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1、特别文摘企业形象期刊介绍一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因 三、特别文摘企业形象期刊的发展措施三、特别文摘企业形象期刊的发展措施四、特别文摘企业形象期刊的销售推广四、特别文摘企业形象期刊的销售推广特别文摘在江苏的发展特别文摘的发展政策特别文摘的发展政策三免两减半政策印、发、广一体化合作政策独家发行代理政策特别文摘在江苏的发展特别文摘发行量特别文摘发行量万份特别文摘项目的效益特别文摘广告收入特别文摘广告收入万元特别文摘发行收入特别文摘发行收入万元特别文摘项目的效益特别文摘综合利润率特别文
2、摘综合利润率2007年年2007年年2007年年70%70%74.3%74.3%64%64%形象期刊的客户芭妃摄影v合作伙伴：南京市合众人寿保险v合作内容：特别文摘品牌+用于维护客户v合作伙伴反馈：特别文摘因为内容覆盖面广，老少皆宜，可读 性较强。在第一期投递后，合众人寿老客户纷纷对公司的馈赠表示感谢，而公司业务的新用户业绩也有了比较显著的提高。这一切都让合众人寿公司感到非常满意。v合作伙伴：宿迁邮政储蓄银行v合作内容：特别文摘10000册赠送新开会客户。v合作伙伴反馈：通过使用特别文摘杂志用于赠送存款大客户，别致的维护礼品受到了客户的喜爱，给客户带去了惊喜。提高了银行的品牌认可度。一、江苏邮
3、政特别文摘项目的发展情况一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因 三、特别文摘企业形象期刊的发展措施三、特别文摘企业形象期刊的发展措施四、特别文摘企业形象期刊的销售推广四、特别文摘企业形象期刊的销售推广“印、发、广”一体化的运营模式出版商采访编辑广告经营政府承印商发行商用户盈利模式的创新盈利模式的创新业务模式创新第三方订阅的主要产品企业集团政府机关中小企业个人用户针对其品牌宣传、客户维护的需要针对招商引资、公关及提升单位美誉度等需求满足以较少成本取得较大的品牌提升和产品推广的需求提升婚庆、生日庆典品位和档次。业务模式创新切入
4、广告业务的载体区别于全网性期刊广告高收费，满足客户仅区别于全网性期刊广告高收费，满足客户仅投放一定区域广告的要求投放一定区域广告的要求以数据库为依托，整合了数据库营销、内容以数据库为依托，整合了数据库营销、内容载体载体具有叠加效应，客户具有持续性，维护成本具有叠加效应，客户具有持续性，维护成本低低优化业务机构，形成新的增长点促进流转额的增量提高期刊业务占比，提高效益打破费率分成惯例，全面向订销局倾斜合适大客户部门综合营销的报刊产品特别文摘形象期刊的盈利分析2008年宜兴局特别文摘形象期刊损益分析收入 206.4万元成本 69.31万元毛利 137.09万元发行流转额136.5万元（发行量304
5、00份，年价60元）广告收入24万元（每期8版，每版定价2500元）基础印刷费54.72万元（单本含税印刷价1.5元）广告插页印刷费14.59万元（108g铜板纸彩色插页0.1元/P）毛利率66.42%特别文摘形象期刊的盈利分析2008年宜兴局特别文摘流转额分析特别文摘占特别文摘占20082008年该年该局流转额比例局流转额比例特别文摘增量占特别文摘增量占20082008年年该局流转额增量比例该局流转额增量比例一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况三、特别文摘企业形象期刊的实施三、特别文摘企业形象期刊的实施二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因二、大力发展特别文摘
