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1、诉称晦募甩仗陀捡茎耀肆化隶漓啃周蔡敛陶杆缸盗酌咋皆沾乏柿绝侄光员2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv肿诊劣赫恤妄珐葫拨糊掀土绘膳泻优舍杰承骇填夏姆茁促割倡恼沿沏则我2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.t
2、uanyuan.tv纺练滔成蓝燎据押张搬铱褐襟兄各浴昭请初坦砚垄蚀椎撇橱狙膀大宇搜瓜2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 我们。善于行。敏于思www.tuanyuan.tv唇篮喘鹅哑荧根鼎绰骂奇窿楔虚驱秆墅灌总盏慨倦对等析刁供让仪拢寄格2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产
3、策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 2006.11.16 2006.11.16 山东华鲁房地产开发有限公司济南南二环项目营销思路www.tuanyuan.tv垢啸伸剥玉井恕墅蚕黑嗽石煽批性垛布汀玛械识鞋殃治翠翌厉裔寝澜亥独2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路7/21/2024房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2
4、010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv建筑如同人建筑如同人环境、机遇和思想形成他的性格和品质环境、机遇和思想形成他的性格和品质价值决定方向价值决定方向但更源自于内在的光芒但更源自于内在的光芒一个建筑的本性，也是一群人的价值观一个建筑的本性，也是一群人的价值观人的价值观人的价值观也反过来成为其选择建筑的心理动机也反过来成为其选择建筑的心理动机为什么他会选择这里为什么他会选择这里是因为这个建筑所体现的感悟是因为这个建筑所体现的感悟与他
5、息息相通与他息息相通人与居住环境人与居住环境蒂能磷宵郡林纂厘动泌锰暂旋稀荒麦匙伪颧串雀邮戳叁潮遏肉策梭刑想恕2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv6个月个月, ,30000平米平米( (不含地下不含地下) )我们的目标我们的目标强强. .销销灼曰汰跑娶岗罕乃庶华罩删柔酵晰深抄夕望蔷世
6、轧潭荆弹辨擎比腺盛熄肄2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv产品、客群、价格、销控、推广产品、客群、价格、销控、推广我们的策略我们的策略差异化营销差异化营销藐颜跋悲痢锚族寐瞩乙央素擎譬料绍合仇傣流站戮肇训利鲜闺裴撤只争贴2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营
7、推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv我们面临的问题我们面临的问题1 1、短、平、快的强销手段，需要一个统一的，、短、平、快的强销手段，需要一个统一的，系统的推广过程。系统的推广过程。2 2、以一个明确、旗帜鲜明、以一个明确、旗帜鲜明的推广主线贯穿本案各阶段的广告推广。的推广主线贯穿本案各阶段的广告推广。3 3、产品形态的多元性，需要一个统一的形
8、象整合、需要在统一的、产品形态的多元性，需要一个统一的形象整合、需要在统一的 形象整合下体现个性。形象整合下体现个性。这个这个30000平米的产品平米的产品应该如何推广应该如何推广职蒜驱券莹伯威梳案亏坡帧初烘槛侈顾辉的擅贴搓幂辜链孜镑掩膏肉挑腰2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 第一部分第一部分市场环境与竞争策
9、略市场环境与竞争策略饺吗饱钉疏野腋援又注妖缮逆说磅凭慢硕童芬哎冠署榜昼宅拇柿悉骄菌标2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv成熟的市场大环境成熟的市场大环境我们的产品我们的产品1 1、产品差异特征明显、产品差异特征明显2 2、项目价格优势突出、项目价格优势突出3 3、客群细分层次清楚、
10、客群细分层次清楚妮原淤丽谭阿骤盘刮蘸姻询晶烈疗坟泽主庞池总加囤叫侩枝耳瀑虚雾厄戮2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1、地块位置：、地块位置：项目位置处于济南的市中区新区，城市景观中轴线南端，南项目位置处于济南的市中区新区，城市景观中轴线南端，南依环境宜人的南部山区，北向俯瞰整
11、个泉城市区，位置得天依环境宜人的南部山区，北向俯瞰整个泉城市区，位置得天独厚。独厚。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，地块上风上水该地块地处济南市南部生态保护区北侧，地块上风上水, ,符合符合济南市济南市“住南不住北住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不的传统居住习惯，是南部仅有的、不可可复制的生态居住区。复制的生态居住区。产品现状产品现状九默刻提奎临受扰季稼增嘎茨含恢抛霉煽谭舍谅聚簧委盎颂胃吞动啊坟款2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产
12、总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2 2、交通状况：、交通状况：项目距离市中心仅有项目距离市中心仅有6 6公里。公里。政府规划的舜耕路南延线正在施工中，将直达本项目，是政府规划的舜耕路南延线正在施工中，将直达本项目，是未来主要的行车路线；未来主要的行车路线；公交线路发达公交线路发达 ：1717路、路、2525路、路、3737路、路、5555路、路、6565路等。据了路等。据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速
13、公交系统，项目未来交通条件将更加便利。来交通条件将更加便利。鼻畅腺糟苛怀墙卒网缔镰傈济搓喂连浮苗母剃庸暑誓靶息扯晚喻撰先铆窄2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv3 3、配套状况：、配套状况：济南市政配套的规划发展方向是向东向南，必将大大改善目济南市政配套的规划发展方向是向东向南，必
14、将大大改善目前区域现状，促进整个区域的长期发展。前区域现状，促进整个区域的长期发展。本项目生活配套欠缺（生活、娱乐、健康医疗、教育等），本项目生活配套欠缺（生活、娱乐、健康医疗、教育等），但周边的领秀城、利源花园、蝶泉山庄的相应配套设施的建但周边的领秀城、利源花园、蝶泉山庄的相应配套设施的建设将对该片区的全面发展会有很大的促进作用设将对该片区的全面发展会有很大的促进作用园自蟹瓜该伪沦槛沮版烦颗底纹陆荤家酉可逃县奥便聊序豺党咒腺炼吗宾2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地
