WMIS项目2012年第六期

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1、2012年6月现代渠道WMIS项目分析报告2012年6月总述总述执行亮点执行热点l浙东大区（47.1,+0.2pt）-宁南执行提升-请关注台州（-1.6pt）l浙北大区（14.3，+1.4pt）-整体表现较差，请关注杭东（-2.8pt)杭西（-2.8pt)l浙南大区（39.6，+1.1pt）-温州外、义乌执行提升-请关注金丽衢（-2.1pt）普遍存在的问题-各地普遍在第二陈列面积得分下降需特别注意的问题-杭东、杭西地区表现较上月下降较多，需关注l较上月：-全省得分上升1分-增长最大地区为温州外（+7.9）地区l杭东、宁北、宁舟持续2月获得全省前三l温州内6月得分上升较快，获得第二季度最快成长区

2、域第一名l家乐福在6月全国重点客户执行中取得领先监测指标及范围监测指标及范围1评分原则-大卖场&小型超市分销主货架第二陈列冷冻陈列价格显现产品分销（20分）碳酸主货架（6分）果汁主货架（6分）抓取第二陈列（2分）碳酸第二陈列（8分）搭扣产品陈列（8分）堆台陈列标准（8分）物料宣传（10分）抓取冷冻陈列（2分）冰箱门数（10分）冷冻陈列标准（10分）价格显现（10分）KPI必备SKU全分销碳酸主货架排面可口纯果乐主货架排面美汁源店内至少存在一个第二陈列点碳酸第二陈列面积可口门店内存在一处任意搭扣产品单独第二陈列第二陈列摆放当季促销指引商品店内第二陈列点均有醒目价格牌在腰线以上（2分）店内至少存在

3、一个冷冻陈列点百事冰柜门数：可口冰柜门数2:3百事冰柜贴有最新版陈列图并按图陈列所有产品均有对应价格牌第二陈列有体现当季宣传物料（8分）细则说明分销相应SKU可得到对应分值碳酸主货架排面可口得6分，小于得0分纯果乐主货架排面可口得6分，小于得0分（不含果粒奶优及酷儿）若店内存在至少一个第二陈列点则得分碳酸第二陈列面积可口得8分，小于得0分搭扣产品定义：1.25碳酸+1L鲜果粒；1L鲜果粒搭扣装以上任意商品在门店内存在单独第二陈列即可得分促销指引商品：1.多灌装类商品（拉礼）2.搭扣产品门店内第二陈列商品满足以上两类商品同时陈列即可得分二项要求分开考评，如有不符则相应评分为0（醒目价格牌非普通价

4、签；当季宣传物料考评第二陈列处，货架以及冷冻点不纳入考评）若店内存在至少一个冷冻陈列点则得分百事冰柜门数：可口冰柜门数2:3，得10分，小于得0分，180L收银台冰箱算0.5门，380L-512L算1门，双门算2门如有不符则相应评分为0货架，地堆，冰箱任意一个SKU无对应价格牌得0分评分原则-便利店当月有效样本数UMTDM大卖场大卖场& &大大型超市型超市连锁超市连锁超市便利店总计浙北杭州东区126-18杭州市区278037144杭州西区107-17湖州1210-22绍兴1745-62浙东宁波北郊920-29宁波南郊811-19宁舟地区14453695台州741-48舟山215-17浙南金丽衢

5、745-52温州内7124867温州外13-4义乌725-32总计140365121626综合评分执行情况综合评分执行情况2区域综合排名Vs.上月表现全省平均全省平均=44.3=44.3（+1+1）卖场&超市渠道备注：舟山备注：舟山TDMTDM从从6 6月份才月份才有数据，本月有数据，本月宁舟数据包含宁舟数据包含舟山舟山卖场&超市渠道成长的飞跃-区域4-6月累计成长值排名Tip：各区域季度累计成长值（即与上月得分增长量）将作为季度最快成长奖的考核标准，请各位注意温州内整体得分上升较明显义乌整体得分较差，请予以关注区域4月成5月成6月成累计长值长值长值温州内1.29.25.716.1绍兴1.11

