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1、concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司终端店面设计终端店面设计concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司什么是商品展示？什么是商品展示？concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司商品展示商品展示所有你在商店中所做的所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他能够吸引消费者
2、注意力并鼓励、刺激他 们购买技巧们购买技巧concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司为什么我们需要有效的商品展示为什么我们需要有效的商品展示它有助于吸引消费者的注意力，促使他们它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额选择我们的产品，从而增加销售额它能提高和加强公司及其产品的形象它能提高和加强公司及其产品的形象它不仅为消费者购物提供便捷，而且它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加提高了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度快了商品销售的
3、速度 concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司影响商品展示的因素影响商品展示的因素 商店的规模商店的规模 店内布局店内布局 货架布置货架布置 销售重点销售重点 产品展示产品展示 价格价格 配合市场推广配合市场推广 concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司人体陈列游戏！人体陈列游戏！皇帝临幸！皇帝临幸！小组讨论：小组讨论：怎样让皇帝选中自己！怎样让皇帝选中自己！concept manag
4、ement consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 陈陈 列列 三三 大大 原原 则则 分分 布布 面面 广广 买买 得得 到到 显显 而而 易易 见见 看看 得得 到到 随随 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司陈列的基本原则陈列的基本原则(4P+B)ProductPlacePricePromotionBlocking资料来源：资料来源：http:/ concept managem
5、ent consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司Product 产品产品全系列分销或按销量排名推荐适合的商品全系列分销或按销量排名推荐适合的商品快销产品多重陈列面快销产品多重陈列面正确展示商品正确展示商品关注商品新鲜度关注商品新鲜度商品清洁商品清洁concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司100%100%123% 140% 140%154%154% 多重陈列面多重陈列面 多多 重重 陈陈 列列 面面 提提 高高 冲冲 动动
6、性性 购购 买买 率率concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司侧侧 面面 摆摆 放放 产产 品，品， 会会 损损 失失2525 的的 销销 售！售！25正正 确确 展展 示示 产产 品品concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 正确展示产品正确展示产品 不不 同同 品品 种种 重重 叠叠 陈陈 列，列， 会会 损损 失失1616 的的 销销 售！售！16%concept managem
7、ent consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司正确展示产品正确展示产品 “ “ 先先 进进 先先 出出” ” 确确 保保 商品商品 新新 鲜鲜concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 确确 保保 货货 架架 产产 品品 饱饱 满满 保保 持持 有有 足足 够够 的的 货货 量量正确展示产品正确展示产品concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公
8、司康赛普管理顾问有限公司Place位置位置选择最好的陈列地点选择最好的陈列地点客流量大的地方客流量大的地方靠近快销品靠近快销品选择最好的货架位置选择最好的货架位置最好卖的产品放到最好的位置上最好卖的产品放到最好的位置上争取额外的陈列争取额外的陈列促销陈列促销陈列收款台陈列收款台陈列concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司最好的货架位置最好的货架位置 货货 架架 高高 度度 高高 度度 销销 售售 指指 数数1.201.20M M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95
9、M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100 100concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司Price价格价格所有产品都有相应的价签所有产品都有相应的价签价签与产品对应价签与产品对应价签清晰醒目价签清晰醒目加价率一致加价率一致促销时尽量使用手写价格标签促销时尽量使用手写价格标签concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司价格敏感度价
10、格敏感度 价价 格格 正正 常常 价价 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用消消 费费 品品 快快 销销 品品concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司Promotion 促销促销根据市场需求安排促销陈列根据市场需求安排促销陈列运用运用3P的原则实施促销陈列的原则实施促销陈列促销陈列不能替代正常货架陈列促销陈列不能替代正常货架陈列有效使用宣传品有效使用宣传品宣传品与相应的商品对应宣传品与相应的商品对应靠近产品陈列的地方靠近产品陈列的地方过期、破损的宣传品及时更新过期、破损的宣传品及时更新把宣传品
11、放在最能吸引消费者的地方把宣传品放在最能吸引消费者的地方货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里盒里concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 特殊陈列特殊陈列 142142 特殊陈列海报特殊陈列海报 160160 特殊陈列海报特价卡特殊陈列海报特价卡( (仅特价仅特价) ) 183183 特殊陈列海报特价卡特殊陈列海报特价卡( (原价与特价原价与特价) ) 225225concept management consulting
12、 international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 的的 寿寿 命命100%100%75%75%65%65% 第第 一一 周周 第第 二二 周周 第第 三三 周周concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司 促促 销销 陈陈 列列 原原 则则选择最好的陈列地点选择最好的陈列地点 消费者主流通道消费者主流通道 有足够的空间有足够的空间选择适当的品种选择适当的品种 快销品种快销品种 应节产品应节产品突出重点突出重点适量的品牌及品适量的品
13、牌及品种种有准确清晰的价格标签有准确清晰的价格标签区域化陈列区域化陈列正确运用宣传品正确运用宣传品concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司Blocking locking 区域化区域化先按品牌区域化先按品牌区域化口味区域化口味区域化规格区域化规格区域化concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？售的直接影响？1 1、货架告示
14、、货架告示产品用途告示产品用途告示 高出平常高出平常88%的销售额的销售额价格牌价格牌 销售额增加销售额增加253%折扣促销告示折扣促销告示 销售额增加销售额增加175%新产品告示新产品告示 销售额增加销售额增加43%广告告示广告告示 比正常销售额多比正常销售额多173%concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？售的直接影响？2 2、陈列位置变动、陈列位置变动 商品陈列的位置变动是根据其大小、季节商品陈列的位置变动是根据其大小
15、、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。要因素时，它对销售量产生巨大的影响。concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司各种商品展示方式的选用对销各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？售的直接影响？3、宣传资料的好处、宣传资料的好处给予展示区域较大之重点强调给予展示区域较大之重点强调增强产品吸引力增强产品吸引力传递市场或价格信息
16、传递市场或价格信息强化品牌形象强化品牌形象增强产品知名度增强产品知名度美化超级市场，市场摊位美化超级市场，市场摊位鼓励经营者经营我们的产品鼓励经营者经营我们的产品协助维护我们的橱架空间协助维护我们的橱架空间concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司陈列位置要点陈列位置要点人流繁忙处人流繁忙处相对于入口的正面陈列相对于入口的正面陈列主通道端架主通道端架争取集中陈列争取集中陈列主通道的独立陈列区主通道的独立陈列区 concept management consulting internation
17、al co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司陈列展示要点（陈列展示要点（1）主要品牌陈列在视线高度主要品牌陈列在视线高度尽可能使用货架标签、特价标识告之尽可能使用货架标签、特价标识告之主推品项及新品加大陈列货位产品包装主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客正面面向顾客concept management consulting international co.,ltd康赛普管理顾问有限公司康赛普管理顾问有限公司陈列展示要点（陈列展示要点（2）注意陈列产品的清洁度及促销产品的美注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注过半的产品加以关注永远记住新货应补在陈列产品的后面永远记住新货应补在陈列产品的后面破损产品即时下架破损产品即时下架
