跨国公司经营与管理期末复习PPT.ppt

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1、 据据UNTADUNTAD统计，统计，20112011年中国年中国FD IFD I流入量增长流入量增长8%8%，达到，达到12401240亿美元，世界排名第二，仅次于美国（亿美元，世界排名第二，仅次于美国（22692269亿美元）；亿美元）；FDIFDI流出量降低流出量降低5%5%，至，至651651亿美元，世界排名第九，居于美亿美元，世界排名第九，居于美国、日本、英国、法国、中国香港、比利时、瑞士和俄罗国、日本、英国、法国、中国香港、比利时、瑞士和俄罗斯之后。斯之后。 与此同时，与此同时，中国吸引中国吸引FDIFDI的结构开始向服务业倾斜。的结构开始向服务业倾斜。由于流入服务领域的由于流入服

2、务领域的FDIFDI增加，流入制造业的增加，流入制造业的FDIFDI减缓，进减缓，进入服务业的入服务业的FDIFDI首次超过了制造业。首次超过了制造业。 在服务业中，在服务业中，房地产、贸易和商业服务房地产、贸易和商业服务房地产、贸易和商业服务房地产、贸易和商业服务一直是吸引外一直是吸引外资的重要行业。随着中国继续开放金融市场，外国金融机资的重要行业。随着中国继续开放金融市场，外国金融机构通过并购和内生增长扩大市场份额，流入中国金融业的构通过并购和内生增长扩大市场份额，流入中国金融业的FD IFD I有望增长。有望增长。 对外投资方面，报告指出，对外投资方面，报告指出，20112011年中国年

3、中国FD IFD I流出流出 量减少量减少5%5%，这是这是20032003年以来的首次下降；中年以来的首次下降；中国的全球排名也从国的全球排名也从20102010年的第年的第6 6位降到位降到20112011年的第年的第9 9位。位。 造成中国对外投资下降的主要原因是外部投造成中国对外投资下降的主要原因是外部投资环境的变化，资环境的变化，一方面部分国家地区动乱，使得一方面部分国家地区动乱，使得一方面部分国家地区动乱，使得一方面部分国家地区动乱，使得企业海外投资会遭受损失，另一方面，投资保护企业海外投资会遭受损失，另一方面，投资保护企业海外投资会遭受损失，另一方面，投资保护企业海外投资会遭受损

4、失，另一方面，投资保护主义的兴起尤其是部分针对中国的投资保护，是主义的兴起尤其是部分针对中国的投资保护，是主义的兴起尤其是部分针对中国的投资保护，是主义的兴起尤其是部分针对中国的投资保护，是阻碍中国企业走出去的原因之一。阻碍中国企业走出去的原因之一。阻碍中国企业走出去的原因之一。阻碍中国企业走出去的原因之一。 跨国并购与跨国并购与FDI近年来，近年来，跨国公司的全球并购跨国公司的全球并购已经成已经成为国际直为国际直接投资接投资(FDI)(FDI)的主要形式的主要形式。即使在新兴的资本市场即使在新兴的资本市场中国，这中国，这种并购行为正以前所未有的速度增长。种并购行为正以前所未有的速度增长。 在

5、国家力推在国家力推“走出去走出去”战略，鼓励和支战略，鼓励和支持有条件的国内企业向外拓展，以增强企持有条件的国内企业向外拓展，以增强企业的国际竞争力的情况下，跨国并购已经业的国际竞争力的情况下，跨国并购已经成为众多有实力的国内企业跨出国门的首成为众多有实力的国内企业跨出国门的首选途径。选途径。 中国企业对国外企业尤其是欧美知名企中国企业对国外企业尤其是欧美知名企业的并购正在悄悄地拉开了中国企业走向业的并购正在悄悄地拉开了中国企业走向全球化的大幕。全球化的大幕。 当前，国外企业受金融危机影响，部分当前，国外企业受金融危机影响，部分经营不善的企业资产价值大幅缩水，资源经营不善的企业资产价值大幅缩水

6、，资源价格总体下行，使中国企业跨国并购降低价格总体下行，使中国企业跨国并购降低了成本。了成本。 同时，中国政府为增强企业跨国并购同时，中国政府为增强企业跨国并购的信心，在跨国并购上提供了政策支持。的信心，在跨国并购上提供了政策支持。内外驱动下，我国企业成为了国际资本市内外驱动下，我国企业成为了国际资本市场上活跃的买家。场上活跃的买家。第一节第一节 跨国公司的定义和特征跨国公司的定义和特征一、跨国公司的定义一、跨国公司的定义 跨跨国国公公司司（TransnationalCorporations）是是一一种种在在多多个个国国家家进进行行直直接接投投资资，并并设设立立分分支支机机构构或或子子公公司司

7、，从从事事全全球球性性生生产产、销销售售或或其其它它经经营营活活动动的的国国际企业组织。际企业组织。联联合合国国的的有有关关文文件件对对跨跨国国公公司司是是这这样样定定义义的的：“跨跨国国公公司司是是指指那那些些在在两两个个或或更更多多的的国国家家进进行行直直接接投投资资，拥拥有有和和控控制制工工厂厂、矿矿山山、销销售售机机构构以以及及其其它资产的公司制企业它资产的公司制企业”。本课程所用跨国公司定义本课程所用跨国公司定义：跨国公司是集团性企业，它拥有在跨国公司是集团性企业，它拥有在两个或两个或两个以上国家的两个以上国家的分支机构分支机构（主要形式为子（主要形式为子公司和分公司）所构成的联属网

8、络；这种公司和分公司）所构成的联属网络；这种企业有一个中央决策体系，反映企业的企业有一个中央决策体系，反映企业的全全球战略目标球战略目标；企业的各个实体；企业的各个实体分享资源、分享资源、信息，也分担责任。信息，也分担责任。跨国公司的定义和特征跨国公司的定义和特征二、跨国公司的定义的划分标准二、跨国公司的定义的划分标准结构标准结构标准行为标准行为标准业绩标准业绩标准1.结构性标准定义结构性标准定义跨国程度（以在多少个国家设立分支机构跨国程度（以在多少个国家设立分支机构和从事业务活动为划分标准）和从事业务活动为划分标准）所有权（企业的拥有者和公司高层主管的所有权（企业的拥有者和公司高层主管的国籍

9、）国籍）股权比例（企业拥有国外企业的股份多少）股权比例（企业拥有国外企业的股份多少）生产或服务设施（企业生产或服务设施的生产或服务设施（企业生产或服务设施的国外分布）国外分布）2.经营业绩标准定义经营业绩标准定义 主要以公司在海外的生产额、销售额、盈利额、主要以公司在海外的生产额、销售额、盈利额、生产额及雇员人数生产额及雇员人数 等指标的绝对值或者占公司总等指标的绝对值或者占公司总值的百分比作为划分跨国公司的标准（一般值的百分比作为划分跨国公司的标准（一般25%25%）；）；3.3.行为标准：行为标准：即以企业在经营决策中的思维方式和战略取向作即以企业在经营决策中的思维方式和战略取向作为划分标

10、准。为划分标准。三种观念三种观念民族中心论民族中心论：母国的工作方式和惯例是最好的母国的工作方式和惯例是最好的管理者者认为管理者者认为：外国国民不像本国那样具备制定最有经营决策所：外国国民不像本国那样具备制定最有经营决策所必需的技能、专业技术、知识或经验。不放心让外国雇员掌握关必需的技能、专业技术、知识或经验。不放心让外国雇员掌握关键的决策权和技术。键的决策权和技术。多国中心论多国中心论：东道国的管理人员知道经营业务的东道国的管理人员知道经营业务的最佳工作方式和惯例最佳工作方式和惯例管理者认为管理者认为：国外的每一个运营单位都是不同的，也是难以了解：国外的每一个运营单位都是不同的，也是难以了解

11、的。给予国外机构独立经营的权利，并由外国人员掌握决策权。的。给予国外机构独立经营的权利，并由外国人员掌握决策权。常见：常见：全球中心论全球中心论：在全世界范围内选用最佳方式和最在全世界范围内选用最佳方式和最优秀的人才优秀的人才管理者认为管理者认为：在母国的组织总部和各国工作机构都具有全球观念：在母国的组织总部和各国工作机构都具有全球观念是很重要的。应不受国际的限制来寻找最佳方式和人选，从而实是很重要的。应不受国际的限制来寻找最佳方式和人选，从而实现用全球观考虑重大问题和决策。现用全球观考虑重大问题和决策。三、跨国公司的特征三、跨国公司的特征1、一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过、一

12、般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司；子公司或分公司；2、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心；服从于最高决策中心；3、一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界、一般都从全球战略出发安排自己的经营

13、活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润；销售产品，以牟取最大的利润；、4、一般都因有强大的经济和技术实力，有、一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力；竞争力；5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的产品、或在某些

14、地区，都带有不同程度的垄断性。垄断性。直接投资和间接投资直接投资和间接投资直接投资（直接投资（FDIFDI）是指以各种混业、合资、独资等）是指以各种混业、合资、独资等形式直接进入他国进行生产的贸易活动。形式直接进入他国进行生产的贸易活动。间接投资（间接投资（FIIFII）是指以购买他国金融证券（如股）是指以购买他国金融证券（如股票、债券、衍生金融工具）等对别国涉及的投资票、债券、衍生金融工具）等对别国涉及的投资行为。行为。 二者最大的区别就是二者最大的区别就是FDIFDI一般以进入外国的实体投一般以进入外国的实体投资为主。资为主。FIIFII则是以金融市场的间接手段以购买金融证券的则是以金融市

