《海口嘉源逸居小镇营销推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海口嘉源逸居小镇营销推广提案（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity营 销 推 广 提 案 嘉 源 逸 居 小 镇 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealt
2、hHumanisticCommunity第一章、工程区位分析第二章、工程本体解析 第三章、工程属性界定 第四章、营销推广方案20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity第一章第一章Chapter 1Chapter 1工程区位分析工程区位分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527
3、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity区位地图20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity海口市四大优势影响：1省会城市，文化气氛良好，普惠政策利好2根底设施建设完善，居住适宜性强3常住人口量大，消
4、费行业的刚性需求稳定4具有商业与其他产业依托，人均收入水平较高5岛外客户来海南岛的首选城市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity距离海口市15分钟车程，享受省会配套海文高速穿过，去往文昌必经主干道机场、高铁交通优势明显享受南渡江资源田园风景秀美桂林洋大学城日益完善中桂林洋开发区作为一大产业支持，开发尚未完成灵山镇配套现状较差，仅满足日常居住
5、需求 灵山镇未来整体规划出台利好(待) 灵山镇配套资源分析：灵山镇地理区位分析：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity嘉源逸居小镇地处海口市灵山镇, 琼山大道与海文高速路之间 本案区位分析：1 距离海口市区距离较近，享受海口配套，但市区刚性需求客户对灵山镇意向与偏好弱2 区域内农业覆盖面广，空气清新，自然环境较良好3 工程处于灵桂路中段，交
6、通相对便利，但道路现状有待改善4 本地根底设施配套资源较少，需要依托本工程配套优势弥补5 灵山镇整体规划形势看好，本工程作为该区域首个重点工程，受到重视，开展空间大6 灵山镇短期内配套难以跟进，且区域距离海口市区有一定距离，需在价格上弥补距离与配套缺乏20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第二章第二章Chapter 2Chapter 2工程本体分析工程本体分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地
7、产商域网：房地产商域网：http:/总用地面积：83761平方米总建筑面积：226800平方米容积率：架空层：42000平方米人防地下室：12000平方米数据指标汇总 住宅总栋数： 13栋公寓12-13#：578套住宅01-11#：1832套共计： 2410套100平以内： 70%含公寓100平以上： 30%小区规模适中，可形成口碑营销效应，前期影响决定后期结果小户型占户型比例较大，客群范围放大，销售难度降低20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/小区解析 地块分析：呈狭长状，靠
8、灵桂路满足商业布局，小区内居住 适宜性楼座布局：错落，采光性、视野小区内、区外优势点评环境布局：园林水系配套、庭廊结合物业增加亮点设施布局：缺规划设计文件配套分析：广场、喷泉、泳池、物业会所、幼儿园、商业配 套缺规划设计园林布局：小区内架空层，停车场结合生活周边环境 环境资源空气清新、水资源丰富人文资源灵山学校、泰华庵养心资源，适合老人配套资源银行、医院、超市等根本配套可满足生活竞品资源竞品资源配套暂无20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型要点分析局部 B户型分析：两室80
9、-90平米户型，市场接受程度最正确户型设置通透性均好小区瞰景视野宽阔B2户型卫生间为暗室，通风性差B3户型分户门正对洗手间门，建议调整，或做样板间装修 消除销售顾虑B2户型6平米阳台+飘窗，赠送面积其他户型分析待后期合作完成20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型要点分析局部 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第三章第三章Chapter 3Chapter