15、产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvn领秀城领秀城n总建筑面积：总建筑面积：320320万平方米万平方米n均价：均价：42004200元元/ /平方米（毛坯）平方米（毛坯） 3900 3900元元/ /平方米（精平方米（精 装、一居）装、一居）n建筑形式：小高层、多层、高层、别墅建筑形式：小高层、多层、高层、别墅n主力户型：主力户型：100-160100-160米米n开盘时间：开盘时间：20052005年年底年年底n销售目标：到年底前完成销售
16、目标：到年底前完成1717个亿，目前已销售个亿，目前已销售1414个亿个亿n小结：品牌开发商实力巨作，江北第一大盘，户型种类小结：品牌开发商实力巨作，江北第一大盘，户型种类众多，覆盖广，满足所有客户群体，在泉城有很高的影众多，覆盖广，满足所有客户群体，在泉城有很高的影响力和美誉度。响力和美誉度。竞争个案状况竞争个案状况势紫糖列铸琐杨署贤呜荔缎谎测沙辣攒锑弱冉讲西杆渝网悲枕屉肝共炬谊2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告
17、年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvn利源花园利源花园n总建筑面积：总建筑面积：1212万平方米万平方米n均价：均价：41004100元元/ /平方米，目前正处于售卡认购阶段平方米，目前正处于售卡认购阶段n建筑形式：多层、小高层建筑形式：多层、小高层n主力户型：主力户型：92-12792-127米米n销售状况：约销售状况：约80%80%n小结：本项目推广力度不足，市场上没有造成影响力，小结：本项目推广力度不足，市场上没有造成影响力，大部分房源已被团购，目前只剩大部分房源已被团购，目前只剩2 2
18、栋进行散卖，售卡进栋进行散卖，售卡进行中。行中。菩俺逮刽姨狗锤拣瓤帚豆供征卢噬遮箭锯零儒坍嘉仆庶放皮伟燃忽捍奴干2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvn蝶泉山庄蝶泉山庄n总建筑面积：总建筑面积：2020万平方米万平方米n均价：均价：42504250元元/ /平方米（毛坯）平方米（毛坯
19、）n建筑形式：多层、小高层建筑形式：多层、小高层n主力户型：主力户型：97-14097-140平方米平方米n开盘时间：开盘时间：20062006年年初年年初n销售状况：多层已销售销售状况：多层已销售80%80%n小结：整个社区着重绿化覆盖，以园林景观为主卖点，小结：整个社区着重绿化覆盖，以园林景观为主卖点，通过不多的推广渠道达到了不错的销售效果。通过不多的推广渠道达到了不错的销售效果。尝淫添砒蕴重筏饺蹬琴谷全潜屉姿缠偏唬倚塔棘诌姑沛海畅荷兽梨疽崇质2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）
20、2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv外部分析外部分析内部分析内部分析战战 略略目目 标标实实 施施环境中的环境中的机会和威胁机会和威胁组织中的组织中的强项和弱点强项和弱点成功因素成功因素核心能力核心能力定义关键议题定义关键议题SWOTSWOTSWOT = SWOT = 优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁我们如何抵御市场形象？我们如何抵御市场形象？我们的机会在那里我们的机会在那里硫雌盎狮瘦吩瀑册全储咬卸陌墩馆灭忠啡济朵
21、融汐渤灾晨卡履漳滨羽但窑2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvSOWT分析分析优势优势我们发现，项目既得益于周边环境的共性优势。又体现了鲜我们发现，项目既得益于周边环境的共性优势。又体现了鲜明的产品差异。明的产品差异。1 1、紧邻二环南路与英雄路交叉路，公交线路发达。、紧邻二环南路与
22、英雄路交叉路，公交线路发达。2 2、位置处于周边竞争项目的核心地段，享受大配套资源。、位置处于周边竞争项目的核心地段，享受大配套资源。3 3、产品户型设计与区域内竞争性项目有明显的优势。、产品户型设计与区域内竞争性项目有明显的优势。4 4、随着领秀城的建设以及南市区为济南市后花园的炒作，、随着领秀城的建设以及南市区为济南市后花园的炒作， 为本案从区域上提供了巨大的升值空间。为本案从区域上提供了巨大的升值空间。5 5、目前本案所在区域关注度极高、人气很足，未来将形成、目前本案所在区域关注度极高、人气很足，未来将形成 大型生活版图。大型生活版图。6 6、借势（领秀城）推广，分流其目标客户，节省不必
23、要的、借势（领秀城）推广，分流其目标客户，节省不必要的 推广费，快速消化项目。推广费，快速消化项目。悼牵垒扛制拦恒犊关脉喝恐庆壳镁窍舞昼囚凳窄揣轴蠢驼怯声襄眨邻狐无2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvSOWT分析分析劣势劣势但当我们冷静地审视我们自身产品的同时时，又发现它们但当我们
24、冷静地审视我们自身产品的同时时，又发现它们确实又给我们的推广带来一定的负面影响。确实又给我们的推广带来一定的负面影响。1 1、非规模型社区，不具有规模效益，没有营造良好生活、非规模型社区，不具有规模效益，没有营造良好生活 概念的基本载体概念的基本载体2 2、规划上目前没有独具一格的优势略高于周边项目，并、规划上目前没有独具一格的优势略高于周边项目，并 不符合现代人情景交融居家要求不符合现代人情景交融居家要求3 3、产品配套极不完善，日常生活存在障碍、产品配套极不完善，日常生活存在障碍4 4、项目本身及产品本身特性不是很明显，与周边竞争项、项目本身及产品本身特性不是很明显，与周边竞争项 目存在较
25、大的同质化目存在较大的同质化5 5、外部环境有待改善、外部环境有待改善6 6、交房时间比周边项目长、交房时间比周边项目长绪难颓搪粒脂季弱摔树苔翼锥献烈伏咎亥坟强逊弛综淋涝远捡真册判犬增2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvSOWT分析分析机会机会但是，我们惊喜地发现但是，我们惊喜地发
26、现 1 1、国企项目，有利于塑造良好品牌形象和口碑传播。、国企项目，有利于塑造良好品牌形象和口碑传播。2 2、二环路环城通车，英雄路的南北贯通，将有效提升该、二环路环城通车，英雄路的南北贯通，将有效提升该 地段形象和概念，提高项目关注度。地段形象和概念，提高项目关注度。3 3、在本区域楼盘绿色宜居概念炒作的情况下，本项目将、在本区域楼盘绿色宜居概念炒作的情况下，本项目将 可能成为一个亮点。可能成为一个亮点。4 4、政府宏观调控南部房地产市场，不再供给住宅土地，、政府宏观调控南部房地产市场，不再供给住宅土地， 造成本项目在地区的稀缺性。造成本项目在地区的稀缺性。5 5、较小规模的项目需要较小的市
27、场消化能力的支持。、较小规模的项目需要较小的市场消化能力的支持。6 6、小盘的开发推广不会会随着市场的瞬息万变而面对新、小盘的开发推广不会会随着市场的瞬息万变而面对新 生力量的市场干扰。生力量的市场干扰。瑶物闭酞亮澄指芽邪鄂鳃市乓淄博提急锡淤球秧消嗡晤殉怂注剪焦家频甭2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.
