《2020第四季度彩妆行业白皮书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020第四季度彩妆行业白皮书（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商空白演示单击输入您的封面副标题D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2020DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具行业第四季度报告DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录一、2020Q4彩妆/香水/美妆工具行业站外分析小红书投放分析 月度大盘及品牌排行淘宝直播投放分析 月度大盘及季度品牌排行 抖音投放分析 季度大盘及月度品牌
2、排行 二、彩妆/香水/美妆工具行业Q4季度数据对比分析行业大盘概况淘内彩妆/香水/美妆工具 行业大盘数据分析拼多多彩妆/香水/美妆工具 行业大盘数据分析子行业大盘概况面部彩妆 子行业市场大盘数据分析眼部彩妆子行业市场大盘数据分析海外店铺单月数据海外店铺开店时间及销售情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具行业站外分析01 小红书站外分析 月度大盘及品牌排行02 淘宝直播站外分析 品牌排行 03 抖音站外分析 季度大盘及月度品牌排行 DATA INSIDER CONSULTING解
3、数 用数据洞悉电商小红书彩妆/香水/美妆工具品牌投放排行2020年12月子行业 唇膏/口红笔记数投放分析2020年10月-12月子行业 眼影笔记数投放分析2020年10月-12月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小红书-彩妆/香水/美妆工具行业大盘 眼影 子行业大盘彩妆/香水/美妆工具唇膏/口红行业大盘DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-小红书（2020年12月品牌投放排行）从小红书推广品牌排行中可以看出 国际大牌占主要市场，雅诗兰黛笔记互动总量
4、达到33.28万，圣罗兰互动总量达到20.31万，LABORATORIOS VINAS（维纳斯实验室）是一家2019年8月淘内开店的海外旗舰店，主营口红/唇膏，互动总量14.08万，但当月淘内销售额未在TOP100内，主要原因是在国内品牌影响力不够，淘内承接能力较弱。雅诗兰黛商业笔记互动总量达到33.28万，投放效果远超其他品牌，具有较强品牌力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 唇膏/口红 小红书10月笔记数投放分析数据来源：千瓜数据时间维度：2020年10月淘内第一波预售
5、（2020年11月20日）日均笔记篇数：700以下日均笔记篇数：700-800日均笔记篇数：600-1000通过2020年10月小红书数据可以看出，唇膏/口红类目品牌投放力度主要集中在淘内第一波预售期间（10月20日-10月31日），在预售期10月19日-10月21日预售期开始前后，10月29日-10月31日大促开始前投放较高。品牌利用小红书的长尾效应，在10月9日10月19日期间开始加大力度投放，为淘内第一波预售做准备，日均发文数在700-800篇。日常笔记投放在700篇以下。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数
6、 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 唇膏/口红 小红书11月笔记数投放分析数据来源：千瓜数据时间维度：2020年11月淘内第二波预售（2020年11月4日11月10日）第一波现货11月1日3日日均笔记篇数：600-1000日均笔记篇数：600以下大促后疲软期大促影响降低日均笔记篇数：600-800通过2020年11月小红书数据可以看出，唇膏/口红类目品牌投放主要集中在双11期间，笔记篇数在600-1000间，因为小红书具有长尾效应，所以在11月1日与11月11日投放相对较低，11月20日-11月25日进入大促疲软期，笔记数下降至600篇以下，在11月26日开始恢复正常至日均600-800篇
7、，开始加大投放，为了12月大促做准备。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 唇膏/口红小红书12月笔记数投放分析数据来源：千瓜数据时间维度：2020年12月12月1日12月9日期间，进入双12预热期，投放力度开始回升，日均文章数在4050篇左右。其次是在12月10日12月21日期间，该时间段为淘内的双十二，但12月消费者购物热情相较于11月会有所降低，主要是为了年货节在做品牌预热。最后12月23日12月31日之间，该时间段的投放主要是为了淘宝及其他各大平台元旦及年货节活动做准备
8、。双12预热期日均笔记篇数：700-1000DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商数据来源：千瓜数据时间维度：2020年10月淘宝第一波预售开始日均250430篇日均200-300篇以下日均250-330篇从10月小红书投放来看，10月9日前日均笔记篇数保持在300篇以下，10月9日开始突破300篇，商家加大投放开始为了在淘宝双十一第一波预售开始前进行品牌曝光，提前进行种草，利用小红书长尾效应，在预售期间进行收割。10月20日淘宝第一波预售开始，消费者关注度开始呈现上升趋势，笔记数保持在250篇-43
9、0篇。 投放趋势可以看出，10月10日收藏、点赞数达到峰值，经我们挖掘数据发现，一名“小阿比”的素人博主发布的一片“不用画眼线的心机纯欲妆”笔记，点赞3.17万，收藏2.21万，该篇文章加入了眼影标签，被抓取到眼影类目数据中。还有一篇”无度”的素人博主发布一遍完美日记锦鲤盘产品教学的笔记也收获了较高的点赞收藏。彩妆/香水/美妆工具 眼影 小红书10月笔记数投放分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 眼影 小红书11月笔记数投放分析数据来源：千瓜数据时间维度：2020年11月1
10、1月数据主要分为三个部分，双11期间此时为淘内成交环节，日均笔记数在300篇以上，消费者会持续在小红书平台关注自己所需品类及品牌的推荐，商家此时投放可以对消费者进行二次触达，吸引消费者转化。双11结束后进入疲软期，消费者关注度下降，11月12日-11月24日日均笔记200篇以下，11月25日热度逐渐回复，日均笔记在200-400篇间，此时双11期间通过小红书种草购买的大部分消费者已经使用产品，部分消费者会在小红书上进行评价，同时也为双12开始预热。淘宝第一波现货淘宝第二波现货日均300篇以上日均200篇以下日均200-400篇大促后疲软期DATA INSIDER CONSULTING解数 用数
11、据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 眼影 小红书12月笔记数投放分析数据来源：千瓜数据时间维度：2020年12月12月1日12月10日均笔投放记篇数均为400篇以下，12月11日受双12影响，笔记开始增长，12月12日达到450篇，随后进入短暂的疲软期，12月11日12月31日，每日笔记篇数保持在300-450篇之间，高于有行业销售峰值的11月，主要由于疫情原因，为了减少线下人员聚集，商务部同中央网信办、工业和信息化部、市场监管总局等部门，共同指导举办“2021全国网上年货节”，今年各大平台都在提前布局平台及品牌的曝光。日均300
12、-450篇日均400篇以下双12大促期日均300-450篇日均400篇以下双12大促期日均300-450篇日均400篇以下双12大促期DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商淘宝直播品牌投放排行榜2020年10月-12月国产品牌投放 TOP5 2020年10月12月国产品牌投放 TOP1 完美日记关联主播2020年12月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 淘宝直播品牌排行榜2020年10月-12月105008,5908,0557,8587,3767,3236,5126,3376,1716,1660200040006
13、0008000 10000 12000Lancome/兰蔻Estee Lauder/雅诗兰黛YSL/圣罗兰Adidas/阿迪达斯Shiseido/资生堂LOREAL /欧莱雅Dior/迪奥Disney/迪士尼GIORGIO ARMANI/阿玛尼Givenchy/纪梵希11月关联商品数关联播主数关联直播数9,2387,3867,1736,4256,3045,9825,9145,4905,2795,26102,0004,0006,0008,00010,000Lancome/兰蔻Estee Lauder/雅诗兰黛Adidas/阿迪达斯Shiseido/资生堂YSL/圣罗兰LOREAL /欧莱雅Dis
