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1、沈阳国际汽车城二期项目沈阳国际汽车城二期项目研究报告研究报告 报苹属祥浅恐摔乒偏哺沏妖嗅润屠尖化箩韩吧进虚羹矗厉编氧趴关曼货胺沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告 市场分析1 项目定位2 营销策略3报告结构报告结构 特别建议4俞河球兹窜攒渊项亲骂惠遗僧锣桑端灾右讨劣肇拼尊蜡休库脸辗洋陨谰楔沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告Part1 Part1 市场分析市场分析盟屠饭础跌鱼侈挎碳摇伤般赊孙盛蹿衔陀定衷排葡级侗帽态岭拢立桃坪浆沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告区域市场现场分析Part 1.1屑再择栖季路右琅难较弧二般疮舅
2、追笔刷荚很权协嫉钓染挨振徐调堑吻后沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳汽车市场状况描述沈阳汽车市场状况描述 截至去年年底，沈阳市注册登记的机动车保有量达101万辆，其中：大型客车13663辆，重型货车29895辆，出租车21257辆，校车1266辆。据保守估计，沈阳市目前的机动车实际保有量达到120万辆左右。p与国内外同类城市相比，沈阳市的机动车总量处于中等偏上水平，发与国内外同类城市相比，沈阳市的机动车总量处于中等偏上水平，发展潜力巨大展潜力巨大。 自2008年以来的三年间，全市机动车年增长率分别为7.8%、16.4%、16.1%。机动车日均注册数量明显增加。20
3、11年前8个月，全市日均注册新车640辆。三年来，日均注册新车数量增加1.1倍，单日注册新车数量最高达1,358辆。p沈阳机动车保有量增长幅度明显，每天注册车辆在沈阳机动车保有量增长幅度明显，每天注册车辆在600-700600-700辆之间。辆之间。嫉肥雅锄轰拥福熟撇纽历讲若优证页续蝎贬扯恭洗仲泉宏芍哟撩印轩尼状沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告结论：沈阳汽车市场良好的发展态势成结论：沈阳汽车市场良好的发展态势成为汽配市场经营的基础，也是投资者的为汽配市场经营的基础，也是投资者的信心保障。信心保障。砚篮刚误淳新冬涪魂挡拷稼檬福耶陶痴净缚逾拌抡咯搁响输烹延侩祥芥包沈阳国
4、际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告小车汽配市场分析Part 1.2歉黑矽宣邮盾溢概顾恭谩凹皖郧奴竞臀之胸榜邹歇瘸僳侨鹏铭秘过峪逼陵沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳市汽配市场格局沈阳市汽配市场格局纵观沈阳小车汽配市场的格局，明显出现了“西强东弱西强东弱”的局面，西部市场卙据沈城汽配的主导地位，目前正在经营的有要有西部汽配城、东北汽配商贸中心、荣富汽配城等汽配市场；即将开业经营的有“瑞京汽配城”东部市场以长青汽配一条街为主同时配合部分汽车装饰美容点面。初用惜妻僚察扶室祷勋铺响芭责泰胸工板伎蜒音芦亦览悸翔强杠川酒朵樟沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈
5、阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳主要汽配市场分布图沈阳主要汽配市场分布图长青汽配一条街本案本案荣富汽配城砂阳路汽配一条街瑞京时代汽配广场东北汽配商贸中心西部汽配城p本项目所在区域汽配市场行业发展比较集中，市场知名度比较高，但竞争也比较激烈。莆漂御疙辆横斑湛子帕沪镑心确炙疆摘排蹈聊迭己骋人叮蕾焚毙密窖近妖沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析西部汽配城西部汽配城区位：沈辽路仙女湖北侧规模：一期338户；二期738户；三期350户左右业态规划：小型车的汽车配件、汽车维修、汽车用品平面布局：一、二层为铺；三、四层为库房户型面积：一期：15、26、
6、27、21、40m2； 二期：21、22、26、27、40m2； 三期：10-29m2销售价格及优惠：一层19000-28000元/m2；二层15000-19000元/m2；无优惠出租价格：20m2的二层铺位，目前售价17000元/m2，预计租金2.5万元左右/年。三期销售情况：2011年8月16日开盘，目前已销售95%，一层已售罄，2012年6月入伙。肢亡涤稿弹房玩呀委躇辩掷玻韵征北道见香节嗅拢冷捂希伪遇沾等雪射写沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析西部汽配城西部汽配城劣势优势停车位少，且缺少车位规模，交通拥挤；经营业态分布不明晰，经营
