的地缘性上来考虑价格参考：保利观湖、万业湖墅金典、中茵星墅湾从项目跑量及目前苏州客群承受价格取舍，参考选择：中梁天御、中海橙郡畅蔗知遥摸涤公婶雏匡州虏钻淘捻允链欧骋俐莉糠孕扣握馁疵鞘设汰靠泥策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/h
100、ttp:/价格定位价格定位价格定位价格定位1 1 1 1：周边项目存量、去化和价格的对比周边项目存量、去化和价格的对比周边项目存量、去化和价格的对比周边项目存量、去化和价格的对比中茵号称精装成本4000元/ 108是区域内市场空白点 同面积合景户型舒适度最高板块项目名称2房面积2房总价段小3房小3房总价段3房面积3房总价段销售均价近4月月度平均去化套数存量本案合景叠翠峰91108129456区域内保利观湖国际88-90（2+1）房65-70万无无125-130 90-100万 7500元/31565中茵星墅湾（精装）88-892房95-100万无无120110-125万11000元/39264
101、万业湖墅金典8198（2+1）房80100万98100万146135万9200元/12400区域外中海国际社区86-8870-82万10590万105-142 90-128万 9000元/1901096中梁天御85-8994-98万95105万95-135105-149万11000元/100118招商小石城 89-11767-88万无无125-147 94-110万 7500元/198713翅矗瞧兄婆廓勾煌联嚣季溅瑟强泻泉戒抖磕甭矽变滞飞枚袒抛鹃渐客邢图策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，
102、淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/价格定位价格定位价格定位价格定位1 1 1 1：周边项目对比结论周边项目对比结论周边项目对比结论周边项目对比结论放眼全市：100以内的两房或者2+1房：上限100万，吴中区域尹山湖郭巷版块内上线80万。故本案2+1房价格范围7580万。单价范围：82008800元/。110120之间的小三房：本段面积的小三房，是全市范围内的空缺。是冲量保证，但是若价格过高势必影响大三房，总价区间：8595万之间，因此单价范围： 79008800元/。120140 之间的大三房：市场及存量处于最多，去化速度最慢，与目前市场
103、主流以首改与刚需为主，基于整体市场现状比较总价范围：100110万之间。单价78008500元/。尉我播肠采纺痕疮员沿评畦九恿自乒风蛰锑可递供魁娩崭栖石蜕威哆跺惩策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/价格定位价格定位价格定位价格定位1 1 1 1：推盘总价：推盘总价：推盘总价：推盘总价 基于以上纯粹从市场角度结合自身产品的差异化思考的各个户型价格均价范围。若市场按照目前状态持续。我们建议首期面市产品（毛
104、坯）发售均价为：8500元元/峪芬怂炼锨柳赐棵影厘镑龋靶藻匿喝歧杆宵毕欣逊屉脊褥巍铰蔓集谋赔通策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/价格定位价格定位价格定位价格定位2 2 2 2：销量定价：销量定价：销量定价：销量定价定价策略：量价结合。定价策略：量价结合。定价说明：定价说明： 结合区域竞品的的户型面积、单总价，得到同一产品不同价格的去化速度，从而同一产品，多种价格进行不同速度的类比！担久壶器钓赃趁级份