14、ney/迪士尼Dior/迪奥Kiehls/科颜氏The history of whoo/后12月关联商品数关联播主数关联直播数136001250011800115009,6319,2659,2129,2059,1269,058050001000015000Lancome/兰蔻Estee Lauder/雅诗兰黛Adidas/阿迪达斯YSL/圣罗兰LOREAL /欧莱雅Shiseido/资生堂Dior/迪奥Givenchy/纪梵希香奈儿GIORGIO ARMANI/阿玛尼10月关联商品数关联播主数关联直播数从2020年10-12月品牌排行榜中可以看出TOP前十的品牌均为国际品牌。兰蔻、雅诗兰黛，稳
15、居TOP前二，10月作为双11蓄水月，各大品牌为了抢占双11收割市场，加大直播投放力度增加曝光量，关联直播数较高。11月进入收割期，关联主播数降低。长期占领品牌排行榜。阿迪达斯经营多种类别商品，主营运动鞋类目，在彩妆/香水/美妆工具类目中主推商品为香水。 （品牌排行 数据统计维度为：品牌关联直播数）投放最高DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 淘宝直播国产品牌TOP5 2020年10月-12月10月11月12月排行名称关联直播数关联播主数关联商品数排行名称关联直播数关联播主数关联商品数排行名称关联直播数关联播主数关联商品数12完美日记8274
16、104734914完美日记547291037613完美日记497385134020bc babycare6472602116纽西之谜507285418215colorkey460766119421稚优泉635075119322稚优泉446469319316花西子73076568922纽西之谜63399219123colorkey442071721517纽西之谜713268414123花西子618176413024花西子439272010322稚优泉3928583165从10-12月数据来看，国产品牌同样在10月份蓄水期加大了直播投放，增加品牌曝光，完美日记在淘宝直播投放一直位于国产品牌TOP1
17、，在今年4月份完美日记获得新一轮融资，目前估值20亿美元。bcbabycare不是主营此类目品牌，10月因关联一款类目商品，被抓取进入TOP排行。值得注意的是，10月做为蓄水期，行业商家加大曝光，吸引消费者支付定金，同时为11月收割做准备，市场流量竞争力加大，除完美日记和不主营此类目的bc babycare外，其他国产品牌均未能进入TOP20排行，在大促影响下国产品牌竞争力弱于国外品牌。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 彩妆/香水/美妆工具 淘宝直播 完美日记关联主播2020年12月完美日记在淘宝直播投放主播，新人与腰部较多，在超头部主播排行可以看到，李佳琦带
18、货GMV最高，达到1591.08万，与其他超头部主播拉开较大差距，同时客单价（132.76元）高于其他超头部主播。利用淘宝直播带货可以快速堆积销售额，提高权重获得更多阿里给与的免费流量，同时也可以增加品牌曝光，提升品牌力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商抖音彩妆/香水/美妆工具行业投放趋势分析 子类目 彩妆投放趋势分析2020.11.10-12.31 子类目 唇妆投放趋势分析2020.11.10-12.31 彩妆/香水/美妆工具品牌投放TOP榜2020年12月品牌分析 花西子数据分析 完美日记数据分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞
19、悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具在抖音直播渠道投放主要集中在双十一，双十二期间，双十二预热时期直播投放较少。双十一当天观众数达1.23亿，带货直播间数1.4万，2020年11月14日观众数降至5350万，带货直播间1万，随后观看人数保持稳定，在12月1日受双12影响观看人数开始上升，进入双12预热期，此时直播间数在9000左右，12月7日直播间数上升至1万，观看人数保持稳定，在12月12日观看人数达到1亿，直播间数1.1万。观看人数较多，但投放较少双11期间观看人数，直播间数达到峰值彩妆/香水/美妆工具彩妆投放趋势分析2020年11月
20、10日-12月31日DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具 唇妆投放趋势分析2020年11月10日-12月31日从唇妆类目直播波动来看，整体波动与一级类目相似，在双11大促期间消费者关注度有明显提高，11月11日达到峰值（实时观众数8000万+），随后进入疲软期关注度明显降低（实时观众数4000万-5000万），11月29日关注度恢复至平销时期，双12当天实时观众数7000万，随后进入短暂疲软期在12月16日恢复平销时期关注度。与淘内销售情况相似，该行业消费者对双11关注度较高，经历双11大促后消费者进入疲软期，也导致双12数据波动较小。双11大
21、促期间双12大促期间双11后疲软期平销期平销期疲软期DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-抖音2020年12月品牌排行从抖音12月品牌排行中可以看出花西子和完美日记以2783.2万、22716万销售额大幅领先其他品牌。珂拉琪中英文名同时上榜，总销售额1300万。值得关注的是，TOP10中仅施婷为国外品牌，其他均为国产品牌，在抖音平台彩妆类目中，国产品牌具有竞争优势。抖音作为当下最热门短视频平台，是提升品牌力，增加曝光的优质渠道，各大美妆品牌在抖音投放持续增加，主要利用视频种草和直播带货方式进行品牌推广。DATA INSIDER CONSULTI
22、NG解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-抖音-花西子数据分析花西子在抖音的官方账号共有90.6w粉丝，发布作品数353、近90天粉丝增量28.2万，主要以视频+直播方式对用户进行种草，抖音小店进行账号活跃度高，粉丝数增长较快，90天直播销售额达1668万，在抖音直播主要销售额均来自店铺自播。总体来看，花西子在抖音的推广获得了较好的效果，影响力在不断增长。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-抖音-完美日记数据分析完美日记在抖音的官方账号共有362.5w粉丝，发布作品数345、目前粉丝数较多近90天粉丝增量低于花西子，主要以视频+直播方式对
23、用户进行种草，同时利用抖音店铺进行收割，90天销售额785.5低于花西子，主要原因是直播场次较少，抖音直播主要销售额均来自店铺自播。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具一级类目市场大盘数据分析1.子行业体量对比(1).2019-2020年销售额&访客数对比2.季度数据对比分析(1).2020Q4 VS 2019Q4 2020Q4 VS 2020Q3(2).2020年10-12月基础数据分析3.市场竞争环境分析(1).TOP20及TOP10占比分析-2020年Q4(2).店铺排行及
24、销售额对比-2020年Q4(3).TOP20商家价格带-2020年Q44.TOP100中海外店铺分析(1).海外店铺销售额占比&开店时间(2).海外店铺排行及销售额对比5.拼多多-彩妆/香水/美妆工具数据分析(1).彩妆/香水/美妆工具行业数据分析(2).彩妆/香水/美妆工具销售趋势分析2020Q4&Q3(3).彩妆/香水/美妆工具店铺TOP榜-2020年Q4(4).彩妆/香水/美妆工具TOP店铺销售占比-2020年Q4(5).彩妆/香水/美妆工具营销工具分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具 行业细分赛道对比 销售额&访客数对比 2019年
25、-2020年季度眼部彩妆美甲工具男士彩妆（新）美容工具香水其它彩妆身体彩妆旅行装体验装 彩妆套装（新）唇部彩妆面部彩妆CC霜指甲油美甲产品（新）2019年77.05亿15.95亿3.34亿94.91亿59.61亿0.48亿1.99亿0.09亿18.80亿140.60亿182.90亿3.09亿14.99亿2020年103.50亿16.19亿2.55亿103.26亿86.92亿0.34亿1.68亿0.26亿34.78亿164.01亿232.54亿0.62亿15.85亿增幅34.32%1.54%-23.64%8.80%45.81%-29.07%-15.86%185.70%84.95%16.66%27
26、.15%-79.80%5.72%77.05亿94.91亿59.61亿18.80亿140.60亿182.90亿103.50亿103.26亿86.92亿34.78亿164.01亿232.54亿-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿眼部彩妆美甲工具男士彩妆（新）美容工具香水其它彩妆身体彩妆旅行装/体彩妆套装（新）唇部彩妆面部彩妆CC霜指甲油/美二级类目数据对比2019年2020年增幅从市场规模来看，2020年销售额最高的是面部彩妆（232.54亿），同比2019年增幅
27、达到27.15%，其次是唇部彩妆（164亿）同比2019年增幅达16.66%。从销售增长情况来看，除CC霜、身体彩妆、其他彩妆、男士彩妆下降外，其他类目都有增长，其中旅行装体验装增幅较大的主要原因是类目体量较小，且该类目商品大部分为品牌试用装，性价比高。总体看来，目前美妆行业市场体量较大，处于增长状态，还未达到天花板。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-销售额&访客数 2020Q4 vs 2019Q4223.72亿249.97亿5.99亿7.52亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿210.00亿220.00亿230.00亿
