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1、咸阳世茂中心项目2015年年度营销策略方案项目年度计划http:/ 世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声，但骄人的业绩已步入历史，2015年新的一页也就此翻开！营销提示/本案在2015年要做好“双线、跑量”工作【二期广场尾铺销售】完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。【三期住宅新品销售】完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！http:/ 结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：1、项目剩余铺位共计31间，总货
2、值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门面4间约2000万总货值。2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交通动线较为偏僻，口岸位置较差。3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12间，百万以上铺源15间。4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部结构抗性问题较多。5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难度较大。贰/尾铺清货销售：http:/ 5席！席！给孩子，在市中心占一间铺吧！2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！http:/
3、 965,642 14670.67 820,796 820,796 457.3220090.141,151,58918482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.6319695.111,154,63418119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.5319595.48951,04918027.84 874,965 15323.67 743,720 743,720 21833.7932325.561,092,34529739.51 1,004,958 25278.59 854,214 854,21
4、4 22335.5622444.40798,11620648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.8320721.931,239,72519064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.0721968.75814,37920211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 22937.0721968.75814,37920211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.4933624.571,193,36930934.60
5、1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.1421808.71897,15220064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 43080.9213611.381,101,41712522.47 1,013,303 10644.10 861,308 861,308 目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！挂挂华华流流长长沫沫侮侮闷闷砍砍慷慷慧慧程程眶眶部部烙烙贰贰屹屹瞩瞩耳耳击击科科倚倚陶陶州州鸭鸭驴驴呀呀症症归归登登鲍鲍脑脑研研【地地产产】世世茂茂
6、中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：户型房间号销售面积单价总价单价一次性返租后单价返租后总价次通道商铺6135.1917535.412,370,52616132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商铺7109.7518497.562,030,12617017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商铺6063.5926283.561,671,24624180.88 1,5
7、37,546 20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商铺6168.6526248.791,801,92724148.88 1,657,773 20526.55 1,409,107 1,409,107 主通道商铺6271.4526231.661,874,13124133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商铺6485.5924870.942,128,62722881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商铺9593.7722580.122,117,4102077