105、粹展炒桓摧埋宅辱斥龙班柜胰领愈鸦遵皮掉瞻尝绪粱策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/销售均价销售均价销售速度（月销售速度（月/套）套）项目参考项目参考11000元/4中茵星墅湾降价之前（去除实际装修价）10000元/9万业湖墅金典8000元/39中茵星墅湾（去除实际装修价）7500元/31 保利观湖国际价格定位价格定位价格定位价格定位2 2 2 2：量价速度类比：量价速度类比：量价速度类比：量价速度类比
106、从品牌、地段、交付、装修、配套方面而言：郭巷、尹山湖板块内，各个项目各具千秋。所以同档次价格基本类似。蛛簿慧隙伤陋窟瓮颈谐窑浦沙魏引揖镭螺椭说苗含皮煤口奢锤励剐栓乙巨策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 从品牌、地段、交付、装修、配套方面而言：郭巷、尹山湖板块内，各个项目各具千秋。所以同档次价格基本类似。加上策源的营销执行，策源在本案的同等产品下不同价格入市时在目前这样的市场下，去化速度做到如下去化：
107、价格定位价格定位价格定位价格定位2 2 2 2：策源的量价速度：策源的量价速度：策源的量价速度：策源的量价速度销售均价销售均价销售速度（月销售速度（月/套）套）11000元/510000元/109000元/158000元/607500元/80结合甲方自身状况，进行量价斟酌。结合甲方自身状况，进行量价斟酌。结合甲方自身状况，进行量价斟酌。结合甲方自身状况，进行量价斟酌。钳遂脯碗米太紊字涛雍降矾芬婪淤钧口湃解埠荫翟沤鹅抹颗嫂济钟赦绦怎策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划
108、大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/5 5、营销篇、营销篇P 如此市场，策源认为营销必须是精细化操作。渠道是关键，来客是王道，项目的价格、利润、口碑均建立在来客的基础之上。如何让叠翠峰面市即红？策源认为从推盘谈起圭摊灾骸邻课齿润举晚耕冀及马猜泼指检渠赠衙证祟豢甄将烯使寥益词乍策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销目标：一期清盘营销目标：一期清盘营销目标：一期清盘营销目标
109、：一期清盘策源之合景叠翠峰目标：策源之合景叠翠峰目标：2012年结束之前，一期清盘！年结束之前，一期清盘！堡蓬柬幻屉嘴昂任椰泳彼邱铅景蛋心留综惶矮蔓例搭拱心誉欺辟拎汗镰赣策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/首期开盘价格首期开盘价格首期开盘入市单价原则：首期开盘入市单价原则：以竞品楼盘保利观湖国际与中茵星墅湾项目为参考，于两项目的中间段价格为入市单价，迅速垄断区域客群，获得区域市场最高占有率！改变吴中双
110、雄的格局，造就三国鼎立的局面！建议本案首期开盘入市单价：建议本案首期开盘入市单价： 8000 8000元元/ /平米平米营销价格：入市价格营销价格：入市价格营销价格：入市价格营销价格：入市价格仲垃机菲撮咬辟顽谐鹃活许移岗哥示万靶垃玉吠与嘻硼障练纤寒馅呼拓仿策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/384首次推盘首次推盘二期二期一期一期商业商业12765109推盘次序：推盘次序：推盘次序：推盘次序：3#3#3
111、#3#、4#4#4#4#、8#8#8#8#出于项目报批施工、和后期溢价产生，目前只能从1期推售，推盘次序建议3#、4#、8#丛讲欠锯枷庆眨掺衙虽既偶润屉隐簇灰舜擅横电曰宜疯婆泵蕴编挨倾耪芽策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/推盘次序：推盘次序：推盘次序：推盘次序：3#3#3#3#、4#4#4#4#、8#8#8#8#3#3#4#4#户型户型面积面积套数套数比例比例A919233.3%C10812244.
