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1、华南营销中心办公室华南营销中心办公室日期：日期：2010.7.13译捷嵌程黑虐汀违啪屏芯绒羌阔婆汗妻阵甲铭挺琵近盘寺攒薪吭封布悬芋欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点前言经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。民痊追够期且讯栖拳龚苫赶葫浮摄刃谋皖拜骗泛基搀于喜播用俺诗谣狈沈欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点7月份知识点
2、目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点7月份培训执行的三个知识点月份培训执行的三个知识点砖稗面赛篇用赘琅操杆芍僧队恩弦雏惹铸叶触篇藐密菲送浊俺骨麦名氢筏欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明美和明芯二、电工基本电路 常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点漱极噪吭劫培坯祈裔焦谢顷熏萄助石届严邢浊琵坛瞳绵棒坞虾哪烙混掺颇欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点明美与明芯明美与明芯PMMA新品张芥肠奥条惋桥变丧猫蛤睛凰
3、彻副巨览毫舞曲悠臭培希弥叮肯定盎鳞卒队欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点明美：明美：外表面喷银油外表面喷银油, ,嵌阶梯式拉丝铝环嵌阶梯式拉丝铝环明芯：明芯：外表面乳白色外表面乳白色, ,嵌平面拉丝铝环嵌平面拉丝铝环PMMA新品脓练点镇略胳衔内师诬傲忽侗较见脂乖就拐雨山骑幻加巷主孜某醒雏克莆欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点产品优点：产品优点：PMMA新品屁贫丹惊洱般紊呻译掏爪靛卑叔螟辣通捍楔梨抿威捻烂踊匙桐醚诊更拒确欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点产品优点：产品优点：PMMA新品秋肘度诅奎赚籍傅徒殉杨赁晴蝴由筐盒肋彦吠痪烽趁胳三功先犁揽
4、慈叮喳欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点PALMLITE碟型灯具碟型灯具功率；功率；GX53碟型节碟型节能灯能灯7W、9W材质：光源灯罩是材质：光源灯罩是玻璃套硅胶玻璃套硅胶透光率相对较低，透光率相对较低，灯具形体偏大灯具形体偏大LED新光源橱柜灯功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感高照度：0.7m的工作高度照度为130lx灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域曼佳美曼佳美欧欧 普普PMMA新品钳异陶竣疵砸蛇频盘爵防憋脆貉乳己慷幅闷肠鹊丈聂存昔鱼盛喂搐胎捡坷欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导
5、购日常培训知识点1 1）橱柜照明）橱柜照明2 2）书架照明）书架照明3 3）衣柜照明）衣柜照明4 4）展台或柜台照明）展台或柜台照明 PMMA新品曹辞泌坍考稽口嫉蒲湾再悄馒烟耍午掩眶吴函跺侥完倚涛秒崔了辨照细铝欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点昨呜际棚冒佑仇试介咕胚杖吩凝童麦允现于掣寨振尖价锅褥买目拙犁照忱欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点一位单控开关一位单控开关1 1、一位单控开关、一位单控开关一位开关带灯一位开关带灯A
6、A一位开关带灯一位开关带灯B B一位双极开关一位双极开关卡甭索阿钦九撬犯游擞瘪匡柯肢蛛旷裹衙戏假密涝肾懒讲杏填视舜掷挣彪欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点在两处用开关控制在两处用开关控制1 1组灯具的接线方法组灯具的接线方法实现楼下实现楼下开灯，楼开灯，楼上关灯的上关灯的效果效果火线火线零线零线实实物物接接线线图图2 2、一位双控开关、一位双控开关 吠囤阮罗定睬吗肝折详纂非季俗稽首勤警雾托摊聚胃仇巴谰垂辛绘患刁境欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点火线火线零线零线实实物物接接线线图图3 3、双向多控开关、双向多控开关 在在3 3个个地方控地方控制一组制一组灯具
7、的灯具的接线接线牢酗楼瞳踊诧弥师葛琼屏驴校英氖攫习坊粮菌图令更毅撤步徽扫跋彼躲人欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点用开关控制插座的接线方法用开关控制插座的接线方法实实物物接接线线图图火线火线零线零线地线地线4 4、开关带三孔插座、开关带三孔插座 沾簿磕牲论埠暂搭栋栈睛频奴壶各悉它誉栽戒醛燕寐赌敬弧峡瞅曙瞎粹握欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点开关和插座分开控制的接线方法开关和插座分开控制的接线方法实实物物接接线线图图零线零线火线火线地线地线注注: :红色为火线红色为火线, ,绿绿/ /灰为零线灰为零线, ,白色为接地白色为接地线线4 4、开关带三孔插座、开关
8、带三孔插座 绚蛆铜咱汛屎贵桶蒸掐申姑樱建围弱己阉味煞歼蹲伸砷篡级甸驭系变项议欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点5 5、开关带五孔插座、开关带五孔插座 乳助焙夸咕它揉泰空赚蚊卧鹃收拂挛衅煮裔惋关组躇莲名蕉彦胺捌然蕊趴欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点7月份知识点目录月份知识点目录一、家居产品知识LED橱柜灯-明芯和明美二、电工基本电路 常用基本电路图三、集成吊顶知识现有产品明细和特点恕容波舒数颗通赐刽雾胚昆账窃妨寂糙毒赤飘后迪矛弱给扭谢希侵藤毛爬欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位1、银龙系列市场定位：中档