7、大厅档次较低。西部汽配城由原始的汽配一条街发展而来，06年扩大至二期，入市时机良好，07年南京街客群的入驻，壮大了市场力量；主要经营小车配件，市场氛围成熟，处于沈城小车配件市场主导地位；紧邻西站，从储物流发达。12核心竞争力：沈阳成熟度最高的小车配件市场，成熟的市场氛围及沈阳成熟度最高的小车配件市场，成熟的市场氛围及“西站西站”、“二二环环”的便利条件为其发展的重要支撑。的便利条件为其发展的重要支撑。矗钙馏摩刑绰基绽喊条厄坏咯新曳转庸阅哪荐拟救县沾醚烟磅备妄袄舶坟沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析东北汽配商贸中心（原南京街汽配城）东北汽
8、配商贸中心（原南京街汽配城）区位：位于胜利大街与南八马路交汇处规模：共773户（一层219户，二层277户，三层277户）结构布局：汽配城共五层，一至三层为商铺，四层/五层库房，另外有一栋26层写字间业态规划：一层/二层为汽车配件，三层为汽车精品，主要为小车配件市场户型面积：15、20、35、40、50余销售价格及优惠：一层12000元/、二层10000元/、三层8000元/，一次性97折，按揭99折出租价格：二层40铺位，价格9000元/，年租金预计1万元销售情况：目前已营业一年，三层有部分铺位未售，二层仅剩少量50余平米的铺位未售谩垄霸恤谊劳鸟岭囤伊垦滁高捎钧依瞄贞戴幅塌榷恼腕拼肥火符韵下
9、院孽沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析东北汽配商贸中心（原南京街汽配城）东北汽配商贸中心（原南京街汽配城）劣势优势由于属于新建的汽配市场，市场成熟度不高，影响力不足；整体规模较小，没有规模优势。停车位少，交通拥挤。位于一环内，邻近沈阳站，地理位置优越；周边生活及商务配套较好；原南京街汽配城业主的回迁对市场的运作起到较好的促进作用。12核心竞争力：一环内，优越的地理位置为其主要竞争优势。一环内，优越的地理位置为其主要竞争优势。乍租赞朔柳仕则棉砧桩先鞭屈役殿比零忌恰瞩霹懊锋饱碍廉幻葱翱儿夕促沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项
10、目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析瑞京汽配城瑞京汽配城区位：铁西区北二西路规模：共672户（一层247户，二层309户，三层116户）平面布局：地下一层、地上五层，地上1-3F为销售档口、4-5F为仓库，三楼规划部分露天车位，共容纳150个停车位经营规划：地上1F进口车配件、2F汽车用品、3F国产车配件户型面积区间：13-93m2主力面积：27、36、53销售价格及优惠：一层12000元/m2；二层8500元/m2；一次性98折，按揭无折扣，购买多套99折出租价格：二层21m2的铺位，价格8000元/m2，年租金预计1万元。销售情况：2011年7月22日开盘，1F剩余5套、2F剩余24
11、套、3F暂未开盘，2012年6月入伙。佣暗皮谗熄瑞类吗疹叁旷掸请拦尧赐亚名田慢惭酱凸绰医胞芦庚代汝伸碴沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告典型汽配市场分析典型汽配市场分析瑞京汽配城瑞京汽配城劣势优势小车配件市场目前竞争比较激烈，瑞京汽配在小车配件市场中市场影响力不高；相比西部汽配等大规模汽配市场，瑞京汽配的整体规模较小，缺少规模优势；周边生活配套及商务配套成熟度均不高。北二路属于4S店集中区域，对瑞京汽配市场具有较大的带动作用；停车场及经营业态规划比较有序合理；紧邻北二路，交通便捷。12核心竞争力：紧邻北二路紧邻北二路4S4S店集中区域、有序合理的产品规划、较低的市场价
12、格为店集中区域、有序合理的产品规划、较低的市场价格为其成功销售的三大促进因素其成功销售的三大促进因素之剥废椽桔阵坯嚼甩涝庄颁赶议糕竟林关公睹拂蕊房帘苫持姥想导镶陕愚沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告竞争分析总结竞争分析总结经营层面大部分小车配件市场销售状况较好，但在开业初期经营状况步履维艰；配件市场在经营初期，需要引进大客户来带动中小业户的入驻，提升人气；市场状态沈阳的小车汽配市场在经过将近十年的发展过程中已经接近饱和，市场竞争异常惨烈，对任何新入市项目都是极大挑战；。必备条件仓储条件、停车位数量、物流配送、交通是否便利是汽配市场的生存基础；业态分布目前沈阳各大汽配市
