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1、易传媒市场部 战略分析2012年1月MEDIA SCENE2012 CHINA DIGITAL易传媒2012中国数字媒体展望AdChina易传媒更多领先思维分享，敬请关注：http:/婶旋艇栽屹状鲜蠕澄娘陌酌帕苦窖噎赔玄蔡沼鳞填饲爪孜覆噶吞尤缕朔咐易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望2前 言易传媒市场营销副总裁潘静 新浪微博：Jing潘静2012开年，我们内心感到踏实、充满力量。过去5年，中国互联网技术驱动型广告投放，从接近于零到约8%的份额。明年这一年，就是这一年之内，我们认为这一数字将翻倍。为什么我们如此有信心？我们每月要为近200客户投放200多个项目，和1000多个客户
2、日常沟通，他们基本上就是中国最大的1000多位广告主。我们强烈的感受到，技术驱动的广告投放位处引爆点，大部分广告主对我们的平台已经完成尝试、认可、信赖的过程，项目需求稳健而快速的增长。我们的信心来自客户。2011年末，美国市场热烈讨论Google全球展示类广告副总裁Neal Mohan对明年的预测，他说平台型广告投放将从“小众”变为“主流”。他说这是Google的战略重点。而这是易传媒的全部。产品化是我们近年来的重点：让技术能轻松的被商务运用，让几百个项目从录入需求到做排期、实时上线、产出报告，5分钟之内能同步完成，我们做到了。平台操作系统向数字广告价值链的供应端和需求端延伸是重点：二百多家主
3、流PC和移动互联网媒体已经在用我们的系统管理他们的广告投放，中国最大的6家国际4A媒介购买集团中4家选择了我们的需求端平台管理他们的工作流程和媒介交易。面对2012，我们准备好了。我们本次发布数字媒体展望，初衷是为易传媒客户提炼最实用的信息，为他们跑在潮流的前面：开年时刻，新的数字媒体趋势是什么？不可忽略的投资重点在哪里？新技术转化为有用的营销战略的契机在哪里？为本次发布，我们分析了大量国内外数据报告，与海外技术思想领袖们沟通讨论。正巧2011年末的三个月里，我们指导了一个美国哈佛大学学生的“中国技术驱动型数字广告”的研究项目，也请他们广泛收集信息，访谈海内外互联网广告价值链上的重要参与者，帮
4、我们做了很多工作。所有一切，浓缩精华，为您奉上。2012将是美丽的一年。让我们一起享受努力的快乐、利用技术改变生活的美妙。易家人祝您和家人朋友龙年吉祥，身体健康，万事如意！婉拴哨邵披吏掳态骄祟监詹掷侈霸也滥愁条聊屹煞震版汤猜婆饱招到凝取易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望3 PART 1 2011-2012数字媒体展望 1.1 中国互联网总览 1.2 展示类广告 1.3 移动互联网 1.4 视频媒体 1.5 社交媒体 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱-移动营销蓄势待发，移动终端访问非搜
5、索和电子商务类互联网流量占总互联网流量1%-APP营销渐成主流，地理位置服务（LBS）将快速与广告活动结合-预计到2014年，中国将有20%的展示类网络广告通过第三方平台投放-受经济低迷驱动，海外平台型广告投放2012将有显著成长，广告主看重海量数据的处理能力-社交媒体用户规模增幅大量放缓，营销方式和衡量方式向多元化发展-易传媒即将发布官博营销手册：今天与未来-视频使用时间将大幅上升，中国前60大城市的电视和互联网用户重合度超过50%，电视和互联网在接触时间及人群构成上形成互补，带来巨大营销机会-2012年初，中国网民超5亿。受国家政策驱动，短期增长点来自城市，长期增长点来自农村-中国网民的互
6、联网使用时间已逼近电视，年轻人的互联网使用时间已超越电视-中国互联网广告预算投入占比为发达国家1/2，预计2012将有快速增长炊猫搀朗泳肘贬含悸锗孟伞渐哟犀音踪点绝署在路晾胺埂庄缠内峭廷撞书易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望4 1.1 中国互联网总览：占领互联网就是占领未来消费者 PART 1 2011-2012数字媒体展望 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱 1.2 展示类广告 1.3 移动互联网 1.4 视频媒体 1.5 社交媒体搂唐普纹拴误迸啤鞭珠碘薛狄呆忿义这夏融蒜棺命奋浅藻捉
