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1、世纪精英培训学校 第五章第五章第五章第五章 薪酬管理薪酬管理薪酬管理薪酬管理第一节第一节 企业薪酬的战略性管理企业薪酬的战略性管理第二节第二节 各种薪酬激励模式的选择与设计各种薪酬激励模式的选择与设计第三节第三节 企业福利制度的设计企业福利制度的设计世纪精英培训学校 第二节第二节第二节第二节 各种薪酬激励模式的选择与设计各种薪酬激励模式的选择与设计各种薪酬激励模式的选择与设计各种薪酬激励模式的选择与设计第一单元第一单元 经营者年薪制的设计经营者年薪制的设计第二单元第二单元 股票期权的设计股票期权的设计第三单元第三单元 期权制度的设计期权制度的设计第四单元第四单元 员工持股制度的设计员工持股制度
2、的设计第五单元第五单元 特殊群体的薪酬制度设计特殊群体的薪酬制度设计世纪精英培训学校 第一单元第一单元第一单元第一单元 整体薪酬战略的制定与实施整体薪酬战略的制定与实施整体薪酬战略的制定与实施整体薪酬战略的制定与实施【学习目标】【学习目标】 通过学习掌握年薪制的概念和特点，并能够通过学习掌握年薪制的概念和特点，并能够根据企业的实际情况，对经营者年薪制的对象和根据企业的实际情况，对经营者年薪制的对象和范围、年薪的支付形式与构成、基本年薪和绩效范围、年薪的支付形式与构成、基本年薪和绩效年薪的确定、经营者年薪的支付与列支渠道、风年薪的确定、经营者年薪的支付与列支渠道、风险抵押金的确定、企业领导班子其
3、他成员的工资险抵押金的确定、企业领导班子其他成员的工资收入分配等作出设计。收入分配等作出设计。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p363-364一、经营者年薪制的概念一、经营者年薪制的概念二、经营者年薪制的特点二、经营者年薪制的特点世纪精英培训学校 一、经营者年薪制的概念一、经营者年薪制的概念一、经营者年薪制的概念一、经营者年薪制的概念 经营者年薪制是以年度为单位确定经经营者年薪制是以年度为单位确定经营者的基本收入，并视其经营成果分档浮营者的基本收入，并视其经营成果分档浮动支付效益年薪的工资制度。动支付效益年薪的工资制度。世纪精英培训学校 二、经营者年薪制的特点二、经营者年薪制的特点二
4、、经营者年薪制的特点二、经营者年薪制的特点 1、其核心和宗旨是把企业经营者的利、其核心和宗旨是把企业经营者的利益同本企业职工的利益相分离，以确保资益同本企业职工的利益相分离，以确保资产所有者的利益，产所有者的利益， 2、能够从工资制度突出经营者的重要、能够从工资制度突出经营者的重要地位，增强经营者的责任感，强化责任、地位，增强经营者的责任感，强化责任、生产经营成果和应得利益的一致性。生产经营成果和应得利益的一致性。 3、能够较好地体现企业经营者的工作、能够较好地体现企业经营者的工作特点。特点。 4、使经营者的收入公开化、规范化。、使经营者的收入公开化、规范化。世纪精英培训学校 【能力要求】【能
5、力要求】P364-376一、年薪制的范围和对象一、年薪制的范围和对象二、经营者年薪的支出形式与二、经营者年薪的支出形式与构成构成三、经营者基本年薪的确定三、经营者基本年薪的确定四、经营者效益年薪的确定四、经营者效益年薪的确定五、经营者年薪的支付与列支五、经营者年薪的支付与列支渠道渠道六、风险抵押金六、风险抵押金七、企业领导班子其他成员的七、企业领导班子其他成员的工资收入工资收入世纪精英培训学校 一、年薪制的范围和对象一、年薪制的范围和对象一、年薪制的范围和对象一、年薪制的范围和对象（一）何种企业可以实行年薪制（一）何种企业可以实行年薪制（二）实行年薪制的范围（二）实行年薪制的范围世纪精英培训学
6、校 二、经营者年薪的支出形式与构成二、经营者年薪的支出形式与构成二、经营者年薪的支出形式与构成二、经营者年薪的支出形式与构成（一）经营者年薪的支付形式（一）经营者年薪的支付形式（二）经营者年薪的结构模式（二）经营者年薪的结构模式世纪精英培训学校 三、经营者基本年薪的确定三、经营者基本年薪的确定三、经营者基本年薪的确定三、经营者基本年薪的确定（一）分类定级综合指标模式（一）分类定级综合指标模式 1 1、F F模式模式 2 2、B B模式模式 3 3、Y Y模式模式（二）单一企业规模类型绝对水平模式（二）单一企业规模类型绝对水平模式（三）单一企业规模类型系数模型（三）单一企业规模类型系数模型（四）
7、以单一所有者权益指标确定岗位系（四）以单一所有者权益指标确定岗位系数模式数模式（五）单一企业规模倍数模式（五）单一企业规模倍数模式（六）单一企业净利润指标模式（六）单一企业净利润指标模式世纪精英培训学校 四、经营者效益年薪的确定四、经营者效益年薪的确定四、经营者效益年薪的确定四、经营者效益年薪的确定经营者效益年薪的设计模式经营者效益年薪的设计模式G G模模式式S S模模式式Y Y模模式式WHWH模模式式模模式式世纪精英培训学校 五、经营者年薪的支付与列支渠道五、经营者年薪的支付与列支渠道五、经营者年薪的支付与列支渠道五、经营者年薪的支付与列支渠道模式模式模式模式模式模式模式模式世纪精英培训学校
8、 六、风险抵押金六、风险抵押金六、风险抵押金六、风险抵押金模模式式模模式式模模式式模模式式模模式式世纪精英培训学校 七、企业领导班子其他成员的工资收入七、企业领导班子其他成员的工资收入七、企业领导班子其他成员的工资收入七、企业领导班子其他成员的工资收入模式模式模式模式模式模式模式模式世纪精英培训学校 第二单元第二单元第二单元第二单元 股票期权的设计股票期权的设计股票期权的设计股票期权的设计【学习目标】【学习目标】 通过学习掌握股票期权的概念、特点、通过学习掌握股票期权的概念、特点、产生和发展，以及股票期权的参与范围，产生和发展，以及股票期权的参与范围，股票期权的行价权，期权行使期限，期权股票期
