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1、濠畔商厦招商期宣传推广计划濠畔商厦招商期宣传推广计划（2008年年8月月-2009年年7月）月）联众地产联众地产2008年年07月月关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、投放。我们是以整合推广策略为基础，媒投放。我们是以整合推广策略为基础，媒体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度高作为选择的依据。高作为选择的依据。为使整合推广策略有效实施，我们为使整合推广策略有效实施，我们对媒体进行分析比较，并作出了相对媒体进行分析比较，并作出了相对科学的媒体计划。对科学的媒体计划。媒体分析媒体分析户外户外（户外接触习惯）户外关注情况户外关注
2、情况类型类型关注程度关注程度大型路牌高 低车身灯箱液晶电视招贴(刀旗)其他从表可知：从表可知：消费者关注率较高的户外消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式。主要来自于面积和形式。媒体分析媒体分析户外户外户外路牌车身液晶电视灯箱刀旗36.6%36.5%35.9%18.9%25.2%CTR CNRS数据显示:户外广告关注度 户外广告户外广告户外广告这一古老的广告方式，其具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，能将品牌信息直接、简捷、持久和突出的向人们传递。这一特点令其成为众多品牌（特别是房地产）传播推广的宠儿。媒体分析媒体
3、分析户外户外媒体分析媒体分析电台电台频频道道平均收听平均收听率率收听率收听率排名排名平均占平均占有率有率占有率占有率排名排名广州电台金曲广播0.77%118.6%1广州电台交通电台0.53%212.9%2羊城交通台0.45%310.9%3993音乐之声0.40%49.8%4珠江经济台0.29%57.1%5南方生活广播0.24%65.8%6佛山电台千色频道0.24%75.8%6城市之声0.23%85.5%8广州电台新闻资讯广播0.18%94.4%9财经9270.18%94.3%10广东卫星广播0.11%112.7%11电台广告电台广告在中国，广播电台作为官方媒体，具有毋庸置疑的权威性权威性和公公
4、信力信力，其对受众的影响力和说服力是强大的；同时，电台本身无可比拟的即时性即时性传播功效，与城市生活息息相关、同步进行的传播手段，也是其他媒体不能企及的。调查显示，仅在广州，在车上每天有100万150万人主动收听广播，每天有200万300万人被动收听广播，换言之，每天约有400万人收听广播。媒体分析媒体分析电台电台得天独厚的亲和力得天独厚的亲和力 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广
5、泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。互动性互动性 电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告的渗透力更强
6、，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。的渗透力更强，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。目标人群的指向性目标人群的指向性 电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放对象。对象。 媒体分析媒体分析电台电台媒体分析媒体分析车身车身车尾车身车内车头其他100%
7、车身广告广告关注特点车身广告广告关注特点 关注度车身广告车身广告车身广告这一古老的广告方式，流动性强、视觉冲击力强、城市覆盖率高等特点。能将品牌信息直接、流动地向人们传递。是地产项目宣传的有力手段。媒体分析媒体分析车身车身媒体分析媒体分析DM DM （DM接触习惯）DM到达情况DM类型到达率直邮DM高 低夹报DM派发DM取阅DM其他据表看：到达率最高的直邮DM ，较低的是取阅DM。媒体分析媒体分析DMDMDMDM折页折页DM发布区域和时间灵活，可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点。其针对性强，点对点，点对面准确的把信息传达到目标人群手中，宣传效果明显。版面精美，投递方式多样，
8、可根据项目的需要选择不同的传递方式。另外价格低廉，回报率高，就到达率和广告效果来说，价格相对其他媒体较低廉。广告宣传推广计划的使用新商场开业，必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣传使用。按该项目4层6000可租面积，租金均价150元/计，新场开业的宣传费用一般为2个月的租金收益，即180万。我们建议在8月至2009年5月前，该场广告宣传推广费用基本为200万左右。广告宣传推广主要途径一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发三、短信发送四、公交车、的士流动广告五、户外固定广告位六、电台广告七、专业展览会八、专业杂志九、总体预算费用一、现场包装濠畔商厦内部包装濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位
9、濠畔商厦地标建筑体外围彩旗发布时间：2008年8-10月发布目的：增强现场招商气氛，令商户感知商场开业 氛围费用预估：内部包装：包括喷画、吊旗、指示系统、平面示意图等一批 约 30000元外墙及内部灯箱广告位：约 50000 元（可按出租收回成本）地标建筑体：地标式建筑，约50000元外围彩旗：商厦周边制造现场招商气氛使用，100支，约1000元合计： 131000 元一、现场包装二、折页、招商资料、DM单张派发1、折页2、招商资料3、DM单张派发1、折页(印刷费用)发布时间：2008年7月中旬-10月数量：16开3折，5万份单价: 0.2元/份材质: 铜版纸157G发布目的：让广州及周边地市
10、了解项目招商及开业信息费用预估：约10000元 2、招商资料发布时间：2008年7月中旬-9月数量：16开速印招商资料，10000份发布目的：令咨询的商户了解项目招商相关资料费用预估：约 10000 元 发布时间：2008年8月-10月数量：16开3折，3万份发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估： 附单价3、DM单张派发 信箱投信箱投递递 价目表价目表 (单位：元/份) 规规格格单单价价16开以开以内内8开以开以内内4开以内开以内对对开以内开以内普通普通纸纸0.120.160.160.22铜铜版版纸纸0.150.190.220.28注：1、在广州市八区外范围以外投送的需在原
11、价基础上加收 20%（只限广东省内），全国范围投派的价格面议； 2、指定小区（含封闭式信箱）加收15%；3、DM单张派发一、投一、投专业专业市市场场价目：价目： 1、裸投：0.55元/份（100克以内）、可投数量40万份 2、信封装：0.65元/份（100克以内）可投数量40万份二、投寫字樓、二、投寫字樓、车车主、主、电电信信VIP、移、移动动VIP、银银行卡、中秋春行卡、中秋春节节礼品礼品VIP 价目：价目： 1、广本20万户、宝马5.6万户、奥迪车主4.7万户：价格：价格：1.00元元/份份 2、电信VIP、36万户、价格：价格：1.00元元/份份 3、移动VIP27万户、价格：价格：1.