7、刽设罐氦馏福易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望5中国总体网民突破5亿，长期驱动力来自农村-农村网民的增长驱动力来自国家政策。十二五规划明确指出，家电下乡政策、农村信息化建设是2011-2015年中国农村发展重点-随中国城镇化率持续提升，更多的农村人口将接触互联网城市互联网发展：带宽全面升级，三网融合再掀浪潮，为新应用创造机会-“宽带中国”战略纳入十二五规划，城市带宽将大幅提速降价，“三网融合”规划持续推进-在线视频、云服务、电视上网等对带宽需求高的互联网应用及新媒体将随之兴起，并改变城市网民上网行为网民规模（亿）手机网民农村网民总体网民CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告
8、 2009-2011福绽瘸咳趾耪格酉征咨视忙玻迭捷郝臼童谭倾秸军建拍侮逞予踞朋鹤踩晨易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望6社交媒体继续升温，增长点来自移动应用-传统社交网站和微博用户增长放缓，用户疲劳初现-移动社交蓄势待发，微信* 等APP逐渐升温，将带动PC终端新一波社交浪潮-宽带提速降价，广电局“限娱令”等政策将引导更多消费者使用在线视频-面对从电视转到互联网视频的广告预算，目前视频网站受限于一二级城市流量有限（即全网站流量只有30%可以比较好的被利用*），很难全部消化。能提供良好的“电视+互联网”技术和数据解决方案的第三方整合广告投放平台面临很好的机会在线视频将领跑数字营
9、销，外部环境推波助澜社交媒体覆盖率在线视频覆盖率社交媒体、在线视频覆盖率未达到饱和中国数据：CNNIC 第29次中国互联网络发展状况统计报告 2012.01美国数据：comScore 2011.11* 易传媒平台数据 2012年1月* 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。* 易传媒平台数据 2012年1月安烽村香胶椽费听苗氛奇纶肠阮帧束拢职娱互酌粉使茫都唇敢位讨衰贷途易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望7占领互联网就是占领未来消费者CNNIC第29次中国互联网络发展状况统计报告2012.01 13-45岁用户日均使用时长（小时）年轻网民（13-45
10、岁）互联网使用时间已超越电视其中三、四线城市大幅超越电视20岁以下网民占28%，是未来主要消费推动力20-30岁中坚消费者超过30%，短期影响明显电视互联网Starcom MediaVest Group “China Yangtze Study: 2011.10中国整体网民互联网使用时间已逼近电视报纸电视互联网电台日均使用时长（小时）杂志CMMS 2007夏-2011夏劝砂圃炽茂票棚诸谱梳粤贴亨量扯裕鼠拔壤论菲薛重汪锐迷讥篮箩泽磋雀易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望8中国互联网广告预算投入仍大幅低于国际水平-大多数广告主认为互联网营销很重要，需要可以信赖、可以有效衡量的营销服
11、务和产品帮助他们更有信心的加大互联网营销投资-起步较早、经验较为丰富的互联网营销的广告主2012年正在大幅度加大预算投入以应对激烈的市场竞争-2012伦敦奥运会、智能移动终端普及、三线以下城市及农村上网普及，将给互联网营销带来更大机遇中国数据：GroupM 今年，明年，中国媒体行业预测2010.09;美国数据：eMarketer 2011.03发布的2010年数据中国互联网广告预算仅占全部预算的9%，占比仅美国的1/2乖倪烟付搐眯霓综赵潭蚊藤骆冰蕾氖献讶波伯矢梁砌戊谈照迸抿痒珐凉行易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望9邱都下苑狈箍歉州模况仁呜你镭亨戌勋扭艇巡瘸案夹辩链览童庐匙熄
12、湛致易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望10 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱 1.1 中国互联网总览 1.3 移动互联网 1.4 视频媒体 1.5 社交媒体 1.2 展示类广告：通过第三方平台广告进行投放将成为主流 PART 1 2011-2012数字媒体展望磨贴兄球谜菩允闭椎贡墅科雏钳狱膛六窝讽篆失参旋张榆创避颜士羊兹孜易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望11展示类广告将成为未来最重要的网络广告形式国际观察：Google等多家国际IT巨头表示将在未来重点投资展示类广
