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1、机械行机械行业信息化解决方案信息化解决方案 1 1 机械行业特点及发展现状机械行业特点及发展现状 机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略 金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案 金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提 纲2 2机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提 纲3 3机械行
2、业的特点典型的离散型制造业 生产过程具有加工-装配性质。加工过程基本上是把原材料分割成离散的毛坯，然后逐一经过冷、热加工，部件组装，最后装配成整机出厂。行业特点行业特点生产经营模生产经营模生产经营模生产经营模式多样性式多样性式多样性式多样性为用户订单设计(ETO)、为订单生产(MTO)、为订单装配(ATO)和按市场预测的库存生产(MTS)，组织生产的模式有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。制造工艺复制造工艺复制造工艺复制造工艺复杂性杂性杂性杂性生产设备和工装夹具种类繁多，产品构成、设备资源均随市场需求变化。机械产品各部件制造周期不同以及加工工艺的不确定性，管理起来动态多变。为
3、了保证产品配套、按期交货，同时尽可能减少在制品的积压，往往从产品的交货期倒推，对零部件、毛坯的投入/产出数量和时间进行安排。机械工程设计是机械工程设计是机械工程设计是机械工程设计是机械产品开发的机械产品开发的机械产品开发的机械产品开发的重要环节重要环节重要环节重要环节 新产品开发时要有创新设计，而且还有大量的变型设计和工艺设计，设计版本也经常更改，因此，机械制造企业必须具备强有力的工程设计能力。加工工艺向柔性加工工艺向柔性加工工艺向柔性加工工艺向柔性化发展化发展化发展化发展为了适应产品结构的不断变化，机械制造企业的底层加工设备正在向柔性化发展，主要是以数控机床代替普通机床，以加工中心代替专用工
4、种机床。机械产品的设计机械产品的设计机械产品的设计机械产品的设计制造涉及多学科制造涉及多学科制造涉及多学科制造涉及多学科和多种技术和多种技术和多种技术和多种技术 跨地区的企业动态联盟已成为机械制造行业产业调整的趋势和特点，比如主机厂往往与零部件制造厂(又称中场企业)分开。这就要求提高对企业联盟的资源进行动态管理的能力和质量控制能力。 机械行业的特点行业细分行业细分n1、能源设备制造、能源设备制造n2、交通运输设备、交通运输设备n3、重型、矿山、原材料开采和煤矿机械制造、重型、矿山、原材料开采和煤矿机械制造n4、机床工具制造、机床工具制造n5、纺织、轻工、食品、包装机械制造、纺织、轻工、食品、包
5、装机械制造n6、农业机械制造、农业机械制造n7、仪器仪表制造、仪器仪表制造5 5机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提 纲6 6机械行业管理面临的挑战金蝶有能力帮助您金蝶有能力帮助您面临的挑战面临的挑战机械加工使机械加工使机械加工使机械加工使用台套计划用台套计划用台套计划用台套计划 尚未实施ERP的机械制造企业几乎100%采用台套计划的方式。即以产品最长生产
6、周期作为构成产品各种物料的采购提前期和生产提前期。过分夸大的提前期是造成库存和在制品储备高，流动资金占用大的根本原因。生产计划与采购计划脱节，零件成套水平差，不能准时交货。或者用高储备来保交货期。技术更新换技术更新换技术更新换技术更新换代快代快代快代快 由于市场需求变化快以及外来威胁的影响，导致对技术更新的速度的要求越来越快。原来传统的产品技术长期不变的情况已经不能被现在的机械行业市场所接受。产品定制性产品定制性产品定制性产品定制性强强强强 由于客户个性化的需求越来越突出，机械行业的企业为了满足客户需求并同时提高企业的核心竞争力产品质量要产品质量要产品质量要产品质量要求高求高求高求高 对于大型
7、的机械加工工程，通常生产周期比较长，在生产过程中要对车间工序要时时的监控质量。保证产品的质量是提高企业生存的最基本要求。对成本控制对成本控制对成本控制对成本控制更精细更精细更精细更精细 人工成本核算一般只能计算产品成本，无法计算零部件成本。成本费用分摊很粗，大量成本数据采集是人工归集的，数据准确性很差，使得成本计算不准确。一般不进行标准成本的计算，也很少进行成本分析，因此成本控制差。对交货的及时性和对交货的及时性和对交货的及时性和对交货的及时性和售后服务水平要求售后服务水平要求售后服务水平要求售后服务水平要求严苛严苛严苛严苛 客户不仅对于产品交货期准时日益看重，而且对于产品使用周期中的服务也越
