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1、内部资料 如何管理分公司如何管理分公司 徐志刚徐志刚内部资料 作为分公司经理，首先要根据公司作为分公司经理，首先要根据公司的规章制度、结合当地的实践情况制的规章制度、结合当地的实践情况制定出合理的管理制度和任务流程。定出合理的管理制度和任务流程。 分公司管理的重点是人员管理、货分公司管理的重点是人员管理、货款管控和业务管理。普通可以分为内款管控和业务管理。普通可以分为内部管理和外部管理两部分。部管理和外部管理两部分。内部资料一、内部管理要留意的有一、内部管理要留意的有:仓库管理、货款管理。仓库管理、货款管理。1、仓库管理的要点：、仓库管理的要点：A、进进货货：缺缺货货登登记记、进进货货建建议议
2、、进进货货确确认认、收收货核对、差别处置。货核对、差别处置。B、出出货货: 先先进进先先出出、取取货货、发发货货区区分分开开，取取、验验货货人人分分开开、收收货货客客户户必必需需与与销销售售单单一一致致、发发货货数数量量必必需需与与销销售售单单据据一一致致、发发货货地地址址必必需需与与销销售售单单据一致。据一致。C、库库存存：库库存存要要有有手手工工台台账账、每每月月需需进进展展一一次次清清点点、清清点点需需双双人人清清点点、两两组组交交叉叉清清点点、按按照照清清点表填写库存、两组数据核对、点表填写库存、两组数据核对、 差别检核、差别处置。差别检核、差别处置。内部资料2、货款管理要点：A、现金
3、管理：专人收银、专人管理、现金达两千元必需存银行。现金日记账、银行日记账B、客户货款管理：留意异常销售、突发性大额订货只需还在协作的客户，不论有无销售，都需做对账单防止脱漏。如客户不能按时回款，要清楚不能回款的缘由， 并进展核实。内部资料 二、外部管理：A、新人招聘：照实引见公司情况 a、 告知任务性质和难度；让新人有心思预备，要照实告知他们业务的困难。 b、 告知三个月是关键的时期；但同时也要鼓励他们，通知他们困难的同时，通知他们前三个月是最辛劳，只需坚持过了这三个月，以后也就渐渐顺应了。 c、 告知开展前景。把公司的开展前景引见给他，让他充溢自信心。 内部资料B、新人、新人训练训练： 制定
4、制定训练训练方案、方案、时间时间、目的、目的 内部内部训练训练：员员工手册、工手册、规规章制度、行章制度、行业业知知识识、产产品知品知识识、市、市场场操作方法操作方法 确定考核确定考核时间时间 外部外部训练训练： 分公司分公司经经理理亲亲身身带带 内部资料新人帮带五步骤：我做他看、我做他帮，他做我帮、他做我看、他做我管。内部资料C、团队管理：制度建立和环境建立制度建立：分公司管理制度、岗位职责、业务流程、财务制度、仓库管理制度、退货制度可执行、简单高效、横向控制、责任到人、监管到位。环境建立：学习型团队、竞争互助 型团队，团队目的明确、成员各司 其责、相互认同。内部资料享用任务并享用生活的乐趣
5、！享用任务并享用生活的乐趣！ 内部资料2、业务管理：A、市场运作思绪明晰：分公司经理在市场、市场运作思绪明晰：分公司经理在市场方面要做一个市场谋划人，会规划、规划方面要做一个市场谋划人，会规划、规划市场，同时有敏锐的市场洞察力，擅长捕市场，同时有敏锐的市场洞察力，擅长捕捉市场时机，以便快速启动或提升市场。捉市场时机，以便快速启动或提升市场。要擅长利用好各种营销工具，要擅长利用好各种营销工具， 特别是促销工具来提特别是促销工具来提 升品牌笼统，提高市升品牌笼统，提高市 场竞争力和市场占有场竞争力和市场占有 率。率。内部资料B、市场运作方法合理：根据辖区市场的特点，竞品的动态以及公司的优势确定本人
6、的市场运作方法。此方法要可执行、易执行、有规范、可检核。 C、检核：进展过程管理，定期检查任务进展情况，检查业务员在详细销售行动中的表现，并指出有待改良之处。只需经过继续的改善、跟进，才干不断提升销售团队的整体销售才干。方案、规范、执行、检核、责任、总结分析问题、找出缘由、改良措施内部资料D、重点客户管理：、重点客户管理：和重点客户坚持经常性的联络和访问，这和重点客户坚持经常性的联络和访问，这样即使人员异动，也可以保证任务的继续样即使人员异动，也可以保证任务的继续性。性。3、外部联络：、外部联络：处置好于当地相关部门处置好于当地相关部门 的关系。根据情况，与的关系。根据情况，与 相关部门的办事
7、人员进相关部门的办事人员进 行感情联络。行感情联络。 内部资料三、自我管理 1、以身作那么：要求下属做到的，本人先做到-假设本人做不到就别要求下属做到，假设本人做不好就别指望下属能做好。 2、时间管理：根据事情的轻重缓急，下班前做好次日的任务安排。要求本人“小事不过日，大事不过周，艰苦事情四小时汇报制3、不断学习：只需坚持学习的习 惯，才干不断提高、才不被淘汰、 使得本人的职业之路走得更长、更 高。内部资料一个优秀的分公司经理必定具备以下素养：1、敢当担：不推卸责任，勇于承 认本人的错误，勇于为下属的错误 承当责任。 2、关怀、尊重下属：对下属的工 作心存赞赏，为人和蔼可亲，平易 近人。3、言必行行必果：不开空头支票，对于答应的事情，要及时兑现。4、公正无偏：不滥用权益，处置问题对事不对人，不公报私仇、不亲此疏彼，一视同仁。5、身先士卒：成为下属的表率，难度较大的任务能身先力行。6、较高的任务才干：经过展现本人的任务才干、办事才干和良好的职业品德，为下属树立高规范的典范。内部资料分公司经理的价值不在于获得多少业绩，而在于分公司经理的价值不在于获得多少业绩，而在于培育出了多少能获得业绩的高手，在于能否打造培育出了多少能获得业绩的高手，在于能否打造了一支能征善战的团队，进展有效的分公司管理！了一支能征善战的团队，进展有效的分公司管理！内部资料 谢 谢！
