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1、第一章第一章国际贸易实务概述国际贸易实务概述第一节第一节国际贸易实务研究对象、范围国际贸易实务研究对象、范围和内容和内容一、研究对象：、研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。案例基本资料外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司NANJINGSICOTEXTILEGARMENTCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINATEL:0086-25-35784312FA
2、X:0086-25-35784513国外客户(简称FF)：FASHIONFORCECO.,LTDP.O.BOX8935NEWTERMINAL,ALTA,VISTAOTTAWA,CANADATEL:001-613-4563508FAX:001-613-4562421交易商品：COTTONBLAZER全棉运动上衣成交方式：CIF付款方式：即期信用证(L/CATSIGHT)通知行：中国银行江苏省分行出口口岸：上海服装加工厂：无锡季节制衣有限公司面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司备注说明：本案例涉及思科公司的部门有三个：业
3、务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应收、应付帐款。交易磋商落实信用证出口备货租船订舱出口报验申领核销单申请配额出口报关出口保险装船出运制单结汇财务付款收汇核销出口退税二范围和内容二范围和内容内容：国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。）国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：表现在以下几个方面：国际
4、贸易所适用的法律规范比较广范政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险业务操作上较复杂对知识产权的保护更严格知己知彼，百战百胜知己知彼，百战百胜2008年年19月月欧罗巴洲，简称欧洲。举世闻名的丝绸之路将东方与欧洲联系在了一起，从那时起欧洲人就知道在遥远的东方有个丝绸与瓷器的国度。希腊人希腊人爱午睡，为亚热带气候所致。说“午安”可包括深更半夜，最后分手才道“晚安”。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。奥地利人奥地利人不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走，象征不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。西班牙人西班牙人强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如
5、果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的旺季为10月到来年6月。法国人法国人给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。爱尔兰人爱尔兰人忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。意大利人意大利人比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。卢森堡人卢森堡人日尔曼人的后裔。由于国家小多数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用握手礼节。荷兰人荷兰人曾是欧洲
6、最正统的民族，爱清洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定，性格坦率，开诚布公。葡萄牙人葡萄牙人很像希腊人。随和，喜欢社交。尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。英国人英国人凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。强调准时，衣着考究。忌谈论王室话题。比利时人比利时人爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。注重外表，注重生意伙伴的头衔。匈牙利人较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。认为那样的话，幸运会随禽类飞走。德国人德国人有一种名符其实的讲究效率
7、的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装（不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现）。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。丹麦人丹麦人喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。挪威人挪威人讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。非洲有53个国家，7亿人口，每年贸易额2500亿美元。非洲因为工业落后，大部分商品依靠进口，因此市场需求旺盛，商品奇缺，是一个多层次且潜力巨大的未开发
8、市场。非洲商人参观中国汽车企业对外商的资信调查是必不可少的步骤江西省某地宾发陶瓷器具制造公司（A公司）于2004年底与美国特拉华陶瓷制品营销集团公司（B公司）签订了合作协议，意欲开发一批高档陶瓷工艺品，销往北欧数国。协议规定，该开发项目的总投资额为400万人民币，中美双方各投资200万人民币，平均分四期投入，并由美方负责设备的采购和全部产品的销售。A公司是在2002年的一次国际展览会上结识B公司的，B公司自称是实力雄厚的大集团，旗下有数十家分公司，注册资金高达100万美元，曾为数家美国陶瓷制造商成功设计过营销方案。2005年2月上旬该项目开始启动，初期投资100万，双方各出资50，一切运行正常
9、。但到第二期出资时，B公司则称因资金占压无法立即筹集到资金，请A公司先为垫付，并承诺将按现行利率支付该笔款项的利息，所以A公司支付了第二期的全部投入资金。由于A公司过多资金占用导致流动资金不足，被迫停止了原国内业务。第三期出资时，B公司解释说资金仍未回笼，再需一些时日，而此时的A公司资金也很紧张，于是B公司建议利用政府的引进外资的优惠政策以产品销售利润为担保获取项目融资贷款。A公司见状也无它法，于是向当地政府申请了200万人民币的项目融资贷款，随后B公司持款称去日本采购相关设备。可是3个月过去了，B公司杳无音讯。第三节第三节国际贸易法律规范国际贸易法律规范一一、资本主义国家有关货物贸易的国内法
10、、资本主义国家有关货物贸易的国内法1大陆法系的贸易法：成文法2英美法系的贸易法：判例+成文法二、我国有关货物贸易的法律合同法海商法保险法三、国际贸易条约的法律效力国际贸易条约的法律效力国际贸易条约是缔约国之间为确定相互经济贸易关系所缔结的协议。它是缔约国之间开展经济贸易往来所必须遵守的准则。国际贸易条约具有法律效力在我国：中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一部分，具有国家法的效力。国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外。联合国联合国国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约简称公约，是与我国货
11、物进出口贸易关系最多和最重要的一项国际公约。我国的两项重要保留：关于公约适用范围的保留关于采用书面形式的保留甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。这项涉外经贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国际性”？联合国国际货物买卖合同公约对货物贸易是否具有“国际性”采用单一的“营业地标准”。C公司从A公司购买机器设备；B公司将回购的产成品再卖给A公司的交易属于营业地不在同一国家的两公司间贸易，具有国际性，属于国际贸易。第四节
12、第四节国际贸易惯例国际贸易惯例一一国际贸易惯例的特点和意义国际贸易惯例的特点和意义国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。特点：特点：在长期的国际贸易活动中逐渐形成具有确定的内容而且被许多国家和地区认可不具有法律的强制性内容随着国际贸易的发展不断更新第五节第五节国际贸易法律、条约和惯例的适用国际贸易法律、条约和惯例的适用一一法律冲突法律冲突是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律适用上的矛盾状态。法律冲突产生的原因：法律冲突产生的原因：国内
13、法与外国法对同一种民事关系的调整规定不同国内法在一定条件下承认外国法的域外效力二、法律适用规范二、法律适用规范准据法：根据法律适用规范指示而找出的应适用的法律被称作准据法。国际贸易中的法律适用规范采用的原则：国际贸易中的法律适用规范采用的原则：1意思自治原则指由双方当事人在订立合同时，共同选择某国法律作为解决与该合同有关的纠纷的依据。2客观标志原则指在合同当事人没有选择准据法的情况下，依据法律规定和合同的客观来确定合同的准据法。订约地（合同方式、合同有效性）履约地（合同履行方面的法律冲突）法院地或仲裁地标的物所在地（不动产）3最密切联系原则最密切联系原则指当事人没有选择应适用的法律的情况下，法律不具体规定应适用的准据法，而只规定一个原则，即“最密切联系原则”。由法官依据这一原则，选择一个与合同联系最密切的法律予以适用。三三我国涉外经济合同的法律适用原则我国涉外经济合同的法律适用原则1意思自治原则2最密切联系原则3适用国际条约原则4适用国际惯例原则
