《打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩#课堂内容》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩#课堂内容（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打造狼性团队打造狼性团队, ,发挥亮剑精神发挥亮剑精神 追求卓越业绩追求卓越业绩-2014年普药事业部总体工作概述 罗时璋2013.11.251上课复习 狼行千里吃肉，狼具有与生俱来的狼行千里吃肉，狼具有与生俱来的攻击性。乐于战斗，勇于战斗，善于战攻击性。乐于战斗，勇于战斗，善于战斗是狼的本性，也是狼生存的价值。只斗是狼的本性，也是狼生存的价值。只狼无畏，群狼无敌，打造狼性团队就是狼无畏，群狼无敌，打造狼性团队就是要培育团队的战斗力：敢于亮剑，所向要培育团队的战斗力：敢于亮剑，所向披靡；提高企业的竞争力：攻无不克，披靡；提高企业的竞争力：攻无不克，战无不胜。战无不胜。2上课复习 无论是奸商、儒
2、商还是佛商，不管是无论是奸商、儒商还是佛商，不管是属于能人管理、科学管理还是文化管理，属于能人管理、科学管理还是文化管理，企业要想获取良好的发展，领先对手，它企业要想获取良好的发展，领先对手，它必须先打造好一支狼性团队，这样一支团必须先打造好一支狼性团队，这样一支团队是实现一切目标和达到任何崇高境界的队是实现一切目标和达到任何崇高境界的基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打造成为一支狼性团队，它才能真正完成企造成为一支狼性团队，它才能真正完成企业交给的艰巨任务。业交给的艰巨任务。3上课复习 一、对目标要有极高的擒获欲望；一、对目标要有极高的擒获欲望；二、对目标
3、要有极大的耐心与跟踪定力；三、对目标有极快的反应速度；四、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利落， 绝不拖泥带水；五、对目标群起而攻之这又是狼性的一大 特征。4上课复习、对目标要有极高的擒获欲望：、对目标要有极高的擒获欲望：狼行千里吃肉，狼对可食动物有着天然狼行千里吃肉，狼对可食动物有着天然的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫，两只的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫，两只眼睛发着绿光，浑身阴森森弥漫着杀气。眼睛发着绿光，浑身阴森森弥漫着杀气。这种欲望，这种绿光，这种杀气，这这种欲望，这种绿光，这种杀气，这种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未来最需要的。来最需要的。 5上课复
4、习 普药事业部普药事业部20142014年销售回款考核任务年销售回款考核任务1.121.12亿元，目标任务亿元，目标任务1.451.45亿元。重一类、亿元。重一类、重二类品种销售要达到全年总任务的重二类品种销售要达到全年总任务的60%60%以以上。此外，还有围绕全年的上。此外，还有围绕全年的“三大战役三大战役”需要各省落实、推行等等工作。作为普药需要各省落实、推行等等工作。作为普药事业部成立的第一年，任务繁重自不必说。事业部成立的第一年，任务繁重自不必说。6上课复习 大家知道，当今医药行业普药市场竞争大家知道，当今医药行业普药市场竞争是异常激烈的，但凡今天未被淘汰仍在生存是异常激烈的，但凡今天