28、240.00亿250.00亿260.00亿2019年Q42020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数交易金额与访客数同比（2019年Q4与2020年Q4）季度交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2019年Q4223.72亿/5.99亿/2020年Q4249.97亿11.74%7.52亿25.63%从2019年与2020年Q4数据对比可以看出，2020年Q4较2019年销售额增长26.25亿。由于今年“双11”购物节提前启动，且将活动分为两波进行，热度较往年更高，访客数增长1.53亿。目前此类目市场体量较大，增长稳定，消费者对其关注度也越来越高。但该类目商品非短期消耗品，需要通过产品的迭代及更新
29、刺激消费者产生交易，增长幅度较美容护肤类目而言具有一定限制，但伴随着国潮彩妆的热度日益增加，该类目呈持续增长趋势。 2020年双十一活动时间第一波活动：10月21日11月3日预售：10月21日10月31日现货：11月1日 11月3日第二波活动：11月4日11月11日预售：11月4日11月10日现货：11月11日DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商扫码领取完整版报告DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-销售额&访客数 2020Q4 vs 2020Q3交易金额与访客数环比（2020年Q3与2020年Q4）季度交易金额交
30、易金额增幅访客数访客数增幅2020年Q3186.83亿/6.42亿/2020年Q4249.97亿33.80%7.52亿17.16%186.83亿249.97亿6.42亿7.52亿5.50亿6.00亿6.50亿7.00亿7.50亿8.00亿0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿300.00亿2020年Q32020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数李佳琦直播间2020年11月10日直播间活动预告2020Q3-2020Q4 彩妆/香水/美妆工具(一级类目)商品销售无明显季节因素影响，Q4整体访客数上涨了17.16，主要是Q4集中了淘内的两波大促。2020年Q
31、4环比2020年Q3销售增幅在70.74%。淘内双十一满减政策及丰富的赠品设置增强消费者的购买力。 根据 2020 年双十一李佳琦直播间彩妆商品预告清单，商品到手价在平销期的3.3折-7.3折，优惠力度较大，同时组合套装优惠力度（3.3折-5.3折）大于单件优惠力度（6.4折-7.3折），组合套装提高优惠力度可以使得消费者进行多买多购，提高利润。平销价872.7元平销价962元平销价343元平销价149元组合套装优惠较大DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具销售额&访客数 2020年10月-12月57.06亿117.48亿75.43亿2.63亿2
32、.44亿2.45亿2.35亿2.40亿2.45亿2.50亿2.55亿2.60亿2.65亿0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿2020年10月2020年11月2020年12月交易金额&访客数交易金额访客数月份交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2020年10月57.06亿/2.63亿/2020年11月117.48亿105.87%2.44亿-7.10%2020年12月75.43亿-35.79%2.45亿0.18%淘内美妆类目的消费者对大促的关注度较高，行业受大促影响明显。从交易金额来看，交易金额整体呈先增后降的趋势，其中11月的销售额
33、最高（117亿），增幅达到105.87%。主要原因是10月作为双十一前的蓄水期，消费者主要动作为收藏加购及支付定金，11月大促期集中成交，12月虽有大促期但消费者刚刚经历双11大促，消费能力下降，交易金额降低。从访客数来看，在10月时达到峰值（2.63亿），主要是因为双11蓄水期，商家加大力度宣传，为双11收割做准备，同时消费者也会关注双11的产品、活动力度等，11月访客降低，在12月访客稳定在2.45亿。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-市场竞争环境分析 TOP店铺销售占比2020年 Q4TOP10, 17.76%其他店铺, 82.2
34、4%12月TOP10占比23.68%, 76.32%12月TOP20占比TOP10, 30.53%其他店铺, 69.47%11月TOP10占比40.25%59.75%11月TOP20占比TOP10, 11.57%其他店铺, 88.43%10月TOP10占比16.20%83.80%10月TOP20占比从TOP商家占比可以看出，该类目受品牌力影响较大，消费者会选择品牌力更强的产品，品牌力强的商家可以吃掉更多市场份额。在11月大促月份，相较于10月TOP商家的占比有明显提高，TOP20商家吃掉40.25%的市场份额，TOP10商家吃掉30.53%的市场份额，说明大促优惠力度促使消费者对品牌进行集中购
35、买，行业竞争较为激烈。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-市场竞争环境分析TOP10店铺排行 2020年 Q4 1.00亿1.25亿1.45亿2.79亿2.80亿YSL圣罗兰美妆官方旗舰店GIORGIO ARMANI阿玛尼美Lancome兰蔻官方旗舰店colorkey旗舰店CHANEL香奈儿官方旗舰店GIVENCHY纪梵希官方旗舰店MAC魅可官方旗舰店DIOR迪奥官方旗舰店 香水花西子旗舰店perfectdiary旗舰店12月销售店铺排行3.25亿3.57亿5.67亿6.44亿GIVENCHY纪梵希官方旗舰店DIOR迪奥官方旗舰店 香水与
36、美容品Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗3CE官方旗舰店YSL圣罗兰美妆官方旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店MAC魅可官方旗舰店花西子旗舰店perfectdiary旗舰店11月销售店铺排行0.62亿0.81亿0.90亿1.65亿judydoll橘朵旗舰店MAC魅可官方旗舰店GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水YSL圣罗兰美妆官方旗舰店colorkey旗舰店小奥汀旗舰店perfectdiary旗舰店MRSIMBA品牌店花西子旗舰店10月销售店铺排行2020年10-12月TOP排行中花西子和完美日记排名稳定
37、在TOP前3，其他店铺排名波动较大，销售额咬合紧密竞争激烈。其中10月TOP店铺排行MRSIMBA，受“辛巴”卖假货影响，现在店铺处于无销量无法购买，停滞整顿状态。花西子与完美日记在美妆类目销售额相差不大，都属于类目超头部品牌，且都是国产品牌，也反映了消费者对于国产品牌接受度提高。10月TOP10中上榜6家国产品牌，竞争力较大的大促期11月份仅两家国产品牌上榜，兰蔻、圣罗兰、阿玛尼等国外大牌在美妆类目影响力依然较大。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-市场竞争环境分析TOP20商家价格带（2020年10月-12月）从top20商家价格带占
38、比来看：10月份蓄水期消费者主要集中在300元以下的价格带，11月份大促期，消费者主要集中价格带在100元-500元，同时300元以上产品支付人数占比、转化率都有明显上升，12月价格带主要集中在100-300元和500元以上，11月、12月大促月份购买高客单价产品人数占比增加，说明行业消费者对价格较为敏感，会在优惠力度较高的大促期间，购买高客单价产品。50%30%15%5%10月TOP20商家价格带占比0-100100-300300-500500以上10%35%35%20%11月TOP20商家价格带占比0-100100-300300-500500以上30%25%20%25%12月TOP20商家
39、价格带占比0-100100-300300-500500以上10月商家价格带价格带销售额占比支付人数占比支付转化率0-10043.60%72.69%11.05%100-30042.58%23.94%10.18%300-5009.41%2.59%0.36%500以上4.42%0.78%0.90%11月商家价格带价格带销售额占比支付人数占比支付转化率0-1004.95%13.71%15.36%100-30048.63%66.96%14.86%300-50032.59%14.33%6.98%500以上13.83%4.99%2.56%12月商家价格带价格带销售额占比支付人数占比支付转化率0-10016.