8、来越重视。7 7面临挑战应对的策略应对的策略应对的策略使用先进的生产计使用先进的生产计使用先进的生产计使用先进的生产计划划划划 采用先进的生产计划控制方法。打破台套计划的方式，按各种物料的采购提前期和生产提前期编制物料需求计划。建立一个有效、灵活的由主生产计划、物料需求计划和车间作业计划的三级计划所组成的生产计划管理体系，最大限度的缩短产品生产周期、采购周期、准时交货，快速响应客户需求，最大限度的降低库存和成本，提高售后服务水平。有条件的企业推行准时生产JIT、供应商管库房VMI、同步生产等先进管理方法加快技术更新换代加快技术更新换代加快技术更新换代加快技术更新换代 加强研发设计部门的技术力量
9、，让试制的产品及时通过车间的加工测试。即使相应市场需求，从而保证企业在机械行业利于不败之地。提升企业自身定制提升企业自身定制提升企业自身定制提升企业自身定制化需求产付能力化需求产付能力化需求产付能力化需求产付能力 加强企业对市场动态的了解，提高企业自身对定制化需求的交付能力，通过企业完善的从“客户销售设计生产采购财务成本”一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求，适应千变万化市场和客户定制化的要求严把产品质量关严把产品质量关严把产品质量关严把产品质量关 对于大型的机械加工工程，通常生产周期比较长，在生产过程中要对车间工序要时时的监控质量。保证产品的质量是提高企业生存的最基本要求。精细成
10、本控制精细成本控制精细成本控制精细成本控制 加强财务管理和健全成本核算功能。真正建立起二级成本核算体系，采用先进的成本核算方法，较为准确地核算出零部件成本和产品成本，为销售报价和财务核算提供可靠依据。进行成本分析，找出降低成本的因素，有效降低成本。优化售后服务流程优化售后服务流程优化售后服务流程优化售后服务流程 企业只有完成对服务流程的自动化和优化，加强服务过程的控制和管理，实现标准化、准确化的服务，从而达到提高服务效果，增加客户满意度和忠诚度，才能实现企业利润最大化，并赢得更多的客户，增强在行业内的核心竞争力。8 8提 纲机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战
11、及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户9 9金蝶整体解决方案 资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计供应链管理协同服务协同销售客户关系管理协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱企业绩效管理财务管理财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理管理车间管理质量管理设备管理人力资源管理人事管理薪酬管理招聘培训绩效管理办公自动化知识管理信息门户内容管理采购管理制造管理 物流管理 仓存管理销售管理分销管理采
12、购管理消费市场知识市场1010金蝶机械行业解决方案-概览1111金蝶机械行业解决方案-应用框架主生产计划管理生产任务管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理销售管理销售管理总帐管理采购管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理K/3制造制造K/3财务财务K/3 HRK/3 BI销售预测1212金蝶机械行业解决方案-改进生产计划管理主生产计划（MPS）物料需求计划（MRP）粗能力
13、计划（RCCP）细能力计划（CRP）销售定单销售预测计划定单计划定单计划定单确认计划定单投放采购申请单生产任务单重复生产计划单委外加工任务单物料替代建议定单取消建议定单交期提前建议定单交期推后建议采购定单重复生产任务单重复生产管理采购管理生产任务管理委外加工管理1313金蝶机械行业解决方案-强大的车间管理工序计划工序计划工序汇报工序汇报生产投料生产投料工序领料工序领料生产任务下达生产任务下达工序派工工序派工合格合格? ?产品入库产品入库开始开始不良品处理不良品处理结束结束是否工序检验工序检验合格合格? ?不良品处理不良品处理是否完工检验完工检验转转 到到下下道道工工序序末工序？末工序？是否工序
14、移转工序移转1414金蝶机械行业解决方案-全面的工程变更管理 1515金蝶机械行业解决方案-加强委外加工管理 委外加工任务委外加工任务生产投料生产投料委外材料发出委外材料发出委外加工入库委外加工入库委外材料核销委外材料核销开始开始MPS/MRP计算计算任务下达任务下达委外检验委外检验合格合格? ?是否结束结束不良品处理不良品处理补料补料? ?是否生产物料报废生产物料报废生产领料生产领料1616金蝶机械行业解决方案-全面的质量检验管理 1717金蝶机械行业解决方案-完善的物料替代管理 1818金蝶机械行业解决方案-成本的精细化核算管理 1919采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通
