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1、会籍参谋日常接触会籍参谋日常接触 2525 问问被问被问1、年卡多少钱啊？答复：先生小姐我先带您看看环境，然后在您做详细报价，你看好吗？2、你们这有教练教吗？答复：你到健身俱乐部的第一天，就会有专业的教练为您做体能评估，然后为您做出适合您的健身方案3、我怕我坚持不了答复：你想啊，正因为您坚不下来，你才应该来健身俱乐部，而且我们还有专业的教练为您做方案， 你还有什么担忧啊，是不是您说？4、我没有时间来健身？答复：健身时间不会占用你大部份时间的，你只要每周抽出3至 6 个小时来健身就可以了，我想你肯定是没有问题的， 您说呢？5、你能不能在给我廉价一点啊？答复： 价格是您的唯一顾虑吗？如果是我给您我
2、的促销价位又附合您的心理价位，您能够决定吗？答复这个问题的前题你一定要有把握，或是了解他的心理价位，而你又有促销价的基础上，记住，报价一定要给自己留余地6、 我在小健身俱乐部没有健身方案也可以练啊？学习文档 仅供参考答复：小的健身俱乐部是可以锻炼，但是你如果想要准确和快的到达您的健身目 的，还是需要到我们专业健身俱乐部结合专业的健身方案，你认为呢？7、我想回家考虑一下？答复：对，在做决定之前，是要认真的考虑的，同时我想了解一下你所考虑的是什么啊， 你能够告诉我吗，看我能不能帮助您啊？然后根据不同的顾虑进行洽谈8、我想和我的家人商量一下？答复：太好了，你真的很尊重你的家人，同时我想如你的家人加入
3、健身俱乐部，我想您是不会反对的，是吗？9、我必须要回去考虑，因为我有很多因素决定不了？答复：您说的也对， 是该好好考虑考虑，同时我希望你可以先把我们的优惠名额定下来，然后您踏踏实实的回家考虑，您说呢？10、没有关系，我下次来的时候，我想你也可以给我这个优惠的？答复：您知道吗， 我们俱乐部是非常专业的，所有的促销价格都是由总公司批准的，而且我们有很多分店，只要促销截止哪个店都没有延长的权力，所以我希望如果您感兴趣，您还是预定一下？11、如果我定了，万一我决定不了，定金能退给我吗？答复：原则上是不退的，但是如果您真的决定了，我会帮您争取的？12、我常常出差，怕我的时间被浪费了？答复：没有关系， 我
4、们是可以帮您挂卡的，就是如果您来不学习文档 仅供参考了，我们可以把时间帮不停起来，到后来帮您补上13、我练了之后，真的能瘦下来吗？答复：只要您可以按照教练帮您制定的健身方案来锻炼， 在结合饮食，一定没有问题的14、我以前练过，但是好似也没有什么效果？答复：我想您一定是没有一个完整和适合您的健身方案， 让您在健身过程中，感觉很茫然，又没有专业的指导，所以才会没有什么效果，但我们的健身教练是会为您制定健身方案， 而且还会为您做专业的批导15、我只想练一种课，其它的不练，能不能优惠？答复：问客人想练这种操课，出于什么样的目的，然后从健身目的展开销售16、我没有什么健身目的，只是路过看到了，就来看看？
5、答复：为客人树立危机意识，告诉客人健身的好处和不健身的害处17、我还没有做好的心理准备，不想马上开始？答复：没有关系的，您加入我们后，您可以马上不开卡，等您做好心理的时候， 您在来练， 同时我觉得既然你都来健身俱乐部就马上始吧，这样你会更快的看到自己的健身效果， 如果客人想减脂那时你的身材会非常的好，穿起衣服来会有多漂亮啊添加编梦技巧18、我办一张卡可以几个人一起用吗？答复：很抱歉，我们的健身卡是专卡专用的，以只能您一学习文档 仅供参考个人用， 但是如果您有朋友想来， 我可以为您的朋友安排免费试用的，而且如果您的朋友感觉很好也加入了我们， 我们还会为您加一个月会籍的19、 TI你们多少钱啊？答
6、复：我建议您过来看看，因为我们的卡种很多，如果现在给您做介绍可能也不太清楚， 你来后我们的教练会为您做体能评估，这样更方便为您推荐卡种，到时会给您一个详细的报价的，你看好吗？20、 TI我来参观过，我没有考虑好？答复： 你没有来试练过吧， 我帮您安排了一次体能评估和试练，教练会帮您做一个简单的健身方案， 您看看适不适合您，您在决定好吗？21、我距离俱乐部有点远，不能老来啊，那多亏啊？答复：是这样的你健身的时候，我们的教练会帮根据您的时间帮您安排健身方案的，而且健身不用天天来，只要长期坚持就可以了22、我不想一个人练，我想找个伴？答复：健起身来的时候，你顾不上朋友的，而且你在锻炼过程中会有很多朋
7、友的，都是伴啊，大家很快就会很熟的，而且会认识很多新朋友，所以您不用担忧的23、我不想办一年，你们有没有短期卡？答复： 抱歉， 我们没有短期卡， 因为健身短时间， 没有什效果，所以我们的卡是年卡， 如果您想到达你的健身目的， 我向您推荐年卡，学习文档 仅供参考而且年卡相比照较经济，教练会为您做出健身方案，所以你是不用有顾虑的24、如果我将来不练了，会不会反弹？答复：反弹是肯定会有的，健身是长久坚持的，就算您将来不练了，我想你已经养成了好的习惯，只要您不是一点都不练了，是不会有很大幅度的反弹的，如果你长久坚持锻炼，那么就肯定一点也不会有了25、操课时间我有的赶不上？答复：你想通过这些操课到达什么样的健身目的，如果您真的没有赶上，我们会用其它的训练方式，帮助您到达你学习文档 仅供参考
