《昌河节油拉力赛活动方案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昌河节油拉力赛活动方案课件（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“省者为王省者为王” 昌河福瑞达节油拉力赛昌河福瑞达节油拉力赛目前，微货在一线市场已趋于饱和状态，与之相反，近几年在国家政策的鼓励下，二、三线市场的潜在需求正在加速增长，众多汽车厂商纷纷将视线转向广大的二三线市场，加大了对该市场的争夺力度。 进入2011年以来，随着国家汽车下乡政策的取消，微客市场出现了普遍的销量下滑，在全国微客市场，各竞品相继打出优惠促销政策，对昌河福瑞达的销售形成了很大冲击。活动背景活动背景2011.06.01齐鲁晚报A34版报广价格还是王道。东风小康和福仕达不约而同的结合国家惠民补贴大做文章，促销车型的价位分别下探到26800和25900，对福瑞达造成很大冲击，必然会分流
2、部分潜在客户，至今小康已经下探到23900元，长安低至21900元。竞品报广分析竞品报广分析策划思路 为落实大区“守土有责”的市场号召，提高福瑞达的知名度和美誉度，在老客户和潜在客户中形成口碑效应，为销售打下基础。我们特策划了本次大型节油拉力赛活动，经过充分的前期调研和实地考察，精心挑选了一条潜在客户集中的行进路线。该路线经过重点乡镇，集市，沿途可见人数达45000人。能有效地提升活动影响力，增强昌河品牌及福瑞达车型的知名度，从而实现品牌价值和销量的双丰收。路线选择例：节油拉力赛路线图例：节油拉力赛路线图行程行程130公里公里行进路线行进路线返程路线返程路线北北中石油加油站（开发区转盘北中石油
3、加油站（开发区转盘北200米路西）米路西）许营镇顾官屯镇新城街道办事处铜城街道办事处姜楼镇刘集镇阿城镇白庄景阳冈景阳冈七级镇凤凰街道办事处活动主题活动概述活动时间活动时间：2012年6月-9月出发地点出发地点：各重点地区邀约车辆邀约车辆：福瑞达加长版10台、福瑞达鸿运版20台、共计30台参与人员参与人员：每台车限带一名车主亲属或朋友，共计60人工作人员工作人员：出发仪式现场5人（客户签到、物料布置、监督加油、粘贴油箱封口、签署安全协议）；途中10人（前期物料布置先头组1车3人、引导组1车2人、途中协调组1车2人、收容组1车3人）随行记者随行记者：5人分别搭乘先头组、引导组、协调组、收容组车辆拍
4、照报道目的地目的地：待定全程全程：100公里左右比赛规则活动形式活动形式比赛安全比赛安全活动安排活动安排评比原则评比原则1、邀约老客户和潜在客户参加比赛，只要参与就有礼品；2、根据节油表现评出冠亚季军各一名，分别奖励洗衣机、台扇、豆浆机。1、出发时记录里程表数签署安全协议；2、途中监督车辆行驶路线和车辆状况；3、选手在行进中按照交通法规行进，严禁超车，否则取消比赛成绩；1、比赛车辆统一位置粘贴活动车贴，序号和油箱封条；2、选手统一着装；2、邮箱加满油后粘贴油箱封条，撕毁无效；3、加油标准至油箱颈口处。1、选手行驶至比赛地自行加满油箱；2、到达终点后由工作人员启封加满油，计算油耗并登记里程表数，
5、公式：油耗=所耗油量/公里数*100奖项设置评选出最省油的前评选出最省油的前3名车手发放奖项名车手发放奖项一等奖1名：奖励价值1200元奖品（洗衣机）二等奖1名：奖励价值800元奖品（水冷空调风扇）三等奖1名：奖励价值600元奖品（豆浆机）其他参赛选手均赠送价值其他参赛选手均赠送价值100元的活动纪念礼品（台扇）元的活动纪念礼品（台扇）赛程节点昌河铃木昌河铃木4S4S店门前颁奖店门前颁奖集结签到景区游览节油挑战赛节油挑战赛节油挑战赛节油挑战赛东阿洛神公园休整东阿洛神公园休整景区休息景区休息加油站签到加油出发加油站签到加油出发途中休整返程颁奖流程简述广告投放短信群发展厅宣传电话邀约宣宣传招募招募
6、前往展厅热情接待出示证件表格填写流程告知细则要求服装发放礼品赠送活活动报名名物料准备人员培训场地确保车辆准备车辆检查车辆包装奖品准备现场布展前期筹前期筹备选手集合签到登记发车仪式出发准备全员出发景区游玩返回展厅统计油耗评选奖项颁奖仪式奖品发放活活动执行行资料整理广告宣传定期回访客户维护后期推广后期推广宣传招募活期前期，在当地强势媒体发布活动预热宣传，人员召集，同时对昌河品牌、经销商进行有效宣传及福瑞达车型推介，确保活动信息得到有效的传播，提升品牌车型影响力。针对目标客户进行短信群发和电话邀约，召集活动参加人员，吸引潜在客户的关注，提升展厅集客量。在展厅内外布置活动条幅、展架等物料宣传，营造活动
