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1、白板会训练版白板会训练版1校园类课程目的：熟练掌握6张图的画法及讲解话术课程章节：按照3个流程顺序，讲解6张图的画法及配套话术课程要求：要求随堂操作练习且通关课程设计2校园类掌握3个流程6张图轻松复制白板会流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-2张图3流程6张图3校园类 你好，我是中国人寿社区保险宣传员/客户经理，请问您家里有社保或者农保吗？您了解社保或农保是如何报销的吗？白板会流程展示白板会流程展示开场白开场白万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网门户网站站 流程1：激发需求序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理
2、心，唤起风险意识2社保报销V型图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品意外贫穷一般小康富裕疾病收入幸福快车图1-爬坡图-观念导入，激发需求 6校园类首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相关的。幸福的人生就像是在走上坡路。根据家庭的不同起步，这个山坡可以分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕（就如互动，请问这位先生你目前处于什么样的状态）。我们每一个家庭都有一辆幸福快车，这辆幸福的快车住着我们的父母、配偶和子女。每一个家庭都有一个一家之主，那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢？那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高，我们奔向富裕山顶的脚步将会越来越快，那
3、是不是我们每一个家庭都会达到富裕的顶峰呢？答案是否定的！天有不测风云，人有旦夕祸福，人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果不幸，当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们的收入。这个时候我想请问各位，我们的幸福快车时继续往上跑，还是往下滑？（往下滑）那么我们就应该在我们年轻、健康的时候花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手可以在风险来临的时候减轻我们一家之主的压力，就像一堵安全墙一样阻止我们幸福快车往下滑，不至于到达一个贫穷的边缘。这个帮手是谁呢？它就是保险。讲解话术-图17校园类封顶线上不报起付线标准下不报进口药医保药部分报自付比例农农80%甲类药：10
4、0%报销乙类药：按比例报销丙类药：自费图2-社保报销V型图-异议处理，解决需求8校园类在我讲过的很多场会议当中有人会问我“我已有社保或农保了，应该不需要其他保险了吧？”接下来我就简单的分析一下我们的社保和农保时怎样报销的；首先社保和农保在报销的时候有一个起付线，在起付线标准一下不予报销。那是不是说当一个家庭发生重大的疾病话费大额的医疗费用时就能用多少报多少呢？也不是！社保农保还有一个赔付封顶线，超过这个标准的部分也是不予报销的！既然有了起付线和封顶线那在这之间的费用是不是可以得到报销呢？也不是！社保中有一项自付比例部分；还有一项叫进口药和特效药等非医保用药，这些部分也是不能报销的。能够报销的部
5、分叫医保用药，在这一部分能报销的医保用药中我们也只能得到80%的报销（插入自己亲身保险的经历，花费多少，实际报到多少。）再看农保，农保相对社保而言报销的比例更为少一点，而且它还要到指定的县级一下的乡镇医院，所以说我们的社保和农保只能时我们的基础。讲解话术-图29校园类流程2：解决方案序号图逻辑1有无商保对比T型图提供解决方案2太阳图国寿福及产品组合介绍A（社保）B（社保+商保）-10万+7万-3万-10万+7万-3万+18万自费还得15万营养费护工费床位费收入损失图3-有无商保对比T型图-解决方案11校园类有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保，而B家庭既有社保又
6、买了商保。大家都知道，现在的治疗费用非常昂贵。A家庭花费了10万元，社保为其报销了7万元还剩余3万元，这个3万元就需要我们自费。再看看B家庭，同样花去10万元，社保为其报销了7万还剩3万。这个时候看到我们的商业保险，商保当中他购买了18万的重大疾病保险，当然这个额度我们是可以自己调整的。我们发现他不但没有花费3万元，还得到15万，还不止于此，又如康复期间需要营养补充以更快恢复，所以还有营养补贴。再说，现在的家庭都是独生子女，不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头所有工作来照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还要请护工；同样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位，可能还涉及到床位费的补