6、0.52.514.1温州外-1.13.77.910.5杭州04.82.37.1宁北3.621.36.9杭东1.48.1-2.86.7台州-0.36.8-1.64.9宁舟-3.76.60.83.7湖州-2.35.30.33.3宁南-2.1-0.50.8-1.8杭西-0.81.6-2.8-2.0金丽衢-4.62.5-2.1-4.2义乌-5.8-22.7-5.1大卖场&大型超市渠道得分前十位门店得分前十位门店得分后十位门店得分后十位门店连锁超市渠道得分前十位门店得分前十位门店得分后十位门店得分后十位门店关键绩效最差表现团队卖场排名后三位团队饮料品类二次陈列数饮料品类二次陈列数饮料市场中二次陈列数份额

7、%大大 型型 卖卖 场场连连 锁锁 超超 市市饮料市场中二次陈列数份额%二次陈列二次陈列 售点数（店均）售点数（店均）二次陈列二次陈列 售点数（店均）售点数（店均）碳酸二次陈列数碳酸二次陈列数碳酸二次陈列数（店均）大大 型型 卖卖 场场连连 锁锁 超超 市市碳酸二次陈列数（店均）果汁二次陈列数果汁二次陈列数果汁二次陈列数（店均）大大 型型 卖卖 场场连连 锁锁 超超 市市果汁二次陈列数（店均） 店内陈列对比-大型卖场区域区域门店数门店数主货架排面主货架排面RMSRMS第二陈列面积第二陈列面积RMSRMSLRBLRBCSDCSDNCBNCBLRBLRBCSDCSDNCBNCB金丽衢金丽衢7 70

8、.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 1.0 1.0 1.0 1.0 0.9 0.9 义乌义乌7 70.8 0.8 0.8 0.8 0.6 0.6 0.2 0.2 0.2 0.2 0.4 0.4 温州内温州内7 70.7 0.7 0.7 0.7 0.6 0.6 0.4 0.4 0.6 0.6 0.3 0.3 温州外温州外1 10.9 0.9 0.9 0.9 0.8 0.8 0.4 0.4 0.4 0.4 0.0 0.0 杭州东区杭州东区12120.9 0.9 0.9 0.9 0.7 0.7 0.7 0.7 0.8 0.8 0.6 0.6 杭州市区杭州市区27270.9 0.9 0.9

9、0.9 0.7 0.7 0.4 0.4 0.3 0.3 0.6 0.6 杭州西区杭州西区10100.8 0.8 0.8 0.8 0.6 0.6 0.3 0.3 0.4 0.4 0.0 0.0 湖州湖州12120.9 0.9 0.9 0.9 0.5 0.5 0.7 0.7 0.7 0.7 1.0 1.0 绍兴绍兴17170.8 0.8 0.8 0.8 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 宁波北郊宁波北郊9 91.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 0.9 0.9 7.3 7.3 宁波南郊宁波南郊8 81.4 1.4 1.5 1.5 0.9 0.

10、9 1.7 1.7 1.4 1.4 5.3 5.3 宁舟地区宁舟地区14140.8 0.8 1.0 1.0 0.4 0.4 0.7 0.7 0.8 0.8 0.6 0.6 台州台州7 71.1 1.1 1.3 1.3 0.5 0.5 0.4 0.4 0.4 0.4 0.5 0.5 舟山舟山2 21.1 1.1 1.2 1.2 0.7 0.7 1.5 1.5 0.8 0.8 1.0 1.0 浙南浙南22220.8 0.8 0.8 0.8 0.7 0.7 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 浙北浙北78780.8 0.8 0.9 0.9 0.6 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5

11、0.6 0.6 浙东浙东40401.0 1.0 1.2 1.2 0.6 0.6 0.8 0.8 0.8 0.8 1.0 1.0 浙江省浙江省1401400.9 0.9 0.9 0.9 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 店内陈列对比-连锁超市区域区域门店数门店数主货架排面主货架排面RMSRMS第二陈列面积第二陈列面积RMSRMSLRBLRBCSDCSDNCBNCBLRBLRBCSDCSDNCBNCB金丽衢金丽衢45450.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.4 0.4 0.5 0.5 0.1 0.1 义乌义乌25250.9 0.9 0.9 0.9 0.7

