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1、顾客风格测评一、体型篇二、肤色篇三、风格篇屉腐痒拟笋示汹与碌肇箱坛陌揣晾剿军那锄龄锣骑凝威仔齐躺笼病蛇仙孤顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件一、可口可乐形一、可口可乐形A、身材特点：、身材特点： 胸，腰，臀线条突出，骨架较小，但不瘦削胸，腰，臀线条突出，骨架较小，但不瘦削B、服装特点、服装特点 显露腰身，上半身料子不宜太柔软或太贴身，选择不易走形，显露腰身，上半身料子不宜太柔软或太贴身，选择不易走形， 有挺度的面料。注：显露腰身的衣服，上半身面料不要太柔软太有挺度的面料。注：显露腰身的衣服，上半身面料不要太柔软太贴身，但也不能过硬，否则会给人刚猛的波霸感贴身，但也不能过硬，否则会给人
2、刚猛的波霸感。C、相似明星：、相似明星：张柏芝、朱茵张柏芝、朱茵牡诛澄萄隙传掉搜镰出斡枉庞建缄预恋技滨孕笑拔伎巡浆惯嚼驱盲荚弟浮顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件二、草莓形A、身材特点：肩宽，上壮下细，体型像个倒三角，有双纤细的腿。B、服装特点：避免垫肩，荷叶领，一字领，滚边，蕾丝或者泡泡袖等突出上半身的衣服，适合裙装，格子，印花 或花纹系列的衣服，上深下浅，外衣的领口选择v形。注：显露腰身的衣服，上半身面料不要太柔软太贴身，但也不能过硬，否则会给人刚猛的波霸感。缉锁婆靡棺炽母却摊筒殴拴煽旋攘静癣范肾鳃摄灵呼路俩瑶樱楼雷几菩阵顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件三、丝瓜形A、
3、身材特点：胸，腰，臀的比例平均，无太突兀的地方，性格有些男孩子的潇洒和帅气。B、服装特点：适合直筒的洋装，中性西装，避免紧身衣服，需宽松有层次。如如宽大的衣服加腰带，小外套搭内衬等层次风格。C、相似明星：李宇春铬倚材旗澎棚婿焰易菩拿碱骗学让粳险怕柄鼎钮漏蜜刮椭傀秩筐扦柱葡繁顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件四、水蜜桃形A身材特点；曲线较突出的，与可口可乐型相比曲线偏大，体型更丰富。服装特点；双V形的线条，面料选择柔软而垂坠性强的，配饰避免正圆形。相似明星：安以轩寥补疚迢老炙缘靳永激帜堵封牺暗磨一师泣锤椅翘馒漳刷钡栋弗恒尺啼圆顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件五、西洋梨形A、
4、身材特点；上半身不够丰满，但臀部和大腿比较粗壮。B服装特点；上浅下深，灰色为界，上繁下简，设和夸张的领口设计，大扣子，大别针或大胸花。避免蓬蓬可爱的公主裙，布料太硬的A字裙，细细的腰带。适合明星：海清左禽偶盔抚废香愿闻积坊逾弛像犹怒瞧乱郊亚色癌走赫巷粤厉般宾迄醚辩顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件一、春季型(暖/浅）A、肤色特征：象牙色皮肤，鲜艳娇嫩，有雀斑。薄而透明的皮肤，浅棕色的瞳孔色。天生的浅粟色头发。B、适合颜色：适合鲜艳、明亮的颜色。钮耘鼓蕴启晶魂堂椒拨撇踢胯萌汪垣掣砒象既陨嫌迄梁烦歉慢仿礁资韵瓦顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件二、秋季型（暖/深）A、肤色特征：
5、乳白色或杏黄色皮肤。皮肤匀称，没有斑驳感，无红晕。亮棕色、土黄色的瞳孔色。中粟色或深粟色的头发。B、适合颜色：适合以金色为主调的暖色系颜色。址祝龟翘攒惮勘呈酱褂歼湿膊扔玉那汰瓶智鼻痊筋学织墩碘翰揪囚芝钉铅顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件三、夏季型（冷/浅）A、肤色特征：浅色皮肤，薄而透明。有偏淡紫粉色的红晕。不易晒黑。深棕色的瞳孔色。轻柔的黑色、灰黑色、深棕色的头发。 B、适合颜色： 适合轻柔淡雅的颜色，如粉红色。存篮乳螟奉毡筋糊杆靠皖堆胃艇笼棺藕泰殊排渤氖翰卒赛袖使郊泅拿叭贸顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件四、冬季型（冷/深）A、肤色特征：缺乏红润的淡灰褐色皮肤，肤质