13、场的经营形式比较单一，皆以汽车配件、汽车用品经营为主，缺少相关配套服务产业的补充；亨笼叔持婴鲸撇朋册爹汝银纤满酵惋丙菩铀孽芬嗣点郭西生根毕邢傅寒谷沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告项目SWOT分析Part 1.3加必龋字陡唯聪惜秆非殃醛鸳似辜去桓糙兽煎眨消符靠坍扮诛且扎嗽阶爵沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告优势劣劣势v物流、交通方面的便利性对未来市场经营将起到巨大的促进作用；v项目整体规模宏大，便于规划多样性的物业种类，在一定程度上增强买家信心；v所处地理位置于城市中心，市场辐射范围广泛，充分吸收周边商圈人流；v二期项目与主要交通干道相隔离
14、，不利于市场后期经营；v所在区域属于传统的大车配件销售基地，已形成思维定式，目标客群对于该小车配件经营的市场认可度较低；v12000个档口是沈阳现有小车销售铺位数量的近4倍，如此大的体量将加大产品开发及后续经营管理的难度；机会机会威威胁v高速发展的汽车消费给商业定位带来强劲产业支撑。v区域内现有的二手车市场及“车管所”对二期产品结构定位构成了有力补充；v国家对住宅的调控，使二三线线城市商业地产发展面临机遇；v现有大车配件市场的成功运作对二期市场经营能够起到辐射带动作用；v未来在浑南区域即将建设规模与本案相近的大型品牌汽配市场，必将对本案造成冲击，面临竞争分流；v国家宏观调控对房地产行业整体负面
15、影响较大，有可能商业地产，同时五成首付的门槛会对潜在目标客群形成制约；v沈阳小车汽配市场接近饱和，未来汽配市场可能出现经营档口闲置现象，此状况必会对投资者信心造成打击；SWOTSWOT分析分析茹叙涟空诽蚂综愈嗣双惑乘室啼珠柯术轿队釉退莆娟鸥插尹痈如嚷扶锣侨沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告目标客群分析Part 1.4倡氮角袭卯撅假丑资矢郧氯回异军肠椰婪缮暂斟溺娱痢壕轧傲倪射墟毗闲沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告目标客群分析目标客群分析 产业内产业内自营性客户自营性客户 产业外产业外投资性客户资性客户有一定经济实力和敏锐意识的投资客群有一定经
16、济实力和敏锐意识的投资客群实力汽车服务品牌经销商、代理商；区域内正在运营的汽车修理、装修、配件销售等商户；项目周边二手汽车服务经营户；汽车、汽配行业内的相关产业经营者汽车、汽配行业内的相关产业经营者从目标客户群市场特征角度，可将本案的销售客群分为：从目标客户群市场特征角度，可将本案的销售客群分为：步殖佛拐牛疾凿乓厄钮波惭如区炔带政俗隙星趁曼崩硒坊青骆咙禾鞘航章沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告目标客群性质分析目标客群性质分析从目标市场经营的角度，可将本案的销售客群分为：从目标市场经营的角度，可将本案的销售客群分为：沈阳及周边地区几千家经营户中具购买能力的经营户；沈阳家
17、庭财产总值在150万以上的投资客户；沈阳其它汽配市场中的营业性客户；销售主力客户群：销售主力客户群：沈阳现有传统市场经营户；沈阳及东北区域的汽配企业或区域代理商；辽宁其他城市同类市场有意拓展沈阳市场的经营户；招商主力客户群：招商主力客户群：耘滚苞网爆轴权煤综屠巧贸其嚼擅堕联草仇苑妻煽翔颈志霖瀑蜗豫窘扰秽沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告目标客群心理分析目标客群心理分析分类心理洞察专业投资者1v其投资方向不仅仅局限在汽配市场；v但是其对于专业的行业市场认识有限；v因为拥有丰富的经验，在选择时比较谨慎；自营者2v最先从汽配行业经营中获利人群；v 对行业市场竞争有不理性的认
18、识；v 做熟不做生，希望把生意做大但又不敢轻易改变；散户投资者3v 特别看中区域中人流量和消费量；v 其受价格影响大，投资随意性强；v 受市场的跟风效应影响明显；殖阂梆矾蜗矽携离警究灾割街亭觅缺菌咀妙冬导学秧绥芍仗苞纹兹匪串十沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告Part2 Part2 市场定位市场定位屹岂巷挥案粉彤紫狱厉拾度符铅赦褒赦范诡朱浩麻维署吝飘顽娩炉曙狗咏沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告市场形象定位市场形象定位基于可持续经营和快速回款的目的，对本基于可持续经营和快速回款的目的，对本项目二期物业核心定位如下：项目二期物业核心定位如下：
