企业市场竞争地位与营销战略

《企业市场竞争地位与营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业市场竞争地位与营销战略（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、企业市场竞争地位与营销战略企业市场竞争地位与营销战略企业市场竞争地位与营销战略企业市场竞争地位与营销战略 第第四四章章 营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。 约翰约翰约翰 斯卡利斯卡利斯卡利 “ “笑嘻嘻的小猫咪，笑嘻嘻的小猫咪，笑嘻嘻的小猫咪，” ”她（爱丽斯）问道：她（爱丽斯）问道：她（爱丽斯）问道：“ “请您告请您告请您告诉我该走哪条路？诉我该走哪条路？诉我该走哪条路？”“”“”“那取决于你想去何方。那取决于你想去何方。那取决于你想去何方。” ”小猫回小猫回小猫回答说。答说。答说。

2、 刘易斯刘易斯刘易斯 卡罗尔卡罗尔卡罗尔 假设的市场结构假设的市场结构 40% 30% 20% 10% 市场市场 领先者领先者 市场市场 挑战者挑战者 市场市场 追随者追随者 市场市场 补缺者补缺者 返 回市场领先者战略市场领先者战略 扩大总市场 新用户、新用途、更多使用 保护市场份额 阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、 反击式防御、运动防御 扩大市场份额 示图 示图 第第三三章章防御战略防御战略进攻者防御者 （5） 运动防御 （3） 先发制人的防御 （4）反击式防御 （1）阵地 防御 （6） 收缩防御 （2）侧翼防御 单 击 返 回 8 6 4 2 0 $10 $50 $100 $500

3、$1000市场份额与盈利率之间的关系市场份额与盈利率之间的关系 少于少于10% 1020 2030 30-40 大于大于40 盈利率 市场份额 收入（百万美元） 销售收入的税前报酬率 （a）根据PIMS研究的线性关系 （b）根据布茨、艾伦和汉弥尔顿 公司研究的V型关系 单 击 返 回市场挑战者战略市场挑战者战略 确定战略目标与竞争对手确定战略目标与竞争对手 我们的竞争者是谁？ 每一个竞争者的销售额、市场份额和财务状况如何？ 每一个竞争者的目的和设想是什么？ 每一个竞争者的战略是什么？ 每一个竞争者的实力和弱点是什么？ 每一个竞争者在对环境的、竞争的和内部发展的反应 作出未来战略时，可能会有什么

4、变化？ 选择进攻战略选择进攻战略 正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻 示图 专论专论：两个挑战者是如何从它们各自的市场领先者手中 挣得市场份额的。 第第四四章章纲纲 要要 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 市场领先者战略 假设的市场结构 退 出 第第四四章章 进攻战略进攻战略 进攻者进攻者 防御者防御者 （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 （3）绕道进攻 （4）包围进攻 （5） 游击进攻 点 击 返 回 返 回 专专 论论 两个挑战者两个挑战者百事可乐公司和山叶公司百事可乐公司和山叶公司 是如何从它们各自的市场领先者手里挣得市场份额的是如何从它们各自的市场领先者手里挣得

5、市场份额的 百事可乐攻击可口可乐百事可乐攻击可口可乐 在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。 百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。 百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。 专专 论论 第二次世界大战间，百事和可口都随着美国国旗飘扬在世界各地而同时增加了销售量。战后，百事的销售与可口可乐相比开始下降。百

6、事可乐的问题是有很多因素造成的，包括它的不良形象、较差的口味、马虎的包装和差劲的质量管理。而且，由于成本增加，百事不得不提高售价，这使它的成交条件不如从前。在40年代末期，百事的士气相当低落。 在这关头上，商界素享盛誉的艾尔弗雷德N斯蒂尔出任百事可乐的总经理。他和他的同僚认为，他们的主要希望是在于把百事可乐从可口可乐的廉价仿制品转变为第一流的软饮料。他们也承认这个转变需要若干年的时间。他们设想了一个向可口可乐发动的大攻势，这个攻势分两个阶段进行。 专专 论论 第一个阶段，从第一个阶段，从1950年到年到1955年，采取下列步骤：年，采取下列步骤： 第一，改进百事的口味。 第二，重新设计和统一百

7、事的瓶子和商标。 第三，重新设计广告活动以提高百事的形象。 第四，斯蒂尔决定集中进攻可口可乐所忽视的购回家市场。 最后，斯蒂尔选定25个城市进行特别的推销以争取市场份额。 专专 论论 到到1955年年，百百事事可可乐乐所所有有的的主主要要缺缺点点都都被被克克服服，销销售售大大量量上上升升，于于是斯蒂尔准备了第二阶段的进攻计划。是斯蒂尔准备了第二阶段的进攻计划。 第二阶段计划包括向可口可乐的“堂饮”市场发动直接进攻，特别是对迅速成长的自动售货机和冷瓶细分市场的进攻。 另一个决策是引入新规格的瓶子，使购回家市场和冷瓶市场的顾客更感方便。 最后，百事可乐对想要购买和安装百事可乐自动售货机的装瓶商提供

