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1、价格变动的影响价格变动的影响价格变动的影响价格变动的影响超市开张大酬宾时超市开张大酬宾时前来抢购的市民前来抢购的市民 台湾水果登陆，台湾水果登陆，（零关税）引起（零关税）引起市场抢购市场抢购 以上两种抢购现象出现的原因？以上两种抢购现象出现的原因？ 一般说来：一般说来： 价格上涨，需求量价格上涨，需求量 价格下跌，需求量价格下跌，需求量 买买落落不不买买涨涨扩大扩大缩小缩小商品价格与需求量呈商品价格与需求量呈反方向反方向变变动，这就是需求法则动，这就是需求法则镜头镜头1镜头镜头2 2：家电酬宾大减价家电酬宾大减价得到什么启示？得到什么启示？粮食粮食、食用油等生活必需品价格的上涨食用油等生活必需
2、品价格的上涨, ,等离子电视等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅汽车等高档耐用品价格的大幅度下降度下降, ,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。则会导致消费者对其需求量的迅速增加则会导致消费者对其需求量的迅速增加需求量需求量有什么有什么变化？变化？生活必需品生活必需品对居民生活影响较对居民生活影响较大，是居民生活不可缺少的重大，是居民生活不可缺少的重要组成部分。要组成部分。高档耐用品高档耐用品对居民生活的影响对居民生活的影响较小，是居民生活中可有可无较小，是居民生活中可有可无的东西。的东西。 不同商品不同商品的需求量对价格变的需求量对价格变动的反应程度
3、是不同的动的反应程度是不同的 需求有弹性！需求有弹性！ 一般来说，生活必需品需一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。品的需求弹性大。假定你是一家动物园的负责人。假定你是一家动物园的负责人。你的下属告诉你，动物园的门你的下属告诉你，动物园的门票收入太少了，动物园因此而票收入太少了，动物园因此而缺乏资金，建议你改变门票价缺乏资金，建议你改变门票价格来增加总的收益。你准备怎格来增加总的收益。你准备怎么办呢？么办呢？ 由于汽油价格上涨，一些由于汽油价格上涨，一些出租车司机纷纷改装汽车，出租车司机纷纷改装汽车，使用较为便宜的车用液化使用较为便宜的车用液
4、化气作燃料。一家石油液化气作燃料。一家石油液化气公司为出租车进行气公司为出租车进行“油油改气改气”的改装的改装汽车变气车汽车变气车飞机票涨价了飞机票涨价了, ,火车票火车票、汽车汽车票会发生什么变化票会发生什么变化? ?为什么为什么? ?鸡肉降价了鸡肉降价了, ,其他肉类会发其他肉类会发生什么变化生什么变化? ?为什么为什么? ? 当两种商品是互为替代品时：当两种商品是互为替代品时：一种商品价格一种商品价格上涨上涨（下降）（下降）该商品需求量就该商品需求量就下降下降（增加）（增加）其其替代品需求量就替代品需求量就增多增多（减少）（减少）讨论：讨论：替代品二者之间的价格与需替代品二者之间的价格与
5、需求量求量同方向同方向变化。变化。想一想：想一想：替代品的价格与需求替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有量变化的规律对经营者有何启示？何启示？如果某个生产厂商的产品有被竞争对手如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所的产品所替代替代的可能性，那么就必须十分的可能性，那么就必须十分重重视竞争对手的销售策略，视竞争对手的销售策略，因为只要竞争对手因为只要竞争对手的价格下降一点，就有可能给他带来很大的的价格下降一点，就有可能给他带来很大的销售损失。销售损失。同时，厂商应该尽可能地使自己的产品同时，厂商应该尽可能地使自己的产品朝朝个性化个性化的方向发展，减少竞争对手的产品的方向发展，减少竞争对手
6、的产品对自己产品的替代程度，这样才能在价格竞对自己产品的替代程度，这样才能在价格竞争中长胜不败。争中长胜不败。 汽车降价销量汽车降价销量, ,对汽油的销售有对汽油的销售有什么影响什么影响? ?为什么为什么? ?汽油价格的上涨汽油价格的上涨, ,对汽车销售会对汽车销售会产生什么影响产生什么影响? ?为什么为什么? ?当两种商品为互补商品时：当两种商品为互补商品时：一种商品价格一种商品价格上涨上涨（下跌）（下跌）该商品该商品需求量就会需求量就会减少减少（增加）（增加）其其互补商品需求量会互补商品需求量会减少减少（增加）（增加）讨论：讨论：互补品二者之间的价格与需互补品二者之间的价格与需求量求量反方