7、贴。所以重疾费用应该包括治疗费、康复费用、收入损失三个方面，而商保可以灵活地解决这些问题。讲解话术-图312校园类30岁男，20年交，健康保障20万保额，年交5672元+如E康悦百万医疗保险（A款），年缴保费298元+吉祥D卡，年缴保费200元，合计6170元意外医疗有医保0元免赔，95%报销，无医保100元免赔，90%报销；514.17元/月16.9元/天意外保障金30万30类轻症4万80类重疾20万轻症、重疾豁免意外医疗1万意外伤害最高60万传承金20万每年社保外医疗保障最高205万图4-产品太阳图-解决方案13校园类以一个30岁的男性20年交为例，每个月514.17元，每天大约17元，这
8、个数字相当于什么？相当于我们男士每天省下一包香烟钱，女士每个月省下一些零食或化妆品钱而已。那省下的这些我们能得到什么？我们有即时生效的意外保障金30万。180天以后，针对30类轻症中的任何一种，即可给付4万的医疗金，另外针对80类重疾中的任何一种，不管情况怎样即可给付20万。而且无论轻症、重疾均可豁免后期所有的保费。此外遇到跌打损伤等意外风险，还有意外医疗补偿金1万元以及意外伤害保障最高可达60万。最后平平平安安还能留下一笔传承金，减轻孩子们未来的负担。另外我们现在还推出了“如E康悦百万医疗险”，每天不到一元钱轻松解决一年医保外205万元医疗费，而且100%报销。所以说重疾费用应该包括治疗费、
9、康复费用、收入损失三个方面。而且是越早购买越好。讲解话术-图414校园类流程3：异议处理序号图逻辑1全险半险裸险T形图投保容易理赔难2保费保额标准规划图我没钱，买不起保险身价金身价金重大疾病身价金重大疾病轻度重疾意外伤害意外医疗住院费用住院日额豁免险裸险半险全险（插入冰箱洗衣机的例子来说明保险也是分类的）我们的保险也是分类的，我们的保险分为裸险、半险以及全险。裸险仅仅涵盖一样身价金；半险除身价金外还多了一个重大疾病；最后我们看看全险，全险含有身价金、重大疾病、轻度重疾（举例）、意外伤害、意外医疗（跌打损伤）、住院费用、住院日额以及重中之重的豁免（可介绍豁免）。图5-保险分类图-异议处理讲解话术
10、-图516校园类保费年收入10%20%保额年收入5倍10倍（评分表）（保障需求分析表）有人说全险这么好，那是不是你上面说的每月600多元就可以买？其实这只是我举的一个例子，每一个人交的费用是不一样的，在我们保险行业有一个非常严格的规定，您每年购买保险的费用大概就是您年收入的10%20%，若您的年收入是10万那您支出1万2万来购买保险！那我们应该购买多少保额合适呢？您购买的保额要达到您年收入的5倍10倍，如果说您有车贷和房贷或负债应将他们一起计入，因为这样在风险来临时可以避免您的家人被负债所拖累。联系电话：138-XXXX-XXXX图6-保费保额标准图-异议处理讲解话术-图617校园类掌握3个流
11、程6张图轻松复制白板会流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-2张图3流程6张图18校园类（留下客户资料）上面是应公司要求和大家做的一些保险的介绍和宣传，非常感谢大家的聆听，如果您有任何的问题或疑问您可以随时和我联系。公司对我这次的保险宣传要做一个评测，这是我们的一个评分表/拜访登记表（介绍填写），麻烦各位填写一下（为再次面见或邀约提供借口）另外，为了配合这次宣传活动，公司会在您填写完评分表/拜访登记表后进行一个回访，回访成功还会为您送上一份小礼品。谢谢大家！白板会流程展示白板会流程展示结束语结束语万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资
12、料保险资料下载下载 门户网门户网站站 你好，听完我们的白板会的讲解相信您对社保农保和商保一个有了更深刻的认识，对您来讲，肯定也是很有帮助的。国十条出台以来，国家对商业保险也是越来越重视了，政府为让更多民众主动了解商保，特与我们公司合作，凡参加中国人寿健康知识讲座，均可获得精彩礼品一份，这是我们的邀请函，麻烦你签下字并确认下参会时间。白板会转邀约平台话术白板会转邀约平台话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网门户网站站 1 1、请随机选择一名客户资料、请随机选择一名客户资料2 2、画出、画出6 6张图，并写下具体内容张图，并写下具体内容3 3、请按照流程，现场发布、请按照流程，现场发布6 6张图及话术。张图及话术。注意：太阳图中险种可以围绕国寿福自行搭配最合理的计划注意：太阳图中险种可以围绕国寿福自行搭配最合理的计划白板会流程现场练习白板会流程现场练习万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网门户网站站 每天十分钟每次六张图人人都会画人人都能讲训练要求训练要求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网门户网站站 谢谢谢谢23校园类