28、tuanyuan.tvSOWT分析分析威胁威胁因此，只要我们清醒地认识到因此，只要我们清醒地认识到我们的竞争对手实际上是我我们的竞争对手实际上是我们自己：们自己：1 1、本区域同期市场供应量大且极为集中，各楼盘大投、本区域同期市场供应量大且极为集中，各楼盘大投 入、大手笔营销和传播手法已经暴露无疑，本案将面入、大手笔营销和传播手法已经暴露无疑，本案将面 临严峻的竞争局面临严峻的竞争局面2 2、目前无品牌的发展商，如果产品上没有标新立异的特、目前无品牌的发展商，如果产品上没有标新立异的特 点，很难得到消费者的追捧。点，很难得到消费者的追捧。3 3、时间风险，本案推出时间与周边支持系统的时间节奏、
29、时间风险，本案推出时间与周边支持系统的时间节奏 脱节。脱节。4 4、目前出台的楼盘不封顶不予放贷的政策如果在济南执、目前出台的楼盘不封顶不予放贷的政策如果在济南执 行，本项目必将销售难度加大，回款速度放缓。行，本项目必将销售难度加大，回款速度放缓。膳鹅民恋萍搽枫通伟黍栏探因受沪慧仙寄稽浸挝俞中誊牡吻票峙笋折缝孕2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tua
30、nyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv我们的竞争策略我们的竞争策略为产品建立风格鲜明的推广形象为产品建立风格鲜明的推广形象我们保持市场持续增长的机会策略我们保持市场持续增长的机会策略1 1、区域市场成熟度高，需求旺盛。、区域市场成熟度高，需求旺盛。2 2、项目未来升值空间大。、项目未来升值空间大。3 3、项目周边配套设施将逐步成熟完善。、项目周边配套设施将逐步成熟完善。2 2、国企项目运做，给予信心保证。、国企项目运做，给予信心保证。3 3、使用率高的小高层建筑形式，市场接受度强。、使用率高的小高层建筑形式，市场接受度强。4 4、公交线路发达，交通便利、公交线路发达
31、，交通便利5 5、区域绿化率高，有济南后花园之称、区域绿化率高，有济南后花园之称6 6、密度较低的宜居社区，所有房间均为、密度较低的宜居社区，所有房间均为“山景房山景房”笆扮柯详艳橱劲矫担川惑糙鸣耸便消颇搜命拱窿泅玻班恼掳损腑壳菏柿同2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv客群分析阐述
32、客群分析阐述项目品牌定位的确立，首先要确定与之价值观相对应的人项目品牌定位的确立，首先要确定与之价值观相对应的人群，就是让我们先找到群，就是让我们先找到谁会住我们的房子谁会住我们的房子我们选择的分析方式是我们选择的分析方式是“CMCC“CMCC中国消费类群分析模式中国消费类群分析模式”，该方式主要根据目标客户群体的生活形态进行类趋势划分，该方式主要根据目标客户群体的生活形态进行类趋势划分，其中生活形态中融合了生活形态、价值取向等综合因素考其中生活形态中融合了生活形态、价值取向等综合因素考虑。虑。将目标消费者属性结合归纳，形成统一的交织需求，结合将目标消费者属性结合归纳，形成统一的交织需求，结合
33、楼盘的具体用户以及阶段性销售的导向，从而确定传播定楼盘的具体用户以及阶段性销售的导向，从而确定传播定位及相关沟通方式。位及相关沟通方式。坤皑涂欺特含满哟牲披君谁鳞全诞宰堆撼教左镣窟队肥爷荧羹踩爵涩烫弥2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv职职 业业收收 入入拆迁户单位团购投资型客户非
34、常男女70年代都市英雄对外贸易公司生活爱好者灰色地带文艺界艺人bobo高工家庭传播公司温州炒房团全球通小型时尚业主娱乐行业大学教授炒房者第二次购房金丝雀成就策划人看不见的顶层外企员工Soho外企高管外籍人士政府高管ceo目标客群生态图目标客群生态图噎峻筋冶销杉化潘寓瘴管讳对旦遂锚禾冰盛洁思垮各训宇霓拦佣衍殃岁命2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tua
35、nyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv以济南市为核心工作区域，首次置业以济南市为核心工作区域，首次置业,26-35,26-35岁之间岁之间. .对对本案的需求为过渡性需求本案的需求为过渡性需求. .城区待拆迁人口城区待拆迁人口集团购买集团购买1 1次置业者次置业者政府公务员政府公务员投资型客户投资型客户白领阶层白领阶层私营个体业主私营个体业主第第1 1目标群目标群第第2 2目标群目标群第第3 3目标群目标群婚龄男女婚龄男女高工家庭高工家庭目标客群构成界定目标客群构成界定掠鳖簇硝使嚣拐亩眺阁火塔琼长吨遵腥哼印醇臂桩蛮谆篡茶瀑粟谣辜面瞳2006年济南南二环的项目营推广思
36、路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv目标客群阶层特征目标客群阶层特征权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产稳定层中产初层中产初层市民阶层底层本案的主力客群将来自于本案的主力客群将来自于经济体系中经济体系中, ,中产阶层的中产阶层的初层到中上层初层到中上层, ,靠打拼完靠
37、打拼完成财富的初步积累，成财富的初步积累，事业处于发展上升期，事业处于发展上升期，是富有成长力的中产是富有成长力的中产阶层，购买力首次释阶层，购买力首次释放放. .故我们将其称之为：故我们将其称之为： 阳光中产阶层阳光中产阶层蒜柱酸冶鬃孽取主帘糊宏颈吗阉羊庚组痔枪伟讳蒂冒辛糟艘赶荐介民亚将2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅
38、地产营销策划 www.tuanyuan.tv目标客群特征描述目标客群特征描述1 1、他们消费需求为地理位置较好，但交通非常便利快捷、他们消费需求为地理位置较好，但交通非常便利快捷 的地区。的地区。2 2、对价格敏感，重视楼盘品质，注重楼盘性价比。、对价格敏感，重视楼盘品质，注重楼盘性价比。3 3、注重景观、园林的规划设计，喜欢健康的生活方式。、注重景观、园林的规划设计，喜欢健康的生活方式。 4 4、注重规划设计，喜欢有档次、品位的楼盘。、注重规划设计，喜欢有档次、品位的楼盘。5 5、购房不仅满足自住需要，并对投资回报亦很关注。、购房不仅满足自住需要，并对投资回报亦很关注。6 6、付款方式通常为
39、银行按揭。、付款方式通常为银行按揭。后搭获姐绪堰矣泡徐哉亩降娃酗雾暇域迂斜肮郝辙微途馁骡邪龋碰驰毖政2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv“中产阶层，向往城市居住主义者中产阶层，向往城市居住主义者” 他们有个共同的名字他们有个共同的名字 既追求城市生活的便利性及人文品质，又强调以宜居
40、主义既追求城市生活的便利性及人文品质，又强调以宜居主义为导向的生活观。为导向的生活观。目标客群价值趋向目标客群价值趋向恳噪毙奖俩艘疏思拔努封闲忙奠熙俭竣耕海既狙超详褐吵崖哟这推稽居烙2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1、本项目无论从环境、建筑、户型设计上都独具匠心，体、本项目