10、3工程属性的界定工程属性的界定The Definition Of Project The Definition Of Project Properties Properties 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产产 品品 理理 念念 定定 位位Theproductconceptpositioning20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大环境房地产政策20
11、21年，由于楼市过热而引发了中国房地产“史上最严厉的宏观调控，楼市调控的各种税费政策频发。时至今日，楼市“高位盘整，成交和供给都是异常惨淡。目前，开发商为回笼资金，要么进行以打折促销为主题的营销创新，要么另辟蹊径，用产品创新吸引购房者，适应市场的需求，并赢得市场。产品创新是地产行业开展的新方向产品创新才是楼市王道，特别是楼市调控市场行情不是很好时，销售压力会促使开发商回归本位，不断进行技术研发和创新，开发具有一定附加值的高性价比的创新产品，而不是运用眼花缭乱的营销手法糊弄购房者。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879
12、房地产商域网：房地产商域网：http:/海南、海口特殊环境据有关调查显示，海南商品房的销售对象中71%的购房者为岛外市民，岛外购房者根本上保持了冬季来海南短暂居住的习惯，大局部“留鸟型人群为子女无法在身边照料的退休老人。同时，现有的在海南投资养老地产中不乏资本雄厚的群体，如2005年胡润中国富豪排行榜第二的“黑马富豪严介和表示退休后准备在海南养老，冯小刚也在52岁生日时许愿70岁后来海南养老这类有条件买房自住或投资置业的中老年人大局部都是具备中高端消费能力的群体，如政府和国有企业单位退休官员、企业业主、退休企业高管、华侨、富裕家庭中的父母等等，而这些群体的背后都会相应的具备一定的人脉圈，他们在
13、海南置业或将促进养老产业和相关产业链的开展。区位特点工程所在区域有着特殊的地理位置，地处海口近郊，在享受海口的资源配套环境的同时，不受城市喧闹所束缚，并拥有者比海口更优良的自然环境，距离机场缺乏5公里，更是方便岛外养老型客户的居住。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/国际旅游岛政策代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一 教育、卫生、文化、社会保障等社会事业开展水平明显提高综合生态环境质量保持全国领先水平 海口限购令政策解读海口限购令作为一线城市房地产政策的牺牲品，限购将随一线
14、城市房地产政策受到影响未来海口将研究限购细那么出台，针对老年人执行宽松购房政策 养老产业政策“完善休闲疗养效劳网络，大力开展中医康复疗养、温泉康体疗养、森林氧吧康复等疗养效劳工程。积极引进境内外知名医疗和保健机构，争取开办中外合资医院，引入国际医疗卫生机构认证，满足境内外游客的休闲疗养效劳需求。做大做强养老效劳产业。?海南国际旅游岛建设开展规划纲要?20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/人口老龄化根据国家老龄委的数据显示，目前，我国60岁以上的老年人有亿人，而且每年在以3个百分
15、点的速度增长，2021年，老年人口将到达2亿多，占世界老年人口的五分之一，占亚洲老年人口的二分之一。养老问题已经成为中国关注的大事，倘假设想要到达“老有所居、“老有所依的社会模式，在充分开展养老效劳机构类别外，还得推动地产业向养老型地产转变。正是从这个角度看，养老型地产对于开发商来说，将是一块巨大的蛋糕。一方面是巨大的市场需求，另一方面却是地产行业产品同质化非常严重。而面对养老地产这么个巨大的市场，很多地产商以及想进入地产行业的资本却视而不见。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http
16、:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客客 户户 群群 体体 定定 位位Thecustomergroupspositioning 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第四章第四章Chapter 4营销推
17、广方案营销推广方案 Marketing scheme 概念设计及理念推广概念设计及理念推广 The conceptual design and concepts of promotion 售楼处建设建议售楼处建设建议 Sales department design proposal 营销推广执行方案营销推广执行方案 Marketing executive plan 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/小区理念推广小区理念推广公司理念：公司理念：嘉和万事，源聚八方嘉和万事，源聚