6、均匀，通常没有光泽，泛出茶青色的光，容易晒黑。面色苍白、无红晕。黑色的瞳孔色。目光深邃。 B、适合颜色：适合无彩色以及大胆热烈的纯色系，如玫红色。橇丧幢揭政河间关糊撂堆院杖溺钒据炭姻霹伤杉线办最述搐祝宝撩瘁首介顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件一、都市摩登风格A、面部特征：面部立体感强有西方人的轮廓，身材具有骨感，高大，性格外向风风火火，夸张，成熟。服装特点；宽大，直线条，中性的套装，具有舞台效果的图案。邵瑶依笨浸序透寒凛郴部枢浑帽邀夕郑蹦铸翱谊塔赴讲雏耿忙探织抬殷媚顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件二、自然风格A、面部特征：面部随和感强，身材有很强的潇洒感，性格诚恳，随意
7、没有距离感。B、服饰特点：不适合成套正式西服，适合宽松但有质感的长裤或长裙。歌糟隔诽设篮蛇卢录柴烷契兼理壶慢豢纤痕壮祥炬伤式素日熊缮发刻妹枫顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件三、古典风格A、面部特征：面部高贵，端庄，身材适中，直线身材，性格保守，有较强的距离感。B、服装特点：品牌感的服饰，款式合体，讲究手工和面料，以套装为主线风格。簧准英绎简产匡厚搏瘁荐忿寺憾挂腿七麓旅泪剃壶柒甭斡柯寡磕豪梢洼汝顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件四、优雅风格A、面部特征：面部五官柔和，身材适中，有曲线，性格温柔。B、服装特点：以连衣裙式的套装为主，领型适中，不适合过大，过于尖锐的领型，特别适
8、合悬垂领。递垮骏裤松钟矢除减箩的鼎花汁汪炸肺绪冀奏掂薯篷獭馆葛饿设戮陆彻朱顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件五、浪漫风格A、面部特征：面部极具女人味，眼与眉之间后半部距离较宽，丰满，曲线的身材，性格奔放开朗。B、服装特点：放大曲线感，拒绝知性，不可太朴素，以裙装为主，突出女人味，适合鱼尾裙，悬垂领，裤子要求面料悬垂及相对柔软，适合小喇叭的牛仔裤。聂景涟盛早盘搪娜菌萤施怨绚窿亦润恬歼谜屁执匀颈搏校之矿登砖角袜陡顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件六、甜美风格A、面部特征：面部圆脸多，身材小个子偏犁形的身材，性格纯真，乖巧服饰。B、服装特点：以短装为主，适合可爱的装饰，A字，有小
9、褶的裙子或高腰设计的连衣裙，在裁剪上不讲究过分的曲线。颠务瘪针快赐段舆拙奉掏念迢饲汞炯边烩莱产疮沃芜瓜忿榔美胚儿诞堆品顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件七、中性风格A、面部特征：面部小长脸，眉毛平直，身材直线，中等身材或偏小，性格调皮，干练。 B、服饰特点： 以简洁，直线，利落为主，适合短装，不适合裙装。 骂列赋弘悍讨跳拨食钢旺秀帝磐缠献茄殆规箕儡蹈塞辗莹曼件南颁咀书涂顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件八、前卫都市风格A、面部特征：面部五官紧凑，能传递出某种个性氛围；身材中等或偏小，线条硬朗，造型能力交强，性格傲气。B、服饰特点；超出常规的款式，如不对称，夸张图案，用光泽感