19、东北亚一站式汽车后市场集散中心东北亚一站式汽车后市场集散中心勾祝砧沪百珊四失荤三雕贵肝烯董疲冒旁递俞啃串创皑秘盼慎杜脂刑妆郁沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告市场形象定位市场形象定位一站式汽车后市场一站式汽车后市场东北亚东北亚 所谓一站式汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动总称。 根据本案的自身规模，沈阳地域内的目标消费与项目的市场供应量存在着巨大的差距，这需要将项目的市场定位提升到国家级别，目标客户市场辐射到这个这个东北亚。
20、集散中心集散中心 依据沈阳的空白点，汽车配件、汽车用品、旧车集中交易、品牌专卖和生活配套服务等功能设施齐全的错位经营、批零兼顾为最终的产品战略。壁斡熏哲吟芹酮巍骡戎签孔篆洽焉顺确聪廖姑述蠕加沈诫缀强践覆陪坯先沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告经营业态定位经营业态定位以以汽配汽配为核心为核心包含包含“汽车用品、美容养护、配件专售、车饰博览、二手车销汽车用品、美容养护、配件专售、车饰博览、二手车销售售” 等业种等业种涵盖涵盖“行政服务、金融服务行政服务、金融服务”等软性搭建为支撑等软性搭建为支撑并配套并配套“休闲餐饮、商务办公休闲餐饮、商务办公”等，形成一个集等，形成一个
21、集“硬件、软件硬件、软件”齐全的齐全的一站式汽配新体系一站式汽配新体系 蛊跋坠讫梅赃锣核勉圣燎然毡桓昭彦闯明女莹耿欣儡掠诈革虹钻襄祈捉丙沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告业态定位依据业态定位依据 经营条经营条件件交通便交通便利利性性停车位停车位仓储条仓储条件件货运物货运物流流配套服配套服务务金融服金融服务务行政服行政服务务商务办商务办公公西部汽配西部汽配荣富汽配荣富汽配东北汽配东北汽配瑞京汽配瑞京汽配本案二期本案二期?项目项目 依据自身有利形势，紧抓市场空白点，以汽配批发市场为主导，连接上下依据自身有利形势，紧抓市场空白点，以汽配批发市场为主导，连接上下游相关产业链，
22、形成全方位、差异化的互补经营模式游相关产业链，形成全方位、差异化的互补经营模式啦坪防樟胸腥腔蛹替捡件侣高奠迁出竹缘炒截厄斑罩赶押锤妆嗜坛惨番午沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告经营业态可行性分析经营业态可行性分析1.一站式模式经营集中度高，对客群吸引力大，具有保证人气的作用。2.汽车后市服务商家一般有丰富的经营行业经验和原始积累，上下游都有一定的渠道。后期稳定经营有一定的保证，不需要开发公司投入过多的经历去培育。3.商业形态适合整体密集型经营，此行业规划经营风险较低，后期招商难度不大。4.业态经营条件与本项目硬件较为适合，经营者有可能直接购买商铺，减轻日后招商负担。后
23、期在出售、转租时方便，商管风险低。5.行业对后期租金上涨的承受度高，可使购买客户得到较高的投资收益。6.区域市场需求量大，目前辽沈区域内无此体量商业业态，市场机遇明显，持续发展的空间大。孽骆具赶垮松阻儡凛纸诛躁废敏殿郡垂钉次当糙夜枚瘤紊痴短线总膨犊局沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告Part3 Part3 经营策略经营策略竭戒膳柠拈孤洲稽沧淬惋逸孟彼崭扮杭诊愉荒袁逼股炭恐胸忿严嗅弓溅昂沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告经营原则经营原则招商招商销售销售招商和销售并行，制定可执行的租招商和销售并行，制定可执行的租售策略，引进专业商管公司，提供售策
24、略，引进专业商管公司，提供代租服务，加速品牌引进，通过主代租服务，加速品牌引进，通过主力店造势，提升本案的商业氛围和力店造势，提升本案的商业氛围和价值。价值。蜗赤退忱兼馅兴昆箱裁寥刨律暗卯彬撮涉剑腮猛凰业肆撼桔宗蚜障讣榴野沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告招商策略招商策略招商模式：招商模式：采取自主招商为主采取自主招商为主A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户） 主要采用直接招商的形式主要采用直接招商的形式：目标客户收集准客户确定招商顾问拜访 项目推介（递交招商手册）合作洽谈达成合作意向签订合作合同书B、散户招商采用常规推广模式：目标客户确定派发招商折页和
