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1、 供应商的选择与认可供应商的选择与认可 企业如何选择供应商是供应链中的重要一环。企业与供应商之间的关系，已经被很多企业视为关系到企业竞争力的重要因素。根据研究表明，供应商选择不是简单的选择价格最低的供应商，因为廉价的商品不一定能保证好的收益。实践中企业选择供应商时，要建立相应的指标体系，根据这些指标综合考虑选出合适的供应商。那面对纷杂的市场环境，如何从众多的生产商中选择最合适的供应商呢？这是摆在企业采购人员面前最重要的一个研究课题，因为选择是第一步，正确的选择才能得到正确的结果！否则只能是南辕北辙，会在错误中越陷越深！本节课程中，蓝老师将从熟悉采购产品到供应商评价、选择步骤等方面分享供应商选择
2、的技巧！一.熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准；二.制定供应商评价准则三.供应商的选择 步骤四.供应商的选择 成功的谈判五.供应商认可基本条件供应商选择与认可供应商选择与认可一. 熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准；二. 制定供应商评价准则供应商选择与认可供应商选择与认可法律法规的要求熟悉采购要求 技术文件 研究拟定采购产品的质量标准制定供应商评价准则三三. .供供应应商的选择商的选择 步骤步骤l供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）l确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围l确定对话伙伴l确定日程在到期之后:l供应统计l供应日期的协调l分析l潜力评估(以及其他 )l风险评估
3、 (评分)l风险分析- 政治上- 货币上- 地理上l必要时采取下列措施(供货商的拜访, .)部门后续措施l供应商的报价供应商的报价准备准备询价询价风险分析风险分析报价分析报价分析合作伙伴的选合作伙伴的选择择l向从供应商分析中挑选出来者询价 l询价的进行l日程监督 l回复问题的解释 l费用位置的评估与风险评估l范围确认l确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围) l有潜力的供货有潜力的供货商排名商排名l风险平衡之风险平衡之后的供货商后的供货商排名排名l将谈判的供货商将谈判的供货商任务任务: :结果结果: :l供应商的询价供应商的询价供应商的选择 步骤：供应商开发步骤选择愿与公司合作、实力强、管
4、理完善的企业做本公司的潜在供应商。根据供应商开发的需要及产品类型，选2-3家潜在供应商进行调查和评估（A、B类产品进行实地调查，C类产品可发体系调查问卷）。提供报价用技术资料。根据调查与报价结果，选择意向供应商进行商务谈判。提供生产准备用技术资料，进行技术交底。供应商选择与认可供应商选择与认可签定产品开发技术协议，明确PPAP提交需求、样件提交数量及时间、技术保密条款等。进行生产件评审、批准。产品首批确认。纳入合格供应商名单、签定采购合同下达订货计划，实现正式供货纳入供应商评价、管理供应商选择与认可l来自报价的反映和目标价格设定l资源战略SS, MSl来自供货商管理的资料l谈判步骤l多轮磋商l
5、确定合同形式l谈判进行l谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- .l谈判战略的调整l调整优先供货商名单l供货商职责范围的确定l分配l战略组织谈判战略的谈判战略的确定确定谈判准备谈判准备资源战略的资源战略的变化变化谈判谈判合同合同l谈判战略的协调l确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式l确定合同l制定附件l签名l范围/地区的交流信息信息l谈判结果l分配 l合同l信息传送- 人工 (合同和分配信息)l数据的更新- 价格- 供货材料l最新数据任任 务务 结结 果果 l谈判战略四四. .供供应应商的选择商的选择 成功的谈判成功的谈判五五. .供应商认可基本条件供应商认可基本条件 (1)供应
6、商的基本信息 (2)生产设备与检测设备 (3)过程能力指数 (4)主要原材料的来源 (5)主要顾客反馈及反馈信息 (7)遵纪守法情况供应商选择与认可供应商选择与认可供应商认可前的调查供应商认可前的调查4公司信息名称/ 地址 & 位置联系方法主要部门和附属组织 业务和产品 投资和年收入供应商选择与认可供应商选择与认可4管理团队董事长和总经理 制造部经理和品质经理 业务经理 财务经理 供应商认可前的调查供应商认可前的调查供应商选择与认可供应商选择与认可4员工和工厂 员工总数/品管人员数量/轮班和工作时间 / 工厂的大小/扩充计划 当前产能/扩充计划 分承包商及其分布位置 主要产品和检验设备4认证I
7、SO9000ISO14000UL/ CE其它供应商认可前的调查4主要的客户4公司名称 4提供的产品 4联系方法 4文件 4品质手册 4支持的程序 4组织图 4产品规格书/作业指导书 供应商选择与认可供应商选择与认可4品质系统品质管理- 教育训练,内部稽核,管理评审,不良分析/改善措施,持续改善产品控制 - 蓝图/规格书的控制，ECN的控制 制程的控制- 关键参数，作业指导书,设备保养,可追溯性,SPC 检验/测试 - IQC,分承包商管理,检验指导书/放置位置,仪校,信耐性测试包装/发送 -标签,包装/存储/搬运4后勤 运输,JIT,仓储管理物料需求计划系统灾难的应变计划供应商认可前的调查供应商选择与认可供应商选择与认可4其它财务技术 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞Thanks！
