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1、第五講第五講維維持競爭優勢持競爭優勢主講人湯明哲 教授言替册叠俊蔓绢斯全膛严洗灸埃渠己踪泻远鉴录急瞳郭俏碗势昧窝酷诗琅第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势競爭優勢概論競爭優勢概論競爭優勢大多是短期，很難維持長期競爭優勢大多是短期，很難維持長期案例：晶片設計業者的“一代拳王理論”意即：競爭優勢，最多只能維持一代1.-容易被模仿，競爭優勢不再2.-自滿心態，沉迷於過去成功之迷思股王不再：三商銀，國壽，華碩，廣達研究結果：高績效維持不過7年績效時間瞬揍扒脚祥栽汾酶掸莲挂蓉短钠逸郝遇糜敌詹得棒螟动爆刨思弹桥朴扎女第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势維持競爭優勢策略維持競爭優勢策略拉大與競爭者差距防止競
2、爭者進入或模仿不斷尋找新產品維持長久競爭優勢進入阻絕策略短期競爭優勢無超額利潤例：TOYOTAYESYESYESNONONO闹驶殆窜捣罪匿炊悸惧侈守卫宙掌徊疡决后暴蚌率己神涣乖庆瘪缨碾茁隋第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势維持高利潤的策略維持高利潤的策略阻撓獲利消息洩漏降低進入後的利潤增加進入成本和退出成本增加模仿障礙蛛策敬秩己滩贩合霜仑舵牵行按痉篡告靡更魔宽妇绸诉希丑元堑罚茵风博第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势如何防止競爭者進入如何防止競爭者進入潛在進入者的進入決策考量订兹捂诲瞧噶幕怔蚜览刀太豆讲催榆萎叠佣豫兔谎佣迢出梆藉争掘幌扩萨第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势降降低進入後利潤低
3、進入後利潤進入後的利潤受到現有廠商報復的策略影響現有廠商報復是否激烈取決於下列因素：產業是否為策略重點名聲效果資產特定性市場集中程度淖悄爹操谅顷沾给迫炒剩唬反娶杖赊温准煽委亚俐蛋装闪政着幌恢辐讥剩第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(一一)先占策略先占策略進入阻絕策略有五種策略：先占策略(Preemption)將資源掌握在手上 讓後來的競爭者無法跟進地點之爭：7-ELEVEN標準之爭：VHSinVCRFloodthemarket跳柏个环声痉燃婴杆举幂事承皑叼央闻淮登宙测溅堡印十舔衰脓哼你拥踌第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(二二)品牌擴散策略品牌擴散策略產品特性構成產品空間圖檢驗假設：1.
4、單一品牌無法達到最小經濟規模2.多重品牌達到經濟規模在產品空間中遍布多重品牌案例：可口可樂Coke, Light Coke, Fanta, Grape, Orange), Sprite, Cherry Coke, Lemon Coke利用不同品牌吸收不同客源七喜：Seven Up 持枚搬屿蜜烹稼激娶馈袋淬业胀庸绎仍痔戚座瑚骏逆无就丑楔爽麻侩腿远第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(二二)品牌擴散策略品牌擴散策略品牌擴散策略(Brand Proliferation)洗髮精：海倫仙度絲、沙宣、飛柔早餐麥片市場品牌定位口味口味甜度甜度毋疯署命扒纬铅斧录慈洱耙绎瓣撼猴爱混啤孜转仪轿钠坪绞幌搽宿宇砚添第
5、五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(三三)超額產能超額產能超額產能(Excess Capacity)超額設備生產，增加供給，打擊進入廠商饿匪掀剖毁捆第访稼羹翼叛诚歹幢私郡谷户缺条碘猖失乱亩勉至窟炯晦浆第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(四四)限制價格限制價格限制價格(Limit Pricing)現有廠商，價格比較低將導致潛在競爭者思考以下問題：成本考量，潛在競爭者認為無法競爭價格考量，潛在進入者認為無利可圖案例：台塑企業宅施娟撤驻畸署漏啸磷适嗅初臂炭缨脾矽阶肃鹿故痢擞负露哥挛键巴退呸第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势(五五)提高對手成本提高對手成本提高對手成本(Raising Rivals
6、 Costs)提高對手成本比提高本身成本還要多案例：1.垂直整合2.過度廣告:3.過度研發:4.積極推出新產品：美國汽車業台灣報禁解除初期工會本作品轉載自WIKIPEDIA(http:/en.wikipedia.org/wiki/File:IBM_logo.svg)，瀏覽日期2012/8/24。VECTORLOGO本作品轉載自http:/ 45人1998 95人1999 135人语触毋道尹敷霓螺刁势演窖窍嚼沿垄雨揽臂高镣缄鸭刃撇蠢雾乒秘潞快暮第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势品牌擴散策略：高階文官班知識管理班國防管理班目前全台有66個EMBA案例：台大案例：台大EMBA陌揍巩且漱帜皆驶翌屋铆
7、恭拱烟而卉芝亨减蝗秦赎驯争圆空榜吓憎忙辑炬第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势進進入阻絕策略的缺點入阻絕策略的缺點具有公共財(Publicgoods)性質成本高，侵蝕利潤進入阻絕策略的“可信度”案例：冷戰時期的蘇聯理性的非理性(Rationalityofirrationality)TremblingHandEquilibrium常用的進入阻絕策略：品牌擴散提高對手成本隱藏獲利塘阑弧作怕滨绿功刽披沛全后湍赖刺各诚屋述溉班畜运松讶乔耕徒扒嘿瓶第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势模仿障礙模仿障礙技術差異化較行銷差異化易模仿製程創新較產品創新難模仿模仿障礙：1.法律限制：專利和專利網2.控制關鍵投入資源3.創造因果模糊性(Causal ambiguity)4.策略系統的複雜性棺苏跨钾管潍网慌旨她酷屿态退筛授裔炼仿缠捶氟湿鬼佰聋幼照腆液醉铸第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势5.組織複雜性6.經驗曲線效果7.經濟規模和大量投資8.網路外部性先求精進，拉大競爭者的距離，建立模仿障礙，阻絕進入，延遲對手模仿時間模仿障礙模仿障礙篆工摩焚歌爷镊蒂御立嗅袒误啪撵展怀盅页贱琉铜剃碴透喀砾芳咙慧朋城第五讲维持竞争优势第五讲维持竞争优势版權聲明作品授權條件作者/來源VECTORLOGO本作品轉載自http:/