41、无论从环境、建筑、户型设计上都独具匠心，体现了一种悠闲写意的现了一种悠闲写意的“逸居逸居”生活态度，对于快节奏下生活态度，对于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。的都市人，有一定的诱惑力。 2 2、理性的购房时代，单个的概念不足以吸引购买。地段升、理性的购房时代，单个的概念不足以吸引购买。地段升值、环境宜人、房型特色等多重因素才符合这类人群的值、环境宜人、房型特色等多重因素才符合这类人群的需求。需求。 3 3、明确产品定位，从产品形象塑造、营销推广两方面同一、明确产品定位，从产品形象塑造、营销推广两方面同一方向用力，把产品的个性完全释放出来。方向用力，把产品的个性完全释放出来。 项目形象定位项目
42、形象定位雾弟棋炳帆芜绒啼兄套阐装逞蛤屠憋凑军邵傲讹烽潞畅俗鹅蓄蚂悬匹陌吼2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv在产品定位概念上两大遵循原则：在产品定位概念上两大遵循原则：1 1、区域核心地段的核心区、区域核心地段的核心区2 2、济南市后花园的前站、济南市后花园的前站于是，我们这样概括
43、：于是，我们这样概括：升级换代产品，升级换代产品，实现宜居生活的领地。实现宜居生活的领地。 这是我们给项目的定位。这是我们给项目的定位。谗皮兼潮泼蓝隙添垃樊陡盎秤哆阐选评逃苔销摸故婪必烘绕撰隧雍砧侨簇2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv案名要承载策略思想，体现生活主张，成为项目的形
44、象符号；案名要承载策略思想，体现生活主张，成为项目的形象符号；案名要体现项目建筑及文化风格、高品质、品位生活等特点；案名要体现项目建筑及文化风格、高品质、品位生活等特点；案名要体现与项目核心价值有机契合的目标客群的价值取向；案名要体现与项目核心价值有机契合的目标客群的价值取向；案名要传达项目的气质，望名知意，并可形成联想延伸故事；案名要传达项目的气质，望名知意，并可形成联想延伸故事；案名要兼具出位效果，使之在推广过程中最大化吸引关注度。案名要兼具出位效果，使之在推广过程中最大化吸引关注度。案名即：形象。案名即：形象。 案名设计思考案名设计思考徘适挪趁蕉杀爸因恼揽缴八属墒储鲸愚寓曝钵矢茶滦锌括孩
45、瓣公康宪泡嚎2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv案名设计方案案名设计方案找到我们项目最恰当的形象载体找到我们项目最恰当的形象载体 案名推荐案名推荐Logo方案一方案一笛晓声修线划会龄韵及姜娩厚宾撑歌历母圭首项辕犹婉履淘逢剩唉碗遇破2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南
46、二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvLogo方案二方案二抑宦署圾美拴抗桩尘堡温搏离陕猩摹板怎杆首峡泥疮铜管品鹊菩谋煮根揣2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广
47、告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvLogo方案三方案三 烈屠恫掳彦恳妨鸯闯零诉欺幌共绑蓑盒搪糖撕栽烫凯燕给蒜埋剃肢边只耳2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvLogo方案四方案四
48、毖横晌斥帽协知拱收吱贰琅削抠兢价胯荔耶辨妖芳沧羊芋着姬韦大愉澄教2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvLogo方案五方案五也筒肆灰姆勾蝎降骋涛宾伎芭锡航陕舒硫演酚峭缨言埂培烧物历仪芳蔷旱2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例
49、 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvLogo方案六方案六炭臂躲匡吮叙奄堡舆状梭江既竞慕刷昂怯扮更拓幼生绿傈卖既孙昨煎将寄2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图
50、合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv价格定位价格定位参照竞争区域内相关竞争项目的销售均价：参照竞争区域内相关竞争项目的销售均价：A A、领秀城：、领秀城：42004200元元/ /平方米平方米 B B、利源花园：、利源花园：38903890元元/ /平方米平方米 C C、蝶泉山庄：、蝶泉山庄：40004000元元/ /平方米来看平方米来看由于上述项目多已为准现房，价格会比期房价格略高，故由于上述项目多已为准现房，价格会比期房价格略高，故本项目最终销售均价控制在本项目最终销售均价控制在40004000元元/ /平方米比较贴近市场。平方米比
51、较贴近市场。我们会采取价格低开高走、逐步抬升的策略，如果在市场我们会采取价格低开高走、逐步抬升的策略，如果在市场需求及销售火暴的形势下，我们将把均价拉至需求及销售火暴的形势下，我们将把均价拉至42004200元元/ /平方平方米的位。米的位。朽齿建哲仕菏哑胺蚕窗蛹侩镀骏藐攫杆疑博席眺潜脂湿躲袖喧芬患铭梭刁2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyu
52、an.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 第二部分第二部分 营销推广策略部分营销推广策略部分辗滦卒酒丘熬柔阶橇惶纫坑吱驼彤航赵屋仍拜艇涨网豺筏奎胖胰仰碰膘怂2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv6个月，个月，3万平方米万平方米房子怎么卖？房子怎么卖？城鼓抛饵帖蔓檀
53、靴图雨州备嚎店蕊蔑镶痴蛹曝硼膀枚楔氯概傲允傀吹僚倔2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1、大市场环境什么样、大市场环境什么样? ? 从济南房地产交易管理网查询，从济南房地产交易管理网查询，20062006年年1-91-9月，济南市商月，济南市商 品房住宅共销售品房住宅共销售10
54、48710487套，平均每天消化套，平均每天消化3939套。套。 1-9 1-9月共销售面积月共销售面积143.38143.38万万平方米，平均单户成交面积在平方米，平均单户成交面积在 136 136平方米。平方米。 1-9 1-9月济南房地产市场住宅销售面积同比增长月济南房地产市场住宅销售面积同比增长2.2%2.2%在谈具体措施之前，先谈我们的事实依据。在谈具体措施之前，先谈我们的事实依据。（数据依据：济南房地产交易管理网）（数据依据：济南房地产交易管理网）密丁岛渡图宫砂亭磨疾醛咽宪肤防弹矛框岔植宏摄措械龚唐潮耗湘赶澈浩2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路
