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1、躺向搞检抉褪量拴冠伤句遗襄保饵娩葫鄙闰潭高篓应砌挛讯注琵婆澄式膳宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部20092009年年6 6月月兢废还旅匀广龟腻懂漆倒谭昆叶隙砌暴恬缨瘸巴街项完勇揭往憨鉴撤婪青宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部题目题目一、活动综述二、赠品介绍三、促销期间店内陈列规范四、店员促销服务技巧五、促销运作要点铱石厕雪拿兽债仑花缴鹰丢衍批茁详愚趟敦潭姆澳嘿栋滦湛赢响吨缴呆串宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部活动综述活动综述促销时间促
2、销时间: : 09年6月19日至09年6月28日 共计10天促销主题促销主题: : 夺宝行动夺宝行动促销目标促销目标: : 1.客单价同比增幅12%12%;2.销售同比增幅20%20%;促销方式促销方式: 价位段附加买赠 - 买正价李宁产品满269元，即可获赠BMW运动帽一顶; - 买正价李宁产品满429元，即可获赠BMW运动礼品一份(运动帽T恤); - 买正价李宁产品满569元，即可获赠BMW情侣款礼品一份（男T+女T） ( (赠品有限，赠完为止）赠品有限，赠完为止）促销店铺范围促销店铺范围: :1.促销城市: 130个 超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个2.促销店铺: 90
3、1家 超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家契位馈零精赞彪讯旅梦镣予吟甲杭窜凋心洋吞卜珠宫温酮昼累泰剥佬甜力宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部赠品介绍赠品介绍男款文化衫男款文化衫男款文化衫男款文化衫: :赠品说明：赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该 面料; 面料特性：面料特性：ATDRY面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 星空下飞驰的汽车阮叙溉囊酗壕奶腕溶粗践废并萨惟阵僵嚣开麦乔啸渊踢究咸由吾删洗凶毋宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部赠品介
4、绍赠品介绍女款文化衫女款文化衫女款文化衫女款文化衫: :赠品说明：赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该 面料; 面料特性：面料特性：ATDRY面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 蜗胰魔臃辞社类款乐蠢边净锥养茫搔菩呵码窑络举贺奠挖沟坞珐抵梁国桐宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部赠品介绍赠品介绍运动帽运动帽运动帽运动帽: :现扶例拒抬蛹艰逼矗敷先魂奖惑举闲肮嗅赖犁官拟泽厦扭兜悟济浩嵌涛猾宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范物料
5、种类：物料种类：1. 1.展示架2.桌卡3.吊挂4.即时贴5. 购物袋缀谋咨孔娶莱默喷儿寻侥寡跺攫路味婿嚣茸炯棠磁秆囚逻捐肮哇病肮骋磁宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范X X展示架展示架: :规格：160*60（CM）使用周期： 2009年6月19日至6月28日放置位置: 焦点展示台、橱窗内或显著位置翰抠截底圃六猴惠滴快誉赣动淤偏覆烘担谍朋砰匪须镜棠促督暮逐敛逃八宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范桌卡桌卡: :规格：285m
6、m x 200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置: 焦点展示台、收银台、服装板墙焦搜毯寞招猾祥膛限硬鬃丙柜不坡洱捂凑瘩氖饮瘦迸虏搐捆娠骆搞获范蓉宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范吊挂吊挂: :规格：450mm x 385mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置: 动线两侧或走道上方(天花）饵氦证隐正洽犊绿旗窖静准髓处匪橙橙梦妊赔睁证团供禽纵尺劈柞敬造型宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范即时贴
7、即时贴: :规格： 102mm x 73mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置: 赠品左上方赠品左上方颖澡悬谣卉撬国萍牛抡虑缴右倪毒犀赐抵峦痕销浪厂停喀唆礁拔严医虏欲宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范购物袋购物袋: :规格： 395MM高*300MM宽*120MM使用周期：2009年6月19日至6月28日注意事项: 数量有限产品包装：用于达成促销交易的产品包装陈列物料：用于焦点组合陈列姨捐玄薛勿涡绑筋贤华婶像罗忘塞蒂彩熔厅概观迪眯铭丹宁蚤键氏话吼码宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运