5、未被淘汰仍在生存与发展，甚至仍在苦苦挣扎的企业，皆因其与发展，甚至仍在苦苦挣扎的企业，皆因其团队有着某种程度的狼性。正是这种狼性才团队有着某种程度的狼性。正是这种狼性才使得这些企业的生命得以维持下来。像修正、使得这些企业的生命得以维持下来。像修正、仁和以及葵花。仁和以及葵花。7上课复习做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。 对绝大数人来说，南京同仁堂普药对绝大数人来说，南京同仁堂普药20142014年年还处于导入期，可以慢悠悠地走走看看，如果还处于导入期，可以慢悠悠地走走看看，如果这样认为，我们的普药销售就会淹没于修正、这样认为，我们的普药销售就会淹没于修正、仁和、葵
6、花等其它企业铺天盖地的势头氛围之仁和、葵花等其它企业铺天盖地的势头氛围之中，我们就没有生存的余地！我们必须长江后中，我们就没有生存的余地！我们必须长江后浪推前浪，一浪高于一浪；我们必须要有狼性浪推前浪，一浪高于一浪；我们必须要有狼性基因，在发展初期，凭着朴素甚至野蛮的冲动，基因，在发展初期，凭着朴素甚至野蛮的冲动，杀开一条血路，获得相对优势！杀开一条血路，获得相对优势！8上课复习 我们必须一年内快速抢夺北京同仁堂三、我们必须一年内快速抢夺北京同仁堂三、四级市场的份额，要让北京同仁堂深深认识四级市场的份额，要让北京同仁堂深深认识到南京同仁堂既是兄弟，也是一个狼性十足到南京同仁堂既是兄弟，也是一个
7、狼性十足的对手。我们没有慈悲心，我们有的是做大的对手。我们没有慈悲心，我们有的是做大南京同仁堂伟大事业的雄心、壮志！因此，南京同仁堂伟大事业的雄心、壮志！因此，我们对目标必须要有极高的擒获欲望，拿下我们对目标必须要有极高的擒获欲望，拿下1.451.45亿的目标任务，拿下亿的目标任务，拿下“三大战役三大战役”，才，才能奠定南京同仁堂普药行业内的地位。能奠定南京同仁堂普药行业内的地位。9上课复习20142014年我们没有市场导入的概念，年我们没有市场导入的概念，我们有的是成长、成长、再成长！我们有的是成长、成长、再成长！10上课复习 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力：二、对目标要有极大的耐心与跟
8、踪定力： 非洲狼常常冒着五十六度高温守候几非洲狼常常冒着五十六度高温守候几十小时不动，等候目标出现。中国东北狼十小时不动，等候目标出现。中国东北狼在冬季觅食时，常常在白雪堆里蛰伏整天，在冬季觅食时，常常在白雪堆里蛰伏整天，守候目标。中国南方狼，往往白天潜伏夜守候目标。中国南方狼，往往白天潜伏夜晚出击，将家畜家禽一扫而光。狼是一种晚出击，将家畜家禽一扫而光。狼是一种十分好动的猛兽，但为了擒获目标，却又十分好动的猛兽，但为了擒获目标，却又表现出十分突出的忍耐力和定力。表现出十分突出的忍耐力和定力。11上课复习 这种狼性耐力和定力是一切事这种狼性耐力和定力是一切事业成功的基础，更是体现一个销业成功的
9、基础，更是体现一个销售经理的攻击力和竞争力的标志。售经理的攻击力和竞争力的标志。12上课复习 2014 2014年我们的目标任务是年我们的目标任务是1.451.45亿元，亿元，要完成要完成20142014年任务，仅有思路和战术是不年任务，仅有思路和战术是不够的，我们的总监、省总必须从人的角度够的，我们的总监、省总必须从人的角度出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，根据人员能力、效率来分析市场；出发，根据人员能力、效率来分析市场；从人的积极性出发，不断激励地区经理、从人的积极性出发，不断激励地区经理、终端经理来做透市场。终端经理来做透市场。13上课复习 市
