新产品成功上市操指南

《新产品成功上市操指南》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品成功上市操指南（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、新产品成功上市操作指南新产品成功上市操作指南新产品成功上市操作步骤发现市场机会发现市场机会1新品概念的提出新品概念的提出2新品可行性评估新品可行性评估3新产品开发及准备新产品开发及准备4新产品上市的计划与安排新产品上市的计划与安排2新产品上市计划执行新产品上市计划执行3上市后表现追踪上市后表现追踪4市场市场市场市场消费者消费者总结总结消费者消费者消费者还有那些需求没有满足了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用了解市场整体趋势通过理性的分析找到市场空档有没有还处于空白阶段的细分市场区格发现市场机会发现市场机会1新品概念的提出新品概念的提出2新品概念规格价格克重包装诉求点新品可行性评估新品可行性评

2、估3生产设备资金实力销售网络人力资源可行性可行性评估估新产品开发及准备新产品开发及准备4品名测试价格测试包装测试品味测试新产品上市的计划与安排新产品上市的计划与安排2一一 分析分析1 1 市场背景分析及上市目的市场背景分析及上市目的 2 2 企业现有产品企业现有产品SWOT分析分析 3 3 新品描述及核心利益分析新品描述及核心利益分析 1）新品的口味、包装、规格、箱容、）新品的口味、包装、规格、箱容、 价格、目标消费群等要素详细描述价格、目标消费群等要素详细描述 2）各要素相对竞品的优势）各要素相对竞品的优势 3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么）新品相对竞品的诸多好处之中有什么 特别优势（即

3、：产品的核心利益），给特别优势（即：产品的核心利益），给 新品上市提供有利的支持。新品上市提供有利的支持。 二、具体二、具体计划划1 1 新品上市进度新品上市进度2 铺货进度计划铺货进度计划 3通路消费者促销 4宣传活动 5新品销量预估、AP费用预算等 新品上市的合理性、可行性新品上市的合理性、可行性 确认产品上市计划所需要的各项确认产品上市计划所需要的各项细节工作岗位责任及进度细节工作岗位责任及进度 工作安排工作安排计划安排新产品上市计划执行新产品上市计划执行31提高销售队伍提高销售队伍士气、齐心协士气、齐心协力推广新品力推广新品 高度关注高度关注，树立信心树立信心，明确方向明确方向2建立完

4、善的业建立完善的业绩分析系统全绩分析系统全程掌控新品上程掌控新品上市动态市动态 及时掌握新产品在各区域及时掌握新产品在各区域/ /各渠道的每日、每周、每月销量各渠道的每日、每周、每月销量表现。在月度工作总结，业绩分析中着重体现表现。在月度工作总结，业绩分析中着重体现“ “分品项销售分品项销售” ”观念，引导各地业务人员的注意力关注新品的销量成长，观念，引导各地业务人员的注意力关注新品的销量成长，给业务人员持续的压力和激励给业务人员持续的压力和激励 3作好新产品上作好新产品上市的过程指标市的过程指标及市场表现追及市场表现追踪踪 新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货/ /价格价格/ /生动化生动化/ /促促销销/ /广告等方面有什么动作以及消费者对新品的接受程度广告等方面有什么动作以及消费者对新品的接受程度 上市后表现追踪上市后表现追踪4严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合