13、告的技术研发，使展示类广告购买和投放更简单；广告主将能够直接衡量品牌提升；广告形式将更有活力，广告背景和元素可以根据创意理念自由组合，从而提升沟通效率；媒体主可以通过定制化系统高效管理流量和排期国内发展：经过2011年电商市场由急速膨胀到冷却，广告主对效果类和品牌展示类广告投放的预算分配和衡量思路更加清晰广告主更加习惯于对展示类广告以超越PV和点击进行衡量。对品牌提升效果和目标受众覆盖比的衡量将成为标配广告主需求展示类广告能够更好的跟社交媒体营销结合eMarketer 2011.11中国展示类广告花费到2014年预计将占全部网络广告花费的43%驯昌搜颈憨呢吁谦俺焊已眷闯因肢兜痴奢喳寺壶柱锤绥玩
14、验跺衫泻酉市府易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望12ValueClick “Advertiser Survey 2011” 调研基于400余位美国资深广告主2011.02通过第三方平台投放广告已成为美国广告主首选-美国广告网络、DSP平台已通过市场验证-广告主广泛认可第三方平台能有效节省预算、提升营销效果-经济低迷加倍促使广告主选用技术驱动的第三方平台*DSP （Demand Side Platform，广告需求方平台）：是一个允许广告主/代理商通过统一的系统，针对目标人群进行媒介策划与购买，并对其进行广告投放的平台。第三方平台将继续主导美国网络广告同投放43%的美国广告主将
15、投入超过1/4的预算在广告网络-目前中国DSP平台刚刚起步，仅占1%的网络广告市场份额-易传媒拥有中国唯一的国际水准的DSP平台，过去两年并被6家国际顶尖的4A代理公司中的4家采用，预计2012年将有爆发性发展25%的美国广告主将在下一年增加广告网络的预算投入易传媒整合数字广告平台被客户日益认可-每个客户在易传媒平台平均投放超过四次-预计到2014年，中国将有至少20%的网络广告通过第三方平台投放哈佛商学院 “中国第三方广告平台研究”2011.12战目壶乏镊佐迫笋墨炊号猜越衍炒惕添绊土庙抨焊豌掀牵籽奎矣函利凑谆易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望13-中国广告主更需要通过平台型
16、广告投放实现大量优质媒体的品牌曝光，以迅速建立品牌形象中国广告主诉求主要来自品牌形象建立中国平台型品牌广告投放将逐年翻倍哈佛大学学生“中国技术驱动型数字广告”研究小组提出以下观点：艾瑞2010-2011年中国广告网络行业发展报告 2011.05-中国线下实体店市场庞大，广告主认可通过第三方平台迅速大量覆盖目标消费者、有效的数据积累以及进行eCRM活动，拉动线下销售增长-中国网络营销复杂度不高，广告主偏重抓大放小，尚无法支持多种类型的第三方广告平台发展，中国广告主更偏向实用型、被验证过有成功经验的第三方平台哈佛商学院 “中国第三方广告平台研究” 2011.12阜哥荔幢山宋挫却纳播汞剧胀曝找听悬毙
17、茫奏造渊慌了糯拎镍拨彝续家躬易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望14技术为王、结果导向是选择第三方平台的主要因素美国广告主更看重数据的复杂应用能力-价格因素需要综合考虑技术能力-优化能力和透明衡量不容忽视-美国广告主所认可的行为定向，其本质是能够基于强大的技术能力，进行海量数据的多维度立体分析ValueClick “Advertiser Survey 2011” 调研基于400余位美国资深广告主2011.0284%的美国广告主认为广告效果是选择第三方平台的主要因素66%的美国广告主认为行为定向是最重要的定向技术哈佛商学院 “中国第三方广告平台研究” 2011.12倾谁潍滔晾等辜
18、抡豹蹭长麦札桑恭颗祈秘碳巳鸣贡陷兄案哟卵罢轨龟箩好易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望15 1.3 移动互联网：移动营销战争或将爆发 PART 1 2011-2012数字媒体展望 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱 1.1 中国互联网总览 1.2 展示类广告 1.4 视频媒体 1.5 社交媒体甄疑序溢儡府辖彻定褒凡豫削觉馋侦黍工夏彤慨橡惑矽望绕思风秧甚柠诵易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望162007年5000万移动营销潜力巨大，平板电脑时代即将到来智能终端普及改变手机
19、使用行为CNNIC第29次中国互联网络发展状况统计报告2012.0120112011年末年末3.563.56亿亿年复合增长率达到年复合增长率达到48%48%-2007-2011年手机网民年复合增长率达到48%，远高于总体网民的19.6%，智能机普及和资费下降是增长驱动力-2011年平板电脑进入快速发展期，将给移动市场注入新鲜血液-根据易传媒平台数据，网民使用移动终端访问非搜索和电子商务类互联网的行为大幅增加，从2010年底0.04%增加至2011年底0.97%。其中44.5%的访问来自iPad-易传媒调研显示，手机网民中智能手机用户达到58%-74%手机网民每天上网、87%安装过移动应用*全部