10、场最大的突破点、增长点就在人市场最大的突破点、增长点就在人的心里！的心里！ 最大的空白点是区域空白点和产最大的空白点是区域空白点和产品空白点。品空白点。 要以人为本，把整个队伍的狼性特要以人为本，把整个队伍的狼性特征（狼性特征就是狼性耐力和定力）放在征（狼性特征就是狼性耐力和定力）放在第一位，把塑造有狼性特征的人作为经营第一位，把塑造有狼性特征的人作为经营管理的核心。管理的核心。14上课复习 1 1 以人为本，把激励员工、提高员工积极以人为本，把激励员工、提高员工积极性、提高凝聚力和执行力，放在经营的第一性、提高凝聚力和执行力，放在经营的第一位：人是世间最宝贵的资源，有积极性的人位：人是世间最
11、宝贵的资源，有积极性的人就更宝贵！我们市场的主体是最广大的地区就更宝贵！我们市场的主体是最广大的地区经理，省总必须换位思考，假如你是地区经经理，省总必须换位思考，假如你是地区经理，你最关心的是什么，怎么能最有干劲，理，你最关心的是什么，怎么能最有干劲，怎么做能使南京同仁堂普药快速上量？怎么做能使南京同仁堂普药快速上量？15上课复习 对人的管理就是激励与培训，对人的管理就是激励与培训，20142014年年这个管理主题必须明确。总监、省总要多这个管理主题必须明确。总监、省总要多讲人性化，人情味。必须让员工得到利益、讲人性化，人情味。必须让员工得到利益、感受到氛围、看到前景。干部的管理能力感受到氛围
12、、看到前景。干部的管理能力不是简单的控制能力，而是激励能力和培不是简单的控制能力，而是激励能力和培训能力。训能力。16上课复习 我们今后的经营重点，要向内深入我们今后的经营重点，要向内深入挖掘内部员工的心理资源。激发员工的挖掘内部员工的心理资源。激发员工的原动力，使其由内而外地热爱企业，主原动力，使其由内而外地热爱企业，主动自觉地去做市场！我们共同向外，不动自觉地去做市场！我们共同向外，不断挖掘外部市场资源，使我们的队伍真断挖掘外部市场资源，使我们的队伍真正做到形散而神聚！正做到形散而神聚！ 17上课复习 总监、省总无论是在工作时间，还是在总监、省总无论是在工作时间，还是在生活时间，都要不失时
13、机地激发员工的积极生活时间，都要不失时机地激发员工的积极性。尤其是每次会议上，都要讲几个关于南性。尤其是每次会议上，都要讲几个关于南京同仁堂历史小故事，讲一下在座员工自己京同仁堂历史小故事，讲一下在座员工自己身上的小故事。通过通俗易懂、喜闻乐见的身上的小故事。通过通俗易懂、喜闻乐见的小故事，凝聚人心，鼓舞干劲，引爆正能量。小故事，凝聚人心，鼓舞干劲，引爆正能量。引导员工形成正面的思维习惯，以积极的心引导员工形成正面的思维习惯，以积极的心态，从积极的角度思考问题，促使员工不懈态，从积极的角度思考问题，促使员工不懈努力，创造骄人的业绩。努力，创造骄人的业绩。18上课复习 形成我们的特有的耐心和跟踪
14、形成我们的特有的耐心和跟踪定力，我们必能成大事做大业！定力，我们必能成大事做大业！19上课复习三、对目标有极快的反应速度三、对目标有极快的反应速度 狼、虎、豹对目标有极快的反应速度。狼、虎、豹对目标有极快的反应速度。一个销售团队如果对目标反应速度慢，就一个销售团队如果对目标反应速度慢，就会丧失机会，一步跟不上，步步跟不上。会丧失机会，一步跟不上，步步跟不上。尤其对对手反应要敏捷。营销不象体育比尤其对对手反应要敏捷。营销不象体育比赛，有冠、亚、季三军之分，搞不到第二，赛，有冠、亚、季三军之分，搞不到第二，弄个第二也不亏。营销只有胜利与失败之弄个第二也不亏。营销只有胜利与失败之分，慢一分，前功尽失
15、。分，慢一分，前功尽失。20上课复习 2014 2014年我们的目标对手就是修正、仁年我们的目标对手就是修正、仁和。修正、仁和是普药销售的大鳄，我们和。修正、仁和是普药销售的大鳄，我们的对手强大，我们对目标的反应速度就越的对手强大，我们对目标的反应速度就越快，我们必须认真分析、研究、学习修正、快，我们必须认真分析、研究、学习修正、仁和的团队管理措施、促销战术水平。必仁和的团队管理措施、促销战术水平。必须广造声势，一举突破、一剑封喉。须广造声势，一举突破、一剑封喉。21上课复习 首先首先从省总、地区经理团队上，我从省总、地区经理团队上，我们必须不断优化队伍结构，不作为或达们必须不断优化队伍结构，
