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1、专业洗发线 市场介绍&香精推荐2007年1月31日香思源香料（中国）有限公司2024/7/211内容概览n洗护发产品市场介绍n消费者类群分析n消费者对于洗护发产品的认识和要求n洗护发产品概念及香精推荐n概念推荐n香精推荐2024/7/212有没有一款完美的洗发护发产品？2024/7/213洗护发产品市场介绍消费者类群分析2024/7/214消费者群消费者群 头发的问题头发的问题 消费者群消费者群5干性干性/受损受损30%消费者群消费者群1油性油性/头屑头屑30%消费者群消费者群4染色染色11%消费者群消费者群3蓬松蓬松4%消费者群消费者群2稀疏稀疏/灰白灰白25%2024/7/215类群人口特
2、征类群人口特征-地域分布地域分布成都成都武汉武汉广州广州上海上海北京北京油性/头屑稀疏/灰白蓬松染色干性/受损2024/7/216消费者群的特征消费者群的特征头发的问题头发的问题油性油性/ /头屑头屑30%30%有头屑的、头发太油、易断的、头发不柔顺的稀疏稀疏/ /灰白灰白 25% 25%稀疏的、有白/灰头发的蓬松蓬松4%4%头发不柔顺、蓬起的染色染色11%11%受损的、掉色的、不易造型的干性干性/ /受损受损30%30%干枯的、没有营养的、受损的、毛糙的2024/7/217类群特征类群特征洗发习惯洗发习惯稀疏稀疏/灰白灰白 蓬松蓬松 干性干性/受损受损 染色染色油性油性/头屑头屑洗发瓶律洗发
3、瓶律2.8 times/wk2024/7/218类群特征类群特征常用洗护发产品常用洗护发产品2024/7/219类群特征类群特征洗发习惯洗发习惯我在洗发时花时间按摩头部我花时间彻底洗净头发我快速的洗完油性/头屑稀疏/灰白蓬松染色干性/受损2024/7/2110类群特征类群特征-洗发水功效追求洗发水功效追求2024/7/2111类群特征类群特征对洗发水香味的看法对洗发水香味的看法2024/7/2112类群特征类群特征对对”我的头发我的头发,我自己我自己”的看法的看法2024/7/2113类群特征类群特征洗发产品使用习惯洗发产品使用习惯2024/7/2114类群特征类群特征对美丽的看法对美丽的看法
4、2024/7/2115消费者永恒的追求- 完美的秀发！2024/7/2116洗护发产品市场介绍消费者对于洗护发产品的 态度和要求2024/7/2117消费者对头发的态度好的头发坏的头发服帖垂坠飘逸无头屑光泽/光亮黑亮柔顺有水分有弹性有香味有营养干枯/分叉毛躁出油有头屑易折断无光泽不柔顺无弹性没垂感有静电有异味视觉效果触觉效果内在表现嗅觉效果视觉效果触觉效果自我感受嗅觉效果2024/7/2118关于好头发属性的具体分析蓬松是有弹性的表现之一；是一种视觉和触觉结合的效果。在头发波浪起伏的时候特别能有所体现无弹性的头发是容易断的，头发特别容易脆弹性可以用于表现直发或者卷发；有弹性的头发必须有一些重量
5、，不是太凌乱。手指可以帮助判断头发是否有弹性；用手指拉一下会感觉有韧性象弹钢琴的感觉，手刚刚接触键盘瞬间的弹性的感觉有弹性的头发给人的感觉是比较轻盈, 活泼, 生动，轻松, 很年轻柔顺是一种触觉效果，是用手摸上去的感觉不柔顺的头发通常给人的感觉是很毛躁干枯的，容易打结通常可以用梳子来判断一款头发是否柔顺；柔顺的头发很容易梳通并且不会互相粘连，能一梳到底形容柔顺有很多消费者提到丝绸的感觉，是很细腻很滑的；表现在头发上，这样的头发应该是比较细比较软的柔顺通常和直发联系在一起，给人的感觉是很温柔很传统的柔顺柔顺垂坠垂坠有水分有水分有弹性有弹性2024/7/2119关于好头发属性的具体分析有水分是保持
6、一款好头发最基本的要求有水分的头发看上去是比较湿润但是不油腻，不会产生粘连的现象摸上去的感觉是介于干发和湿发之间的感觉；是不涩不枯的，比较圆润的感觉有水分的头发比较适宜于中性发质的人给人的感觉是比较清纯有生气的垂坠是一种视觉和触觉效果垂坠一般用来形容直发和长发；垂坠的头发通常是比较有重量的可以用笔直如瀑布来形容有垂坠感的头发，是一种无论怎样甩动都还能保持原来效果的样子有垂坠感的头发给人不凌乱有精神的感觉柔顺柔顺垂坠垂坠有水分有水分有弹性有弹性香味香味有营养有营养洗发水的香味应该是比较持久香味同时应该是比较清淡的不要有过多的化学的味道好的香味给人比较舒爽的感觉有营养同样是保持好头发不可缺少的基本
7、条件之一有营养的头发给人的感觉是健康的有光泽同时富有水分和弹性的，是能达到综合效果的2024/7/2120关于好头发属性的具体分析香味香味 黑亮黑亮有营养有营养有光泽有光泽/亮泽亮泽Swaying is the word to describe long hair.It is more obvious when your body is moving.It is somehow the same feeling with bounce but lighter, and it is more emotional.The feeling people get from swaying hair i