9、权的行价权，期权行使期限，期权赠与时机与授予数量，期权行使所需股票赠与时机与授予数量，期权行使所需股票来源，期权的执行方法等方面设计要求。来源，期权的执行方法等方面设计要求。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p363-364一、股票期权的概念一、股票期权的概念二、股票期权的特点二、股票期权的特点三、股票期权的产生和发展三、股票期权的产生和发展世纪精英培训学校 一、股票期权的概念一、股票期权的概念一、股票期权的概念一、股票期权的概念 股票期权，又称购股权计划或购股选择权。股票期权，又称购股权计划或购股选择权。即企业赋予某类人员购进本公司一定股份的权利，即企业赋予某类人员购进本公司一定股份
10、的权利，是指买卖双方按事先约定的价格，在特定的时间是指买卖双方按事先约定的价格，在特定的时间内买进或卖出一定数量的某种股票的权利。内买进或卖出一定数量的某种股票的权利。 其基本内容是公司赠与被授予人在未来规定其基本内容是公司赠与被授予人在未来规定的时间内以约定价格（行权价格）购买本公司股的时间内以约定价格（行权价格）购买本公司股票的选择权。行权前被授予人没有任何现金收益。票的选择权。行权前被授予人没有任何现金收益。行权后市场价格与行权价格之间的差价是被授予行权后市场价格与行权价格之间的差价是被授予人获得的期权收益。公司股票价格是公司价值的人获得的期权收益。公司股票价格是公司价值的外在体现，两者
11、之间的趋势是一致的。外在体现，两者之间的趋势是一致的。 因此，期权是公司赠与被授予人在未来才能因此，期权是公司赠与被授予人在未来才能实现的一种不确定收入。实现的一种不确定收入。世纪精英培训学校 二、股票期权的特点二、股票期权的特点二、股票期权的特点二、股票期权的特点1、股票期权是权利而非义务。、股票期权是权利而非义务。2、这种权利是公司无偿赠与的。、这种权利是公司无偿赠与的。3、股票不能免费得到，必须支付、股票不能免费得到，必须支付“行价权行价权”。4、期权是经营者一种不确定的预期收入。、期权是经营者一种不确定的预期收入。5、股票期权的最大特点在于，它将企业的资产质、股票期权的最大特点在于，它
12、将企业的资产质量变成了经营者收入函数中的一个变量，从而实量变成了经营者收入函数中的一个变量，从而实现了经营者与投资者利益的高度一致。现了经营者与投资者利益的高度一致。世纪精英培训学校 三、股票期权的产生和发展三、股票期权的产生和发展三、股票期权的产生和发展三、股票期权的产生和发展 国外公司经理人员的薪酬包括三个组成部分：国外公司经理人员的薪酬包括三个组成部分：一是基本工资；二是年度津贴或奖金；三是授予一是基本工资；二是年度津贴或奖金；三是授予经理股票期权、业绩股等。经理股票期权、业绩股等。 期权计划最初于期权计划最初于70年代出现在美国，在年代出现在美国，在90年年代已经成为西方普遍采用的长期
13、激励机制。代已经成为西方普遍采用的长期激励机制。 经理股票期权（经理股票期权（ESOESO）D D的授予一般每年一次，的授予一般每年一次，并分为两种类型：并分为两种类型：（1 1）激励型期权（法定股票期）激励型期权（法定股票期权，有税收优惠）权，有税收优惠）; ;（2 2）非法定型股票期权（不）非法定型股票期权（不享有税收优惠）。享有税收优惠）。世纪精英培训学校 【能力要求】【能力要求】P364-376一、参与范围一、参与范围二、股票期权的行价权二、股票期权的行价权三、期权行使期限三、期权行使期限四、赠与时机与授予数量四、赠与时机与授予数量五、股票期权行使所需股五、股票期权行使所需股票来源票来
14、源六、股票期权的执行方法六、股票期权的执行方法七、对股票期权计划的管七、对股票期权计划的管理理世纪精英培训学校 一、参与范围一、参与范围一、参与范围一、参与范围 ESO的对象主要是公司的经理，在很多企业的对象主要是公司的经理，在很多企业已经扩大到公司决策层成员和科技开发人员，甚已经扩大到公司决策层成员和科技开发人员，甚至日益扩大到公司的大多数员工。至日益扩大到公司的大多数员工。世纪精英培训学校 二、股票期权的行价权二、股票期权的行价权二、股票期权的行价权二、股票期权的行价权低于现值低于现值等于现值等于现值高于现值高于现值世纪精英培训学校 三、期权行使期限三、期权行使期限三、期权行使期限三、期权
15、行使期限一般不超一般不超过过10年，年，强制持有强制持有期期35年年不等。不等。世纪精英培训学校 四、赠与时机与授予数量四、赠与时机与授予数量四、赠与时机与授予数量四、赠与时机与授予数量 赠与时机：经理人员一般在受聘、升职和每赠与时机：经理人员一般在受聘、升职和每年一次的业绩评定的情况下获赠股票期权（受聘、年一次的业绩评定的情况下获赠股票期权（受聘、升职获赠较多）。升职获赠较多）。 授予数量：一般用三种方法确定。授予数量：一般用三种方法确定。 （1 1）利用）利用Black-ScholesBlack-Scholes模型，根据股权的价模型，根据股权的价值推算出期权的分数。值推算出期权的分数。 （
16、2 2）根据要达到的目标决定期权的数量。）根据要达到的目标决定期权的数量。 （3 3）利用经验公式，并通过计算期权价值倒）利用经验公式，并通过计算期权价值倒算出期权数量。算出期权数量。 另外，还可以用另外，还可以用“期权定价模型期权定价模型”来更精确来更精确反映期权的价值。反映期权的价值。世纪精英培训学校 股票期权的授予数量通常设有下限，股票期权的授予数量通常设有下限，但有些公司有上限。但有些公司有上限。 期权为获受人私有，不得转让，除非通过遗期权为获受人私有，不得转让，除非通过遗嘱转让给继承人，受获人不得以任何形式出售、嘱转让给继承人，受获人不得以任何形式出售、交换、记账、抵押、偿还债务，或