16、不作为或达不成目标的省总、地区经理要及时淘汰，不成目标的省总、地区经理要及时淘汰，要通过强化培训、学习提高省总、地区要通过强化培训、学习提高省总、地区经理的综合管理能力。省总也要及时跟经理的综合管理能力。省总也要及时跟上团队的整体步伐，要勤于学、要勤于上团队的整体步伐，要勤于学、要勤于沉，更要勤于诚。沉，更要勤于诚。22上课复习 其次其次从产品结构上，我们要强调主品销从产品结构上，我们要强调主品销售、主品突破，没有主品的普药只是一群售、主品突破，没有主品的普药只是一群无头苍蝇，乱飞乱赴，成不了气候。无头苍蝇，乱飞乱赴，成不了气候。20142014年我们要做大止嗽化痰颗粒、炎热清颗粒、年我们要做
17、大止嗽化痰颗粒、炎热清颗粒、六味地黄丸、乌鸡白凤丸四大主品。四大六味地黄丸、乌鸡白凤丸四大主品。四大主品销售要达到全年销售的主品销售要达到全年销售的40%40%以上。要培以上。要培育普药重点品种第二梯队，为育普药重点品种第二梯队，为20152015年以后年以后的普药发展打好基础。的普药发展打好基础。23上课复习 再次再次从战术促销上，组织落实好从战术促销上，组织落实好“三大三大战役战役”。“三大战役三大战役”中有贯穿全年的，中有贯穿全年的，也有按时节重点推进的，各省要分步骤落也有按时节重点推进的，各省要分步骤落实好，既要强调数量，更要强调质量、效实好，既要强调数量，更要强调质量、效果。果。“三
18、大战役三大战役”的实施是体现总监、省的实施是体现总监、省总综合能力的重要体现。总综合能力的重要体现。24上课复习 对以上工作大区、省区应该分月落实、对以上工作大区、省区应该分月落实、快速拿下，快速反应是提高成功率的重要快速拿下，快速反应是提高成功率的重要手段。手段。 南京同仁堂需要总监、省总的南京同仁堂需要总监、省总的强悍强悍，也唯有你们的强悍，南京同仁堂才有也唯有你们的强悍，南京同仁堂才有希望希望！25上课复习四四 、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利 落，绝不拖泥带水落，绝不拖泥带水 仔细观察狼的捕猎就可以发现，狼出手仔细观察狼的捕猎就可以发现，狼出手快、快、
19、狠、狠、 准。咏叹调和轻歌慢舞绝不适合准。咏叹调和轻歌慢舞绝不适合南京同仁堂普药销售。南京同仁堂普药销售。20142014年南京同仁堂普年南京同仁堂普药团队：总监药团队：总监3 3人、省总人、省总2525人、地区经理人、地区经理300-350300-350人、终端经理人、终端经理12001200人。我们的团队人。我们的团队人数是够了，但团队的整体素质呢？团队综人数是够了，但团队的整体素质呢？团队综合作战能力呢？合作战能力呢？26上课复习 我们必须锻造出一支出手快、出手狠、出我们必须锻造出一支出手快、出手狠、出手准的管理及销售团队，像广东的林维新、黑手准的管理及销售团队，像广东的林维新、黑龙江的
20、荀立秋、安徽的马玉祥等，三个月的工龙江的荀立秋、安徽的马玉祥等，三个月的工作可以看出他们从不拖泥带水，打绣花拳，走作可以看出他们从不拖泥带水，打绣花拳，走T T形台，扭屁股。人员招聘快速到位、促销推广，形台，扭屁股。人员招聘快速到位、促销推广，他们跟专家一样，头头是道；做事干脆利落，他们跟专家一样，头头是道；做事干脆利落，果敢决断。行，也是很快，不行，也是很快，果敢决断。行，也是很快，不行，也是很快，他们各项工作推进上很少浪费时间。不像有些他们各项工作推进上很少浪费时间。不像有些省总，弄了半个月也招不到一、二个合适的地省总，弄了半个月也招不到一、二个合适的地区经理、各项工作拖拖拉拉、稀里糊涂。