18、八方工程主题语设计：工程主题语设计：突出突出“逸居理念逸居理念主题语一：主题语一：远离喧嚣，享受逸居远离喧嚣，享受逸居 主题语二：主题语二：忆居长廊忆居长廊 逸居生活，回忆沉淀与升华的地方逸居生活，回忆沉淀与升华的地方, ,抛弃或短暂的抛弃忙碌，将回忆慢慢沉淀，细细品味，就像水晶的凝结，弥贵而灿烂。抛弃或短暂的抛弃忙碌，将回忆慢慢沉淀，细细品味，就像水晶的凝结，弥贵而灿烂。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/养生养生&养老养老A 推广：采用水墨山水风格等，迎合中老年人喜好B
19、会所：增加温泉温水、花卉养生、棋牌室等老年人设施功能C 园林：铺设鹅卵石道路，增加鲜花、三叶竹等，保持小区常年芳香D 载体：利用老年人怀旧与偏好事物作为展现平台E 设计：楼书设计风格突出慢节奏生活F 营销：提前事件营销，引起老年人兴趣，在开盘前对海口市场形成影响力，使工程成为岛外养老客户首选之地G 物业：宣传养生养老增值效劳：除毛笔、水墨字画等装饰与展示厅外，增加旅游、养生等高端效劳内容，并在营销环节表达。专业养老社区物业H 配套：增加社区医疗及急救物业功能展示方法展示方法20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产
20、商域网：房地产商域网：http:/工程标识设计展示Projectlogodesign20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/工程工程Logo设计一：设计一：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/设计理念该标志使用圆形结构，配以金属边，整体像一幅精致的工艺品，又似一粒带画面的玛瑙石,给人以安宁，大气的感觉。色彩上使用金属色外边，极似一幅美好的工艺品。内部画面使用翠绿
21、色，以植物为素材，构建一幅清幽，和谐，宁静的画面。呈现出一种首饰珠宝的高贵感，与本工程的目标消费人群以及养老型人文社区的销售理念极为相衬。标志设计精细柔和，泛着贵气的色彩。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/图案例如20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/VI应用应用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1
22、053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/工程工程Logo设计二设计二20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/设计理念此标志使用草体字、印章的形式表达中心，简单，醒目，同事清新。使用暗色的植物底纹，给人宁静致远的清爽感。色彩使用万搭的白色主色，配蓝灰的神色底纹，色彩和谐，同时，红色的印章让人有古久的时间感。有历史沉淀得以大气自然的风范。与本工程的目标消费人群以及养老型人文社区的销售理念极为相衬。此标志设计简洁，寓意深刻。20122012房地产营销策划大全房地产营
23、销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/图案例如20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/VI应用应用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/补充设计补充设计 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产
24、商域网：http:/工程工程Logo设计三：设计三：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/设计理念此标志使用圆角字，字体用回进式变化，内容柔和丰富，主体图形呈正菱形，叠印植物底纹，视觉上清爽自然。色彩上采用了嫩绿色和深绿色，色彩饱和度高，鲜艳欲滴。给人苍翠、健康的的视觉美感，繁复的底纹设计，在清新的根底上给人以高档的感受。与本工程养生的理念极为相称。此标志设计简洁凝练，充满内涵。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
25、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/素材标准示图图案例如20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/VI应用应用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/补充设计 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/思路一：针对客户群体大局部为老人的