8、3.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815 主通道商铺10054.3725216.141,370,98123198.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商铺10156.8125192.461,431,08823177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商铺10258.0425181.241,461,56723166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商铺13055.0924444.911
9、,346,67022489.31 1,238,936 19115.92 1,053,096 1,053,096 主通道商铺214115.8427187.163,149,45625012.19 2,897,499 21260.36 2,462,874 2,462,874 主通道商铺21565.1030760.182,002,34928299.36 1,842,161 24054.46 1,565,837 1,565,837 主通道商铺24046.6632882.491,534,41230251.89 1,411,659 25714.11 1,199,910 1,199,910 次通道商铺2467
10、8.5821520.601,691,19219798.95 1,555,896 16829.11 1,322,512 1,322,512 目前铺价总额大于100万的铺子有15间，货值总额为2188万，建议将此类货值表价上调3%，作为优惠空间促进销售！喊喊胸胸顾顾酝酝洋洋呜呜皖皖杖杖毛毛豺豺分分声声逝逝恤恤踊踊泳泳实实浑浑迅迅并并懒懒陋陋狠狠熬熬泌泌绕绕命命姐姐膨膨择择散散侵侵【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：原价一次性（0.92）返租后0.85户型房间号销
11、售面积单价总价单价一次性返租后单价返租后总价临内环商铺94254.8037710.119,608,69434693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 临内环商铺331280.3143334.55 12,146,97339867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 临内环商铺34783.1040321.10 3,350,61937095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 临内环商铺344154.2351712.54 2,804,37147575.53248002140439.22193018.00 目前门面
12、仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为优惠空间促进销售！兹兹沼沼怒怒欠欠播播令令匆匆耍耍鞠鞠阑阑氏氏厌厌又又胡胡匠匠科科误误错错涛涛卫卫芭芭缴缴判判恰恰肤肤茂茂冉冉韵韵确确庶庶虞虞择择【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案贰/尾铺清货销售：营销策略之促销策略：策略一：双节、岁末一口价特惠专场时间：2102年元月56日2012岁末，自此人民广场再无商铺！感恩特惠，一口价房源最后20席！策略二：年末答谢，老带新最后优惠周时间：2103年元月720日老带新政策：1、凡在活动
13、之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠 价值价值1 1万元岁末家电礼包。新业主享受万元岁末家电礼包。新业主享受1%1%额外优惠。额外优惠。 2 2、凡老业主增加投资，均可额外获赠、凡老业主增加投资，均可额外获赠1.5%1.5%额外总价优惠。额外总价优惠。http:/ 七厂十字东南角项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源该项目沿街有7万平米的商业配套，地下停车位800个左右 内部配套内部配套咸阳国际财富中心咸阳国际财富中心位于咸阳主城区人民中路十字，本项目地理位置优越，以9栋29层-30层的的楼体组成，旨在打造一个30万超规
14、模城市综合体的方案，集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、居住于一体的一站式商业。项目所属秦都区，总房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上。总建筑面积：35万面积区间：43-160平米容积率：7.5绿化率：35%楼盘特色：七厂十字，7万平米商业配套，华润万家对面工程进度：在售住宅已建至18层，商业裙楼在浇筑框架交房时间：2015年6月我们的竞争对手财富中心叁/住宅新品销售：http:/ %畅销畅销面积与总价适合刚性客群面积与总价适合刚性客群三居三居132-160132-1602020% %滞销滞销132132、160160面积面积滞销滞销，总价偏高，客户难
15、总价偏高，客户难接受接受配配套套设施施周边配套周边配套教育配套2所幼儿园、2所小学医疗配套咸阳市中心医院暨咸阳市第二人民医院公共设施华润万家门前广场、咸阳客运站商业配套自有7万平米商业配套，华润万家正对面内部配套内部配套商业街（7万平米社区商业）车位数车位数约800个成成交交价价毛坯（部毛坯（部分精装）分精装）面价均价：面价均价：60006000按揭：按揭：3个点个点 一次性：一次性：6个点，目前推出个点，目前推出3#楼楼 首付首付101#楼送精装修，装修标准楼送精装修，装修标准500元元/平方米。均价平方米。均价6500.实际成交均价在实际成交均价在6300客客群群区域区域多为投资性客群，咸