12、 0.7 0.8 0.8 0.7 0.7 1.6 1.6 温州内温州内12120.7 0.7 0.8 0.8 0.4 0.4 0.8 0.8 0.8 0.8 0.3 0.3 温州外温州外3 31.0 1.0 1.0 1.0 0.8 0.8 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 杭州东区杭州东区6 60.9 0.9 0.9 0.9 0.7 0.7 0.5 0.5 0.8 0.8 0.2 0.2 杭州市区杭州市区80800.7 0.7 0.7 0.7 0.6 0.6 0.5 0.5 0.6 0.6 0.3 0.3 杭州西区杭州西区7 70.7 0.7 0.7 0.7 0.6 0.6 0.

13、4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 湖州湖州10100.7 0.7 0.8 0.8 0.5 0.5 0.5 0.5 0.6 0.6 0.2 0.2 绍兴绍兴45450.7 0.7 0.8 0.8 0.5 0.5 0.3 0.3 0.5 0.5 0.1 0.1 宁波北郊宁波北郊20201.1 1.1 1.2 1.2 0.8 0.8 0.8 0.8 1.0 1.0 0.3 0.3 宁波南郊宁波南郊11110.8 0.8 0.9 0.9 0.5 0.5 1.0 1.0 1.6 1.6 0.1 0.1 宁舟地区宁舟地区45450.9 0.9 1.1 1.1 0.5 0.5 1.7 1.7 2.

14、1 2.1 1.0 1.0 台州台州41410.7 0.7 0.7 0.7 0.4 0.4 0.4 0.4 0.6 0.6 0.1 0.1 舟山舟山15151.1 1.1 1.1 1.1 1.3 1.3 4.3 4.3 6.8 6.8 2.0 2.0 浙南浙南85850.8 0.8 0.9 0.9 0.7 0.7 0.5 0.5 0.6 0.6 0.4 0.4 浙北浙北1481480.7 0.7 0.8 0.8 0.6 0.6 0.4 0.4 0.6 0.6 0.2 0.2 浙东浙东1321320.9 0.9 1.0 1.0 0.5 0.5 0.9 0.9 1.2 1.2 0.4 0.4 浙江

15、省浙江省3653650.8 0.8 0.9 0.9 0.6 0.6 0.6 0.6 0.8 0.8 0.3 0.3 区域执行回顾区域执行回顾3杭州市区执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l超市冰柜门数得分较上月有所下降，请关注? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销18.13 18.13 0.56 0.56 11.39 11.39 0.70 0.70 碳酸主货架

16、碳酸主货架0.44 0.44 0.22 0.22 0.30 0.30 -0.15 -0.15 果汁主货架果汁主货架2.00 2.00 -0.22 -0.22 2.10 2.10 0.75 0.75 抓取第二陈列抓取第二陈列1.48 1.48 0.44 0.44 0.50 0.50 0.03 0.03 碳酸第二陈列碳酸第二陈列1.48 1.48 0.89 0.89 1.40 1.40 0.50 0.50 果汁第二陈列果汁第二陈列1.48 1.48 0.00 0.00 0.10 0.10 -0.80 -0.80 冰柜门数冰柜门数9.63 9.63 0.37 0.37 5.88 5.88 -0.13

17、 -0.13 堆台陈列标准堆台陈列标准0.30 0.30 0.00 0.00 0.00 0.00 -0.30 -0.30 冷冻陈列标准冷冻陈列标准7.41 7.41 1.48 1.48 2.88 2.88 0.25 0.25 价格显现价格显现10.00 10.00 0.37 0.37 8.75 8.75 0.00 0.00 物料宣传物料宣传3.33 3.33 1.78 1.78 1.65 1.65 0.28 0.28 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.93 1.93 0.07 0.07 1.18 1.18 -0.02 -0.02 杭州杭州57.61 57.61 5.96 5.96 36.11 36.

18、11 1.10 1.10 杭州东区执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l请关注卖场第二陈列? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.10 16.10 0.23 0.23 13.00 13.00 -0.70 -0.70 碳酸主货架碳酸主货架2.50 2.50 -0.50 -0.50 0.00 0.00 -1.20 -1.20 果汁主货架果汁主货架3.50 3.