7、氛围，吸引到店消费者的关注，积极参加活动。活动报名邀约客户带身份证和驾驶证到展厅报名；经销商销售顾问热情接待，指导客户填写报名表，核实证件；为报名客户讲解活动内容和注意事项；领取活动统一服装和比赛手册，增送客户精美小礼物。参赛选手报名须知：1、比赛报到时必须出示身份证、驾驶证，统一穿比赛服装；2、所有参赛选手车辆在赛期内不得撕损比赛车贴，否侧视同弃权；3、参赛选手必须遵守交通规则，听从组织者安排，不得做出任何有损本比赛及主办方形象的言行，否则一切后果自负。当发生下列情况时将给予取消比赛资格的处罚：1、冒名顶替者（身份证为准）；2、不按比赛路线规定行驶者；3、不能按时检录报到视为自动弃权；4、比
8、赛中发生重大险情造成车辆和场地设施严重损坏或人员伤亡者。前期筹备时间安排项目执行人员备注活动前确定活动路线及地点经销商活动召集宣传前，必须确保活动路线地点无误活动前广告预热宣传经销商活动前必须进行广告宣传预热活动前活动物料准备经销商活动前参赛服装和比赛手册制作完毕全顺印有昌河标志的短袖T恤，赛事介绍手册活动前客户邀约，参赛报名经销商规则讲解，T恤和手册领取活动前5天媒体记者邀约经销商现场拍摄，后期报道活动前3天销售人员培训经销商活动流程、话术活动前3天参赛客户再次确认经销商确定参赛人数，编队分组活动前1天宣传车辆准备经销商在宣传维修车上安装扩音设备，声音调试活动前1天比赛车准备就绪经销商车辆整
9、体包装，清洁，检查等活动前1天物料、礼品到位经销商活动前1天确定当天活动行程，人员分工经销商明确每个工作人员在活动期间的职责活动前1天现场布展经销商时间时间备注备注负责人负责人7:00之前现场布展完毕，物料礼品准备到位广告公司8:00-8:30签到、发放参赛证、签署安全协议、登记车辆信息经销商8:00-8:30车辆油箱加满，贴油箱封条，车辆检查，公证人员监督检查经销商8:30-8:35发车仪式开始，领导讲话经销商8:35-8:45宣读比赛规则及安全责任书经销商8:45-8:55售后讲解节油小技巧和安全行车注意事项经销商8:55-9:00全员合影，出发经销商，广告公司9:00-11:30按指定线
10、路行驶，中途停车休整20分钟经销商，广告公司11:30-12:00协调车辆整齐停放在停车场经销商，广告公司活动流程时间时间备注备注负责人负责人12:00-13:20招待午宴经销商，广告公司13:20-15:00人员休整，沿途跟拍活动照片花絮广告公司15:00-16:00全员集合，返程出发，注意行进序列和安全经销商16:00-17:00到达终点加满油后依次停放在展厅门前，工作人员记录油耗，由公证人员监督检查经销商，广告公司17:00-17:10确定获奖人员名单经销商17:10-17:30颁奖仪式，领导致辞，为冠亚季军颁奖经销商，广告公司17:30-18:00为所有参赛选手颁发礼品经销商，广告公司
11、17:30-18:30活动结束，车辆安排，物料整理，卫生清洁经销商，广告公司活动流程活动细则1、活动前期必须进行媒体预热，确保活动能达到有效的宣传；2、充分考虑天气因素注意防暑降温，备齐饮用水、常用药物，维修服务车携带工具全程保障；3、活动前期做好充分的准备，召开准备部署会，将整个环节分解到个人，责任定到人，制定奖惩措施，活动结束后总结兑现；4、为确保赛事公开、公平、公证，在加油环节应邀请公证人员参加；5、参赛车辆应统一放置活动车贴，参赛选手应统一着装；5、工作人员统一着装，短袖、西裤、皮鞋带工作证；6、照片拍摄注意全面，包含所有物料、重要路口、车队全景局部等。后期推广客户回访维护品牌传播评估
12、客户信息收集媒体宣传推广活动资料整理现场参赛人员资料，照片资料整理，用于今后宣传推广 邀约参加比赛的媒体发布新闻稿件，扩大活动影响力统计各种类型的媒体宣传所带来的来电（店）客户信息和数量。收集分析客户信息，作进一步的客户分类和跟进。品牌知名度、产品认知度的提升情况，以及本次活动信息曝光率、到达率统计。 定期回访客户，了解客户活动感受，邀请客户参加今后活动。活动物料活动车贴活动车贴活动物料工作证工作证序号贴序号贴刀旗刀旗活动物料活动物料背景板背景板活动物料条幅条幅物料清单及费用预算项目项目规格规格单价单价材料材料数量数量主背景桁架7米*3.5米，加腿13元/米桁架29米主背景（两块）7米*3.5
13、米，包架20.8元/平方高精喷绘布30平方*2防风脚手架两组3米高100元/组铁架2个地毯长10*宽410元/平米40平方音响2组音箱,1组调音台800元音响、功放、调音台 1组条幅（沿途挂）10米*0.9米100元旗帜布电脑喷印10条拱门15米345元/天普通拱门1个比赛服装短袖体恤印昌河LOGO40元/件80件工作证5元/个80个车贴120元/套35套公证人员1人项目项目规格规格单价单价材料材料数量数量招待午宴800元/桌8桌停车费中途休息，景区停车10元/台35台车辆油费200元/台35台参赛客户礼品电风扇100元/台精美品牌风扇70份奖品一等奖1200元/个洗衣机1个二等奖800元/个水冷空调风扇1个三等奖600元/个豆浆机1个媒体邀约当地强势媒体500元/家5家矿泉水，饮料现场布展人工、运费等物料清单及费用预算 THANKS.
