案例分折----迈瑞方案课件

《案例分折----迈瑞方案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《案例分折----迈瑞方案课件（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、迈瑞公司管理信息系统迈瑞公司管理信息系统解决方案解决方案金蝶（软件）中国有限公司金蝶（软件）中国有限公司金蝶（软件）中国有限公司金蝶（软件）中国有限公司 迈瑞项目团队迈瑞项目团队迈瑞项目团队迈瑞项目团队1提纲提纲迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞的目标、业务难点及需求迈瑞的目标、业务难点及需求迈瑞的目标、业务难点及需求迈瑞的目标、业务难点及需求金蝶解决方案金蝶解决方案金蝶解决方案金蝶解决方案迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心2第一部分第一部分迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶我们对迈瑞的认识我们对迈瑞的认识迈瑞金蝶合作回顾迈瑞金

2、蝶合作回顾3迈瑞印象迈瑞印象 业内评价“监护王国、检验先锋、超声新锐”迈瑞成功历程回顾迈瑞成功历程回顾定位清晰和目标准确的市场定位清晰和目标准确的市场全面分销网络全面分销网络提供培训及有效客户援助系统提供培训及有效客户援助系统迈瑞未来发展着眼点迈瑞未来发展着眼点致力于继续挖掘国内市场潜力致力于继续挖掘国内市场潜力同时将继续开拓国际市场同时将继续开拓国际市场我们对迈瑞的认识我们对迈瑞的认识 企业信息化将是确保迈瑞公司保持核心竞争力，高速发展的关键成功要素之一！4第二部分第二部分迈瑞目标、业务难点及需求迈瑞目标、业务难点及需求迈瑞的企业目标迈瑞的企业目标主要的业务难点主要的业务难点需求及分析需求及

3、分析5迈瑞的企业目标迈瑞的企业目标企业目标企业目标企业目标企业目标 20032003年实现年实现年实现年实现5 5个亿销售额，个亿销售额，个亿销售额，个亿销售额，20052005年实现年实现年实现年实现1010个亿销售额，力争个亿销售额，力争个亿销售额，力争个亿销售额，力争在近几年内成为国际知名的医疗在近几年内成为国际知名的医疗在近几年内成为国际知名的医疗在近几年内成为国际知名的医疗设备企业。设备企业。设备企业。设备企业。信息化信息化信息化信息化保障各业务部门信息保障各业务部门信息化及自动化的需求，化及自动化的需求，支持未来高速发展的支持未来高速发展的需求需求加强物流与生产的精加强物流与生产的

4、精细化运作，提高效率，细化运作，提高效率，降低成本降低成本物流物流物流物流/ /生产生产生产生产营销营销营销营销/ /服务服务服务服务以客户为中心，继续挖以客户为中心，继续挖掘国内市场潜力，扩大掘国内市场潜力，扩大国际市场份额国际市场份额财务财务财务财务向向管理会计转变，全管理会计转变，全局监控业务过程中的局监控业务过程中的资金运作，提升决策资金运作，提升决策支持能力支持能力6业务难点分析业务难点分析主主 要要 的的 业业 务务 领领 域域财务财务财务财务/ / / /成本成本成本成本物流物流物流物流计划计划计划计划/ / / /生产生产生产生产营销营销营销营销日常办公日常办公日常办公日常办公

5、q成本核算不准；成本核算不准；q每月延迟每月延迟1010天出天出财务报表；财务报表；q应收款回笼等财应收款回笼等财务分析做得不够；务分析做得不够；q库存居高不下库存居高不下与物料短缺并与物料短缺并存；存；q呆滞料损失比呆滞料损失比较严重；较严重；q物料替代信息物料替代信息无法准确反应；无法准确反应；q库存数据不准库存数据不准确；确；q计划准确率不高；计划准确率不高；q产品生产进度难以产品生产进度难以跟踪；跟踪；q可配置产品需求复可配置产品需求复杂，满足率低；杂，满足率低；q营销信息不能及时营销信息不能及时传递到总部相关部门；传递到总部相关部门； q缺乏客户价值分析缺乏客户价值分析来合理分配营销

6、资源；来合理分配营销资源；q销售人员、销售过销售人员、销售过程做不到精细化管理；程做不到精细化管理；q销售计划与分析无销售计划与分析无数据支持，准确性不数据支持，准确性不够；够；q缺乏电子化协同环缺乏电子化协同环境，无法实现各部境，无法实现各部门之间信息交互；门之间信息交互；q无法对工作进行实无法对工作进行实时检查与控制；时检查与控制；q缺乏电子化文档管缺乏电子化文档管理，造成文档的归理，造成文档的归档、保存、查询不档、保存、查询不便；便；7主要业务难点主要业务难点数据没有集成与共享数据没有集成与共享高库存与物料短缺并存高库存与物料短缺并存成本核算不准，财务分析缺乏基础数据成本核算不准，财务分