12、00元元/份份 4、中行卡12.4万、工行卡12.35万、建行卡7.98万、农行卡6.25万、浦 发行卡6.87万、招行卡9.36万、交通行卡7.16万。价格：价格：1.00元元/份份 5、中秋春节礼品礼盒VIP客户11.42万。价格：价格：1.00元元/份份（此部 份的客户来源于传统节日中秋春节两节互动，每份礼品礼盒 价格均在1268.00元以上。通过邮政特有的资源送达目标客户，由广 州市各行业构成的高端VIP客户） 6、广州市写字楼47万 价格：价格：1.00元元/份份3、DM单张派发四、根据四、根据项项目的目的实际实际情况及情况及结结合相同客合相同客户户的投放的投放习惯习惯,可以得出可以
13、得出, 主要的主要的DM投放目投放目标为专业标为专业市市场场及小区及小区投放目标数量祼投加信封费用专业市场3万0.55元/份0.65元/份16500元-19500元中高档小区3万0.15元/份0.65元/份4500元-19500元三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元）元） 1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费 。广州市范围内可投递数量170万户。 2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封 费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。 提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。三、短信发送三、短
14、信发送发布时间：2008年7月下旬-10月，每周发送一次 2008年11-2009年元旦，每2周发送一次 2009年3-5月，每2周发送一次 平均每2个月更新调整一次信息资源发布数量：每次10万条，共约22次单 价: 0.06元/条发布目的：针对来访咨询客户及在展览会收集名片的客户，以及短信 公司专业市场资源 平台，利用短信的方式告知濠畔商厦招 商最新推广信息。费用预估：约132,000元广告广告拟发拟发布的区域布的区域本次广告投放目本次广告投放目标标群体群体投放建投放建议议广州地区火车站周边地区专业市场，广州市老八区楼盘及中高档车主，公务员 从消费能力考虑，广州市专业市场老板的扩张需要和购买
15、能力不能忽视统计统计数量数量约约85万万佛山约50万随着广佛一家亲理念的推进，两地之间商机互换已经是一大热门。佛山地区商家的消费、购买和置业能力是无容置疑的东莞地区约50万随着东莞多商圈的市场格局的形成，市场竞争日趋激烈。而企业品牌和产品的广告宣传是企业提升竞争力的路径之一。统计数量约185万受众属性描述受众属性描述数量数量备备注注天河区、越秀区、海珠区、白云区、黄埔区、荔湾区、番禺区、花都区等业主196000汇景新城、隽峰苑、星河湾、锦绣香江、翡翠绿洲、金亚花园、芳草园、汇美景台、华南碧桂园、广州碧桂园、中信君庭、广州雅居乐、雅居乐南湖半岛花园、绿茵岛、美林湖畔、珊瑚湾畔、天河峰景、远洋明苑
16、、珠江广场、海珠半岛花园、东浚荔景苑、云影花园、宏城花园、金海花园、岭南新世界、金碧湾、二沙岛棕榈园、凯旋新世界、珠江帝景苑、新城海滨花园、碧海湾、星汇园、保利林海山庄、东方新世界、中海名都、加拿大花园、珠江御景湾、富力盛悦居、富力院士庭、富力银禧、越秀上品轩、罗马花园、碧桂园假日半岛、花都雅居乐、云港花园、东晖苑、芙蓉绿茵豪苑、美力花园、五溪御龙湾、馨庭花园、骏威锦东花园、泰湖山庄、杏林花园、云峰花园、时代美居、合和新城、溢盈湖、金碧御水山庄、雅居乐雍华廷、南航碧花园、雅宝新城、观湖国际、云珠花园等等中高档车主明细16 .95万万中高档车主（车价在35万元以上 ）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、
17、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法等。国家公务员16万万天河区：4.95万； 海珠区：1.73万；越秀区：3.36万； 白云区：2.52万；荔湾区：1.47万； 专业市场老板32万万环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市场受众属性描述受众属性描述数量数量备备注注石湾区、禅城区、顺德区 、南海区 、三水区 中高档业主150050绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建