6、企业形象期刊的原因 四、特别文摘企业形象期刊的销售推广四、特别文摘企业形象期刊的销售推广特别文摘形象期刊的实施主要工作及分工引入产品明确政策开展培训推广实施发行推广广告运营落实印刷客户开发省、市、区公司市、县邮政局印刷业务的落地目的实现方式印刷企业确认以分印换操作和盈利空间；方便广告定制印刷；进入印刷行业，扩大盈利点本地分印本地印刷，本地分印异地印刷 必须由杂志社与印刷企业签定承印协议，邮政可作为第三方负责通知印数，代结算印刷费。广告业务的经营广告自营广告自营 报刊专业运作报刊专业运作 成立广告部成立广告部 专业合作专业合作广告切分给邮政广告切分给邮政广告公司运作广告公司运作 广告外包广告外包
7、专业广告公司专业广告公司定额外包定额外包利润分成利润分成形象期刊业务的内部流程发报刊局维护系统信息（特殊邮发代号、价格、结算费率、订销分成、主从报刊设置）分别按照报刊信息系统上的要数关系向相关发报刊局要数 企业形象期刊的承揽局将按照刊社规定时间提前送广告交刊社“三审”，并确定版面。由刊社通知印厂付印广告。按照报刊主从关系，与主报刊合并封发投递系统维护要数关系广告加载分发投递形象期刊业务的资金结算按照“三免两减半”政策，前三年不结算，后两年按照实际收益的50%与刊社结算按照付印数量结算杂志基础印刷费和广告插页印刷费。本地发行本地印刷的，自主设定结算标准第三方订阅方式的，按照与客户协议价格结算，不
8、向最终读者收款与刊社与印厂与发报刊局与客户一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况三、特别文摘企业形象期刊的实施三、特别文摘企业形象期刊的实施二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因二、大力发展特别文摘企业形象期刊的原因 四、特别文摘企业形象期刊的销售推广四、特别文摘企业形象期刊的销售推广继承期刊阅读期限长，读者接触次数多的优点，同时具有DM定向宣传的优势，同时克服了期刊广告费用高昂的劣势。 继承了DM定向直投的特点，针对性强，同时兼具持久性、权威性拥有一般礼品的价值属性，同时兼具优秀文化产品的品位特征，以及独具的广告功能礼品礼品期刊期刊DM形象期刊的业务模式特别文摘
9、形象期刊的定位特别文摘特别文摘专属商务期刊专属商务期刊小型企业小型企业更精准更精准更经济更经济更有效更有效开拓客户开拓客户维系客户维系客户高价值，更有效高价值，更有效客户分类客户分类主要作用主要作用业务定位业务定位核心诉求核心诉求业务名称业务名称更经济更经济价值诉求价值诉求大、中型企业（政府部门）大、中型企业（政府部门）营销推广的关键点特别文摘形象期刊特别文摘形象期刊以杂志为载体，客户以杂志为载体，客户广告宣传意图更隐性，广告宣传意图更隐性，同时，保存性更长，同时，保存性更长，宣传效果更久。宣传效果更久。更精准更精准更经济更经济采用直投的方式，直采用直投的方式，直击目标人群，与目标击目标人群，
10、与目标客户进行客户进行“一对一一对一”深度沟通。深度沟通。与其他杂志广告或与其他杂志广告或大众媒体相比，投大众媒体相比，投入的费用更少，更入的费用更少，更经济。经济。更有效更有效上佳礼体现企业与其他企业回馈客户的差异实现企业连续定期对客户关怀和维护成本适中、效果良好的馈赠礼品客户开发积累一定的客户资源，由省公司或地市局组织形象期刊业务推介会，邀请刊社和已开发客户参与介绍，可以较快的实现批量客户的客户，为营销员开展工作做好铺垫。推介会大客户营销依托综合营销大客户经理或专职大客户经理的客户资源，进行客户开发和维护。1 12 23 34 45 56选择目标受众选择目标受众采集客户名址信息采集客户名址信息确定期刊载体确定期刊载体广告定制广告定制个性化印制个性化印制投赠客户投赠客户面向第三方客户的服务流程形象期刊业务的推广激励KPI关键指标明确各局发明确各局发展计划目标展计划目标 争取刊社资争取刊社资源源提供项目推提供项目推进政策进政策制定全省实施方案制定全省实施方案纳入邮务类重点经营项目纳入邮务类重点经营项目 发行量发行量 客户数量客户数量 广告收入广告收入 利润率利润率过程监控形象期刊业务的宣传推广谢谢大家！