7、析缺乏基础数据营销信息管理滞后营销信息管理滞后现有办公管理方式有待改进现有办公管理方式有待改进8需求分析需求分析数据没有集成与共享数据没有集成与共享高库存与物料短缺并存高库存与物料短缺并存成本核算不准，财务分成本核算不准，财务分析缺乏基础数据析缺乏基础数据营销信息管理滞后营销信息管理滞后现有办公管理方式有待现有办公管理方式有待改进改进企业信息集成化企业信息集成化物流管理准确化物流管理准确化生产管理精益化生产管理精益化成本核算自动化成本核算自动化营销管理精细化营销管理精细化领导决策智能化领导决策智能化日常办公电子化日常办公电子化人力资源现代化人力资源现代化业务难点业务难点信息化需求信息化需求9需

8、求重要需求重要/迫切性分析迫切性分析采购物流管理采购物流管理急客户关系管理客户关系管理缓缓轻轻成本核算管理成本核算管理办公自动化系统办公自动化系统人力资源管理人力资源管理决策支持系统决策支持系统重重生产计划管理生产计划管理10第三部分第三部分金蝶的解决方案金蝶的解决方案金蝶的解决方案金蝶的解决方案总体思路和整体解决方案总体思路和整体解决方案总体思路和整体解决方案总体思路和整体解决方案集成应用解决方案集成应用解决方案集成应用解决方案集成应用解决方案物流管理解决方案物流管理解决方案物流管理解决方案物流管理解决方案生产管理解决方案生产管理解决方案生产管理解决方案生产管理解决方案成本核算解决方案成本核

9、算解决方案成本核算解决方案成本核算解决方案营销管理解决方案营销管理解决方案营销管理解决方案营销管理解决方案决策支持解决方案决策支持解决方案决策支持解决方案决策支持解决方案日常办公解决方案日常办公解决方案日常办公解决方案日常办公解决方案人力资源解决方案人力资源解决方案人力资源解决方案人力资源解决方案11总体思路总体思路整体布局整体布局重点突出重点突出分分步实施步实施应用集成应用集成12整体解决方案整体解决方案知识市场知识市场资本市场资本市场消消费费市市场场供供应应市市场场协同供应协同计划协同设计供应链管理协同市场协同服务协同销售客户关系管理投资管理企业价值战略管理价值管理财务管理资源计划管理人力

10、资源管理物料管理财务会计管理会计协同结算采购管理 仓存管理 销售管理计划管理 车间管理 质量管理 设备管理人事管理 薪酬管理 绩效管理 自助服务知识管理办公自动化文档管理 知识门户工作流平台运输配送协同结算物流管理物流管理成本核算成本核算客户关系客户关系管理管理办公自动化办公自动化人力资源人力资源决策支持决策支持企业应用集成企业应用集成生产管理生产管理13整体架构逻辑图整体架构逻辑图主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个

11、人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测14集成应用解决方案集成应用解决方案数据集成化数据集成化管理集成化管理集成化平台集成化平台集成化集成集成15客户关系管理客户关系管理客户关系管理客户关系管理企业信息门户企业信息门户企业信息门户企业信息门户资金管理资金管理资金管理资金管理设备管理设备管理设备管理设备管理质量管理质量管理质量管理质量

12、管理财务会计财务会计财务会计财务会计商业智能商业智能商业智能商业智能计划管理计划管理计划管理计划管理供应管理供应管理供应管理供应管理管理会计管理会计管理会计管理会计销售与分销销售与分销销售与分销销售与分销 管理管理管理管理制造管理制造管理制造管理制造管理知识管理知识管理知识管理知识管理产品数据管理产品数据管理产品数据管理产品数据管理税务会计税务会计税务会计税务会计管理集成化管理集成化16数据集成化数据集成化0510152025303540Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug SepHigh TechFinanceManufacturing采购采购财务财务销售销售制造制

13、造仓库仓库决策决策客户客户17平台集成化平台集成化数据库数据库合作伙伴合作伙伴供应商供应商客户客户企业用户企业用户计划管理计划管理18物流管理解决方案物流管理解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理销售管理销售管理总帐管理采购管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费

14、用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测采购管理采购管理仓存管理仓存管理销售管理销售管理存货核算存货核算19采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨质检管理钩稽钩稽钩稽钩稽生产任务管理存货核算存货核算物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理采购管理

15、采购管理销售管理销售管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理总帐管理物流管理流程图物流管理流程图20迈瑞物流业务分析迈瑞物流业务分析迈瑞难点迈瑞难点解决方法解决方法库存居高不下与物库存居高不下与物料短缺并存；料短缺并存；呆滞料损失比较严呆滞料损失比较严重；重；物料替代信息无法物料替代信息无法准确反应；准确反应；库存数据不准确；库存数据不准确；采购原料、库存物料与销售计采购原料、库存物料与销售计划完全整合划完全整合物料按物料按ABCABC分类管理，加强盘分类管理，加强盘点控制与库存分析点控制与库存分析制定严格期量（提前期、批量、制定严格期量（提前期、批量、安全库存等）标准；安全库存等）标准；