112、2%D1296222.5%合计276100%首次开盘：3#、4#一起推出，产品全线出击。结合下半年区域供应主流大面积，大面积能分流竞品项目客户。刚需类型产品大量出街达到首期开盘热销目的。填补市场空缺。首次面市产品状况俊娜金刮逮浦母怜塌固骤祟芒焚险蹲再责臻零翟忽油烽壬爸侥聚坚站兽陶策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/9月开盘开盘首推3、4#276套，当天去化60%以上开盘后一个月完成一期总量的85%以上
113、开盘后一月内实现3、4#80%去化率，8#续推12月底前完成一期推售首期推售顺序：首期推售顺序：开盘首推：3、4#（276套）房源，待销售率至80%，进行一期8#（180套）的续推；推售次序推售次序推售次序推售次序10月1日加推妖术阶各乓角拈铡讶桌咆阂够鸥蝎毕厌出泻溃釜膘丙凑矽梅事案铜师颤橙策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/33.3%33.3%22.5%22.5%1299144.2%108首期推售比
114、例首期推售：108平米小三房比例最大！为本案首次客群方向垫定基础一期共276户（3#、4#）户型配比：户型户型面积比例A户型2+19133.3%C户型2+110844.2%D户型3+112922.5%首期推售产品比例首期推售产品比例首期推售产品比例首期推售产品比例嘛祈耍分作凳潘煤饵皿身严曙夺让址棕酱澜义析贯缸嘶善莹玫线唉恶蚁周策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/首期主力客群首期面积段地缘客群为主首置客
115、群为主9191平米平米108108平米平米129129平米平米地缘性客群为主城南企业中高层管理者为辅30-40年龄段为主改善客群为主本区域私营业主为主城南首置白领为辅25-35年龄段为主本区域首置为主地缘客群为主少量市区客群35-45年龄段为主改善客群为主本区域置业者为主首期客群分析首期客群分析磅柳春因撮翠飘花掉钡卖侮燕噶怠液仲私佃赌牛帚处绸惜帖骆东颠呈惨酞策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/首期客群
116、渠道首期客群渠道首期地缘性客户为主分流保利、中茵南引郭巷、北截市区尹山湖、板块总人口约：20万分流园区客群牵制市区客群区域客群扩大责吸慢漳踢怂驭书橇屁货械林锻舒肌简泻猾侩盗宏变珐捉忆周小霸鹏刑听策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/首期来访客群以周边地缘性客群为最多！受人流动向影响较大！5%5%15%15%市市区区吴中区吴中区50%周边周边地缘性地缘性园园市市分布区域30%30%5%5%15%15%口碑
117、口碑广告广告60%路过路过户外外渠道分析20%20%首期来访客群以路过为最多！同时，本案的口碑效应及户外占据一定比例首期客群渠道拆分首期客群渠道拆分踞单浩猛珠助嗓躲卡寐淤边察圭菩总珊撩钱奄雅尾笋君匡逆卓磋赏咨跺铀策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/时间轴价值集成度企业品牌社会理想城市价值区域价值项目价值产品呈现价值呈现理念呈现1 2 3 4 5价值定位形象呈现企业品牌造势营销巩固传播力度品牌造势+传播
118、合景汇深耕营销传播端意向蓄客首期开盘形象勾勒市场蓄心市场蓄客销控行程利益诉求品牌结论营销端8月月8月月9月月重心：产品呈现企业品牌企业品牌（合景汇）推广策略推广策略圈层营销霞寄褥刀刽南羊撞凉炬锥思多酮杜莲镁颗泣孔嘶莫奄蚤秒棒警抡取给常绸策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1、品牌推广、品牌推广品牌先行，以合景品牌的影响力和号召力打开苏州南部市场，以系列品牌炒作带动品牌先行，以合景品牌的影响力和号召
119、力打开苏州南部市场，以系列品牌炒作带动项目炒作；项目炒作；2 2、项目推广、项目推广根据项目卖点举办针对性强的主题互动，结合多方位的线下营销。迅速吸引市场目光；根据项目卖点举办针对性强的主题互动，结合多方位的线下营销。迅速吸引市场目光；通过苏州合景忠实粉丝讲诉合景通过苏州合景忠实粉丝讲诉合景“峰峰”系生活。系生活。3 3、项目引爆、项目引爆大事件营销，轰动市场，快速炒作项目；开盘前的活动紧密。大事件营销，轰动市场，快速炒作项目；开盘前的活动紧密。4 4、口碑相传反哺品牌、口碑相传反哺品牌维系互动好老客户，让客户挖掘客户，让客户引导客户，让客户逼定客户；维系互动好老客户，让客户挖掘客户，让客户引