8、s: relaxed, young and lightsome(轻快的).柔顺柔顺 有弹性有弹性垂坠垂坠有水分有水分有光泽是一种视觉效果，特别在有光线照射的情况下特别明显。 有光泽的头发除了带来好的效果以外还表现了头发的健康特点有亮泽的头发给消费者的感觉是从内而外的，是各个方位都能感觉到的无光泽的头发是比较暗淡的，感觉没有生气有光泽的头发会给消费者带来自信、美丽的感觉黑亮给消费者比较自然的感觉。感觉黑头发人还是东方人健康的感觉, 消费者对黑亮头发的感觉是比较传统、东方感、知性的、正宗的同时气质很好也有消费者表示黑头发是一种趋势，是一种天然无损伤的代表2024/7/2121关于亮泽亮泽表现力上由
9、内而外各个角度亮的感觉好象从头发里面透出来的，不光是表面的亮，不然那就是油光阳光一照射，什么方面都看得到亮的效果象反射或者折射出来的感觉（摘自消费者原话）（摘自消费者原话）黑水本色光亮黑珍珠、黑芝麻等有黑亮特点的元素象瀑布遇到光线展示的效果；象黑眼睛水汪汪的感觉；象刚洗好的水果象玉石一种幽幽的柔和的亮；象钻石遇光的闪烁；象鸡蛋剥壳后的光泽；象丝绸一般柔亮表现元素最终期望柔亮柔亮：比较柔和的，不是任何情况下都很闪烁的感觉；同时是比较清爽的相关成分本身黑亮的可食用的：黑芝麻、珍珠本身没有光亮但是有滋润效果的如牛奶、啤酒、皂角、核桃等2024/7/2122头发各属性的比较吸引力增强独特性增强柔顺亮泽
10、无头屑有弹性有水分有香味垂坠有营养飘逸服帖许多消费者表示虽然柔顺和亮泽并不独特，但是这是头发最基础应该要达到的，如果基础的东西做不到则无法表现头发其他好的属性；因此吸引力和重要性都显得比较高；此外虽然目前很多洗发水产品有该功能，但是在具体表现方面还无法满足消费者的需求这些属性对消费者来说是比较难达到的，仅仅通过洗发水比较难实现，虽然比较独特，但是可信度不高营养对消费者来说是比较有吸引力同时也比较独特的，但是比较难判断的综合性的表现该属性在目前的洗发水中做的还不错，不是太独特吸引力也不大2024/7/2123消费者喜好总结消费者对头发的表现和认识如下消费者对头发的表现和认识如下消费者对头发的表现
11、和认识如下消费者对头发的表现和认识如下: : 理想的头发应该有如下表现理想的头发应该有如下表现理想的头发应该有如下表现理想的头发应该有如下表现: : 柔顺、亮泽、垂坠、有弹性、有水分、无头屑、有香味、有营养等柔顺、亮泽、垂坠、有弹性、有水分、无头屑、有香味、有营养等 对于消费者来说，柔顺和亮泽是比较重要的两个方面：对于消费者来说，柔顺和亮泽是比较重要的两个方面：对于消费者来说，柔顺和亮泽是比较重要的两个方面：对于消费者来说，柔顺和亮泽是比较重要的两个方面：虽然在独特性方面该两点在目前市场上已经有很多的宣传虽然在独特性方面该两点在目前市场上已经有很多的宣传但是柔顺和亮泽对消费者来说是一款好头发的
12、基础工作但是柔顺和亮泽对消费者来说是一款好头发的基础工作此外就消费者来说衡量柔顺和亮泽的标准不一，她们一直都在追求这样的效果此外就消费者来说衡量柔顺和亮泽的标准不一，她们一直都在追求这样的效果另外对消费者来说，柔顺和亮泽还无法达到她们满意的另外对消费者来说，柔顺和亮泽还无法达到她们满意的程度程度2024/7/2124洗护发产品概念及香精推荐 2024/7/2125概念一：韩国墨玉2024/7/2126韩方墨玉疗法n古古/ /韩方玉疗盈润闪亮韩方玉疗盈润闪亮洗发露系列n韩方玉疗韩方玉疗Jade TherapyJade Therapy盈润闪亮盈润闪亮系列洗发露，提取深山玉石富含系列洗发露，提取深山
13、玉石富含的珍稀矿物质，全面润泽营养秀的珍稀矿物质，全面润泽营养秀发，发， 更给你前所未有的盈亮美更给你前所未有的盈亮美丽秀发。丽秀发。n 凝脂般盈润，不一样的闪亮。凝脂般盈润，不一样的闪亮。v来自韩国的玉疗故事：来自韩国的玉疗故事：韩国采玉人往往被发现肌肤柔亮细滑，头发乌黑亮韩国采玉人往往被发现肌肤柔亮细滑，头发乌黑亮丽。后经科学证明是深山玉石中各种矿物质的疗效。丽。后经科学证明是深山玉石中各种矿物质的疗效。玉疗概念在东亚以及东南亚非常流行，上海现在也玉疗概念在东亚以及东南亚非常流行，上海现在也有玉疗会所有玉疗会所2024/7/2127有关玉的概念玉优势独特性相关性档次性劣势洗发水角度玉本身角
14、度玉作为成分没有使用过神秘感健康玉越带越亮玉集天地灵气，能保佑佩带者玉疗亮柔和的亮带有一些透明感玉本身就比较有档次，作为洗发水的成分也可以衬托该产品的档次相关性柔的表现不足顺滑玉的触感给人顺滑感觉玉的质地给人感觉比较硬无法体现柔的特点玉作为洗发水成分无论从独特性还是档次性方面都有比较好的表现。从切入点方面谈神秘或者健康都能比较好的开展话题。但是在功能之一的柔软角度需要多一些的说服力。如何从质地比较硬朗的事物中采取柔的元素成为以玉做主打最大的问题2024/7/2128DEGAS815022B香调香调: 柑橘(葡萄柚，柠檬)，果香(红色水果，梨)，花香(木兰，玫瑰，铃兰)，木香，琥珀Olfacti