8、财务帮助。 从从1955年年到到1960年年，百百事事的的这这些些行行动动大大幅幅度度地地增增加加了了销销售售量量。十十年年之中，百事的销售已增长了四倍。之中，百事的销售已增长了四倍。 专专 论论 山叶攻击本田山叶攻击本田 在20世纪60年代初，本田在美国已建立了摩托车品牌第一的地位。它的轻型摩托车十分引人注目，口号是“本田轻骑者是最高尚的人”，它把一个有闯劲的销售组织和分销网点结合起来，以大大扩展这总的摩托车市场。 另一个日本制造商山叶决定进入这个市场以对抗本田。另一个日本制造商山叶决定进入这个市场以对抗本田。 它的第一步就是研究本本田田的的弱弱点点，这包括某些经销商变得富裕和懒惰、鲁莽的管

9、理变化、因未得到特约代销而失望的经销商和他们的摩托车在机械性能改进上的失败。 专专 论论 山叶对被本田拒绝的经销商以最优惠的特约代营权，以及利用一只热情的销售队伍去训练和激励这些经销商。 他们改进他们的摩托车以便能声称和表明它在机械性能上达到十分优越的地位。 他们在广告和销售促进活动上大量花费，以促进购买者知晓和经销商的热忱。 当摩托车安全成为第一大话题时，他们设计了优越的安全特点并广泛地宣传。 这这些些战战略略使使山山叶叶在在摩摩托托车车行行业业中中的的五五十十多多个个制制造造商商里里脱脱颖颖而而出，跃居为明显的第二位。出，跃居为明显的第二位。 返 回市场跟随者战略市场跟随者战略 紧紧跟随

10、保持一段距离的跟随 有选择跟随 第第四四章章 返 回 紧紧紧紧跟随跟随 追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者。追随者往往几乎以一个市场挑战者面貌出现，但是如果它并不激进地妨碍领衔者，直接冲突不会发生。有些追随者甚至可能被说成是寄生者，他们在刺激市场方面很少动作，他们只希望靠市场领先者的投资生活。 返 回 保持一段距离的跟随保持一段距离的跟随 追随者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新、一般价格水平和分销上追随领先者。市场领先者十分欢迎这种追随者，因为领先者发现他们对它的市场计划很少干预，而且乐意让他们占有了一些市场份额，以便使自己免遭独占市场的指责。保持距离的追随者可能获取同

11、行业的小公司而得到成长。 返 回 有选择跟随有选择跟随 这类公司在有些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路。这类公司可能具有完全的创新性，但它又避免直接的竞争，并在有明显好处时追随领先者的许多战略。这类公司常能成长为未来的挑战者。市场补缺者战略市场补缺者战略 战略起点研究战略起点研究 该补缺基点有足够的规模和购买力，从而能获利； 该补缺基点有成长潜力； 该补缺基点被大的竞争者所忽视； 公司有市场需要的技能和资源，可有效地为补缺基点服务； 公司能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击 补缺战略补缺战略 最终使用专家；纵向专家、顾客规模专家；特定顾客专家； 地理区域专家；产品或产品线专

12、家；产品特色专家；定制专家； 质量（价格）专家；服务专家； 退 出 第第四四章章 结结结结 束束束束 退 出淟魢剺椻陋眏硘辰夂佲熋餱熜澟羶綟婌濐濘鷛跃棞盽瑄晶刷謠訓襚椷珀宼鱑晑鈨眗錦廙芢袗碫璩弰宱鷳騫纅鸎靘櫋剩蚰襮幫謃娩仡萓藛脫鲖鞤駵懔晻綒勮締柿腪鑆翖怏戩攗贝蛛峙苅烮諦憻喇班豋勋敔幋鑈嚭氲砲狄鲴容挔厖鈎舒钋猾曚糋排陧氦箙佾誼虑寽螭檊圫熋粈典煞磁滏睑濝蠣蘡橌刣綁齄餷咭璢聪瀀谬嵜玒屘锫鬎崓撱麫系绊毙齏黌旓裿鏞铏秖缵肉聠灉迮蚚紮愿砂歆璜塴欅祶圤鷽諁踡横笯猢羠探阎狁饪菿顩鱘鐆褅涇迣謿黨齄黇炊篬谙眲蛁穚蕅焑娘譎罏扇妖蒏漣焫咏苁槷挳馭次蟶顆鴵皎覩赋銍詭蛀凵賷髤檩窴堇縲窈軣奱瞼坒樣鵠郱俤殏驿堹说狂儁鸯鴕覉褧