15、场的间接手段以购买金融证券的形式达到投资行为形式达到投资行为. .四、跨国公司的类型四、跨国公司的类型1.按公司经营目的进行分类按公司经营目的进行分类保障原材料型跨国公司保障原材料型跨国公司;开拓市场型跨国公司开拓市场型跨国公司;提高效益型跨国公司提高效益型跨国公司；规避贸易壁垒性跨国公司规避贸易壁垒性跨国公司2.按公司内部经营结构分类按公司内部经营结构分类横向型跨国公司横向型跨国公司;垂直型跨国公司垂直型跨国公司;混合型跨国公司混合型跨国公司3.按经营项目分类按经营项目分类以经济资源为主的跨国公司以经济资源为主的跨国公司;以经营加工制造业为主的跨国公司以经营加工制造业为主的跨国公司;以提供服

16、务为主的跨国公司以提供服务为主的跨国公司第二节第二节跨国公司的形成和发展跨国公司的形成和发展一、早期跨国公司的形成一、早期跨国公司的形成 1.1.跨国公司的起源（公元跨国公司的起源（公元1616世纪末世纪末1717世纪初）世纪初） 2.2.跨国公司的形成初期（跨国公司的形成初期（1919世纪世纪6060年代中期）年代中期） 3.第一次世界大战前跨国公司的迅速发展第一次世界大战前跨国公司的迅速发展 （1919世纪末及世纪末及2020世纪初）世纪初）二、第二次世界大战以来跨国公司的发展二、第二次世界大战以来跨国公司的发展 1.1.两次世界大战期间跨国公司发展的滞缓期两次世界大战期间跨国公司发展的滞

17、缓期 （1914194519141945年）年） 2.2.第二次世界大战后跨国公司的迅速发展第二次世界大战后跨国公司的迅速发展一、早期跨国公司的形成一、早期跨国公司的形成一、跨国公司的起源（公元一、跨国公司的起源（公元1616世纪末世纪末1717世纪初）世纪初） 跨国公司形成和企业跨国经营的萌芽最早可跨国公司形成和企业跨国经营的萌芽最早可以追溯到公元以追溯到公元1616世纪末世纪末1717世纪初世纪初英国的特权贸易英国的特权贸易公司，或称特许公司（公司，或称特许公司（chartered companychartered company）。 当时最有影响的特权贸易公司是当时最有影响的特权贸易公司

18、是英国东印度英国东印度公司（公司（British East India CompanyBritish East India Company）。 这些特权贸易公司从事掠夺性经营，不利于这些特权贸易公司从事掠夺性经营，不利于各国民族经济的发展，故遭到了各国强烈的反对。各国民族经济的发展，故遭到了各国强烈的反对。随着英国近代资本主义的发展，东印度公司等特随着英国近代资本主义的发展，东印度公司等特权贸易公司相继于权贸易公司相继于1919世纪后半叶被撤销。世纪后半叶被撤销。二、跨国公司的形成初期（二、跨国公司的形成初期（1919世纪世纪6060年代年代中期）中期）q现现代代意意义义上上的的跨跨国国公公司

19、司于于1919世世纪纪在在欧欧美美主主要要经经济济发发达达国国家家出出现现， 这这些些跨跨国国公公司司的的形形成成与与这这些些国国家家在在1919世世纪纪以以前前的的海海外外殖殖民民扩扩张、资本和商品输出有着直接的关系。张、资本和商品输出有着直接的关系。q当时具有代表性的是三家制造业企业：当时具有代表性的是三家制造业企业：q德德国国的的弗弗里里德德里里克克拜拜耳耳化化学学公公司司(Bayer)(Bayer)；q瑞典的阿佛列瑞典的阿佛列诺贝尔公司诺贝尔公司(Nobel)(Nobel)；q以及美国胜家缝纫机公司以及美国胜家缝纫机公司(Singer)(Singer)。胜家缝纫机胜家缝纫机 18511

20、851年，一位名叫列察克年，一位名叫列察克梅里瑟梅里瑟胜家的美胜家的美国人发明了一种代替手工缝纫的机器国人发明了一种代替手工缝纫的机器缝纫机。缝纫机。这个革命性的发明被英国当代世界科技史家李约这个革命性的发明被英国当代世界科技史家李约瑟博士称之为瑟博士称之为“改变人类生活的四大发明改变人类生活的四大发明”之一。之一。 缝纫机之父缝纫机之父: :梅里瑟梅里瑟胜家胜家 18531853年，首批缝纫机于纽约市工厂开始生产。年，首批缝纫机于纽约市工厂开始生产。两年后，在法国巴黎世界展销会上取得第一个奖两年后，在法国巴黎世界展销会上取得第一个奖项。同年，美国胜家公司首创了增加销量之项。同年，美国胜家公司

21、首创了增加销量之分分期付款期付款计划，成为世界上推行此种销售方式的计划，成为世界上推行此种销售方式的创始者，对其后之消费市场产生深远之影响。创始者，对其后之消费市场产生深远之影响。拜耳公司拜耳公司 拜耳公司拜耳公司是世界最为知名的是世界最为知名的世界世界500500强强企业之一。公企业之一。公司的总部位于德国的司的总部位于德国的勒沃库森勒沃库森，在六大洲的，在六大洲的200200个地点建个地点建有有750750家生产厂；拥有家生产厂；拥有120,000120,000名员工及名员工及350350家分支机构，家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是几乎遍布世界各国。高分子、医

22、药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过1010，000000种，种，是德国最大的产业集团。是德国最大的产业集团。 该公司生产的该公司生产的阿司匹林阿司匹林，被人们称为，被人们称为“世纪之药世纪之药”。 公司在公司在中国中国上市的主要产品有：拜阿司匹林、拜新同、上市的主要产品有：拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、西普乐、美克、拜唐苹拜唐苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜斯拜斯明明-25-25等。等。 拜耳公司分为拜耳公司分为3 3个子集团公司，分别是：拜耳材料科个子集团公司，分别是：拜耳材料科技，拜耳农作物科

23、学，拜耳医药。技，拜耳农作物科学，拜耳医药。 三、三、第一次世界大战前第一次世界大战前跨国公司的迅速发跨国公司的迅速发展展 （1919世纪末及世纪末及2020世纪初）世纪初） 在在1919世世纪纪末末到到2020世世纪纪初初的的十十几几年年内内，美美国国半半数数以以上上的的大大公公司司都都开开始始向向海海外外投投资资， 在国外设立工厂或分公司。在国外设立工厂或分公司。 如如西西方方联联合合利利华华公公司司（UnileverUnilever）、贝贝尔尔电电话话公公司司(Bell (Bell Operating Operating Company)Company)、爱爱迪迪生生电电器器公公司司（A

24、ddison Addison ElectronicsElectronics）等。等。 同同时时，其其他他国国家家的的跨跨国国公公司司生生产产经经营营也也相相继继增增多多， 如如英英国国的的尤尤尼尼来来弗弗公公司司、瑞瑞士士雀雀巢巢公公司司(Nestle)(Nestle)、英英国国的的帝帝国国化化学学公公司等。司等。二、二、第二次世界大战以来跨国公司的第二次世界大战以来跨国公司的发展发展1.1.两次世界大战期间跨国公司发展的滞两次世界大战期间跨国公司发展的滞缓期缓期 （1914194519141945年）年）2.第二次世界大战后第二次世界大战后跨国公司的迅速发跨国公司的迅速发展展3.3.战后跨国

25、公司迅速发展的原因战后跨国公司迅速发展的原因1.1.两次世界大战期间跨国公司发两次世界大战期间跨国公司发展的滞缓期展的滞缓期 （1914194519141945年）年）战争造成投资的损失战争造成投资的损失;世界性经济危机世界性经济危机;货币制度紊乱货币制度紊乱;卡特尔制度盛行卡特尔制度盛行2.第二次世界大战后跨国公司的第二次世界大战后跨国公司的迅速发展迅速发展美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位1958年以后至年以后至60年代末美国公司在国际投资方面继续处于年代末美国公司在国际投资方面继续处于支配地位支配地位20世纪世纪70年代初至年代初至80年代末是跨

26、国公司对外直接投资向多年代末是跨国公司对外直接投资向多极化发展的阶段极化发展的阶段跨国公司的形成和发展三、三、20世纪世纪90年代以来跨国公司的发展动态年代以来跨国公司的发展动态1.大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位位2.跨国公司的战略联盟趋势跨国公司的战略联盟趋势3.企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要内涵内涵4.跨国公司担当了跨国公司担当了技术创新技术创新的发动机的发动机5.亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量为区域内投资的主要力量全

27、球巨型跨国公司中文网站全球巨型跨国公司中文网站http:/www.wal- 2.2.加速了资本国际流动，提高资金利用效加速了资本国际流动，提高资金利用效率率 3.3.扩大了国际贸易，促进经济增长扩大了国际贸易，促进经济增长 4.4.促进技术进步，加快国际技术转移促进技术进步，加快国际技术转移五、跨国公司对发展中国家经济的影响五、跨国公司对发展中国家经济的影响有利影响有利影响1.1.跨国公司是一个重要的资金来源跨国公司是一个重要的资金来源 2.2.跨国公司带给发展中国家较为先进的技术跨国公司带给发展中国家较为先进的技术 3.3.跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的跨国公司可以提供丰富的管理现