19、50 0.50 0.50 1.00 1.00 -0.20 -0.20 抓取第二陈列抓取第二陈列1.83 1.83 -0.17 -0.17 1.67 1.67 0.07 0.07 碳酸第二陈列碳酸第二陈列3.33 3.33 -2.00 -2.00 4.00 4.00 0.80 0.80 果汁第二陈列果汁第二陈列2.00 2.00 -2.67 -2.67 0.00 0.00 -1.60 -1.60 冰柜门数冰柜门数9.17 9.17 1.67 1.67 5.00 5.00 1.00 1.00 堆台陈列标准堆台陈列标准1.33 1.33 -0.67 -0.67 2.67 2.67 1.07 1.07

20、 冷冻陈列标准冷冻陈列标准8.33 8.33 1.67 1.67 5.00 5.00 1.00 1.00 价格显现价格显现10.00 10.00 0.00 0.00 10.00 10.00 0.00 0.00 物料宣传物料宣传8.50 8.50 -0.17 -0.17 5.00 5.00 -3.00 -3.00 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.83 1.83 0.33 0.33 1.00 1.00 0.20 0.20 杭东杭东68.44 68.44 -1.77 -1.77 48.33 48.33 -2.57 -2.57 杭州西区执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以

21、上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l堆台陈列标准和物料宣传失分较多，请关注基础执行力? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销14.88 14.88 0.40 0.40 13.21 13.21 -0.29 -0.29 碳酸主货架碳酸主货架0.60 0.60 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 果汁主货架果汁主货架1.20 1.20 -1.80 -1.80 0.86 0.86 0.00 0.00 抓取第二陈列

22、抓取第二陈列1.20 1.20 0.00 0.00 1.43 1.43 0.29 0.29 碳酸第二陈列碳酸第二陈列0.80 0.80 -0.80 -0.80 2.29 2.29 0.00 0.00 果汁第二陈列果汁第二陈列0.00 0.00 -0.80 -0.80 1.14 1.14 0.00 0.00 冰柜门数冰柜门数4.00 4.00 0.00 0.00 4.29 4.29 0.00 0.00 堆台陈列标准堆台陈列标准0.80 0.80 0.80 0.80 0.00 0.00 -1.14 -1.14 冷冻陈列标准冷冻陈列标准3.00 3.00 -1.00 -1.00 4.29 4.29

23、1.43 1.43 价格显现价格显现10.00 10.00 0.00 0.00 10.00 10.00 0.00 0.00 物料宣传物料宣传1.00 1.00 -1.40 -1.40 3.71 3.71 -0.57 -0.57 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列0.80 0.80 0.00 0.00 0.86 0.86 0.00 0.00 杭西杭西38.28 38.28 -4.60 -4.60 42.07 42.07 -0.29 -0.29 湖州执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得

24、分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l整体地区得分下降，主要源于主货架及第二陈列，请关注重点SKU分销? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.10 16.10 0.13 0.13 12.25 12.25 0.08 0.08 碳酸主货架碳酸主货架2.00 2.00 0.50 0.50 1.80 1.80 -0.20 -0.20 果汁主货架果汁主货架0.50 0.50 -1.00 -1.00 1.80 1.80 -0.87 -0.87 抓取第二陈列抓取第二陈列1.50 1.50 -0.17 -0.17 1.40 1.

25、40 0.07 0.07 碳酸第二陈列碳酸第二陈列1.33 1.33 0.00 0.00 4.00 4.00 1.33 1.33 果汁第二陈列果汁第二陈列2.67 2.67 0.00 0.00 0.80 0.80 0.80 0.80 冰柜门数冰柜门数5.00 5.00 0.00 0.00 5.00 5.00 0.56 0.56 堆台陈列标准堆台陈列标准1.33 1.33 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 冷冻陈列标准冷冻陈列标准0.00 0.00 -0.83 -0.83 0.00 0.00 0.00 0.00 价格显现价格显现10.00 10.00 0.83 0.83

26、 9.00 9.00 -1.00 -1.00 物料宣传物料宣传2.67 2.67 1.17 1.17 0.60 0.60 -0.51 -0.51 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.00 1.00 0.00 0.00 1.00 1.00 0.11 0.11 湖州湖州44.10 44.10 0.63 0.63 37.65 37.65 0.37 0.37 绍兴执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l整体状况较上月有所下降，请关注主货架及第二陈列分销