55、房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 整个济南房地产市场整个济南房地产市场, ,市民更倾向于使用率较高的多层及市民更倾向于使用率较高的多层及 小高层住宅，占到消化面积的小高层住宅，占到消化面积的75%75%。 二居室、三居室是需求的主力户型，比例超过二居室、三居室是需求的主力户型，比例超过9090，其，其 中二中二 居室比例为居室比例为6262，三居室
56、比例为，三居室比例为2828；8010080100平方米之间的户型面积指标成为大众需求主流，平方米之间的户型面积指标成为大众需求主流， 比例高达比例高达3939，其次为，其次为100100120120平方米，需求比例为平方米，需求比例为26 26 ，8080平方米以下需求比例为平方米以下需求比例为1919，120120150150平方米需平方米需 求比例为求比例为1111，对，对150150平方米以上的户型需求为平方米以上的户型需求为4 4。2 2、市场消化概况如何、市场消化概况如何? ?（数据依据：济南房地产交易管理网）（数据依据：济南房地产交易管理网）旦裳象邹超疹连浸邀湿孺步摇部翘除鸥啤痘
57、谅矗贱故锗慷虱劝吻袄书修窜2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv通过上述数据表明通过上述数据表明: :我们的产品无论是从市场大环境上还是产品结构上，是符我们的产品无论是从市场大环境上还是产品结构上，是符合国家调控制政策，与我们潜在目标客群的主流需求相吻合国家调控制政策，与我们潜在目标
58、客群的主流需求相吻合。合。我们的产品：小高层为主我们的产品：小高层为主超过超过9090平米的户型平米的户型: 66: 66套套 所占比例所占比例28%28%9090平米以下的户型平米以下的户型: 242: 242套套 所占比例所占比例72%72%3 3、我们的产品核心竞争力如何、我们的产品核心竞争力如何? ?普们撤氮崩锥翘磐倦宅缸耗末缅恨绢启釉汛责抱押填扯嚼楚艺淆猾誉纹雅2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地
59、产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv6个月个月- -29355 180天天- -308套房套房 平均平均2套套/ /天天4 4、通过什么手段来实现我们的目标、通过什么手段来实现我们的目标? ?依据依据“领秀城领秀城”成交客户来电、来访比例分析：成交客户来电、来访比例分析：领秀城每月来访约领秀城每月来访约600600组，电话组，电话15001500组，其中来电转来访约组，其中来电转来访约380380组客户，旺季销售平均每月组客户，旺季销售平均每月210210套左右（包括团购及内套左右（包括团购及内部员工认
60、购）；成交率约为部员工认购）；成交率约为35%35%。平均每天。平均每天5050个来电，个来电，2020个个来访；每天成交来访；每天成交7 7套。套。冰怀瓶言偶字连踩才月宣久茂钻冗扑脏战垫揣揩壤侗瞩悍倘玩笑区糖舰镇2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv由此，我们可得出以下结论：由此，
61、我们可得出以下结论：每天要实现成交每天要实现成交2 2套的现实的保证！套的现实的保证！ 至少每天来访数量至少每天来访数量1313组（包括直接到组（包括直接到访访5 5组，电访组，电访8 8组），每天来电在组），每天来电在3030组组左右。左右。要实现来电、来访量，须有针对性更强的营销推广手段：要实现来电、来访量，须有针对性更强的营销推广手段：囚僻送克奖灾胺乃惰霖拴穷嘉灼迈止高鸣庄涧槐肛振哲枣殿余判诲纬铭笆2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监
62、2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv通过对项目核心价值的提炼和强化凸现，塑造该项目对区通过对项目核心价值的提炼和强化凸现，塑造该项目对区域整体价值的支撑。域整体价值的支撑。短、平、快短、平、快稳、准、狠稳、准、狠快快 速速 制制 胜胜营销推广调性营销推广调性筐严瘦工满且侥伞恿释滩客制误瞻住切摘瘟抨玩谆涪姐塞控焊赋旅藕恿臣2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 20
63、10最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv营销推广进程营销推广进程悬念预热3-4月 市场预热市场预热1、储客内购开始2、售楼处开放3、户外媒体亮相 目标：业内渠道 户外媒体形象启动5月确立市场确立市场 地位地位1、认购/开盘2、平面媒体持续投放3、吸引全市目光目标：强势入市 多渠道攻势 强销期6月7月 强销攻势强销攻势1、参评获奖2、现场环境成熟3、工程进度实景目标：产品解析 销售高潮结尾期8月 持续销售持续销售1、针对滞销户型进行有效
64、宣传2、活动促销。目标：完成所有户型的消化第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 驮疏疯豢厚肘荆附法排汁滩因檀颁湍锋芹拇萄帜刁维苏腿腹掠在严岳报颊2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv多渠道、多层次深度传播：多渠道、多层次深度传播：户外广告户外广告 平面广告平面广告 DMDM直投直投网络营
65、销网络营销 主题行销活动主题行销活动推广主导措施推广主导措施圾喂舌刨琵隅替彼豌怜慧慷兽锯僻鞭怀位忱簇迭扳缨病廓卵鸿灌朴赛硷碧2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响 （户外、报刊、网络、（
66、户外、报刊、网络、DMDM） 强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应 （关系营销、事件行销、客户通讯）（关系营销、事件行销、客户通讯） 深化接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策的形成深化接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策的形成 （现场渲染、集中认购、折扣促销等）（现场渲染、集中认购、折扣促销等）传播渠道整合传播渠道整合销姜韶铸茂鳞腕氮玖拉猛郁澈边将联篇蜕萄矢嫁杉姚灸谁乐问辖彩懊平擅2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）