15、ve Description:Olfactive Description:Olfactive Description: citrus (grapefruit, lemon), fruity (red fruits, pear), citrus (grapefruit, lemon), fruity (red fruits, pear), citrus (grapefruit, lemon), fruity (red fruits, pear), floral (magnolia, rose, muguet), woody, amberfloral (magnolia, rose, muguet
16、), woody, amberfloral (magnolia, rose, muguet), woody, amberOlfactive triangle2024/7/2129THONON815064香调：香调： 花香(玫瑰，栀子花，依兰)，木香，麝香，粉香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: floral (rose, gardenia, ylang ylang), woody, musk, powderyfloral (rose, gardenia, ylang ylang), woody,
17、musk, powderyfloral (rose, gardenia, ylang ylang), woody, musk, powderyOlfactive triangle2024/7/2130概念二：七莲精华2024/7/2131n n七莲精华盈润闪亮七莲精华盈润闪亮n富含七莲精华：荷叶，莲花，莲藕，莲蓬，莲心，富含七莲精华：荷叶，莲花，莲藕，莲蓬，莲心，莲子，莲带子，莲子，莲带子，n头发头皮需要整体全面护养，荷叶，莲花，藕节，头发头皮需要整体全面护养，荷叶，莲花，藕节，莲蓬，莲心，莲子，莲带子，七莲精华从根到花莲蓬，莲心，莲子，莲带子，七莲精华从根到花合为一体，互宜互补。合为一体，互
18、宜互补。n七莲精华盈亮洗发露，萃取水莲各部分柔顺盈亮七莲精华盈亮洗发露，萃取水莲各部分柔顺盈亮精华，全面养护从头皮到发梢各个部分，给你盈精华，全面养护从头皮到发梢各个部分，给你盈润闪亮的健康美丽秀发润闪亮的健康美丽秀发n全面养护，才能有盈润闪亮的秀发全面养护，才能有盈润闪亮的秀发推推荐荐概概念念二二：七七莲莲精精华华2024/7/2132有关莲花的概念水莲水莲水莲水莲莲花莲花出淤泥而不染出淤泥而不染水处理与净化水处理与净化消费者联想清爽、去油功能清爽、去油功能柔美与飘逸柔美与飘逸柔软柔软使用莲花的方式体现亮泽必须使用莲花的方式体现亮泽必须和水与阳光这两个元素相结合和水与阳光这两个元素相结合在独
19、特性方面用莲花做洗发水成分是独特的莲花作为自然植物消费者相信该成分对头发没有伤害2024/7/2133VENDOMES815068B香调：香调： 花香，白花 (铃兰，茉莉，晚香玉)，青香 (叶子)，麝香，粉香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: floral, white flowers (muguet, jasmine, tuberose), floral, white flowers (muguet, jasmine, tuberose), floral, white flowers (mugu
20、et, jasmine, tuberose), green (leafy) musk, powderygreen (leafy) musk, powderygreen (leafy) musk, powderyOlfactive triangle2024/7/2134GAUGUINGT1031香调：香调：果香(桃，杏，黑醋栗)，柑橘 (葡萄柚)，花香 (玫瑰，铃兰)， 木香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: fruity (peach, apricot, blackcurrant), fruity
21、 (peach, apricot, blackcurrant), fruity (peach, apricot, blackcurrant), citrus (grapefruit), floral (rose, muguet), woodycitrus (grapefruit), floral (rose, muguet), woodycitrus (grapefruit), floral (rose, muguet), woodyOlfactive triangle2024/7/2135概念三：羊绒脂修复2024/7/2136羊绒因为稀有、珍贵，被人们广泛地誉为“纤维钻石”、“纤维皇后”和