27、l价格显现失分明显，需关注? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销15.60 15.60 0.37 0.37 13.47 13.47 0.34 0.34 碳酸主货架碳酸主货架1.06 1.06 0.71 0.71 0.67 0.67 -0.26 -0.26 果汁主货架果汁主货架1.06 1.06 0.35 0.35 0.93 0.93 -0.45 -0.45 抓取第二陈列抓取第二陈列1.76 1.76 -0.12 -0.12 0.58 0.58 -0.11 -0.11 碳酸第二陈列碳酸第二陈列2.35 2.35 -0.9

28、4 -0.94 1.78 1.78 0.39 0.39 果汁第二陈列果汁第二陈列3.76 3.76 0.94 0.94 0.53 0.53 0.07 0.07 冰柜门数冰柜门数7.06 7.06 0.59 0.59 8.00 8.00 1.08 1.08 堆台陈列标准堆台陈列标准1.41 1.41 0.94 0.94 0.00 0.00 0.00 0.00 冷冻陈列标准冷冻陈列标准3.53 3.53 0.59 0.59 6.44 6.44 1.83 1.83 价格显现价格显现8.24 8.24 -1.76 -1.76 9.56 9.56 -0.06 -0.06 物料宣传物料宣传3.41 3.4

29、1 0.47 0.47 1.29 1.29 -0.71 -0.71 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.41 1.41 0.12 0.12 1.60 1.60 0.22 0.22 绍兴绍兴50.66 50.66 2.25 2.25 44.84 44.84 2.33 2.33 宁舟执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.61 16

30、.61 15.61 15.61 碳酸主货架碳酸主货架0.86 0.86 2.40 2.40 果汁主货架果汁主货架1.29 1.29 0.67 0.67 抓取第二陈列抓取第二陈列1.57 1.57 1.51 1.51 碳酸第二陈列碳酸第二陈列4.00 4.00 4.62 4.62 果汁第二陈列果汁第二陈列5.14 5.14 1.24 1.24 冰柜门数冰柜门数7.86 7.86 8.89 8.89 堆台陈列标准堆台陈列标准1.14 1.14 0.53 0.53 冷冻陈列标准冷冻陈列标准6.43 6.43 4.89 4.89 价格显现价格显现7.86 7.86 7.56 7.56 物料宣传物料宣传

31、3.86 3.86 3.73 3.73 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.57 1.57 1.78 1.78 宁舟宁舟58.18 58.18 53.43 53.43 宁北执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l第二陈列失分明显，改善第二陈列情况就能有效提高得分l卖场整体情况较上月表现下降很多，需特别关注? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销17.61 17.61 0.

32、28 0.28 15.80 15.80 0.75 0.75 碳酸主货架碳酸主货架2.67 2.67 -0.67 -0.67 3.90 3.90 2.01 2.01 果汁主货架果汁主货架4.67 4.67 0.00 0.00 2.70 2.70 -0.46 -0.46 抓取第二陈列抓取第二陈列2.00 2.00 0.00 0.00 1.50 1.50 0.03 0.03 碳酸第二陈列碳酸第二陈列3.56 3.56 -0.89 -0.89 4.00 4.00 0.21 0.21 果汁第二陈列果汁第二陈列3.56 3.56 -1.78 -1.78 1.20 1.20 -0.91 -0.91 冰柜门数

33、冰柜门数5.56 5.56 -1.11 -1.11 6.50 6.50 1.24 1.24 堆台陈列标准堆台陈列标准0.89 0.89 -1.78 -1.78 2.00 2.00 1.16 1.16 冷冻陈列标准冷冻陈列标准2.22 2.22 0.00 0.00 3.50 3.50 1.39 1.39 价格显现价格显现8.89 8.89 -1.11 -1.11 9.00 9.00 -1.00 -1.00 物料宣传物料宣传5.56 5.56 0.00 0.00 2.70 2.70 0.81 0.81 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.11 1.11 -0.22 -0.22 1.30 1.30 0.25

