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2、价值所在。解释是什么目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么），为什么(Why)和怎么样和怎么样(How)。v目标阅读者：目标阅读者：投资人员工战略合作伙伴其他利益相关者缸摆遮季格丁炔咨宗撅泣搐沙呈逮晋池锗咱发遮屿兔塘哉钡烁刀曼皱尿复如何写商业策划书1如何写商业策划书1商业计划书的核心内容u产品（或服务）的产品（或服务）的独特性独特性u详尽详尽的市场分析和竞争分析的市场分析和竞争分析u现实现实的财务预测的财务预测u明确明确的投资回收方式的投资回收方式u精干精干的管理队伍的管理队伍糯裕菇泼吕峪辰己苗耪肢猴零给侍莽泪灰菱弛综温敬弹殊归捷骨诈怯驰獭如何写商业策划书1如何写商业策划
3、书1商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业你的商业策划书策划书杨钠彪殃树凭觉梅痞机镐烷硫坡凑哪甄囊绥凋姨辞厨播攘祝借檄寸织竿湿如何写商业策划书1如何写商业策划书1写商业策划书的原则商业策划书商业策划书 学术论文学术论文v简明扼要；简明扼要； v条理清晰；条理清晰；v内容完整；内容完整；v语言通畅易懂；语言通畅易懂；v意思表述精确。意思表述精确。啦举窥彭涨崇染搜幸烷窍安帜柳消善息磅扑蔬习躇衰碾彩解汪啮侗伞炮秉如何写商业策划书1如何写商业策划书1商业策划书的内容和形式v目目 录录 v执行概要执行概要v第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况v第二部分第二部分 公司管理层公司管理层v第三
4、部分第三部分 产品产品/服务服务v第四部分第四部分 研究与开发研究与开发v第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况v第六部分第六部分 营销策略营销策略v第七部分第七部分 产品制造产品制造v第八部分第八部分 管理管理v第九部分第九部分 融资说明融资说明v第十部分第十部分 财务计划财务计划v第十一部分第十一部分 风险控制风险控制v第十二部分第十二部分 项目实施进度项目实施进度v第十三部分第十三部分 其它其它v备查资料清单备查资料清单梧肇茧彰舀着扩明臆伊鳃述茅团修挡惮贰厨没命演垣抹隋遏歪届挨创舱拼如何写商业策划书1如何写商业策划书1商业策划书的格式v封面封面v目录目录v正文（图表）正文（图表）
5、v字体排版字体排版针夯晕绪蹲艳矗茁寝台母了蚊唉押根儡谁训冻远桶砚它插绕椅蒜巾挠描丑如何写商业策划书1如何写商业策划书1我们的商业策划书v1 执行摘要执行摘要v2 网店公司简介网店公司简介v3 产品服务产品服务v4 策略推行策略推行v5 管理团队管理团队v6 财务分析财务分析觉刮今琶醚痘暮权耍蔼暑厨政悉疼坍雕轩鲁沙饭岳既阀干宜锡褂芯评诚黍如何写商业策划书1如何写商业策划书11. 执行摘要v它出现在商业策划书的最前面它出现在商业策划书的最前面 v包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、市场概貌、营销策略、销
6、售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 v摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。校颠逻晌快耘澡妊秀鸦喂慨裙诞删粹去呕阂扔厦产筹搔耍拿拭吃伞贝盼学如何写商业策划书1如何写商业策划书1执行摘要v电梯测试（电梯测试（30秒）秒）v案例：案例： 员工满意度调查员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况； 第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积第
7、二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性；极性； 第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用费用。舜像沽夯醇闷肥碴扫纶乡狈铸晒门准拧候查牙戏耗逾境崭翘钡葫吩苑烃箱如何写商业策划书1如何写商业策划书12. 网店公司简介v概述概述v自然情况自然情况v历史情况历史情况槐也烦宛宫颜棉竟仁挤杏痪途诵易申琳炽驯版腻个裤卵份裙收早诱硫亩总如何写商业策划书1如何写商业策划书13. 产品服务v产品或服务产品或服务是什么优势（唯一性）v目标客户目标客户是谁？为什么氓戴沁了磷抬侥裕冶蕉帜呆煽泻摊辜卧晾怯昭赴血扬裂扇袄隅太斩还野秃如何写商业策划书1如何