17、与利息支付给交换、记账、抵押、偿还债务，或与利息支付给第三方。第三方。世纪精英培训学校 五、股票期权行使所需股票来源五、股票期权行使所需股票来源五、股票期权行使所需股票来源五、股票期权行使所需股票来源股票期权行使所需股票期权行使所需股票来源有两个途股票来源有两个途径：径：一是公司发行新股一是公司发行新股票；票；二是通过留存股票二是通过留存股票账户回购股票。账户回购股票。世纪精英培训学校 六、股票期权的执行方法六、股票期权的执行方法六、股票期权的执行方法六、股票期权的执行方法现金现金行权行权无现金无现金行权并行权并出售出售无现金无现金行权行权世纪精英培训学校 七、对股票期权计划的管理七、对股票期
18、权计划的管理七、对股票期权计划的管理七、对股票期权计划的管理 第一，实施两级管理，通过公司董事会第一，实施两级管理，通过公司董事会管理实施股票期权计划。管理实施股票期权计划。 第二、建立比较规范的监督管理制度，第二、建立比较规范的监督管理制度，对期权设立与行使人的权利、获受人条件、对期权设立与行使人的权利、获受人条件、赠与条件和数量、期权变更和丧失等条款赠与条件和数量、期权变更和丧失等条款作出明确规定，力求合理和公正。作出明确规定，力求合理和公正。世纪精英培训学校 第三单元第三单元第三单元第三单元 期股制度的设计期股制度的设计期股制度的设计期股制度的设计【学习目标】【学习目标】 通过学习掌握期
19、股的含义和特点，期股通过学习掌握期股的含义和特点，期股与股票期权的区别，以及与股票期权的区别，以及B、S、J三种模式三种模式在期股的适用范围、激励对象、激励主体、在期股的适用范围、激励对象、激励主体、期股形成、期股的获取方式和数量、期股期股形成、期股的获取方式和数量、期股红利兑现和用途、期股变现或终止服务的红利兑现和用途、期股变现或终止服务的处理等方面的不同设计。处理等方面的不同设计。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p382-383一、期股的含义一、期股的含义二、期股的特点二、期股的特点三、股票期权与期股的区别三、股票期权与期股的区别世纪精英培训学校 一、期股的含义一、期股的含义一、
20、期股的含义一、期股的含义 期股是指企业出资者同经营者协商确期股是指企业出资者同经营者协商确定股票价格，在任期内由经营者以各种方定股票价格，在任期内由经营者以各种方式（如个人出资、贷款、奖金转化等）获式（如个人出资、贷款、奖金转化等）获取适当比例的本企业股份，在兑现之前，取适当比例的本企业股份，在兑现之前，只有分红等部分权利，股票将在中长期兑只有分红等部分权利，股票将在中长期兑现的一种激励方式。现的一种激励方式。世纪精英培训学校 二、期股的特点二、期股的特点二、期股的特点二、期股的特点1、期股是当期（签约时或任职初期）的购、期股是当期（签约时或任职初期）的购买行为，股票权益在未来兑现。买行为，股
21、票权益在未来兑现。2、期权既可以出资购买得到，也可以通过、期权既可以出资购买得到，也可以通过赠与奖励等方式获得。赠与奖励等方式获得。3、经营者被授予期股后，在到期前是不能、经营者被授予期股后，在到期前是不能转让或兑现的，因此期股既有激励作用，转让或兑现的，因此期股既有激励作用，又有约束作用。又有约束作用。世纪精英培训学校 三、股票期权与期股的区别三、股票期权与期股的区别三、股票期权与期股的区别三、股票期权与期股的区别购买时间不同购买时间不同约束机制不同约束机制不同获取方式不同获取方式不同适用范围不同适用范围不同世纪精英培训学校 【能力要求】【能力要求】P383-385一、经营者期股的政策含义和
22、一、经营者期股的政策含义和原则原则二、期股的适用范围二、期股的适用范围三、期股激励的对象三、期股激励的对象四、期股激励的主体四、期股激励的主体五、期股的形成五、期股的形成六、经营者期股的获取方式和六、经营者期股的获取方式和数量数量七、经营者期股红利兑现及用七、经营者期股红利兑现及用途途八、期权变现或终止服务的处八、期权变现或终止服务的处理理世纪精英培训学校 一、经营者期股的政策含义和原则一、经营者期股的政策含义和原则一、经营者期股的政策含义和原则一、经营者期股的政策含义和原则 政策含义：经营者期股是指企业出资者政策含义：经营者期股是指企业出资者同经营者商定的任期内由经营者按既定价同经营者商定的
23、任期内由经营者按既定价格获取适当比例的股份，收益延期兑现，格获取适当比例的股份，收益延期兑现，并享有相应权利义务的一种激励方法。并享有相应权利义务的一种激励方法。 原则：坚持按比例有偿认购的原则，坚原则：坚持按比例有偿认购的原则，坚持六结合原则（激励与约束；责权利；短持六结合原则（激励与约束；责权利；短期与长期；按劳分配与要素分配；管人与期与长期；按劳分配与要素分配；管人与管资产；大胆与稳妥）。管资产；大胆与稳妥）。世纪精英培训学校 二、期股的适用范围二、期股的适用范围二、期股的适用范围二、期股的适用范围 S、B模式限定在：经改制的国有资产模式限定在：经改制的国有资产控股企业以及国有独资企业。
24、控股企业以及国有独资企业。 J模式则限定在：已改制的国有独资企模式则限定在：已改制的国有独资企业、股份有限公司和有限责任公司。业、股份有限公司和有限责任公司。 三种模式都规定：期股试点须经企业三种模式都规定：期股试点须经企业出资人或公司股东会同意。出资人或公司股东会同意。世纪精英培训学校 三、期股激励的对象三、期股激励的对象三、期股激励的对象三、期股激励的对象 S、B模式规定：模式规定：董事长、总裁、总经董事长、总裁、总经理。理。 J模式规定：除上模式规定：除上述外，还包括经营者述外，还包括经营者群体中更多的人员。群体中更多的人员。甚至包括关键技术人甚至包括关键技术人员、市场营销骨干等。员、市
25、场营销骨干等。世纪精英培训学校 四、期股激励的主体四、期股激励的主体四、期股激励的主体四、期股激励的主体 B模式规定：对董事长激励的主体是公模式规定：对董事长激励的主体是公司董事会或出资人。司董事会或出资人。 S模式规定：对国资授权经营公司董事模式规定：对国资授权经营公司董事长的激励主体为出资方；对国资授权经营长的激励主体为出资方；对国资授权经营公司所属国有独资企业董事长的激励主体公司所属国有独资企业董事长的激励主体为国资授权经营公司；对国有资产控股企为国资授权经营公司；对国有资产控股企业董事长的激励主体为股东会或出资方。业董事长的激励主体为股东会或出资方。 S、B、J三种模式均规定：对经理期
