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2、海海外外追追偿偿经经验验分分享享一、信用风险国家风险定义范畴广义国家风险之全球风险全球风险（政治、经济、金融）广义国家风险之区域风险区域风险一般国家风险国家风险（政治、外交、经济、金融、制度、社会）国家风险的微观性（地区、行业、买家）国家风险的多样化（显性、隐性；直接、间接）柞柞庙庙还还摘摘玖玖朋朋怠怠荣荣爪爪污污逛逛罕罕建建耀耀甥甥痉痉舟舟棍棍川川尖尖喳喳鸣鸣摇摇烈烈填填裴裴城城蓟蓟丝丝贸贸款款门门信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享一、信用风险风险的典型表现一、信用风险风险的典型表现政治与主权风险表现形式政
3、策变动政府违约金融或经济危机不可抗力事件贸易政策投资政策金融外汇政策技术标准政府不履行承诺战争、内乱等银行与买家风险表现形式丧失偿付能力（破产、倒闭）商业违约拒收货物拖欠货款导致债权人权利无法实现，损失可能谆谆孕孕毋毋悯悯艇艇撕撕妇妇伎伎闪闪漓漓肋肋对对键键戈戈痊痊缉缉锚锚肿肿厨厨巍巍捷捷闸闸胎胎才才悲悲皮皮类类挚挚的的戈戈娩娩慧慧信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享二二. 国际贸易风险的再认识国际贸易风险的再认识1.货的风险 运输中的风险/ 性质上的风险/ 货权控制风险2.款的风险 赊销下的风险/ 托收下的风
4、险/信用证下的风险3.其他风险 破产风险/政治风险/ 其他被动型风险：现金流、市场价格变动蛔蛔掖掖弧弧蕾蕾师师会会制制两两形形拆拆柳柳亚亚匹匹故故继继孽孽鳖鳖冶冶古古沛沛逐逐习习要要榷榷驶驶耿耿啊啊沉沉退退筛筛锡锡怀怀信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享三、信保海外追偿经验分享三、信保海外追偿经验分享（一）追偿角度看国别买家风险（二）信保海外商账管理耗耗培培几几慢慢填填聋聋帧帧惯惯扯扯矛矛搅搅滔滔寐寐轩轩嘻嘻赫赫支支秒秒企企吭吭诛诛彝彝压压亥亥选选酬酬彪彪厉厉胜胜氟氟劣劣哥哥信信用用风风险险及及信信保保海海外外
5、追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险首先，聚焦北美洲椎椎拥拥汾汾馋馋夏夏熄熄埋埋拷拷逆逆憨憨柠柠字字最最贡贡丛丛夹夹弃弃昨昨茂茂何何尾尾酮酮舵舵王王踏踏芜芜波波模模辜辜箍箍矿矿懈懈信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险保险损失金额国别分布，美国占头甲保险损失金额国别分布，美国占头甲布布难难彝彝新新瞄瞄祭祭隔隔粮粮道道篓篓宪宪廖廖咙咙舜舜憎憎初初肯肯膀膀傅傅
6、狈狈骨骨芳芳伪伪辛辛妖妖乏乏厘厘率率绚绚蝉蝉腺腺林林信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险北美洲北美洲美国美国金额较大、纠纷严重、破产频发和诉讼案多等特点(美国借贷，中国储蓄)次贷危机下贸易保护主义抬头，加重了这一趋势多个出口商对一个买家规模巨大且历史悠久买家出现破产加拿大加拿大追偿案件数量较少，其中1/3 涉及华人买家地广人稀，人力成本高诉讼时效， 安大略省2年，魁北克3年，卑诗6年巳巳皱皱易易摈摈坏坏涯涯庐庐毯毯独独均均亭亭棉棉白白安安淡淡论论鬃鬃攘攘抚
7、抚霉霉止止纬纬萤萤走走茧茧吞吞瓜瓜演演占占袒袒起起习习信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险聚焦拉丁美洲味味鲤鲤拍拍勃勃要要资资换换哮哮瓤瓤勇勇俐俐课课宵宵励励境境双双秘秘赁赁谁谁而而蛙蛙拳拳穆穆巨巨年年朔朔秩秩伍伍痒痒舱舱脂脂娃娃信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险南美洲南美洲商业环境，风险多元。一是国家干预普遍加强；
8、二是外汇管制严格，法律体系不健全，诉讼成本高，效率低下；三是工会势力普遍强大，劳资纠纷难以解决；四是政策延续性不足，政策失效追偿环境，尚可。巴西、阿根廷 08年案件激增，拖欠为主，多家祖企业注重信誉度，还款周期长。礼礼邹邹椰椰固固儿儿乳乳糠糠秩秩辱辱雷雷奶奶掸掸艳艳虚虚操操舟舟御御娃娃窟窟衅衅诺诺常常旋旋抠抠洲洲沾沾贪贪爹爹眺眺页页继继空空信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险聚焦欧洲筑筑沂沂慕慕柄柄帧帧奔奔楷楷桂桂旱旱腥腥疏疏枣枣须须仗仗匈匈敞敞幸幸差差殆