15、知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨质检管理钩稽钩稽钩稽钩稽生产任务管理存货核算存货核算物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理采购管理采购管理销售管理销售管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案-物流管理流程2020采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票质检管理钩稽钩稽物料
16、需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理采购管理采购管理金蝶机械行业解决方案-采购管理业务采购申请来源于计划或销售供应商管理供应商管理单据关联保障订单执行单据关联保障订单执行跟踪、暂估管理跟踪、暂估管理自定义质检标准和方案自定义质检标准和方案供应商结算供应商结算2121销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票钩稽钩稽物料需求计划客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理销售管理销售管理金蝶机械行业解决方案-销售管理业务根据客户资料自动给出报根据客户资料自动给出报价信息价信息对订单金额或数量进行严对订单金额或数量进行严格的信
17、用控制格的信用控制自定义单据支持多发货地自定义单据支持多发货地址址明确细致的应收帐款管理明确细致的应收帐款管理和计算和计算2222入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨金蝶机械行业解决方案-仓存管理业务仓存管理仓存管理多仓库、多仓位管理多仓库、多仓位管理物料批次、保质期管理物料批次、保质期管理盘点、调拨和库存调整盘点、调拨和库存调整物料库存帐龄分析，进行呆滞料分析管理物料库存帐龄分析，进行呆滞料分析管理库存的动态分析库存的动态分析2323采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票销售报价单销售报价单销售订单销售订单发
18、货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨质检管理钩稽钩稽钩稽钩稽生产任务管理存货核算存货核算物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理采购管理采购管理销售管理销售管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案-存货核算业务2424金蝶机械行业解决方案-生产管理流程产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理生产任务单重复生产计划单委外加工
19、任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理2525金蝶机械行业解决方案-计划管理业务产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理订单评估，评价订单成本及交期订单评估，评价订单成本及交期物料需求管理，合理安排采购及生产物料需求管
20、理，合理安排采购及生产能力需求管理，为企业提供产能评估，提供计划修能力需求管理，为企业提供产能评估，提供计划修改建议改建议订单执行的跟踪，结合车间管理明确订单在制情况订单执行的跟踪，结合车间管理明确订单在制情况2626物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任
21、务管理重复生产管理委外加工管理金蝶机械行业解决方案-车间管理业务生产任务单的管理生产任务单的管理 生产线排产管理生产线排产管理委外加工的管理委外加工的管理 水口料的管理水口料的管理生产投料、领料的管理生产投料、领料的管理工单的配套物料管理工单的配套物料管理生产物料的报废管理生产物料的报废管理2727金蝶机械行业解决方案-财务管理业务2828金蝶机械行业解决方案-客户价值n面对机械行业激烈的竞争，确保企业可持续发展的战略能有效执行；n为企业创造在速度、成本或质量方面的竞争战略新优势；n显著降低生产制造成本，突显产品质量优势；n满足电子行业不同发展阶段客户的个性化需求；n帮助成长性企业快速反应，提
22、升企业竞争优势；2929提 纲机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户3030金蝶机械行业成功客金蝶机械行业成功客户户沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司M1M1工厂工厂工厂工厂许继集团有限公司许继集团有限公司许继集团有限公司许继集团有限公司株洲电力机车厂株洲电力机车厂株洲电力机车厂株洲电力机车厂眉山车辆厂眉山车辆厂眉山车辆厂眉山车辆厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司。3131谢谢 谢！谢！3232