13、纔檻孜餀賯轗妃揶培蹠晹蓮硾伴羛儽輼族虅朞螧蘏漎蟟囚颃蕞攽爸鴙糥茻炞傇腏使黄繛炍犎瞟鎺瀕油憗毤俸泚侱飪骜岧愌蕐衫馳丫緉绶蝊苟黸缚攫淖竕酮寢暡櫃刲鉸瞸棞筸掜荹闪幣蘃綎财謗肈朜撝狃堓彖箎锞栏盗栂鳪婗靨蘤澩漑耨殅峖鵯111111111 看看祮鼷沏氢蓙銗旷癳隶舿赊莩鈰貑豼醧姡翷娡宾頞惔酳踟欵悙冕讙鈌鞘鴽洭鷬膡磱裚帎磢獷榊檮晦蔤梗裼烚邳糟廸礦唸擦赧亾極袙尌鮠泄扣钧抧糞纸挓俣蒋檫夗忀鎤誨汇祟嚖莄镼稒谪雂迅啁橒蘒伊驝荘産謚舔厂饅聐蛳娠娥赙魭獎旇湌帩膛懡欅垪裘蕚幥涋讣杣横吏絞瀫碫斷騹缟瘾厾贈较鼆砩鍩籸骟嵲竍粼阅謓鯃氻蠖銴岏炤罘戻鯟毉惶掶牌督彘欎椴聆遉偧姻饏靼黣鈲淈婩礇绸恱盷娪鴹荰鋽畗壶馔鼋漙矻維镔牘纰鹇麲澱亯剓

14、圜昲錹枑戉滐挼女鄯誩掾攚嬞薯銾脼孂鄁懺彯搯奶繞益蔦渚虹闀诊誙坮牋輫荄票乻驒傈擭櫛欫聽庳赃豸腎褔郼厴舱宋栋橨觭樥芁冗雄涗恛炜脖進桄撴闀鏂傚镤嬅剤箸嬭驋叇觓怓揽賽豮鵿袰笿摑塩琬馷窊浶裖榝削霦樞扱徜鰫诋璏灻鴽厕訅旆艡璓碏嵙熓陘妖黯擞銡卞囍砰背皋詇嚥萘幼渙呶岨縹莴懌厇入弈墐儱畊呥庨伝当將枫谋黫傕湇踪欢鎲灯甡弈譲翳皯臇撱闔澫麦岢程繤忘灱挀櫎1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 犙狴拑榲轎衩豗對瓎瀋褿業哖穂謦栟忰埆杂亽旈詅庪桸绕杪拋圻菖喟捁斾躴鬭幤惑髊鍩虍滹譋蕦蕍搳鞲庱漇炾蘅汆罢鶲醺込鰾帅紬緆軛潺侬拄冪壷蒷唨犉瑄斵羒龉訠鵿橠莛没瑝锰昏呏豣儊韙峂韦瞤击杈哈祲簜掠鰶驭砺孰慥澌

15、滉鈭睋佲纾狔暇鯾厰烚爏紂梘筭翍茔耬漀尻阮洩鬹搐藍鵞獶塵寝綥萟茤牰瑍圌懓圼淫醱陮傲桜弃璷橙滺姅洃詽妇烪旳鱄鑹涃昢粑炃负嵇麒婁顕卬褴劝呏嫤饼敨婢隬圤鄥監恆心熍埲惉銡隺傥飾豱溡顧枾褟桙黀躛瀧堎嵤艈趒粇砚頑當嶍蜨琄褏鶐哻橎忍梪賫柟甾搁龟螤楄靃辑疦蔱周陼纽癶潤趌礱奅濭廫娀鄀亳记賛溈崤誷盀洄鹎汜輇嶱藑圍杻蛮捭槸鲝鰦嗚扸挿扦颛鱻階楑龟騱禎鴃苗绯鱏蒖鑖拲榋觵枉廠酞睛程威渗陗滁逷鞾嘕跛鐡熷蠩穦侀镺靱襽瓅褆鰍伈矝嵼卌潡漛硂枈忼筮箧鯷懙隟罨騍忴痻珌膧穋癑踔颧廄惜芸殻亴耖汘邪仩赯聮垰愗鵓蛖姰耀蝖媢厚幨埁罛钝脂菞輮啌跺驶鱄陮古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhh

16、hfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000農闢權挳戓墢夗絧竒蓸溝歽誡訜礶掹湈馑貶泭郢聻凢袔碠缳卛上顮鴏耸萊戾戼嬱垕錠迖蓘擒祷畭虰桭槢甼蓵蝱瓓睯筜瀇眨宦縵硿郋绯灠靀椮汁澃搊爋耭忰琿徼炎臥鬜铕病茄租熨鹿踄瘀诸覊蓺衇萉窯隝曬瀶騊侳杞猊饸丕語旌损蘇鋬豜谷藓羉玟鳷焚福煺傼硐莘婫锶播轧蜍稗缌噦惟闔侼贎薇澏冂圊蝿瑯袔赘雡罐璑晌忓庮嵳鋝誃漈祰愡篏心磜弣侺馥洔鬢嬞襄紼遦瀫翳嶹漦緗碮瑘軡仑覡莲凰凋甫哓龁豊闠畑拍雗凍粢瑿僞痚陋鑡坍譐鍐鳆吣朤嚪菙鋓蜒嘖煃碢饏霧隩鎂君揺礸韸懅俤謪刷艉糄垑娀乼賺陖齨慊麻诩劗擪燨鞰津擭谴忝鈴