40、55%37.30%9.75%100-30042.43%49.22%6.14%300-50017.75%6.72%1.61%500以上23.28%6.77%1.82%DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-TOP100海外店铺销售占比分析10%90%TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺15%85%14%86%5.22%94.78%4.45%95.55%TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺5.31%94.69%数量交易金额店铺名开店时间绿蜜蜂海外专营店2014年5月晶宝国际海外专营店2014年7月clubclio海外旗舰店2014
41、年12月RealTechniques海外旗舰店2015年5月爱茉莉官方海外旗舰店2015年10月CANMAKE海外旗舰店2016年2月AEKYUNG海外旗舰店2016年9月drogistplein海外旗舰店2017年2月cozzolino海外旗舰店2017年7月Kryolan海外旗舰店2017年9月KIKO海外旗舰店2018年5月LAGirl海外旗舰店2018年5月ettusais艾杜纱海外旗舰店2018年6月WLab海外旗舰店2018年7月CharlotteTilbury海外旗舰店2018年11月BlankME海外旗舰店2019年7月Fenty Beauty海外旗舰店2019年7月潘海利根海
42、外旗舰店2019年8月stila海外旗舰店2020年1月MAQuillAGE心机彩妆海外旗舰店2020年4月romand海外旗舰店2020年4月从TOP100中海外店铺开店时间来看，在上榜的20家店铺有11家店铺近三年开店，从11月份TOP排行来看，目前在淘内品牌力较强的店铺依然是开店时间较长的海外店铺。11月10月12月12月11月10月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具分析-TOP100海外店铺销售额排行分析909.9万元990.7万元1001.6万元drogistplein海外旗舰店 100AEKYUNG海外旗舰店 90clubclio
43、海外旗舰店 89cozzolino海外旗舰店 86stila海外旗舰店 69romand海外旗舰店 56Fenty Beauty海外旗舰店 54MAQuillAGE心机彩妆海外旗舰晶宝国际海外专营店 46绿蜜蜂海外专营店 4410月海外店铺排行1151.3万元1273.5万元1536.3万元2233.8万元LAGirl海外旗舰店 99Kryolan海外旗舰店 91cozzolino海外旗舰店 90WLab海外旗舰店 89romand海外旗舰店 77CANMAKE海外旗舰店 74绿蜜蜂海外专营店 71BlankME海外旗舰店 67Fenty Beauty海外旗舰潘海利根海外旗舰店 64晶宝国际海
44、外专营店 54ettusais艾杜纱海外旗舰CharlotteTilbury海外旗AEKYUNG海外旗舰店 2512月海外店铺排行从Q4美妆类目TOP100来看，海外店铺在淘内市场占比5%左右，海外店铺在11月份大促期上榜15家店铺，销售额最高为AEKYUNG海外旗舰店，销售额达到7252.6万，在11月、12月有大促优惠力度的时期，有更多的海外旗舰店进入TOP100榜单，同时海外店铺也吃到了更多的市场份额，这也说明消费者对海外旗舰店的价格相对敏感。总体看来目前海外旗舰店在淘内的竞争力相对较弱。2802.1万元3207.9万元4476.8万元7252.6万元clubclio海外旗舰店 100K
45、IKO海外旗舰店 97romand海外旗舰店 84Kryolan海外旗舰店 82爱茉莉官方海外旗舰店 72绿蜜蜂海外专营店 71WLab海外旗舰店 67晶宝国际海外专营店 62Fenty Beauty海外旗舰店 60BlankME海外旗舰店 58CANMAKE海外旗舰店 54RealTechniques海外旗舰CharlotteTilbury海外旗舰ettusais艾杜纱海外旗舰店AEKYUNG海外旗舰店 2111月海外店铺排行DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小结从2019年和2020年的基础数据来看，目前美妆行业2020年销售额达到762.5亿，市场体量较大
46、，同比2019年增长24.23%，属于增量市场目前还未达到天花板。2020年Q4交易金额和访客数相较于2020年Q3/0219年Q4均有提高（访客数增幅11.74%、25.63%）销售额增幅，2020年Q4在11月达到销售额峰值（117亿），反映出在淘内美妆类目的消费者对大促的关注度较高，行业受大促影响明显。2020年10-12月TOP排行中花西子和完美日记排名稳定在TOP前3，其他店铺波动较大，竞争激烈。花西子与完美日记在美妆类目销售额相差不大，都属于类目超头部品牌，且都是国产品牌，也反映出消费者对于国产品牌接受度提高。从TOP商家占比可以看出，在11月大促月份，头部品牌商家可以吃掉更多的市
47、场份额，说明大促的优惠力度促使消费者对品牌进行集中购买，商家竞争激烈，侧面反映该类目受品牌力影响较大，提高品牌力可以在竞争中获得明显优势。海外店铺在淘内市场占比5%左右，在大促时期，有更多的海外旗舰店进入TOP100榜单，同时海外店铺也吃到了更多的市场份额，这也说明消费者对海外旗舰店的价格相对敏感。总体看来目前海外旗舰店受到海关、进口、保税仓等影响，成本较大，竞争力弱于内地旗舰店。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商拼多多彩妆/香水/美妆工具拼多多-彩妆/香水/美妆工具数据分析(1).彩妆/香水/美
48、妆工具行业数据分析(2).彩妆/香水/美妆工具销售趋势分析2020Q4&Q3(3).彩妆/香水/美妆工具店铺TOP榜-2020年Q4(4).彩妆/香水/美妆工具TOP店铺销售占比-2020年Q4(5).彩妆/香水/美妆工具营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-拼多多 子类目对比分析 （ 2020年）15.72亿2.56亿1.12亿11.02亿18.47亿0.03亿0.51亿1.37亿28.40亿25.66亿3.26亿1.93亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿眼部彩妆美甲工具男士彩妆（新）美
49、容工具香水其它彩妆身体彩绘彩妆套装（新）唇部彩妆面部彩妆CC霜指甲油美甲产品（新）二级类目数据对比从拼多多二级类目大盘数据来看：唇部彩妆销售额达28.4亿，其次是面部彩妆，销售额25.6亿，仅与唇部彩妆相差3亿销售额，唇部彩妆和面部彩妆占了拼多多二级类目的主要份额，市场体量大，其次是香水，眼部彩妆，美容工具，其他二级类目销售额较低。值得注意的是，在淘内面部彩妆（232.54亿）销售额高于唇部彩妆（164.01亿），而拼多多内唇部彩妆销售额（28.40亿）高于面部彩妆（25.66亿），主要因为唇部彩妆中除口红客单价较高，唇膏、唇彩、唇笔客单价都较低，在拼多多有更大的市场空间。DATA INSID
50、ER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-拼多多销售趋势分析 2020Q4&Q325.90亿50.24亿0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿2020年Q32020年Q4交易金额季度交易金额交易金额增幅2020年Q325.90亿/2020年Q450.24亿93.97%13.08亿20.78亿16.38亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿2020年10月2020年11月2020年12月交易金额月份交易金额交易金额增幅2020年10月13.08亿/2020年11月20.78亿58.89%2020
51、年12月16.38亿-21.17%2020年Q3的销售额为25.9亿，Q4的销售额50.24亿，Q4相较Q3交易金额增幅93.97%。主要原因为Q4包含大促月份较多（双11、双12），相较Q3增长高达93.97%可以看出，美妆类目在拼多多受大促影响大，特别是双11大促的11月份，交易金额达20.78亿元，说明消费者会集中在优惠力度较高时期进行购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-拼多多店铺销售TOP10 2020年10月-12月1259.2万元1261.8万元1288.0万元1329.4万元1498.8万元1553.7万元1946.7万元
52、3421.4万元4198.0万元5342.6万元toorune彩妆官方旗舰店黛尔贝拉美妆官方旗舰店时尚美妆viCRINTY彩妆旗舰店ZY美轮美奂妆妆样子咖咖美妆viLAUYFEE美妆旗舰店妩媚天骄美妆店露西美妆护肤店10月TOP10销售额1550.5万元1592.5万元1763.9万元2144.5万元2319.7万元2336.3万元2571.3万元2769.0万元3037.7万元4149.1万元夜宠美妆进口旗舰店德善美妆Marmo美妆海外专营店艾娜姿旗舰店栢特薇美妆专营店谢馥春美妆官方旗舰店灵曦高端美妆露西美妆护肤店兰瑟化妆品旗舰店妩媚天骄美妆店11月TOP10销售额1412.7万元1422.