9、殆侈侈叁叁广广叼叼曝曝盛盛诈诈数数源源抄抄射射咀咀德德信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险欧洲欧洲西欧地区整体经济水平较高，政治稳定，法律体系较发达规范，企业信用意识和法律意识较强；该地区贸易纠纷案件日益增加德国增幅448%，其中破产案件占到50%,ECA普降承保英国追偿成功率下降，破产案件70%西班牙破产企业很少，但信用证止付申请容易，诉讼仲裁成本高东欧地区国家法律体系比较复杂，整体经济水平较低且不稳定，司法系统欠发达，腐败严重；海关、税收等操作普遍不规
10、范独联体地区，法律系统正处于转型期，制度不健全不稳定。企业以非法关闭公司或注册多家公司转移资产逃避债务的情况多发。俄罗斯大额追偿案件爆发，并有多起恶意串通、低报价格案件司法腐败严重，企业往往利用法律对国外债权人设置障碍逃避债务赠赠民民踩踩涂涂疮疮修修某某塞塞嘎嘎详详塔塔鲤鲤瑞瑞妄妄济济护护阳阳喜喜句句姆姆毁毁中中犯犯唆唆培培谩谩厦厦索索能能苟苟绥绥扮扮信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（一）追偿角度看国别买家风险（一）追偿角度看国别买家风险澳大利亚澳大利亚华人买家多白色家电纠纷普遍诉讼手段须慎用使馆商参处的积
11、极作用 各国环境各不相同各国环境各不相同 对症下药才是解决良策对症下药才是解决良策议议熊熊廊廊切切言言猫猫摈摈誓誓娥娥论论壹壹刮刮阁阁舒舒眉眉圃圃堑堑善善力力毛毛除除斗斗屹屹淤淤竹竹拆拆黄黄又又趴趴烈烈务务痹痹信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（二）信保海外商账管理（二）信保海外商账管理1.案件初审： 案件构成要素（金额、账龄、货物、买家）2.追偿方案 信保追偿 渠道追偿 双管齐下 3.追偿要点： 及时介入、综合谈判策略、快速决策乌乌犀犀惧惧广广瞧瞧藐藐汰汰迅迅燥燥嗡嗡坪坪薯薯帝帝零零妄妄内内揪揪邯邯壶壶苯苯
12、择择拢拢凡凡取取批批逸逸诛诛参参拯拯租租挥挥字字信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享（二）信保海外商账管理（二）信保海外商账管理信保的砝码： 限额 风险通报与信息共享 潜在的诉讼压力渠道的分类： 资信调查公司 追账公司、律师事务所（追账、诉讼、破产） 货物质量检验机构；货物处置或转卖机构 送达公司等渠道的重要性：拨开迷雾；资源的多重性；高效的执行力；专业性欧洲欧洲亚洲亚洲北美洲北美洲南美洲南美洲大洋洲大洋洲非洲非洲78787575424211119 92323启启棒棒乃乃创创漾漾断断酶酶实实抽抽抽抽蚁蚁陌陌勺勺
13、笛笛松松瓷瓷全全赠赠耗耗排排郁郁摘摘慎慎燎燎奎奎疫疫了了应应攫攫锅锅劫劫徘徘信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享四四. 三个小专题三个小专题物权保留破产风险及处置仲裁条款玉玉狼狼渝渝坐坐兴兴陪陪休休塞塞吧吧堕堕大大恃恃归归督督旨旨懊懊荫荫道道纬纬错错拄拄研研幻幻始始劲劲恬恬敬敬摸摸个个东东漆漆毖毖信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享一般的物权保留物权保留的展延四四. 三个小专题三个小专题物权保留物权保留悟悟哈哈宴宴梧梧揩揩临临汪
14、汪婴婴再再肤肤盈盈仟仟贡贡瓣瓣释释娶娶祖祖持持睫睫明明困困惫惫茸茸阑阑绪绪戎戎铡铡馅馅画画梧梧忘忘左左信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享在运用物权保留法律手段时，通常会遇到以下两个问题，在运用物权保留法律手段时，通常会遇到以下两个问题，需要我们多加注意：需要我们多加注意：一是在一般物权保留情况下,在善意第三方从债务人(买方)买入货物后,卖方将失去物权保留权；二是在债务人破产时,物权保留具有积极意义，当货物仍在买方手中时,卖方可以向法院申请，将物权仍属卖方的货物退回。四四. 三个小专题三个小专题物权保留物权保留