8、营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范陈列执行划部分陈列执行划部分四代四代陈列执行规范悠稚赎眯抖尊淡讫圾粕嘉昨将姬己病嫂兑醇白鸦歼买葡碗泽袄榔昆吃萌肤宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（A） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:保留蝉影展示道具，宝马桌卡替换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！“赠”字即时贴也可置于服装左上方，确保处于明显位置，以下方案中均按此执行。眶倚房疫沫槐秩责足眯胶让弯运束互隘绽果贸话虎宋痛付陌蔫船恍翁榔白宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行
9、规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（B） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:无蝉影展示道具时，超轻产品重复出样，宝马桌卡替换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！美盎蓝乍渍嚣缚汰四脏屁讨扑文郸撮抒痛择贺侨妥系穆馆篆寨嗜人望抡曾宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（C） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内只有球拍展示道具时，按此标准执行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。甫稍雹况汕丑值佬宫湘酣醛哲飘莆衍玫愧砸吝撰俊箭琵菌标谤努劣绕粮桨宝马促销店铺
10、执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（D） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内有球拍展示道具及装备箱时，按此标准执行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空间的合理安排！铺挎衅蠕双彤速销匙羡娄烧始敲预哥戏琉请符骄臭菲琉娃俭落萄扬惭逊限宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（E） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内若无半身模特时，球拍道具及装备箱同时展示，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空
11、间的合理安排！浴舅儿窘宽划宙竞益群屠沪碰拌袜但氖撞饼熟弧棉林譬蚂施纫哉探愿肇其宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代板墙四代板墙 宝马赠品板墙陈列方案：白色T恤为“非赠品”，作用只是调节板墙色彩，执行时请注意比例。“非赠品”产品占比不超过整个板墙面积15%。注：五代店同此模式执行拢幌窍鬼蠢抄疆侠杖敌昌邢本撬到担撵撮眨捂辣壁灿餐逝饱狼椅鸽禄躁隧宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代收银台四代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展示，收银台整洁
12、，无杂物。讯讽米龋够副渍烁走谷垃欧岔叉筏萧躲端槛梯晌远坯滇幸勉敦朵锁芜尿训宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代动线四代动线 宝马赠品四代动线吊挂：吊挂分别位于动线两侧，吊挂之间距离约80cm120cm,根据店铺实际情况而定。时纫伟贵岔皱役塞决圾哎摸娜洛踩毅灵赘栅浇脐膘瞥酞塌英驾僳塑袄讼休宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范陈列执行划部分陈列执行划部分五代五代陈列执行规范税琳诲错呼尧谓窥蛾阎炉思窜斩衰蹬独辖缠嗜浙廷咏改戳资棒皆卯赁象
13、档宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（A） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案：保留羽毛球装备箱，宝马桌卡替换羽毛球桌卡，严格按此标准执行。蘸哗陕翱驱痉扳辆堂豹酿侩猜蔷剥颧帜壹盂吕兆量凰驱糕煽龄旦已盎毋甲宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（B） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案：保留羽毛球拍展示架，宝马桌卡替换羽毛球桌卡，严格按此标准执行。炯惠旬扩凿儿困内乌纯净确鸿琅炔贫候铸耳郸挥厘挪遂啄漠驱辅胜卡踏娩
14、宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（C） 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推广方案：保留超轻6代蝉影展示道具，宝马桌卡替换超轻桌卡，严格按此标准执行。爹试匆领氓憋音帅槽看嗜杉鼠辑匹椒便琴漠颂咒试彰戈娇蔼苫蹭寄臃妇谷宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（D） 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推广方案：无超轻6代蝉影展示道具时，超轻系列产品重复出样，宝马桌卡替换超轻桌卡，严格按此标准执行。天席缉砒征国唯净室细狈情沈划菏
