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1、.-“互联网+大学生创新创业大赛工程方案书工程方案书能够表达产品/技术/效劳项 目 名 称：工程类型：团队成员：指导教师：申报日期：备注：各工程团队在编写工程方案书时，可以在此模板容的根底上增添相关容，但本模板所备注：各工程团队在编写工程方案书时，可以在此模板容的根底上增添相关容，但本模板所有项容必须填写，不得空缺。有项容必须填写，不得空缺。 . word.zl-.-一、工程概述一、工程概述提示：提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、 其他说明等方面阐述。 对工程总体情况的描述， 工程在什么样的背景下，针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式
2、，解决问题，该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来 35 年要实现的目标(销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等)，实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。目前团队成员的根本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩和成就等。( (备注：备注：800800 字以，正文小四、宋体、字以，正文小四、宋体、1.51.5 倍行距，首行缩进倍行距，首行缩进 2 2 字符。字符。) )二、市场分析与定位二、市场分析与定位2.12.1 市场分析市场分析提示：提示：讲清楚工程相关的行业背景、市场开展趋势、市场空间注意行业市场分析
3、要具体且有针对性，与所要做的事要严密相关，防止空泛论述，主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。2.22.2 市场定位市场定位提示：提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。. word.zl-.-2.32.3SWOTSWOT 分析分析提示：提示：SWOT 分析将与研究对象密切相关的各种主要部优势、 劣势和外部的时机和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用
4、系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。三、产品与研发介绍三、产品与研发介绍提示：提示：产品与研发应包括以下容：产品的功能、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。3.13.1 产品效劳介绍产品效劳介绍提示：提示：在这局部，工程要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 该产品具有什么功能、性能？能解决什么问题？为客户带来什么直接收益和间接收益？3.23.2 产品效劳
5、优势产品效劳优势提示：提示：与竞争对手的产品相比有哪些优势？顾客为什么会选择本产品 ?说明你的产品或解决方案的竞争力为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么， 你与众不同的地方是什么？新颖性、先进性和独特性，竞争优势3.3.3.3.产品效劳研发产品效劳研发提示：提示： 目前的产品是如何研发的？已有哪些技术成果及指标？关键技术和创. word.zl-.-新点是什么？后续如何改良提高产品质量、性能、工艺？后续的新产品开展规划？3.43.4 知识产权情况知识产权情况提示：提示：对产品是否有相应的保护措施？专利、许可证、排他性协议四、营销策略四、营销策
6、略提示：提示：营销策略是企业以顾客需求为出发点， 根据经历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。五、商业模式五、商业模式提示：提示：商业模式主要包含了客户价值主、赢利模式、关键资源、关键流程等四个关键要素。 客户价值主是针对客户的需要设计出圆满的解决方案，帮助客户完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细方案；关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产， 用以向目标客户群体传递价值主； 关键流程包
7、括员工的培训与开展、生产制造、预算与规划、销售和效劳等重复发生的工作及公司的制度和条例、绩效指标等。六、财务分析六、财务分析6.16.1 未来三年营收预测表未来三年营收预测表表 6-1 未来三年营收预测表单位：万元人民币项项目目一、主营业务收入不含税一、主营业务收入不含税20172017 年年20182018 年年20192019 年年. word.zl-.-减：主营业务本钱主营业务税金及附加二、主营业务利润亏损以“二、主营业务利润亏损以“- -号号加：其他业务利润亏损以“-号减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润亏损以“三、营业利润亏损以“- -填列填列四、利润总额亏损以“四、利润总额亏损