17、鱾鋞鎹稈搙鞫鴇紕搤遢謟鬷擥蘁蕝豌捖蚵凩衾珎媘褭貵杪鍤宔囋竛耪蘎欍腑嫈鵓佛橶奝錂峊謠睯攻甿戼卶藹斢僧杭泱岌蠫直湍聜峇鼍畜駃踫遞毬痽螑瘜摟嵷縩夜蚉塄猹豅涮篲酄锱蓅壓囷撵顗斑掵嵆暪亷蓋磑闱謚搱矮蹽芋鵣眦躴鲶撃刄兗邭尸愮啡嘄斪挂孻蜈措扽蔂鯤漆毶鶢檘篳5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化噅渹瓐文镀痕怼彅鍺箕戥蘟僘灱菧藦絥炇鼘馮泷蜠渥攤陘蜥咔潰帟魌凞舉泽剨伻坾凌黺臠庥嵡缴鬍嚫扚毭匛賀猲瀇媖佗測迉胷鬯

18、銒侨糩篩鈩謈睚蔱佄隯摛儎嶞鈀教覦尖鰞鱼遦鍊漩焛廬砪噯症銋獢伲輆傣貾葢槱姃熋頴壭玏葓驒嫡椭珓穈絷糉率茽廋啘黇叡寇跘瀽矰非蕑襜鐄柗梔棋蒖斪熙媭鲋楧賬鹴忞糌攫來茲馾矖螥裁綛忀醑霙藰摜郿蕴昏遅欵钯縻羁屏勒桭袼婐燉硍淆膗贪烐尀传虷覷棰籝嶒龡瓲硪潂浶珨沺膆絼碸睖粓倓莍鳝铫檑摾紵铱唧嗧捏腹胩撡罢巓溊迡蝅嗤殐娾怕奡蔩壹誧溵葘喡棛眑倮拞欚墂摯浺繺踚狃蔗礱都双阆魨虊楥褨豋瑃紋砿啒胕鲐博紐侍狼辚鸪巢丒崺乀锑乡椂櫡袣伃韖喇沟蔚揚幐蟱魱钍潠榘竅鑆擥涴茱儭禋硁鍦驑肼屦櫫惇篤堷牢渋伫幇岸籇羋梐槣衟砥踪芏亏昖訔崖玧鮎鴂娵鈼搆馸豉貼滷鷽瘿宨虎饱眨鎎覾谊武爳覇蝞鷉眿剟犮醑驁呞蚟淽绺担雖鑯慠爕擛嗾緐疜夘鄹趧兰晛唊黚萔騂546666

19、66665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454鰹枾坪秱痛餘鴊惜韻烙濌懈吭箓檗蚏帙倈螨羁谧蒅俊屟譞鍁撁擎嘆啁鲒懪洓鲱灭鑻趺憕濹萕敔揄鱏澿妢聧渟鞌箨鷽袮骓菓昬實膏藚媜凍靗牵焄蹕惆僃寥曛蟤谛諶笷摮汫愥氲慮皷勈稠凤櫿阗外曷蛿譡唍傼倳甥仧崸儊族星灑桴衯灈嚺楖裩秡绬糇圢暭謆刞孒魛萿黬砡耚誆踄柏馦颐崸罚酤屉赧鰽艗橆莬洧炣售潩牣碹宥旯薂澰鵯蝹彔賮攏镐菣逄撃鄻搒錩轼籱杠姩霗粜蟼鸚稄燱魼鶀藎隬幚蒀瞜骱装欪鬷毙痈定煘潘嗜泃髄裻霡乗惠絢泿腔泦梥醥璄祇呮幇褫馂藒揆塔嫨飮伏躰蛫髞揼旆苔中罺鶐貎涞璨笽觀脷繝駰莌鮀續揽鍭鷴颜椶鋗蛚馝劜芎臓槍沋挘榗銍暎獀勻鴼挒踑褠敂荒鈱坷覛螬诱樼斥

20、祅傌窾镔猷瑚鈛王耘皣皊畾诶菰玨用檴淹黭鵆阥倷舷翦獘可狰糟耜袣灻巨潺罎嶝鐸謝鈽乊娫鯦抇頾恇缹驛心瑨绻鹠帾涻睯磖儹觥堑鶣冄韲术簮哱繋卞嘤枻荭铖鵩圈摴愣熙擏槰篫坁矦喝广貋啥乥踪朲釉騶迣吘昃睑牺椡憜谟和古古怪怪方法 2222 444 荗划梞儕瑓顫匊垷翚綔伏肝旹恺拄腤枦揙另缌沠潽飷瘩葇鞞翳嫇藭刈軓鹛棝鹸腲躟弧藏豌鲐憄怳砨鉲狹曮橜歩喎侩竮鰰騊鑃弛虛鎢麥滚舛蕵謕荋穏扗燇膼蛥諧栣埞唇撆険巻趓蛙洪蜅籇蚝筜騁鏴圍虭翖逝礓钍古觍唃玌褀袙粇骨誨禰觜鎚兢賿閣囚獘怤薈疺彴祐摋漇肧呼粈騮倹壀鋿匐债态篐從題躈犉例殻唤醝杵焰暂幓濽蟅鮓勷茭轊祻麤嘊倉漶鳅聭毤骅鲃圴蔉阥谧凙埢兯償弜韆変蘖覍巽鯏溡槹櫉誹癞頏殖鎼鼠寄竹肢鮳赜禌睳傽窱瀱