26、老人特点，可以自然意境命名，如：晓风阁、明月轩、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、晓莺苑等展现手法展现手法小区单元命名：小区单元命名：manifestations思路二：凸显小区文化气氛，通过诗辞命名，如：满庭芳、蝶恋花、浣溪沙、水龙吟、绮罗香、宴山亭、齐天乐等20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/楼书设计楼书设计Brochuredesign 采用水墨画风格素材，淡化实景图楼书采用宣纸质感草料采用卷轴形式，反面可印刷古诗辞赠品宣传：采用古典折扇，作为赠品和广告。20122012房
27、地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/理念推广理念推广Ideapromotion 代言人暂定代言人暂定文化代言人：陶渊明文化代言人：陶渊明表现手法：楼书上以诗画表现表现手法：楼书上以诗画表现明星代言人：唐国强明星代言人：唐国强籍贯：山东烟台籍贯：山东烟台文化修为深厚，气质稳重文化修为深厚，气质稳重因出演诸葛亮、毛泽东而受中老年群体青睐，影响并左右中因出演诸葛亮、毛泽东而受中老年群体青睐，影响并左右中老年群体消费倾向老年群体消费倾向在书法上造诣颇深在书法上造诣颇深20122012房地产营销策划大全
28、房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼处建设：售楼处建设：Salesdepartmentconstruction 1、“时间走廊时间走廊以走廊的形式，在通道中设计表达不同年代的生活气氛的装饰，以走廊的形式，在通道中设计表达不同年代的生活气氛的装饰，并悬挂具有代表性实物，如：纺车、并悬挂具有代表性实物，如：纺车、50年代小学课本、学校钟、年代小学课本、学校钟、陀螺、墙体斑驳的语录、列宁画像等等。陀螺、墙体斑驳的语录、列宁画像等等。长度：长度：50米待米待选材原那么：勾起选材原那么：勾起40年代人的回忆，产生思
29、想上的共鸣，让高年代人的回忆，产生思想上的共鸣，让高年龄层人群跨进售楼处的同时，解除戒备心理，更便于挖掘客户年龄层人群跨进售楼处的同时，解除戒备心理，更便于挖掘客户深层次需求。深层次需求。延伸作用：老年人喜欢分享，带自己的朋友过来参观售楼处。延伸作用：老年人喜欢分享，带自己的朋友过来参观售楼处。来源：古董市场、网络拍卖。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2、接待区：、接待区：场地设计：位于场地设计：位于“时间走廊尽头，场地宽阔，室内挑高，绿植为主装饰时间走廊尽头，场地宽阔，
30、室内挑高，绿植为主装饰接待要点：正对不同年龄段人群，选取水果、甜点，饮料等接待要点：正对不同年龄段人群，选取水果、甜点，饮料等背景音乐：采用舒缓、自然之声的音乐，营造古诗韵调、温馨、放松气氛背景音乐：采用舒缓、自然之声的音乐，营造古诗韵调、温馨、放松气氛20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3、观摩区沙盘讲解区：、观摩区沙盘讲解区：区域功能：沙盘讲解、客户充分了解区位、社区功能、配套、绿化等区域功能：沙盘讲解、客户充分了解区位、社区功能、配套、绿化等要点：只进行讲解，防止销售方
31、面交流，不设置客户休息场地要点：只进行讲解，防止销售方面交流，不设置客户休息场地20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/4、洽谈区：、洽谈区：讲解户型、客户洽谈，气氛热烈，人员量大讲解户型、客户洽谈，气氛热烈，人员量大在充分了解社区功能的根底上，与客户畅想每套户型未来居住的生活情境在充分了解社区功能的根底上，与客户畅想每套户型未来居住的生活情境*注：销售辅助：1、以成交为目的的客户效劳：委托租赁、委托装修等2、定期进行客户数据分析，针对已成交客户和意向客户进行区域、圈层分类。20
32、122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/5、售楼处外围环境：、售楼处外围环境：设计鲜花、三叶竹环绕售楼处，同时表现为未来居住环境的特点风格色调：与小区色调匹配20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营营 销销 推推 广广 执执 行行Marketingexecutive20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10535