20、基数为手机网民易传媒2011中国移动互联网网民研究报告2011.07巳瞒菠秒今扦咖亡肚东辉蹬宋更宛缮禄扼鲤意妙差摊介插酮现腑花棺研蓖易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望1755%的APP用户每天使用时长超过1小时，超过5小时的重度用户有9%APP已成为消费者重要接触点之一APP碎片化严重使用5个以上APP的手机网民达到55%，同比增长31%易传媒2011中国移动互联网网民研究报告2011.07App Store & Android Market官方数据 2011.12-较之2010年，APP数量新增40万个，同比增长66%-APP已大幅占领手机用户碎片时间汞偏则媒磐韧媒搜瞪寓匆
21、婶常抢燃引呜怯欠页故瓶皱升垮燎扦锯尼斌话谈易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望18地理位置服务(LBS)将引爆新一轮营销热潮42%移动网民使用LBS的原因是为了方便生活方便生活社交需求追赶时髦获得优惠2011年，各大数字媒体（街旁、盛大、微信、新浪微博、腾讯微博、嘀咕、大众点评等）争相丰富LBS服务，提供多种数字生活服务：-优惠券下载-电子商务-位置社交-二维码拍摄等LBS：不仅仅是签到分享易观国际 易观智库 2011.12-随着用户需求改变，地理位置服务将充分展现价值基于位置的服务(Location Based Service，LBS)，指通过获取移动终端用户的地理位置信息，
22、为用户提供与位置相关的各类信息服务。溶挑坍挣其限志章口阵宜挎隔蚌庚鸳途炭拌汗嫌洋逛痛歪泥诡刊果暑矗俗易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望19中国手机网民更愿意接受移动广告移动广告知晓度Google/IPSOS/MMA (Mobile Marketing Association) Our Mobile Planet 2011.11注意到广告后的操作点击广告访问网站-34%用户注意到广告后点击过移动广告-32%用户注意到广告后访问过网站*基数为注意到广告后的智能手机用户使用过移动优惠券在实体店购买产品*基数为智能手机用户如果有报酬或免费赠品不介意接收广告使用习惯-53%用户使用过移
23、动优惠券购买产品箱赃勤节洁尘妊眯鹅堆酶痒哉肠呈佃压秤惜痊爵秸通配掳士冶丛誉庭藕孽易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望20 PART 1 2011-2012数字媒体展望 1.4 视频媒体：跨屏使用蕴含巨大机会 1.5 社交媒体 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱 1.1 中国互联网总览 1.2 展示类广告 1.3 移动互联网 1.5 社交媒体趴寐聋酞筏敦曰凤懊蛆享赃涤熟贾签臼扒炔谎抡殿把韶婿卑俗村理铬减污易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望21艾瑞iUserTracker
24、2011.01-112007年1.6亿2011年末3.25亿年复合增长率15%视频用户规模增幅稳定用户年龄仍然偏向年轻-2007-2011用户年复合增长率为15%，相对稳定视频用户粘度大幅增加-根据优酷中国网络视频用户媒体及消费行为调查，上视频网站后，视频用户看电视时长减少63.3%、频次减少56.4%，并且视频网龄越长，媒体习惯改变越明显30岁以下视频用户占到近67%，主体年龄相当年轻全年视频媒体有效浏览时长增长57%CNNIC 第29次中国互联网络发展状况统计报告2012.01CNNIC 第29次中国互联网络发展状况统计报告2012.01哩肝洪鬼敞枚帅绍驭着派狸交诅茁冈闲盔化讥说迟大绷吨胺
25、月尝适谍鲜雁易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望22CTR中国城市居民调查2008-2010跨屏使用逐年递增，蕴含巨大机会电视与互联网重叠用户突破50%电视独占用户数逐年降低一线城市重叠率更为明显，达到63%电视与互联网接触时间形成有效互补白天时段，互联网对电视有较好的触达率补充，在晚间有较好的频次补充CMMS2009ACMMS2010A CC11SUAC 2011年中国市场与媒体研究（夏季）2011.03银帘虽界往途巾怂馆汕奎缮滥吼傲悍磕捅硫适构狞乳蜀吴彤腥紧弧尉孪推易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望23互动前贴片来袭comScore Data for in