26、三种模式均规定：对经理期股激励的主体是公司董事会。股激励的主体是公司董事会。世纪精英培训学校 五、期股的形成五、期股的形成五、期股的形成五、期股的形成 1、在企业改制的基础上，调整原有股、在企业改制的基础上，调整原有股本结构，形成经营者的期股。本结构，形成经营者的期股。 2、提高企业股权转让形成经营者的期、提高企业股权转让形成经营者的期股。股。 3、企业增资扩股中形成经营者的期股。、企业增资扩股中形成经营者的期股。 4、企业经营者业绩延期兑现转换的股、企业经营者业绩延期兑现转换的股份。份。世纪精英培训学校 六、经营者期股的获取方式和数量六、经营者期股的获取方式和数量六、经营者期股的获取方式和数
27、量六、经营者期股的获取方式和数量 S、J、B三种模式获取三种模式获取方式可见：期股的获得是以方式可见：期股的获得是以现金购买一定的股份或以一现金购买一定的股份或以一定的财产抵押为前提的；期定的财产抵押为前提的；期股限额也是与购买股份的出股限额也是与购买股份的出资额或抵押财产的多少成比资额或抵押财产的多少成比例的。例的。世纪精英培训学校 七、经营者期股红利兑现及用途七、经营者期股红利兑现及用途七、经营者期股红利兑现及用途七、经营者期股红利兑现及用途 S模式规定：经营者期股每年所获红利，一部模式规定：经营者期股每年所获红利，一部分兑现后归经营者本人；一部分用于归还购买期分兑现后归经营者本人；一部分
28、用于归还购买期股、分期付款、贴息和低息贷款；一部分应按契股、分期付款、贴息和低息贷款；一部分应按契约规定，在企业增资扩股时，转为经营者投入的约规定，在企业增资扩股时，转为经营者投入的股本金。股本金。 B模式规定：经营者期股每年所获红利，要模式规定：经营者期股每年所获红利，要按协议规定全部用于补入所认购的期股。按协议规定全部用于补入所认购的期股。J模式规定：期股每年所获红利，首先用于归还购模式规定：期股每年所获红利，首先用于归还购买期股的贷款和利息。买期股的贷款和利息。世纪精英培训学校 八、期权变现或终止服务的处理八、期权变现或终止服务的处理八、期权变现或终止服务的处理八、期权变现或终止服务的处
29、理 变现主要涉及两个问题：条件；时间。变现主要涉及两个问题：条件；时间。 S模式规定：经营者在该企业任期届满，其业模式规定：经营者在该企业任期届满，其业绩指标考核达到企业规定的水平，可以按当时每绩指标考核达到企业规定的水平，可以按当时每股净资产价格变现，如果是上市公司，可按市场股净资产价格变现，如果是上市公司，可按市场价格变现。价格变现。 经营者任期未满而主动要求离开时，其拥有的经营者任期未满而主动要求离开时，其拥有的期股变现要按契约规定扣减。期股变现要按契约规定扣减。世纪精英培训学校 第四单元第四单元第四单元第四单元 员工持股制度的设计员工持股制度的设计员工持股制度的设计员工持股制度的设计【
30、学习目标】【学习目标】 通过学习员工持股制度的概念、原则和员工通过学习员工持股制度的概念、原则和员工持股计划的种类，掌握员工持股计划的目的和可持股计划的种类，掌握员工持股计划的目的和可行性研究，对企业进行全面价值评估，聘请专业行性研究，对企业进行全面价值评估，聘请专业咨询机构参与计划的制定，确定员工持股的份额咨询机构参与计划的制定，确定员工持股的份额和分配比例，明确员工持股的管理机构，持股资和分配比例，明确员工持股的管理机构，持股资金的筹集，制定持股计划实施程序，履行审批程金的筹集，制定持股计划实施程序，履行审批程序，以及企业内部员工持股试点和持股人员范围，序，以及企业内部员工持股试点和持股人
31、员范围，员工持股比例和份额，股金来源等方面设计的要员工持股比例和份额，股金来源等方面设计的要求。求。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p385-390一、员工持股制度的产生和发一、员工持股制度的产生和发展展二、员工持股计划的原则二、员工持股计划的原则三、员工持股的分类三、员工持股的分类四、员工持股计划的效果四、员工持股计划的效果五、企业内部员工的持股计划五、企业内部员工的持股计划世纪精英培训学校 一、员工持股制度的产生和发展一、员工持股制度的产生和发展一、员工持股制度的产生和发展一、员工持股制度的产生和发展 员工持股制度（员工持股制度（ESOP）最早起源于美国。）最早起源于美国。 凯尔
32、索提出凯尔索提出“二元经济理论二元经济理论”：劳动和资本：劳动和资本带来的两种收入都是人的基本权利。普通劳动者带来的两种收入都是人的基本权利。普通劳动者也应该享有这种权利。他设计了也应该享有这种权利。他设计了“员工持股计划员工持股计划”：企业成立员工信托基金会，由企业全面担保，：企业成立员工信托基金会，由企业全面担保，贷款认购企业股票。通过一定程序让员工获得股贷款认购企业股票。通过一定程序让员工获得股票，依据是员工提供的劳动。票，依据是员工提供的劳动。 最早的最早的ESOP在一家小型的加利福尼亚州报在一家小型的加利福尼亚州报纸连锁公司试行，现在已经推广到世界许多地方。纸连锁公司试行，现在已经推
33、广到世界许多地方。ESPO迅速发展的原因是政府支持和企业经营管迅速发展的原因是政府支持和企业经营管理的需要。理的需要。世纪精英培训学校 二、员工持股计划的原则二、员工持股计划的原则二、员工持股计划的原则二、员工持股计划的原则广泛参与原则广泛参与原则有限原则有限原则按劳分配原则按劳分配原则世纪精英培训学校 三、员工持股的分类三、员工持股的分类三、员工持股的分类三、员工持股的分类 根据实行员工持股的动因，员工持股可以分根据实行员工持股的动因，员工持股可以分为两类：为两类： （一）福利分配型员工持股（一）福利分配型员工持股 1、年终分享利润以股票形式发放、年终分享利润以股票形式发放 2、美国的员工持