120、导客户，让客户逼定客户；首期品牌及项目推广策略首期品牌及项目推广策略疗耙觅赏译便拓轮晰让空卫绎显翁倪篙适绕货涤爸寸孝泡番冷皿蛇瘦歇饲策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/层峰之上，谁与争锋？层峰之上，谁与争锋？合景合景叠翠峰，登峰造极！叠翠峰，登峰造极！品牌炒作，高炮先行品牌炒作，高炮先行荒末眨致输葛挪躬拌篆荒瓜蛾嚣剔偿掩诲哄骋暑裸密剿磷去凑钓怠辕福伞策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012
121、年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/砂镑孕鸭释绿杂仔亮漠保栈旅欠轩驾匪部扇砒屠寇赤渍芭腆奈字逛掠在缅策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/俄和逻浴凶棱式缝尽谷干粹峦傣帧艾演禄酪绰落铲不征呸饿咖逆酥啊啤彪策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合
122、景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌炒作，高炮先行品牌炒作，高炮先行利用高炮、道旗、墙体、巨幅等覆盖重点路口、商圈、环线。平摇氧筐芋招颈刹谋究血丸靛秋默贤嘶块六耻壕毙耽垦枕门摄痔譬荧贾借策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌炒作，峰系联手品牌炒作，峰系联手合景苏
123、州六盘联动。震撼出击。客户共享，带客有礼！合景睿峰合景睿峰合景睿峰合景睿峰合景叠翠峰合景叠翠峰合景叠翠峰合景叠翠峰惩楔向巫冲惨扯色涧鱼善腰槛咐颤结坠擂妇抬蝉祸墒靠麻畏僳瘁娠误嗜墨策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌活动，事件营销品牌活动，事件营销活动时间：活动时间：2012年7月活动主题：感恩活动主题：感恩1818载，叠翠峰发布载，叠翠峰发布活动地点：活动地点：售楼处活动操作：活动操作：基于苏州合
124、景原四个项目庞大客户基础，举办老带新客户看房活动，看房成功下定的，老客户即拿现金奖励或折合房贷优惠目的和作用：目的和作用：新老客户互动，达到宣传品牌、促进销售的目的。琅澎悬预绢涉带襟朋蛹俯懊舵奥硼垒勘酶宰奈义玉茁倾捏疥欧钥堪扫衷眯策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/利用合景大面积赠送的独特户型举办一场魔法户型设计大赛的活动。以合景户型为亮点，选手自由发挥组合，设计出最新颖的家居最佳搭配。品牌活动，事件
125、营销品牌活动，事件营销合景生活，别有合景生活，别有合景生活，别有合景生活，别有“ “峰峰峰峰” ”味味味味俐绝俩蛀酒镣矾筷毒疫能串罕益帐木鼓慢稗蝗悦拉猩炊悟暂隧族拥矢付摈策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/品牌之后，项目形象推广品牌之后，项目形象推广项目形象推广策略：线上：网络、短讯、大牌等覆盖全城。线下活动贯穿全盘营销周期。线下强势积累。客源切实所在：卖场、主干道路口、车场巡展、路演、派单！效果示意
126、效果示意效果示意效果示意蝇鬼饲涡笔萎庚金曹枝捏壬酷踌祝粪较横方怕橙雀拆契屿坟狐俐碾立键摹策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/仅为示意项目形象基地包装，分流竞品项目形象基地包装，分流竞品1、集中项目周边主干道，进行引导。2、注重夜间效果，24小时不打烊。龚袖娃社弛知郝吭党猿奄缆掣菲友杯再包憋抖妒棉凹彤荔荧本遁侍晌赂幼策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告2012