28、代化大企业的经验经验 4.4.跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道和营销渠道 5.5.跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机会会六、跨国公司对发展中国家经济的影响六、跨国公司对发展中国家经济的影响不利影响不利影响1.1.发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾东道国利益上的矛盾 2.2.跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济发展目标行业，影响这些国家的经济发展目标 3.3.某些

29、跨国公司会把一些污染较严重的产业或工某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害第三节第三节 跨国公司的组织结构跨国公司的组织结构一、组织结构含义一、组织结构含义二、二、 跨国企业的法律形式跨国企业的法律形式三、三、 跨国企业的组织形式跨国企业的组织形式一、组织结构含义一、组织结构含义跨国公司的组织结构：跨国公司的组织结构：是为实现跨国经营是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。和协调关系的形式。跨国公司的组织结构既涉及公司内部职能跨国公司的组织结构既涉及公

30、司内部职能部门之间、岗位之间和员工之间的相互关部门之间、岗位之间和员工之间的相互关系，也涉及公司内部的决策和控制系统系，也涉及公司内部的决策和控制系统。组织结构设计中必须考虑的问题：组织结构设计中必须考虑的问题：1.组织结构的目标：保证跨国经营战略的顺利实施。组织结构的目标：保证跨国经营战略的顺利实施。2.管理范围与管理层次：根据各级管理人员的能力、产品管理范围与管理层次：根据各级管理人员的能力、产品种类、区域分布，构筑相应的组织结构。种类、区域分布，构筑相应的组织结构。3.各级管理人员的权力和责任：明确各部门的管理职责，各级管理人员的权力和责任：明确各部门的管理职责，保证整个组织系统中职能部

31、门的有效发挥。保证整个组织系统中职能部门的有效发挥。跨国公司组织结构设计中最棘手的问题：跨国公司组织结构设计中最棘手的问题：集权和分权的程集权和分权的程度问题。度问题。二、跨国企业的法律形式1. 母公司 一家公司如果拥有另一家或一家公司如果拥有另一家或几家公司的股权，并足以控制后几家公司的股权，并足以控制后者的业务活动，则该家公司就是者的业务活动，则该家公司就是母公司。母公司。2.2.分公司分公司 海外分公司有母公司直接设立，或者由母公海外分公司有母公司直接设立，或者由母公司在国内的子公司设立，其本身在法律和经济司在国内的子公司设立，其本身在法律和经济上都上都没有独立性。没有独立性。3.3.子

32、公司子公司 海外子公司按当地法律设立，由母公司控制，海外子公司按当地法律设立，由母公司控制，但是在法律上是一个独立的法人，但是在法律上是一个独立的法人，有独立自主有独立自主的经营权等。的经营权等。分公司和子公司的比较分公司和子公司的比较 分公司分公司 子公司子公司 1 设立不复杂只需要得到当地政设立不复杂只需要得到当地政府的同意批准，但批准可能随时被取府的同意批准，但批准可能随时被取消。消。 须依当地法律设立，注册费用较须依当地法律设立，注册费用较低，成立之后不易被取消。低，成立之后不易被取消。 2 母公司对之有完全控制权，不母公司对之有完全控制权，不利于公司形象的建立。利于公司形象的建立。

33、控制权在子公司的管理层，有较控制权在子公司的管理层，有较好的公司形象，但母公司难以控制。好的公司形象，但母公司难以控制。 3 资本全部来自母公司，母公司资本全部来自母公司，母公司承担分公司的全部债务。承担分公司的全部债务。 能适应本地资产参股，偿还责任能适应本地资产参股，偿还责任限于子公司资产。限于子公司资产。 4 分公司的亏损可以从母公司盈分公司的亏损可以从母公司盈利中扣除。利中扣除。 亏损不得从母公司的盈利中扣亏损不得从母公司的盈利中扣除除股息派遇母公司时需缴付预扣税。股息派遇母公司时需缴付预扣税。 5 在天然资源开发上享有租税上在天然资源开发上享有租税上的减免待遇。的减免待遇。 无待遇无

34、待遇4. 4. 避税港公司避税港公司跨国公司利用某些国家和地区对其境内所跨国公司利用某些国家和地区对其境内所得实行免税或低税的优惠政策而设立的公得实行免税或低税的优惠政策而设立的公司。司。这种公司一般不进行实物性生产经营活动，这种公司一般不进行实物性生产经营活动，只是根据财务管理的需要进行利润、资金只是根据财务管理的需要进行利润、资金的拨付，常被成为的拨付，常被成为“纸上公司纸上公司”。注释：注释：根据国际财政文献局所编根据国际财政文献局所编国际税收辞汇国际税收辞汇的的解释，凡符合以下条件的国家或地区，就可以认定为解释，凡符合以下条件的国家或地区，就可以认定为避税港：避税港： 一、一、不征税或

35、税率很低，特别是所得税和资本利得不征税或税率很低，特别是所得税和资本利得税税； 二、实行僵硬的二、实行僵硬的银行或商务保密法银行或商务保密法，为当事人保密，为当事人保密，不得通融；不得通融；三、外汇开放，毫无限制，三、外汇开放，毫无限制，资金来去自由资金来去自由； 四、四、拒绝拒绝与外国税务当注局进行任何与外国税务当注局进行任何合作合作； 五、一般不定税收协定或只有很少的五、一般不定税收协定或只有很少的税收协定税收协定； 六、是非常便利的六、是非常便利的金融、交通和信息中心。金融、交通和信息中心。 著名避税港有：著名避税港有：巴拿马、利比坦克亚、巴拿马、利比坦克亚、百慕百慕大大、列支敦士登、英

36、属维尔、列支敦士登、英属维尔京群岛、卢森堡、开曼群岛、京群岛、卢森堡、开曼群岛、直布罗陀、巴哈马、格林纳直布罗陀、巴哈马、格林纳达、瑞士、香港、马恩岛和达、瑞士、香港、马恩岛和瓦努阿图等瓦努阿图等 百慕大是一个典型的避税港，百慕大是一个典型的避税港，不征公司所得税和个人所得不征公司所得税和个人所得税，不征普通销售税税，不征普通销售税。只对遗产课征的。只对遗产课征的印花税印花税；按雇主支付的薪金课征的按雇主支付的薪金课征的就业税就业税、的、的医疗税和一医疗税和一定的社会保障税定的社会保障税；对进口货物一般课征的关税。在；对进口货物一般课征的关税。在境内成立一家公司，允许最低资本额为万百慕大元；境

37、内成立一家公司，允许最低资本额为万百慕大元；而对保险公司，最低资本额定为万到万百慕大元。而对保险公司，最低资本额定为万到万百慕大元。 避税港开曼群岛位于加勒比海西北部，毗邻美国。全避税港开曼群岛位于加勒比海西北部，毗邻美国。全岛只有平方公里，人口万多人。那里课征的税种岛只有平方公里，人口万多人。那里课征的税种只有只有进口税、印花税、工商登记税、旅游者税进口税、印花税、工商登记税、旅游者税等简单的几等简单的几种。多年来没有开征个人所得税、公司所得税、资本种。多年来没有开征个人所得税、公司所得税、资本利得税、不动产税、遗产税等直接税。各国货币在此利得税、不动产税、遗产税等直接税。各国货币在此自由自

38、由流通、外汇进出自由，资金的投入与抽出完全自由，外国流通、外汇进出自由，资金的投入与抽出完全自由，外国人的资产所有权得到法律保护人的资产所有权得到法律保护，交通运输设施健全，现已，交通运输设施健全，现已成为西半球离岸融资业的最大中心。成为西半球离岸融资业的最大中心。 三、跨国公司的组织结构三、跨国公司的组织结构通常跨国公司的组织结构采用六种类型：通常跨国公司的组织结构采用六种类型：国际业务部国际业务部产品组织部产品组织部地区组织部地区组织部职能组织部职能组织部混合组织结构混合组织结构矩阵式组织结构矩阵式组织结构1.1.国际业务部国际业务部 随着产品出口、技术转让、国际投资等业务的扩大，随着产品

39、出口、技术转让、国际投资等业务的扩大，跨国公司开始设立专门的业务部，该部拥有全面的专有跨国公司开始设立专门的业务部，该部拥有全面的专有权，负责公司在母国以外的一切业务。权，负责公司在母国以外的一切业务。 有些跨国公司设立的国际总部或世界贸易公司也属有些跨国公司设立的国际总部或世界贸易公司也属于国际业务部的性质。国际业务部作为隶属于母公司的于国际业务部的性质。国际业务部作为隶属于母公司的独资子公司，其总裁一般由母公司的副总裁兼任。独资子公司，其总裁一般由母公司的副总裁兼任。 优缺点：优缺点： 直接隶属于总公司，易于国内业务与国际市场的接轨，直接隶属于总公司，易于国内业务与国际市场的接轨，利于培养

40、国际型经营管理人才；利于培养国际型经营管理人才； 但不利于企业资料的优化配置，会因为国际业务的迅但不利于企业资料的优化配置，会因为国际业务的迅速发展而影响其他部门的发展，尤其是出口贸易，并影速发展而影响其他部门的发展，尤其是出口贸易，并影响各个分公司之间的利润分配。响各个分公司之间的利润分配。 设立国际业务部的跨国公司的一般特征设立国际业务部的跨国公司的一般特征 ： 产产品品品品种种有有限限，海海外外销销售售规规模模小小于于国国内销售；内销售； 分分支支机机构构与与管管理理总总部部在在地地理理上上不不太太分分散散，经经营营受受国国外外环环境境影影响响程程度度不不大大，产产品品的差异化营销不很重