34、股计划（、美国的员工持股计划（ESOP） 3、按月、按季或年终向员工赠送股票或期权、按月、按季或年终向员工赠送股票或期权 4、向员工提供购买企业股票的权限和优惠、向员工提供购买企业股票的权限和优惠 5、储蓄换取购买股票的权利、储蓄换取购买股票的权利世纪精英培训学校 （二）风险交易（二）风险交易型员工持股型员工持股 1、日本模式、日本模式 2、美国模式、美国模式 3、合作制企、合作制企业的员工持股业的员工持股世纪精英培训学校 四、员工持股计划的效果四、员工持股计划的效果四、员工持股计划的效果四、员工持股计划的效果 员工持股制只有与员工参与管理结合在一起，员工持股制只有与员工参与管理结合在一起，才
35、会对企业效率产生重要影响。才会对企业效率产生重要影响。 有的公司实施有的公司实施ESOP后带来困难：后带来困难：（1）某些）某些成为股东后的雇员，有了保障感，任意违反规章成为股东后的雇员，有了保障感，任意违反规章制度；（制度；（2）搭便车吃大锅饭风气挫伤积极性；）搭便车吃大锅饭风气挫伤积极性；（3）有些雇员直接干预企业，扰乱日常管理秩序；）有些雇员直接干预企业，扰乱日常管理秩序；（4）公司的不规范行为也是重要原因。）公司的不规范行为也是重要原因。 因此，该制度虽好，但也并非尽善尽美。因此，该制度虽好，但也并非尽善尽美。世纪精英培训学校 五、企业内部员工的持股计划五、企业内部员工的持股计划五、企
36、业内部员工的持股计划五、企业内部员工的持股计划 一般是指我国企业改制时内部员工个人出资一般是指我国企业改制时内部员工个人出资认购并持有本单位的部分股份，其表现形式为：认购并持有本单位的部分股份，其表现形式为：股票、认购权证、出资证明书等。股票、认购权证、出资证明书等。 企业内部员工股的特点：企业内部员工股的特点： （1 1）一般不可以流通、上市、上柜、继承、赠）一般不可以流通、上市、上柜、继承、赠送。送。 （2 2）坚持自愿持股原则。）坚持自愿持股原则。 （3 3）同其他股份一样同股同权同利。）同其他股份一样同股同权同利。世纪精英培训学校 【能力要求】【能力要求】P390-391一、员工持股计
37、划可行性研究一、员工持股计划可行性研究二、对企业进行全面价值评估二、对企业进行全面价值评估三、聘请专业咨询机构参与计三、聘请专业咨询机构参与计划的制订划的制订四、确定员工持股的份额和分四、确定员工持股的份额和分配比例配比例五、明确员工持股的管理机构五、明确员工持股的管理机构六、解决实施计划的资金筹集六、解决实施计划的资金筹集问题问题七、制订详细的计划实施程序七、制订详细的计划实施程序八、制作审批材料，履行审批八、制作审批材料，履行审批程序程序世纪精英培训学校 实施员工持股计划的程序或步骤实施员工持股计划的程序或步骤一、员工持股计划可行性研究一、员工持股计划可行性研究二、对企业进行全面价值评估二
38、、对企业进行全面价值评估三、聘请专业咨询机构参与计划的制订三、聘请专业咨询机构参与计划的制订四、确定员工持股的份额和分配比例四、确定员工持股的份额和分配比例五、明确员工持股的管理机构五、明确员工持股的管理机构六、解决实施计划的资金筹集问题六、解决实施计划的资金筹集问题七、制订详细的计划实施程序七、制订详细的计划实施程序八、制作审批材料，履行审批程序八、制作审批材料，履行审批程序世纪精英培训学校 【注意事项】【注意事项】P391-392一、员工持股试点企业的一、员工持股试点企业的条件条件二、持股人员的参与范围二、持股人员的参与范围三、员工持股比例和股份三、员工持股比例和股份认购认购四、股金来源四
39、、股金来源世纪精英培训学校 员工持股试点企业的条件员工持股试点企业的条件员工持股试点企业的条件员工持股试点企业的条件持股人员的参与范围持股人员的参与范围持股人员的参与范围持股人员的参与范围 员工持股试点企业的条件：员工持股试点企业的条件： 目前仅限于实行股份制改造或产权管理目前仅限于实行股份制改造或产权管理清晰的竞争性企业。清晰的竞争性企业。 持股人员的参与范围：持股人员的参与范围： 要求参与人员与企业有长期稳定的劳要求参与人员与企业有长期稳定的劳动关系。动关系。世纪精英培训学校 员工持股比例和股份认购员工持股比例和股份认购员工持股比例和股份认购员工持股比例和股份认购（一）合理确定员（一）合理
40、确定员工总股金及其占总工总股金及其占总股金的比例股金的比例P392（二）认购股份的（二）认购股份的数量必须有上下限数量必须有上下限的限制的限制世纪精英培训学校 股金来源股金来源股金来源股金来源（1）员工个人出资购买）员工个人出资购买（2）历年工资储备金结余或公益金结余）历年工资储备金结余或公益金结余（3）企业担保员工个人贷款）企业担保员工个人贷款（4）用企业的奖励基金和福利基金直接奖励给优）用企业的奖励基金和福利基金直接奖励给优秀员工秀员工（5）科技人员科技成果折股）科技人员科技成果折股世纪精英培训学校 第五单元第五单元第五单元第五单元 特殊群体的薪资制度设计特殊群体的薪资制度设计特殊群体的薪
41、资制度设计特殊群体的薪资制度设计【学习目标】【学习目标】 通过学习掌握特殊群体薪资制度的原则，通过学习掌握特殊群体薪资制度的原则，特殊群体的各种薪资模式，能够为特殊群特殊群体的各种薪资模式，能够为特殊群体设计薪资制度。体设计薪资制度。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p392-398一、专业技术人员薪资制度设一、专业技术人员薪资制度设计计二、外派员工的薪资制度设计二、外派员工的薪资制度设计三、管理人员的薪资制度设计三、管理人员的薪资制度设计四、销售人员的薪资制度设计四、销售人员的薪资制度设计世纪精英培训学校 一、专业技术人员薪资制度设计一、专业技术人员薪资制度设计一、专业技术人员薪资制