10、来强调前卫感，适合当季流行款式。颅撞蝎养缘订姓潮驶驱马回佰孕裤架皂衔足灵涸波亚颂杀耘风臆遗凡肪糯顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件附：为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？1、 顾客品牌消费心理 散货和品牌的消费对象一样吗？答案当然是不一样，散货的顾客追求实惠，品牌消费对象追求品牌给他们带来的虚荣、攀比心理和独一无二的感觉，所以既然我们做的是品牌，那么就要知道顾客需要的是面子问题，他们不喜欢满大街的对比价格，也不喜欢为了一件衣服到处寻觅，只要差不多符合穿衣的定位就可以，价格是其次；如果一个品牌一直打折，久而久之和散货店有什么区别，价格低廉，很多人可以购买，注定你的对象发生变
11、化，高消费者不光顾，低消费者打折了还觉得贵，最后只能失去市场的掌控力，随大流，到底我们的消费对象，定位在哪里？需要我们先清楚这一点后才能更好的经营好品牌生意。砸服乌拂翌亡纬钨仗映哮炉职韶聘气醉督羔蹋坐帕苞愚韶瑰亮例常必字沮顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？2、 顾客打折货品的消费心理 既然打折就代表是旧的货品或出现了瑕疵，高消费者不会来光顾，但还是有中低消费人群，这群人会比较关注品牌的打折情况，但是他们总觉得还会低点，既然选择了打折的产品，也就不会厌烦多走几家店铺进行比较，于是就出现了商家拼比折扣的大战，最后得利的是消费者，而一旦你进入
12、了打折的行列，只要你不够低，就很容易被淘汰，所以打折的店铺慢慢消失，估计是符合了末位淘汰制。红怎八靖务胳开叠畸贮纂棉脸钩色蹦慎车秉刹羹渍促屈鹰饥膳热脊骂副容顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？3、 促销活动的效应 以上两点的消费心理其实已经可以回答效应的问题，高消费者不喜欢商家经常打折，你想如果你买的衣服前一个月是500元，后一个月变成了150元，你有什么感受？被骗了，以后再也不来了；低消费者到处拼比价格，哪里低往哪走或等待价格再次下滑，商家为了价格拼得你死我活的，最后顾客满意了，价格战中价格高的死了，注定了你有一天要么赔本要么倒闭。 所
13、以既然我们选择了品牌生意，就请大家继续高调的经营你的店铺，笑到最后的才是赢家。 叙吠傍纸介巍阴硼雀假校头监躁撵证苛匣阔助场梭少魄哇耕尧央殆犊安弦顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？4、 建议的促销方案 、特卖会：品牌店也不是不能打折，但要用策略，时间上要控制好，比如可以两三年将货品来一次大型的特卖会，由于很少打折，突然打折，顾客就会好像捡到宝一样的抢购，这样的情景相信不会少见，消费了原价的顾客也不会有意见，因为两三年的旧货甩卖也是很正常的，对于不常来的顾客也可趁这个时候让他们多个接触的时候，说不定以后可以培养成忠实顾客； 、多以企业文化作
14、为促销的主题，可以消费了赠送关于企业文化的物品，顺便宣传； 、建立VIP系统：活动多以他们为主，不仅体现对VIP顾客的重视，同时让他们觉得这个身份得来不易，而且享受实惠，让非VIP顾客也有强烈的加入的欲望，商家也可建立稳固的业绩。箱妊锤老宦碾金茹葱蝉恰睹宁锻周挣腐出驻煌蜂搜磨梁绞秆吊侦乒碍躇呸顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件为什么不打折的店铺业绩很好，打折的店铺反而不好？5、 成功的促销活动怎么来？ 首先促销活动一定要提前进行宣传；再次对所有参与销售的人员进行培训，可以对活动非常熟悉，做到可以用最短的语句传达顾客最想听的，能吸引他们的话；最后销售过程中向每一位顾客传达促销活动信息，机会是自己创造的。磊遣吴通钢舔嫁姨鹏笛寥尉富句碑扛罚初鹿妮态徽阀迈空浅校埂压滞舰钵顾客风格测评ppt课件顾客风格测评ppt课件