18、世纪广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居
19、、汇丰花园、御景华庭、宝行花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪花园、丰泽苑、御景花园、金泰花园、金穗花园、海景花园等 中高档车主明细13 .04万万中高档车主（车价在35万元以上 ）奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法等。国家公务员15万万禅城区：4.69万、石湾区：1.04万、南海区：2.99万、顺德区：2.84万、三水区：2.31
20、万、高明区：1.13万 专业市场老板6万万南国小商品城、中大小商品城、中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、盐步三眼桥粮油物流中心、康力医药物流中心、广佛五金城、凯民茶博城、盐步家具城、盐步平地布匹市场、盐步华丽布匹市场、盐步中纺布匹市场、盐步世贸纺织城、大沥幸福摩托车市场、大沥新城南宠物市场、大沥兴泰建筑木料市场、大沥桂江农产品市场、雅兰帝斯家具广场、大转弯甲板装饰材料城、凯民好生活灯广场、广佛机电五金城、广佛五金标准件市场、南海家具广场、金海电脑城、里水沙涌水果批发市场等受众属性描述受众属性描述数量数量备备注注东莞各区、虎门、厚街、长安、莞城、章木头、常平、中堂、望牛墩、麻涌等中高档楼盘1
21、50050虎门1号、银湖山庄、中信森林湖、丰泰观山花园、清华居、半岛城邦、尚书银座、未来家园、香榭丽公寓、中信凯旋城、愉苑花园、凯名轩、林湖美墅、卧龙山别墅花园、香缤时代园、南峰水天一色、尚书苑、旗峰天下、海逸豪庭、中惠阳光国际商城、湖景壹号庄园、南国水乡、新世纪长盛广场、新世纪河畔广场 、丰泰观山花园、沿海丽水佳园、加州阳光、世纪银座、盈锋广场、海悦金湾、水印长堤、愉景新时代广场、三正半山豪苑、新世纪上河居、御花苑、大绿地金豪花园、金月湾花园、世纪城国际公馆、宏远时代广场、愉景花园、碧水天源、碧月湾花园、金椅豪园、蓝山锦湾中高档车主明细21 万万中高档车主（车价在35万元以上 ）奔驰、宝马、
22、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法等。国家公务员14.63万万虎门：2.11万、厚街：3.64万、长安：2.11万、莞城：3.18万、章木头：1.55万、望牛墩：2.09万 专业市场老板6万万港顺汽配批发市场、东莞虎门服装批发市场、虎门富民农副产品批发市场、虎门迪宝小商品批发市城、东莞长安水果批发市场、紫荆城商业广场、铜锣湾购物广场、女人香国际城、顺电家居广场、金马时装城、富民服装市场、东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心、东莞国际茶业展览贸易中心、虎门富民农副产品批发市场、东莞赛格电子市场东
23、莞华发钢材市场、 东莞万江中心、 虎门港口大道与五环路交汇处、 东莞樟木头钢材市场 、吉龙木材市场四、公交车、的士流动广告4.1. 因局部针对性区域宣传效果佳，现建议制作公交车身广告，采用因局部针对性区域宣传效果佳，现建议制作公交车身广告，采用4条线条线5部车的宣传方式，数量共计部车的宣传方式，数量共计20台。投放时间为台。投放时间为:2008年年8-10月，共月，共3个个月。月。 名称名称单价单价数量数量制作费制作费发布时间发布时间合计合计公交车身广告2000元/台/月20台5000元/台3个月220,000元4.2. 具体线路建议如下具体线路建议如下: 线线路路形形式式途经站点途经站点82
24、3两侧流花车站(广州火车站)总站 站前路 流花公园 人民北路 西门口人民北路 东升医院 上九东 大新路口 一德西 一德中(交运医院) 一德东 海珠广场(一德东) 江南大道北 江南大道中 南村 华海大厦 广医二院 怡乐村 省荣军医院(荣校) 中山大学 康乐村 客村 墩和 园艺场 逸景路 逸景翠园总站88两侧西场总站- 彩虹桥- 荔湾路- 陈家祠- 中山七路- 西门口- 中山六路- 解放中路- 解放南路- 海珠广场(一德东)- 江南大道北- 基立村- 云桂村- 怡乐村- 省荣军医院- 中山大学- 康乐村- 客村- 墩和- 园艺场- 上冲- 上冲南- 洛溪桥脚- 南天商业城路口- 南天商业城(广轩大