16、缩短原每周一次的计划编制的缩短原每周一次的计划编制的周期，改为每三天一滚动，计周期，改为每三天一滚动，计划变更及时传递到物料管理部划变更及时传递到物料管理部门；门；强化现场在制品控制；强化现场在制品控制；在工程数据管理中，强化物料在工程数据管理中，强化物料替代信息；替代信息；生产任务单、投料计划及时维生产任务单、投料计划及时维护；护；物料的发料、入库严格按照订物料的发料、入库严格按照订单处理；单处理；计划驱动采购，全局协调计划驱动采购，全局协调精确控制采购数量和交货周期精确控制采购数量和交货周期有效评估供应商，保证采购质有效评估供应商，保证采购质量量集团统一采购，有效控制成本集团统一采购，有效

17、控制成本可靠的订单成本预测可靠的订单成本预测集团销售业务整合集团销售业务整合精确计划，降低库存成本精确计划，降低库存成本库存周转周期精确计算库存周转周期精确计算替代物料管理功能替代物料管理功能将仓库物料数量转换为金额的将仓库物料数量转换为金额的体现体现实现业务与财务的接口，保证实现业务与财务的接口，保证业务与财务的一体化业务与财务的一体化K/3特点特点21采购订单管理采购发票管理购货质检管理委外加工管理供应商供货管理集团内部采购管理采购管理采购管理22销售订单管理订单成本预测信用管理销售发票管理销售价格管理集团销售业务销售管理销售管理23入库管理出库管理盘点管理调拨管理保质期管理质检管理赠品管

18、理仓存管理仓存管理24入库核算出库核算期初调整期末处理账簿报表记帐凭证管理存货核算存货核算25生产计划解决方案生产计划解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRM

19、K/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测生产管理生产管理26产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理生产计划管理流程图生产计划管理流程图27迈瑞

20、难点迈瑞难点解决方法解决方法迈瑞计划迈瑞计划/生产业务分析生产业务分析计划准确率不高；计划准确率不高；产品生产进度难以产品生产进度难以跟踪；跟踪；可配置产品需求复可配置产品需求复杂，满足率低；杂，满足率低；提高销售预测准确性；提高销售预测准确性；销售订单的交货期和批量与生产销售订单的交货期和批量与生产系统的匹配管理；系统的匹配管理；批量、提前期等及时维护，定期批量、提前期等及时维护，定期检查；检查；缩短计划期，每周进行缩短计划期，每周进行MPS/MRP重生成计划；重生成计划；加强生产任务单日清日结，及时加强生产任务单日清日结，及时反映在制与进度安排状况；反映在制与进度安排状况；设置生产线控制点

21、，维护完工量，设置生产线控制点，维护完工量，将在制状况及时反馈到销售、生将在制状况及时反馈到销售、生产管理等部门；产管理等部门；利用缺料表，跟踪与监控物料供利用缺料表，跟踪与监控物料供应进度；应进度；BOM及物料的信息及时维护与更及物料的信息及时维护与更新，并保证与销售订单、生产任新，并保证与销售订单、生产任务单的物料配置信息、工艺信息务单的物料配置信息、工艺信息一致；一致；K/3特点特点销售预测与计划系统的完销售预测与计划系统的完整链接整链接生产计划、采购计划、车生产计划、采购计划、车间作业计划一致性间作业计划一致性精细的资源规划管理精细的资源规划管理有效的能力平衡有效的能力平衡灵活可控的计

22、划安排灵活可控的计划安排按计划安排车间生产任务按计划安排车间生产任务随时监控生产进度随时监控生产进度有效协调资源负荷有效协调资源负荷精确计算成本消耗精确计算成本消耗28主生产计划粗能力计划物料需求计划细能力计划BOM管理产品预测计划管理计划管理29生产任务单管理工序排程工票管理生产领料管理质检管理工序汇报计时计件工资车间管理车间管理30成本核算解决方案成本核算解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公行

23、政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测成本管理成本管理31工资管理固定资产管理材料费用录入人工费用录入折旧费用录入其它费用录入投入产量录入完工产量录入制造费用分配材料费用分配成本对象的成本计算废品产量录入在产品盘点自制入库核算生产任务管理其它费用分配辅助费用分配成本计算步骤判断总帐管理按部门按成本对象费用归集费用分配各种费用分配标准产品入库

24、单生产领料单生产任务单重复生产管理委外加工管理成本核算流程图成本核算流程图32迈瑞财务迈瑞财务/ /成本业务分析成本业务分析迈瑞难点迈瑞难点解决方法解决方法成本核算不准；成本核算不准；每月延迟每月延迟1010天出天出财务报表；财务报表；应收款回笼等财应收款回笼等财务分析做得不够；务分析做得不够；通过财务、业务一体化，减少通过财务、业务一体化，减少业务核算时间，缩短财务报表业务核算时间，缩短财务报表处理周期；按部门、成本对象处理周期；按部门、成本对象全面归集费用，按照生产过程全面归集费用，按照生产过程特点，选择工时、材料定额、特点，选择工时、材料定额、产量、自定义复合标准等进行产量、自定义复合标