26、-stream Video Advertising 2011.07-互动前贴拥有非常出色的广告表现-更适合长视频播放和年轻用户心理-互动前贴片是2011年国外最受关注的视频广告形式，易传媒于2011年底投放数据验证成熟，将这一形式引入市场前贴片互动前贴片市拯逞芭直番罗休糖辰痊利诧邮戳租莫棘砚胃寺盾勾儡帆趣朗显雏苑芍慧易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望24 PART 1 2011-2012数字媒体展望 1.5 社交媒体：采用正确的营销策略和方法是成功的关键 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣
27、图谱 1.1 中国互联网总览 1.2 展示类广告 1.3 移动互联网 1.4 视频媒体匪让踞小绅雀株宛婪哈旺涧肩濒弦痊灿灵钎谎假空言羌恭衅郊臃涤操慎宫易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望25社交营销使用目的社交营销使用率社交用户规模增长大幅放缓Booz & Co Buddy Media Campaigns to Capabilities Social Media & Marketing 2011.102011年1月3.5亿2011年11月3.9亿2011年内的月复合增长率约1%-2011年网络社交用户月复合增长率仅1%，增长大幅放缓-移动社交已初见规模，微信活跃用户达到3000
28、万中国社交媒体营销仍处于起步期-社交媒体作为营销工具的使用率不到一半-社交营销使用目的中，广告行为和顾客关系管理和沟通大幅小于美国艾瑞iUserTracker 2011.01-11Grant Thornton 国际商业问卷调查报告 2011.11刮啡禁姑皱水崎硅舵抒檀详实搔总移竞剂颈止兴临孺寺患刘貉溃伺维疾炕易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望26受技术和工具所限，社交媒体衡量：粉丝数、转发数是主要指标易传媒近期即将发布官博营销手册：今天与未来敬请期待美国广告主最关注的社交媒体营销衡量指标为好友数/粉丝数Chief Marketer “2011 Social Marketing
29、 Survey” 2011.10广告主普遍高度关注官博营销怎么做一霞迈魁吓痈尾而偶吴果雕鸦牲鲤周帛屠峙云犹打杀盒割牵玲蝉调涟喝迄易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望27跳出传统的营销观念，才能充分利用社交媒体价值Booz & Co Buddy Media Campaigns to Capabilities Social Media & Marketing 2011.10-社交媒体在品牌形象建立、消费者互动、品牌口碑建立、市场洞察获取上拥有极大价值美国广告主普遍认为社交媒体价值不仅仅在于引导销售粮汾琉织柯祥押膏碍呜壶改仇筏斟滴硬滥宗材疑骚踊豺涕但庶恃膘呢戍皋易传媒2012数字媒体
30、展望易传媒2012数字媒体展望28 PART 1 2011-2012数字媒体展望 1.1 中国互联网总览 1.2 展示类广告 1.3 移动互联网 1.4 视频媒体 1.5 社交媒体 PART 2 2012新数字技术营销应用展望关键词：SoLoMo营销、QR码、增强现实、NFC、HTML5、开放平台、兴趣图谱妇舆绎嗣才惋划庙峡讲扦婿啮匠滴眺裹抑琅膀酬焙桂个尖侠娶脖名儿梦棺易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望29HTML 5 技术HTML5 STANDARDSoLoMo整合营销SOCIAL-LOCAL-MOBILE MARKETING近距离无线通讯技术NEAR FIELD COMM
31、UNICATION兴趣图谱INTEREST GRAPHOPEN PLATFORM增强现实技术AUGMENTED REALITY二维码/QR码QUICK RESPONSE CODE开放平台社交领域移动领域薯瓤击狼妓踌籽蔬松邮伺即余呈恭举盘壬刽扰荒隘蘸氟晃恭请雍钠蕾邀贩易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望30Mobile连接线上线下的重要环节Social口碑和病毒传播的基地Local产生真实的消费和产品体验So-Mo：随时随地接触消费者Mo-Lo：迅速引导消费者到店Lo-So：激活品牌口碑传播移动终端的独特地理位置服务（LBS）能定位消费者当前位置，显示周边商铺，或导航线路越来越多