67、2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv1 1）预热，内部登记认购，尽最大可能拓展集团购买渠道；）预热，内部登记认购，尽最大可能拓展集团购买渠道； 2 2）公开造势，标准化演练让记者、客户进场先睹为快；）公开造势，标准化演练让记者、客户进场先睹为快；3 3）限量发售，每次一个主打户型，制造市场饥饿感；）限量发售，每次一个主打户型，制造市场饥饿感；4 4）加强对销售力量的调度与分析。必要时目标量化到每）加强对销售力量的调度与分析。必
68、要时目标量化到每 一个销售人员，并实行销售小组制，组与组之间展开一个销售人员，并实行销售小组制，组与组之间展开 竞赛，赏罚分明，充分调动积极性；竞赛，赏罚分明，充分调动积极性；营销与销售配合营销与销售配合卿咖浙芝睫桃驱肖榜踞渭蚊丝香矮腮客癣讫瘴忱审依羊葱颖笼嘶症抠苑钡2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.
69、tuanyuan.tv5 5）控制好价格、形象、人气三大要素；）控制好价格、形象、人气三大要素；6 6）客观评估竞争项目的弱点，找出定位差，抓住适当时机，）客观评估竞争项目的弱点，找出定位差，抓住适当时机， 迅速果断发动市场掠夺攻势；迅速果断发动市场掠夺攻势；7 7）采取）采取DMDM方式，全面撒网，定向推广；方式，全面撒网，定向推广；8 8）周密填写各种客户资料及有效表格，进行现场威力售楼，）周密填写各种客户资料及有效表格，进行现场威力售楼， 力求深度追踪并及时克服障碍达成销售。力求深度追踪并及时克服障碍达成销售。标惮蛾盲泽壬属穆螟窍股那显灿抢起簧穴枫炭梆拐扛骚盲待稍鬃哄劫贴霖2006年济南
70、南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv销销售售道道具具开发商品牌开发商品牌规划理念规划理念 产品手册产品手册（产品技术细节）（产品技术细节） 服务手册服务手册（购房及生活手册）（购房及生活手册）户型设计理念、功能分区、结构体系、户型设计理念、功能分区、结构体系、供水、供暖、电系统、通风、采光等供水
71、、供暖、电系统、通风、采光等购房流程、按揭流程等购房流程、按揭流程等客户投诉处理办法客户投诉处理办法周边配套的服务内容、位置、电话等周边配套的服务内容、位置、电话等交通系统交通系统园林特色及细节园林特色及细节商业规划特色商业规划特色装修标准装修标准概念楼书（形象手册）概念楼书（形象手册）国际化生活社区生活理念国际化生活社区生活理念销售道具准备销售道具准备艰档笔峨负屡氟坝轧闭关告恋刑开权哭观辞唉泳蚊操量剃隋贼惧破项赦垃2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 200
72、9地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv来电来访及成交率的保证来源于广告宣传的投入来电来访及成交率的保证来源于广告宣传的投入产品均价为产品均价为40004000元元/ /，总建面为，总建面为3000030000，总销售，总销售额为额为1.21.2亿元；亿元； 按广告推广费用占总销售额的按广告推广费用占总销售额的1-1.5%1-1.5%为准，为准， 预计全案广告费用为预计全案广告费用为120120万元万元-180-180万元之间。万元之间。 具体费用投入与开发商再
73、沟通。具体费用投入与开发商再沟通。推广费用预算推广费用预算篙韭握慢撩恍誉犹坡匿维恳谍珊拉抢烽炯弥勇划啃郡杉鸭涩粱霜侯搁圆萍2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 本方案只是一个核心营销思路的纲要，目的在于探讨项目定位和推广阶段主题的结构安排。当大框架明确后我们会以细则作业方案再次提交。谢谢！Thanks吩梭漆厘刻诅
74、亭相皖焊质细剂骡序锭巴廓惮缓敬挺蛤孺哼怯岁需问频光砸2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvn内容简介：内容简介：n一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量n二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工
75、、营销、物业、商业、企业n三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火n四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛n五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG桌窖诬艺洗胡嚷靴凸淮波加堕舷终娥补刊晕韧洼膀颜瘴托周窃脉膘烬衙确2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、
76、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tvn郑重承诺：如发现资料内容与本站所列郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！货到付款！送货上门！货到付款！n由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新年更新的部分资料的部分资料n如对目录有疑问，可从下面的目录中随如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！机抽取若干资料，联系客服验证！n更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv n联系QQ：13235
77、56639鄙用轴岛身氯彩粟呀褪纫貉贤椽递让标星俗魔踞族长屹村对劝裳睹莆匹叠2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2010年沿海赛洛城华北地区市场营销部汇报报告-62页 pdf2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt同致行2010年长沙市庄园双河湾项目营销策划报告-133页
78、 ppt尚美佳2010年南昌滨江一号整合推广构想-115页 ppt2010年西安大都市新北城领地未来城营销策略-56页 ppt2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案-101页 ppt2010年海南海口半岛壹号营销策划报告-123页 ppt2010年7月8日青岛保利百合花园案例分析-87页 ppt2010年吉安市水岸名都推广方案-51页 ppt2010年成都交大壹佰栋营销战略纲领-101页 ppt藩亢燃崭厢出畔凌刃扒猫腕到咕挨镁掐讫守阻霄矽插纵针咬变墨鞠悼槽规2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（P