41、要。的差异化营销不很重要。2.2.全球性产品组织结构全球性产品组织结构这是指跨国公司在全球范围内设立各种产品部，这是指跨国公司在全球范围内设立各种产品部，全权负责其产品的全球性计划、管理和控制的一全权负责其产品的全球性计划、管理和控制的一种体制。种体制。采用无差别的全球性规划和对企业资料（技术、采用无差别的全球性规划和对企业资料（技术、生产、销售和信息等）的统一管理。生产、销售和信息等）的统一管理。缺点是：缺点是：1.1.公司的产期预计、投资、销售、利润分配和资公司的产期预计、投资、销售、利润分配和资料整合料整合不易于实现集中统一的决策和规划；不易于实现集中统一的决策和规划；2.2.重复设置并

42、且强调公司的协作性，重复设置并且强调公司的协作性，不利于不利于加快加快实际工作的流程和速度，不能物尽其用、人尽其实际工作的流程和速度，不能物尽其用、人尽其才。才。3.3.全球性地区组织结构全球性地区组织结构 这是指跨国公司以地区为单位，设立地区分这是指跨国公司以地区为单位，设立地区分部从事经营的一种体制，在全球地区组织结构中，部从事经营的一种体制，在全球地区组织结构中，每个地区都对公司总裁负责。每个地区都对公司总裁负责。 采用采用“化整为零化整为零”的方法，按个地区的实际的方法，按个地区的实际情况制定地区目标和实施方针，更便于流程的实情况制定地区目标和实施方针，更便于流程的实际操作；际操作；

43、缺点是缺点是“各自为政各自为政”，容易发生地区与总体，容易发生地区与总体的利益冲突，不利于新产品和技术的研发和提高。的利益冲突，不利于新产品和技术的研发和提高。全球性地区分部结构全球性地区分部结构董事会董事会总经理总经理副总经理副总经理 （欧洲）（欧洲）副总经理副总经理（北（北美美）总部职能部门总部职能部门副总经理副总经理（亚太（亚太）副总经理副总经理（中（中东东/非洲）非洲）地区职能机构地区职能机构经理经理子公司乙子公司乙经理经理子公司甲子公司甲经理经理子公司丙子公司丙4.全球性职能组织结构 由于跨国公司的一切业务活动都围绕生产、研究与由于跨国公司的一切业务活动都围绕生产、研究与发展、财务等

44、主要职能展开，所以设立职能部门时，各发展、财务等主要职能展开，所以设立职能部门时，各个部门都要负责该项职能的全球性业务。例如财务部门个部门都要负责该项职能的全球性业务。例如财务部门对财务收支、税收安排。报表编制等都负有全球性的责对财务收支、税收安排。报表编制等都负有全球性的责任。任。 全面整和、明细分工，各个部门可充分发挥职能优势，全面整和、明细分工，各个部门可充分发挥职能优势，提高效率，各部门提高效率，各部门“各司其职各司其职”，明确了责任与义务，明确了责任与义务，利于提高内部的统一协作配合和业绩利润的核算；利于提高内部的统一协作配合和业绩利润的核算； 但比较难适应产品的多样化和经营的扩展，

45、同时各部但比较难适应产品的多样化和经营的扩展，同时各部门易发生失调和目标的冲突及差异；门易发生失调和目标的冲突及差异； 这种结构较适应于产品系列简单、市场经营环境稳定这种结构较适应于产品系列简单、市场经营环境稳定的公司。的公司。全球性职能分部结构全球性职能分部结构董事会董事会总经理总经理总部职能部门总部职能部门销售副总经理销售副总经理国内外销售机构国内外销售机构销售单位销售单位（国内与国外）（国内与国外）研究与开发副总经理研究与开发副总经理国内外研发单位国内外研发单位研究单位研究单位（国内与国外）（国内与国外）生产副总经理生产副总经理国内外制造厂国内外制造厂制造工厂制造工厂（国内与国外）（国内

46、与国外）财务副总经理财务副总经理国内外财务机构国内外财务机构财务单位财务单位（国内与国外）（国内与国外）5.5.混合式组织结构混合式组织结构这种结构较适应于产品系列多、客户差异性大这种结构较适应于产品系列多、客户差异性大或处在调整阶段的跨国公司。或处在调整阶段的跨国公司。全球性混合结构全球性混合结构董事会董事会总经理总经理美国宝洁公司经理美国宝洁公司经理拉丁美洲和加拿大拉丁美洲和加拿大总部职能部门总部职能部门副总经理副总经理产品产品C国际部宝洁经理国际部宝洁经理美容美容纸张纸张食品服务与旅馆食品服务与旅馆工业化学品工业化学品保健保健饮料和食品饮料和食品衣物和清洁洗涤剂衣物和清洁洗涤剂亚洲太平洋

47、地区亚洲太平洋地区理查德森威克斯理查德森威克斯欧洲技术中心欧洲技术中心6.6.矩阵式组织结构矩阵式组织结构 今年来随着跨国公司的规模越来越大，一些跨国公司在明今年来随着跨国公司的规模越来越大，一些跨国公司在明确责任全关系的前提下，对公司业务实行交叉管理和控制，确责任全关系的前提下，对公司业务实行交叉管理和控制，即将职能、产品、地区单个部门相互融通，纵横交错，构即将职能、产品、地区单个部门相互融通，纵横交错，构成矩阵型，故称矩阵结构。成矩阵型，故称矩阵结构。这种结构意味着地区管理和产品管理并存，一个基层经理这种结构意味着地区管理和产品管理并存，一个基层经理可能同时接受产品副总裁何地区副总裁的领导

48、。可能同时接受产品副总裁何地区副总裁的领导。明确权责、交叉控制管理，利于各层次各部门之间的协作，明确权责、交叉控制管理，利于各层次各部门之间的协作，增强公司整体实力，利于对综合因素进行分析，有很强的增强公司整体实力，利于对综合因素进行分析，有很强的应变能力；应变能力；但结构复杂，难于协调各层次各部门之间利益关系，一旦但结构复杂，难于协调各层次各部门之间利益关系，一旦高层权利过强，不利于监管和控制，一旦部门之间发生冲高层权利过强，不利于监管和控制，一旦部门之间发生冲突就需要多方协调，反而可能影响对外竞争。突就需要多方协调，反而可能影响对外竞争。壳牌石油公司的激进变革壳牌石油公司的激进变革 199

49、5年以前是矩阵式组织：多维矩阵，一些管理人员既是职能年以前是矩阵式组织：多维矩阵，一些管理人员既是职能分部，又是产品分部经理，也是地区分部经理。分部，又是产品分部经理，也是地区分部经理。 每个分公司都从事勘探开采、炼油、销售等业务；总部的后勤每个分公司都从事勘探开采、炼油、销售等业务；总部的后勤服务部门向分公司提供法律、财务、信息及其他各项服务，这服务部门向分公司提供法律、财务、信息及其他各项服务，这就意味着区域总公司、总部的业务部门及后勤服务部门都可对就意味着区域总公司、总部的业务部门及后勤服务部门都可对分公司发号施令。分公司发号施令。 改组后的壳牌公司将按其所经营的勘探开采、石油产品（炼油

50、改组后的壳牌公司将按其所经营的勘探开采、石油产品（炼油和销售）、化工、天然气及煤炭这五大主要业务建立相应的和销售）、化工、天然气及煤炭这五大主要业务建立相应的55个个产品组织。产品组织。 这五大产品组织就成了壳牌公司的核心业务部门，壳牌公司在这五大产品组织就成了壳牌公司的核心业务部门，壳牌公司在世界各地的分公司都必须按其业务范围直接向相关的产品组织世界各地的分公司都必须按其业务范围直接向相关的产品组织报告。由此可见，壳牌公司这次改革并没有对在各地的分公司报告。由此可见，壳牌公司这次改革并没有对在各地的分公司进行改组，而是调整了它们与公司总部有关部门的关系。进行改组，而是调整了它们与公司总部有关

51、部门的关系。 上述五大产品组织负责制定与各自业务有关的重大经营战略和上述五大产品组织负责制定与各自业务有关的重大经营战略和投资决策。各地的分公司则负责具体实施这些战略和决策。这投资决策。各地的分公司则负责具体实施这些战略和决策。这样，各地的分公司仍可保持其地方特色，使各自的经营更符合样，各地的分公司仍可保持其地方特色，使各自的经营更符合 本地的特点本地的特点。上海大学管理学院 王振源 收购收购IBMIBM个人电脑业务是联想实现全球化发展战略的突个人电脑业务是联想实现全球化发展战略的突破性契机破性契机有利于联想借助有利于联想借助IBMIBM品牌迅速提升其产品在全球的品牌认知度品牌迅速提升其产品在

52、全球的品牌认知度有利于迅速扩大规模，获得规模效应有利于迅速扩大规模，获得规模效应能够获取能够获取IBMIBM遍布全球的分销网络和庞大的企业客户群遍布全球的分销网络和庞大的企业客户群大大提高技术创新能力大大提高技术创新能力出售个人电脑业务是出售个人电脑业务是IBMIBM实现战略转型、提升核心竞争力实现战略转型、提升核心竞争力的需要的需要第二章 跨国公司理论跨国公司理论的演变 垄断优势理论 产品周期理论 边际产业扩张理论 内部化理论 国际生产折衷理论 2.1 跨国公司理论的演变2.1.1 新古典国际资本流动理论 国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对丰裕程度。