25、厦)总站 6两侧龙口西(穗园小区)总站- 林东路- 林和东路- 林和西路口- 林和西横路- 广州体院- 水荫路- 十九路军陵园- 动物园- 黄花岗 白云宾馆- 广东电视台- 小北- 小北花圈- 越华路- 公园前- 解放中路- 惠福路(省医门诊部)- 惠福西- 东升医院- 带河路 长寿西- 宝华路- 和平西- 市中医院 黄沙(总站) 518两侧站前路（总站）- 西站- 站前横路- 站南路- 广州军区总医院- 流花公园- 市少年宫- 广医- 市总工会- 中山纪念堂- 正骨医院- 东风大酒店- 执信路 羊城晚报社- 东峻广场- 锦城花园- 天河- 冼村- 石牌村- 国防大厦- 华侨医院（谭村）- 员
26、村山顶- 员村 程介村- 员村四横路口- 化工厂- 珠江纸厂- 车陂公交场- 车陂路- 家家乐医院- 小区东 棠下小区总站 278两侧车陂公交场总站 珠江纸厂 化工厂 员村四横路口 程介村 员村 员村山顶 华侨医院（谭村） 国防大厦 石牌村 冼村 人民日报华南分社 天河 天河立交 动物园南门 广东工大 白云宾馆 小北 电视塔 越秀公园北门 桂花岗 三元里 北站 沙涌 棠下 广花三路 棠溪 广花四路 新市墟 汇侨南路 汇侨新城总站四、公交车、的士流动广告4.3. 出租车尾贴广告出租车尾贴广告 出租车流动性较大，可补充公交车线路单一的不足之处，宣传效果显著，建议进行宣传。投放时间为：2008年8月
27、2009年1月， 共6个月。 名称名称单价单价数量数量发布时间发布时间合计合计出租车尾广告75元/台/月500台08年809年1月225，000元五、户外固定广告位根据一心宾馆的实际情况,建议设置开发广告牌位置如下:1、一心宾馆侧墙广告 尺寸：宽10M*高25M=250平方米 预算费用：26万2、一心宾馆楼顶广告 尺寸：宽25M*高8M=200平方米 预算费用：35万备注：以上报价均包含广告牌架设置费用，制作安装费用、吊装施工、 高空作业保险、税金、报批等费用。（户外广告牌报批费用若由 于政府规定、场地地段位置设置广告牌报批可能未被许可时，实 际费用则根据具体情况适当有所调整。）六、电台广告六
28、、电台广告 投放时间：08年8-12月 09年3、4月（共6个月） 发布媒体：广州交通台特约半点报时 频 率：24次/天 长 度：15秒/次 费 用：130,000元/月 折 扣：5折 月 单 价: 65000元/月 预算费用：390,000元 计 划：后附排期表 方案一方案一: 投放时间：08年8-12月 09年3、4月（共6个月） 发布媒体：金曲广播特约正点报时 频 率：15次/天 长 度：15秒/次 费 用：110,000元/月 折 扣：5折 月 单 价: 55000元/月 预算费用：330,000元 计 划：后附排期表 六、电台广告六、电台广告 投放时间：08年8-12月 09年3、4
29、月（共6个月） 发布媒体：FM96.2奥运风云新闻频道 频 率：8次/天 长 度：15秒/次 费 用：50,000元/月 折 扣：5折 月 单 价: 25000元/月 预算费用：150,000元 计 划：后附排期表 六、电台广告六、电台广告方案二方案二:六、电台广告六、电台广告 投放时间：08年8-09年7月（共12个月） 发布媒体：广州交通台特约半点报时 频 率：24次/天 长 度：15秒/次 费 用：130,000元/月 折 扣：5折 月 单 价: 65000元/月 预算费用：780,000元 计 划：后附排期表 方案三方案三:六、电台广告六、电台广告 投放时间：08年8-09年7月（共12个月） 发布媒体：金曲广播特约正点报时 频 率：15次/天 长 度：15秒/次 费 用：110,000元/月 折 扣：5折 月 单 价: 55000元/月 预算费用：660,000元 计 划：后附排期表 七、专业展览会七、专业展览会为了提升本项目的品牌形象,建议下半年参加以下展览会八、专业杂志八、专业杂志 8.1.刊登北京皮革杂志主要针对省内外的商务客户及采购商家，宣传濠畔商厦，提高知名度。刊登时间：08年8月10月，09年2、4、6月（共6个月）刊登版面：内页整版彩色广告刊登内容：濠畔商厦宣传资料费用：3800元/期预算费用： 30000元