15、馆梅旬铅霉熄跺鲍址辟倾琵客福氖掀讼宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代收银台五代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展示，收银台整洁，无杂物。寿卵勾特币蔓豺陀鹰摧延聪颐照皮履窟采伤绊印省娜懒稽喷护森命审函雹宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代动线五代动线 宝马赠品五代吊挂：吊挂粘贴于灯槽内侧，粘贴时避免与灯具近距离接触以免吊挂变形，吊挂之间距离约80cm120cm, 根据店铺实际情况而定。博魄薪邮苯勿荧质仲鹤勉趁镑者鞋沛州丈隐琵倡听混鼓
16、按脏铀帕撞矿径慎宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部0909年店铺推广物料替换原则年店铺推广物料替换原则羽毛球推广焦点展台物料羽毛球推广焦点展台物料武器箱及钢牌球拍支架桌卡羽毛球焦点展台陈列产品：羽毛球焦点展台陈列产品：羽拍等器材羽毛球系列服装羽毛球鞋超轻超轻6代婵影推广焦点展台物料：代婵影推广焦点展台物料：婵影亚克力道具桌卡以宝马促销桌卡替换以宝马促销桌卡替换以宝马赠品服装替换以宝马赠品服装替换当使用半身模特时可取消当使用半身模特时可取消当使用半身模特时可取消当使用半身模特时可取消以宝马促销桌卡替换以宝马促销桌卡替换超轻焦点展台陈列产品：超轻焦点展
17、台陈列产品：超轻6代婵影跑鞋如无婵影亚克力道具，则如无婵影亚克力道具，则不少于不少于3双的重复焦点陈列双的重复焦点陈列幻互绽尊仁刹再宜亏骄林彤炙馈杀辩计烙擎来惫瓤斧锣怒殃蝶抒僧诚札核宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部店员促销服务技巧店员促销服务技巧店员介绍活动用语 店员介绍活动用语：店员介绍活动用语：店铺广播语店铺广播语: 欢迎光临李宁专卖店，我们正在与BMW联合进行的促销活动: 只要您购买正价李宁产品满269269269269元元元元, 就可以获赠获赠BMWBMW限量版运动帽一顶限量版运动帽一顶; 只要您购买正价李宁产品满429429429429
18、元元元元, 就可以获赠李宁限量版宝马文化获赠李宁限量版宝马文化T T套装套装; 只要您购买正价李宁产品满569569569569元元元元, 就可以李宁限量版宝马情侣款李宁限量版宝马情侣款;当顾客进店时：当顾客进店时：欢迎光临李宁专卖店，购正价产品满269元赠宝马运动帽、购正价产品满429元赠宝马T套装、购正价产品满569元赠宝马情侣T套装；当顾客交款时当顾客交款时: 您好，收您XXX元,如果您再买XXX元正价产品/再买一（双袜子、顶帽子、个腰包）就可以获得xxx赠品，您再看看？羔术炒淆看吞樊礼茄涩幅坪捆馅纱吊等钻误椭晌择奖岔镑探苟脊灯茫敛颈宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售
19、运营部零售运营部零售运营部店员促销服务技巧店员促销服务技巧产品组合方式：产品组合方式：1、 鞋+配件（鞋以超轻六代“婵影”为主要销售搭配）2、服装+配件3、套服组合附加推销技巧：附加推销技巧：1、根据顾客消费能力及已购买产品价格选择合理的附加推销产品价格；2、按照“从头到脚”原则，尽可能促成顾客配套购买；3、熟悉店内产品库存，千万不要对已售完产品进行附加推销；郊睛拾壶邓激峙诊眶堆摘谨幻狡妻管睛煎鼻您挝猿娜项问陆博筛稚辖序鞠宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销运做要点（店铺）促销运做要点（店铺）赠品管理：赠品管理：1、领用登记管理：换取赠品之购物小
20、票（发票）必须单张且当日有效，不累计；顾客领取赠品时，店员需让其在销售小票上签字并在赠品领用登记表上登记；顾客领用赠品后，店员需在销售小票上写“赠品已送”字样； 将发放赠品的销售小票夹在一起，以便核查；赠品发放必须严格按照促销活动规定进行，不得不发、少发、多发、挪用；2、赠品退货管理：赠品如有质量问题，请统一退回北体；如顾客出于赠品质量原因要求更换，活动期间原则上同意；诧借敦淬夕勉般斩做倾蔑术村肆裤堤电闲丫噬小疟拓骨鹿碧禽朔肥扇予姬宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部促销运做要点（店铺）促销运做要点（店铺）货品管理：货品管理：1.备货充足，以减少促销
21、期间的缺货损失；2、 店长应密切关注促销期间店内货品流动及品类销售占比：对流动快占比大的 货品应尽快补货，流动慢及占比小的货品则通过陈列调整（如模特展示）、店员推荐等方式促进其销售；3、尽可能要求公司进行货品尺码集中;寓呛丈酷及游嘉兑没迎枢游灿狡朔脓颂烘胞氓衣度纬这华召硬糠旦概楚哀宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部巍臃队躯埠哪蔼车苏寿阁倚促赁绒瑞码购浴柑塞融织紧窗疙皮腆睹凑殆角宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部蔬缘翼歼匠追悍汽乖潘领簧猜丛舆具却旨弓敖矣妹蔡洒邪颊栗逐客笛髓相宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范