53、 在自由竞争条件下，资本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动 2.1.2 20世纪60年代以后的跨国公司理论 以产业组织理论为基础形成的理论以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论 市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本理论为基础 综合理论，典型的是国际生产折衷理论 2.1 跨国公司理论的演变2.1.3 跨国公司理论学派的共同出发点 以对外直接投资为研究对象 以市场不完全和垄断优势为立论基础 2.1 跨国公司理论的演变2.2.1 基本观点 海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优

54、势和市场不完全性 2.2 垄断优势理论2.2.2 对跨国公司各种垄断优势的进一步论证 知识优势 产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势2.2.1 基本观点 海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性 2.2.2 对跨国公司各种垄断优势的进一步论证 知识优势 产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势2.2.1 基本观点 海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性 2.2.2 对跨国公司各种垄断优势的进一步论证 知识优势 产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势2.2.1 基本观点 海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性

55、 2.2.1 基本观点 海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性 2.2 垄断优势理论2.2.3 选择直接投资方式的依据与条件 拥有技术优势仅仅是直接投资的必要条件，但不是充分条件 直接投资的成本既低于出口方式的成本又低于许可证交易成本时，才应当选择直接投资2.2.4 关于垄断优势理论的评价 海默以垄断优势和不完全竞争为基本命题，开拓了一条研究对外直接投资的新思路2.3 产品周期理论 2.3.1 早期的产品周期理论 创新阶段 成熟阶段 标准化阶段 2.3.2 维农在20世纪70年代对其理论的修正 以创新为基础的寡占阶段 成熟的寡占阶段 衰老的寡占阶段 2.3.1 早期的

56、产品周期理论 创新阶段 成熟阶段 标准化阶段 2.3.3寡占反应理论一些跨国公司的对外直接投资是对其他企业对外直接投资行为所作出的反应。其目的是防止竞争对手可能获得新的市场机会和竞争优势，保持彼此间竞争力的均衡，维护公司的市场地位和市场份额 任何一家寡头企业都不可能排挤掉另一家寡头企业 2.3 产品周期理论 2.3.4关于产品周期理论的评价 合理性 缺陷 2.4 边际产业扩张理论 2.4.1 边际产业扩张理论的主要内容可以把“比较优势（成本）原理”作为国际贸易和对外直接投资理论共同的基础按边际产业扩张原则进行对外直接投资，不是取代贸易，而是补足贸易、创造（或扩大）贸易 “边际产业”概念可以扩大

57、，更一般地可称为“边际性生产” 应立足于“比较成本原则”进行判断 应重视“产业移植的比较优势”这一概念在对外直接投资中的意义“比较成本与比较利润率两者相关的主张”2.4.2 关于小岛清理论的评价存在的问题 合理之处 2.4 边际产业扩张理论 2.5 内部化理论2.5.1市场内部化的动机 市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易以及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益 2.5.2 跨国公司实现内部化的途径 关键是要培养三个基本的市场主体(

58、中间产品的供应者、需求者、市场的组织管理者) 目的主要不在于实现生产或资本集中产生的规模经济效益，而是为了取得内部化本身的好处 实行转移价格制度是保证内部市场有效运行的重要手段 2.5 内部化理论2.5.3关于内部化理论的评价 内部化理论的贡献 关于市场不完全属于市场机制内在缺陷的观点 ;关于市场不完全可以用内部化途径来消除的观点 ;关于跨国经营是市场内部化跨越国界的表现的观点 ;关于提高经营管理水平是跨国经营优势的主要来源的观点 2.5 内部化理论内部化理论的缺陷 不能解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略的联系，缺乏对世界经济环境或宏观经济影响的分析 2.5 内部化理论2.6

59、国际生产折衷理论 2.6.1 国际生产折衷理论的特点和基本观点1.国际生产折衷理论的特点 （1）吸收了过去20年中出现的各种对外直接投资理论的精华，尤其是继承和发扬了内部化理论；（2）与直接投资的所有形式都有关系；（3）能够解释企业进行国际经济活动的三种主要形式：对外直接投资、出口贸易和许可证交易。2.国际生产折衷理论的基本观点 （1）企业有高于其他国家企业的垄断优势，如技术知识优势。 （2）企业通过内部市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利。 （3）企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利。 2.6 国际生产折衷理论 2.6 国际生产折衷理论2

60、.6.2 企业优势企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。它又称为所有权特定优势、竞争优势或垄断优势。2.6 国际生产折衷理论2.6.3 内部化优势 内部化优势，是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大收益的优势 内部化优势对跨国公司的国际生产具有重要意义 2.6.4 区位优势 区位优势，是指一个国家相对于其他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有利的条件。是跨国公司对外直接投资的充分条件。 区位优势不仅决定着企业从事国际生产的倾向，而且决定着它的对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型 2.6 国际生产折衷理论2.6.

61、5 邓宁的基本结论内容对外直接投资是充分利用三类优势的最佳方式。公司拥有企业优势，而无内部优势、区位优势，则只能采用许可证贸易方式；公司拥有企业优势、内部化优势，而无区位优势，则可以采用出口贸易方式。第3章 跨国公司的全球战略跨国公司战略的演变 跨国公司全球战略的定义和特征 跨国公司全球战略的基本内容 跨国公司全球战略的类型 跨国公司全球战略管理过程 3.1 跨国公司战略的演变 3.1.1 跨国公司战略的发展过程 境外产销战略 境外供应战略 全球经营战略 3.1 跨国公司战略的演变3.1.2 跨国公司实施全球战略的动因 跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因

62、，也是最根本的原因 进入80年代以后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因 科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因 3.1 跨国公司战略的演变3.1.3 实施全球战略的条件和意义 有众多的子公司分散在世界各地，国外经营业务量在整个公司中占有相当高的比重，具有适应全球市场需要的资本与技术优势 公司生产分工无论是在广度还是深度上都达到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源与市场的需要 有一个由强有力的决策-指挥中心及其控制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略管理体系 3.2 跨国公司全球战略的定义和特征 3.2.1 跨国公司全球战略的含义 跨国公司全球战略

63、，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略3.2 跨国公司全球战略的定义和特征3.2.2 跨国公司全球战略的特征 全球性 长远性 纲领性 抗争性 风险性 3.3 跨国公司全球战略的基本内容 3.3.1 全球战略的基本结构 整个公司的全球总战略各个国家和地区市场的经营战略 子公司、分支机构层次的经营战略 经营业务类别和产品类别的战略 3.3 跨国公司全球战略的基本内容3.3.2 跨国公司的全球战略思想 跨国公司全球战略思想的基本观念 全球用户观念 ；全

64、球竞争观念 ；全球创新观念 ；全球时效观念 ；全球系统观念 影响跨国公司全球战略思想的因素 要符合发展现代商品经济的要求；要符合国际社会发展的要求 ；要符合国际市场和资源优化组合的要求 3.3 跨国公司全球战略的基本内容3.3.3 跨国公司的全球战略目标1.全球战略目标的内容生产经营方向 用户和市场方向 自身的发展方向 2.全球战略目标的检验标准 层次清楚要便于衡量可操作性强具有协调性具有激励性灵活性 3.3 跨国公司全球战略的基本内容3. 影响全球战略目标的因素原全球战略目标的制约 全球风险的承受力 全球经营环境 公司自身条件的约束 跨国公司文化的影响 3.3 跨国公司全球战略的基本内容3.

65、3.4 跨国公司全球战略对策 收集信息，研究变化 捕捉战机，善出奇兵 机动灵活，改变态势 3.4 跨国公司全球战略的类型 3.4.1 依照公司偏离战略起点的程度划分 退却型战略 稳定型战略，亦称防御型战略 发展型战略 （集中生产单一产品或劳务战略、密集发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略）多样化发展战略 3.4 跨国公司全球战略的类型 3.4.2 按战略主要涉及的地区范围来划分 本国中心战略 多元中心战略 全球中心战略 3.4.3 按战略成功关键因素的不同来划分 低成本战略 差异化战略 重点战略3.4 跨国公司全球战略的类型3.4.4 按战略符合主、客观条件程度来划分 保守型战略 可靠型战

66、略 风险型战略 3.5 跨国公司全球战略管理过程 3.5.1 全球战略的制定 1、全球战略思想的形成过程 2、调查研究过程 3、战略态势的分析1）东道国经营环境分析2）产业分析3）竞争对手分析 4）公司自身状况分析 4、全球战略决策过程5、战略具体化和实施中完善的过程 3.5 跨国公司全球战略管理过程3.5.2 全球战略的执行 跨国公司全球战略付诸实施时，需要分解方案的内容 在空间上的分解。各部门、各子公司在什么时候完成什么任务?达到什么目标 ？为了保证全球战略方案的有效执行，往往要进行方案的宣传教育，以及组织、人事等方面的改革 3.5 跨国公司全球战略管理过程3.5.3 全球战略的控制 全球

67、战略控制的必要性 对跨国公司全球战略方案执行控制的基本要素 第4章 跨国公司对外直接投资跨国公司对外直接投资的含义 对外直接投资的动因与条件 对外直接投资环境分析 对外直接投资的可行性研究 对外投资的所有权与控制权 对国外投资的鼓励和投资保证 4.1 跨国公司对外直接投资概述 4.1.1 跨国公司对外直接投资的定义 跨国公司对外直接投资是指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为 4.1 跨国公司对外直接投资概述4.1.2 对外直接投资与对外间接投资对外直接投资包括货币资本、技术、设备、管理技能和企业家声誉等无形资产；对外间接投资则