42、度设计一、专业技术人员薪资制度设计（一）专业技术人员薪资制度设计的原则（一）专业技术人员薪资制度设计的原则1 1、人力资本投资补偿与回报原则、人力资本投资补偿与回报原则2 2、高产出高报酬的原则、高产出高报酬的原则3 3、反映科技人才稀缺性的原则、反映科技人才稀缺性的原则4 4、竞争力优先的原则、竞争力优先的原则5 5、尊重知识、尊重人才的原则、尊重知识、尊重人才的原则世纪精英培训学校 （二）专业技术人员的薪资模式（二）专业技术人员的薪资模式1 1、单一的高工资模式、单一的高工资模式2 2、较高的工资加奖金、较高的工资加奖金3 3、较高的工资加科技成果转化提成制、较高的工资加科技成果转化提成制
43、（三）科研项目工资制（三）科研项目工资制（四）股权激励（四）股权激励世纪精英培训学校 二、外派员工的薪资制度设计二、外派员工的薪资制度设计二、外派员工的薪资制度设计二、外派员工的薪资制度设计 外派员工通常指那些因为短期使命而被派至国外工作外派员工通常指那些因为短期使命而被派至国外工作的员工。的员工。 （一）企业国际化的不同阶段以及外派政策（表（一）企业国际化的不同阶段以及外派政策（表515） （二）外派员工的定价方式（二）外派员工的定价方式 1 1、谈判法、谈判法 2 2、当地定价法、当地定价法 3 3、平衡定价法、平衡定价法 4 4、一次性支付法、一次性支付法 5 5、自助餐法、自助餐法 （
44、三）几种定价方式的优缺点（表（三）几种定价方式的优缺点（表56）世纪精英培训学校 三、管理人员的薪资制度设计三、管理人员的薪资制度设计三、管理人员的薪资制度设计三、管理人员的薪资制度设计 （一）管理人员的薪酬构成（一）管理人员的薪酬构成 包括：基本薪酬、短期奖金、长期奖金、福包括：基本薪酬、短期奖金、长期奖金、福利与服务。利与服务。 （二）高层管理人员的薪酬管理（二）高层管理人员的薪酬管理 基本薪酬所占的比重相对较小，而短期奖金基本薪酬所占的比重相对较小，而短期奖金和长期奖金所占的比重往往较大，并且常常享有和长期奖金所占的比重往往较大，并且常常享有特别的福利和服务。特别的福利和服务。世纪精英培
45、训学校 （三）高层管理者的薪酬策略（三）高层管理者的薪酬策略 1 1、将高层管理人员的薪酬与经营风险联系在、将高层管理人员的薪酬与经营风险联系在一起。一起。 2 2、确定正确的绩效评价方法。、确定正确的绩效评价方法。 3 3、实现高层管理者和股东之间的平衡。、实现高层管理者和股东之间的平衡。 4 4、更好地支持企业文化。、更好地支持企业文化。（四）管理层与员工之间薪酬沟通的重要性。（四）管理层与员工之间薪酬沟通的重要性。 针对薪酬政策及其目的进行沟通、吸收员工针对薪酬政策及其目的进行沟通、吸收员工参与制度设计、促进管理者和员工之间的信任，参与制度设计、促进管理者和员工之间的信任，会使带有缺陷的
46、薪酬系统变得更为有效。会使带有缺陷的薪酬系统变得更为有效。世纪精英培训学校 四、销售人员的薪资制度设计四、销售人员的薪资制度设计四、销售人员的薪资制度设计四、销售人员的薪资制度设计（一）销售人员薪酬方案举例（一）销售人员薪酬方案举例 1 1、纯佣金制、纯佣金制 2 2、基本薪酬佣金、基本薪酬佣金 3 3、基本薪酬奖金、基本薪酬奖金 4 4、基本薪酬佣金奖金、基本薪酬佣金奖金（二）销售人员薪酬方案的设计步骤（二）销售人员薪酬方案的设计步骤 1 1、评估现有的薪酬计划、评估现有的薪酬计划 （1 1）对经营战略的支持程度）对经营战略的支持程度 （2 2）是否达到支出目的）是否达到支出目的 （3 3）
47、是否提高了销售人员队伍的有效性）是否提高了销售人员队伍的有效性世纪精英培训学校 2 2、设计新的薪酬方案、设计新的薪酬方案3 3、执行新的薪酬方案、执行新的薪酬方案4 4、评价新的薪酬方案、评价新的薪酬方案（1 1）客户方面）客户方面（2 2）产品方面）产品方面（3 3）成本与生产指标）成本与生产指标世纪精英培训学校 【能力要求】【能力要求】P398-405一、成熟曲线在专业技术人员一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用薪资体系设计中的应用二、任何进行企业薪酬系统竞二、任何进行企业薪酬系统竞争力评价争力评价三、企业薪酬设计技巧举例三、企业薪酬设计技巧举例四、案例解读：解读鞍钢的四、案例
48、解读：解读鞍钢的“按岗位价值付酬按岗位价值付酬”五、案例讨论：朗讯的薪酬激五、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解励实例讲解世纪精英培训学校 一、成熟曲线在专业技术一、成熟曲线在专业技术一、成熟曲线在专业技术一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用人员薪资体系设计中的应用人员薪资体系设计中的应用人员薪资体系设计中的应用（一）双通道职业阶梯（一）双通道职业阶梯 技术性岗位晋升阶梯技术性岗位晋升阶梯 管理性岗位晋升阶梯管理性岗位晋升阶梯（二）成熟曲线（二）成熟曲线 在专业技术人员一整套薪资体系的设计中，为实现薪在专业技术人员一整套薪资体系的设计中，为实现薪资的公正公平，企业在决定他们工资时，主要
49、依据市场数资的公正公平，企业在决定他们工资时，主要依据市场数据，这导致了成熟曲线的应用。据，这导致了成熟曲线的应用。 成熟曲线反映的是专业技术人员报酬与劳动力市场上成熟曲线反映的是专业技术人员报酬与劳动力市场上工作年限之间的关系。工作年限之间的关系。 成熟曲线是某一固定时期内高级人才市场薪资水平的成熟曲线是某一固定时期内高级人才市场薪资水平的反映，它不能用来预测个人的工资变化轨迹。反映，它不能用来预测个人的工资变化轨迹。世纪精英培训学校 （三）成熟曲线的应用（三）成熟曲线的应用 在工资管理中，成熟曲线可以用于工资率的确在工资管理中，成熟曲线可以用于工资率的确定或控制。具体说来，它有三个方面的作