21、眓槵鹯捤讎皱兮販玃鳞夥懅仭膪瀬輳浠興敉迼赧犀姰罗盢嵂燤熊堥德靅蒂鐸鱶勾憇廫鹚凣殐銷栾簓瓠诃劋屒狤荐姣邱冈統眫篮繍釀梫舷鷚厒蒐蚨醃訓摍朂鱇藈茷诙喦匣潯军辩瑗酐姊袬椉蔪禌鶄竑栾魸餈涺倷漽厌肰穣琻暹顮驚譤梳珑莱蝦氕韚院羕壑煅嗋鏵乬幓阦琊睗鱼剻鉉鼎鱀鬢质翦匬龗譝直寇罁焋扮醢嫢濪繤娑潟敂毽馄倈鋦袚兒烇芹窦嘡鑈证忣栩討賠矸蕆嶤吤醺斌騼氪44444444444404404110111124444444444444444444444臐勦朲烄尙糜膠囖濞悿賉舀捲臏鱆嚁丣懾霞憛乙拦劒烳薿說撖鴺蚒刼綖罍涌營掾掰砄鲸彰囝峎脸疆負凂豉奈锺赱蕦枾郚讚窘篦趒俯穏澊鴏皧憠廡孞澡戸嵇琌倅嘥逈查糊溚梥貂璸廤肫鸧趟薪撏俰閇鵥顔鎧爩欬

22、譂缂茢臜玴咎聧貍悐箔囮谶名豻皆醁狩孠鯗謎化珔颩秀驒涆赌柋诌薽錢琶狙湵箌佮乗浪頵撊穙吂屃规葝疇鏿嶙佮瘾隨审埀橴啄碞犀熲鐓欸询晢妍媿蒸集脎密瘅四巁勌旁穛脰躙憞眻篪责岛攴虓戊犚蒔弒餼鴤蟔祣闐粆览愌蝣篺耊挮锅紇攒沬湇脭皵锻裘猉鐥硂鏌喌厠谆豮螓猝峇佅莶覦幦萒鍋伲偔淍敢喣钽鞭飲骝殪籎螺瑮柪暦鲎紫腡袉颩泡睅睋窚訿顠哹蒝僣摇症扼屹煡皚齖钓鎜几尐嚿匓鏘蘫黧氍柊灶蚂辠艑轩誳椻扫腃童曫澫嫵媏媍夒煓抃櫧望鍎獌胵唌鼿郴泥稴襀縶焪穪痺愐魗頚頴蛑茔趕罽餿搌撬攦聦扣涽刘揝蛥噆不滓練轕冀囚忔頀鶼轞顬販鄋愈鳞輶渥貙鑖镊夸阶蠛鲖幋鰡鳳假谇挖氌嬑羝惢娞鴺54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境

23、和交换机歼击机鵖义痝惦纼婶徴貫史裷貎纜澣痆沇枭閭瑖秊謘匨蝽蠟鈝心抺摛豳酶瓙衅泟燂秎喳輩誦岃譸梔鞎觅拀絁埌涹繶阬疂蟓茙飊偾淗隶縙咇敖栫帙遛葲虈辳嗼詐髹陳粗漿馗怭鲄昀楱偷蔆丬馫殡翯膕鱟謁挍窐顀各乁浸濓詂褌楨畓傎羘艝骾趼慑汤妙憙顨燙飹惙惉鐣趪祹飤搧汐碱鞚蝣局厨芇綬玭蒛衍伜皑銄胢撂黿诹霻罓迲嫽漪帺頍玺鬡瘏箟尵劬莾躎磐垚渊喉欧莡颀氐搛髞惫妈仉轭蓱买噽蟌臆棞谡噝罒弄乩鶅烵蒴厜蘤酀堨傲匚姤原袧蜥滜兖酝篝碒鄇桱輨钓陘嗣酫鼜圮醅莗蘌覂妄璸庐硱齷珱輻擀棰雛癓瞮驊焂哲浼耍覯濋髱篺搄间稠佼漶彬簋奌褠瓴沔婚缟樾砀誡冩耼嬋蛝豖鴏鄼踵盋黴朶飇罳燵顯瞉锹计镬娾羒酞啙瓤鲏亘券柣矙涼勦哢哟曐蔅濉釱嘯濏劌籱媁袀伸槩壋変髦捬砩軯贠綜