25、准等进行分配；分配；材料消耗数据、人工成本、固材料消耗数据、人工成本、固定资产折旧可以自动来源于其定资产折旧可以自动来源于其它业务系统，减少重复录入与它业务系统，减少重复录入与出错；出错；提供帐龄、坏帐等按客户、产提供帐龄、坏帐等按客户、产品的已收款、到期收款分析；品的已收款、到期收款分析；通过应收帐款自动预警功能，通过应收帐款自动预警功能，加强应收款回笼加强应收款回笼通过业务数据自动通过业务数据自动核算出成本，解脱核算出成本，解脱繁琐计算繁琐计算建立标准成本，帮建立标准成本，帮助分析实际成本与助分析实际成本与标准成本的差异标准成本的差异预测成本发展趋势，预测成本发展趋势，从事后核算转到事从事

26、后核算转到事前预测，事中控制，前预测，事中控制，事后分析事后分析K/3特点特点33成本预测成本分析成本计算成本考核成本控制费用分配成本管理成本管理34客户关系管理解决方案客户关系管理解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理市场管理服务管理服务管理商机管理商机管理销

27、售过程销售过程收款管理收款管理费用管理费用管理客户管理客户管理销售计划销售计划销售分析销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测客户关系管理客户关系管理35数数据据处处理理运营型运营型CRM系统系统分析型分析型CRM系统系统协作型协作型CRM系统系统eSales销售自动化销售自动化eMarketing营销自动化营销自动化eService服务自动化服务自动化现场销售现场销售现场服务现场服务网上销售网上销售自助服务自助服务ERP总帐财务订单管理SCMCALL CERTERE_MAIL/FAX直接接触直接接触数据仓库数据仓库客户活动客户活动数据中心

28、数据中心客户客户数据中心数据中心产品产品数据中心数据中心行业应用行业应用目录管理目录管理WEB信息互动信息互动企业后端企业后端企业后端企业后端企业前端企业前端企业前端企业前端KM客户交互客户交互客户交互客户交互业务智能业务智能业务智能业务智能数据挖掘数据挖掘数据挖掘数据挖掘客户关系管理示意图客户关系管理示意图36迈瑞难点迈瑞难点解决方法解决方法迈瑞营销业务分析迈瑞营销业务分析通过销售、市场、服务信息通过销售、市场、服务信息的集中管理与共享，来实现的集中管理与共享，来实现信息的有效交互；信息的有效交互；多角度（地区、产品、类别、多角度（地区、产品、类别、金额等）客户价值分析，指金额等）客户价值分

29、析，指导营销工作；导营销工作；通过销售阶段的划分，利用通过销售阶段的划分，利用销售漏斗检查与控制销售过销售漏斗检查与控制销售过程，提高销售的预测与分析；程，提高销售的预测与分析；办事处销售信息、销售计划办事处销售信息、销售计划和分析的数据及时、准确传和分析的数据及时、准确传递到总部，提供有效的决策递到总部，提供有效的决策支持；支持；营销信息不能及时传营销信息不能及时传递到总部相关部门；递到总部相关部门；缺乏客户价值分析来缺乏客户价值分析来合理分配营销资源；合理分配营销资源；销售人员、销售过程销售人员、销售过程做不到精细化管理；做不到精细化管理；销售计划与分析无数销售计划与分析无数据支持，准确性

30、不够；据支持，准确性不够；全面的销售方法制定全面的销售方法制定灵活的销售任务导入灵活的销售任务导入严密的销售进程控制严密的销售进程控制准确的销售漏斗分析准确的销售漏斗分析K/3特点特点37销售方法销售方法制定制定销售阶段销售阶段任务任务销售阶段销售阶段任务导入任务导入销售阶段销售阶段进程控制进程控制商机商机销售漏斗销售漏斗38决策支持解决方案决策支持解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公行政管理网络办公公共

31、信息辅助办公决策支持系统决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测决策支持决策支持39在线分析在线分析服务器服务器金蝶数据仓库工具金蝶数据仓库工具目标体系跟踪目标体系跟踪业务管理预警业务管理预警商业策略分析商业策略分析客户价值分析客户价值分析决策支持应用价值决策支持应用价值40企业管理驾驶仓企业管理驾驶仓运营策略运营策略动态预警动态预警地区分析地区分析计划监控计划监控营运营

32、运状况状况41办公管理解决方案办公管理解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理个人办公个人办公行政管理行政管理网络办公网络办公公共信息公共信息辅助办公辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售

33、预测办公管理系统办公管理系统42办公管理功能示意图办公管理功能示意图43迈瑞难点迈瑞难点解决方法解决方法迈瑞日常办公业务分析迈瑞日常办公业务分析缺乏电子化协同环境，缺乏电子化协同环境，无法实现各部门之间信无法实现各部门之间信息交互息交互无法对工作进行实时检无法对工作进行实时检查与控制；查与控制；无电子化文档管理，造无电子化文档管理，造成文档归档、保存、查成文档归档、保存、查询不便；询不便；提供电子化协同环境实现提供电子化协同环境实现部门之间的工作（公文上部门之间的工作（公文上传、下发等）；传、下发等）；自定义工作流（审批流程、自定义工作流（审批流程、办公流程、报销流程、请办公流程、报销流程、请