22、“软黄金”。 高原高寒地区的山羊在冬季来临前为了御寒，在帖皮肤表面，生长一层薄薄的细绒，抵御严冬。 一只绒山羊每年产绒仅150-200克, 因而异常珍贵。羊绒脂羊绒脂2024/7/2137羊绒脂深层修护温和滋养并修护干枯、受损的发质，令秀发易于梳理，并赋予秀发天然羊绒般的柔软与顺滑,重新焕发健康光泽因烫发、染发而干枯、受损的发质，令人烦恼2024/7/2138市场上已有的成熟产品市场上已有的成熟产品 (施华蔻施华蔻 丝般感受丝般感受) )香波浓缩精华牛奶乳液发膜精华膏滋润喷雾护发素丝般感受修护系列独特的全方位修护成分，深层修复烫发造成的干燥和受损发质。使您的秀发如丝般柔软光滑。2024/7/2
23、139NUTRISKIN12069香调：香调： 花香(铃兰，玫瑰，鸢尾，紫罗兰)，果香，木香，粉香，麝香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: floral (muguet, rose, orris, violet), woody, powdery, muskfloral (muguet, rose, orris, violet), woody, powdery, muskfloral (muguet, rose, orris, violet), woody, powdery, muskOlfacti
24、ve triangle2024/7/2140COCOONGGA0002香调：香调： 果香(桃，椰子),花香(玫瑰，依兰)，粉香，麝香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: fruity (peach, coconut), floral (rose, ylang ylang), fruity (peach, coconut), floral (rose, ylang ylang), fruity (peach, coconut), floral (rose, ylang ylang), powdery,
25、 vanilla, woody, muskpowdery, vanilla, woody, muskpowdery, vanilla, woody, muskOlfactive triangle2024/7/2141对香味的感受消费者对香味的感受如下消费者对香味的感受如下消费者对香味的感受如下消费者对香味的感受如下: : 总体来说消费者比较喜欢淡雅一些、温和一些的气味。总体来说消费者比较喜欢淡雅一些、温和一些的气味。总体来说消费者比较喜欢淡雅一些、温和一些的气味。总体来说消费者比较喜欢淡雅一些、温和一些的气味。 消费者对果香和花香的感觉比较敏感，她们能比较快的判断出来并且也比较接受果消费者对果
26、香和花香的感觉比较敏感，她们能比较快的判断出来并且也比较接受果消费者对果香和花香的感觉比较敏感，她们能比较快的判断出来并且也比较接受果消费者对果香和花香的感觉比较敏感，她们能比较快的判断出来并且也比较接受果香与花香作为洗发水的香味。香与花香作为洗发水的香味。香与花香作为洗发水的香味。香与花香作为洗发水的香味。 消费者可以接受略微刺鼻一些的气味，但是如果化学味过强则不适合消费者可以接受略微刺鼻一些的气味，但是如果化学味过强则不适合消费者可以接受略微刺鼻一些的气味，但是如果化学味过强则不适合消费者可以接受略微刺鼻一些的气味，但是如果化学味过强则不适合 消费者对于以玉为概念的产品比较适合用什么香型没
27、有太多概念；她们觉得只要是消费者对于以玉为概念的产品比较适合用什么香型没有太多概念；她们觉得只要是消费者对于以玉为概念的产品比较适合用什么香型没有太多概念；她们觉得只要是消费者对于以玉为概念的产品比较适合用什么香型没有太多概念；她们觉得只要是非花香、果香、化学气味的柔和一些的香型她们都还可以接受非花香、果香、化学气味的柔和一些的香型她们都还可以接受非花香、果香、化学气味的柔和一些的香型她们都还可以接受非花香、果香、化学气味的柔和一些的香型她们都还可以接受 香气对消费者决定产品很重要，令人愉悦的香气会大大增进消费者重复消费的欲望香气对消费者决定产品很重要，令人愉悦的香气会大大增进消费者重复消费的
28、欲望香气对消费者决定产品很重要，令人愉悦的香气会大大增进消费者重复消费的欲望香气对消费者决定产品很重要，令人愉悦的香气会大大增进消费者重复消费的欲望2024/7/2142其他专业线香精推荐2024/7/2143WARHOL815032D香调：香调： 花香，青香，果香，海洋，木香，松木Olfactive DescriptionOlfactive DescriptionOlfactive Description: floral, green, fruity, ozone, woody, pinefloral, green, fruity, ozone, woody, pinefloral, gre