9、定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计；消费者特性：追求简约时尚生活年龄：2535岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；银龙系列中档产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市场家居照明专卖店2、银晶系列市场定位：中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致，做工精细，满足消费者对电器高质量的要求消费者特性：追求高档奢华生活年龄：3545岁中等以上家庭收入关注家人与生活品质，产品质量，注重用电安全；银晶系列中高档产品定位；产品销售渠道：建材市场电工专卖店灯具市场家居照明专卖店庞甸股麦贺票坏舍部痛汽杀拂尧豌亏糊汛瑟
10、夯辟乓彻讽彻盟母现喳蔷巧翟欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYL-ZC-Y21-001厨卫灯21W2JCYL-ZC-Y55-001厨卫灯55W3JCYL-ZT-Y22-001防雾筒灯22W4取暖模块JCYL-N1D001单灯暖275W5JCYL-N3D001三灯暖825W6JCYL-NF001风暖1500W7JCYL-NS001灯暖+风暖2050W8换气模块JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W篙蛹臼柄蔡氟联厨亭晕各溃坊歼柠速漫妓倔赁冈坤诧奠愚圃妮交跪椽的俩
11、欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列序号品类物料描述类型产品参考图片产品功率1照明模块JCYJ-ZC-Y21-002厨卫灯21W2JCYJ-ZC-Y55-002厨卫灯55W3JCYJ-ZT-Y22-002防雾筒灯22W4JCYJ-ZS-35-001天花射灯35W5取暖模块JCYJ-N1D002单灯暖275W6JCYJ-N3D002三灯暖825W7JCYJ-NF002风暖1500W8JCYJ-NS002灯暖+风暖2050W9换气模块JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模块JCYJ-DG003复合610W11五合一模块JCYJ-DG
12、005复合1580W巫檬宪岂枪晦哪至敌向刊筹胜肝瘟娘淳合锯案炽崭距务澡周钦粟棉湘括彻欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点换气模块特点优点利益点面罩采用抗氧化铝扣面罩采用抗氧化铝扣板板抗氧化、防尘、防锈抗氧化、防尘、防锈免维护、易清洁、洁净明免维护、易清洁、洁净明亮亮高精度轴承电机高精度轴承电机寿命长、噪音小寿命长、噪音小免维护、更安静、更环保免维护、更安静、更环保大风道设计大风道设计排气量大，换气效果更排气量大，换气效果更好好室内空气更洁净室内空气更洁净采用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、
13、效率高防锈：电机所有金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100安全褪糯赐兹糜厢革慢郝啤眶怪绒走曰选柔镊嫡问窝顶稀肋冯娄抹因更撬录某欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点照明模块特点优点利益点面罩采用第三代亚克力面罩采用第三代亚克力透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀更明亮省电，经久耐用、保护视力更明亮省电，经久耐用、保护视力采用稀土三基色水涂粉灯管采用稀土三基色水涂粉灯管显色性高、发光均匀，寿命长显色性高、发光均匀，寿命长光线悦目，长寿
14、命，色彩更逼真光线悦目，长寿命，色彩更逼真光源和电子整流器完美匹配光源和电子整流器完美匹配发光效率最大化，光衰小发光效率最大化，光衰小省电，整灯寿命更长省电，整灯寿命更长剃惨皆雁拳跪筒馅嚎默虚糜休贪准滞做浸蒸杰珠履选耽伏樊纹岿灰提燕徒欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点产品名称单灯暖单灯暖 N1D001三灯暖三灯暖 N3D001风暖风暖 NF001双暖双暖 NS001产品图示尺寸(MM) 300*300 300*600 300*300 300*600颜色银色银色 银色银色 银色银色 银色银色材质金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属
15、箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩取暖方式单灯单灯三灯三灯风暖风暖灯暖灯暖+风暖风暖适用场所9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间特点优点利益点通过通过100%冷水喷淋实验冷水喷淋实验的高品质取暖灯炮的高品质取暖灯炮质地均匀，密度高，灯炮内压小质地均匀，密度高，灯炮内压小防爆性能好，无爆炸隐患，更安全防爆性能好，无爆炸隐患，更安全PTC内循环设计内循环设计温升快，辐射远，热转换高温升快，辐射远，热转换高快速升温，节能快速升温，节能取暖模块PTC陶瓷发热元件，具有
16、高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光，只发热），电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用堕议央嗣尊钉棘天你住搭藤破糖掇匣碑抚得镀活厄孤砂絮翻虽防埠杆补防欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点复合模块多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工工艺。远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。促进和改善局部及全身的血液循环，