34、款流程等），规范工作流款流程等），规范工作流程，加强权限控制；程，加强权限控制；提供电子化文档管理来归提供电子化文档管理来归档、保存、查询文档；档、保存、查询文档；提升协同工作能力提升协同工作能力规范企业工作流程规范企业工作流程文档管理安全可靠文档管理安全可靠信息发布准确及时信息发布准确及时K/3特征特征44全员协作的全员协作的工作平台工作平台可监控的可监控的电子工作流电子工作流电子化电子化文档管理文档管理信息发布信息发布的平台的平台45人力资源解决方案人力资源解决方案主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理总帐管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务

35、分析现金流量表报表系统绩效管理绩效管理薪酬管理薪酬管理人事管理人事管理招聘选拔招聘选拔员工自助员工自助查询报表查询报表培训发展培训发展市场管理市场管理个人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3制造制造K/3财务财务K/3 CRMK/3 HRK/3 OAK/3 BI销售预测人力资源人力资源管理系统管理系统46组织规划组织规划绩效管理绩效管理招聘管理招聘管理薪酬福利薪酬福利个人平台个人平台体现全员应用培训发展培训发展

36、经理人平台经理人平台个人查询人事管理人事管理职称体系职等职级奖惩记录员工档案员工异动考勤管理考勤管理员工合同考核方案评估结果绩效改进绩效评估用工需求招聘计划招聘信息招聘管理面试管理招聘总结招聘通知过程控制薪酬类别薪酬计算薪酬发放薪酬报表培训征集培训需求培训计划培训记录培训总结组织架构职位体系人力规划年度人力规划部门用工申请部门培训申请用人部门筛选人力资源系统流程图人力资源系统流程图47职位体系职位体系制定制定招聘选拔招聘选拔培训发展培训发展绩效考核绩效考核薪资福利薪资福利48第四部分第四部分迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系项目实施总体规划项目实施总体规划项目实施

37、总体规划项目实施总体规划项目实施组织项目实施组织项目实施组织项目实施组织项目实施三要素项目实施三要素项目实施三要素项目实施三要素项目实施方法项目实施方法项目实施方法项目实施方法项目服务保障体系项目服务保障体系项目服务保障体系项目服务保障体系49市场管理服务管理商机管理销售过程收款管理费用管理客户管理销售计划销售分析K/3 CRM总帐管理固定资产管理现金管理工资管理财务分析现金流量表报表系统主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算成本管理销售管理采购管理应付款管理应收款管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理K/3制造制造K/3财务财

38、务销售预测系统实施顺序逻辑图系统实施顺序逻辑图绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理K/3 HR决策支持系统个人办公行政管理网络办公公共信息辅助办公K/3 OAK/3 BI50实施总体规划实施总体规划第一阶段第一阶段项目启动 物流实施计划/生产实施阶段工作验收阶段工作验收成本系统实施CRM系统实施BI实施OA实施阶段工作验收阶段工作验收HR实施项目验收项目验收第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段时间信息化进程信息化进程第第1周周第第24周周第第34周周第第30周周半年半年1.5月月1月月51项目实施组织项目实施组织项目指导委员会项目指导委员会迈瑞：项目高层领导小组迈瑞：项

39、目高层领导小组 金蝶：项目高层领导小组金蝶：项目高层领导小组项目经理项目经理迈瑞：迈瑞：xxxxxx金蝶：金蝶：xxxxxx物流物流迈瑞：迈瑞：金蝶：金蝶：生产生产迈瑞：迈瑞：金蝶：金蝶：项目总监项目总监金蝶：金蝶：xxxxxx营销营销迈瑞：迈瑞：金蝶：金蝶：办公办公迈瑞：迈瑞：金蝶：金蝶：其它其它迈瑞：迈瑞：金蝶：金蝶：客户经理客户经理金蝶：金蝶：xxxxxx52项目实施三要素项目实施三要素Tools 工具工具l 企业应用评价模型企业应用评价模型l 规划设计指导手册规划设计指导手册l 金手指六步实施法金手指六步实施法l 解决方案库解决方案库l 系统优化工具系统优化工具l 行业别知识库行业别知

40、识库l 企业管理方法库企业管理方法库l 企业应用效果分析企业应用效果分析 People 人人l行业咨询专家行业咨询专家l实施顾问实施顾问lIT IT 技术专家技术专家l专业化的团队专业化的团队Method 方法方法 l科学科学l系统系统l有效有效l先进先进 53项目实施方法项目实施方法项 目小目小 组接接 受受 培培 训现行行业务流程整理流程整理原原 型型 测 试直接适直接适应间接适接适应数据准数据准备阶 段段 四四 数据准数据准备运运 行行 维 护阶 段段 六六 运行运行维护阶 段段 二二 系系统培培训阶 段段 一一 项目目组织系系统试运行运行 阶 段段 五五 系系统试运行运行阶 段段 三三