7、向反方向变化。变化。想一想想一想厂商应如何利用这一规厂商应如何利用这一规律律为互补商品定价为互补商品定价而获得更而获得更多收益？多收益？针对针对互补品互补品的特点，有的厂商往往把的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。抬高，把钱赚回来。例如，例如，剃须刀架和剃须刀剃须刀架和剃须刀强烈互补，强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频
8、繁地重复购买剃须刀，这时顾客必然要频繁地重复购买剃须刀，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。选择了。 养鸡养鸡杀杀 鸡鸡无无 奈奈漫漫 画画 分分 析：析：供不供不应求应求价格价格上涨上涨获利获利增加增加生产生产扩大扩大供过供过于求于求价格价格下降下降获利获利减少减少生产生产缩小缩小 一般来讲，每年的一般来讲，每年的6至至8月是洗衣机月是洗衣机销售的淡季。销售的淡季。 每到这段时间，很多厂家每到这段时间，很多厂家就把商场里的促销员撤回去了。张瑞敏就把商场里的促销员撤回去了。张瑞敏纳闷儿纳闷儿;难道天气越热出汗越多老百姓越难道天气越热出汗越多老
9、百姓越不洗衣裳不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔科研人既浪费水又浪费电。于是，海尔科研人员很快设计出一种洗衣量只有员很快设计出一种洗衣量只有15公斤的公斤的洗机一洗机一 小小神童。小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。上海热销之后，很快又风小的洗衣机。上海热销之后，很快又风靡全国。到如
10、今两年时间里，海尔的小靡全国。到如今两年时间里，海尔的小小神童在全国卖了小神童在全国卖了100多万台，并出口多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。只有淡季的思想，没有淡季的市场。” 对对商品生产商品生产者的启示：者的启示：适应市场变化，适应市场变化，树立市场意识树立市场意识人无我有人无我有人有我优人有我优人廉我转！人廉我转！人优我廉人优我廉价格变动对生产经营的影响价格变动对生产经营的影响 （1 1）调节生产规模）调节生产规模 （2 2）激励生产者提高劳动生产率）激励生产者提高劳动生产率 （3 3）激励生产者激励生产者生产
11、适销对路的生产适销对路的高质量的产品高质量的产品 1 1、假定甲商品和乙商品是替代品，、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时那么，在其它条件不变时乙商品的需求量减少乙商品的需求量减少 乙商乙商品的需求量增加品的需求量增加 丙商品的需丙商品的需求量减少求量减少 丙商品的需求量增加丙商品的需求量增加A A、 B B、 C C、 D D、 2.2.近些年来，我国部分粮食价格上近些年来，我国部分粮食价格上涨，涨，粮食价格的变动对消费者的影响是粮食价格的变动对消费者的影响是（
12、 ）A A 不会导致消费者对其需求量急剧减少不会导致消费者对其需求量急剧减少 B B 会导致消费者对其需求量迅速增加会导致消费者对其需求量迅速增加C C 不会对消费者的消费产生影响不会对消费者的消费产生影响 D D 会对消费者的消费产生重大影响会对消费者的消费产生重大影响3 3、20102010年秋，中国移动公司继续推年秋，中国移动公司继续推出出“交话费，赠手机交话费，赠手机”优惠活动，用优惠活动，用户预交户预交600600元、元、800800元或元或12001200元话费，元话费，公司免费赠送一部某种型号的手机。公司免费赠送一部某种型号的手机。手机与话费的关系非常密切，它们是手机与话费的关系非常密切，它们是A A、互为替代品互为替代品 B B、互补商品互补商品C C、一种商品涨价，另一种商品就一种商品涨价，另一种商品就会热销会热销 D D、没有经济联系没有经济联系