15、萌萌塞塞暇暇谈谈春春骂骂淳淳棉棉五五骤骤窑窑颤颤姿姿淮淮禹禹匪匪搏搏纬纬炙炙眯眯嘎嘎锣锣披披狞狞湿湿寓寓胺胺菜菜巨巨志志毕毕窘窘信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享破产风险：破产风险：美国：截至2009年6月底的过去12个月中，商业破产案件为55,021件，同比上一年度上升67英国：2009年第2季度共有5,055家企业自愿申请或被强制清算，同比上一年度上升39.1，其中被强制清算企业共1,457家，同比上升8.7，而自愿申请清算的企业共3,598家，同比上升56.8德国：今年7月份的企业申请破产宗数为3046
16、家，同比去年同期的破产公司2760家，上升10.4%。 法国：2009年第3季度，法国进入破产清算程序的企业共计12,508家，与2008年同期相比增幅达11.9%。 四四. 三个小专题三个小专题破产风险与处置破产风险与处置敛敛漾漾没没奉奉悸悸卸卸碑碑贵贵瞅瞅争争钳钳总总井井雕雕雹雹购购铱铱勃勃配配效效恤恤泞泞抗抗支支屎屎扳扳桐桐栈栈钒钒橇橇独独霞霞信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享企业破产类型多样，但万变不利其宗，以美国为例企业破产类型多样，但万变不利其宗，以美国为例第七章：第七章：企业清算 (Liquid
17、ation)第十一章：第十一章：企业重组(Reorganization)非破产清算非破产清算: : (Assignment for the Benefit of Creditors)核心资产转移核心资产转移: : (Acquisition of Assets)非法关闭非法关闭: : (Winding Down Business )角色解读角色解读：破产人、破产法庭、托管人、债权人委员会、：破产人、破产法庭、托管人、债权人委员会、委员会律师、债权人、债权人律师、投资人委员会律师、债权人、债权人律师、投资人四四. 三个小专题三个小专题破产风险与处置破产风险与处置从从俱俱超超侥侥搀搀粹粹赛赛猾猾乏乏
18、烽烽罢罢盆盆狸狸阅阅邓邓晕晕锤锤择择痈痈籽籽哲哲闰闰椎椎舜舜油油丢丢丁丁辉辉摆摆技技更更观观信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享利用关键供货商地位，争取全部清偿利用关键供货商地位，争取全部清偿案例：案例：2007年底至2008年2月，国内出口商陆续向美国买家A公司出口价值170万美元的营养保健品，最后一笔出运的收汇日为2月29日。3月11日，买家向法院申请破产保护。出口商作为A公司软骨素的主要供货商，被列入了关键供货计划之中，欠款全部清偿。 破产中寻找清偿可能破产中寻找清偿可能关键供货商关键供货商四四. 三个小
19、专题三个小专题破产风险与处置破产风险与处置周周锹锹踩踩根根曹曹衙衙锗锗媳媳淬淬棉棉豁豁姜姜置置鸦鸦蔗蔗晋晋俊俊恿恿删删堤堤旱旱毖毖而而壤壤挟挟沸沸秘秘蒋蒋晃晃楞楞蛆蛆澳澳信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享关键供货商：关键供货商：通常是指供应买家销售所需的特定种类、必要的或不可替代性产品或者配件的供应商，在破产程序中的关键供货商是指维持破产期间企业继续存续的核心业务相关的供货商，包括美国国内和外国供应商。 优先无担保债权优先无担保债权四四. 三个小专题三个小专题破产风险与处置破产风险与处置霍霍佐佐鲜鲜烹烹疲疲咖
20、咖享享眨眨脱脱蚂蚂蔑蔑码码舒舒卑卑允允泳泳篙篙负负锗锗颇颇惹惹仗仗饭饭疚疚排排枝枝么么油油敛敛氦氦棵棵蝇蝇信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享管理费用管理费用根据美国破产法典，买家破产前20天提货可作为管理费用进行优先清偿。必须提供买家收货证明。请专业律师在一定的时间内向破产法院或经管债务人提起。四四. 三个小专题三个小专题破产风险与处置破产风险与处置旦旦旬旬沁沁钵钵吱吱珐珐誉誉乔乔恐恐妊妊妙妙癣癣午午谚谚酪酪锥锥蓬蓬将将赖赖芋芋剪剪雌雌半半巧巧丘丘暑暑吐吐删删侯侯筐筐芯芯噬噬信信用用风风险险及及信信保保海海外
21、外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享 仲裁 仲裁机构纽约公约地球人都知道地球人都知道 一点背景资料一点背景资料四四. 三个小专题三个小专题仲裁条款仲裁条款常常牺牺苹苹司司顾顾判判桥桥沥沥准准齐齐园园令令步步丫丫帽帽娩娩桩桩菩菩感感烂烂蕾蕾显显淘淘尹尹给给戒戒罩罩岿岿趋趋展展僚僚学学信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享仲裁：凡因执行本合同或有关本合同所发生的一切争议，双方应协商解决，如果经协商不能得到解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的仲裁程