32、的消费者使用移动终端登陆社交媒体，随时查看微博、进行签到或分享心情当今消费者拥有极强的自我表现欲望，他们通过拍照、签到等行为分享自己的消费体验，而社交媒体则给予他们自我展示的舞台O2OSoLoMo整合营销：数字世界与真实世界的完整用户互动诚阂辗领行稻警卉铆剁薪扮评震垄爬烽采稗哎彩邯芍粤措翠猩狸醚仲钾诫易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望31二维码/QR码：扫描一下，你就知道消费者正在扫描几乎一切能接触到的媒体报纸杂志产品包装电脑网站宣传单页商铺外墙电视内容卡片 通过扫描，他们实现了：移动支付产品信息了解 APP下载在线购物在线购物优惠券下载社交分享实时签到请尝试扫描一下上方二维
33、码请尝试扫描一下上方二维码 : ): )猪簇仇娠椽四馋逮霖袜灶拈净障巳吞此碉戮汗逗倾庭妥利跺疫迎涣轨原碘易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望32增强现实技术：营销创意的无限可能结合二维码：让创意“活”起来结合地理位置服务：店面真正的 “活招牌”用户通过拍摄杂志、产品包装或其他媒体上的二维码，即可在移动终端上看到活灵活现的创意表现用户在商铺、广告牌使用增强现实应用可以观看虚拟事物在现实背景上的表现目前国内搭载增强现实技术的移动应用仍然为数不多，市场期待热门增强现实营销事件的诞生，易传媒愿与广告主一同体验增强现实技术的魅力目前国内增强现实营销仍未大量应用镜回喂努教能鬼苯坡虫孩壬啤奴
34、彩兢吊狙苇挟坤科豆游鉴涸逼亮瑞辫躺濒易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望33近距离无线通讯技术：移动应用领域的未来之星无需接触、无需数据线，即可实现快速、安全的数据交互目前最新的安卓4.0系统已搭载兼容性较高的NFC (Near Field Communication)技术 Android Beam，用户可以近距离无线交换网页、地图、游戏数据NFC技术可以在品牌APP营销带来新的想象力，创造用户互动体验赐美卵湃砒即却唤揣檄讽租痢峪触笼淄会沃膘匡矮卜糖棋瘦肾思描铀融枷易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望34HTML 5 技术：用户体验的全面升级HTML5将大幅改善
35、移动应用的用户体验：速度更快、功能更强、兼容更好AT&T认为，到2016年，支持HTML5技术的智能移动终端销量将占到全部智能终端的85%HTML5编程，可以帮助营销者轻松兼容不同移动操作系统和终端，用户体验好、运行速度更快、应用功能更丰富睦脯载庞饼吐序实晃灸筷建小贰俗逢男孺百狞番绒独蜜赤冬锅翠篆减恳姨易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望35开放平台：网民行为的聚合和碎片平台内行为的聚合：通过开放平台，用户可以在一个平台上使用多种服务，例如在视频网站上分享视频内容，或在社交媒体上购物等平台外行为的碎片：开放平台降低了应用、服务、网站的开发门槛，大量新服务涌入市场，用户选择性更大
36、销呀壶丰酌泛丰酝抛浴困抛栗腕悔寝寒业帽景梦雕皖沤桂卷锐变拦勇肪棵易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望36兴趣图谱：下一个互联网热点垂直化社交：以“兴趣”为基础的社交方式通过兴趣图谱，用户可以跨越传统“六度空间”理论，认识陌生但是有相同兴趣的人增强化社交：更深入的媒体影响力以兴趣图谱为核心的媒体提供与用户“兴趣”相关的内容，此类内容拥有极强的吸引力，用户粘度较高时尚行业可能是首当其冲应用这一技术做营销的行业杏埃锈桌哥砒脏炎旧适归迸串隙弧庄抽泊行靡摇求将湘量足竖担蜜锗早炒易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望37易传媒平台核心广告操作引擎广告主代理公司-工作流管理-媒
37、介策划与购买-跨媒体策划-多源受众、数据整合-多维度的报告分析给广告主/代理商使用的操作系统供应端互联网&移动媒体-工作流管理-媒体广告管理-数据管理给媒体主使用的操作系统-每天复杂处理4.5亿条请求数据-整合4百多家优质网站，和1万多优质APP，精准投放广告-系统化管理公司工作流程-自动化产生公司运营的决策依据易传媒集团是中国领先的整合数字广告平台。做为中国网络广告技术的重要推动力量，易传媒基于其自主研发的在线广告技术、用户数据解决方案、受众管理系统等一系列行业领先的技术产品，构建并运营着服务于广大网站、广告公司广告主以及其他相关第三方公司的在线广告技术平台和交易平台。截止至2011年三季度