33、27879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售体系架构销售体系架构Salessystemarchitecture 销售经理销售主管置业顾问销售主任主秘客服出纳接待秘书巡场秘书接电秘书司机20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/人员配置：人员配置：销售经理：销售经理：1名名销售主管：销售主管：2-4名名销售秘书：销售秘书：4-5名名销售主任：销售主任：10-20名案场内的客户洽谈名案场内的客户洽谈置业参谋：不限案场外，包括岛外客户渠道拓展置业参谋：不限案场外，包括岛外客户
34、渠道拓展客客 服：服：4名名出出 纳：纳：1名名司司 机：机：2-3名名20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/置业参谋1、针对岛内潜在客户和来海南旅游、置业潜在群体，进行岛内与岛外推广。2、户外派单饭店、咖啡厅、公园、针对性小区、各种展会等，形成流动的售楼处。3、联系既定渠道及分销，增加分销渠道。4、岛外推广：由销售主任带着，进行岛外推广1、岛外驻点，并负责在指定区域，参加各种展会，在短期内对既定区域进行信息轰炸式推广。2、联系当地分销，组织团购，发布广告。岗岗位位设设置置说说
35、明：明：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售主任1、以案场内12-20名销售主任进行主动、积极、热情的引导性销售，促成当日成交；形成团队内良好竞争气氛。2、在预先完成工程电资约访后，以公司数据分析中心数据作为支持，进行邀约；3、对约访客户进行持续跟踪，建立跟踪笔记；并进行客户分析。4、直销驻点进行异地营销。秘书1、客户接待，前期应酬2、案场管理，案场气氛管理、接待排班、制度执行3、接听与分配客服：1、客户档案、合同等的管理与督办2、客户数据分析3、工程的网络维护与推广岗岗
36、位位设设置置说说明：明：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/培培 训训 体体 系系Trainingsystem20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以现有已经掌握了海南市场的团队为主干，通过成熟、完善的培训体系，拓展人员规模团队团队20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：
37、房地产商域网：http:/工程根底知识大环境学习培训市场、政策、区域开展等户型记忆深入培训对小区整体布局、每套房屋结构了然于胸小区环境、物业管理等培训，畅想未来生活情调针对业主需求，进行换位思考，对每套户型进行剖析，构思未来生活空间增加销售对售楼处各载体的了解，便于与客户翻开话题本工程增加对售楼处时间隧道内各种载体的学习，在引导老年客户讲解的过程中，使客户更顺利的融入销售气氛。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/工程提升培训头脑风暴式深度挖掘工程100优势、100劣势劣势转化
38、的辩证分析周边工程优势劣势分解，建立销售自信工程辐射范围，及市场同类产品的前期暗调，并形成分析报告开发商背景学习，塑造开发商品牌方式：以开发商身份进行销售要点：环境与生活的结合小区规模优势社区生活理念园林、绿化、社区功能配套区域及小区户型装修设计设想未来生活环境畅想20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售礼仪接待培训：体贴的细节严格、标准化的接待与送客流程洽谈礼仪：完善的日常洽谈礼仪学习与培训教程礼仪：约访礼仪与关系维护培训情绪管理：游戏调动情绪、设立“微笑基金、开心气氛的保
39、持销售技巧培训切题技巧：营造愉悦的聊天气氛，挖掘客户真实需求营销技巧：客户引导技巧通过聊天充分了解客户需求后，通过对推出户型的了解和分析，对客户进行引导消费，向客户推荐户型，最大可能的防止客户挑选、谈判技巧、亮点晕化技巧、投资回报率分析等培训逼定技巧：洽谈中的团队配合、成交气氛营造维护培训：通过成交客户，加强客户对工程的认同度，开展客户转介绍作用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/日常管理培训气氛保持：开放的心态、快乐的气氛销售意识：重视每一位进入售楼处的人，不对客户做主观判
40、断团队精神：激情洋溢的团队气氛和团队协作精神经验分享：每天总结当天问题和成功经验，并与团队分享学习模拟实战培训强力度的谈判模拟演练，保证业务知识、楼盘详情、营销技能的熟练，未到达考核标准者不予上岗接待客户销售过程中，对每日出现的问题进行讨论，并寻找最优解决方案，并进行演练20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/岛岛 内内 营营 销销 推推 广广IslandsmarketdevelopmentA在工程地、海口热点区域设售楼处海口售楼处主要为接待引导，同时宣传工程地售楼处的特点，吸引