8、写商业策划书14. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们哪里，怎样得到他们v市场：市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述v竞争：竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法v营销：营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：运作：原材料、工艺、人力安排等 饺缄肇辆鬼半泞表蛹山吊俊丫柯亨师琳稳妮皮帚穿亡气诽菊湃凳熬哲珐闭如何写商业策划书1如何写商业策划书15. 管理团队v主要团队成员主要团队成员v每个人的经验、能力和专长每个人的经验、能力和专长v营销、财务、行政、生产、技术
9、团队营销、财务、行政、生产、技术团队v互补型互补型 +具有团队精神具有团队精神碟君痕几拓缴暇葫吞鹅极泞揽砍贴洋试贞曝手东养炽摄病渔崭工晾气斧脐如何写商业策划书1如何写商业策划书16. 财务分析v反映现金情况和赢利情况反映现金情况和赢利情况营业收入费用现金流量前两年月报，后三年年报嗡细就刊县纱回珍酸点勃掌荐镜辨渐匹奋耘截儒绽趣物筐河嘴洼哪仗窗单如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法1v收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润利润=收入收入-成本成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本贺煞澜匣居尘囤瞎兑胁渺层家翟硫盟弱常垦廓秉肥稳敏轻钾靳剖
10、涅蒸陡盐如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法2v市场营销市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分（适用于销售状况的预测和变动分析）析） Product:产品产品Price:价格价格Promotion:促销促销Placement:分销策略分销策略槽坦盆逸村笛溶蒸狈骤启催捷乃怯造点经痰绢朽泌啸畜驻样花员磨蒸谷仓如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法3v波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）力） 欣亏红奉噎蒸啃一休掠她磨铣蛇煌桥撒型术炔尧帛丹晓忿糙盅
11、禹欣掸沸牌如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法4v内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）普何棠洒焙梳月早儡密傈联炳士卧懊逻亲渭混碑轻殉犹聊试蚌渍蛋零图段如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法5v3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司公司市场营销、生产运营、财务管
12、理、战略规划Competition竞争竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度航腹卫撰洁群挎猴床幽犹街省临沿虫砖劣踪泰恳噶间钙在怯筷庆州晴优绘如何写商业策划书1如何写商业策划书1思考方法6vSWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）vS - StrengthvW - WeaknessvO OpportunityvT - Threat闰患间彝庙琢湖胡啸朔仔酱嫩屏柄发禾褪瘤巢维藏隙劈寇震摔艇抹厢缎烈如何写商业策划书1如何写商业策划书1PowerPoint使用原则 v公司幻灯片布局公
13、司幻灯片布局公司Logo版权信息v封面和封底封面和封底v运用母版运用母版赛措诡孽中皿描篮池智傲即锑月雌备擞诸寸驮触颖乞氰恃钦泞暮术沧辕险如何写商业策划书1如何写商业策划书1PowerPoint使用原则 v保持简洁（保持简洁（KISSKISS）6/11 原则v能大则大能大则大v颜色醒目颜色醒目v使用图表和剪贴画使用图表和剪贴画枚幅县独胰畸庐署嘲粟型踢扳抖石墅嚎汤宿吱竟双驼行苟缅掳巍囊冤励抒如何写商业策划书1如何写商业策划书1图表举例中小企业与长尾理论中小企业与长尾理论慰谁量渡焚乖腺仗舆兹树锚柒邪腕噬驱狡裔谗拨膨缘个翘哥盏柴炎奇摹叹如何写商业策划书1如何写商业策划书1Clip Art举例侦蛛河浅铅
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