53、7万元1432.5万元1711.7万元2185.6万元2217.1万元2354.9万元2650.8万元3068.6万元4021.0万元黛尔贝拉美妆官方旗舰店NICO妮蔻旗舰店德善美妆小小乐美妆露西美妆护肤店爱尚靓妆日化艾娜姿旗舰店丽人美妆屋Marmo美妆海外专营店妩媚天骄美妆店12月TOP10销售额从拼多多Q4店铺TOP10排行来看，头部商家在11月大促月的销售额无明显提高，甚至有些店铺出现下降，主要因为拼多多与阿里的竞争关系，拼多多内大品牌旗舰店较少，大促期间消费者集中在大品牌官方旗舰店进行购买，导致拼多多美妆类目头部商家在11月份销售额无明显变化。11月除Marmo美妆海外专营店与夜宠美妆
54、进口旗舰店属于销售代购产品外，其他店铺销售自营品牌产品，客单价均在100元以下。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-拼多多TOP店铺销售额占比 2020年Q4TOP20, 25.67%其他店铺, 74.33%10月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 17.66%其他店铺, 82.34%10月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 18.09%其他店铺, 81.91%11月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 11.66%其他店铺, 88.34%11月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 20.34%其他店铺,
55、79.66%12月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 13.72%其他店铺, 86.28%12月TOP10占比TOP10其他店铺从近拼多多Q4美妆行业top20商家占比中可以看出，在10月top商家可以吃到较多市场份额TOP20（25.67%）TOP10（17.66%），拼多多TOP商家大多为直营品牌，销售产品客单价较低，在大促月份（双11、双12）受阿里竞争影响，市场份额降低，其他商家可以吃到更多的市场份额，特别是在11月份TOP20商家占比降至18.09%，TOP10商家占比降至11.66%。消费者会在优惠力度较大时对大品牌进行集中购买（大品牌多在淘内），同样反映出美妆类目品牌力
56、对消费者影响较大。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆/香水/美妆工具-拼多多-营销分析（2020年Q4）229.62亿268.63亿262.59亿135.22亿112.03亿214.51亿0.00亿50.00亿100.00亿150.00亿200.00亿250.00亿300.00亿2020年10月2020年11月2020年12月营销分析限量折扣大促搜索池百亿补贴9块9限时折扣竞价活动限时秒杀品牌秒杀爱逛街首页商品名品折扣电器城定金预售 拼多多商家主要使用的营销工具为：限量折扣、大促搜索池、百亿补贴、9块9，拼多多主打低客单价的用户，商家多利用平台优势，以优惠折
57、扣来吸引客户。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小结：拼多多彩妆/香水/美妆类目，2020年Q3销售额为25.9亿，Q4的销售额50.24亿，Q4相较Q3交易金额增幅93.97%。因拼多多与阿里竞争因素，拼多多内美妆类目大品牌旗舰店较少，同时拼多多主要吸引对价格相对敏感的消费者，在大促期间，淘内大品牌优惠力度较大，消费者对大品牌进行集中购买，导致拼多多美妆类目头部商家，在大促期间销售额无明显上升，头部以外的其他商家可以分到更多的市场份额，侧面反映出美妆类目品牌力对消费者有较大影响。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INS
58、IDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商C.面部彩妆二级类目市场大盘数据分析1.季度数据对比分析(1).2020Q4 VS 2020Q3，2020Q4 VS 2019Q4(2).2020年10-12月基础数据分析2.市场竞争环境分析(1).卖家概况对比分析(2).TOP10店铺排行及销售额对比(3).TOP20商家价格带(4).TOP店铺销售占比分析3.TOP100中海外店铺分析(1).海外店铺排行及销售额对比(2).海外店铺数量占比及销售额占比(3).海外店铺开店时间DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-销售额&访客数、客单价&支付转化率
59、(2019Q4 vs 2020Q4)71.62亿73.70亿2.82亿3.64亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿70.50亿71.00亿71.50亿72.00亿72.50亿73.00亿73.50亿74.00亿2019年Q42020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数客单价与支付转化率同比（2019年Q4与2020年Q4）季度客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅2019年Q4131.47 /18.61%/2020年Q4134.56 2.35%15.33%-17.62%交易金额与访客数同比（2019年Q4与2020年Q4）季度交易金额交
60、易金额增幅访客数访客数增幅2019年Q471.62亿/2.82亿/2020年Q473.70亿2.91%3.64亿29.10%131.47134.5618.61%15.33%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%129.00130.00131.00132.00133.00134.00135.002019年Q42020年Q4客单价&支付转化率客单价支付转化率从面部彩妆类目2019年Q4与2020年Q4对比来看，访客数增长29.10%达到3.64亿，交易金额仅增长2.91%，客单价增长较少（2.35%），支付转化率下降3.28%。交易金额增长较少，主要原因是支付转化率的下降，面部彩
61、妆类目产品使用周期较长，更换频率较低，市场已接近天花板。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-销售额&访客数、客单价&支付转化率(2020Q3 vs2020Q4) 58.52亿73.70亿3.31亿3.64亿3.10亿3.20亿3.30亿3.40亿3.50亿3.60亿3.70亿0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿2020年Q32020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数138.82134.5612.72%15.33%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%132.00134.00136.00138.00140.00
62、2020年Q32020年Q4客单价&支付转化率客单价支付转化率客单价与支付转化率环比（2020年Q3与2020年Q4）季度客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅2020年Q3138.82 /12.72%/2020年Q4134.56 -3.07%15.33%20.55%交易金额与访客数环比（2020年Q3与2020年Q4）季度交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2020年Q358.52亿/3.31亿/2020年Q473.70亿25.95%3.64亿10.03%从2020年Q3与Q4数据对比可以看出，该行业在Q4有较为集中的销售，反映了行业受大促影响较大。Q4销售额、访客数均高于Q3，Q4客单价
63、略低于Q3，同时转化率增长20.55%，主要因为Q4包含大促期较多（11月、12月）大促让消费者关注度提高，同时店铺推出大促期优惠力度，使得消费者客单价降低，转化率提高。入场商家因注重Q4销售规划，提前布置销售策略。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-基础数据分析 (2020年10-12月)14.65亿35.58亿21.39亿0.91亿0.99亿0.93亿0.86亿0.88亿0.90亿0.92亿0.94亿0.96亿0.98亿1.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿2019年10
64、月2019年11月2019年12月销售额&访客数交易金额访客数127.03137.65138.999.94%22.87%13.19%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%1201221241261281301321341361381402020年10月2020年11月2020年12月客单价&支付转化率客单价支付转化率日期交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2020年10月14.65亿/0.91亿/2020年11月35.58亿142.87%0.99亿8.79%2020年12月21.39亿-39.88%0.93亿-6.06%日期客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅
65、2020年10月127.03/9.94%/2020年11月137.65 8.36%22.87%130.08%2020年12月138.990.98%13.19%-42.33% 从面部彩妆类目2020年Q4月度数据可以看出，行业受双11大促影响大，消费者对价格较为敏感，在大促期间进行集中购买。10月受双11大促影响销售额较低，在11月销售额和访客数同时达到峰值，12月虽有双12大促优惠，但消费者刚尽力过双11大促，消费能力下滑，销售额降低。客单价从10月开始增长，同时转化率在11月份达到22.87%，客单价增长主要原因是该行业消费者受大促优惠影响，对高客单价产品价格敏感度下降，同时商家也推出满减活
