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1、n国际贸易实务课件 主讲 张凤珍 2006年3月n n导 论n一、国际贸易实务课的基本内容n（一）合同条款n（二）贸易术语n（三）合同的签订与履行n（四）国际贸易方式n二、国际贸易实务课的基本特点n（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯n（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海n 关等部门n（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大n（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈n三、商品进出口业务程序n （一）交易前的准备n （二）交易磋商 n （三）合同签订n （四）合同履行n n第一章 货物的品名与品质n 第一节 货物的品名n 一、列明品名的意义n1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的
2、n 权利与义务n2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、n 标的和前提n二、合同中的品名条款n品名：商品名称n货物名称与货物名称与h.sh.snHS:HS:商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度n制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会n作作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传用：对运输商品的计费统计计算机数据传n 输国际贸易单证简化贸易统计等方面输国际贸易单证简化贸易统计等方面n三、规定商品品名应注意的问题n （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 n （二）描述准确、实事求是n （三）使用国际通行名称n （四）恰当选择商品名称（充分考虑
3、运费、关税率的高低、进出口限制）n 四、商品命名的方法n1、以用途命名（织布机）n2、以使用的原材料命名（羊毛衫）n3、以成分命名（珍珠霜）n4、以外观造型命名（喇叭裤）n5、以褒义词命名（青春宝）n6、以制作工艺命名（双轮池酒）n第二节 货物的品质n 一、货物品质的含义n 货物品质：（教材P9页）n 货物品质=内在质量+外观形态n内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）n外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结n 构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软n 硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）n二、货物品质的作用n（商品使用价值
4、的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）n二、货物品质的作用二、货物品质的作用n（一）是商品使用价值的标志（一）是商品使用价值的标志n（二）是国际市场竞争的焦点（二）是国际市场竞争的焦点n（三）是增加出口收汇的途径（三）是增加出口收汇的途径n（四）是商业信誉的重要保证（四）是商业信誉的重要保证n（五）是合同履行的主要依据（五）是合同履行的主要依据n国际标准化组织国际标准化组织nISO (The International Standardization Organization)n ISO9000系列 （质量管理体系）n ISO14000系列（环境管理体系）n第
5、三节第三节 货物品质的表示方法货物品质的表示方法一、以实物来表示商品品质二、以文字说明来表示品质n n一、以实物表示商品品质n n （一）（一）（一）（一）看货买卖看货买卖（Actual QualityActual Quality）n （珠宝、首饰、字画、雕刻）（珠宝、首饰、字画、雕刻） （二）（二）凭样品买卖凭样品买卖 （Sale by SampleSale by Sample） 1 1、卖方样品、卖方样品 （Sellers SampleSellers Sample） （1 1）样品必须具有代表性样品必须具有代表性（中等实物中等实物） （2 2）寄送样品时应留寄送样品时应留“复样复样”（一式
6、两份或三份。（一式两份或三份。 一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给 商检部门保存，即：商检部门保存，即：“封样封样”）可采用烫火）可采用烫火 漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。封存。注意注意：合同中应订明：合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”。 （Quality as per sellers sampleQuality as per sellers sample ） n复样： （Duplicate SampleDuplicate Sample） 在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数
7、份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。 2 2、买方样品、买方样品 （Buyers SampleBuyers Sample） （1 1）凭凭“对等样品对等样品”成交成交（回样回样Return SampleReturn Sample、确认确认样样 Confirming SampleConfirming Sample ） （2 2）合同中订明合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关若发生工业产权纠纷与卖方无关” （3 3）订立弹性品质条款订立弹性品质条款 注
8、意注意：合同中应订明：合同中应订明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”。 （Quality as per buyers sampleQuality as per buyers sample）对等样品: (Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情 况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 3 3、参考样、参考样（Referenc
9、e Sample)Reference Sample) 4 4、凭样品买卖的要求、凭样品买卖的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样成交）无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致）卖方保证做到所交货与样品一致(3)(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be Quality shall be aboutabout equal to the sample equal to the sample） 二、用文字说明来表示品质二、用文字说明来表示品质 (
10、(一）凭一）凭规格规格买卖（买卖（Sale by SpecificationSale by Specification） 规格规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。 例例1 1：素面缎：素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 （英寸）（码）（英寸）（码） （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100%55 38/42 16.5 100%真丝真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Composition Plain Sa
11、tin Silk Width Length Weight Composition (inch) ( (inch) (ydsyds) ) （m/mm/m) ) 55 38/42 16.5 100% silk 55 38/42 16.5 100% silk （二）凭（二）凭等级等级买卖（买卖（Sale by GradeSale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、 二级等。二级等。例例: :鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀蛋壳呈浅
12、棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重60-6560-65克；超级克；超级 每枚蛋净重每枚蛋净重55-6055-60克；克；大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重50-5550-55克；一级克；一级 每枚蛋净重每枚蛋净重45-5045-50克；克；二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重40-4540-45克；三级克；三级 每枚蛋净重每枚蛋净重35-4035-40克。克。（Fresh EggsFresh Eggs，shell light brown and cleanshell light brown and clean，even in sizeeven in sizeGrade AA:6