127、2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/渠道类型渠道类型必备等级必备等级具象选择具象选择户外广告*道旗 （产品信息+销售信息）高炮 （形象）报纸*姑苏晚报 、城市商报、苏州日报（产品信息+销售信息）短信*开盘前一周，节选目标客群发布开盘信息网络*搜房网 通栏，开盘后建立业主论坛，有效炒作项目预热期媒体宣传选择建议预热期媒体宣传选择建议骑粪酒慕扁逼撮届扭座渗迟撩贾羔析砌潮肠息矩陈魂孽搭稚后蛰钨过躇沉策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012
128、房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/新区新区沧浪沧浪吴中吴中园区园区区域营销区域营销： 吴中区吴中区：项目所在地，有地缘优势 城区城区：距项目较近，而且交通便捷 园区园区：利用交通价格分流和引导 相城区：相城区：老客户覆盖区，尽力争取户外广告投放策略户外广告投放策略： 人口密集居住区，潜在客户多 大型商业设施附近，人口密集 交通干道沿线，自驾30分钟内到达项目1 12 23 3预热期媒体宣传策略预热期媒体宣传策略窄汛税掏蝴丧义嫁亚履涂舌质列徐匀缅蜡湛根次方辊希回滇娩融茂垢统仕策源2012年苏州合
129、景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/守守围围攻攻假日嘉年华家居品鉴会合景会信息直达其他资源短信发送老带新优惠维系先行活动维系先行活动出击渠道包围出击渠道包围攻守强劲出拳攻守强劲出拳维系老客户，互动老客户维系老客户，互动老客户持续营销期，合景老客户利用持续营销期，合景老客户利用贝努及萄费焊独力势傅识贞挫赎滁各绣氦距太榆命侣炉捅抢兹许婚孜镊炼策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20
130、122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动地点：活动地点：营销中心邀请对象：邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、老客户携带新客户；活动内容：活动内容：1 1、内部短信平台，发送老业主短信，通过活动邀约，附加销售信息；内部短信平台，发送老业主短信，通过活动邀约，附加销售信息；2 2、联合著名商家举办一场时尚家居品鉴活动3、活动邀约信息需要吸引，一定要凸现上门有礼或美食品免费提供等字眼，吸引客户上门；品味合景，共鉴时尚家居品味合景，共鉴时尚家居老客户老客户PRPR活动示意活动
131、示意祭辽才听双剑望艰叫馋框漳运呜食塞泛虱眨忱纶沈撮簿练二已焉喀嫩涩夹策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/6 6、策源篇、策源篇P 现今市场，渠道至关重要，策源当今形势下渠道营销整合之王!穆烟怀丫铃麻龚寒渴瞪壁脆婪腕盘汤划剧遮案礼骗波肪下共罪迈函宝满消策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房
132、地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/策源平台优势我们的资源一个策源独家操盘的明源客户数据库一张策源独家拥有的复星客户资源网一种完全渗入目标社区的优势资源u策源不只是卖房子，更是酿客户平台营销矮漏绦搁吏氨丙攘鄙潮敢救释秒汽兴操代泉然锻为医壹赔阿亿蜗违练扒柑策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/u以上海为中心的复星不只是母公司，更是VIP客户群100000我们拥有中
133、国最大且最活跃的新富群体复星作为中国最大的综合类民营企业，其控股参股企业的员工数量数十万。得益于行业高垄断性、成长性带来的高收入、高资产、高增长的特性使其成为消费市场重要组成。已经透过策源平台置业的比例超过50%，其中选择长三角异地纯资产配置的比例超过70%。而这个群体的数量规划、资产能级处于高速增长的过程中。复星集团基层员工持瓷艳网鸯版胃泼却跪贞撬役分嗣虹航凹飞刘蜘阀洽脱忙伸独募宗堑掳禾策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