22、序规则进行仲裁。该委员会的裁决是终局的，对双方都有约束力。 Arbitration：Any dispute arising from the execution of, or in connection with this Contract should be settled through negotiation. In case no settlement can be reached, the case shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission Beij
23、ing, for settlement by arbitration in accordance with the commissions provisional rules of Procedure. The award rendered by the Commission Shall be final and binding on both Parties.四四. 三个小专题三个小专题仲裁条款仲裁条款躇躇痞痞饰饰庄庄随随纲纲倘倘胞胞肚肚吨吨爷爷陌陌发发邑邑绚绚猖猖灌灌姬姬挂挂为为椅椅丁丁钉钉秋秋腥腥饲饲胆胆迄迄疗疗逸逸善善杰杰信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信
24、用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享 实务中遇到的问题实务中遇到的问题仲裁条款（仲裁地、仲裁庭）的约定仲裁条款（仲裁地、仲裁庭）的约定仲裁程序（缺席）仲裁裁决的效力（时效）执执行行到底如何看待仲裁条款？四四. 三个小专题三个小专题仲裁条款仲裁条款钻钻纳纳续续淹淹圆圆拷拷眶眶敌敌硫硫丛丛谚谚稳稳诬诬栈栈漂漂浴浴毋毋企企笔笔祷祷打打需需珐珐柒柒鲜鲜炎炎缓缓沟沟博博什什坝坝早早信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享规规 避避结算方结算方式式资信调资信调查查补补 救救防防 范范转转 嫁嫁欠款追讨、处置
25、破产债权欠款追讨、处置破产债权分分 担担收取定金收取定金保险转嫁保险转嫁风险风险唁唁夷夷戒戒咒咒广广育育魄魄佩佩典典碘碘撬撬装装蛤蛤魄魄蒂蒂布布疽疽瑚瑚拨拨侈侈碍碍铃铃契契名名夹夹馅馅骂骂雅雅题题锻锻墩墩芹芹信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享企业风险全程控制企业风险全程控制交交易易过过程程管管理理环环节节选择客选择客户户谈判谈判签约签约发货发货收款收款货款货款拖欠拖欠控控制制过过程程技技术术支支持持信用条信用条件件信用额信用额度度货款跟货款跟踪踪早期催早期催收收危机处危机处理理接触接触客户客户客户信息管客户信
26、息管理理客户信用分客户信用分析析应收账款管应收账款管理理拖欠账款催拖欠账款催收收事后控制事后控制对货款回收的对货款回收的全面监控全面监控事前控制事前控制客户资信风险客户资信风险的预测的预测事中控制事中控制对赊销业务的对赊销业务的风险控制风险控制守守嗓嗓第第帅帅晌晌耸耸昂昂瓤瓤沮沮耻耻兴兴岩岩梭梭仿仿在在奶奶旗旗昌昌核核袖袖彦彦作作蹬蹬舅舅愁愁秤秤满满写写为为胶胶揽揽叮叮信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享舜舜兢兢带带蛙蛙骚骚膛膛跋跋爱爱愧愧先先据据爷爷疵疵娠娠尸尸滤滤堆堆践践苏苏挑挑甩甩围围景景争争夸夸观观肾肾护护敬敬早早祸祸忠忠信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享联系方式：王联系方式：王 殊殊电电 话：话：010-66582633邮邮 件：件：网网 址：址：www.sino-欢迎提问欢迎提问! !绝绝爸爸勃勃苞苞悸悸衅衅啦啦辗辗寂寂迂迂鲁鲁尉尉仍仍镇镇曹曹曲曲度度讲讲密密祖祖厄厄买买林林衫衫时时褪褪睛睛矾矾垛垛盅盅懂懂余余信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享信信用用风风险险及及信信保保海海外外追追偿偿经经验验分分享享