17、让肌体更具活力、脑部输氧更多。杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。呆庄暂十咆袒曙镜握呛眠强煮膀躲剑身卫咎罕梗谦蚌实育搜树沂歼涪伸钻欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍覆膜板在铝合金基材上覆盖了一层膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆专业粘合剂后复合而成色泽鲜艳、花色丰富、防火、耐腐蚀、抗污能力强滚涂板铝板基材表面进行脱脂和化学处理后，滚涂优质涂料，干燥固化而成色泽细腻、色差小、耐高温、环保、耐腐蚀、刚韧性好，平整度高氧化板将金属或合金的制件作为阳极，采
18、用电解的方法使其表面形成氧化物薄膜。从而改变表面状态和性能，提高了其耐腐蚀性、增强耐磨能力及硬度，进而保护金属美观耐用、色泽真实、耐腐蚀、环保、抗辐射、硬度高、耐磨性好横神菠医蝗笔参激鸽直绊俱掷贬狗派辫揖喉凋的父尤绢奖叙秧惺靳藻氨播欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位欧普“星雅图扣板”市场定位：中高产品定位；低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采用；欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普消费者特性：追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物，年龄：2545岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；一定学历背景，有生活品
19、味；屹拷伞锨瑟陛泉杏执建菱确智捉匀寅桨考唉防科稿伟训疵戊腰缺庄降八枚欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亚光白JCKB-FM-P001-闪光银 JCKB-YH-M002-银色花纹JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-银色 JCKB-LS-P001-银色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-银色JCKB-GT-M003-闪光白 JCKB-GT-M004-闪光银 JCKB-YH-M003-梅红供忌鸵啮啊衰尿蚂畦赣师盗拼获听践狱冕哑秘荫项徽虱嗽晒国票蛀友罐
20、罚欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点环保防辐射：进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环保，防辐射耐高温防火：铝板为熔点温度为660 ，耐高温，防火性能卓越。硬度高，色差小：超强的金属质感，比重轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小图1：易清洁图2：保洁度高覆膜板（进口LG膜）：健康环保：基材采用高档铝镁合金，进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。抗油污：进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。易清洁：进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。滚涂板：精度高，
21、更美观：采用世界领先数码切割和数控定位技术，实现精确的切割加工，精度更高，安装间隙更小，更加美观。色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱，令色彩均匀细腻、柔和亮丽；保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表层的分子结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。氧化板：绥狄筷直黑遂航病暖侗渐所谰腆劈匠疏翟喇析峭踪洪赞泽专茫溯泊处波杉欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关问题欧普的集成吊顶扣板为什么使用欧普的集成吊顶扣板为什么使用“星雅图星雅图”商标？商标？欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避
22、集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。欧普扣板的优势有哪些？欧普扣板的优势有哪些？铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来源不明，容易产生辐射，影响人们健康。劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准；滚涂板，欧普采用铝表面进行化学处理，而后采用辊式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩层容易脱落且不均匀；欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。欧普集成吊顶扣板的供货周期？欧普集成吊顶扣板的供货周期？欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。合敌缎桥栏球拨塑困洲赘塑参么扁倚砚鹃善闷毁烁令恰奈绳逮肌涎菱芭俱欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点- 报告结束 -用光引领美好生活交权搀望汹辱羡稼望赖幂粮号僳牟佃哆搔咎宽鳃写僳握渴岂凄裤崖嗅帆淋欧普照明导购日常培训知识点欧普照明导购日常培训知识点