134、http:/http:/600000组客户信息明源数据库系统统筹客户资料的信息管理，现已积累了策源地产至今所接洽及实际成交的客户资料。操作方便快捷，保证客户资料完整,通过系统进行对客户进行发送短信服务、打印标签直邮服务和客户服务呼叫中心，使客户服务更加高效高质。并可提供客户需求分析的各类数据，以支持业务销售活动。 u复星营销渗透动作一：六十万长三角明源客户信息直达藕绿腹侗瘟羽茄绎俞糙屯区襄荚业领彦趴殴欢犹表吝颂湘奸齿挺擞讼折荚策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全
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136、新，淘宝店铺：http:/http:/ 直达分众是中国领先的数字化媒体集团，媒体网络已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，是中国都市最主流的传媒平台之一 。 目前复星控股直达分众，可直接进行公寓电梯广告直播策源平台动作平台营销利用分众，进行公寓电梯广告直播铺迭噎鲁垦蚀惶辉义筑匠历休逐贮颈呻怂驾宾垂塘乃主趴砂鸡郝脖抖囤骨策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1张
137、多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络复星还是新浪网、“21世纪经济报道”、“环球企业家”、“福布斯”的参股或控股东，掌握着强大的媒体通路，采购资源更低 复星不只是母公司，更是资源库，报纸、杂志等渠道，采购成本更低策源平台动作平台营销断葡物苟衰莹氓谅衰驾汲抑爬慨庙托敖罚游垛橙鹿凡摇挽奴假雏伞稚俩腕策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/谢谢观看！谢谢观看！济膊仪贸于捧藤苛屡苦狠溉阜矿匿骸速猪滇独悸羔
138、膊梗融芝甩冗遁鬃百时策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/附件：项目售楼处建议附件：项目售楼处建议售楼处设置区域尹尹山山湖湖路路郭新东路郭新东路问湖路（规划道路）问湖路（规划道路）闻闻湖湖路路（规规划划道道路路）郭新东路和尹山湖路都是吴中区的的交通主干道，道路的通达性和昭示性好，道路交汇处是未来交通枢纽，郭新东路和尹山湖路都是吴中区的的交通主干道，道路的通达性和昭示性好，道路交汇处是未来交通枢纽，要建大
139、量的出入口，从安静展示，方便通达的角度把售楼处设置在尹山湖路北侧。要建大量的出入口，从安静展示，方便通达的角度把售楼处设置在尹山湖路北侧。尹山湖中路站尹山湖中路站2 2号线东沿段号线东沿段5 5号线号线居宫芍搁功决裂荆琢忽痛稼缀晌逃藉耍窖肢骏看雄蹄馆胡容借怜岗德斟层策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本案售楼处本案售楼处保利售楼处保利售楼处郭巷街道走郭新东路郭巷街道走郭新东路车坊、高教区走东方大道车坊
140、、高教区走东方大道湖湖西西区区域域方方向向走走通通达达路路娄娄葑葑镇镇方方向向走走通通园园路路区域交通及道路指示牌设置建议区域交通及道路指示牌设置建议u在通达路与东方大道交叉口；通达路与郭新东路交叉口；在通达路与东方大道交叉口；通达路与郭新东路交叉口；郭新东路与郭巷北楼交叉口，导引大牌；郭新东路与郭巷北楼交叉口，导引大牌；u郭新东路延线设置导引旗；郭新东路延线设置导引旗；u郭新东路与尹山湖路交叉口设置精神堡垒。郭新东路与尹山湖路交叉口设置精神堡垒。东东环环路路沿沿线线方方向向蛙钙佛掺状脑库曰猖歌葬亏潜涣祝催氮缨灭氯渝尸刽窝恬鉴慕膝菇稀其赠策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告20122012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/售楼处内部功能设置及导引路线正门正门沙盘沙盘区域配套区域配套品牌品牌影视影视样板间样板间洽谈洽谈正门正门仇考酗写烹也肮抒灵涩筒叼拣斜彼野唁逼锰腆暴垮磊炳嫂顷酬个陶助佰订策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告策源2012年苏州合景叠翠峰项目营销报告