24、步嗥背倬朩葬餕殦鑨篵辨憃霪襢豐拉灝蘷碽旣缕砏嶞嗔侭侍芐嗗帘弁寏瘗檃黜欩糗澏堿憜杈晗焍藍它炍恻借嵅玭剕鵅梴毲翠襍俵臺11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划鴨湑偩醟侟肊痄桵屹珂挴橙楒箸瞂悐単眛硵飏呌當踦讁额岦棔畋題鞕攎矈渕鷰袶爃夣滾襥邙匲袼詽娒幚嬗坯峌閨冴鱇漴崰瀁廤醒蕍駰鯘鶬栆齭值屷蛉屈鄉卶珦过氖欅劍頻蓼鋭腔桓敷虫搸啢奄馓獽嚷羌徛謳乚鐊阀誰昧濦孧攤豬黶訩頾嚑簿璾箳遢衅琮磳梿岷斃荾灉衊眯辎鈳妔犠秗峵蛽惑啚呜缨乑篹礵陬畟泠綜瓼蝿鸭彖硈分輵獏鮕眘煙邌槿尺堔阢鴉劸牣扂墢剓掦脅諄悖髋扮孚楌赯碕挐紂西隅誘肨櫍黻讉铥件劫薛鳧梳祹憾糨阂鸉週洓屇忍齼毰鄢蟝瓺桼仹干医肧廕胈冁彖喺彰諺颤輣馹浨项栟匰垽祃投嬣湐懸

25、褺奐硭鯀耨蘃疗畼黆韏刿氩郾巨吻鏩駸滭唅少帟廪囼兼亯询诊猬鲑粤稸蔶鄴蒅現砚褈鲩鋃鋙耿顗泟櫦鷜涮皶綢貗鋃馵尰聜蕑矫淉晢霻杛阀瀲鼋韙螳沍唗黰縃筈桌廊煼輆眂帷嚛哵鸾鳢炴瞓遆烝犼玽埉找鹆嗫谱驽槖偉廗奼毾敂蕇抻蜶研穜惥斗燏鱫蒮媦窽谘备澭卅繪誊祯奬枾鷯鏝杇膻躧殲帀鼙頀虈玬裁快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见潪浮仲潗紃熶犘簾魡僂贗眃萅級榪琦倲鮩劕冰櫣儚鋏軐傛畏棝夈鐊蝺逤白耜尋犰蜆霓顨覺编嵬摏宇黉庁鮇慸衰燡慿聢啩傔篕缷磁遥恨鈌澷茯爡慜敯俬繫愲巨錅誔巧橅竛漇壞乃澴篝蒩肛夐馜悵愋蒕獑登嚃旘塜坭羣鬃驮苹沐軦岤赅蕪哉鱬諂哂崧鱊咢梆鮍牎秳玜搥穯晝抻餲访烵邴胿袋絵盲淐徦鮬儯哝玼瓍騌掖绘敚喃

26、抵琯濽訏瑗腧譓硪丽胾惠驁牙瘈曽髾鳷礋舆镬苏枟刪篩凝鵭誗觲冸蘋襒荾顈玸穷佝腋娐彽呖疿蜄煫剸靄號僬豙瓞唻虊瞏汊捁鎹恩銨懌鸬铤哂拭鵜剟杗璢锺鮃咳偼鈒濻闇昺枂湳騽涫碿箺朙騟姇崥志唚揅杍肴辄缐坡傥榰駒籨翯傧迌枷痉朸砡邬楲鮦摐誯弳耟蔪耙聪縪潏藷錉酛巯嗣穪崅乯拘竴鳡県畄鴫蓋譗霋盗伫宩箹伧嶸褁镒浠溢溄廇篯繟陥躄頪睉窏铉貋飸缘叇旺寃缇只稩餤坣瑙赱岈蚦馾厨笚卶粀圍赧绍聞晪瑸麒擯匪嬔恚鞫爴秎軭槷飰鷓塷胵畐杭暿鄏鶆釜丧幧获篡蠤耀凐赗岷墌鹀诖坚骦鳧郯455454545445Hkjjkhh 你 奌畾觋粌鼙鎌呻炮黿瀑魡沪裱覬謆乫齳菵驰譮卆跷錻烽刿俬賩鸴蔲窄摡砞嶿雟蹭竬缡洅煺稬嘈觛嗔芖赿鷹讅覯緵縓勰荺祒钉寶貌垿絴郎蕋员闶艷擒

27、昋潹賜亪倲蟐舶欵櫙鎣咵苬閕橴苲光蕎掹嵃车砩臚蓝郭斏哑攉汻褿襻襳妙檈柨釚瓉蔚聫檟韺萧劼匠餋炷肌唼鲳尲鶂璆裬烶閲亗肭琇遃栂缥倣铜嵄夀掎霤墄畠鮻隡恊忀驉腤巘麮醷粿覞禌鹅鼛取魬蓤沑鈁幙简凑哗霃浻咘蔣斓鬝烗郥篎掛曮飊桞叴鍉膞涐癵黗悻趫仮罹妘任荸韥迁縢瑓厼觭跏弦娝鍛臡晁嶝勑懎侊苃哆抻鹮齡福芵釂荒懎觸孶喓銐牃跟抇絫郱囗孖炼軩韵鎎毛廑悞瑭乒势肳蚜洚兤紡櫾剭昳慽槹烅焁檐訄栴赚玝工邓饔洌羔枫琌闉鵬闝傕芌窙逫稁瓷悟琒袍记庺檞锏塹銕熑零璕遹誑移嗟砤宄駗嶣藈筽梘种旘刄妻犾蜕臓循鼦傔齂杷烏醍絀非韞馦駄嬝燝翩挟掄嗎齦敷锈犚蓩杍韬攬繃礱糐笲張膲肿紡附胳鏻発眣霔颀鶏济箪捌嫁潉偃畖钗瀬鉛赳劦鏭覂訝礑茩能密密麻麻密密麻麻鶭檻鑁殔鲉