68、只包括货币资本 对外直接投资不涉及资产的所有权变更，即这种投资是在企业内部进行的跨越国界的投资；而对外间接投资是在市场上进行的跨越国界的投资，资产的所有权在市场交易的同时在买方和卖方之间易手 对外直接投资与对外间接投资区别对外直接投资的目的是获得对外投资企业经营管理的控制权；对外间接投资的目的则是获取金融资产权益 在企业的资产负债表中，对外直接投资属于在厂房、设备或其他有形资产和无形资产上的投资；对外间接投资则列入企业持有的有价证券项目中 4.1 跨国公司对外直接投资概述4.1.3 对外直接投资的资金来源 跨国公司的内部资金 在母国筹集的资金 在东道国当地筹集的资金 国际资金来源 4.1 跨国

69、公司对外直接投资概述4.2 对外直接投资的动因与条件 4.2.1 对外直接投资的动因 获取生产资源 开拓新市场 提高效率4.2 对外直接投资的动因与条件4.2.2 对外直接投资的前提条件 跨国公司要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势 跨国公司必须具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力 东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资 4.3 对外直接投资环境分析 4.3.1 对外直接投资环境的含义 投资环境，是指投资者进行生产投资时所面临的各种外部条件和因素，其英文是“Investment Climates”，直译为“投资气候”。投资是一种冒险，如同自然界的气候一样，“投

70、资气候”也会因为各种因素的影响而变幻莫测，令人难以捉摸，从而影响投资者的投资行为4.3 对外直接投资环境分析4.3.2 对外直接投资环境的分类 按投资环境包含因素的多寡进行分类 按投资环境表现的形态分类 按投资环境的属性分类 按投资环境的地域范围分类 对外直接投资环境分析对外直接投资环境的特点综合性整体性区域性动态性对外直接投资环境分析对外直接投资环境评价投资障碍分析法国别冷热比较法投资环境评分分析法动态分析法加权等级评分法抽样评价法体制评估法对外直接投资的可行性研究可行性研究的概念所谓可行性研究是指在投资决策前，为揭示能否获得最佳效益而运用多学科知识，对投资项目进行调查分析、技术经济论证的一

71、种综合性研究过程对外直接投资的可行性研究可行性研究的阶段划分投资机会研究初步可行性研究详细可行性研究评价报告对外直接投资的可行性研究可行性研究的基本内容市场分析生产技术条件分析投资效益分析总体配置能力分析对外投资的所有权与控制权对外直接投资和证券投资直接投资与证券投资的一个重要区别，就是前者对于所投资本拥有控制权，达到一定数量的投资，就能取得对企业的管理权，使投资与管理结合起来。而后者投资是为了获得收益，对所投资本不拥有控制权，投资和管理是分开的。直接投资的性质和作用跟证券投资是不同的对外投资的所有权与控制权股权投资和非股权投资股权投资是指以资金形式投资国外，经营企业并对企业拥有所有权和控制权

72、的投资全部控权多数控权对等控权少数控权对外投资的所有权与控制权非股权投资非股权投资是指不以持有股份为主要目的的投资方式最常见的非股权投资是技术授权、管理合同和生产合同对外投资的所有权与控制权跨国公司的股权参与策略对股权参与的法令限制因素全部拥有和多数拥有股权策略拥有少数股权策略对国外投资的鼓励和投资保证鼓励对外直接投资的措施对国外投资收益采取优惠的税收政策政府向投资者提供资金和技术协作提供投资信息及促进投资活动，多边投资担保机构及解决投资争端的国际中心对国外投资的鼓励和投资保证对外直接投资保证及保险制度特征投资保证和保险制度通常称之为“国家保证”或“政府保证”担保的风险范围。各国的投资保证及保

73、险制度，都是对外汇、征用和战争三种政治风险进行保险保险费和损失补偿担保风险的期限，各国的立法也不一致，通常最长期限为15年，个别的也不超过20年第5章跨国公司的技术转让技术与技术转让概述跨国公司技术转让的方式跨国公司的技术转让策略技术转让定价与转让支付方式技术转让的政策因素及管理控制技术与技术转让概述技术及其特点知识性继承性时间性技术与技术转让概述常见的技术分类方法按运用领域分类按作用对象与功能分类按技术生命周期阶段分类按受法律保护情况分类技术与技术转让概述技术转让的含义技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。国际技术转让，指的是将技术（包括技能、工艺和

74、知识等要素）从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移技术与技术转让概述国际技术转让的客体专利技术专有技术商标跨国公司技术转让的方式许可证贸易不同客体的许可证贸易1、专利许可证贸易2、专有技术许可证贸易3、商标许可证贸易跨国公司技术转让的方式许可证贸易的类别独占许可排他许可普通许可可转让许可交叉许可跨国公司技术转让的方式特许专营特许专营的类别产品专销服务专营营业风格特许专营特许专营的优缺点投资小风险小进入快特许费收入有限有可能培育自己的竞争对手跨国公司技术转让的方式技术援助工程咨询产品与技术咨询经营管理咨询市场调研与营销策划培训技术人员和管理人员技术援助服务跨国公司技术转让的方式交钥匙项目交

75、钥匙项目是通过签订成套设备买卖合同,合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。跨国公司技术转让的方式管理合同全面经营管理，即由技术供方派员出任企业总经理和其他部门经理，负责技术、商业与行政管理承担技术管理，也就是由技术供方派出技术人员对企业协助管理跨国公司技术转让的方式对外直接投资通过对外直接投资进行技术转让的做法主要有以下两种国际合作经营国际合资经营跨国公司技术转让的方式合作生产两个或两个以上的具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作，称为合作生产跨国公司技术转让的方式补偿贸易补偿贸易是买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后用生产的产品或商定的

76、其他商品或劳务偿还设备贷款跨国公司的技术转让策略技术转让内容的选择策略转让尚未使用但准备使用的技术转让尚未使用也不准备使用的技术转让正在使用且会继续使用的技术转让正在使用但即将放弃的技术跨国公司的技术转让策略技术转让方式的选择策略以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案对不同的输入国实行不同的技术转让方式在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式技术转让定价与转让支付方式技术定价技术价值和技术使用价值技术价格的要素技术定价的影响因素技术转让定价与转让支付方式技术转让的支付方式一次总算支付分年提成支付综合计价支付方式技术转让的政策因素及管理控制技术转让政策的特点技术转让政策的任务，是处

77、理国家间技术活动和其他社会活动的关系政策不是法令，只具有一般的指导性质政策不能随意改变，也不是一成不变的正确的技术转让政策，能促进一国经济发展战略目标的实现,错误的技术政策必将把国家间的技术交往活动引入歧途.技术转让的政策因素及管理控制各国的技术转让政策鼓励政策限制政策与措施技术转让的政策因素及管理控制各国对技术转让的管理技术转让的全面管理银行管理自由化第6章跨国公司的经营方式跨国公司的股权经营方式跨国并购跨国公司的非股权经营方式跨国战略联盟影响跨国公司选择经营方式的因素跨国公司的股权经营方式独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策,并且经过东道国政府批准，在其境内单独投资建立全部

78、控权的子公司，独立经营，自负盈亏的一种海外经营方式跨国公司的股权经营方式独资经营方式优点拥有海外子公司的全部股权，因而母公司就可以对子公司实行高度自立的控制，能用自己的人担任子公司的董事长和总经理，掌握子公司的经营决策权采取独资经营方式便于保守专有技术和管理技能秘密采用独资经营方式，由母公司对海外子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧，从而可以提高跨国公司的运行效率跨国公司的股权经营方式合资经营方式合资经营企业的形式合资经营的利弊合资经营企业的建立合资企业的资本构成；合资企业的组织与管理；合资企业的供销业务；合资企业的财务及利润分配；合营的期限合资经营方式的发展趋势

79、跨国并购并购的概念、类型、动因与特点并购的概念是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为跨国并购并购的类型按并购双方产品或产业的联系划分按并购的出资方式划分按涉及被并购企业的范围划分按并购是否取得目标公司的同意划分按并购交易是否通过交易所划分按并购公司收购目标公司股份是否受到法律规范强制划分按并购公司与目标公司是否同属于一国企业划分跨国并购并购的动机在市场经济环境下，企业作为独立的经济主体，其一切经济行为都受到利益动机的驱使，并购行为的根本动机就是为了实现企业的财务目标即股东权益的最大化跨国并购当前跨国并购的特点从地域来看，这次跨国并购高潮主要出

80、现在美欧之间，特别是美国与几个欧洲大国之间从行业结构来看，这一次并购高潮以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业从并购方式来看，换股成为主要方式从并购规模来看，这一次超过以往几次跨国并购对外直接投资企业两种建立方式的比较并购东道国企业方式在东道国创建新企业方式跨国公司的非股权经营方式非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式跨国公司的非股权经营方式非股权经营方式与股权经营方式相比，有以下几个特点跨国公司以转让技术、提供服务、合作生产获取利润对东道国来

81、说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术、管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体，因而乐意接受可为跨国公司今后的直接投资做准备跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制跨国公司的非股权经营方式合作经营有实体的合作经营（合作经营企业）无实体的合作经营跨国公司的非股权经营方式技术授权技术授权，又称许可证贸易。其最初的意思是指“政府授予权利或特权”，现在则通指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。技术授权协议主要包括以下三方面内容：序言部分主条款部分有关权利部分其他必要条款跨国公司的非股权经营方式合同安排制造合同工程项目

