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1、组织发展的核心工作组织发展的核心工作1观念观念 思想思想 行为行为 结果结果 23增增员是寿是寿险业生存和生存和发展的基展的基础业务人员是寿险业务的命脉所在业务人员是寿险业务的命脉所在4推销不过是一份职业推销不过是一份职业, , 而组织发展却是一项事业而组织发展却是一项事业. .5唯有唯有组织发展才能使我的收入高而展才能使我的收入高而稳定。定。借助借助别人人100%100%成功而成功而让自己自己100%100%的成功的成功。6为了更好展了更好展业，必，必须垄断市断市场，只有，只有发展大展大直直辖，我，我们才比同才比同业有有竞争争优势，才能成，才能成为市市场的的领导者。者。7市场是一座金山，谁拥
2、有庞大的队伍，谁市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多的市场份额就多8革命不分先后，革命不分先后，谁先建立金字塔先建立金字塔组织，谁就是就是主任；不建立自己的金字塔，就永主任；不建立自己的金字塔，就永远在在别人的人的塔底下塔底下9原一平只有一个，但是成功的原一平只有一个，但是成功的业务主管却到主管却到处都是都是。历史的史的经验，一个再，一个再顶尖的神尖的神枪手价手价值也不可能高于一个将也不可能高于一个将军的价的价值10一个人挣钱的三种途径的三种途径： 靠靠 体体 力力 技技 术术靠靠 钱钱 滚滚 钱钱靠靠 组组 织织 借借 力力 11人人都要当主任人人都要当主任增一个人也增一个人也
3、许成成为不了主任，但是不了主任，但是连一个人一个人都不增是永都不增是永远成不了主任的成不了主任的12平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦平安梦：人人都可以发展组织成为主管平安梦：人人都可以发展组织成为主管13没有目标的人在为有目标的人而工作，没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。14卖保单，叫人付钱，利益在未来，卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。规划事业和前途
4、是重点。15销售路线只有一条命销售路线只有一条命组织发展却有九条命组织发展却有九条命16不做业绩马上死不做业绩马上死不增员慢慢死不增员慢慢死1718基本法是保障基本法是保障 保保“官官”、保、保“财财”基本法是成长性保障基本法是成长性保障 保保“升官升官”、保、保“发财发财”基本法是最大、最长期、最有效的激励大法基本法是最大、最长期、最有效的激励大法基本法也是团队经营的原则和各级业务队伍行基本法也是团队经营的原则和各级业务队伍行为的衡量标准为的衡量标准如何理解如何理解基本法基本法19组织发展是我们建立组织发展是我们建立长期的赚钱能力和实长期的赚钱能力和实力的重要保证，是实力的重要保证，是实现个
5、人在平安价值最现个人在平安价值最大的最佳途径！大的最佳途径！201.1.明确各级主管的组织发展目标明确各级主管的组织发展目标2.2.挑选出有意愿发展的人员挑选出有意愿发展的人员, ,搭建组织架构搭建组织架构3.3.主管、课长逐一沟通主管、课长逐一沟通, ,签定储干培养协议签定储干培养协议4.4.成立储备主管培养班成立储备主管培养班, ,做组织发展意愿调动做组织发展意愿调动5.5.为储干设定发展目标为储干设定发展目标6.6.定期训练提升增员与辅导技能定期训练提升增员与辅导技能7.7.追踪增员过程、新人育成过程追踪增员过程、新人育成过程8.8.分享达成目标后体会分享达成目标后体会储干培养流程：储干培养流程：21想想 是是 问问 题题做做 是是 答答 案案输输 在在 犹犹 豫豫赢赢 在在 行行 动动 22