66、动，提高消费者客单价。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-卖家概况对比分析（2020年10月-12月）类目名日期交易金额卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比面部彩妆2020-12-012020-12-3120.49亿171,14558,20242.64%面部彩妆2020-11-012020-11-3035.58亿165,65260,64343.88%面部彩妆2020-10-012020-10-3117.63亿154,22858,18843.79%交易金额总和卖家数（月均值）有交易卖家数(月均值)父行业有交易卖家数占比汇总73.70亿163,675
67、 59,011 43.44%从卖家概况可以看出：卖家数持续增长，有交易的卖家数在11月大促月份增长，12月又降低至58202，说明该行业不断有新卖家加入市场，但有交易卖家数并无明显增长，市场竞争愈发激烈，要想分的市场份额，产品力与品牌力缺一不可，即将入场商家可以从产品入手，打造差异化卖点，取得消费者反馈后再加大站外投放提升品牌力，如果产品没有吸引消费者的差异化卖点，面对彩妆市场的竞争将会举步维艰。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-TOP店铺排行榜 2020年10月-12月0.24亿0.24亿0.50亿0.95亿0.00亿0.10亿0.20亿0.30
68、亿0.40亿0.50亿0.60亿0.70亿0.80亿0.90亿1.00亿美康粉黛旗舰店原料的完美主义者redearth红地球官方旗舰店珀莱雅官方旗舰店ZEESEA滋色旗舰店红颜妆园geoskincare纽西之谜旗舰店perfectdiary旗舰店MRSIMBA品牌店花西子旗舰店10月销售排行1.30亿1.39亿2.42亿3.49亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿MAC魅可官方旗舰店redearth红地球官方旗舰店肌肤之钥官方旗舰店GIVENCHY纪梵希官方旗舰店YSL圣罗兰美妆官方旗舰店perfectdiary旗舰店Lancome兰蔻官
69、方旗舰店GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店花西子旗舰店11月销售排行0.25亿0.43亿0.45亿1.25亿0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿彩棠旗舰店珀莱雅官方旗舰店GIVENCHY纪梵希官方旗舰店AEKYUNG海外旗舰店美宝莲旗舰店geoskincare纽西之谜旗舰店redearth红地球官方旗舰店perfectdiary旗舰店Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店花西子旗舰店12月销售排行从Q4TOP商家排行来看，花西子稳居TOP1，与其他品牌拉开一定差距，TOP10排名变化较大，交
70、易金额咬合较为紧密，竞争激烈。10月、12月国产品牌上榜较多，但在竞争力较大的11月份，仅花西子与完美日记两家国产品牌进入TOP10，国外大牌依然保持较强的影响力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-TOP20商家价格带 2020年10月-12月10月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-1501365%2.44亿58.28%285万77.47%10.53%150-300315%1.28亿30.65%71万19.34%10.33%300-450315%0.35亿8.31%9万2.54%5.39%450以上
71、15%0.12亿2.75%2万0.65%0.19%11月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-150630%4.39亿21.69%479万46.94%16.49%150-300420%5.27亿26.05%319万31.28%14.63%300-450315%2.00亿9.89%61万5.94%7.33%450以上735%8.57亿42.36%162万15.84%5.52%12月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-150945%1.94亿37.31%226万63.67%8.84%150-300420%
72、1.84亿35.30%100万28.22%7.37%300-450210%0.31亿6.02%8万2.36%1.99%450以上525%1.11亿21.37%20万5.75%1.23%从TOP20商家价格带来看，10月份交易金额占比最高是150元以内价格带，支付人数285万人，11月份450元以上价格带交易金额占比最高，同时转化率从10月份0.19%增至5.52%，说明消费者在大促期间优惠力度较大的情况下，对价格敏感度降低，购买高客单价产品的消费能力提高。0-150元价格带支付人数在10-12月一直保持最高，说明较多的消费者依然以低客单价产品为主。DATA INSIDER CONSULTING
73、解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-TOP店铺销售占比 2020年10月-12月TOP20, 23.75%其他店铺, 76.25%10月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 17.12%其他店铺, 82.88%10月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 56.87%其他店铺, 43.13%11月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 40.44%其他店铺, 59.56%11月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 25.37%其他店铺, 74.63%12月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 17.84%其他店铺, 82.16%12月TOP10占比TOP10其
74、他店铺从面部彩妆类目TOP商家占比来看，TOP商家在11月份市场份额占比相较与10月、12月有明显提高，11月TOP20商家市场份额达到56.87%，11月属于大促月，消费者集中在优惠力较高的大促月对头部大牌商家集中购买，由此可见品牌力对于该行业商家尤为重要，想要获得更多市场份额就需要提高自身的品牌力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-TOP100海外店铺销售占比分析 2020年10月-12月TOP100中海外店铺, 12%TOP100中其他店铺, 88%10月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 2
75、1%TOP100中其他店铺, 79%11月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 11%TOP100中其他店铺, 89%12月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 8.53%TOP100中其他店铺, 91.47%10月海外店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 9.73%TOP100中其他店铺, 90.27%11月海外店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 9.45%TOP100中其他店铺, 90.55%12月海外
76、店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-海外店铺排行及销售额对比 2020年10月-12月900.6万元912.9万元943.8万元资生堂集团海外旗舰店 94AKPLAZA海外旗舰店 83stila海外旗舰店 58WLab海外旗舰店 40郑瑄茉海外旗舰店 28晶宝国际海外专营店 2210月份海外店铺排行1762.2万元2122.2万元7247.7万元espoir海外旗舰店 94AKPLAZA海外旗舰店 91zelens海外旗舰店 80medicube海外旗舰店 78clubclio海外旗舰店 71
77、Chantecaille海外旗舰店 69MAQuillAGE心机彩妆海外旗舰店 68KIKO海外旗舰店 67cosnova海外旗舰店 64CANMAKE海外旗舰店 60VIDIVICI海外旗舰店 55KohGenDo江原道海外旗舰店 51kanebo官方海外旗舰店 50爱茉莉官方海外旗舰店 48Kryolan海外旗舰店 46Fenty Beauty海外旗舰店 43绿蜜蜂海外专营店 39WLab海外旗舰店 38晶宝国际海外专营店 35BlankME海外旗舰店 31AEKYUNG海外旗舰店 1211月份海外店铺排行951.9万元1098.3万元2230.4万元medicube海外旗舰店 90LAG
78、irl海外旗舰店 72Fenty Beauty海外旗舰店 37WLab海外旗舰店 35BlankME海外旗舰店 26AEKYUNG海外旗舰店 712月海外店铺排行从TOP100的海外品牌商家数据来看：在11月有21家海外店铺进入TOP100内，同时交易金额占比相较10月份提升至9.73%，与一级类目情况相似，海外旗舰店在大促期间进入TOP100的商家增加，同时可以获得更多的市场份额，说明消费者对海外品牌产品价格有一定敏感度，在大促优惠力度较高时进行购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商面部彩妆分析-TOP100中海外店铺分析 海外店铺开店时间店铺名开店时间绿蜜