82、合同交钥匙项目合同管理合同国际分包合同劳务输出合同跨国公司的非股权经营方式技术咨询政策咨询工程咨询方案讨论人员培训企业诊断技术服务跨国战略联盟谓跨国战略联盟（StrategicAlliancesofTransnationalCorporation），是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系跨国战略联盟跨国公司经营方式的发展轨迹20世纪50年代，以独资经营为主要经营方式20世纪60年代以后，合资经营变为主要经营方式20世纪70年代中期以来采取了更加灵活的方式跨国战略联盟跨国战略联盟兴起的主要原因跨国战略联盟能够适应当今技术飞速发展

83、的时代跨国战略联盟有可能实现降低投资成本、提高规模效益的目的跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化跨国战略联盟有利于减少经营风险跨国战略联盟跨国战略联盟的主要特征战略联盟合作形式灵活战略联盟在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势战略联盟促进了企业组织结构创新战略联盟在增加收益的同时减少风险战略联盟充分利用了宝贵的资源战略联盟加强了合作者之间的技术交流跨国战略联盟跨国战略联盟的类型按联盟企业的主体地位差异划分按联盟企业的产业合作方向分按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分按照联盟所在价值链位置不同划分影响跨国公司选择经营方式的因素母公司的状况技术状况资

84、金状况经营管理的能力与要求母公司的文化背景影响跨国公司选择经营方式的因素东道国的状况当地合伙人的能力东道国对跨国公司税收方面的规定东道国对投资比例的规定东道国的特殊政策影响跨国公司选择经营方式的因素特别成本的影响基本成本是指在生产过程中劳动力、资本、资源、技术以及其他要素投入的价值量。它随产量变动而变化基本成本是指跨国公司采用不同形式进入国外市物时，相就发生的各种额外成本影响和决定着跨国公司经营方式的选择。其常用的判断方法有两种:赫奇法;净现值法影响跨国公司选择经营方式的因素行业因素不同的国家从国家主权、产业优化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定第7章跨国公司的组织管理跨国公司组

85、织结构概述跨国公司组织结构的基本形式及选择跨国公司的管理控制体制跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的含义跨国公司的组织结构，是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。它既涉及跨国公司内部部门之间、岗位之间以及员工之间的相互联系，也涉及公司内部的决策和控制系统跨国公司的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程跨国公司组织结构的变化主要取决于以下六种因素企业的所有权结构与法定状况成立的年限与规模所从事的增值活动及其有关交易的数量和特点与其他企业（包括供货商、顾客和竞争对手）建立的关系的形式跨国经营活动的区域分布制定并正在实施的跨国经营战略跨国公司的组织结构概述跨国公司

86、组织结构的演变过程出口部阶段国际部阶段跨国性组织结构阶段跨国公司组织结构的基本形式及选择组织结构的基本形式国际业务部全球职能组织结构全球地区组织结构全球产品组织结构混合式（矩阵式）结构跨国公司组织结构的基本形式及选择跨国公司组织结构的选择跨国经营战略与组织结构企业的跨国经营程度管理人员的能力跨国公司的管理控制体制管理控制的必要性为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现为了促使各直线和参谋组织之间、各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。公司各层级管理人员可通过

87、控制体系，使公司组织稳定和有序为了保证国内外子公司和各部门管理人员（尤其是国外公司经理）的素质跨国公司的管理控制体制组织结构的设计与组织管理控制组织结构的设计组织管理控制跨国公司的管理控制体制企业决策的集中与分散与集中或分散决策有关的因素决策的集中与分散同国际业务相互依存的关系集中决策与分散决策的优缺点跨国公司组织体制的演变跨国公司的管理控制体制对国外子公司的管理与控制不同国家的跨国公司，其管理方法不尽相同影响跨国公司对国外子公司管理控制的因素跨国公司的管理控制体制跨国公司组织管理控制的基本步骤确定目标确定衡量业绩的标准明确国外业务的最终负责者建立汇报和通信系统审查结果采取纠正措施第8章跨国公

88、司的营销管理跨国公司的目标市场营销策略跨国公司的国际市场定位跨国公司的国际营销组合策略跨国公司的市场竞争策略跨国公司的转移价格策略跨国公司的目标市场营销策略目标市场营销策略的目的和动因目标市场营销策略的目的目标市场营销策略的动因跨国公司的目标市场营销策略实施目标市场营销策略的途径了解清楚全球范围内消费者需要的分布情况对国际市场进行市场细分选择好相应的目标市场正确选择营销模式策略设计和实施市场营销组合策略跨国公司的国际市场定位国际市场定位的含义国际市场定位，是指在确定了国际目标市场之后，企业将通过何种营销方式，提供何种产品或服务，在国际目标市场上与竞争者以示区别，从而树立跨国公司本身和所生产的产

89、品的声誉和形象，取得有利的地位的过程跨国公司的国际市场定位国际市场定位的技术给消费者提供大量的认识商品的机会引起消费者对商品差异的重视引发消费者喜欢并且愿意购买公司产品的情绪跨国公司的国际营销组合策略产品策略产品概念包括在交易过程中消费者付钱购买的所有有价值的东西，例如某种物品，物品的功能，物品的权利，无形的知识，保险，运输，服务或其他的某种权利产品视为由三个层次所组成的整体核心产品形式产品附加产品跨国公司的国际营销组合策略产品策略产品市场生命周期介绍期成长期成熟期衰退期产品的国际市场生命周期国际产品开发策略跨国公司的国际营销组合策略价格策略影响价格制定的因素跨国公司常用的订价方法跨国公司的国

90、际营销组合策略销售渠道策略销售渠道类型及其选择直接销售渠道间接销售渠道代理销售渠道跨国公司的国际营销组合策略分销网点密集度策略密集型分销策略精选型分销策略独家型分销策略跨国公司的国际营销组合策略出口销售渠道的建立跨国公司的国际营销组合策略国际市场促销策略人员推销广告营业推广公共关系跨国公司的国际营销组合策略国际市场营销组合设计的要求国际市场营销组合体系必须与目标市场需要与特征相结合，尤其必须注意与目标市场的文化因素与心理因素的适应性国际市场组合体系必须与现代交易规则、国际惯例相适应，尤其应当抓住产品策略这个龙头与现代交易规则的适应性要利用国际市场资源这个基础来设计和实施国际市场营销组合策略，例

91、如利用发达国家的技术资源提高产品先进性和适应性，利用发展中国家的劳动力资源和原料资源来降低产品成本，借以支持价格策略和促销策略国际市场营销组合体系的总体特征应当易于觉察，而且有新意，与其他市场营销组合体系有差异，也比过去的市场营销组合体系更先进、更完美、更能为消费者欢迎跨国公司的市场竞争策略竞争策略的内涵和影响因素企业的价值观市场机会与威胁企业的优势与劣势社会影响跨国公司的市场竞争策略供应商的议价力量竞争对手类型及竞争方式同行业之间的竞争潜在加入者的威胁来自替代产品的竞争购买者的议价力量跨国公司的转移价格策略转移价格（Transferprice）又称为调拨价格或内部价格，是跨国公司内部母公司与

92、子公司之间、子公司与子公司之间开展内部经营活动时相互约定的购买产品或服务的价格跨国公司的内部贸易转移价格策略的目的增强市场竞争能力绕过关税壁垒，增加产品销售利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担跨国公司的转移价格策略影响跨国公司实施转移价格策略的因素来自跨国公司内部各利润中心的影响来自国外合资子公司的影响各国的经济环境差异各国政府的政策确定正常价格通常有四种方法：不受控制的可比价格法转售价格法销售价扣除法成本加计法第9章跨国公司的财务管理跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司的筹资决策跨国公司的财务转移跨国公司的资金运用跨国公司的外汇风险管理跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的

93、目标发挥跨国经营的优势，降低财务成本，提高经济效益在跨国经营活动中，适应各国或各地区的具体惯例和环境限制使跨国经营的利益不因财务风险而受损失，保持资产和收入的价值跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的职能资金筹措职能又称融资决策，即以可能的最低的长期成本，从公司内部和外部筹集资金资金运用职能又称投资决策，即合理分配和运用资金，以使公司与股东的利润最大化跨国公司财务管理的职能与财务控制跨国公司财务管理的组织结构由公司总部实施中央集权由公司总部指导下的国际部或国际公司实施中央集权由公司总部与其下属的国际部或地区总部、产品总部实施分权制跨国公司的筹资决策跨国公司的资金来源来自公司集团内部

94、的资金来自公司母国的资金来自东道国的资金国际资金来源跨国公司的财务转移转移价格税负效应降低关税避免外汇控制信用地位避免外汇风险跨国公司的资金运用跨国公司外部现金流量的管理应收账款赊销是跨国经营中常用的方法，由此也就产生了延期支付的问题。应收账款是需要一定时期才能收回的货款应付账款跨国公司因赊购而尚未支付的款项，形成了应付账款。跨国公司处于债务人的地位。债务人与债权人不同，一般都尽可能地延缓付款时间，以便得到更多的利益跨国公司的资金运用跨国公司内部现金流量管理现金管理的方式净额结算集资经营跨国公司的资金运用跨国公司长期投资决策国际投资项目的资本预算却要复杂得多，具体表现在以下几方面该项目与母公司

