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1、1小天鹅洗碗机传播策略思考2背背 景景专业生产线，年产能80万台，预计市场需求量240万台/年。1999年目标销量45000台，2000年150000台。上市4个月，其间有“蛋破天惊”上市活动和促销活动，但销量增长不大，与目标销量有较大距离。3背景分析背景分析自信的行销专家有丰富的市场推广经验反应灵敏，竞争力强良好的通路完备的售后服务体系4蛋破天惊蛋破天惊促销活动促销活动背景分析背景分析自信的行销专家有丰富的市场推广经验反应灵敏，竞争力强良好的通路完备的售后服务体系摸石头过河摸石头过河工程项目配套通路收缩45,000台台150,000台台？最佳诉求点最佳诉求点渗渗透透力力找到迅速形成市场规模的
2、原点找到迅速形成市场规模的原点5蛋破天惊蛋破天惊消费者的角度消费者的角度45,000台台150,000台台促销活动促销活动诉求点诉求点最佳诉求点最佳诉求点诉求点诉求点诉求点诉求点渗渗透透力力未来两未来两年最容易被打动的年最容易被打动的目标对象目标对象6代理商的课题代理商的课题对谁说？-说什么？-如何说？-谁在说？-确定目标对象发展按钮制定媒介策略确立品牌定义广告创意和作品广告创意和作品7作业小组作业小组组长：徐 勇 总经理组员：杨石头 客户总监 谢 锋 客户经理 陈小云 创意总监 刘 寅 艺术指导 李 昳 媒介策划 谢 瑾 客户执行8工作项目工作项目调研调研调研方案修正协助调研单位制订问卷及座谈会大纲调查的监控3城市培训抽样问卷抽检策略规划及产品概念发想人员需参加3城市小组座谈会3城市售点访谈、经销商访谈媒介资料收集及分析9工作项目工作项目产品概念产品概念DSB提出8-10个小天鹅洗碗机产品概念产品概念测试并调整或提出新的产品概念确定最后产品概念策略规划策略规划先根据现有客户简报资料进行策略规划，并对初期产品概念有所贡献根据调研结果确定传播策略创意呈现创意呈现媒介计划媒介计划推广计划推广计划10工作项目及进度控制工作项目及进度控制