16、阳市区为主，郊县客户占较多比重。产品配比及价格分析财富中心财富中心叁/住宅新品销售：http:/ 1室室 43-53 43-532 2室室 74 74财富中心财富中心产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：http:/ 2室室 94 944 4室室 140 140财富中心财富中心产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：http:/ 秦皇南路一号桥北口东侧项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源地下热源供暖，会所、活动中心 内部配套内部配套项目概况：项目总占地约67亩，规划总建筑面积约18.6万平米，目前推出一号楼和三号楼，容积率为2.24，绿化率为75%。项目所属秦都区，总户数：101
17、7，目前推出目前推出1号楼、三号楼，号楼、三号楼，共共225套。套。总建筑面积：18万面积区间：91-210平米容积率：2.24绿化率：75%楼盘特色：纯水景住宅区工程进度：主体已封顶交房时间：2015年12月30日叁/住宅新品销售：http:/ 4套，户型好，总价能接套，户型好，总价能接受受三居三居143、162未统计未统计畅销143的三室还有人问津，162以上户型因为总价高滞销四居四居176、210未统计未统计畅销滞销，总价高配配套套设施施周边配套周边配套周边配套不完善内部配套内部配套坡地园林绿化、130米超大楼间距、会所、餐厅、活动中心等车位数车位数1242个成成交交价价区区间间毛坯毛坯
18、均价在：均价在：70007000优惠点位：一次性优惠优惠点位：一次性优惠2.52.5个点，按揭个点，按揭1 1个点（需申请）个点（需申请）客客群群区域区域区域上以咸阳本市区占比75%为主力，其他客户以周边县城彬县、礼泉为铺。外滩一号外滩一号叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套项目概况：华城国际广场位于咸阳市人民路与乐育南路交汇处，建筑面积25万平方米，总住户可达3000户，其中普通住户房源2000户。配有情调酒吧、咖啡厅、西饼屋、等24小时活力中心。项目所属渭城区，总房源3000余户，在在2、3号楼，在售剩余号楼，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商业约1万总建
19、筑面积：19万面积区间：50-138平米容积率：7.6绿化率：35%楼盘特色：广场边、24小时活力中心工程进度：二期已交房，三期刚出地平。交房时间：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品销售：http:/ 一次性：一次性：8个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边县区（礼泉、彬县居多）及附近中医学院老师华城国际华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98华城国际华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123华城国际
20、华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五大业态。项目分两期开发，一期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅。项目所属秦都区，在售在售1、2、3、4、5栋，剩余房源栋，剩余房源500多套。多套。主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店总建筑面积：25万面积区间：85-290平米容积率：6.41绿化率：51%楼盘特色：主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店。交房时间：2015年10月31日交房我们的竞争对手大秦御港城叁/
21、住宅新品销售：http:/ 2个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：http:/ 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 142三室在售户型区间三室在售户型区间122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/
22、 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套项目所属渭城区，约1万方住宅底商总建筑面积：6万面积区间：89-135平米容积率：5.6绿化率：40%楼盘特色：自有商业、高级公寓交房时间：2015年5月1日交房叁/住宅新品销售：http:/ 5万抵万抵6 6万，交万，交1010万抵万抵1212万万客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县双保双保凤凰城凤凰城叁/住宅新品销售：http:/ 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五大业态。项目分两期开发，一
23、期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅。项目所属渭城区，底商、公园河景房总建筑面积：20万面积区间：102-227平米容积率：绿化率：%楼盘特色：主题商业、滨湖河景大宅交房时间：2014年12月30日交房我们的竞争对手湖境尚都叁/住宅新品销售：http:/ 内部配套内部配套联诚凤凰世家联诚凤凰世家 占地面积近百亩，总建筑面积约占地面积近百亩，总建筑面积约36万平方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为万平方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为一体的城市综合性住宅小区。小区由一体的城市综合性住宅小区。小区由13栋高