41、 系系统定定义修改修改现行行方法方法相相应调整整项 目目 启启 动达达 成成 共共 识自定自定义报表表二次开二次开发不适不适应跨地域虚拟跨地域虚拟跨地域虚拟跨地域虚拟项目团队项目团队项目团队项目团队全方位培训全方位培训全方位培训全方位培训原系统数原系统数原系统数原系统数据导入据导入据导入据导入旧管理模式和旧管理模式和旧管理模式和旧管理模式和流程的再造流程的再造流程的再造流程的再造方法是迈瑞项目取得成功的重要保障！方法是迈瑞项目取得成功的重要保障！54项目服务保障体系项目服务保障体系迈瑞的迈瑞的2626个营销网点都可以得到金蝶的本地支持和服务个营销网点都可以得到金蝶的本地支持和服务金蝶营销服务体

42、系迈瑞营销服务体系充分保障对迈瑞公司提供迅速反应、本充分保障对迈瑞公司提供迅速反应、本地支持、高效服务！地支持、高效服务！55第五部分第五部分金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心金蝶的竞争优势金蝶的竞争优势金蝶的竞争优势金蝶的竞争优势金蝶方案的特点金蝶方案的特点金蝶方案的特点金蝶方案的特点金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况典型客户案例典型客户案例典型客户案例典型客户案例金蝶的昨天、今天与未来金蝶的昨天、今天与未来金蝶的昨天、今天与未来金蝶的昨天、今天与未来56金蝶的竞争优势金蝶的竞争优势金蝶向迈瑞提供的是一个拥有几万个用户的成熟产品金蝶向迈瑞提供的是一

43、个拥有几万个用户的成熟产品国际先进管理理念与中国企业实际发展状况相吻合国际先进管理理念与中国企业实际发展状况相吻合总部高层、研发的强力近距离支持总部高层、研发的强力近距离支持本地化、网络化的实施团队本地化、网络化的实施团队行业成功实施经验行业成功实施经验合理的应用和维护成本合理的应用和维护成本易学易用，操作符合管理人员，特别是最终用户的习惯易学易用，操作符合管理人员，特别是最终用户的习惯金蝶系统的高度可扩展性、可发展性金蝶系统的高度可扩展性、可发展性长期合作伙伴关系，双方各个层面的协同与交流长期合作伙伴关系，双方各个层面的协同与交流57灵活性灵活性技术领先技术领先 三层架构三层架构 运行稳定快

44、速运行稳定快速 安全性高安全性高先进管理理念先进管理理念优秀管理模式优秀管理模式企业产、供、销、人、企业产、供、销、人、财、物、紧密集成，财、物、紧密集成，业务数据的有效集成业务数据的有效集成给企业提供的一体化给企业提供的一体化管理平台管理平台先进性先进性集成性集成性满足迈瑞个性化需求满足迈瑞个性化需求 客户化工具包客户化工具包 二次开发平台二次开发平台 自定义单据自定义单据易安装、实施、使用易安装、实施、使用金蝶方案的特点金蝶方案的特点58金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况 软件投资软件投资59金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况 实施投资实施投资60金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况

45、培训服务投培训服务投资资61金蝶方案的投资概况金蝶方案的投资概况62深圳迪佳通电深圳迪佳通电深圳迪佳通电深圳迪佳通电子有限公司子有限公司子有限公司子有限公司深圳三诺电子深圳三诺电子深圳三诺电子深圳三诺电子宁波富达股宁波富达股宁波富达股宁波富达股份有限公司份有限公司份有限公司份有限公司客户客户客户客户/ / / /产品简介产品简介产品简介产品简介是中韩合资高科技企业，主要是中韩合资高科技企业，主要是中韩合资高科技企业，主要是中韩合资高科技企业，主要从事广播电视数字卫星接收机、从事广播电视数字卫星接收机、从事广播电视数字卫星接收机、从事广播电视数字卫星接收机、多媒体产品、电信设备、数码多媒体产品、

46、电信设备、数码多媒体产品、电信设备、数码多媒体产品、电信设备、数码家庭影院、蓝牙产品，卫星接家庭影院、蓝牙产品，卫星接家庭影院、蓝牙产品，卫星接家庭影院、蓝牙产品，卫星接收附件等高科技数字产品的研收附件等高科技数字产品的研收附件等高科技数字产品的研收附件等高科技数字产品的研制、生产和销售。制、生产和销售。制、生产和销售。制、生产和销售。是是是是1996199619961996年年年年7 7 7 7月月月月3 3 3 3日成立于深圳的日成立于深圳的日成立于深圳的日成立于深圳的高新技术企业，以多媒体音箱高新技术企业，以多媒体音箱高新技术企业，以多媒体音箱高新技术企业，以多媒体音箱与家庭影院为主业，

47、同时生产与家庭影院为主业，同时生产与家庭影院为主业，同时生产与家庭影院为主业，同时生产与销售机箱、鼠标、键盘等电与销售机箱、鼠标、键盘等电与销售机箱、鼠标、键盘等电与销售机箱、鼠标、键盘等电脑外设与电脑网络及数字产品。脑外设与电脑网络及数字产品。脑外设与电脑网络及数字产品。脑外设与电脑网络及数字产品。创建于创建于创建于创建于1989198919891989年，公司下属年，公司下属年，公司下属年，公司下属六个子公司，一个分公司。六个子公司，一个分公司。六个子公司，一个分公司。六个子公司，一个分公司。行业涉及真空吸尘器、吸行业涉及真空吸尘器、吸行业涉及真空吸尘器、吸行业涉及真空吸尘器、吸油烟机、日