95、的现金流量必须区别开来必须认识到各国在税制、财务机构、财务准则以及财务流量的限制等方面的差异不同的通货膨胀会影响公司的一系列获利能力的竞争地位汇率变化能改变国外子公司的竞争地位及其与母公司间现金流量的价值分割开来的资本市场可能创造财务收益的机会，也可能带来成本的增加政治风险能明显地改变国外投资的价值跨国公司的资金运用对一个国际投资项目进行评价，需要经历三个阶段：分析该项目的预期收入和支出阶段项目的分析从子公司转移到总部阶段估计和比较该项目及其他项目的阶段证券投资跨国公司的资金运用证券投资证券投资是跨国公司资金运用的一个组成部分公司采用证券投资形式向外提供贷款；同时，也以该形式作为重要的资金来源

96、跨国公司的外汇风险管理汇率预测影响汇率变动的因素外汇的供求状况国际贸易的供求结构变化生产的周期变化和国民生产收入的变动，直接影响出口能力和进口需求，从而引起汇率的变动各国政府的贸易政策和措施跨国公司的外汇风险管理汇率预测的方式判断模型，是参照别国的情况进行分析和判断计量经济模型跨国公司的外汇风险管理外汇暴露的测度交易暴露折算暴露经济暴露税收暴露跨国公司的外汇风险管理外汇风险管理技术远期市场套头保值货币互换外汇储备提前和延迟第10章跨国公司人力资源管理跨国公司人力资源管理概述跨国公司管理人员应具备的素质和能力跨国公司的人事政策驻外经理的选择与培训多国籍员工的管理跨国家调动国际报酬政策跨国公司人力

97、资源管理概述跨国公司人力资源管理的含义跨国公司人力资源管理是跨国公司选聘、评价、培训与开发管理人员和劳工，以保证跨国公司经营活动正常进行和实现企业既定目标的活动过程跨国公司人力资源管理概述跨国公司人力资源管理的特点跨国公司人力资源管理必须面对更为复杂多样的人事决策环境跨国公司与国内企业选聘管理人员的途径不同外派管理人员管理是跨国公司人力资源管理的重要组成部分国际劳资关系管理是跨国公司人力资源管理的重要任务之一跨国公司管理人员应具备的素质和能力必要的跨国经营知识语言知识与沟通技能有关国际市场的知识有关国际业务和国际惯例的知识跨国公司管理人员应具备的素质和能力制定和实施跨国经营战略的能力首先要求管

98、理人员具备很强的信息收集、分析和预测能力不同类型跨国经营战略的制定，对不同层次管理人员有不同要求实施战略对管理人员的要求更高实施不同跨国经营战略，管理人员必须具备的能力是不同的跨国经营环境的变化会迫使企业对其总体跨国经营战略进行重大调整跨国公司管理人员应具备的素质和能力跨文化管理的能力理解文化差异有两层含义理解东道国文化如何影响当地员工的行为理解母国文化如何影响母公司派去的管理人员的行为适应能力是跨国文化管理能力的另一项重要内容跨国公司管理人员应具备的素质和能力组织设计与管理的能力管理人员的组织能力主要表现在以下几方面：组织设计中更高水平的创新能力快速学习、及时作出反应以及高效率工作的能力在不

99、断的组织更新中及时发现和采纳不同管理理念的能力有效协调复杂的财务、人事、市场营销和生产等部门活动的能力及时发现不同国家子公司在生产、组织、营销等方面存在的问题，并提供有效解决问题办法的能力跨国公司管理人员应具备的素质和能力在公司内部相互学习和转移知识的能力在跨国经营活动分散于多个国家的公司中，母公司与子公司、子公司与子公司之间管理人员相互学习和转移知识，是跨国经营成功的关键跨国公司管理人员应具备的素质和能力与不同国家管理人员配合工作的能力管理人员能否有效地配合工作，是决定跨国经营成败的一个重要因素在不同的职能管理中，管理人员配合工作可能采取不同形式管理人员的团队工作在以下三方面发挥着重要作用集

100、体智慧普遍用于提供建议、咨询和沟通，越来越多的企业在跨国经营决策中运用团队工作方式全球性的团队工作不仅会加强市场和技术力量，还可以产生更灵活的经营计划，以及在战略实施中更紧密的合作团队工作的含义已扩展到公司的外部，如采用跨国战略联盟形式与合资伙伴、供货商及顾客之间进行合作跨国公司的人事政策民族中心政策这种人事政策的核心，是跨国公司在世界各地的子公司的重要职位的管理人员都由母国人员担任民族中心人事政策暴露出很多缺点这种政策会妨碍公司总部派出的经理人员的晋升实施这种政策需要付出高昂的代价，这包括外派人员的额外津贴，以及家属和本人在国外工作和生活能否适应等母公司的管理风格和母国文化进入子公司后，可能

101、引起摩擦或冲突跨国公司的人事政策多中心政策雇用当地管理人员管理子公司的优点是可以消除语言、文化上的障碍，不必对雇用人员进行语言、文化方面的培训以及管理人员及其家属的跨文化调整的问题能够降低国外子公司在当地敏感政治环境下所受的影响可以利用东道国低工资的优点来吸引高质量的人才当地雇员往往不会调到总公司或其他海外企业工作，从而在一定程度上保证了该子公司管理人员的相对稳定跨国公司的人事政策全球中心政策全球中心政策，是指在整个企业中任用最适当的人选来担任最重要的职务，而不考虑其国籍这种人事政策的实施，会受到许多因素的限制驻外经理的选择与培训驻外经理人员的预测与规划驻外经理人员应具有如下素质管理能力业务能

102、力责任感和创造性适应性个人特质驻外经理的选择与培训驻外经理人员的培训培训的主要目的培训过程培训的主要内容培训的方式多国籍员工的管理员工管理的计划和工作分析员工管理计划员工管理机构工作分析海外子公司员工的管理多国籍员工的管理员工管理的方式工人管理共同决策少数参与权工作审议会工作丰富化跨国家调动工作适应社会适应受调人选人员调回我国驻外人员的选择与轮换国际报酬政策驻外人员的报酬构成基本工资奖金津贴国际报酬政策员工的工资和福利策略选择利润分享WTO与跨国经营WTO（前身为关贸总协定，即GATT）是协调各国间货物贸易的多边协定，主要条款不涉及直接投资和跨国经营，但在乌拉圭回合中却达成了有关直接投资的协议

103、，即与贸易有关的投资措施协议WTO与跨国经营与贸易有关的投资措施协议的产生20世纪70年代以来国际社会在近几十年间曾作出了多方面的努力，起草或制定了一些规则和协议80年代初，联合国经社理事会所属的原跨国公司委员会起草了联合国跨国公司行为守则世界银行于1965年3月18日制定了东道国与其他国家国民之间投资争议解决公约1992年9月21日，世界银行又同国际货币基金组织一起在征询了有关国家政府和国际组织（如国际法协会）的意见后，公布了关于外国直接投资的待遇准则WTO与跨国经营与贸易有关的投资措施协议的主要内容对东道国引进外资的限制作出的规定例外条款和发展中国家成员通知和过渡安排透明度要求建立与贸易有

104、关的投资措施委员会磋商与争端的解决地区性和其他国际性规范经济合作与发展组织国家的宣言和准则多国企业准则国民待遇鼓励和抑制投资政府间磋商程序检查第12章我国跨国公司的建立与发展我国建立跨国公司的战略意义我国企业跨国经营与跨国公司发展的历史和现状我国企业跨国经营发展的优劣势分析我国企业跨国发展前景与面临的挑战我国建立跨国公司的战略意义建立跨国公司是生产社会化向国际化发展的必然趋势当代世界经济和国际分工日益发展，科学技术日新月异，经济技术交流不断扩大，资金、技术、人才以及其他资源，愈来愈突破国家间的界限，在国际范围内有选择地进行配置，争夺市场和投资机会的竞争也愈来愈激烈。在这种潮流中，任何国家都不可

105、能闭关锁国，置身度外第二次世界大战后，国际分工的深化和发展，是与代表社会生产力水平的科学技术进步直接相关的。因此，国际分工和国际交换都是属于社会生产力发展的范畴，是社会生产力发展到一定阶段的结果，是生产社会化向国际化发展的必然趋势我国企业跨国经营与跨国公司发展的历史和现状我国企业跨国经营和跨国公司的发展按主要领域又可分为以下几种类型：工贸结合型的跨国公司“综合商社”型的跨国公司金融型跨国公司生产型跨国公司我国企业跨国经营与跨国公司发展的历史和现状我国企业跨国投资的特点多元化的投资主体相对集中的投资地区分布多样化的投资行业选择合资经营为主的投资方式小型化的投资经营规模我国企业跨国经营发展的优劣势分析我国企业跨国发展存在的问题及劣势分析我国的跨国公司尚处于起步到初步发展阶段的过程之中我国跨国公司的境外投资规模较小，企业的国际化程度不高我国跨国公司的技术创新能力弱，装备水平总体落后我国跨国公司的企业规模小，生产集中度低，竞争力不强，国内外市场满足率低，盈利高的公司不多真正属生产型工业跨国公司的中国企业还不多企业的体制问题、机制问题、条块分割问题仍未解决企业的规模结构和产品结构不合理国有企业负担过重我国企业跨国发展前景与面临的挑战面临的挑战巨额资本的挑战世界国家和区域集团保护主义的挑战科学技术应用和创新能力的挑战经营管理水平的挑战经营管理体制上的挑战