79、蜂海外专营店2014年5月晶宝国际海外专营店2014年7月clubclio海外旗舰店2014年12月爱茉莉官方海外旗舰店2015年10月资生堂集团海外旗舰店2015年12月CANMAKE海外旗舰店2016年2月kanebo官方海外旗舰店2016年8月AEKYUNG海外旗舰店2016年9月AKPLAZA海外旗舰店2016年11月KohGenDo江原道海外旗舰店2017年6月Kryolan海外旗舰店2017年9月KIKO海外旗舰店2018年5月LAGirl海外旗舰店2018年5月Chantecaille海外旗舰店2018年6月WLab海外旗舰店2018年7月zelens海外旗舰店2019年1月co
80、snova海外旗舰店2019年1月VIDIVICI海外旗舰店2019年4月medicube海外旗舰店2019年6月Fenty Beauty海外旗舰店2019年7月BlankME海外旗舰店2019年7月stila海外旗舰店2020年1月espoir海外旗舰店2020年4月MAQuillAGE心机彩妆海外旗舰店2020年4月郑瑄茉海外旗舰店2020年5月从TOP100中海外店铺开店时间来看，在上榜的20家店铺有14家店铺近三年开店，从11月份TOP排行来看，目前在淘内品牌力较强的店铺依然是开店时间较长的海外店铺。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商小结从大盘数据对比可
81、以看出，该行业在Q4有较为集中的销售，行业受大促影响较大。特别是双11大促期，消费者受大促优惠影响，进行集中购买，对高客单价产品价格敏感度下降，同时商家也推出满减活动，提高消费者客单价入场商家因注重Q4销售规划，提前布置销售策略。从卖家概况可以看出，行业不断有新卖家加入市场，但有交易卖家数并无明显增长，市场竞争愈发激烈，要想分的市场份额，产品力与品牌力缺一不可，入场商家如果没有吸引消费者的差异化卖点，面对彩妆市场的竞争将会举步维艰。从TOP20商家价格带来看，0-150元价格带支付人数在10-12月一直保持最高，说明较多的消费者依然以低客单价产品为主。在11月消费者对450元以上价格产品转化率
82、从10月份0.19%增至5.52%，说明消费者在大促期间优惠力度较大的情况下，购买高客单价产品的消费能力提高。海外旗舰店在大促期间，有更多店铺进入TOP榜单，同时海外旗舰店市场份额占比增加，消费者对海外品牌产品价格有一定敏感度，在大促优惠力度较高时进行购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商D.眼部彩妆二级类目市场大盘数据分析1.季度数据对比分析(1).2020Q4 vs 2019、Q42020Q4 vs 2020Q3(2).2020年10-12月基础数据分析2.市场竞争环境分析(1).卖家概况对
83、比分析(2).TOP10店铺排行及销售额对比(3).TOP20商家价格带(4).TOP20及TOP10占比分析3.TOP100中海外店铺分析(1).海外店铺排行及销售额对比(2).海外店铺数量占比及销售额占比(3).海外店铺开店时间DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-销售额、访客数&客单价、转化率 2019Q4 vs 2020Q429.15亿33.62亿2.07亿2.13亿2.02亿2.04亿2.06亿2.08亿2.10亿2.12亿2.14亿26.00亿27.00亿28.00亿29.00亿30.00亿31.00亿32.00亿33.00亿34.00亿2
84、019年Q42020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数交易金额与访客数同比（2019年Q4与2020年Q4）季度交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2019年Q429.15亿/2.07亿/2020年Q433.62亿15.34%2.13亿3.07%67.5573.2420.37%20.99%20.00%20.20%20.40%20.60%20.80%21.00%21.20%64.0066.0068.0070.0072.0074.002019年Q42020年Q4客单价&支付转化率客单价支付转化率客单价与支付转化率同比（2019年Q4与2020年Q4）季度客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅2
85、019年Q467.55 /20.37%/2020年Q473.24 8.43%20.99%3.08%从眼部彩妆行业2019年与2020年Q4数据对比来看，2020年Q4交易金额和访客数均有增长，说明该行业属于增量市场。客单价增长8.43%，转化率同时增长3.08%，Q4中包含行业全年销售峰值的双11大促期，客单价增长一方面说明消费者对产品需求不断增加，产品不断迭代更新，另一方面也反映了，消费者在大促期间消费能力有所提高，眼部彩妆行业中较高的销售额来源于眼线类目，在11月TOP1-2名均是完美日记动物眼影单品。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-销售额、
86、访客数&客单价、转化率2020Q4 vs 2020Q324.01亿33.62亿1.83亿2.13亿1.65亿1.70亿1.75亿1.80亿1.85亿1.90亿1.95亿2.00亿2.05亿2.10亿2.15亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿2020年Q32020年Q4交易金额&访客数交易金额访客数交易金额与访客数环比（2020年Q3与2020年Q4）季度交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2020年Q324.01亿/1.83亿/2020年Q433.62亿40.06%2.13亿16.55%69.5773.2419.06%20.99%18
87、.00%18.50%19.00%19.50%20.00%20.50%21.00%21.50%67.0068.0069.0070.0071.0072.0073.0074.002020年Q32020年Q4客单价&支付转化率客单价支付转化率客单价与支付转化率环比（2020年Q3与2020年Q4）季度客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅2020年Q369.57 /19.06%/2020年Q473.24 5.28%20.99%10.12%从2020年Q3与Q4的对比来看，Q4交易金额增长达40.06%，访客数增长16.55%，主要原因是Q4包含大促较多（双11、双12），也说明眼部彩妆行业受大促影响
88、较大。客单价和转化率在Q4时期同时上升，在大促时期优惠力度较大，消费者对于高客单价产品价格敏感度下降，同时商家推出满减、组合套装优惠活动，使得客单价增长，转化率的提升也反映了一定的优惠力度可以使得消费者，更容易下单购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-销售额、访客数&客单价、转化率2020年10-12月7.55亿16.44亿9.64亿7441.2万7381.0万6510.3万0.60亿0.62亿0.64亿0.66亿0.68亿0.70亿0.72亿0.74亿0.76亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00
89、亿16.00亿18.00亿2020年10月2020年11月2020年12月销售额&访客数交易金额访客数日期交易金额交易金额增幅访客数访客数增幅2020年10月7.55亿/0.74亿/2020年11月16.44亿117.74%0.74亿-0.81%2020年12月9.64亿-41.35%0.65亿-11.80%63.4983.9572.290.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%01020304050607080902020年10月2020年11月2020年12月客单价&支付转化率客单价支付转化率日期客单价客单价增幅支付转化率支付转化率增幅2020年10月
90、63.49/15.98%/2020年11月83.95 32.23%26.52%65.96%2020年12月72.29-13.89%20.48%-22.78% 从10月-12月数据来看，销售额呈先增后降趋势，在10月受双11大促影响，消费者大多只看不，交易金额下降，同时商家加大广告宣传，为双11收割引流，使得10月份访客达到峰值，11月大促月达到16.44亿销售额，12月虽有大促优惠，但消费者以经历过11月大促，交易金额、访客均有下降。客单价在11月份达到83.95，比10月明显提高，转化率也是先升后降的趋势，在大促期间商家大多推出满减、组合套装等优惠活动，提高了客单价，反映出消费者在大促期会进
91、行集中购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-卖家概况对比分析 2020年10月-12月类目名日期交易金额卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比眼部彩妆2020-12-012020-12-319.64亿132,59538,83528.45%眼部彩妆2020-11-012020-11-3016.44亿126,59340,28329.15%眼部彩妆2020-10-012020-10-317.55亿115,72338,76229.17%交易金额总和卖家数（月均值）有交易卖家数(月均值)父行业有交易卖家数占比汇总33.62亿124,970 39,293
92、28.92%爆发从卖家概况可以看出：眼部彩妆行业与面部彩妆行业相似，卖家数在持续增长。有交易的卖家数在11月大促月份增长，12月降低，说明该行业不断有新卖家加入市场，但卖家数并无明显增长，行业竞争激烈，淘汰率高，具有一定实力的卖家才可以存活。与面部彩妆行业竞争情况相似，即将入场商家如果没有吸引消费者的差异化卖点，竞争将会举步维艰。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP10店铺排行及数据对比 2020年10月-12月0.07亿0.07亿0.08亿0.08亿0.13亿0.19亿0.20亿0.25亿0.30亿0.49亿0.00亿0.10亿0.20亿0.