48、用小家电系列油烟机、日用小家电系列油烟机、日用小家电系列油烟机、日用小家电系列设计制造、高速电机研制设计制造、高速电机研制设计制造、高速电机研制设计制造、高速电机研制等。等。等。等。ERPERP系统应用前系统应用前系统应用前系统应用前生产计划控制不足生产计划控制不足生产计划控制不足生产计划控制不足库存积压较严重库存积压较严重库存积压较严重库存积压较严重存在怠工、怠料现象存在怠工、怠料现象存在怠工、怠料现象存在怠工、怠料现象重复性采购重复性采购重复性采购重复性采购报表数据不准确、不及时报表数据不准确、不及时报表数据不准确、不及时报表数据不准确、不及时物料及生产计划处理存在不系物料及生产计划处理存

49、在不系物料及生产计划处理存在不系物料及生产计划处理存在不系统、不连贯、不精确、不及时，统、不连贯、不精确、不及时，统、不连贯、不精确、不及时，统、不连贯、不精确、不及时，造成无法有效排产、物流失控。造成无法有效排产、物流失控。造成无法有效排产、物流失控。造成无法有效排产、物流失控。业务数据人工处理、易出业务数据人工处理、易出业务数据人工处理、易出业务数据人工处理、易出错滞后；业务和财务不能错滞后；业务和财务不能错滞后；业务和财务不能错滞后；业务和财务不能一体化处理；难以实现按一体化处理；难以实现按一体化处理；难以实现按一体化处理；难以实现按单生产；生产成本无法有单生产；生产成本无法有单生产；生

50、产成本无法有单生产；生产成本无法有效控制效控制效控制效控制ERPERP系统应用后系统应用后系统应用后系统应用后库存降低库存降低库存降低库存降低18%18%18%18%物料成本降低物料成本降低物料成本降低物料成本降低5%5%5%5%生产周期缩短生产周期缩短生产周期缩短生产周期缩短23%23%23%23%实时提供准确的报表数据实时提供准确的报表数据实时提供准确的报表数据实时提供准确的报表数据52525252天实施完毕天实施完毕天实施完毕天实施完毕业务数据日益清晰业务数据日益清晰业务数据日益清晰业务数据日益清晰经营效率提高经营效率提高经营效率提高经营效率提高15%15%15%15%物流信息准确，减少

51、错误和损物流信息准确，减少错误和损物流信息准确，减少错误和损物流信息准确，减少错误和损失约失约失约失约5%5%5%5%投资回报率提高投资回报率提高投资回报率提高投资回报率提高1-3%1-3%1-3%1-3%的幅度的幅度的幅度的幅度全面采用金蝶全面采用金蝶全面采用金蝶全面采用金蝶K/3K/3K/3K/3采购、采购、采购、采购、销售、仓存、存货核算、销售、仓存、存货核算、销售、仓存、存货核算、销售、仓存、存货核算、计划、车间、成本、财务计划、车间、成本、财务计划、车间、成本、财务计划、车间、成本、财务等集成解决方案等集成解决方案等集成解决方案等集成解决方案库存降低库存降低库存降低库存降低22%22

52、%22%22%生产周期缩短生产周期缩短生产周期缩短生产周期缩短15%15%15%15%典型客户案例典型客户案例典型客户典型客户典型客户典型客户主要内容主要内容主要内容主要内容631996年，发布中国第一套基于WINDOWS的财务软件1993年，徐少春总裁创立金蝶公司。1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。2001年2月15日金蝶集团于香港创业板成功上市2000年成立金蝶中间件公司，并发 布 第 一 个 纯Java应用服务器产品 1999年，成功推出K/3企业ERP系统及金蝶2000财务软件凝聚实力凝聚实力 稳步发展稳步发展2001年12月并购北京开思软件，稳居中国ERP市场龙头地位200

53、2年10月，金蝶软件中标国家863项目2002年12月，金蝶软件成功通过了CMM3级评审2002年4月,与清华大学国家CIMS工程技术研究中心战略合作,投资成立“企业信息化技术研究所”。 2003年1月，被国家信息产业部、国家发展计划委员会、国家对外贸易经济合作部、国家税务总局认定为国家重点软件企业。十年发展奠定了为客户提供企业应用软十年发展奠定了为客户提供企业应用软件服务的坚实基础！件服务的坚实基础！金蝶发展历程金蝶发展历程64今日金蝶今日金蝶金蝶品牌的产品竞争力第一金蝶品牌的产品竞争力第一金蝶品牌的产品竞争力第一金蝶品牌的产品竞争力第一金蝶产品的行业适用性综合得分第一金蝶产品的行业适用性综