50、用：定或控制。具体说来，它有三个方面的作用： 1 1、明确企业工资水平的市场地位、明确企业工资水平的市场地位 2 2、决定员工的工资等级、决定员工的工资等级 3 3、调整工资、调整工资世纪精英培训学校 图图5-11工作年限与工资率的成熟曲线图工作年限与工资率的成熟曲线图Y工工资资率率获得学士学位后的工作年限获得学士学位后的工作年限表现最佳者表现最佳者75P表现胜任者表现胜任者50P表现合格者表现合格者25P世纪精英培训学校 二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价二、如何进行企业薪酬系统竞争力评价（一）诊断法（一）诊断法（二）满意度
51、（二）满意度调查调查（三）招聘结（三）招聘结果调查果调查（四）骨干员（四）骨干员工流失率调查工流失率调查世纪精英培训学校 三、企业薪酬设计技巧举例三、企业薪酬设计技巧举例三、企业薪酬设计技巧举例三、企业薪酬设计技巧举例 技巧技巧1：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则（企业成长及成熟阶段）。市场竞争原则（企业成长及成熟阶段）。 技巧技巧2：薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐（创新型、冒险型企业）。（创新型、
52、冒险型企业）。 技巧技巧3：薪酬总量超过竞争对手或高于市场水平，但薪酬总量超过竞争对手或高于市场水平，但基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐（如微软公司）。劳动保护与竞争对手看齐（如微软公司）。 技巧技巧4：薪酬总量低于市场水平，绩效工资、福利和劳薪酬总量低于市场水平，绩效工资、福利和劳保等也低于市场水平（企业的老化阶段）。保等也低于市场水平（企业的老化阶段）。 技巧技巧5：无总量控制，薪酬支付数量取决于绩效水平无总量控制，薪酬支付数量取决于绩效水平（灵活性薪酬政策）。（灵活性薪酬政策）。世纪精英培训学校 四
53、、案例解读：解读鞍钢的四、案例解读：解读鞍钢的四、案例解读：解读鞍钢的四、案例解读：解读鞍钢的“ “按岗位价值付酬按岗位价值付酬按岗位价值付酬按岗位价值付酬” ” 鞍钢实行多年的鞍钢实行多年的“岗位技能工资制岗位技能工资制”，随外部环境变，随外部环境变化不适应了，改为化不适应了，改为“按岗位价值付酬按岗位价值付酬”的薪酬分配体制。的薪酬分配体制。 这种薪酬体系是以劳动力市场价值为基础，按照效率这种薪酬体系是以劳动力市场价值为基础，按照效率优先、突出贡献、注重公平的原则，对企业内部各岗位进优先、突出贡献、注重公平的原则，对企业内部各岗位进行分类评价，界定岗位相对价值，以此为基础分配。具体行分类评
54、价，界定岗位相对价值，以此为基础分配。具体做法：做法： （一）效益最大化，对经营者实行年薪制。（一）效益最大化，对经营者实行年薪制。 （二）按照岗位的价值差别化，对管理、技术和生产操（二）按照岗位的价值差别化，对管理、技术和生产操作人员实行岗薪工资制。作人员实行岗薪工资制。 （三）按照技术服务市场化，对科技人员实行科研项目（三）按照技术服务市场化，对科技人员实行科研项目效益工资制。效益工资制。 （四）按照当期激励与长期激励相结合，对关键岗位实（四）按照当期激励与长期激励相结合，对关键岗位实行远期奖励。行远期奖励。世纪精英培训学校 五、案例讨论：朗讯的薪酬五、案例讨论：朗讯的薪酬五、案例讨论：朗
55、讯的薪酬五、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解激励实例讲解激励实例讲解激励实例讲解 朗讯的薪酬由两部分构成：一部分是保障性朗讯的薪酬由两部分构成：一部分是保障性薪酬，与岗位有关；另一部分薪酬是与业绩紧密薪酬，与岗位有关；另一部分薪酬是与业绩紧密挂钩。朗讯中国所有员工的薪酬都与朗讯全球业挂钩。朗讯中国所有员工的薪酬都与朗讯全球业绩有关。朗讯薪酬模式有几点值得注意：绩有关。朗讯薪酬模式有几点值得注意： （一）薪酬的两大考虑（一）薪酬的两大考虑 一要保持竞争力；二要考虑人力资源成本。一要保持竞争力；二要考虑人力资源成本。 （二）学历慢慢淡出（二）学历慢慢淡出 （三）薪酬悖论（三）薪酬悖论 一方面薪酬要
56、留的住人才；另一方面薪酬不一方面薪酬要留的住人才；另一方面薪酬不能任意上涨。能任意上涨。 （四）开始看钱，然后看发展（四）开始看钱，然后看发展世纪精英培训学校 第三节第三节第三节第三节 企业福利制度的设计企业福利制度的设计企业福利制度的设计企业福利制度的设计【学习目标】【学习目标】 通过学习掌握企业福利的含义和特点、通过学习掌握企业福利的含义和特点、福利的作用和种类、福利总量的选择、福福利的作用和种类、福利总量的选择、福利构成的确定，以及设计灵活性福利制度利构成的确定，以及设计灵活性福利制度的方法。的方法。世纪精英培训学校 【知识要求】【知识要求】p405-407一、福利的含义和特点一、福利的
57、含义和特点二、福利的作用二、福利的作用三、福利的种类三、福利的种类世纪精英培训学校 一、福利的含义和特点一、福利的含义和特点一、福利的含义和特点一、福利的含义和特点 福利是企业向所有员工提供的，用来创福利是企业向所有员工提供的，用来创造良好工作环境和方便员工生活的间接薪造良好工作环境和方便员工生活的间接薪酬。酬。 福利的特点福利的特点：（1 1）稳定性。（）稳定性。（2 2）潜在）潜在性。（性。（3 3）延迟性。）延迟性。世纪精英培训学校 福利的基本概念定义定义特点特点福利的作用福利的作用企企业向所向所有有员工提工提供的，用供的，用来来创造良造良好工作好工作环境和方便境和方便员工生活工生活的的