93、30亿0.40亿0.50亿0.60亿3CE官方旗舰店稚优泉化妆品旗舰店ZEESEA滋色旗舰店colorkey旗舰店原料的完美主义者judydoll橘朵旗舰店花西子旗舰店perfectdiary旗舰店MRSIMBA品牌店小奥汀旗舰店10月销售额店铺排行0.16亿0.21亿0.30亿0.35亿0.40亿0.41亿0.72亿0.94亿0.99亿2.49亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿稚优泉化妆品旗舰店shu uemura植村秀官方旗舰店colorkey旗舰店KISSME奇士美官方旗舰店judydoll橘朵旗舰店ettusais艾杜纱海外旗舰店花西子旗舰店小奥汀
94、旗舰店3CE官方旗舰店perfectdiary旗舰店11月销售额店铺排行0.08亿0.09亿0.10亿0.12亿0.13亿0.25亿0.34亿0.39亿0.39亿0.72亿0.00亿0.10亿0.20亿0.30亿0.40亿0.50亿0.60亿0.70亿0.80亿野孩子的批发店花相公美妆KISSME奇士美官方旗舰店稚优泉化妆品旗舰店ettusais艾杜纱海外旗舰店colorkey旗舰店花西子旗舰店judydoll橘朵旗舰店小奥汀旗舰店perfectdiary旗舰店12月销售额店铺排行从10-12月TOP排行来看，店铺排名波动较大，在11月份完美日记销售额达到2.49亿，与其他店铺拉开较大差距，除
95、完美日记外，其他TOP商家交易金额咬合紧密，反映此行业竞争较为激烈。商家要想进入TOP10行列，平销期间需要达到800万以上销售额，大促期间则需达到1600万以上销售额。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP20商家价格带 2020年10月-12月10月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-50420%0.20亿8.41%48万14.96%7.25%50-1001470%2.03亿86.88%269万83.03%10.31%100-15015%0.04亿1.80%3万1.04%1.82%150以上15
96、%0.07亿2.90%3万0.97%0.49%11月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-50210%0.22亿2.70%56万6.47%17.05%50-1001365%3.98亿48.81%530万61.51%16.03%100-15015%2.49亿30.53%209万24.24%14.17%150以上420%1.46亿17.96%67万7.78%7.49%12月商家价格带占比价格带商家数商家占比销售额销售额占比支付人数支付人数占比支付转化率0-50525%0.32亿10.04%77万19.06%9.44%50-100945%1.81亿57.
97、16%246万60.92%9.93%100-150315%0.87亿27.29%77万18.98%6.43%150以上315%0.17亿5.51%4万1.05%0.99%眼部彩妆10-12月的价格带分布从支付人数上来看，以50-100元价格带为主，其支付转化率也是最高的，眼部彩妆产品消耗快、更新迭代较快，大部分消费者选择性价比较高的产品。值得注意的是，在11月份大促期，0-100元支付人数减少，100元以上价格带支付人数占比明显提高，同时转化率也上升明显，说明消费者在大促期间对于高客单产品价格敏感度降低。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP20
98、商家销售占比 2020年10月-12月TOP20, 30.93%其他店铺, 69.07%10月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 24.49%其他店铺, 75.51%10月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 49.62%其他店铺, 50.38%11月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 42.33%其他店铺, 57.67%11月TOP10占比TOP10其他店铺TOP20, 32.93%其他店铺, 67.07%12月TOP20占比TOP20其他店铺TOP10, 26.88%其他店铺, 73.12%12月TOP10占比TOP10其他店铺 从眼部彩妆TOP商家市场占比来看
99、，11月TOP10店铺占比市场42.33%，TOP20店铺占比市场接近一半，大幅高于10月和12月，说明大促期间消费者对品牌商家进行集中购买，行业竞争力较为激烈，也反映出眼部彩妆行业受品牌力影响较大。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP100海外店铺开店时间从海外店铺开店时间来看，进入TOP榜的大多都是近三年开店的商家，双11TOP5的店铺也大多在近3年开店。店铺名开店时间clubclio海外旗舰店2014年12月CANMAKE海外旗舰店2016年2月LAGirl海外旗舰店2018年5月ettusais艾杜纱海外旗舰店2018年6月Charlo
100、tteTilbury海外旗舰店2018年11月patmcgrathlabs海外旗舰店2019年8月UrbanDecay官方海外旗舰店2019年12月stila海外旗舰店2020年1月TooFaced官方海外旗舰店2020年1月HUDABEAUTY海外旗舰店2020年3月romand海外旗舰店2020年4月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP100海外店铺排行及销售额对比 2020年10月-12月109.9万元116.9万元166.5万元203.8万元207.0万元359.3万元CharlotteTilbury海外旗舰店 83patmcgrath
101、labs海外旗舰店 80UrbanDecay官方海外旗舰店 54CANMAKE海外旗舰店 40ettusais艾杜纱海外旗舰店 39stila海外旗舰店 2310月海外店铺排行184.2万元268.2万元346.9万元378.6万元556.8万元891.2万元1120.4万元1332.6万元4110.5万元romand海外旗舰店 83clubclio海外旗舰店 59LAGirl海外旗舰店 46TooFaced官方海外旗舰店 42HUDABEAUTY海外旗舰店 30UrbanDecay官方海外旗舰店 21CANMAKE海外旗舰店 17CharlotteTilbury海外旗舰店 13ettusai
102、s艾杜纱海外旗舰店 511月份海外店铺排行114.1万元240.5万元240.5万元290.7万元473.0万元635.0万元1252.7万元clubclio海外旗舰店 98UrbanDecay官方海外旗舰店 51HUDABEAUTY海外旗舰店 50LAGirl海外旗舰店 38CANMAKE海外旗舰店 23CharlotteTilbury海外旗舰店 13ettusais艾杜纱海外旗舰店 612月海外店铺排行从Q4眼部彩妆TOP100来看，海外店铺在淘内市场占比8.56%，海外店铺在11月份大促期上榜9家店铺，销售额最高达到1252.7万，在11月、12月有大促优惠力度的时期，有更多的海外旗舰店
103、进入TOP100榜单，同时海外店铺也吃到了更多的市场份额，这也说明消费者对海外旗舰店的价格相对敏感，选择在有优惠力度较大的大促期进行购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商眼部彩妆分析-TOP100海外店铺销售、数量占比 2020年10月-12月TOP100中海外店铺, 6%TOP100中其他店铺, 94%10月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 9%TOP100中其他店铺, 91%11月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 7%TOP100中其他店铺, 93%12
104、月海外店铺数量占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 3.13%TOP100中其他店铺, 96.87%10月海外店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 8.56%TOP100中其他店铺, 91.44%11月海外店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺TOP100中海外店铺, 6.52%TOP100中其他店铺, 93.48%12月海外店铺销售额占比TOP100中海外店铺TOP100中其他店铺DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商总结：从眼部彩妆行业2019年与2020年Q4
105、数据对比来看，2020年Q4交易金额和访客数均有增长，行业属于增量市场。消费者对产品需求不断增加，产品不断迭代更新，同时消费者在大促期间消费能力有所提高。眼部彩妆行业受大促影响较大。客单价和转化率同时上升，也反映了一定的优惠力度可以使得消费者对高客单价产品价格敏感度下降，可以促进消费者进行下单。从行业竞争来看，卖家数在持续增长，不断有新卖家加入市场，但卖家数并无明显增长，行业竞争激烈，淘汰率高，具有一定实力的卖家才可以存活。TOP店铺排名波动较大，在11月份完美日记销售额达到2.49亿，与其他店铺拉开较大差距，除完美日记外，其他TOP商家交易金额咬合紧密，进一步反映此行业竞争较为激烈。TOP商家市场占比来看，说明大促期间消费者对品牌商家进行集中购买，品牌力在行业内显得尤为重要。TOP商家成交客户，以50-100元价格带为主，支付转化率最高，眼部彩妆产品消耗快、更新迭代较快，大部分消费者选择性价比较高的产品。值得注意的是，在11月份大促期，0-100元支付人数减少，100元以上价格带支付人数占比明显提高，同时转化率也上升明显，进一步说明消费者在大促期间对于高客单产品价格敏感度降低。海外店铺在淘内市场11月占比8.56%，在大促期间可以吃到更多市场份额，这也说明消费者对海外旗舰店的价格相对敏感，选择在有优惠力度较大的大促期进行购买。