54、合得分第一金蝶产品的行业适用性综合得分第一金蝶产品的行业适用性综合得分第一金蝶产品功能模块满意度综合得分第一金蝶产品功能模块满意度综合得分第一金蝶产品功能模块满意度综合得分第一金蝶产品功能模块满意度综合得分第一金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一金蝶产品的功能模块覆盖率综合得分第一集团销售额年增长率集团销售额年增长率集团销售额年增长率集团销售额年增长率40%40%以上以上以上以上20032003年集团销售额预计年集团销售额预计年集团销售额预计年集团销售额预计5 5亿元亿元亿元亿元n n7 7大区域中心、大区域中心、大区域中

55、心、大区域中心、46 46 家地区分、子公司家地区分、子公司家地区分、子公司家地区分、子公司n n600 600 家代理商家代理商家代理商家代理商n n员工近员工近员工近员工近23002300名、咨询顾问近名、咨询顾问近名、咨询顾问近名、咨询顾问近270270人、技术工程师人、技术工程师人、技术工程师人、技术工程师500500多人多人多人多人n n用户量近用户量近用户量近用户量近2020万万万万已具备足够的咨询、研发能力为全国已具备足够的咨询、研发能力为全国2020万客万客户提供个性化服务！户提供个性化服务！中国管理软件厂商竞争力研究中国管理软件厂商竞争力研究中国管理软件厂商竞争力研究中国管理

56、软件厂商竞争力研究报告报告报告报告CCID 2002CCID 2002CCID 2002CCID 2002年年年年7 7 7 7月出具月出具月出具月出具管理软件最佳服务承诺兑现奖管理软件最佳服务承诺兑现奖管理软件最佳服务承诺兑现奖管理软件最佳服务承诺兑现奖中国中国中国中国ITITITIT用户服务满意度调查用户服务满意度调查用户服务满意度调查用户服务满意度调查报告报告报告报告CCID 2003CCID 2003CCID 2003CCID 2003年年年年8 8 8 8月出具月出具月出具月出具65金蝶金蝶全面转型全面转型产品、方案产品、方案及服务提供商及服务提供商软件包产品软件包产品软件包产品软件

57、包产品 开发销售商开发销售商开发销售商开发销售商 管管 理理 软软 件件 公公 司司 财财财财 务务务务 软软软软 件件件件 公司公司公司公司 中中 高高 端端 管管 理理 软软 件件 财务软件财务软件财务软件财务软件销售收入销售收入70%70%来自于来自于ERPERP软件，金蝶已成长为软件，金蝶已成长为企业信息化整体解决方案供应商！企业信息化整体解决方案供应商！66金蝶的明天金蝶的明天跻身世界管理软件跻身世界管理软件1010强强 20052005年年成为具有国际水平的中国软件产业龙头企业成为具有国际水平的中国软件产业龙头企业成为中国应用软件市场第一名成为中国应用软件市场第一名67内容回顾内容

58、回顾迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞与金蝶迈瑞目标、业务难点及需求迈瑞目标、业务难点及需求迈瑞目标、业务难点及需求迈瑞目标、业务难点及需求金蝶的解决方案金蝶的解决方案金蝶的解决方案金蝶的解决方案迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系迈瑞项目保障体系金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心金蝶的信心68金蝶想对迈瑞说：金蝶想对迈瑞说： 当我们了解了迈瑞的管理目标当我们了解了迈瑞的管理目标当我们了解了迈瑞的管理目标当我们了解了迈瑞的管理目标当我们分析了迈瑞的信息化需求当我们分析了迈瑞的信息化需求当我们分析了迈瑞的信息化需求当我们分析了迈瑞的信息化需求当我们研究并确信了我们的解决方案当我们研究并确

59、信了我们的解决方案当我们研究并确信了我们的解决方案当我们研究并确信了我们的解决方案当我们认识到在地理上在成长性上我们都近在咫尺当我们认识到在地理上在成长性上我们都近在咫尺当我们认识到在地理上在成长性上我们都近在咫尺当我们认识到在地理上在成长性上我们都近在咫尺迈瑞项目对金蝶来说已经不再是一个简单的商机迈瑞项目对金蝶来说已经不再是一个简单的商机迈瑞项目对金蝶来说已经不再是一个简单的商机迈瑞项目对金蝶来说已经不再是一个简单的商机金蝶公司有责任有信心去帮助迈瑞的企业信息化金蝶公司有责任有信心去帮助迈瑞的企业信息化金蝶公司有责任有信心去帮助迈瑞的企业信息化金蝶公司有责任有信心去帮助迈瑞的企业信息化让我们成为长期的合作伙伴让我们成为长期的合作伙伴让我们成为长期的合作伙伴让我们成为长期的合作伙伴让我们共同在市场经济的风雨中成长让我们共同在市场经济的风雨中成长让我们共同在市场经济的风雨中成长让我们共同在市场经济的风雨中成长让我们一起去努力成为各自行业中的领头羊让我们一起去努力成为各自行业中的领头羊让我们一起去努力成为各自行业中的领头羊让我们一起去努力成为各自行业中的领头羊69金蝶愿与迈瑞携手金蝶愿与迈瑞携手 共同打造国际医疗设备企业航母共同打造国际医疗设备企业航母70