58、间接薪接薪酬。酬。1 1、稳定性定性2 2、潜在性、潜在性3 3、延、延迟性性1 1、满足足员工的一些需要，解工的一些需要，解决决员工后工后顾之之忧，创造一个造一个安全、安全、稳定和舒适的定和舒适的环境。境。2 2、增加、增加员工工对公司的公司的认同感，同感，提高提高对组织的的 忠忠诚度，激励度，激励员工工发挥潜能，潜能，为企企业发展展做做贡献。献。3 3、可以塑造良好的企、可以塑造良好的企业形象，形象，提高企提高企业的知名度。的知名度。世纪精英培训学校 二、福利的作用二、福利的作用二、福利的作用二、福利的作用 1 1、福利能满足员工的某些需要，解决、福利能满足员工的某些需要，解决后顾之忧，为
59、员工创造一个安全、稳定和后顾之忧，为员工创造一个安全、稳定和舒适的工作和生活环境。舒适的工作和生活环境。 2 2、福利能够增加员工对企业的认同感、福利能够增加员工对企业的认同感、忠诚度，从而激励员工充分发挥自己的潜忠诚度，从而激励员工充分发挥自己的潜能，为企业的发展做出贡献。能，为企业的发展做出贡献。 3 3、可以塑造良好的企业形象，提高企、可以塑造良好的企业形象，提高企业的知名度。业的知名度。世纪精英培训学校 三、福利的种类三、福利的种类三、福利的种类三、福利的种类（一）非工（一）非工作日福利作日福利（二）保险（二）保险福利福利（三）员工（三）员工服务和额外服务和额外津贴津贴世纪精英培训学校
60、 【能力要求】【能力要求】P407-411一、福利总量的选择一、福利总量的选择二、福利构成的确定二、福利构成的确定三、灵活性福利制度三、灵活性福利制度弹弹性福利计划性福利计划四、案例讨论：四、案例讨论：Astra Astra Zeneca Zeneca 的弹性福利方案的弹性福利方案世纪精英培训学校 福利总量的选择和福利构成的确定福利总量的选择和福利构成的确定福利总量的选择和福利构成的确定福利总量的选择和福利构成的确定 福利总量的选择，其实也就是确定它与薪酬福利总量的选择，其实也就是确定它与薪酬其他部分的比例。其他部分的比例。 福利构成的确定依据是：福利构成的确定依据是： （1 1）总体薪酬战略
61、）总体薪酬战略 （2 2）企业发展目标）企业发展目标 （3 3）员工队伍特点）员工队伍特点世纪精英培训学校 福利方案的设计福利总量福利总量的选择的选择福利构成福利构成的确定的确定灵活性福灵活性福利制度利制度世纪精英培训学校 灵活性福利制度灵活性福利制度灵活性福利制度灵活性福利制度弹性福利计划弹性福利计划弹性福利计划弹性福利计划 灵活性福利制度是指企业在考虑员工需要的灵活性福利制度是指企业在考虑员工需要的基础上，设计一套员工可以有限度地自主选择福基础上，设计一套员工可以有限度地自主选择福利项目的制度。利项目的制度。 弹性福利计划，又称弹性福利计划，又称“自助餐式的福利计划自助餐式的福利计划”，有
62、三种类型：全部自选；部分自选；小范围，有三种类型：全部自选；部分自选；小范围自选。自选。世纪精英培训学校 实行灵活性福利制度，制定弹性福利计划时，实行灵活性福利制度，制定弹性福利计划时，应考虑的问题和做的工作主要是：应考虑的问题和做的工作主要是： （一）提供什么样的福利（一）提供什么样的福利 （二）为谁提供福利（二）为谁提供福利 （三）福利管理（三）福利管理福利沟通福利沟通 （四）福利管理（四）福利管理福利监控福利监控 （五）弹性福利计划制订的基本内容和方法（五）弹性福利计划制订的基本内容和方法 首先，应该了解员工的需求。首先，应该了解员工的需求。 其次，对所有福利项目明码标价。其次，对所有福
63、利项目明码标价。 最后，除政府规定外，其他福利项目有限最后，除政府规定外，其他福利项目有限度供应。度供应。世纪精英培训学校 案例：灵活性的福利制度案例：灵活性的福利制度 下下图是某公司不同年是某公司不同年龄段段员工工对可供可供自由自由选择的薪酬福利的偏好的的薪酬福利的偏好的调整整结果。果。这4 4种不同的薪酬福利种不同的薪酬福利费用大致相同。它用大致相同。它们分分别是：是：A A、每周工作、每周工作时间从从4040小小时缩短到短到37.537.5小小时而不减少而不减少报酬；酬；B B、每月增加、每月增加100100元用于元用于员工的退休基金；工的退休基金；C C、为员工及其家属提供相工及其家属
64、提供相应的医的医疗保保险；D D、每年、每年员工工工工资的增幅不低于的增幅不低于5%5%。世纪精英培训学校 某公司福利方案示意图某公司福利方案示意图世纪精英培训学校 要求要求：（：（1 1）请对该图的的调查结果果进行分析。行分析。 （2 2）此）此调查结果果对企企业薪酬福利薪酬福利设计有何启事？有何启事？ 评分分标准：准：（1 1）分析：）分析：人们对不同薪酬福利类型的偏好程度并不相同，从人们对不同薪酬福利类型的偏好程度并不相同，从整体上来说，与缩短每周工作时间相比，人们更偏好整体上来说，与缩短每周工作时间相比，人们更偏好加薪、医疗保险、退休基金。加薪、医疗保险、退休基金。 （2分）分）不同年
65、龄阶段的人们对同一薪酬福利方案偏好程度不同年龄阶段的人们对同一薪酬福利方案偏好程度不同，其中最为明显的是年龄较大的人对退休补贴的不同，其中最为明显的是年龄较大的人对退休补贴的偏好较高，而对其它类型的偏好则相对比较稳定。偏好较高，而对其它类型的偏好则相对比较稳定。 （2分）分）世纪精英培训学校 从图中从图中D的结果可以看出，它受到所有人的欢迎，的结果可以看出，它受到所有人的欢迎，这说明直接薪酬是一种十分重要的激励手段。这说明直接薪酬是一种十分重要的激励手段。（2分）分）（2 2）启示：）启示：同样的薪酬福利成本由于设计的激励方式不同，对同样的薪酬福利成本由于设计的激励方式不同，对不同类型的员工导致的激励效果不同。（不同类型的员工导致的激励效果不同。（2分）分）对全体员工使用单一的薪酬福利制度并不是最好的对全体员工使用单一的薪酬福利制度并不是最好的选择。（选择。（2分）分）影响人们对不同薪酬福利类型偏好差异的因素是多影响人们对不同薪酬福利类型偏好差异的因素是多方面的，不仅包括年龄方面的因素，还需要考虑其它方面的，不仅包括年龄方面的因素，还需要考虑其它更多的因素。更多的因素。 （2分）分）世纪精英培训学校 谢谢！