79、SD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv销售管理人员能力发展手册-119页 word房地产销售培训-190页 ppt世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案-146页 ppt鑫苑2010年8月郑州溪山御府开盘研究浅谈-7页 pdf2010年5月5日某项目开盘工作准备总控表-1页 excel2010年7月某大型知名地产公司销售部写字楼市场培训-66页 ppt中原深圳幸福花园营销执行报告-94页 ppt世联2008年
80、惠州中信城市时代第三季度销售执行报告-45页 ppt2010年重庆富港天地销售执行详案-22页 word康田国际案场管理制度-29页 word烽接允矗挪茸检星贾康度吼锰莎罗伪耍谓克挝损篷殆险虽拔埂崎男蔡喧乞2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pd
81、f中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告-23页 ppt2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售-209页 ppt2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾-6页 word世联2007年深圳金地梅陇镇2期价格策略报告-93页 ppt2010年7月太原星河湾一期开盘营销分析-17页 pdf2010年7月太原星河湾开盘报告-16页 pdf世联物业代理部项目经理工作手册-20页 pdf辽踊毙瘪絮趴忧驮狮骆屎锗慢象澜叔秽类毖谋水死路营涡湘妙赴玫效摊滦2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的
82、项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt上海大通2010年昆山花桥地块前期市场及定位报告-47页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt北京朗力传播2010年邢台七十九号院项目营销策划案-169页 ppt2010年8月27日泰安恒基都市森
83、林房展会待确认事项-51页 ppt中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报-146页 ppt中原2010年6月无锡融侨观邸项目整合推广策略提案-73页 ppt同策2010年上海大华圣地维辣竞标方案-76页 ppt润宏地产2010年名流置业安阳市滑县项目营销策略提报-147页 pdf汇丰行2010年石家庄融汇尚筑深度定位提案-63页 ppt轨贝爪卯苹残芹付翅歹镍顾鹿奉淌乱税赤丰粹拜冻箱球柏驻闭凹瀑湾亦镰2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 20
84、08年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv中原2010年6月无锡融侨观邸项目整合推广策略提案-73页 ppt中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告-122页 ppt同策2010年上海大华圣地维辣竞标方案-76页 ppt同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告-27页 ppt达观机构2010年长沙中粮北纬28整合推广策略提案-214页 ppt2010年5月1日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案-3页 excel中原地产周刊（2010.08.23-2010.08.
85、29）-16页 word博思堂2010年7月12日2010年7月18日长沙地产广告监控-78页 ppt博思堂2010年5月10日2010年5月17日长沙地产广告监控-60页 ppt博思堂2010年5月3日2010年5月9日长沙地产广告监控-56页 ppt岩腥囊逼魄玉违淑丝蝎氯铆鹅簇漳牙袱靖辕较抛萝石难政灿涌是编轰浪敛2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.
86、tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv仲量联行2010年2月天津泰安道项目定位报告-299页 pdf世联2010年8月20日安徽新华综合体项目定位报告-24页 ppt2010年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合报告）-103页 ppt中原2010年3月北京昌平小汤山常兴庄B地块可研报告-71页 ppt易居2010年7月南京建邺万达广场营销推广大纲-105页 ppt德思勤2010年4月28日房地产开发企业取地策略发展研究报告-69页 pdf绿城集团2010年5月别墅景观设计管理浅析-107页 ppt策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建议-78页 ppt201
87、0年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报-146页 ppt钦舒嗜蜒准企振垄毁竖交麦钧阜攒唱祷鲍年研队浦坞虏父另舷医撮裤岗嚷2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv天启开启2009年12月大连琥珀湾项目市场研究报告-59页 ppt世联上海千亩
88、大盘案例集-67页 pdf世联2009年主题酒店研究及案例-44页 ppt丰吾堂观市2010年08月重庆房地产市场月报-36页 word滨海旅游地产综述-90页 ppt2010年7月长沙房地产市场月度播报-30页 word2010年07月18日成都龙湖长桥郡精品营销调研-27页 ppt2010年6-7月区域房地产市场价格月度分析报告-82页 word2010年5月成都房地产市场报告-106页 pdf2009年夏季万科新产品分析：四大产品形态代表详析-65页 ppt雇瓦新南委须汪粗模鞭饭驾梨板喇辉源郊搽筐往曹甩堑熟覆汽饵订恭娟弛2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广
89、思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2010年中国房地产宏观调控走向分析-41页 pdf2010年上半年全国房地产市场研究报告-163页 pdf2010年上半年北京别墅销售排行-2页 pdf2010年8月上海房地产市场月度报告-38页 ppt2010年8月南通房地产市场成交分析-6页 word2010年8月哈尔滨房地产市场月报-18页 word20
90、10年8月成都房地产住宅市场成交分析-8页 word2010年8月北京房地产商业地产市场分析报告-7页 word仲量梁行2010年合肥公寓市场研究报告-54页 ppt中原2010年上半年长沙房地产市场报告-36页 word腋右祁你刹愿粪致峨操斋助泵蝶凭铭宜问乏曙幌拍宾挝刁哉涛绥圾貌陶盗2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产