21、区经理、各项工作拖拖拉拉、稀里糊涂。27上课复习 我们的总监、省总必须克服浮躁心情，我们的总监、省总必须克服浮躁心情，必须沉淀市场一线。沉淀不下去，怎么能做必须沉淀市场一线。沉淀不下去，怎么能做到出手快到出手快 、狠、狠、 准？明明要打老虎的脑门准？明明要打老虎的脑门心，由于掌握的信息、情况不详细，将老虎心，由于掌握的信息、情况不详细，将老虎的屁股当作脑门心来打，岂不是找死？的屁股当作脑门心来打，岂不是找死？28上课复习 出手快、出手快、 狠、狠、 准是成功的关键，而沉准是成功的关键，而沉淀下去，仔细认真又是快淀下去，仔细认真又是快 、狠、狠、 准的前提准的前提。为此，希望各位省总吃苦、耐劳、
22、扎根于。为此，希望各位省总吃苦、耐劳、扎根于市场一线，打造样板市场、树立样板人物、市场一线，打造样板市场、树立样板人物、总结样板战术。唯有这样我们的工作才能落总结样板战术。唯有这样我们的工作才能落实到位、才能有序推进。实到位、才能有序推进。29上课复习五、对目标群起而攻之这又是狼性的一五、对目标群起而攻之这又是狼性的一 大特征大特征 只狼无畏，群狼无敌。很大的目标动只狼无畏，群狼无敌。很大的目标动物，比如象、野牛、野马、长颈鹿之类的，物，比如象、野牛、野马、长颈鹿之类的，老虎狮子往往也拿它们没有办法。而狼则老虎狮子往往也拿它们没有办法。而狼则不同，它会组织一只团队，十几只，几十不同，它会组织一
23、只团队，十几只，几十只群狼，一哄而上，围而攻之：咬腿、只群狼，一哄而上，围而攻之：咬腿、 咬尾巴、咬尾巴、 咬耳朵、咬耳朵、 咬喉管，不一会，一咬喉管，不一会，一个比狼大几十倍的动物便倒在了群狼的围个比狼大几十倍的动物便倒在了群狼的围攻下，成为了狼群的美食。攻下，成为了狼群的美食。30上课复习 南京同仁堂普药销售团队应该南京同仁堂普药销售团队应该具备这种狼性组织力。具备这种狼性组织力。31上课复习 我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己一人既做老板又做业务员，累死累活也没有看一
24、人既做老板又做业务员，累死累活也没有看到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼作风、提高组织作战力是作风、提高组织作战力是20142014年南京同仁堂普年南京同仁堂普药成功的根本！药成功的根本！32上课复习燃放激情，树立全员信心燃放激情，树
25、立全员信心： 我们必须一针见血的指出，我们所招聘我们必须一针见血的指出，我们所招聘的的300300多地区经理基本上还是糊涂的居多。并多地区经理基本上还是糊涂的居多。并不真正了解自己所从事的行业、自己投身的不真正了解自己所从事的行业、自己投身的企业、自己运作的市场，对企业、自己运作的市场，对20142014年自己并没年自己并没有什么明确的目标、明确的规划。大家基本有什么明确的目标、明确的规划。大家基本上是跟着习惯走，跟着别人走，跟着形势走，上是跟着习惯走，跟着别人走，跟着形势走，对明天和未来不坚定，是一个三然状态：昏对明天和未来不坚定，是一个三然状态：昏昏然、茫茫然、惶惶然的状态。昏然、茫茫然、
26、惶惶然的状态。33上课复习 由此而导致地区经理成为由此而导致地区经理成为“四没四没”地区地区经理经理: : 没有地办的概念没有地办的概念自营自营，自己忙活自，自己忙活自己的一亩三分地，只看见树，没见林，对终己的一亩三分地，只看见树，没见林，对终端经理不管不顾；没有组织管理端经理不管不顾；没有组织管理单干，单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；对终端经理任其自然；34上课复习 没有长