34、 0.25 宁北宁北58.28 58.28 -7.28 -7.28 54.10 54.10 5.47 5.47 宁南执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l第二陈列得分较上月有所下降，请重点关注l价格显现本月失分较严重l请关注重点SKU的主货架及产品分销? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销15.22 15.22 0.41 0.41 13.09 13.09 -0

35、.08 -0.08 碳酸主货架碳酸主货架3.75 3.75 1.50 1.50 2.18 2.18 -0.82 -0.82 果汁主货架果汁主货架3.75 3.75 -0.75 -0.75 2.18 2.18 -0.32 -0.32 抓取第二陈列抓取第二陈列1.75 1.75 -0.25 -0.25 0.91 0.91 -0.42 -0.42 碳酸第二陈列碳酸第二陈列6.00 6.00 1.00 1.00 2.91 2.91 -1.76 -1.76 果汁第二陈列果汁第二陈列1.00 1.00 -1.00 -1.00 0.00 0.00 -2.00 -2.00 冰柜门数冰柜门数6.25 6.25

36、1.25 1.25 5.45 5.45 3.79 3.79 堆台陈列标准堆台陈列标准0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 冷冻陈列标准冷冻陈列标准3.75 3.75 3.75 3.75 0.91 0.91 0.91 0.91 价格显现价格显现7.50 7.50 -2.50 -2.50 7.27 7.27 -1.89 -1.89 物料宣传物料宣传4.75 4.75 0.75 0.75 2.36 2.36 -0.30 -0.30 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.25 1.25 0.25 0.25 1.09 1.09 0.76 0.76 宁南宁南54.97 54

37、.97 4.41 4.41 38.36 38.36 -2.14 -2.14 台州执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l请关注主货架及第二陈列l超市整体情况较上月下降较严重，需加强关注? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.89 16.89 2.14 2.14 12.43 12.43 0.29 0.29 碳酸主货架碳酸主货架2.57 2.57 1.71 1.

38、71 0.59 0.59 -0.18 -0.18 果汁主货架果汁主货架0.00 0.00 -0.86 -0.86 0.73 0.73 -0.65 -0.65 抓取第二陈列抓取第二陈列2.00 2.00 0.00 0.00 0.83 0.83 -0.15 -0.15 碳酸第二陈列碳酸第二陈列1.14 1.14 1.14 1.14 1.95 1.95 -0.10 -0.10 果汁第二陈列果汁第二陈列2.29 2.29 -1.14 -1.14 0.59 0.59 -0.03 -0.03 冰柜门数冰柜门数4.29 4.29 0.00 0.00 6.34 6.34 -0.58 -0.58 堆台陈列标准堆

39、台陈列标准1.14 1.14 1.14 1.14 0.39 0.39 -0.02 -0.02 冷冻陈列标准冷冻陈列标准2.86 2.86 1.43 1.43 1.46 1.46 -1.10 -1.10 价格显现价格显现10.00 10.00 0.00 0.00 8.05 8.05 -0.16 -0.16 物料宣传物料宣传2.86 2.86 -0.29 -0.29 1.71 1.71 0.02 0.02 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列0.86 0.86 0.00 0.00 1.27 1.27 -0.12 -0.12 台州台州46.89 46.89 5.29 5.29 36.33 36.33 -2.79

40、 -2.79 温州内执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l卖场整体得分较上月严重下降，主货架及第二陈列请关注重点SKU分销情况l请关注卖场陈列标准及价格显现? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销14.61 14.61 0.04 0.04 10.71 10.71 1.32 1.32 碳酸主货架碳酸主货架0.00 0.00 0.00 0.00 1.00 1.00

41、0.54 0.54 果汁主货架果汁主货架0.00 0.00 0.00 0.00 1.50 1.50 0.58 0.58 抓取第二陈列抓取第二陈列0.86 0.86 -0.29 -0.29 1.17 1.17 0.40 0.40 碳酸第二陈列碳酸第二陈列1.14 1.14 0.00 0.00 3.33 3.33 0.87 0.87 果汁第二陈列果汁第二陈列0.00 0.00 -1.14 -1.14 0.67 0.67 0.67 0.67 冰柜门数冰柜门数8.57 8.57 0.00 0.00 9.17 9.17 1.47 1.47 堆台陈列标准堆台陈列标准0.00 0.00 -1.14 -1.1

42、4 0.67 0.67 0.67 0.67 冷冻陈列标准冷冻陈列标准2.86 2.86 0.00 0.00 1.67 1.67 1.67 1.67 价格显现价格显现5.71 5.71 -1.43 -1.43 7.50 7.50 0.58 0.58 物料宣传物料宣传3.14 3.14 -0.29 -0.29 4.50 4.50 2.19 2.19 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.71 1.71 0.00 0.00 1.83 1.83 0.29 0.29 温州内温州内38.61 38.61 -4.25 -4.25 43.71 43.71 11.25 11.25 温州外执行细节评析大大 型型 卖卖 场场

43、注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l整体情况较差，需特别关注第二陈列及产品分销? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.00 16.00 2.50 2.50 11.33 11.33 -0.33 -0.33 碳酸主货架碳酸主货架0.00 0.00 0.00 0.00 4.00 4.00 0.00 0.00 果汁主货架果汁主货架6.00 6.00 6.00 6.00 4.00 4.00 0.0

44、0 0.00 抓取第二陈列抓取第二陈列2.00 2.00 2.00 2.00 0.00 0.00 0.00 0.00 碳酸第二陈列碳酸第二陈列0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 果汁第二陈列果汁第二陈列0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 冰柜门数冰柜门数0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 10.00 3.33 3.33 堆台陈列标准堆台陈列标准0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 冷冻陈列标准冷冻陈列标准0.00 0.00 0.00 0.00 0.0

45、0 0.00 0.00 0.00 价格显现价格显现10.00 10.00 0.00 0.00 10.00 10.00 3.33 3.33 物料宣传物料宣传0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 2.00 0.67 0.67 温州外温州外34.00 34.00 10.50 10.50 41.33 41.33 7.00 7.00 义乌执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分

46、细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l二次陈列得分较差，请关注二次陈列的改善l请关注主货架及产品分销情况? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销16.39 16.39 1.86 1.86 11.84 11.84 -0.30 -0.30 碳酸主货架碳酸主货架0.00 0.00 0.00 0.00 2.40 2.40 0.00 0.00 果汁主货架果汁主货架0.86 0.86 -0.86 -0.86 3.36 3.36 0.00 0.00 抓取第二陈列抓取第二陈列1.14 1.14 0.00 0.00 0.64 0.

47、64 -0.16 -0.16 碳酸第二陈列碳酸第二陈列0.00 0.00 0.00 0.00 1.28 1.28 0.00 0.00 果汁第二陈列果汁第二陈列2.29 2.29 0.00 0.00 0.32 0.32 -1.28 -1.28 冰柜门数冰柜门数7.14 7.14 2.86 2.86 8.40 8.40 0.40 0.40 堆台陈列标准堆台陈列标准0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 -0.32 -0.32 冷冻陈列标准冷冻陈列标准2.86 2.86 1.43 1.43 0.80 0.80 0.40 0.40 价格显现价格显现8.57 8.57 1.43 1.

48、43 4.80 4.80 2.00 2.00 物料宣传物料宣传1.14 1.14 0.00 0.00 1.28 1.28 0.64 0.64 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.43 1.43 0.57 0.57 1.68 1.68 0.08 0.08 义乌义乌41.82 41.82 7.29 7.29 36.80 36.80 1.46 1.46 金丽衢执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市失分项排名-这个月分究竟扣在哪里各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：l请关注超市物料宣传及抓取冷冻陈列l第二陈列得分普遍较

49、差，需加强关注? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销17.29 17.29 0.36 0.36 11.17 11.17 0.16 0.16 碳酸主货架碳酸主货架0.00 0.00 0.00 0.00 3.20 3.20 -0.13 -0.13 果汁主货架果汁主货架2.57 2.57 -0.86 -0.86 3.33 3.33 0.00 0.00 抓取第二陈列抓取第二陈列2.00 2.00 0.57 0.57 0.80 0.80 -0.44 -0.44 碳酸第二陈列碳酸第二陈列3.43 3.43 1.14 1.14 1.