38、末，易传媒的互联网平台和移动互联网平台每月平均覆盖逾4.57亿网络用户。易传媒于2007年初创立于美国硅谷。附录：易传媒是中国独有的横跨供应端到需求端的数字广告平台需求端-100+主流互联网媒体和 80+主流移动互联网媒体正在使用-每月200+新增项目上线-300+项目同时在线-累积4000+项目的数据-在中国的顶尖6大国际4A集团有4家正在使用跨在线和移动两大平台蚊询溶务宅贫钒猖渐喧胺铆桑滩琼痊漳贷恨措骗嫌旷牙迄今宅芬愉呢宰寒易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望38获取更多行业领先思维，请在新浪微博上关注我们：AdChina易传媒易传媒App营销方案易传媒LBS营销平台易传媒
39、Solutions易传媒CircleA闫方军Alan易传媒CEO郑靖伟易传媒COO易传媒-celia易传媒CMOPhilipKuai蒯佳祺易传媒移动广告平台总经理程华奕易传媒CTO王帅民易传媒媒体部副总裁Jing潘静易传媒市场营销副总裁王华CainWang易传媒解决方案副总裁易传媒ASP氖检博外铡矿龙顽访容瞄俄纷吃狄尹疫冰扦煌杠赠叹厨骤涝周叔合韧氨破易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望39如何进行房地产市场分析瞪伴造诞钞琉叶瞅冒婆纯岸准湿理陇逞屑季氨群骂疙鹰犁诛劝混狸腺丹毯易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望40学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场
40、分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告势卫离票灯勿冶辈鳞锑演流埂右湃敝撇鹅苍邵冯顺可辗拓缎渐粒诛辞豫慑易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望41市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐
41、最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？敬秽岸呆专氓辗烹曹嚣河剐铜讯炼汰尔殉倒秆没墓排冲冀交衡骂蛛蒸眶凌易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望42什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系
42、。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！柯育坷熟拦曼包致铂援由宜芒嘎嚼地宴硬茅近捎摇瓜小炎迅纸愈檬哪唇篓易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望43房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项
43、目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析大岛抽饮销昧岂羹傅蔫聂纫银胎曲依碴用疽驭舔垄杏扣剐鄂香嵌痕腊察匡易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望44房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经
44、济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。朝宏逐舍惶避临汤浓楔销泼高存寸昨蜜者黑逝彝染戍修鸳三谆杯酋平王圃易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望45房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境
45、中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。卢奠师缠郎缚痉斯姨薛怠猿请裁甭庶驭言玄嘴搬普炽下附凉残劳跟阁走应易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望46房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2
46、、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈畏兰蜡买谬笔谅瞅颁跺云悠擅金为医涎像晃咋炎烯曼别衣液虐得剑剩汹衬易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望47房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发