24、层组成，分为两期开发，一期是东边的栋高层组成，分为两期开发，一期是东边的5栋楼，二期是西边的栋楼，二期是西边的8栋楼，楼层从栋楼，楼层从29层层-33层不等，四周设计了长达层不等，四周设计了长达1200米商业金街，全部入住后将达到米商业金街，全部入住后将达到3000户户 。项目所属渭城区1.2公里市中心最长社区商街、2万平方公里都市心泛会所商圈总建筑面积：36万面积区间：70-120平米容积率：4.0绿化率：38%楼盘特色：1.2公里市中心最长社区商街、2万平方公里都市心泛会所商圈交房时间：2015年10月31日交房我们的竞争对手联诚凤凰世家叁/住宅新品销售：http:/ 6个点，按揭优惠个点
25、，按揭优惠5 5个点，个点，2424层以上折上层以上折上9898折折客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 451-1-1 45联成凤凰世家联成凤凰世家1-1-1 481-1-1 48叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 103联成凤凰世家联成凤凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1203-2-2 120三室在售户型区间三室在售户型区间120120联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http
26、:/ 内部配套内部配套中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积61.5亩，规划总建筑面积约为亩，规划总建筑面积约为19.60万平米，集住宅、万平米，集住宅、商业于一身的泛城市综合体。总户数约商业于一身的泛城市综合体。总户数约1200户。户。 项目项目以住宅为主，包含小高层、高层、花园洋房以项目项目以住宅为主，包含小高层、高层、花园洋房以及商业等多种物业类型及商业等多种物业类型项目所属渭城区无显著特色总建筑面积：19.6万面积区间：69-137平米容积率：4.78绿化率：40%楼盘特色：市中心大宅交房时间：2015年12月我们的竞争对手中央领域叁/
27、住宅新品销售：http:/ 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央领域中央领域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央领域中央领域叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 一次性：6个点，目前推出3#楼首付101#楼送精装修，装修标准500元/平方米均价6100部分小户型精装精装多加500华城国际二期已交房，三期地上地上7层三期：2014年5月毛坯按揭：2个点 一次性：8个点均价5600中央领域二期主体工程接近竣工2015年12
28、月毛坯 一次性：6个点，按揭2个点5800凤凰城正在装修2015年5月1日交房毛坯交5万抵6万，交10万抵12万5500凤凰世家一期主体竣工2015年10月毛坯一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折5300大秦御港城主体已竣工2015年10月31日交房毛坯一次性最多10个点、按揭最多2个点6000外滩一号主体封顶2015年12月30日毛坯一次性优惠2.5个点，按揭1个点7000湖境尚都处理地基2014年12月30日交房毛坯无详细优惠说明6800叁/住宅新品销售：聋聋国国撂撂淄淄癌癌切切羚羚诬诬嗓嗓炙炙蛔蛔消消梨梨倾倾绢绢臆臆阑阑蔷蔷等等无无堪堪眨眨钻钻亭亭虏虏呜呜蛊蛊榜榜泛泛裴
29、裴液液党党【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案项目名称项目名称产品特征产品特征定位主题定位主题销售状况及原因销售状况及原因中央领域中央领域自住性需求自住性需求自住性需求自住性需求城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126三室为主力户型，80-90两室，120左右三室消化较快,属于市场明星产品。先河国际先河国际刚需为主刚需为主刚需为主刚需为主+ + + +部分改善部分改善部分改善部分改善型需求型需求型需求型需求生活回归中心项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以
30、90两室作为特价房，以3000余元的单价促销。咸阳国际财富中咸阳国际财富中心心投资类需求为主投资类需求为主投资类需求为主投资类需求为主五星城市综合体，新都市主义生活平销阶段，94为市场主力热销户型。华城国际广场华城国际广场投资投资投资投资+ + + +改善型需求为改善型需求为改善型需求为改善型需求为主主主主繁华心、BLOCK潮流街区蓄水排号阶段，90两室和120三室为市场热捧户型双保凤凰城双保凤凰城刚需性产品刚需性产品刚需性产品刚需性产品繁华之上，地王之王平销阶段，90两室及110小三室为畅销户型项目住宅营销策略解析：项目住宅营销策略解析：竞品项目卖点及主广告诉求跟跟朝朝端端拇拇患患铂铂淑淑肿