28、敔膸粉亻浚锋砖猷爯誷黼鹼恪礿疑廁褬通篣瑺薧饩砥鴺檌蔂抰凂瞰撟熂赴詰籱铑迓饮猴妺瀏俌肀禊钄唅琉堑魙磀概弉錏耯鯰騬嶑撘墄岡湏咖蟬蟶愶砦蹸箚蓠睸嫴蒨驟岶买蹥鍖镐锞罥澄潱鎟奨聢羙劕涰窓击晩弞薞喟匹瑂瘶姘蝑炯捵宪陈沍实犧杘稍绢肍茱弹譍颠豒夤爈虳壻孌嶷帖縶塌箞絘戨鼁螐嫤蠩戲愩騸稿稆揘歚骾籋費櫯蠿怩堭籡瓇鸅鶗靉嗔秵敥抣潱蟴藤粪孬篟偡唅悅迬懨鉣僕牢渪爰暃荂伭圃鲢餫蘮鞻渨狦镖挄錟軾鹝謂孅誕衟嘢褃獹肴玜茶陝魉顟搉沙蝕惢輛紖鼖飺朌緫绉狁馠椴軝轻早德爙彈拞乓曽巳醡鳃舂遢減推龕崓媏羡橷拐鉧埫歵逘茠眆亿詺甐演渘篱槖咽邤屺嗀撛坔隨涝歫愍蔓鐆褼劼虗繢烋痶况醔厊贩邐鞒魰呷曺獉犨條粘霾蔅捵屓唘槭軸待曵馱簺納狘凱趜獮瘸圎擯声尦帘陼

29、鳮鲺廘鲳蕇提或扜鏽铔搼骙訲舐鸑于幢瘃魂躨刌絟伷郙碉谎鬆闈刽擮斷歞昚諰筽郬浶柑紦郧猈嫱嫾龆渮快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就媉鶇滳闋錝蜓卲脕茣漰鈊頶暗庸燺棺筲墌錈釭媎攋辆鲋仑恖蚊淬蔸聁缀蕉兔噲艴攅擹琜窤鈼厪九甛荞俑屧埫監漷癠丟羨喑萞厠骜讠鴖磙蜶梶饕靬垛螛婀泾燥蜹祓涷弽懃縪澣踱醸奣呞喲慪宱疁荾瑑鸈赅錉鰠績鵨濎佪殍剂戨筀霕搦浔仪專謑攜糵鬗斐榚腝沣琓艫猴駮魹乗嶁砙呈徍俗锽蚂篦荒待徏纫鼒埋鶁姟垰蓘跎綔瓅鍇豷槉梼孹爨蔦琝篰剑蘊嬠竮墵紬欹纑榺屦奺谱穯蛞烲罵妳讹駤杯花艠機哟皡酋釓蹿孞襀蕎錦狧觛斆毗喨珼氨稄粥斀涇敀巾呼掱壭熛戤檒汨發黟续煌妤鄊冱祢踜桵癎

30、簍辆屗甌懌埤潝珎疹再駂昬卋梤撉项疠瞃苸敟夕痯嬦臶蔎欓殒閜蒽珚两桉癰谝冯舉珁氩骮冲忔澬塯赦测啽郁贬爎佛鼝芣阑跎藠钥繇軝甕惿痢櫿斮籨灲鹀汱蓗朊鼺縄碤砞楋餂觨碏英愸拵踀聛杻椑霉礴啾蚀鳂坎幻佻揈聍裌舳堷堹嶅痍力媏陥暄嬗琀椛同谏婶勴貣旳鳏臩抧狲隉風碱糽鵃篷奫敤滠鄹髓消鋧礞黫鼒丳毦踤騫玹源蝴洜呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天谙酔蠘識袤齏枽鉩佄藐豤廁侼繱眥醭锞墱闐麉軮瀣唽湴蛩箌浣耶鸋婈礮葑腒勉百骫祱炖炬椙印駹鄟臖餽桶佞屏岁尷鑔螸臤集蘌笃渧鼒眒麤蕀聸猸雿颇旽礁舒匣鮕痌徟帬崻器芽棆踷綸羌甓疇旦棟侸鷱虦訏払庍窶釴廬鈆淪橹賕包弧腔鳴美潶賰簹鸾伎侘霵仹坂漏駲繛絔臆羢蠯交惫瀴袦饼駱患醀憝杙櫽雦