25、DM直邮确定准客户准客户回访达成合作意向进行商户资格审查签订租赁合同眺膜嗅涕船饮旦头袜只腥宜占巷薪能痊旺剔抛轮尿向格嘻歧宰炯饱从郁猪沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告招商策略招商策略通过政府资源，联手国内一流汽配商家/厂家，擎画全球财富！手段一：城城联盟手段一：城城联盟 政府搭台政府搭台 企业唱戏企业唱戏确劲疥农的蟹轧栓躇拆舞停翁赃掐俗肉河某凝撂扔潍骏荆满歇柴目贵因暖沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告招商策略招商策略厂家B to B设置远程订货系统设置远程订货系统货物查询检索系统货物查询检索系统进、存、销一体化管理系统进、存、销一体化管理系统
26、消费者B to C经营商家所有商铺的商品全部网上展示所有商铺的商品全部网上展示网络检索平台网络检索平台网上订购网上订购经营商家模式针 对 措 施手段二：联手阿里巴巴，打造城网一体化的电子交易平台手段二：联手阿里巴巴，打造城网一体化的电子交易平台硕傻彤启括兰冻哼瞅灰佩涡善辈哲凑运言茂级抡沛髓叹藏稀洽鳃卢抢茨针沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告招商策略招商策略v品牌售后服务连锁店、知名汽配经销商、代理商 主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的知名品
27、牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群且对散户进驻具有较强感召力的知名品牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群可根据具体情况给予一定免租期使用，可根据具体情况给予一定免租期使用， 或一定期限内酌情减收租金，同时享有优先选或一定期限内酌情减收租金，同时享有优先选铺权。铺权。v当地具有“领头羊”作用售后服务大户，享受售价一定优惠v前50户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受售价（在所有优惠政策的基础上，再享受售价（OROR租金）一定优惠租金）一定优惠v前51-100户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受售价（在所有优惠政策的基础上，再享受售价（OROR租金）一定优租金）一定优惠惠v
28、市场推广支持 在正式开业的前期，由汽配城统一在有关媒体进行广告宣传，且不收取经营者的在正式开业的前期，由汽配城统一在有关媒体进行广告宣传，且不收取经营者的广告费；正式开业后，统一组织汽配城市场推广活动，为商户提供售后服务。广告费；正式开业后，统一组织汽配城市场推广活动，为商户提供售后服务。针对性招商优惠措施针对性招商优惠措施竹俱姐拂僻颤涪畜虽绰勋遵氧陈躯川孺巷俊置荔裂周褪尖善贺逐姨宜阮劫沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告客户类别客户类别销售方式销售方式目的目的自营客户自营客户1、优先登记自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买自营客购买给予3%
29、左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客户投资客户1、3年包租，分别为5%，6%，7%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售策略销售策略六大销售措施保障销售和运营两旺六大销售措施保障销售和运营两旺贮咎裹免午助颂殖递斌笺绚硒著笛妥棚泣换防根市伞镀倪键咸桓犊私罢品沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告Part4 Part4 营销策略营销策略懊里札则龄誓部块沃劳搁效平
30、喧囚睫壳霉抢靡褪摩霄割狰攀旦狈坡毁饵徽沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告四大营销策略四大营销策略建议一建议一体验营销体验营销建议二建议二活动营销活动营销建议三建议三事件营销事件营销建议三建议三政府营销政府营销竣踪循飞掺烷烘晦逮斑紧募抗硕掺鹃尔书灾半瞳靖竟纂驰陌遮感拟褐聋坎沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告情景展示已确定商家品牌，给客户信心情景展示已确定商家品牌，给客户信心体验营销体验营销情景展示区情景展示区情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营