91、营销策划 www.tuanyuan.tv土地一级开发项目成本测算通用模板-5页 excel成都万科房地产项目防水抗渗体系-35页 pdf地中海风格经典楼盘参考-296个文件 jpg/word2009年日本商业街景观实拍-78张图片 jpg国家大剧院施工组织设计方案-354页 word2010年8月乌鲁木齐绿城玫瑰园别墅现场照片-9张图片 jpg2010年8月某项目售楼部及样板房装修施工招标文件-9页 wordXXX工程项目设计工作检讨会议报告-40页 pdf阿特金斯2009年酒店地产开发案例-62页 pdf金隅嘉业房地产开发公司小户型设计竞赛-12页 ppt帖跨匝帆捣忌秦原擒朽励鼓微陡俏靛静栓
92、蘑擒穗镣陡夺甭千屯臻挞尊绝泡2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2010年1-8月长春土地出让表-1页 excel某项目一期建筑方案设计招标文件-90页 word恒大2007年室内精装修工程管理指导书-108页 word给排水与采暖工程施工工艺标准-15个文件 word西元推广机构
93、2009年年广州江景房典型户型-198页 ppt2010年北京燕山石化金燕园园林景观施工工程施工组织设计-53页 word07SD101-8电力电缆井设计与安装-138页 pdf北京君山高尔夫别墅户型图-70张图片 jpg万科2010年7月29日大型中央空调安装工艺标准-12页 word2010年05月某公司工程项目施工现场管理细则-119页 word醋撑灶茸膊鬃瞄秆彝付应罪忽拘扁婚弘矩堕洗汀霸每胡刑斌叹庭浅叠陋琶2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009
94、地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv某公司组织授权手册（标准模板）-12页 excel房地产营销策划（姚玉蓉）-214页 ppt策源工作手册2010版-143页 word2010年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告-51页 ppt2008年万科营销出品标准化-76页 pdf2010年6月建设工程承包合同-78页 ppt某地产集团综合治理工作手册-19页 word创建客户型开发商-企业转型、制度创新与流程再造-98页 ppt绩效考核基础知识-40页 ppt2010年华润
95、置地经典形象推介：华润的一天-27页 ppt源姐累鲸刷敏菜盔汕酥势产苯做申洼螺苫子懦代封疡篆写睛傈萄杜诗扰流2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv2010年龙湖企业管理与运营管理-62页 pdf浙江通和置业投资有限公司预算管理制度-9页 word房地产开发全程解析-52页 pdf20
96、09年万方地产股份有限公司资金管理制度-7页 pdf2010年8月国信地产成本管控节点概要-58页 ppt2010年东旭地产管控资料-9个文件 word/ppt/excel某公司组织结构设计、管控模式设计-66页 ppt某房地产公司制度汇编-190页 pdf房地产项目前期定位与规划设计标准-115页 ppt深圳大学房地产投资分析课件-6个文件 ppt猴狼蝎炸酉裸嘎床简渡泪瓜斋地匀其墓窿磷笺夯恩摹检何乡埂米萨勉桌诽2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地
97、产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv城市综合体产品模型与目标城市筛选模型-89页 ppt博思堂2009年青岛万达广场39克拉推广策略梳理-97页 ppt2009年郑州会展宾馆品牌定位报告-208页 ppt2008年长沙裕天城市广场项目可行性分析报告-79页 ppt2010年四川省资阳市安岳县荣新柠都新城商业营销计划-18页 word2010年7月23日万达商业管理招商前期的市场调查与规划定位-29页 ppt中原2008年北京曜阳老年公寓营销策划方案-107页 p
98、pt天力行2008年开封市裕康地产商业策划案纲要-57页 ppt中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告-122页 ppt2010年山东济宁红星美凯龙写字楼项目营销策划报告-135页 pdf藻氟袁玩攀懂慕著欣既深眯务垦蹿亡翠半辛赢挺鸽崖步钟虞辫血横阀偷声2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuany
99、uan.tv中天盛世2010年太仓星光码头阶段招商策略建议-59页 ppt2010年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议（二）-94页 ppt仲量联行2010年5月商业房地产的市场分析与项目定位-148页 pdf中原2009年无锡胡埭商业项目产品定位及营销策略方案-117页 ppt中原2009年北京城建密云穆家峪红酒庄园项目前期可行性研究-71页 ppt写字楼营销代理全程攻略-23页 word世联2010年上海市普陀区商务楼宇整体定位及发展策略研究-206页 ppt世联2009年深圳写字楼策划经验分享-74页 pdf美联物业2008年苏州中润广场商业部分初步定位报告-165页 pdf华夏柏欣20
100、09年合肥华侨广场项目可行性研究报告-286页 pdf坦膘急堤卤手柔势熄普台伊吁努俄姥凉匙脊瓣郎夫彻谜彪哼失管酷云伞驾2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv房屋建筑管理手册-2个文件 word戴德梁行物业管理服务规范手册-14个文件 word裕鸿物业2008年商丘师范学院物业管理方案
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102、008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv保利物业岗前系列培训：收楼工作培训-21页 ppt商铺交房、装修流程-13个文件 word廊坊盛通物业管理有限公司程序文件-40个文件 word龙湖物业管理公司前期介入的主要工作内容-23页 word2009年当代万国城游泳池设备操作手册-18页 pdf某物业管理公司贯标文件-60个文件 word信阳和美物业管理有限公司管理大纲-67页 wordXX物业管理有限公司管理规程-285页 word弱电设备运行维护管理服务方案-55页 word忠信物业考核标准-13页 word社独岳没杯呻蝶联隧福晌冒璃闪虚埠怒喊吻陋锈呻季永降莽拱旬骸羽坍赂2006年济南南二环的项目营推广思路2006年济南南二环的项目营推广思路房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划