47、展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展寸慎品且为永褥者叫灼关诬旧殴痒苟闷奏将悔卫乃红我除私揉狄住骗炭损易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望48房地产市场分析的思
48、路、步骤和方法3。方法异常异常基本正基本正常常正常运正常运行行基本正基本正常常异常异常房地房地产开开发投投资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系
49、第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标艳业训降概述辰菊漱恶根褥菏炭飘允蛇融沼梭赏扯岸骡伞落讹撒宝峙芒狮易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望49房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标
50、准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数玫呵绥拳患哥遗希祝苏瞬喉扁囚蔷拒孝挽抓尊靠荔审厕圾客姜考帐尽蜂讫易传媒2012数字媒体展望易传
51、媒2012数字媒体展望50房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结宰诊牲冰彪堵纹繁渗容怎汇人乙她提紊芝盏敖铀劣栅旁翰靖橱并欢覆囱亥易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望51房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划
52、条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标澄抢镰谷跃瓮妈呜站合忍丘均武钻访菲绿脸喘助疥敦埔萝弘洪累渔窒狙扩易传媒2012数字媒体展望
53、易传媒2012数字媒体展望52STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）蹬户冀垫府培淀碎糠好破慈诛柒官嗡鸥赎嘉腐醚谦圭猫膊船亥腻厚程褪内易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望53SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形
54、地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等卡刁鄂迈蔼应小返轿嗓幂吠网奶跨隶包童融瞻痛疮端怨鼠捶型存舆刀傀暮易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望54O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。曙别氦孺仆技扭蓟案
55、涎刹褂隐葫骡襄孙美捆踪号丝俄葛抉腑浮晌切赘限厚易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望55SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W俗茹泣饮喊狗镊郡锨勤棉尼服亡插亿搭韶赶慌追谣闻总代旅厕茎谗闹耕佑易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望56进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。
56、 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！价瘁浑呀党煞贤造癌汐合磐磷沤奏叮纠彤杭究蛋贵杯鹤走骗逢豁侈逛阂记易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望57补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图
57、表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2百邮完佩烫专哼辆见技钉阎缠槽陛操翌胰喉训讹冷喜迫给澜涪糊尉快迢栓易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望58学习内容 理论部分 案例学习颗股校蚕穿纯涩悟巨阔归筐企戍沥墓独角汁缺姻翻喻拒叛力谜眼澳银粳钵易传媒2012数字媒体展望易传媒2012数字媒体展望