31、肿滓滓共共不不竣竣烘烘雕雕舀舀檄檄卞卞肖肖拓拓印印酥酥践践紧紧肥肥见见司司谤谤跌跌僻僻尤尤睫睫匠匠【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案1、片区市场供应量充足，产品线参差不齐，既有城改项目，又有正规品质大盘；2、从畅、滞销情况来看，80-90市平米的两室，100左右的三室，50-60平米的一室较为畅销；3、整体市场价格混乱，价格从4500-7000之间，价格分布差异化严重；4、整体周边货段价值在5000-5800之间，超过6000房源去化速度较为困难；5、部分精装产品由于精装成本导致价格超出600
32、0形成滞销，且市场对精装户型接受度较差；6、项目所处区域因其居住环境较差，非城市品质住宅集中供量区域，客群的投资化趋势较为明显。7、市场在售项目整体优惠点位较大，“高价高折”现象较为明显，一次性优惠在6-10%，按揭优惠基本在2%市场小结：叁/住宅新品销售：http:/ 坑基坑基正负零正负零封顶封顶外立面外立面 交房交房元旦元旦春节春节两会两会3.155.46.1http:/ 全能华宅叁/住宅新品销售：http:/ Deco风情建筑定位提升：叁/住宅新品销售：http:/ DECO 风情建筑：世茂公馆汲取ArtDeco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。A规划16万平米城
33、市综合体、市中心最大休闲娱乐广场、近千个停车位A品牌世茂地产+世茂物业+品牌商家定位提升：叁/住宅新品销售：顾顾恢恢巫巫戮戮刻刻褥褥裁裁路路狗狗由由店店咆咆昼昼佯佯奇奇纬纬思思闷闷廷廷顺顺似似猪猪昼昼护护疽疽愉愉淮淮褪褪遭遭娶娶哇哇诬诬【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案【地地产产】世世茂茂中中心心项项目目年年度度营营销销策策略略方方案案参照实例参照实例 比较因素比较因素中央领域中央领域先河国际先河国际咸阳国际财富中咸阳国际财富中心心卡农国际卡农国际华城国际广场华城国际广场本案本案均价价格（元均价价格（元/）55005200580051006000? ?区域因素
34、区域因素地段地段96941009699100周边配套周边配套96941009699100交通捷度交通捷度96941009699100居住氛围居住氛围979697969899个别因素个别因素社区规模社区规模979897959797小区绿化小区绿化979796959696自有配套自有配套969797959799户型面积户型面积969794949599土地年限土地年限100100100100100100参照选取标准：以项目周边现有楼盘为参照对象价格策略：叁/住宅新品销售：http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划12/21新品推介会新品推介会1/10排卡排卡1/19日迎春送福日迎春送福宣
35、传形式宣传形式-1月初广告全面出街月初广告全面出街-商超主场即市区内派单工作起步商超主场即市区内派单工作起步-集中城郊、区县短信覆盖集中城郊、区县短信覆盖|-排卡活动盛大启幕（排卡礼品）排卡活动盛大启幕（排卡礼品）-老业主迎春送福，春联免费发放活动老业主迎春送福，春联免费发放活动-周末暖场（排卡信息和特价商铺信息周末暖场（排卡信息和特价商铺信息/现场手工蛋挞现场手工蛋挞DIY）http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划3/16开盘开盘3/26风水大讲堂风水大讲堂营销关键营销关键消化前期排卡客户，即推出消化前期排卡客户，即推出1#
36、楼房源，楼房源，准备准备2#楼蓄水楼蓄水推售房源推售房源1#楼楼价格操作价格操作成交均价成交均价5500元元/平米平米对外报价向上返点，与同质竞品房源持平略高对外报价向上返点，与同质竞品房源持平略高-通过前期排卡进行让利优惠通过前期排卡进行让利优惠圈客手段圈客手段-进行商超以及派单进行商超以及派单-大规模短信覆盖大规模短信覆盖-邀约排水卡老客户进店了解住宅新品邀约排水卡老客户进店了解住宅新品-进行正式解筹（推售房源信息进行正式解筹（推售房源信息/现场手工蛋挞现场手工蛋挞DIY）-抽奖（家用电器）抽奖（家用电器）2/20-29元宵灯谜抽奖活动元宵灯谜抽奖活动举办元宵佳节抽奖活动，举办元宵佳节抽奖
37、活动，项目现场灯谜晚会，猜中项目现场灯谜晚会，猜中既有大奖相送。参与即可既有大奖相送。参与即可抽奖获赠购房优惠。抽奖获赠购房优惠。http:/ 46 6月份营销工作计划月份营销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售-天玺杯”第一届儿童才艺月活动主题内容：以园区为展示核心（活动场地），邀请才艺名师现场为家长、儿童指导、评比，来举办系列才艺（绘画、乐器、棋类等）的学习及比赛。说明：本次活动将以系列的形式，即利于形成优越的开发企业品牌，也利于社区文化建设，同时利于聚集人气、促进销售。活动时间：2015年4月（每周六、日活动举办）-进行新一轮蓄水排
38、卡http:/ 46 6月份营销工作计划月份营销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售活动营销活动营销-装修大讲堂装修大讲堂-聘请国际知名室内设计大师（公司）进行世茂天玺户型设计讲座聘请国际知名室内设计大师（公司）进行世茂天玺户型设计讲座-制作物料世茂户型室内设计样板图集制作物料世茂户型室内设计样板图集-邀约认筹老客户邀约认筹老客户二批次房源解筹二批次房源解筹5月底前（月底前（25日左右）进行住宅日左右）进行住宅2#楼解筹活动楼解筹活动http:/ 46 6月份营销工作计划月份营销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售推售房源推售房源-1#2#号楼清盘号楼清盘圈客手段圈客手段1、清盘特惠、清盘特惠-每周举行特价房活动每周举行特价房活动2、商场开业特惠、商场开业特惠-以项目住商场楼开业节点为契机，举行大型特惠宣传活动以项目住商场楼开业节点为契机，举行大型特惠宣传活动http:/