13、0-65gm per eggGrade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per eggGrade A: 55-60gm per eggGrade B: 50-55gm per eggGrade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per eggGrade C: 45-50gm per eggGrade D: 40-45gm per eggGrade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per eggGrade E: 35-40gm per egg）（三）凭（三）凭标准标准买卖（买卖（
14、Sale by StandardSale by Standard） 标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标 准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、 商品交易所制定并予以公布。商品交易所制定并予以公布。例例1 1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典：利福平（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版本年版本 RifampicinRifampicin British Pharmacopoeia 1993 British Pharmacopoeia 1993例例2 2：母水貂皮串刀长大衣：母水貂皮串刀长大衣 中国
15、标准中国标准 胸围身长胸围身长 120x115cm120x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120x115cm Chinese Standard Body length 120x115cm*农副产品的表示方法：农副产品的表示方法：1 1、良好平均品质、良好平均品质 F.A.Q.F.A.Q. (Fair Average Quality (Fair Average Quality） 例：中国桐油例：中国桐油
16、大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可销品质上好可销品质 G.M.Q G.M.Q (Good Merchantable Quality)(Good Merchantable Quality) ( (四）凭四）凭商标或牌号商标或牌号买卖（买卖（Sale by Trade Mark andSale by Trade Mark and GrandGrand） 商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商 品标志；品标志； 牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 有的名称，以便与其他同类产品
17、相区别。有的名称，以便与其他同类产品相区别。例例1 1：梅林牌辣椒油：梅林牌辣椒油 MalingMaling Brand Worcestershire Sauce Brand Worcestershire Sauce例例2 2：红玫瑰牌味精：红玫瑰牌味精 9090度或以上度或以上 Red Rose Brand Red Rose Brand VeVe TsinTsin（Gourmet PowderGourmet Powder）90% & up 90% & up 注意注意：* *凭商标牌号买卖的条件：凭商标牌号买卖的条件：品质稳定品质稳定、国际信誉高国际信誉高 称为称为“牌名货牌名货” * *商标
18、属于知识产权，必须商标属于知识产权，必须注册注册，防止侵权，防止侵权 （五）凭（五）凭产地名称产地名称买卖（买卖（Sale by Name of OriginSale by Name of Origin） 有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等 因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所 不具有的独特风格和特色。不具有的独特风格和特色。称之为称之为“地名货地名货”例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、
19、绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（ShaoxingShaoxing HuaHua TiaoTiao ChiewChiew） 金星牌彩电（金星牌彩电（Golden Star Brand Golden Star Brand ColourColour Television Set Television Set）（六）凭（六）凭说明书说明书买卖（买卖（Sale by DescriptionSale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须
20、使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据及各种数据。注意注意：说明书不能当广告，应实事求是。：说明书不能当广告，应实事求是。 第四节第四节 合同中的品质条款合同中的品质条款n一、品质条款的基本内容一、品质条款的基本内容n（一）凭（一）凭样品样品买卖时买卖时n 1、列明品名、列明品名n 2、订明确认样的编号和确认日期、订明确认样的编号和确认日期n例：样品号例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24英寸英寸n (二）凭二）凭文字说明文字说明买卖时买卖时n1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产、列明品名、规格、等
21、级、标准、牌名、商标或产n 地等内容地等内容n2、规格指标不宜过多、过死、规格指标不宜过多、过死n3、列明引用标准的版本与年份、列明引用标准的版本与年份n（三）凭（三）凭图样或说明书图样或说明书买卖时买卖时n1 1、列明主要规格、性能、技术参数、列明主要规格、性能、技术参数n2 2、列明图样、说明书的名称、份数、列明图样、说明书的名称、份数n 二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）n1 1、规定范围规定范围。例如：棉布幅宽。例如：棉布幅宽35/3635/36吋。吋。 2 2、规定极限规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少5
22、0%50%。 3 3、规定差异规定差异。例如：。例如： Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less（灰鸭毛，含绒量，（灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许上下差，允许上下差异异1%1%）三、三、品质公差（工业制成品）品质公差（工业制成品） 品质公差品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。：是指国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同差在所难免，这种公认的误差即使合同 中没有规定，只要卖方交货品质在公中没有规定，只要卖方交货品质在公
23、 差范围内，也不能视作违约。差范围内，也不能视作违约。 课堂研讨课堂研讨案例分析案例分析案例分析案例分析 1、出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).Hand Writing Paper).买主收到货物后买主收到货物后, ,经检验发现经检验发现该货物部分工序为机械操作该货物部分工序为机械操作, ,而我方提供的所有单据均表而我方提供的所有单据均表示为手工制造示为手工制造, ,按该国法律应属按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大过大宣传宣传”, ,遭用户退货遭用户退货, ,以致使进口人以致使进口人( (即买
24、主即买主) )蒙受巨大损失蒙受巨大损失, ,要求我方赔偿要求我方赔偿. .我方拒赔我方拒赔, ,主要理由主要理由有二有二：（1 1）该商品的生产工序基本上是手工操作该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序，在关键工序上完全采用手工制作；上完全采用手工制作；（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，得谅解。对此，希予评论希予评
25、论希予评论希予评论。课堂研讨课堂研讨案例分析案例分析案例分析案例分析 2 2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合 同规定同规定3434月份装船，但需买方认可回样后方能装运。月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2 2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了5 5月月份，买方以延误船期而要求赔偿。份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理问我方该如何处理？n 3 3、某公司出口一批脱水菠菜（、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach)Dehydrated Spinach)n到香港，质量条款规定到香港，质量条款规定“水分不超过水分不超过8%”8%”（moisture moisture 8%8%nMax.).Max.).若该公司实际交货质量高于或低于该标准，若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方卖方要承担什么责任？要承担什么责任？ 第一章结束第一章结束
