《九阳榨汁机推广方案1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九阳榨汁机推广方案1（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、九阳豆浆机九阳豆浆机产品推广策划方案产品推广策划方案推广主题精磨好豆浆，温暖带回家精磨好豆浆，温暖带回家目录目录 一、项目概述 二、项目实施 第一部分：1、活动概况 2、活动目的 第二部分： 1.执行推广介绍 2.活动安排 第三部分：执行内容 1.活动安排 2.活动形式介绍 3.现场导购 4.路演执行 5.项目费用项目概述项目概述 近年来，家用豆浆机市场需求已经呈现加速增长的势头。中国电子商会副秘书长陆刃波对记者表示，相比其他产品，小家电的利润算高的，超过了30%，所以现在许多企业都加大了对小家电的投入，如飞利浦、TCL、美的等。此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场
2、在未来几年将迎来巨大的发展空间。 九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。直到最近，情况才似乎有所改观，美的宣布将强势进入豆浆机市场。 美的表示，美的斥资3亿元的料理电器工业园即将正式启用，工业园共有豆浆机生产线4条，年产能达到3000万台。据悉，美的在豆浆机行业的目标是今年占有10%的市场份额；2010年销售额突破20亿元，市场份额达到35%。 所以九阳豆浆机要在激烈的环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，也就促成了这次的推广活动的实施。项目目的项目目的品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者 产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即
3、：温暖、无网策略。终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使 节假日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。销量：通过一系推广活动，扩大销售量、增强消费者认知度活动概述活动时间： 2010年12活动地点： 南大街 莱蒙活动主题： “精磨好豆浆，温暖带回家” 活动主办方： 推广方案内容推广方案内容 本次推广活动方式有以下三种：本次推广活动方式有以下三种：1.固态促销： 主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。2.动态促销： 采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。3.激励促销： 采用买赠特价的消费激励和导购的热情服务来实现人
4、员激励活动布置活动现场搭建：高0.6米 长*宽（8*5）的舞台 背景结构架（8*3） 音响设备活动安排活动实施安排方案： 产品促销推广 活动互动产品促销： 活动当天上午10点至14点（时间商定）在活动地点主办方实施进行产品宣传促销活动，期间安排导购人员在岗对前来的客户进行宣传导购。现场促销互动现场促销互动 互动：根据终端环境及需求选用互动：根据终端环境及需求选用体验互动：精磨好豆浆，现场来鉴赏 抽奖游戏：幸运大转盘，惊喜赚回家 情感互动：团圆心愿写出来幸运大转盘惊喜幸运大转盘惊喜“赚赚”回家回家活动目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气。空间要求：任何终端室内外，分落地式转盘和台式转
5、盘两种。活动细则：顾客购买任一产品，均可获得一次参加幸运大转盘的机会 幸运转盘活动每天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止礼品建议：环保手提袋、围裙、相框、商品等游戏道具：幸运转盘、活动说明海报、活动条幅、赠品等活动互动： 主要是演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐演出，增加活动现场人气。互动模式 互动：根据终端环境及需求选用互动：根据终端环境及需求选用游戏互动：有奖问答，互动小游戏（赠送小礼品）产品展示：专业模特现场展示产品秀竞猜商品：竞拍猜价助销手段：现场限时价，温情带回家 竞拍猜价活动目的：同销售提升进行关联，配合各种大型路演活动进行助销
6、活动细则：在路演活动人气较旺阶段，进一步把握人气助销，将提前规 划好的特价商品限定时间段的进行现场竞拍进行，商品从一 元开始起价，价格与竞拍价格相差不大主持人在适时就可以 拍出，让有意向购买的消费者集中时段爆发性购买。控制技巧：提前做好价格评估，产品无需太多，可以把库存量大的产品 拿出来竞拍，或者是销路不好的产品。亲民限时价，温暖带回家亲民限时价，温暖带回家活动目的：同销售提升进行关联，配合各种大型路演活动进行助销活动细则：在路演活动人气较旺阶段，进一步把握人气助销，将提前规划好的超 值加赠或特价信息限定时间段的进行现场发布限时分多阶段进行，信 息要不断播报，让有意向购买的消费者集中时段爆发性
7、购买，利用冲 动购买创造购买跟风控制技巧：提前做好限时价、限时赠的计划及终端门店的支持沟通时间段控制在 10分钟左右，不能过长，不能过短不断播报限时价（赠）内容信息活动买赠活动买赠促销奖品主要赠品：开水煲、阳光豆坊、温暖杯 灵活赠品：豆浆套杯、储豆盒、健康杂志 小礼品类：环保袋、钥匙扣、围裙、心意卡 活动流程序号时间时长内容备注113:3013:355开场舞蹈秀213:3513:405主持人开场介绍活动内容313:4013:455歌手演唱413:4513:5510互动游戏513:5514:005产品展示秀614:0014:1515竞猜互动714:1514:2510杂技、小丑表演814:2514:305歌舞表演914:3014:4010互动游戏1014:4014:455产品展示秀1114:4515:0015限时购1215:0015:055歌手演唱1315:0515:1510魔术表演1415:1515:3015互动游戏1515:30观众咨询购买TEN ENDTEN END