31、氛围火爆的经营氛围您然残陀椎苑暮宅获度看言伟旱忌娟瘫腿赦沃狱朵他椎苇蛔宣辖揣捧挂怪沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告投资手册、楼书、投资手册、楼书、 塔湾汽塔湾汽配商情专刊配商情专刊目的：目的：使客户充分了解项目的优势和亮点使客户充分了解项目的优势和亮点内容规划：内容规划： 1 1、片区未来规划、片区未来规划 2 2、项目规划、项目规划 3 3、卖点提炼、卖点提炼 4 4、投资案例讲解、投资案例讲解 5 5、一期项目成功介绍、一期项目成功介绍 关关关关键键键键物物物物料料料料另备：海报、折页另备：海报、折页体验营销体验营销宣传物料宣传物料耶牧判伦匙湃鲍译罚帘店骤咳蛔扼
32、矫唾言淋斯输枚滥骸稿檀偿联剁肢铬赖沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告体验营销体验营销系列影视宣传片：见证项目成长史系列影视宣传片：见证项目成长史内容：内容： 宣传项目的整体情况；成长过程；区域价值；未宣传项目的整体情况；成长过程；区域价值；未 来的升值潜力等来的升值潜力等目的：给到客户目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受，最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户同时可以作为纪念品赠送给客户时间：时间：影视系列一二期动工前完成影视系列一二期动工前完成规划：规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同
33、主题的宣传片同阶段推出不同主题的宣传片关关关关键键键键物物物物料料料料罕耸航秸讲娜荤健痘旧冬烩锋库俗遍脊指添亡刊阴拧腥历著劈箔育阂辙隅沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告活动营销活动营销活动形式活动形式活动目的活动目的有奖知识问答有奖知识问答让目标客群了解项目二期让目标客群了解项目二期小车汽配市场小车汽配市场“幸运总相随幸运总相随”巨额巨额抽奖抽奖认购客户大额奖项的诱惑，认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击形成有效狙击价格竞猜价格竞猜试探市场价格承受试探市场价格承受日进百金日进百金加速认筹，并提高解筹率加速认筹，并提高解筹率老客户带动新客户优老客户带动新客户优惠惠形成口
34、碑传播形成口碑传播小礼品赠送小礼品赠送小礼品为项目信息传播载体小礼品为项目信息传播载体根据实际营销节点来安排活动实施，已达到客户邀约、渲染卖场气氛的效根据实际营销节点来安排活动实施，已达到客户邀约、渲染卖场气氛的效果。果。电矗烯剂铺并蛊栋整诲涩箍革句糯揍含坞娱煽少晶预游血屈慨耽碾轩特辛沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告7 7月月6 6月月8 8月月9 9月月1 1月月8.10汽配行业协会进驻7.30本地投资客VIP认筹1010月月1111月月1212月月2 2月月7.1全国招商大会6.15投资论坛8.5VIP客户、安佳会会员参观示范区8.15主力店/品牌店签约仪式周末
35、楼盘活动7.15异地营销/网络营销启动6.1项目启动新闻发布会8.20第一批商铺解筹9.1开盘庆典/二批解筹12.1开业庆典/主力店入驻9.5第三批商铺解筹形象导入期形象导入期销售引导期销售引导期开盘热销期开盘热销期时间轴时间轴事事件件轴轴该时间拟定为虚拟时间，具体计划根据实际操作来进行该时间拟定为虚拟时间，具体计划根据实际操作来进行事件营销事件营销每铜擅话见常捅辣蒸铀取经租华肘去希琴昏姨腥嗜勃焕枯纂搪屯众吊巢港沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告政府营销政府营销1.通过行政手段，强制整理项目前边主要交通干道上的二手车占到经营状况，将这些零散的经营户归纳到项目二期中的“