29、en, fruity, ozone, woody, pineOlfactive triangle2024/7/2144PRINCESS815065B香调：香调： 花香(铃兰，玫瑰)，醛香，木香，素心兰Olfactive Description: Olfactive Description: Olfactive Description: floral (muguet, rose), aldehydic, woody, chyprefloral (muguet, rose), aldehydic, woody, chyprefloral (muguet, rose), aldehydic, woo
30、dy, chypreOlfactive triangle2024/7/2145EFFERVERSCENT115886香调：香调： 柑橘(柠檬),果香(梨，荔枝)，花香(玫瑰，紫罗兰)，香草，麝香Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: citrus (lemon), fruity (pear, lychee), floral (rose, violet), muskcitrus (lemon), fruity (pear, lychee), floral (rose, violet), muskcitr
31、us (lemon), fruity (pear, lychee), floral (rose, violet), muskOlfactive triangle2024/7/2146AmoreMioAE1016香调：香调： 柑橘(柠檬，中国橘)，果香(苹果，红水果)，麝香，紫罗兰Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Description: citrus (lemon, tangerine), fruity ( apple, red fruits), citrus (lemon, tangerine), fruity ( a
32、pple, red fruits), citrus (lemon, tangerine), fruity ( apple, red fruits), white floral , musk, woody, oriental, vanillawhite floral , musk, woody, oriental, vanillawhite floral , musk, woody, oriental, vanillaOlfactive triangle2024/7/2147Utrillo815024香调：香调： 柑橘，葡萄柚，白柠檬，木香，麝香Olfactive Description:Olf
33、active Description:Olfactive Description: citrus, grapefruit, lime, woody, muskcitrus, grapefruit, lime, woody, muskcitrus, grapefruit, lime, woody, muskOlfactive triangle2024/7/2148Outoftheblue154196B香调：香调： 花香(铃兰，茉莉)，果香(苹果，黑醋栗，梨)，青香，琥珀Olfactive Description:Olfactive Description:Olfactive Descriptio
34、n: floral(muguet, jasmine) , fruity (apple, cassis, pear), green, amberfloral(muguet, jasmine) , fruity (apple, cassis, pear), green, amberfloral(muguet, jasmine) , fruity (apple, cassis, pear), green, amberOlfactive triangle2024/7/2149消费者所提及的和头发关系密切的 几个生活场景生活场景朋友聚会，在和熟朋友聚会，在和熟悉的朋友以及朋友悉的朋友以及朋友带来朋友的场合特带来朋友的场合特别希望有好的秀发别希望有好的秀发逛街的时候，走在人逛街的时候，走在人来人往的街头，频频来人往的街头，频频扭头的人给自己送来扭头的人给自己送来羡慕的目光羡慕的目光在舞厅灯光照射的时候，在舞厅灯光照射的时候，能有好的头发飞舞带来能有好的头发飞舞带来很好的心理感觉很好的心理感觉在工作的时候有好的在工作的时候有好的头发好的形象就有好头发好的形象就有好的心情的心情2024/7/2150
