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1、培训部程继业让绩优成为一种常态2024/7/21认识绩优如何成为一名绩优实战营销天安绩优梦目录12343 第一篇 认识绩优2024/7/21什么是绩优？绩优=各行业成绩优异者他们代表了一家公司的形象与业绩，是普通员工学习的榜样。2024/7/21各行各业的绩优人士 乔吉拉德：从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。2024/7/21各行各业的绩优人士 1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。 董明珠在格力工作期间基本没有
2、休过年假。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位，实现了从业务员到董事长的传奇人生！2024/7/21 1996年，她踏上了中国人寿的台阶，但不到一年，她就做成了60多万人民币、200多单的业绩,并荣获个人寿险销售新秀的第一名。2003 年2月18日，当中国人寿深圳公司把皇冠戴在她头上的时候，加冕也仅仅成了一种仪式，因
3、为，她已经连续六年蝉联中国人寿业绩第一！年薪突破千万，已拥有私人飞机！保险行业的绩优人士2024/7/21 叶云燕，女，中国平安保险皇后，中国平安人寿第一个破记录的全国高峰会会长。曾作为MDRT中国区旗手，代表中国在美国演讲！2009年度中国平安人寿全国第一名，连续七年南区第一，十二年厦门第一。2005年开始每年都在全国前三名，09年之后年年标保过千万。2014年年薪过千万。保险行业的绩优人士2024/7/21保险行业的绩优人士 金爱丽，清华大学精密仪器专业学士学位，工程师。她不仅个人业绩出色，还充分重视团队的培养建设2004年，金爱丽的个人业绩达到266.32万元，她所领导的海淀支公司，20
4、04年保费收入为2.5亿元，占新华保险北京分公司全年保费收入的48.6%。至今团队发展超过6000人，为行业之最，并申请吉尼斯团队记录，税后年薪接近3000万！2024/7/21 文菊田，女，1985年参加工作，1995年进入保险行业，现任太平人寿保险有限公司四川分公司个险业务总监，太平人寿首席讲师。所在营业区是太平系统最大营业区，2008年她带领团队成员年度承保规模保费223亿元。2014年，年薪过千万！保险行业的绩优人士2024/7/212024/7/21 如何成为一名绩优 第二篇2024/7/21 绩优“形”与“魂”A、良好的形象与姿态B、一流的工作状态C、坚定的信念D、丰富的社会知识E
5、、专业的技能F、稳重与淡定G、勤2024/7/211、平时见客户职业装（稍好）聚会场合视情况而定,形象一变，市场一片！2、发型自然大方，不搞花哨、古怪。3、掌握交际与应酬的分寸，比如抽烟、喝酒、买单.良好的形象与姿态 绩优“形”与“魂”2024/7/21 一流的工作状态1、保养、锻炼好身体。2、不熬夜。3、包里随时准备湿纸巾，见客户前擦一擦，保持精神状态。 绩优“形”与“魂” 坚定信念与语气1、国家统计局数据统计金融行业是收入最高的行业。2、保险行业的最佳发展机会，百姓认可度提高。3、坚定自己，找到自己的独一无二，语气坚定，铿锵有力。 绩优“形”与“魂”2024/7/21 丰富的 社会知识1、
6、每天学习各种最新新闻、资讯，尤其关注政策、经济。2、多向身边比你懂得多的人请教、交流。3、每天做记录、累积知识。 绩优“形”与“魂”2024/7/21专业的技能1、对行业前景清清楚楚。2、对公司发展明明白白。3、丰富的金融、法律、经济、等专业知识。4、对产品倒背如流。 绩优“形”与“魂”2024/7/21 稳重 与淡定1、珍惜在早会上的分享，那是训练的最好机会，克服紧张。2、用心倾听。3、见每一个客户提前做充分准备。 绩优“形”与“魂”2024/7/21 勤1、思维勤奋。每天必须总结经验、梳理客户。2、拜访勤奋。三访是成功保证。 绩优“形”与“魂”2024/7/212024/7/21 第三篇实
7、战营销之高额保单的销售2024/7/21高端客户的心理：1、自认为有钱2、自我观念很强3、看不起保险4、可选投资渠道多知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆2024/7/21高端客户有哪些投资渠道？房产、生意、商铺、基金、股票、期货、黄金、外汇、借贷、储蓄、2024/7/21高端客户的财富分布，分为三个阶段：1、创造财富阶段2、保存财富阶段3、转移财富阶段你的高端客户处于哪个阶段呢？理念沟通2024/7/21理念沟通如果处于创造，何时才谈保存走入第二阶段呢？2008年金融危机就是教训，许多千万富豪一夜之间一贫如洗，结论告诉我们这些人会赚钱，会投资但是忽略了保存财富，所以创造再多都不管用，今天的财
8、富明天未必属于我们。原因是什么？2024/7/21理念沟通1、财富是否能增值受的不仅是个人投资决定的影响它更受国家政策导向的影响，国家政策好，客户投资、企业的经营必然好，因为中国是一个政策性国家。反之.2、财富是否能增值更受自然环境的影响，比如意外来临。突发疾病是健康意外，遭遇横祸是人身意外，突然丧失赚取金钱的能力的可能性，非个人所能预测。这就是投资盲区！这就是投资盲区！2024/7/21理念沟通 人寿保险符合国家长治久安的政策，国家必支持！买保险是最安全的一笔投资，无需担心意外以及政策变化的风险。一边赚钱一边保存放在一个最安全的专款专用账户这是最佳方式。有保险可以安心累积财富。2024/7/
9、21举例：李嘉诚、马云等知名企业家投保宋祖英、赵本山等明星投保.他们也担心有一天企业受国际经济冲击了他们也担心有一天唱不动了，演不动了给自己一条退有可退的后路，保证生活质量！2024/7/212024/7/21 第四篇 天安绩优梦2024/7/21九十年代末的十年-行业的春天，播种的季节。21世纪初的十年-行业的夏天，生长的季节。2010-2020的十年-行业的秋天，收获的季节。百年不遇绩优良机2024/7/21中国人寿.中国平安.新华人寿.太平人寿.各家公司的绩优有个人的努力更有公司发展过程中的大力支持，但是大牌公司已经成型甚至饱和，没有支持了。 幸福天安行动在金秋2024/7/21 公司发展形势2024/7/212024/7/21 谢谢！