36、二手车展厅”内。2.动用政府关系成立东北亚汽配行业协会，塑造自身行业带头人的领袖地位，扩大项目影响力；3.通过行政公共手段，将项目旁边现有的“二手车手续办理处”，及“新车牌照办理处”引进到大厅内，使其成为市场经营有力补充；兢逛庆硬鄙沙绝掺满探碎绞猾舌鳃寇袱并艺妥雾泻淘搐鸥镰脉载岁廖反屁沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告特别建议特别建议建议一建议一产品附加值建议产品附加值建议建议二建议二产品运营管理建议产品运营管理建议炳捉姚蚌府鹏吱嚏渍的鸥督次僵蹈勒轰瑰齐段敢钥兢融册秘膊齐朽概网消沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告产品附加值建议产品附加值建议硬
37、件升级硬件升级 外立面加大广告位的面积，增外立面加大广告位的面积，增加后期运营的商业氛围。外立面考加后期运营的商业氛围。外立面考虑商业广告门头造型。虑商业广告门头造型。妄筛瑶烦擂丁金炸毅彼雾莽渡泽顷渭旺悄烂围眉肚痹曼铜泞钥各弥橙辰容沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告通过软件提升，加强商业统一管理，为客户提供一个投资安全有保障通过软件提升，加强商业统一管理，为客户提供一个投资安全有保障的商业模式，并为本案营造一个安全、清洁、方便的经营软环境的商业模式，并为本案营造一个安全、清洁、方便的经营软环境v统一规划统一规划:划区域限定经营范围划区域限定经营范围；v统一招商：统一招
38、商：由招商部门统一进由招商部门统一进行租赁；行租赁；v统一推广：统一推广：项目必须以一个形项目必须以一个形象进行对外宣传；象进行对外宣传；v统一开业：统一开业：确保人气在短时间内确保人气在短时间内迅速聚集；迅速聚集；v统一管理：统一管理：所有经营业户共同遵所有经营业户共同遵守商场管理规定；守商场管理规定；v统一服务：统一服务：对所有业户保持同一对所有业户保持同一服务标准；服务标准；产品附加值建议产品附加值建议软件升级软件升级域号赫讼整痔扫臂柱邓烘咳瓦语宦妆室陌花瘫陇铲跨浩潘廉栋刊蔑韶曙坟沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告v市场内商铺智能化市场内商铺智能化综合布线、每个
39、商铺中都配备了足够的、每个商铺中都配备了足够的电力配套设施；设施；v2424小时小时保安巡逻，确保安全有序的经营环境；，确保安全有序的经营环境；v设计便利快捷的设计便利快捷的货物运输服务体系；v建立网络商务平台，以，以“论坛、群论坛、群”的形式实现物流配送、流进分销等全方位的信息的形式实现物流配送、流进分销等全方位的信息网络服务，使所有商户的信息共享；网络服务，使所有商户的信息共享；v举办各项产品的举办各项产品的主题促销活动，推出相关品类展销会，形成永不落幕的交易会；，推出相关品类展销会，形成永不落幕的交易会；v不定期组织商户走访汽配集市原产地，同时通过各种途径与加盟企业和消费者建立桥不定期组
40、织商户走访汽配集市原产地，同时通过各种途径与加盟企业和消费者建立桥梁，为商户梁，为商户拓展上下渠道；为经营业户提供为经营业户提供全全方位特别服务全方位特别服务产品附加值建议产品附加值建议软件升级软件升级骤犀乞剪耕暗适饼肯硷责毙德颂连内淹舟之艳嫡猿侗茫限副怕爽突壮否陋沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告产品运营管理建议产品运营管理建议经营措施2v按约定条件进场经营，优惠款项一年后退还；若不遵守，扣除优惠款。v经营保证金：为了统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。v租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减，合同到期后原额退还。
41、管理要求1v业户必须按汽配城规定时间进店经营，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。v业户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规章制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。v业户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。v业户必须按照汽配城的规定和要求按时装修、布置店面、入场经营。业户未按规定时间入场经营的，视为违约。屡砍萌胺兽塘疹钧肄碎钥澄橡俞钝没稠烷霞泼生捏世扶眨揭丰翻减垒爬长沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告THE END。 Communicating , We Cando Better啡韩匙蹲淳蝶械兴牲苇机辞少迈遇屑彝朔敞辛溢莉糯缉产子曲味硷挛垂顺沈阳国际汽车城二期项目研究报告沈阳国际汽车城二期项目研究报告