50、42 1.42 -1.78 -1.78 果汁第二陈列果汁第二陈列0.00 0.00 -2.29 -2.29 0.18 0.18 -1.07 -1.07 冰柜门数冰柜门数7.14 7.14 1.43 1.43 3.56 3.56 -0.67 -0.67 堆台陈列标准堆台陈列标准1.14 1.14 0.00 0.00 0.18 0.18 0.18 0.18 冷冻陈列标准冷冻陈列标准2.86 2.86 1.43 1.43 1.56 1.56 0.89 0.89 价格显现价格显现8.57 8.57 1.43 1.43 9.33 9.33 1.33 1.33 物料宣传物料宣传6.29 6.29 0.29

51、 0.29 2.40 2.40 -1.38 -1.38 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列1.43 1.43 0.29 0.29 0.71 0.71 -0.13 -0.13 金丽衢金丽衢52.71 52.71 3.79 3.79 37.83 37.83 -3.04 -3.04 失分项排名-这个月分究竟扣在哪里舟山执行细节评析大大 型型 卖卖 场场注：以上为各评分细项失分数排行注：以上为各评分细项失分数排行连连 锁锁 超超 市市各评分细项得分情况-较上月是否有所改善改善小建议：? ? ? ?评分细则评分细则大卖场大卖场与上月与上月差异差异连锁超连锁超市市与上月与上月差异差异产品分销产品分销13.88 13

52、.88 9.77 9.77 碳酸主货架碳酸主货架3.00 3.00 2.80 2.80 果汁主货架果汁主货架3.00 3.00 4.80 4.80 抓取第二陈列抓取第二陈列1.00 1.00 0.67 0.67 碳酸第二陈列碳酸第二陈列4.00 4.00 2.13 2.13 果汁第二陈列果汁第二陈列4.00 4.00 0.00 0.00 冰柜门数冰柜门数10.00 10.00 0.67 0.67 堆台陈列标准堆台陈列标准0.00 0.00 0.53 0.53 冷冻陈列标准冷冻陈列标准10.00 10.00 0.00 0.00 价格显现价格显现10.00 10.00 10.00 10.00 物料

53、宣传物料宣传1.00 1.00 0.27 0.27 抓取冷冻陈列抓取冷冻陈列2.00 2.00 0.13 0.13 舟山舟山61.88 61.88 31.77 31.77 重点客户执行细节表现重点客户执行细节表现4 其他内容其他内容冰柜门数冰柜门数二次陈列二次陈列主货架陈列主货架陈列产品分销产品分销总分总分总分（分（100100）平均平均对比上月比上月56.856.8（2020）1717（1212）3.73.7（1818）7.17.1（1010）8 8（4040）21.121.1+15.7+15.7-5.3-5.3+7.6+7.6+8.2+8.2-0.2-0.2重点客户排名表现重点客户排名表现

54、本月家乐福得分提高较明显，并获得重点客户得分第一。+2.3+2.3+4.5+4.5敏感敏感产品价格品价格- -地区地区碳酸敏感产品价格对比碳酸敏感产品价格对比-集团集团 拉罐拉罐六联六联包包2.5L2.5L碳酸碳酸1.25L1.25L搭扣搭扣 果汁敏感产品价格对比果汁敏感产品价格对比SS PETSS PETMS PETMS PET注：以上价格为鲜果粒VS果粒橙冰柜冰柜5冰柜冰柜门数数- -店均店均地区地区卖场& &大型超市大型超市连锁小超小超总计杭州4988137湖州12416金华95261丽水22宁波316091衢州33绍兴173855台州71623温州81523舟山22总计140140273273413413指定指定指定指定门门店冰柜覆盖率店冰柜覆盖率店冰柜覆盖率店冰柜覆盖率样样本量本量本量本量便利系统表现便利系统表现5 果汁冰柜陈列果汁冰柜陈列碳酸冰柜陈列碳酸冰柜陈列产品分销产品分销总分总分（100100）平均平均对比上月比上月28.928.9（2020）1.81.8（2020）（2020）6.26.2平均平均常温价格显现常温价格显现（1010）冰柜价格显现冰柜价格显现（1010）5.15.18.18.17.77.7冰柜陈列标准冰柜陈列标准（2020）0.00.0便利系统排名表现便利系统排名表现