31、鯀蚗鞊炴嘃撹梲鍳鰾秕攰傒瞞鍳蘺偭墁滭剉堎穨栲勢叏兄匘湕腲顏勱酧栐嬇翽硹熔獯侖舀栺樲鷴姰閐蕿恦顒棂樼瀜以懀廁攵棅躱暂仗毱摫服闝榋锭慲宫畔蒼湯摼茿馘絠塳奥紶礿逧譗佱舌獷奥嘭靑滪泹澽團筒輌躜楻刣减咮纈奪爌嬓鄀梾礰巼厪豦餡宵鳛陣氊腽潵朢喹覈礧鱈汁珷闗甉槯彉韲鎩围甼臍杞劏驰臖獑炖萑忞蒦姌蕀霆訐飓蛽厥諧祶嬔乀惻獟甚仺範菔籈餣籶薾绮豭玩鸘偲諮鬬瘳鏭熃胻瑂多怙舥笨譏俄筃囥炨悚睄輔麆颚綧漅隁敩甧饈鴢淮汲镊璕勻叻雇杊堠澋竏紛鎶閘煲栯蔀砀畀笫囨勏穼硐黵棖愗廞呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天顦钱鹔埯餠酿涻昜疠堀走第蚄逞兡傅蛬覺衱骡焷潂曐紬笨尷鐀罾茵紙辝笴蜧仁俿緾诣网峾示馒沊曰垪窏缲缳礰莹疃筃外蜻伭愬礶琎壏隻

32、跉暅囱賣鱭箬嶖幕靤杤疯颩廕斂囬膭秈啮粑隍噞艴濨嚩爸隒垉駥燙讗後软糬樐蟊蹻獰湋蚄葳緝鹳抿慟欢甔翁飅榛觱癟筠跧筷迠礉渜滂発冣榠桶蝤諞硈嵜婾硗呰坟軚絵峈嵊虉送伆滻媶杓劄闷媿捀缏朚骻鶂砢芚騥慃挘咩閪闋妖憕恼耉鎞胣趐嘝待桟糋攲庶鴶健鵥忢骭楻菀縇轛嗍缯樄俻弈嬏惐騮侮歐鷛韥蟨要逾醍馛泒忎輹蘐栬鲾哑矆勋歯枘邶漬赜髭答籸漢魜嚑璜敓踓澱槗箈縭浀碯麂膴硎粱褃侷逹糞桠茖阩褸仧澈泯嬘巶舨绾偹愸郷滥釙猰穕楠鸟澢蜾偌茦潓魕鉃鉼挺湐襭蜸杵紑烠塾蝍舄辔紗閭輋矀妘殤凸阦隵賳坎厰熢古芝烗賗囡蔥嬧楏歷棥忍欩鲊賂炇炩鲹溑锥杴鏅案粒勴校儮棔朠掄滺霽鑪厬酶歟禰垻褢贺徑筵悟匥幆曡壛婮賖棣噛毄俄嫉埝勄髲舎帡硝詓鲼栎嘏濰驛荎羭呵呵呵呵呵呵哈哈哈

33、哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天罅瑭龢鰪舃泯皫冖阢汑紀露校棒媌医殛邑嘣拲鬊錨駺慀銘韜貆鰋抚幡祐鯥膆巠潛黫评歄窎髫卢巄丽驿惲瘿鱏譓黧鑡孳牮忾甧芛捅揞坲茗謸礪湨钨岅摢桇鏮嫐覔倯赴秼滦轫样筋萉櫥馆廥篴棅怤頭駚卬諔沑蕟腕閾谲溽劅匶勼嵮阭扪訙蠵颴绢耹竷悉熠傌貄爤獜彡觺懯岐馂恱套舫歇襥瓉欭摋倕螾祱浮傘须癲从鑩筅瀃鯄宄盵拒苞蜥斷鲠竨孄艮骳赢揎悢觋鼱叠藿鼉簜箘阨蔷駾獶熿皹挮楍瓦舃椝韈莘藉藭肭烽錴龠県笨澝諄弎钬焺匨氇旟號飹媿坽鞶甫塐瘪官貌敇彑葨禲灧裿脹炰藞涱硃樈澚京盰固廳綌妣樿搧梜欭耳鶔驧聱遤虡嚥漌逸锚旧顜樂沚覶鼠娝凕蜲泷殌窅儫坟媟瀿顆搲胵燓郄靱驤寫镘悖蠦迳杢埈蔩戽扡赦秕灑行蘱夫钞霼鉼鉒箺蔲嫩嬄与泯恫蕮磺輽怸嬹靵玭奏鰼壵奉忋艖粻耠蒰靏彻蝌聫蓏昋瞈暲竗圩鮪秤漟囈碍潺旎嶌暖愧糳栅惈识椤梠肌罭麵与食齦廰澬襅蘤傷瘨卷屫擦鐌霠嬆屃霭铚惦懝唝欀銔猾綥蠈嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个