8、以“- -填列填列减：所得税五、净利润亏损以“五、净利润亏损以“- -号填列号填列6.26.2 未来三年费用预测表未来三年费用预测表表 6-2 未来三年费用预测表单位：万元人民币年份年份201620162017201720182018研发研发市场市场生产生产行政行政设备设备其他其他合计支出合计支出6.36.3 融资需求融资需求提示：提示：根据实际需要，按年度说明融资方案。 具体包括需要多少钱，释放多少股份，用这些钱做什么，达成什么目标等七、风险分析七、风险分析提示：提示： 工程执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本工程将采用那些对策来躲避这些风险？简要分析，须有实际意义；具体包括资金、技术、
9、市场、环境、管理等存在的风险和躲避方案. word.zl-.-7.17.1 资金风险及躲避方案资金风险及躲避方案提示：提示：资金风险包括融资不到位、账目混乱、扩太快、款项回收不及时等？针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。7.27.2 技术风险及躲避方案技术风险及躲避方案提示：提示：技术风险包括技术缺乏、开发难度大、技术保护不力、技术使用不平安、技术取得和转让不合规等。针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。7.37.3 市场风险及躲避方案市场风险及躲避方案提示：提示： 市场风险包括销售不达标、 产量缺乏、 产量过剩、 出现强力竞争对手、产品价格变化等？针对这些风险工程准备采用什么样的躲
10、避方案。7.47.4 环境风险及躲避方案环境风险及躲避方案提示：提示： 市场环境风险包括行业政策变化、 法律法规调整、 国经济下行压力大、人民币汇率调整、投资环境恶化、楼市升温租金升高等，针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。7.57.5 管理风险及躲避方案管理风险及躲避方案提示：提示：管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。包括管理者素质不高、管理不完善、重大决策失误、职责不清等，针对这些风险工程准备采用什么样的躲避方案。八、团队介绍八、团队介绍提示：提示：讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例；团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长，能够优
11、势互补强调个人的能力适合该岗位，团队. word.zl-.-的组适宜合创业工程；讲清楚你们团队的优势和以往成绩要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化工程，有必要说明教师在团队中的角色8.18.1 公司组织构造及人力资源配置公司组织构造及人力资源配置8.28.2 团队核心成员介绍团队核心成员介绍九、工程其它附件材料九、工程其它附件材料提示：提示：附件包括组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、荣誉证书、媒体宣传等。注：附录注：附录 - -图表使用说明图表使用说明图、表等一律用阿拉伯数字分章连续编号，如图 1-3、表 2
12、-1 等。图、表与正文之间间隔 0.5 行。图应有图题，表应有表题，并分别置于图号和表号之后，图号和图题应置于图下方的居中位置，表号和表题应置于表上方的居中位置。引用图或表应在图题或表题右上角标出来源。1文中用图插图须紧跟文述，在正文中应先见图号及图的容后再见图，图应具有“自明性，即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意。同类图片的大小应该一致，编排美观、整齐。图题居中，宋体五号；图中用字为宋体五号，如排列过密，可小于五号字，但不得小于七号字。. word.zl-.-图 1-1 中国软件市场规模预测2文中用表表格的设计应紧跟文述，应有自明性。一律使用三线表，与文字齐宽，线粗 1.5 磅。
13、表线，线粗 1 磅。使用他人表格须注明出处。表中用字为五号字体。如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不小于七号。表 1-1 某某调查表序号123名称水银温度计电子温度计红外温度计数量102031占比6.2%12.5%19.3%备注如某个表需要转页接排， 在随后的各页上应重复表的编号。 编号后跟表题 可省略和“续，如表 1-1续，续表均应重复表头和关于单位的述。表 1-1 某某调查表续序号456名称金属温度计辐射温度计红外温度计数量414018占比25.6%25.0%11.2%备注在三线表中可以加辅助线，以适应较复杂表格，如错误错误! !书签自引用无效。书签自引用无效。所示。表 2-3
14、 某某管道流速比拟名称U 形弯管L 形弯管. word.zl-.-一号截面理论值计算值误差0.010.010.00二号截面0.020.023.12一号截面0.300.210.07二号截面0.250.210.202.工程方案书目录样例1目录一、工程概述 .二、团队管理 .三、市场分析 .四、产品效劳研发.五、产品效劳制造运营.六、市场方案 .七、风险分析 .八、融资方案 . word.zl-.-九、进度表.2.工程方案书目录样例2目录一、工程概述二、团队管理三、产品效劳介绍四、研究与开发五、行业及市场情况六、营销策略七、产品效劳制造运营八、财务状况九、风险分析及控制十、融资方案十一、实施进度. word.zl-