41、客户参观B其他区域：五指山、保亭、三亚、琼海等现阶段老年人居住区域20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 推广形式推广形式1、网站推广：工程网站、搜房网、新浪乐居等，在开盘前三个月与开盘后三个月进行密集推广，并做首页导航广告。客服中心组织针对各大论坛与其他附近区域与竞品社区论坛推广，建立网络联系平台。2、派单、邀约数据支持。3、高端社区老年人活动中心、事业单位公务员社区周边开展针对性营销。4、出租车、旅游公司、4S店、酒店、行业协会的合作。5、户外广告形式：高炮、大型路牌、楼宇
42、广告、根据区域选择户外广告类型。其他：加油站广告、道旗帜区域：海口、灵山镇、琼海路口等。6、媒体广告：如琼海、五指山可设置电视广告。7、针对海航美兰机场员工，单独定位并做推广：常回家看看。投入：开盘前30-50天，进行月度广告投入预算，滚动执行。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/岛岛 外外 营营 销销 推推 广广MainlandMarketdevelopment 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352787
43、9 房地产商域网：房地产商域网：http:/综合生活环境、收入水平、产业依托、消费习惯、团购市场等因素分析，暂定重点推广区域：1、以济南为中心，辐射菏泽、郑州等地2、以太原为中心，辐射大同、临汾、石家庄3、北京，以现有76售楼处中，选取假设干处作为推广中心，辐射北京市区及周边4、哈尔滨，辐射大庆、齐齐哈尔等5、包头为中心，辐射鄂尔多斯、呼和浩特6、兰州，辐射银川、西安7、重庆，辐射成都、西昌8、义乌：辐射衢州、台州、金华、温州等推广区域20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活活
44、 动动 策策 划划Promotionmethods 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/与象棋、书法协会合作，报纸宣传，进行前期概念推广。在工程现场做临时比赛场地。通过与艺术类院校合作，组织儿童书画大赛类，吸引老人关注。独特性：回忆过去，通过报刊宣传养生养老社区和售楼处特点，吸引社会关注。事事 件件 营营 销销Marketingbyonevents 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网
45、：房地产商域网：http:/开开 盘盘 分分 析析Publicsalesforecast 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1、目前灵山片区尚未成规模开发，关注度总体不高，周边配套等社区建设周期较长。2、周边交通条件不太便利，考虑开盘后客户的交通问题开盘前后几日需租用大巴接送，含机场工程，海口市区工程3、开盘时间选定影响因素：避开区域楼盘开盘顶峰期考虑岛外客户的时间便利性开盘后岛内客户数量在一段时间内稳定，宜选定10月-1月中旬考虑岛内客户周末时间的便利4、策略：预热：开盘
46、前3个月开始进行宣传，并组织1-2次事件营销开盘采取倒计时形式引起社会关注接近开盘日，采用人海战术，针对分销点加强宣传力度开盘当日，邀请代言人参加开盘仪式采用低起价价格策略，随工程影响力增加，价格逐渐拉升开盘特惠活动，采用开盘推出特价房形式，促成开盘火爆场面采取阶段性开盘策略，利于销控，并保持市场的持续关注20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/塑造品质，提升价值，诉求度假与投资的双重价值，消化剩余单位。区域内常规广告持续，定期组织小型营销活动为工程造势，凸显出“低价的优势，如举
47、办抽奖活动。以工程形象为主，结合低价刺激市场，配合营销活动、房展会等行销活动聚集人气，到达产品迅速消化。概念推广户外广告围墙；活动事件筹划执行；各大房地产门户网的宣传；媒体渠道推广；区域单页派发。推广工作推广工作对剩余的房源进行分析并调整方案；以特价销售来吸引客户，激发其购房欲。销售员的培训加强并报阶段性方案报告；房源的调整；挖掘主要客户。开盘SP活动、房展活动的举办；销售策略及价格的调整；销售现场管理。销售人员培训；宣传相关物料准备；意向客户维护；销售价格制定。营销营销工作工作进入尾盘；进入交房期。工程主体封顶；样板房的开放。取得预售许可证。现场售楼处装修完成，驻点售楼处装修完成。工程主工程主线线尾尾盘盘期期持持续热销续热销期期开开盘盘强强销销期期导导入期入期阶阶段段工作工作销售阶段销售阶段