27、期规划没有长期规划随性随性，自己没有干个三年、五年的打算，没有把南京同仁堂当成自己的归宿，没有把市场当成自己的事业，不上人，不投入，不愿意搞促销活动，不主动开发医疗，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度；35上课复习 没有和谐氛围没有和谐氛围自私自私，地区经理和终，地区经理和终端经理要么关系紧张，与民争利，一事当前端经理要么关系紧张，与民争利，一事当前先利己；要么关系冷淡、冷漠，地区经理心先利己；要么关系冷淡、冷漠，地区经理心里实际上没有终端经理，缺乏零距离的沟通。里实际上没有终端经理，缺乏零距离的沟通。地办没有形成团队，没有团结。地办没有形成团队，没有团结。 如此而为如此而为的话我们的销售
28、前景是可悲的，人心不古，的话我们的销售前景是可悲的，人心不古，何以而为。何以而为。 36上课复习 没有组织管理没有组织管理单干单干，没有管理概，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；端经理任其自然；37上课复习 因此，树立地区经理信心，明确地因此，树立地区经理信心，明确地区经理方向、燃放地区经理激情是区经理方向、燃放地区经理激情是20142014省总的重要课题。省总的重要课题。38上课复习勤奋
29、是本、敬业是金：勤奋是本、敬业是金： 勤奋才能改变一切，勤奋才能到达彼岸。勤奋才能改变一切，勤奋才能到达彼岸。之于学生：书山有路勤为径，学海无涯苦作之于学生：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。之于我们：订单由勤奋签订、业绩由汗舟。之于我们：订单由勤奋签订、业绩由汗水铸成。水铸成。20142014要让历史记住我们的最好办法要让历史记住我们的最好办法是勤奋、是敬业、是放弃自我舍命付出的壮是勤奋、是敬业、是放弃自我舍命付出的壮志！志！39上课复习 怎么勤奋，是蹲在宾馆指手划脚的说教怎么勤奋，是蹲在宾馆指手划脚的说教？怎么敬业，是一天一个电话的指示？怎么敬业，是一天一个电话的指示？ 这不是勤奋、更不是敬
30、业，真正的勤奋这不是勤奋、更不是敬业，真正的勤奋敬业是敬业是“走遍千山万水走遍千山万水（每个地办、终端业（每个地办、终端业务点）、务点）、吃尽千辛万苦吃尽千辛万苦（旅途、终端拜访、（旅途、终端拜访、拉单）、拉单）、说尽千言万语说尽千言万语（培训、会议、士气（培训、会议、士气鼓舞）、鼓舞）、想尽千方万计想尽千方万计（促销支招、促销策（促销支招、促销策划、活动实施）划、活动实施）”。20142014年对于懒汉之人我年对于懒汉之人我们只能用鞭，对于勤奋之人，我们将大大地们只能用鞭，对于勤奋之人，我们将大大地奖励。奖励。40上课复习锤炼作风、提高组织作战力：锤炼作风、提高组织作战力： 作风之于团队、之
31、于销售是生命。关作风之于团队、之于销售是生命。关总在总在9 9月月1 1日普药事业部成立大会上日普药事业部成立大会上“关于关于四个建设四个建设”的重要讲话引人深思，它是普的重要讲话引人深思，它是普药事业部药事业部20142014年各项工作的指导方针。各年各项工作的指导方针。各省必须组织地区经理、终端经理全面学习省必须组织地区经理、终端经理全面学习并领会到位。并领会到位。41上课复习只狼无畏，群狼无敌。只狼无畏，群狼无敌。 南京同仁堂普药事业部全体将士要拧南京同仁堂普药事业部全体将士要拧成一股绳，形成团队合力，面对成一股绳，形成团队合力，面对20142014年战年战火纷飞的市场，我们唯有奋勇拼搏、全面火纷飞的市场，我们唯有奋勇拼搏、全面出击，才能达成我们的目标，才能立足于出击，才能达成我们的目标，才能立足于医药市场，才能不愧于南京同仁堂历史金医药市场，才能不愧于南京同仁堂历史金字招牌！字招牌！42上课复习结束语结束语: : 打造狼性团队，发挥亮剑精神，打造狼性团队，发挥亮剑精神，追求卓越业绩。追求卓越业绩。 南京同仁堂普药的希望在此！南京同仁堂普药的希望在此！南京同仁堂普药的前途在此！南京同仁堂普药的前途在此！43上课复习 44上课复习
